Formateur : NASSIRI Mohammed TSGE 2ª | 2018 - 2019

Le seuil de rentabilité : définition et calcul

Le seuil de rentabilité, appelé également point mort, permet de déterminer le chiffre d’affaires
minimum à réaliser pour couvrir l’ensemble de ses charges. En d’autres termes, il permet de savoir à
partir de quel niveau de chiffre d’affaires réalisé l’entreprise va commencer à gagner de l’argent.

La détermination du seuil de rentabilité peut être effectuée à différents moments :

• Au moment de la création de l’entreprise, lors de la réalisation d’un business plan.

• Au cours de la vie de l’entreprise pour certaines opérations (exemple : organisation d’une
soirée, combien de participants minimums pour la rentabiliser ?).

Structure des charges et point mort

Pour calculer le point mort, il convient dans un premier temps d’analyser la nature des charges de son
entreprise. On trouve deux grandes catégories, à savoir :

• Les charges fixes (CF),

• Les charges variables (CV).
En effet, le seuil de rentabilité, que l’on appellera SR couvre l’ensemble des charges, on a donc la
relation suivante : Seuil de rentabilité (SR) = Charges Fixes (CF) + Charges Variables (CV)

Les charges fixes sont inhérentes à la structure de l’entreprise, par définition leur montant est
déterminé nonobstant le niveau du chiffre d’affaires.

A titre d’exemple, les charges fixes sont constituées de (liste non exhaustive) :

• Loyer,
• Assurance Responsabilité Civile Professionnelle,
• Téléphone,
• Honoraires de l’expert-comptable,
• Contrat de crédit-bail,
• Masse salariale (hors primes sur CA ou encore hors contrats à l’heure).
Les charges variables, à l’inverse, varient en fonction du niveau du chiffre d’affaires. Elles sont
intrinsèquement liées.

A titre d’exemple, on trouve parmi les charges variables (liste non exhaustive):

• Le coût d’achat des produits vendus,

• Le coût de fabrication des produits ou prestations réalisées,
• Les coûts de sous-traitance,
• La partie de la masse salariale identifiée (ex : primes sur CA, CDD payés à l’heure (agent de
sécurité par exemple).

Le tableau ci-dessous reprend de façon synthétique la décomposition par nature du compte de

résultat :

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Formule de calcul du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité se détermine de la façon suivante : CF / taux de marge sur coût variable
Le taux de marge sur coût variable étant la marge divisée par le CA : Marge (CA – CV) / CA * 100
Exemple :

Le Seuil de Rentabilité est de : 100 000 / 0,67 soit 150 000 euros
Dans notre introduction, on donnait en exemple le nombre de participants minimum pour rentabiliser
une soirée.
Le tableau ci-dessous détaille ce cas de figure :

Le seuil de rentabilité est de 1800 / 80% (Charges Fixes / taux de marge sur coût variable) soit 2 250
euros.

Pour obtenir le nombre de participants minimum, il convient de ramener le seuil de rentabilité par
personne soit 2 250 / 15 = 150 personnes (Seuil de rentabilité / prix unitaire)

Dans notre cas de figure, cela représente 25 % de plus que le nombre de participants prévus.

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Application numérique

Imaginons que vous, auto entrepreneur, vous retrouvez dans le cas suivant. Chiffre
d’affaires prévisionnel de 5 000 000 DH hors taxes. Vous avez correctement préparé votre
business plan, établi votre check-list et voici les données qui en ressortent :
Postes Natures Montants
Achat de marchandises Variables -2000000
Loyers immobiliers Fixes -400000
Primes d’assurance Fixes -20000
Dépenses de publicité Fixes -60000
Frais de télécommunication Fixes -20000
Salaires et charges sociales Fixes -1000000
Impôts et taxes Fixes -100000
Total -3600000

Voici les différents calculs auxquels vous allez procéder :

• Marge sur coûts variables = chiffre d’affaires – achats de marchandises = 5000 000 – 2000
000 = 3000 000 DH ;
• Taux de marge sur coûts variables = marge sur coûts variables / chiffre d’affaires = 3000
000 / 5000 000 DH = 60% ;
• Seuil de rentabilité = (loyers + assurance + publicité + télécommunication + salaires et
charges + impôts et taxes) / taux de marge sur coûts variables
Seuil de rentabilité = 1 600 000 / 0,60 = 2 666 667 DH

Cas pratique nº1 : Calcul du seuil de rentabilité et CA prévisionnel sur un taux de bénéfice
voulu
Une société désire se lancer dans la fabrication de petits chalets en bois vendus à des
particuliers. Les caractéristiques de ce modèle unique sont les suivantes : chalet pour les
fins de semaine, toit à double pente recouvert de tôle, bois de pin traité, livré démonté. Le
responsable de la gestion prévisionnelle de l’entreprise a procédé aux évaluations
suivantes :
• Taux de marge sur coût variable estimé à 25 % du chiffre d’affaires,
• Charges de structure annuelles évaluées à 200 000 €,
• Prix de vente prévisionnel par chalet fixé à 6 400 € HT.

Mission :
1. A partir de quel montant de chiffre d’affaires prévisionnel la décision de fabrication
peut-elle se justifier ? En déduire la quantité minimale de chalets à vendre.
2. Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel qui permettrait d’obtenir un bénéfice
équivalent à 5 % de ce chiffre d’affaires. En déduire les quantités de chalets
correspondantes.
3. Trouver la date (point mort) à laquelle cette entreprise commence à devenir rentable
sur la base du CA prévisionnel trouvé.

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3) Calcul du point mort :

𝐶𝐴 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚 (𝑠𝑒𝑢𝑖𝑙 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑡é) 800 000

PM= × 365 = × 365 = 292
𝐶𝐴 𝑝𝑟é𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑛𝑒𝑙 1 000 000

A partie du 292ème jour, l’entreprise commence à devenir rentable.

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