Le calcul du seuil de

rentabilité : pourquoi et
comment ?

Avant de faire des bénéfices, il faut d’abord que l’entreprise soit capable de
couvrir l’ensemble des charges découlant de ses activités. Pour chaque exercice,
il y a un chiffre d’affaires à réaliser afin d’éviter d’être en déficit. Tout chef
d’entreprise doit pouvoir calculer le seuil de rentabilité pour lequel sa société
ne réalise ni bénéfice ni perte. Il doit aussi connaître les notions liées au seuil de
rentabilité. Mais comment calculer le point de rentabilité ?

Sommaire :

 Le seuil de rentabilité : définition

 Pourquoi la détermination du seuil de rentabilité est-elle importante ?
 Pourquoi utiliser le seuil de bénéfice ?
 Les notions à connaître pour mieux comprendre le seuil de rentabilité
 Le calcul du seuil de rentabilité
  Améliorer seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité : définition

Le seuil de rentabilité est le niveau d'activité auquel une entreprise ne réalise
ni profit ni perte. Il représente le point d'équilibre où les revenus générés par
les ventes couvrent exactement les coûts fixes et variables de l'entreprise. En
d'autres termes, c'est le volume de production et de vente nécessaire pour
couvrir tous les coûts de l'entreprise, sans réaliser de bénéfice ni de dette.

Le seuil de rentabilité est un concept indispensable dans la gestion financière

des entreprises car il permet de déterminer la quantité minimale de biens ou de
services à vendre pour éviter les pertes et se retrouver dans une situation
financière délicate. Le calcul du seuil de rentabilité sert donc de référence
pour évaluer la performance financière d'une entreprise et prendre des
décisions éclairées quant à la fixation des prix, au volume de production à
réaliser et à la distribution des ressources.

Pourquoi la détermination du seuil

de rentabilité est-elle importante ?
Le seuil de rentabilité est un indicateur d’objectif. Tous les ans, l’entreprise doit
calculer le niveau d’activité minimum qu’elle doit réaliser pour atteindre le point
d’équilibre, donc pour qu’elle puisse payer la totalité de ses charges. Ce calcul
est réalisé par le comptable de la société ou par un expert-comptable au début
de chaque exercice comptable. Il permet au chef d’entreprise de mettre en place
des stratégies ou un plan d’action pour l’atteinte des objectifs initialement fixés.

Le calcul du seuil de rentabilité est effectué à différents moments. Lors de

la création d’entreprise, il doit être mentionné dans le business plan. Le plus
souvent, quand une entreprise nouvellement créée atteint son seuil de
rentabilité, l’événement est fêté. En effet, cela veut dire que le projet fonctionne.

Il faut aussi déterminer le seuil de rentabilité lors des opérations spécifiques

telles que le lancement d’un nouveau produit ou lors de la reprise d’une
entreprise.

Par ailleurs, le seuil de rentabilité sert à déterminer la marge de sécurité qui est
la perte que l’entreprise peut supporter en termes de chiffre d’affaires sans
subir une perte comptable.
Le volume d’activité minimum à réaliser pour atteindre le seuil de rentabilité
peut être calculé de manière globale pour toute l’entreprise. Mais il est aussi
possible de définir un seuil d’équilibre pour chaque activité et de déterminer la
rentabilité du point de vente. Pour le suivi du seuil de rentabilité de votre
entreprise, vous pouvez effectuer l’analyse du compte de résultat.

Pourquoi utiliser le seuil de

bénéfice ?
Le calcul du seuil de rentabilité offre aux entrepreneurs une vision claire de la
viabilité économique de leur société. En connaissant le niveau d'activité
nécessaire pour atteindre le seuil, ils peuvent prendre des décisions en
connaissance de cause sur les répercussions financières de l’entreprise.

Il permet aussi d'évaluer la rentabilité d'une entreprise en comparant le volume

réel d'activité avec le volume nécessaire pour atteindre le point mort. Si
l'entreprise fonctionne au-dessus du seuil de rentabilité, elle génère des
bénéfices. En revanche, si elle opère en dessous du seuil de rentabilité, elle subit
des pertes. Cette évaluation aide à identifier les secteurs d'activité rentables et à
prendre des mesures correctives lorsque la rentabilité est insuffisante. Le but de
l’entreprise reste de réaliser du bénéfice

Les notions à connaître pour mieux

comprendre le seuil de rentabilité
Pour pouvoir calculer le seuil de rentabilité, vous devez connaître certaines
notions qui sont les charges fixes et variables, la marge sur coûts variables et le
point mort.

Les charges fixes

Il est nécessaire de séparer les coûts variables des coûts fixes pour mieux
piloter l’activité de l’entreprise. En connaissant ces charges, le chef d’entreprise
peut décider de réduire les frais concernant certains postes.

Les charges fixes (CF) sont les dépenses que l’entreprise doit payer, quel que
soit le niveau de son activité. Les dépenses fixes sont autrement appelées
« charges de structure ». Parmi elles, il y a :
  L’électricité ;
 Les loyers ;
 Les abonnements ;
 Les charges sociales ;
 L’assurance ;
 Les dotations aux amortissements.

Normalement, le montant des charges structurelles ne change pas en fonction

du niveau d’activité de la société. Toutefois, si, par exemple, vous augmentez
votre activité, vous pourriez avoir besoin d’un plus grand local et/ou d’un
nombre plus élevé de personnels. Vos coûts fixes vont donc également
augmenter, tout comme le seuil de rentabilité de votre entreprise.

Les charges variables

Aussi appelées « charges opérationnelles », les charges variables (CV) sont celles
dont le montant varie proportionnellement avec le niveau d’activité de votre
entreprise. Ainsi, si les produits vendus sont multipliés par deux, les frais
variables le sont également. De même, si le niveau de production diminue, le
montant des coûts variables baisse.

Voici quelques exemples de dépenses variables :

 Achats de matières premières ;

 Achats de marchandises ;
 Sous-traitance ;
 Charges de personnel, seulement pour les agents opérationnels ;
 Commissions et primes.

Il y a également des charges mixtes comportant une partie variable et une

partie fixe.

Il est à remarquer que ni les charges financières ni les charges exceptionnelles

ne font partie des charges fixes et variables.

La marge sur coûts variables

Le chiffre d’affaires (CA) de votre entreprise doit au moins couvrir vos charges
fixes et variables. La marge sur coûts variables (MCV) est représentée par la part
du chiffre d’affaires non consommée par les dépenses variables. Grâce à cet
indicateur de rentabilité, vous pourrez savoir si le volume d’affaires réalisé par
votre entreprise est suffisant pour couvrir les frais fixes et dégager des
bénéfices.

Utilisez la formule suivante pour le calcul de la marge sur coûts variables :

MCV = CA – CV.

De là, vous pouvez déterminer le taux de marge sur coûts variables. Pour ce
faire, il suffit de diviser la marge sur coûts variables par le chiffre d’affaires.

TMCV = MCV / CA.

Le montant est hors taxes, car la TVA n’enrichit ni n’appauvrit l’entreprise.

Le point mort
Après avoir calculé le seuil de rentabilité (SR), qui est une donnée financière,
vous avez la possibilité de déterminer le point mort. Il s’agit de la durée
d’activité que l’entreprise doit effectuer pour réaliser un résultat nul ou
atteindre la rentabilité.

Cette donnée est exprimée en nombre de jours. Le point mort se calcule grâce à
la formule suivante :

PM = (SR / CA) x 365

Mais avant, vous devez connaître le prix de vente unitaire ainsi que le montant
des coûts fixes et variables unitaires.

Le calcul du seuil de rentabilité

Deux formules permettent de calculer le seuil de rentabilité :

 SR = CF / TMCV si vous tirez les données à partir d’une balance

comptable ;
 SR = CF / ((CA – CV)/ CA) si vous procédez à partir du compte de
résultat.

Exemple de calcul du seuil de rentabilité :

Supposons que votre entreprise fabrique et vend 400 jouets identiques par an.
Vos frais de structure annuels sont de 10 000 DHS, le prix de vente unitaire d’un
jouet est de 200 DHS, le coût variable unitaire est de 70 DHS.

 Frais fixes = 20 000 DHS ;

 Charges variables = 70 x 400 = 28 000 DHS ;
 Chiffre d’affaires pour un an = 400 x 180 = 80 000 DHS ;
 Marge sur coûts variables = 80 000 – 28 000 = 52 000 ;
 Taux de marge sur coûts variables = 52 000 / 80 000 = 65 %
 Point de rentabilité = 20 000 / 0,65 = 30 769 DHS

Pour être rentable et arriver à couvrir les charges, l’entreprise doit atteindre un
niveau de chiffre d’affaires minimum de 30 769 DHS. Autrement dit, le nombre
de produits à vendre est d’au moins 154 pour atteindre le seuil de rentabilité.
Après calcul du point mort, l’entreprise devra atteindre le seuil déterminé dans
140 jours ((30 769 / 80 000) x 365).

Améliorer seuil de rentabilité

Le calcul du seuil de rentabilité permet de mettre en lumière les éventuels
décalages à améliorer.
Voici quelques possibilités pour améliorer le point mort :

 Augmenter les prix de vente

 Accroître les ventes en appuyant sur le marketing par exemple
 Baisser les coûts en se basant sur la négociation
 Améliorer l’efficacité de production

Le calcul du seuil de rentabilité parait simple. Mais cela ne l’est pas toujours en
théorie. En création d’entreprise, par exemple, vous devez présenter des
données chiffrées réalistes au banquier et autres financeurs pour les convaincre
de financer votre projet. Faire appel à FIDURAL vous permettra de bénéficier de
conseils avisés dans l’établissement de vos estimations et dans la détermination
d’un seuil de rentabilité prévisionnel. Mais ce professionnel peut aussi vous
accompagner dans toutes les étapes clés de la vie de votre entreprise.