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Le calcul de la marge commerciale par activité d'entreprise

Article écrit par Houssam BIRAMANE (39 articles)

Modifié le 31/03/2022
117 975 lectures
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La marge commerciale est un indicateur financier qui permet de mesurer la rentabilité d'une
société existante, autrement dit, le profit qu'elle génère par la vente d'un bien ou d'un
service.
Cet indicateur est également très important lors d'une création d'entreprise, il fait partie des
informations qui doivent être inscrites dans le prévisionnel financier pour démontrer la viabilité
économique de l'affaire ou du projet vis-à-vis des partenaires financiers.

Qu'est-ce qu'une marge et quelle est son utilité ?

La marge peut être définie de manière générale comme la différence entre le prix de vente (d'un
bien ou un service) et son coût (d'achat, de production ou de réalisation).

On peut distinguer deux types de marges selon l'activité de l'entreprise : la marge

commerciale et la marge de production.

Ces deux marges composent ce que nous appelons la marge brute (les postes qui composent la
marge brute peuvent être retrouvés dans le compte de résultat de l'entreprise ou dans les soldes
intermédiaires de gestion).

Comment calculer la marge commerciale, la marge de production, le taux de marge, le taux de

marque ?

Calculer la marge commerciale et le taux de marge

La marge commerciale permet de mesurer les gains réalisés par l'activité commerciale de
l'entreprise (principalement par les entreprises qui achètent et revendent des biens sans
transformation et les entreprises mixtes qui ont à la fois une activité industrielle et une activité de
négoce).

Le PCG utilise le terme marchandises pour désigner ce type de bien. La marge commerciale d'un
bien est calculée par la formule suivante :

Marge commerciale = (quantités vendues de marchandises × prix de vente HT) - coûts variables
(coût d'achat des marchandises vendues)

ou Marge commerciale = ventes de marchandises - coût d'achat des marchandises vendues

ou Marge commerciale = Prix de vente HT - coût d'achat HT + variation des stocks

Avec :

Coût d'achat des marchandises vendues = (quantité vendue × prix d'achat de marchandises vendus)
+/– variation de stock de marchandises.

Pour qu'elle soit viable, la marge commerciale doit être analysée dans le temps et comparée à
celle des entreprises du même secteur. Pour le faire, deux ratios peuvent être utilisés par les
entreprises.

Le taux de marge commerciale est le rapport entre la marge commerciale d'un produit et son coût
d'achat.

Taux de marge = (marge commerciale / coût d'achat des marchandises vendues) x 100

Le taux de marque commerciale se calcule à l'aide de la marge commerciale d'un produit et de son
prix de vente.

Taux de marque = (marge commerciale / prix de vente HT) x 100

Exemple de calcul de la marge commerciale, du taux de marge et du taux de marque

L'entreprise X commercialise sur une période donnée, trois types de produits :

100 produits A : prix de vente unitaire 35€, coût de revient unitaire : 23€ ;
100 produits B : prix de vente unitaire 45€, coût de revient unitaire : 30€ ;
100 produits C : prix de vente unitaire 40€, coût de revient unitaire : 30€.

Le taux de marge du produit A est de 52,17% : (35€ - 23€) / 23€

Le taux de marque du produit A est de 34,28% : (35€- 23€) / 35€

Le taux de marge du produit B est de 50% : (45€ - 30€) / 30€ = 50%

Le taux de marque du produit B est de 33,33% : (45€- 30€) / 45€

Le taux de marge du produit C est de 52,17% : (35€ - 23€) / 23€

Le taux de marque du produit C est de 25% : (40€- 30€) / 40€

Le produit A est le produit le plus rentable pour l'entreprise, avec le taux de marque le plus
intéressant.

L'entreprise peut donc calculer le taux de marge globale ainsi que la marge globale à partir des
éléments suivants :

chiffre d'affaires = (100 x 35€) + (100 x 45€) + (100 x 40€) = 12 000€ ;

coût d'achat des marchandises vendues = (100 x 23€) + (100 x 30€) + (100 x 30€) = 8 300€

Marge globale = chiffre d'affaires - coût d'achat des marchandises vendues :

= 12 000€ - 8 300€
= 3 700€

Taux de marque global = 3 700 € / 12 000€ = 30,83%

Le taux de marque peut être complété par un ratio appelé le coefficient multiplicateur qui permet
de déterminer le prix de vente.

Enfin, la marge nette peut être calculée en déduisant les frais accessoires de la marge commerciale.

La marge sur production vendue

Une autre marge appelée marge de production peut être calculée principalement par les
entreprises industrielles et les entreprises prestataires de services. Elle peut être décomposée en
deux types de marge (la marge sur production et la marge sur prestation de service).

Marge sur production vendue = production vendue – coût de production des produits vendus

Avec :

Coût de production des produits vendus = achats de matières premières et autres

approvisionnements et consommables ± variation des stocks de produits vendus

La marge de production permet de mesurer le profit dégagé par l'activité économique de

l'entreprise (production / transformation). Cette marge peut faire également l'objet d'une
comparaison avec les entreprises du même secteur à l'aide du ratio taux de marge de production :

Taux de marge sur production vendue = (marge de production / coût de production des
produits vendus) x 100

Marge sur prestation de service = chiffre d'affaires (prix de vente HT des prestations de services *
nombre de prestations réalisées) – coût de réalisation des prestations réalisées et vendues.

Avec :

Coût de réalisation des prestations vendues = coût engagé par l'entreprise pour pouvoir réaliser le
service (exemple : achats d'études et de prestations de services + frais accessoires sur achats
d'études et de prestations – rabais, remises et ristournes obtenus sur achats d'études et de
prestations de services, etc.)

La marge sur prestation de service permet de mesurer le profit dégagé par l'activité de service d'une
entreprise.

Taux de marge sur production vendue = (marge sur prestations de service / coût de
réalisation des prestations réalisées et vendues) x 100
Les leviers d'amélioration de la marge
Pour augmenter sa marge commerciale (ou sa marge de production), l'entreprise doit travailler sur
les leviers suivants :

l'augmentation du prix de vente de ses biens ou de ses services dans la mesure du raisonnable
en tenant compte des prix pratiqués par la concurrence ;
l'augmentation du volume des ventes ;
une meilleure optimisation de ses coûts d'achat par une meilleure négociation des conditions
d'achat auprès de son ou de ses fournisseurs :

une optimisation des coûts de fonctionnement par réduction des frais généraux, l'entreprise
peut par exemple :
externaliser certaines tâches en optant pour la sous-traitance ;
optimiser ses stocks.

Au sommaire du dossier

Le goodwill
Le cash flow
Le taux de marque
La capacité d'autofinancement
Le seuil de rentabilité et le point mort
Le taux de marge
La marge commerciale
La situation nette ou actif net comptable
Les encours clients
Le principe de non-compensation

Houssam BIRAMANE
Expert financier spécialisé dans le montage du business plan et la création d'entreprise.

[Article] 02 janvier 2017

La marge commerciale : la calculer et l'interpréter
[Article] 05 janvier 2020

Taux de marque : définition et calcul

« Seuil de rentabilité et point mort : comment les calculer ? |
| Taux de marge : comment le calculer et l'interpréter ? »

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