2002dossier Formation MASTER Spé

1
Module Contrôle de gestion :
CONTEXTE ECONOMIQUE ET
FINANCIER
Formation Masters Spécialisés

Février 2023
Séance du 16/02 :
Introduction générale
Chap 1 Négociation et calculs commerciaux
Chap 2 Comptabilité et Documents de synthèse (Bilan et CDR)
Chap 3 Etude de rentabilité (Cas Restaurant)
A préparer pour la prochaine séance :

Facture VAPO et Facture 1 (p 9 et 10)
Exercice 1 Troyens p 17 et exercice 2 BACCIS p19
Intervenant : Djammel RABEHI

Université CY
Contexte économique et commercial

Comprendre le fonctionnement de l’entreprise
2
DOCUMENT DE TRAVAIL :
Objectifs visés :
Organisation, contrôle budgétaire et financier, connaissances et gestion des risques, anticipation, stratégie…
Introduction :
1 – L’entreprise et son environnement.
On distingue le microenvironnement de l’entreprise (fournisseurs, clients, collectivités,

concurrents, banques, …) et son macro environnement (économique, social, juridique,
politique, …).
L’environnement est complexe, changeant, et il a des effets multiples sur l’entreprise. Le

marché (client et concurrents) a un effet primordial, car il conditionne la capacité à vendre
des produits et donc à survivre :
ENVIRONNEMENT DE
L’ENTREPRISE
Marché (clients, concurrents) Marché des capitaux Marché du travail
Démographie Politique
Lois et règlements
ENTREPRISE
ENTREPRISE
Fournisseurs Ecologie
Technologie partenaires
Conditions économiques générales Facteurs socio-culturels, mode
Urbanisme, géographie
2 – Classification des entreprises :

Plusieurs critères de classification existent.
Quelles sont les deux grandes catégories d’entreprises compte tenu du
type d’activité :
Ent ind : achat de MP et fabrication
Ent commerciale : Ventes m/ses ou une prestation de service

3
Entreprise : une organisation structurée et hiérarchisée (exemple d’une

PMI)
Schéma :
Mise en situation et cas pratique : Entreprise SEAT CARE OPTIONS

(SCO SA)
Activité : fabrication de sièges d’appareils avec plusieurs options
possibles comme la présence d’écran tactile par exemple.
Données quantitatives :
Capital : 5 250 000 €
CAHT annuel moyen : 23 073 000 €
Effectifs : 738 salariés
Coût de production : 900 € par unité en moyenne
Ventes moyennes : 2 000 unités / mois
Marge brute : 45 % du coût de production
Prix de vente unitaire : à calculer PV = 900*1.45 = 1305€
Délai livraison : 25 jours (selon la quantité commandée)
Délai de paiement : 45 jours
4
Jeu de rôle avec 3 protagonistes : un commercial, un directeur

commercial, un client
Eléments complémentaires liés au service commercial :

Le commercial de la société dispose d’une marge de manœuvre lors de la
négociation de - 10 % maximum sur le prix de vente.
Lors de son recrutement, sa rémunération a été négociée aux conditions
suivantes :
Un fixe (SMIC : voir annexe 1) + une commission sur les ventes
réalisées s’élevant à 2 %.
Phase de négociation compte tenu d’une première offre proposée

par un concurrent :
Voici la proposition actuelle du concurrent en possession du client :

Quantité commandée : 650 unités
Délai livraison : 20 jours
Délai de règlement : 40 jours
Prix de vente : 1250 € / unité
Si besoin, toute information nécessaire peut vous être fourni.
Votre offre :650 unités Délai livraison : 5 jours
Délai paiement : 45jours
Prix de vente : 1240 €
Après accord du client, présentation de la facture liée à cette commande :
SCO
DOIT Sté Cliente
Facture n° 027/01
Libellés Prix unitaire Quantité Montant
PAB 1305 650 848250
Remise 4.9% 65 650 42250
PAN 1240 650 806000
TVA 20% 248 650 161200
Net à payer 1488 650 967200

5
Le SMIC
Annexe 1 : SMIC
Définition
Le Smic (Salaire minimum interprofessionnel de croissance) est un seuil de salaire minimum en
dessous duquel aucun salarié ne peut pas être payé, sauf exceptions (mineur salarié, salaire d'un
apprenti, etc.). Tout employeur a donc l'obligation de payer à son salarié un salaire au moins égal
au Smic.
L'application du SMIC est régie par les articles L 414-1 et L 141-1 du Code du travail. Il est
applicable indistinctement en France métropolitaine, dans les départements d'outre-mer et dans la
collectivité territoriale de St-Pierre et Miquelon.
Le Smic a remplacé l'ancien SMIG (Salaire minimum interprofessionnel garanti) depuis 1970.
Sanction
L'employeur qui ne respecte pas ces règles et qui verse des salaires inférieurs au Smic s'expose
à une amende de 1500 euros par salarié.
Smic brut
Le montant brut du Smic mensuel 2020 (sur la base de la durée légale du travail soit 35
heures/semaine ou 151,67 heures/mois) est de 1 709.28 €.
Donc SMIC horaire :
Smic net
Le montant du smic net perçu par le salarié dépend de l'entreprise concernée et de certaines
cotisations liées au secteur d'activité.
On peut estimer le montant du smic net mensuel à …………. € pour 2023 (taux cotis. Sal. : 23 %).
La rémunération de l’agent commercial :
Calcul rémunération brute :

Commercial : 1709.28 + 806000*0.02 = 17829.28 Brut

6
Calcul de la rémunération nette :

17829.28*0.75 = 13371.96 €
Coût du salarié pour l’entreprise :

17829.28*1.45 = 25852.46 €
Présentation de l’historique : de la commande jusqu’au paiement !
Quel est le problème qui est ici posé et les conséquences pour l’entreprise ?
Gérer le risque d’impayés du client
D’où la nécessité de l’évaluation financière et du contrôle de gestion :

Pourquoi la tenue des comptes est-elle obligatoire pour les entreprises ?
L’information financière est obligatoire avant d’entamer la négociation sur les conditions liées à la
transaction financière et commerciale (pour l’ensemble des tiers).
Celle-ci va ensuite permettre d’évaluer les risques en lien avec la solvabilité du partenaire.

7
Chapitre 1 Calculs commerciaux : coefficients et marge

Support de cours : Offre d’emploi
Un poste d’Acheteur de Services Aéroportuaires pour l’activité court-courrier d’Air France est à pourvoir.
Rattaché(e) au Responsable du Pôle Achats Court-Courrier Air France, vous êtes en charge de gérer et
optimiser un portefeuille achats principalement dans les domaines d’achats en exploitation sol pour les
escales France.
Il s’agit pour l’essentiel d’achats de services et de marchandises dédiés au traitement du passager et au

traitement de l’avion lors de son demi-tour en escale.
Il achète pour la compagnie, dans les règles de l'art, des biens et des services conformes aux besoins formulés par les
prescripteurs et au meilleur coût total de possession.
L’Acheteur a un objectif quantitatif d’économies à réaliser pour la compagnie.
Il est l’interlocuteur privilégié des fournisseurs dont il évalue la capacité à fournir les produits & services
conformes aux critères techniques, qualitatifs, économiques et de sécurité, déterminés par les prescripteurs
d’Air France.
Il est animé par une recherche permanente d’optimisation de la valeur rendue et notamment de la performance
opérationnelle et de la satisfaction des passagers.
Vous venez d’obtenir ce poste et vous vous apprêtez à passer une première commande auprès d’un
fournisseur pour un lot de produits négocié aux conditions suivantes :
Ce lot est vendu au prix d’achat brut de 18 000 €, et vous avez pu obtenir après négociation une remise
de 5 % sur le prix d’achat brut.
Les frais d’achat représentent 10 % du Prix d’achat net.
Les frais de gestion et de vente représentent pour la compagnie 30 % du cout d’achat des produits.
Sur cette opération, le bénéfice attendu par AIR France devra être égal à 25 % de son prix de vente HT.
Duty free et zone internationale : En temps normal, les objets et services que vous achetez sont taxés par
l’intermédiaire de la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée). Toutefois, les aéroports internationaux étant, comme le dit
leur nom, « Internationaux », les boutiques qui se trouvent dans les zones internationales ne sont pas soumises aux
taxes du pays où elles se trouvent. Donc ici pas de TVA.
Calculons tous les prix intermédiaires permettant de passer du PAB de ce lot au prix de vente payé par le
client (consommateur final).

8
Etapes de prix :
1- Prix achat brut
PAB = Prix initial ou catalogue
Ex : PAB =18000 €
2- Prix achat net
PAN = PAB – Réductions Commerciales Remise : S/ volume
Rabais : Si fins de série, soldes
Ristourne : fidélisation
Financière Escompte : Paiement comptant
Ex : PAN = 18000 * 0.95 = 17100 €
3- Coût d’achat
CtA = PAN + Frais achat (transport, emballage, assur, taxes douanières ..)
Ex : CtA = 17100*1.10 = 18810 €
4 – Coût de revient
CR = CtA + frais de gestion et de vente (Loyer, salaires…)
Ex : CR = 18810 * 1.30 = 24453 €
5 – Prix de vente HT
PVHT = CR + Bénéfice (Marge nette)
Ex : PVHT = 24453 / 0.75 = 32604 €
6 – Prix vente TTC

PVTTC = PVHT + TVA Normal 1.20
Réduit 1.055
Intermédiaires 1.07 ou 1.10
Super réduit 1.021
Ex : PVTTC = 32604*1.20 = 39124.80 €
7 – Coef multiplicateur
1- Valeur arrivée / Valeur départ
PAB vers PVTTC = 39124.8/18000 = 2.1736
9
2 - 0.95*1.10*1.30/0.75*1.20 =2.1736
8 – Marge = PVHT – CtA = 32604 – 18810 = 13794 €
9 – Taux de marge = Marge / CtA *100 = 13794/18810*100 = 73%

(Utile à l’acheteur)
10 – Taux de marque = Marge / Pv *100 = 13794/32604*100 = 42%
(Utile au vendeur)
Calculs commerciaux (suite) :

Le 15 octobre N, l'entreprise VAPO vous livre un lot de cigarettes électroniques aux conditions suivantes :
La facture ci-dessous a été malheureusement effacée, vous devez donc la compléter :
Calculs :
Prix d'achat brut …………………

Remise : 5 % …………………
……………………….. …………………
Rabais : 8 % 3 420,00 €
………………………. …………………
Escompte de règlement : 2 % …………………
………………………. …………………
TVA au taux normal …………………
………………………. …………………
Questions :
1) Compléter cette facture schématisée

10
2) Déterminer le coefficient multiplicateur permettant d’obtenir le PVTTC à partir du PAB de 2 manières.
Calculs commerciaux : EXERCICES
Facture N°1
Montant Brut : Facture N°2
Remise 8 % : Montant Brut :
Remise 3 % :
Remise 5 % : 5 500
Remise 4 % :
Escompte 2 % :
Escompte 5 % :
Tva à 10 % :
Port facturé : 5 000
Transport : 240
TVA à 20 % :
Acompte : 1 000
Net à payer : Acompte : 7 000
Net à payer : 203 900

11

12
Chapitre 2 Informations financières : Les documents de

synthèse et la situation économique de l’entreprise
1 - Introduction Générale : Principes comptables
La comptabilité est un système d’enregistrement des flux.
Elle est obligatoire pour toutes les entreprises car elle va permettre :
- De vérifier le calcul dû (Impôt sur les sociétés)
- Aux tiers (fournisseurs, clients, l’état, les représentants des salariés, les
banques, les actionnaires) d’évaluer sa santé financière.
Flux qui respectent le Plan comptable générale et le principe de la partie double (entrée
= sortie).
Le PCG :
Classification des comptes
Classe 1 : Capitaux (101 Capital ; 164 Emprunts)
Classe 2 : Immobilisations (Bien durable ayant une durée de vie >1 an et qui vaut +
500 €) 2154 Matériel industriel, 2182 Matériel transport…
Classe 3 : Stocks (370 stocks marchandises)
Classe 4 : Tiers (411 clients ; 401 fournisseurs)
Classe 5 : Trésorerie (512 Banque ; 530 Caisse)
Classe 6 : Charges (607 Achats de marchandises ; 626 Services bancaires…)
Classe 7 : Produits (707 Ventes marchandises ; …)
Fonctionnement d’un compte
Débit + Numéro Nom de compte Crédit -
Mouvements Mouvements
Débits Crédits
Total Débit Total Crédit
Si
Si
Si

13
Les documents de synthèse

I – Le Bilan
Le Bilan rend compte de la situation financière et patrimoniale de l’entreprise à un moment
donné. Le patrimoine est l’ensemble des biens, créances et dettes d’une personne juridique.
BILAN
Actif Passif
A l’actif, le capital est classé selon son Au passif, le capital est classé selon son
utilisation, c’est-à-dire selon son emploi origine, c’est-à-dire selon sa ressource
(débits). (crédits).
ACTIFS IMMOBILISÉS CAPITAUX PROPRES

(terrains, véhicules, etc…)
RESULTAT
ACTIF CIRCULANT
(stocks, banques, etc…) DETTES
ACTIF = PASSIF
Le Bilan peut être débiteur ou créditeur en fonction des montants des pertes ou profits
enregistrés. Un profit est une ressource ; il figure au passif dans le Bilan avec un +. Une perte est un
emploi qui figure également dans le passif avec un -.ç
II – Le Compte de résultat
L’entreprise procède à la comparaison de deux valeurs : les valeurs produites sur le marché
(produits) et les valeurs utilisées pour faire face à cette production (charges). La comparaison entre
les produits et les charges permet de dégager le résultat.
Le Compte de résultat permet de faire une analyse par nature des produits et des charges de
l’entreprise pour un exercice. Il mesure la variation du patrimoine de l’entreprise et permet de
comprendre les raisons de cette variation.
CDR
Charges = Dépenses Produits = Recettes

14
- Charges d’exploitation - Produits d’exploitation

- Charges financières - Produits financiers Plan comptable :
- Charges exceptionnelles - Produits exceptionnels
- Participation des Salariés - Pertes de l’exercice 101 Capital
- Impôts sur les bénéfices 16 Emprunts
211 Terrains
- Bénéfices de l’exercice 213 Constructions
2182 Matériel de transport
Somme des charges = Somme des produits
2183 Matériel de bureau et
informatique
2184 Mobilier
401 Fournisseurs
411 Clients
512 Banque
530 Caisse
Exemple : 606 Achats non stockés de matières et
Fournitures
Entreprise DU MERLE - BALANCE AU 31/12
607 Achats de marchandises
N° Intitulés Mouvements Soldes
616 Prime d’assurance
Cptes des comptes DEBIT CREDIT DEBITEUR CREDITEUR
618 Divers (séminaires…)
101 Capital 600000 600000 6226 Honoraires
16 Emprunts 300000 300000 63 Impôts et taxes
211 Terrains 140000 140000 661 Charges d’intérêt
213 Constructions 350000 350000 707 Ventes de marchandises
2182 Mat. de Transport 100000 100000
2183 Mat. de bureau 25000 25000
2184 Mobilier 20000 20000
401 Fournisseur 160000 160000
411 Clients 120000 120000
512 Banque 1160000 868050 291950
530 Caisse 3000 1700 1300
606 Achats non stockés 1700 1700
607 Achats de m/ses 360000 360000
616 Prime d'assurance 5600 5600
6226 Honoraires 21200 21200
661 Charges d'intérêt 3250 3250
707 Ventes de m/ses 260000 260000
TOTAUX 2309750 2309750 1320000 1320000
DU MERLE - COMPTE DE RESULTAT AU 31/12

CHARGES PRODUITS
Charges d'exploitation Produits d'exploitation
Achats de marchandises 360000 Ventes de marchandises 260000
Achats non stockés 1700
Services extérieurs 26800
Impôts et taxes
Charges de personnel
Autres charges
Total C.Expl 388500 Total P. Expl. 260000
Charges financières 3250 Produits financiers 0
Charges exceptionnelles 0 Produits exceptionnels 0
TOTAL CHARGES 391750 TOTAL PRODUITS 260000

Résultat = PERTE 131750
TOTAL 391750 TOTAL 391750

15
DU MERLE - BILAN AU 31/12
Actif Passif
Actif immobilisé Capitaux propres
Immobilisation incorporelles Capital 600000
Immobilisation corporelles 635000 Résultat de l'exercice -131750
Immobilisations financières
Total I 635000 Total I 468250
Actif circulant
Stocks Dettes
Créances Emprunt 300000
Disponibilités 293250 Fournisseur 160000
Total II 293250 Total II 460000
TOTAL ACTIF 928250 TOTAL PASSIF 928250
Exemple d’application :
On vous communique les opérations économiques suivantes :
1er septembre : Création de l’entreprise Pontédérie avec les éléments suivants :
 Apports personnels de Monsieur Pontédérie déposés en banque : 8 600 €
 Ordinateur : 1 000 €
 Emprunt effectué ce jour auprès de la banque : 4 000 €
5 septembre : prélèvement de 500 € pour alimenter la caisse
7 septembre : achats de marchandises au fournisseur Jean : 4 500 €, paiement par chèque
10 septembre : acquisition d’un véhicule de livraison : 4 000 €, paiement par chèque
12 septembre : ventes de marchandises à Paul à crédit : 3 200 €
15 septembre : chèques pour la carte grise : 150 € et pour l’essence : 45 €
21 septembre : prêt accordé à la stagiaire de l’entreprise : 600 €, chèque
26 septembre : Monsieur Pontédérie prélève 1 000 € à la banque au titre de sa rémunération
28 septembre : remboursement du quart de l’emprunt
Travail à faire : Présenter les comptes (bilan et CDR) de l’entreprise Pontédérie au 28

septembre.
Voici le corrigé :

16
Numéros Sommes Soldes
Comptes
2183 MAT INFO 164 EMPRUNTS 512 BANQUE de compte Débit Crédit Débit Crédit
1000 4000 8600 500 101 Capital 0 9600 0 9600
1000 4000 4500 164 Emprunts 1000 4000 0 3000
5000 2182 Mat transp 14000 0 14000 0
195 2183 Mat info 1000 0 1000 0
TD 1000 0 TC TD 1000 4000 TC 1000 401 Dettes Frs 0 9000 0 9000
SD 1000 SC 3000 1000 411 Créances clts 3200 0 3200 0
512 Banque 12600 12195 405 0
TD 12600 12195 TC 530 Caisse 500 0 500 0
2182 MAT TRANSPORT 401 DETTES FRS SD 405 602 Energie 45 0 45 0
14000 9000 607 Ach MSES 4500 0 4500 0
631 Imp 150 0 150 0
530 CAISSE 641 Ch pers 1000 0 1000 0
500 707 Vente Mses 0 3200 0 3200
TD 14000 0 TC TD 0 9000 TC TOTAUX 37995 37995 24800 24800
SD 14000 SC 9000
411 CREANCES CLTS 602 ENERGIE CARBURANT

3200 45
TD 500 0 TC
SD 500
TD 3200 0 TC TD 45 0 TC
SD 3200 SD 45
641 SALAIRES TSD 24800

1000 TSC 24800
TD 1000 0 TC
SD 1000
Exercice 1 : Etablissements Troyens
Comptes Sommes Soldes

Débit Crédit Débit Crédit
Capital 25000
Emprunts 834 3334
Terrains 4167
Constructions 16660
Matériel industriel 5542
17
Matériel de transport 7632 3111
Matériel de bureau 567
Mobilier 303
Titres 566 41
Prêts et créances diverses 162 21
Fournisseurs 10121 17224
Clients 35955 30402
Personnel 10418 10703
Etat 88 612
Sécurité sociale 3526 3712
Banque 22841 20521
Caisse 3436 3166
Achats de marchandises 20381 2208
Services extérieurs 2421
Impôts 508
Charges de personnel 14204
Charges financières 448
Charges exceptionnelles 103
Ventes de marchandises 3324 42849
Produits financiers 253
Produits exceptionnels 1050
TOTAUX
Travail à faire :
Terminer cette balance

Dire si le résultat comptable est un bénéfice ou une perte de deux manières (par le haut de la
balance puis par le bas)
Construire le bilan
Construire le compte de résultat
BILAN AU 31/ …./…..
ACTIF Montants PASSIF Montants

ACTIF IMMOBILISE CAPITAUX PROPRES
TOTAL I TOTAL I
DETTES LT
ACTIF CIRCULANT
TOTAL II
DETTES CT

18
TOTAL II TOTAL III
TOTAL GENERAL TOTAL GENERAL
COMPTE DE RESULTAT AU 31/…. /…..
CHARGES Montants PRODUITS Montants

Exploitation Exploitation
Total 1 Total 1
Financier Financier
Total 2 Total 2
Exceptionnel Exceptionnel
Total 3 Total 3
TOTAL TOTAL
Exercice 2 : Etablissements BACCIS

Un bilan au 31/08 comprend les éléments suivants :
- Rémunération due : 80 000 €.

- Construction : 200 000 €.
- Prêt : 20 000 €.
- Titres de participation : 7 000 €.
- Fournisseur : 30 000 €.
- Stock de marchandises : 20 000 €.
19
- Clients : ??????
- Emprunt : 50 000 €.
- Fonds de commerce : 160 000 €.
- Capital : 150 000 €.
- Terrain : 50 000 €.
- Résultat de l’exercice : 150 000 €.
Travail à faire : Déterminer le montant des créances clients au 31/08/N en réalisant un bilan.
BILAN AU 31/ .../…

TOTAL I TOTAL I
DETTES LT
ACTIF CIRCULANT
TOTAL II
DETTES CT
TOTAL II TOTAL III
Exercice 3 : Etablissements TARIMIS

Un bilan au 31/08 comprend les éléments suivants :
- 4 Rémunération due : 80 000 €.

- 2 Construction : 200 000 €.
- 2 Prêt : 20 000 €.
- 2 Titres de participation : 7 000 €.
- 4 Fournisseur ? à déterminer
- 3 Stock de marchandises : 20 000 €.
- 4 Clients : 30000
- 1 Emprunt : 50 000 €.

20
- 2 Fonds de commerce : 160 000 €.
- 1 Capital : 150 000 €.
- 2 Terrain : 50 000 €.
- 1 Résultat de l’exercice : 90 000 €.
Travail à faire : Déterminer le montant des créances clients au 31/08/N en réalisant un bilan
simplifié.
BILAN AU 31/ .../...

TOTAL I
TOTAL I
DETTES LT
ACTIF CIRCULANT
TOTAL II
DETTES CT
TOTAL II TOTAL III
Exercice 4 : Le 15/07/N, M. Paul crée l’entreprise « librairie Paul » en rachetant une ancienne papeterie
librairie qui comprend les éléments suivants :
- Stock de marchandises : 130 000 €.
- Fonds de commerce : 170 000 €.
- Dettes fournisseurs : 25 000 €.
- Matériel de transport : 15 000 €.
- Matériel de bureau et informatique : 5 700 €.

21
- Créances clients : 32 000 €.
- Dettes fiscales : 19 000 €.
- Emprunt : 27 000 €.
- Prêt : 32 000 €.
- Banque : 7 000 €.
Travail à faire : Présenter le bilan d’ouverture de la « librairie Paul » au 15/07/N.

BILAN AU 31/ .../...

CAPITAL SOCIAL ?
TOTAL I
TOTAL I
ACTIF CIRCULANT
DETTES LT
Emprunt
TOTAL II
DETTES CT
TOTAL II TOTAL III
Exercice 5 : ETS PROTON

Soit les soldes des comptes en € :
Produits exceptionnels : 32 000.
Charges financières : 28 500.
Impôts : 7 380.
Ventes de prestations de services : 290 380.
Charges exceptionnelles : 28 770.
Ventes de marchandises : 79 890.

22
Charges financières : 9 090.
Achats de marchandises : 58 770.
Locations : 12 200.
Charges de personnel ?
Résultat de l’exercice : - 27 090.
Travail à faire : Quel est le montant du compte charges de personnel ?

COMPTE DE RESULTAT AU 31/…. /…..
CHARGES Montants PRODUITS Montants

Exploitation Exploitation
Total 1 Total 1
Financier Financier
Total 2 Total 2
Exceptionnel Exceptionnel
Total 3 Total 3
TOTAL TOTAL

23
Chapitre 3 Seuil de rentabilité et financement des investissements :
Qu’est-ce qu’un seuil de rentabilité ou point mort ?

Cas pratique : Modèle d’étude
Vous étudiez la faisabilité d’un projet qui consisterait à ouvrir votre propre restaurant que vous
souhaiteriez mettre en place rapidement. Vous disposez pour ce faire des éléments suivants (tous
les montants sont ici présentés HT) :
Les charges prévisibles se répartissent comme suit :
Ensemble des travaux d’aménagement de la bâtisse 85 000 €, bâtisse qui vous coûtera à
l’achat 230 000 € (la totalité sera amortie sur 10 ans en linéaire)
Frais d’enregistrement et d’installation : 1 530 € HT pour l’année
Frais de personnel :gérant : 1 500 € brut mensuel plus 4% du CAHT
Cuisinier : 2 400 € brut mensuel

24
Aide cuisinier : 1 070 € brut mensuel
2 serveurs : 900 € brut mensuel plus 1.5 % du CAHT
1 femme de ménage : 500 € brut mensuel
(Les charges patronales sur les salaires s’élèvent à 50 % du brut)
Frais d’entretien : 300 € HT par mois
Forfait comptabilité sous-traitée auprès d’un cabinet : 5 345 € HT par an
Frais divers (EDF, Tél., Assurances,) : 850 € HT par mois
Achats de denrées périssables (alimentation et boissons) : 4.60 € HT / personne
L’étude de marché a fait ressortir que vous pourriez raisonnablement réaliser 45 couverts par
service (deux services par jour), que vous seriez ouvert 320 jours par an et que le prix moyen du
couvert s’élèverait à 13 € HT
Le restaurant ferme ses portes le mois d’août et les 10 premiers jours d’octobre.
Questions :
a) Peut-on définir la faisabilité de ce projet ? (Analyse de la rentabilité)
b) Que se passerait-il si le nombre de clients venait à diminuer de 20 % ?
Voici le corrigé :

25
Etapes
1 - Calculer le CAHT annuel prévisionnel CAHT Volume des ventes * PVht (45*2*320)*13 374 400,00 €
2 - Etudes des coûts fixes et variables sur 1 an

CF : Charges indépendante du CAHT (loyer, salaire fixe..)
CV : Charges proportionnelles au CAHT (achat de m/ses, achat mat premières,..)
Sur 1 an
Coûts fixes Coûts variables
Bâtisse et travaux (85000+23000)/10 31500
Frais enreg 1530
Gérant 1500*12*1,5 27000 Prime gérant 374400*0,04*1,5 22464
Cuisinier 2400*12*1,5 43200
Aide-cuisinier 1070*12*1,5 19260
Serveurs 900*12*1,5*2 32400 Prime serveurs 374400*0,015*1,5 8424
Ménage 500*12*1,5 9000
Frais entretien 300*12 3600 Achats denrées 4,60*45*2*320 132480
Compta 5345
Frais divers 850*12 10200
Total CF 183035 Total CV 163368
4 - Marge sur coûts variables MSCV CAHT - CV 374400 - 163368 211032
5 - Taux de marge sur coûts variables TMSCV MSCV/ CAHT * 100 211032/374400*100 56,37%
6 - Seuil de rentabilité : CAHT minimum réaliser pour ne pas perdre d'argent SR € CF/TMSCV 183035/0,5637 324 703 €
SR Q 324703/13 € 24978 clients / an
Soit 24978/320 78 clients / jour
Soit 78/2 39 clients / service
7 - Point mort : date à laquelle le SR est atteint

PM SR/CAHT * 320 324703/374400*320 278 jours soit le 18/11/N
278/30 = 9,25 9 mois + 8 jours
8 - Tableau différentiel d'exploitation
Si 20% de clients en moins Libellés Montants %
374400*0,8 299520 CAHT 374400 100%
163368*0,8 130694 - CV 163368 43,63% 163368*100/374400
211032*0,8 168826 = MSCV 211032 56,37% TMSCV
Reste les mêmes 183035 - CF 183035
Perte -14209 Résultat 27997 Bénéfice
Cas pratique 1 :
La SA AIR MED, compagnie aérienne de la côte languedocienne, est une PME dont l’objet est le
transport aérien de passagers. Cette entreprise, qui a connu une croissance rapide de son chiffre
d’affaires, de ses effectifs et de sa flotte aérienne, ne tient pas encore de comptabilité analytique.
Cependant, chaque année, afin d’améliorer la prise de décision des responsables, les services
comptable établissent un compte de résultat par variabilité et calculent le seuil de rentabilité de
l’entreprise.
La SA AIR MED se prépare pour l’ouverture du marché et à l’arrivée des compagnies LOW
COST.
Tous les calculs doivent s’effectuer indépendamment de la TVA. Pourquoi ?

26
On vous communique le tableau de ventilation des charges consommées dans l’exercice en

milliers d’euros :
CHARGES VARIABLES OU
CHARGES CHARGES
POSTES DE CHARGES OPERATIONNELLES
TOTALES FIXES
A B C
CARBURANT 12 500 000 3 600 000 6 200 000 2 700 000
LOYERS 907 200 907 200
ENTRETIEN 9 560 400 880 000 320 000 340 000 8 020 400
ASSURANCE 4 969 000 4 969 000
TAXE D’APPRENTISSAGE 432 000 432 000
AUTRES IMPÔTS ET TAXES 349 200 349 200
CHARGES DE PERSONNEL 14 574 900 450 700 313 400 145 200 13 665 600
CHARGES DE GESTION COURANTE 414 000 414 000
DOTATIONS AUX AMORTISSEMENT 7 980 400 7 980 400
CHARGES FINANCIERE 2 076 500 2 076 500
TOTAUX 53 763 600
4 930 700 6 833 400 3 185 200 38 814 300
Renseignements complémentaires (en euros) :
- Chiffre d’affaire net HT appareil de type A : 22 200 000

- Chiffre d’affaire net HT appareil de type B : 25 920 000
- Chiffre d’affaire net HT appareil de type C : 12 960 000
- Taux moyen de remplissage des appareils : 68%
Travail à faire :
1) Reconstituez, sous forme schématique, le compte de résultat de la société AIR MED.

2) Présentez le tableau de résultat par variabilité :
o Par type d’appareil ;
o Pour l’entreprise globale.
3) Calculez le seuil de rentabilité de l’entreprise et faites une représentation graphique.
4) Analysez la contribution des différents appareils à la couverture des charges fixes.
N.B. : Exprimez les taux de marge sur coût variable en pourcentage et ne conservez qu’un
chiffre après la virgule.
5) Calculez le seuil de rentabilité par type d’appareil, les charges fixes pouvant être réparties
ainsi :
o 36% pour les appareils de type A
o 40% pour les appareils de type B
o 24% pour les appareils de type C
6) Commentez les résultats obtenus après avoir exprimé le chiffre d’affaires en pourcentage
du CA critique correspondant.
N.B. : Ne conservez qu’un chiffre après la virgule.
7) Observez le niveau des charges variables et celui des charges fixes. Quelles suggestions
pourriez-vous faire aux responsables ?

27
CAS PRATIQUE 2 :
SCO souhaite ouvrir une nouvelle structure commerciale en Espagne qui proposera des housses
standard adaptables aux sièges des appareils AIRBUS modèle AS 330- 340. L’étude de marché
menée par l’entreprise montre un volume prévisionnel de vente de 2250 unités par mois au prix de
vente unitaire hors taxe de 64 euros HT. Elle estime ses différentes charges d’activité comme
suit :
Charges fixes : (ici tous les prix sont exprimés HT)
Impôts et taxes : 5300 euros / an
Salaire du comptable : 1830 euros brut / mois
Entretien du magasin : 435 euros HT / mois
Location du local : 2980 euros HT / mois
Salaire du gérant : 2900 euros brut / mois
Coût de travaux d’agencement : 25155 euros HT amortie sur 5 ans en linéaire
Salaire des deux vendeurs : Smic
Frais divers de fonctionnement : 670 euros HT / mois
Charges variables :
Coût de production de la housse : 52 euros HT
Salaire des deux vendeurs : ils se partagent en plus de commissions s’élevant à 1.5
% du chiffre d’affaires HT
Concernant l’ensemble des salaires, rajouter les charges patronales : 50 % du brut.
Smic brut
Le montant brut du Smic mensuel 2020 (sur la base de la durée légale du travail soit 35
heures/semaine ou 151,67 heures/mois) est de 1 709.28 €.
TRAVAIL A FAIRE :
1. Calculez le seuil de rentabilité de cette activité. (En valeur et en nombre de produits)
2. A quelle date théorique sera-t-il atteint ?
3. Présentez le tableau différentiel d’exploitation.

28
4. Expliquer les conséquences d’une baisse d’activité de 15 %.
Méthodologie :
COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL AU 31/12 /….
CHARGES PRODUITS
Total Charges Total Recettes
1 – CA prévisionnel par an :
CA = 2250*12*64 = 1728000
2 – Total des coûts fixes et coûts variables sur 1 an
Charges fixes Charges variables

5300 2250*12*52 1404000
1830*12*1.5 32940 1728000*0.015*1.5 38880
435*12 5220
2980*12 35760
2900*12*1.5 52200
25155/5 5031
1709.28*2*12*1.5 61534.1
670*12 8040
TCF 206025.1 TCV 1442880
3 – Marge sur coûts variables (MSCV)

MSCV = CA – CV = 1728000-1442880 = 285120
4 – Taux de marge sur coûts variables (TMSCV)

TMSCV = MSCV/ CA *100 = 285120/1728000*100 = 16.5 %
5 – Seuil de rentabilité (SR)

29
SR€ = CF / TMSCV = 206025.1/0.165 = 1248636.85 €
SRQ = SR€ / PV unitaire = 1248636.85 / 64 = 19510 produits/an = 19510/52 = 376 / semaine
6 – Point Mort (PM)

PM = SR/ CA * Nbre de jours
PM = 1248636.85/1728000 * 360 = 261 jours soit le 8 mois et 21 j = 21/09/N
7-Tableau différentiel d’exploitation
Libellés Montants % - 15 %
CA 1728000 100 1468800
- CV 1442880 83.5 1226448
MSCV 285120 16.5 242352
- CF 206025 206025
Résultat 79095 Bénéfice 36327
1728000*0.85 36327/79095 = 45.93 % soit – 54%
Cas pratique 3 : Cas kapo

Les informations prévisionnelles fournies par l’entreprise KAPO qui vend des pièces dans toute l’Europe pour
l’industrie pharmaceutique au prix unitaire moyen HT de 820 € sont les suivantes :
Cout d’achat des matières premières : 810 000 € pour l’année
Loyer du local : 6 000 € / mois
Assurances des locaux : 12 500 € / an
Electricité et chauffage : 45 000 € / an
Fournitures de bureau : 3 200 € / an
Charges de personnel et charges sociales : 510 000 € / an
Impôts et taxes : 42 000 € / an
Dotations aux amortissements et provisions : 60 000 € / an
Frais financiers : 45 000 € / an
Publicité : 36 000 € / an
60 % des charges en italique et soulignées sont considérées comme variables
Le volume des ventes annuelles escompté est de 2 100 pièces.
Travail à faire :
1. Calculer la marge sur coût variable et le résultat.
2. Déterminer le seuil de rentabilité (les ventes se répartissent régulièrement durant l’exercice).
3. Combien de pièces faudra-t-il vendre pour l’atteindre ?
4. A quelle date sera-t-il atteint ?

30
Cas pratique 4 :
L’entreprise TOUNDRA est spécialisée dans la production et la vente de planches à voile dans
toute l’Europe. Elle utilise pour sa gestion la méthode du coût variable.
Les renseignements concernant l’exercice N sont les suivants :

Fabrication et vente de planches à voile : 10 000 unités
Prix de vente d’une planche : 500 €
Coût variable de fabrication d’une planche : 250 €
Coût variable unitaire de commercialisation : 50 €
Charges fixes : 1 000 000 €
Travail à faire :
1. Calculer la marge sur coût variable et le résultat de l’entreprise TOUNDRA.
2. Déterminer le seuil de rentabilité.
3. Calculer le point mort à partir des CVS suivants :
1er trim : 1,25 ; 2eme trim : 0,85 ; 3eme trim : 0,70 ; 4eme : 1.2
4. Vérifier l’incidence d’une diminution de l’activité de 10 % sur le résultat.
Chapitre 4 Le financement des investissements :

Si l’entreprise ne dispose pas de suffisamment de fonds propres pour financer son
développement, elle peut faire appel à différents partenaires financiers :
L’état sous forme de subventions.
Les actionnaires par émissions de titres.
Le crédit court terme (grande distribution par exemple)
Les banques (emprunts remboursés par amortissements constants, annuités constantes,
in finé ou en bloc). Le coût répond au principe simple : plus il est remboursé tard, plus
le coût sera élevé.
Exemple pratique :
Montant : Taux : Durée :
1) En bloc :
2) Par amortissements constants :

31
Années Restant dû Intérêts Amortissement Versements

s
Totaux
3) In finé :

s
Totaux
4) Par annuités constantes :

s

32
Totaux
Application 1:
L’entreprise SCO décide de financer par un emprunt de 170 000 € l’ouverture de sa nouvelle
structure en Espagne aux conditions suivantes :
Taux : 5.25 % Durée : 6 ans Date : 13 MAI 2018
a) Présenter le remboursement en bloc

b) Présenter le tableau d’amortissements constants
b) Présenter le tableau in finé
c) Présenter le tableau par annuités constantes
a) En bloc :
b) Par amortissements constants :

s
Totaux
c) In finé :

s

33
Totaux
d) Par annuités constantes :

s
Totaux
Application 2 :
Mr ROSS vous indique qu’il a acquis un bien immobilier. Son financement a nécessité un
emprunt à hauteur de 70 % de la valeur d’achat du bien. Les conditions de l’emprunt sont les
suivants :
Taux : 5 % Durée : 12 ans Remboursement : mensualités constantes.
a) Déterminer le montant du capital emprunté

b) Quel est le prix d’achat du bien ?
c) Quel a été son coût d’achat total ?
COMPLEMENT DE COURS:
Business Model et création de valeur pour les parties prenantes

La création de valeur pour les parties prenantes est au cœur de la stratégie du Groupe. Le schéma de
distribution financière ci-dessous donne un aperçu de la distribution des recettes du Groupe aux différentes
parties prenantes : actionnaires, collaborateurs, fournisseurs, pouvoirs publics, collectivités locales etc.

34
Chapitre 5 Les budgets :
LE BUDGET DE TRESORERIE
Dans une entreprise, il ne suffit pas d'analyser les coûts tels qu'ils se présentent maintenant. Il faut aussi être
capable de prévoir le futur. C'est l'objet de la gestion budgétaire, qui est en fait une gestion prévisionnelle de
l'entreprise.
En effet, le but est d'établir des budgets pour l'ensemble des recettes et des dépenses, avec comme budget final le
budget de trésorerie qui permet à l'entreprise d'évaluer l'évolution de la trésorerie sur les mois à venir, et donc de
rechercher éventuellement des financements pour garder un solde positif à cette trésorerie.
HIERARCHIE ENTRE LES BUDGETS

35
Il existe une hiérarchie entre les budgets : on ne peut pas les établir dans n'importe quel ordre.
• La première contrainte à analyser pour établir les budgets, c'est le marché : c'est en fonction des
possibilités de ce marché que l'entreprise va prendre des décisions quant à la production écoulable sur ce
marché, en tenant compte bien entendu des capacités de production.
Dans le domaine de la remise en forme par exemple, si la demande est forte, la taille de la salle sera un premier facteur
limitant, à l’opposé dans un contexte moins favorable une salle trop grande sera inutile
• Une fois déterminé l'étalement des recettes sur la période envisagée (6 mois, un an), il faut déterminer les quantités à
produire en tenant compte des problèmes relatifs à la gestion des stocks et aux délais de production.
Dans une association par exemple, le problème majeur est de bien mesuré l’étalement des rentrées (fortes au moment
des abonnements puis plus faible en cours d’année).
• Une fois déterminées les quantités à produire, on calcule les approvisionnements nécessaires, mais aussi les charges
entraînées par cette production, ainsi que les investissements éventuellement nécessaires.
Une fois évalué le nombre d’heures de cours qui sera dispensé il faut chiffrer le coût lié aux salaires des
intervenants et déterminer s’il est nécessaire d’investir dans de nouvelles machines ou non.
• Enfin, en tenant compte des délais possibles (crédit client, crédit fournisseur), on établit le budget de
trésorerie correspondant au report des différents encaissements et décaissements prévus.
A) LE BUDGET DES RECETTES :

36
Le budget des recettes se compose :
- du budget des ventes, qui récapitule les ventes mois par mois
- du budget des recettes, qui récapitule les encaissements (règlements des clients) mois par mois.
Les encaissements sont TTC.
Exemple :
Budget des ventes
Mois Ventes HT TVA Ventes TTC
Novembre 100 000 19 600 119 600
Décembre 200 000 39 200 239 200
Total des ventes 300 000 58 800 358 800
Créances clients ( provenant des ventes d’Octobre ) 50 000
Total des recettes 408 800
Les clients règlent 60% en fin de mois et 40% le mois suivant.
Budget des recettes
Mois Novembre Décembre Après
Novembre
Décembre
Total des ventes
Créances clients
Total des recettes
B) LE BUDGET DES ACHATS :

37
Le budget des achats se compose :
- du budget des approvisionnements, qui récapitule les achats mois par mois
- du budget des achats, qui récapitule les décaissements (règlements des fournisseurs) mois par mois.
Les décaissements sont TTC.
Budget des approvisionnements
Mois Achats HT TVA Achats TTC
Novembre 60 000 11 760 71 760
Décembre 120 000 23 520 143 520
Total des achats 180 000 35 280 215 280
Dettes Frs (Provenant des achats d’Octobre) 30 000
Total des achats 245 280
Les fournisseurs sont réglés 70% en fin de mois et 30% le mois suivant.
Budget des achats
Mois Novembre Décembre Après
Novembre
Décembre
Total des achats
Dettes Frs
Total des achats
C) LE BUDGET DE TVA :
Le budget de TVA calcule, mois par mois, la TVA à décaisser ou le crédit de TVA à reporter.
Budget de TVA
Novembre Décembre
TVA collectée cf budget des ventes
TVA déductible

38
sur achats cf budget des approvisionnements
sur frais divers 1 240 1 480
sur 9 000
immobilisations
Report crédit de TVA
TVA à décaisser
Crédit de TVA
D) LE BUDGET DES DÉPENSES :
Le budget des dépenses récapitule, mois par mois, les décaissements d’argent.
Budget des
dépenses
Novembre Décembre Après
Achats cf budget des achats
Salaires nets 4 700 5 200
Charges sociales 1 720 2 350 2 600
Frais divers 8 900 11 200
IS 10 500
Frs d'immobilisations 46 000 cf budget de Tva
TVA 4 500
Total des dépenses
E) LE BUDGET DE TRESORERIE :
Le budget de trésorerie permet de calculer le montant de la trésorerie pour chaque mois.
Budget de
trésorerie
Novembre Décembre
Trésorerie initiale 1 000

39
Recettes Cf budget des recettes
Dépenses
Trésorerie Finale Cf budget des dépenses
EXERCICE 1 : Cas pratique CART AIR
L’entreprise CART AIR, spécialisée dans l’impression des billets voyageurs, a réalisé les prévisions
suivantes (TVA 20 % pour l’ensemble de l’exercice):
Planning des achats et ventes :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin

Achats HT 45 000 38 000 32 000 44 000 36 000 42 000
Achats
T.T.C
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
CA T.T.C 44 000 55 000 54 000 62 000 74 000 65 000 1- Les

CAHT ventes
sont
réglées
30 % à 30 jours et 70 % à 60 jours. Les créances du premier janvier
(75 000 T.T.C) seront encaissées par fraction égales sur les trois premiers mois.
2 - Les achats sont réglés 60 % à 60 jours et 40 % à 90 jours. Les dettes au premier janvier
(68 000 T.T.C) seront réglées 40 % en janvier et 60 % en février.
3 -L’entreprise paye mensuellement les charges suivantes :
*salaires des vendeuses :

- 1500 € pour la vendeuse responsable recrutée en janvier
- 1200 € pour la vendeuse recrutée en mars
* Charges sociales :
40 % du salaire payable avec un mois de décalage
* Charges externes de fonctionnement :

14 000 € HT
*Autres charges diverses :

1600 € HT
4- Elle emprunte en mai 100 000 € remboursable par mensualités constantes

(taux : 4.5 % ; durée : 5 ans). Elle achète un matériel nécessaire à son activité le 16 mars pour une valeur de
36 000 € HT.
40
5- La trésorerie au début du mois de janvier s’élève à 12 000 €..
Travail à faire :
Présenter les budgets encaissement, décaissement, tva et budget de trésorerie.
Apporter une appréciation sur ce budget de trésorerie.
Budget ENCAISSEMENTS TTC
Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Créances au 1er janv.
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
TOTAUX
Budget DECAISSEMENTS TTC

Dettes au 1er janv.
Janvier
Février

41
Mars
Avril
Mai
Juin
TOTAUX
Budget de TVA
TVA collectée
TVA déductible
Crédit de TVA
TVA à décaisser
TVA à payer
Budget de TRESORERIE
Recettes
SOUS TOTAL 1

42
Dépenses
SOUS TOTAL 2
Flux trésorerie
Trésorerie début
Trésorerie fin
EXERCICE 2 : Gestion budgétaire
Dans cet exercice, les montants sont exprimés en euros.

La société PERLE établit chaque semestre des états financiers prévisionnels. Le bilan au 31/12/N-1 est présenté en
annexe. Des différents budgets présentés, on tire les renseignements suivants :
Budget des ventes

Quantités 300 300 375 400 500 600
Le prix de vente unitaire hors taxe est de 600 euros (TVA 20%).
43
Budget des approvisionnements

Quantités 300 350 400 500 600 400
Le prix d’achat unitaire hors taxe est de 350 euros (TVA 20%).
Les achats de fournitures diverses et services extérieurs s’élèvent à 36 000 euros hors taxe par mois et sont réglés
comptant (TVA 20 %).
Budget des investissements
Il est prévu l’acquisition d’une immobilisation pour le 1er mars. Le règlement s’effectuera pour 2/3 en février et pour le
solde fin mai.
Prix d’acquisition 195 000 euros hors taxe (TVA 20 %).
Renseignements complémentaires
_ Le règlement des clients s’effectue 60 % comptant, 40 % à 30 jours fin de mois.
_ Le règlement des fournisseurs s’effectue à 50% comptant et le reste à 30 jours.
_ Le taux de TVA appliqué sur les ventes et les achats de biens et services est de 20 %.
_ Les salaires nets s’élèvent à 67 000 euros par mois et sont payés en fin de mois.
_ Les charges sociales représentent 50 % des salaires nets et sont payés le 15 du mois suivant.
Un emprunt de 80 000 euros sera contracté le 8 mai auprès de la banque selon les conditions suivantes : Durée : 3 ans
→ Taux : 12% → Remboursement : Mensualité constante
Travail à faire
Présenter les budgets suivants pour le premier semestre en justifiant les calculs nécessaires :
_ le budget des encaissements
_ le budget des décaissements
_ le budget de trésorerie.
Annexe : bilan au 31/12/N-1

Actif Passif
Immobilisations corporelles 400 000 Capital 200 000
Réserves 30 000
Amortissements -80 000 Résultat 30 000
Stock de marchandises 124 000 Dettes
Créances Emprunts (2) 135 580
Clients (1) 83 480 Fournisseurs (3) 148 250
Autres (4) 24 250
Disponibilités (Banque) 40 600
TOTAL 568 060 TOTAL 568 060
(1) Exigible en janvier.

(2) Remboursable par trimestrialités de 13 620 euros ; une trimestrialité est payable en mars et une autre en juin.
(3) A payer en janvier.
(4) Dont 20000 € de charges sociales de décembre à payer en janvier et le reste correspond à la Tva à payer en janvier au titre du mois de
décembre.
Budget ENCAISSEMENTS TTC

Créances au 1er janv.
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
TOTAUX

44
Budget DECAISSEMENTS TTC

Dettes au 1er janv.
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
TOTAUX
Budget de TRESORERIE
Recettes
SOUS TOTAL 1
Dépenses
SOUS TOTAL 2
Flux trésorerie
Trésorerie début
Trésorerie fin


2002dossier Formation MASTER Spé

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

2002dossier Formation MASTER Spé

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

1

Module Contrôle de gestion :

Formation Masters Spécialisés

A préparer pour la prochaine séance :

Intervenant : Djammel RABEHI

Contexte économique et commercial

1 – L’entreprise et son environnement.

On distingue le microenvironnement de l’entreprise (fournisseurs, clients, collectivités,

L’environnement est complexe, changeant, et il a des effets multiples sur l’entreprise. Le

Conditions économiques générales Facteurs socio-culturels, mode

2 – Classification des entreprises :

Contexte économique et commercial

Entreprise : une organisation structurée et hiérarchisée (exemple d’une

Mise en situation et cas pratique : Entreprise SEAT CARE OPTIONS

Jeu de rôle avec 3 protagonistes : un commercial, un directeur

Eléments complémentaires liés au service commercial :

Phase de négociation compte tenu d’une première offre proposée

Voici la proposition actuelle du concurrent en possession du client :

Contexte économique et commercial

Donc SMIC horaire :

La rémunération de l’agent commercial :

Calcul rémunération brute :

Contexte économique et commercial

Calcul de la rémunération nette :

Coût du salarié pour l’entreprise :

Présentation de l’historique : de la commande jusqu’au paiement !

D’où la nécessité de l’évaluation financière et du contrôle de gestion :

Contexte économique et commercial

Chapitre 1 Calculs commerciaux : coefficients et marge

Il s’agit pour l’essentiel d’achats de services et de marchandises dédiés au traitement du passager et au

L’Acheteur a un objectif quantitatif d’économies à réaliser pour la compagnie.

Contexte économique et commercial

Financière Escompte : Paiement comptant

Ex : PAN = 18000 * 0.95 = 17100 €

6 – Prix vente TTC

8 – Marge = PVHT – CtA = 32604 – 18810 = 13794 €

9 – Taux de marge = Marge / CtA *100 = 13794/18810*100 = 73%

Calculs commerciaux (suite) :

Prix d'achat brut …………………

1) Compléter cette facture schématisée

Contexte économique et commercial

2) Déterminer le coefficient multiplicateur permettant d’obtenir le PVTTC à partir du PAB de 2 manières.

Calculs commerciaux : EXERCICES

Contexte économique et commercial

Contexte économique et commercial

Chapitre 2 Informations financières : Les documents de

Fonctionnement d’un compte

Débit + Numéro Nom de compte Crédit -

Total Débit Total Crédit

Contexte économique et commercial

Les documents de synthèse

ACTIFS IMMOBILISÉS CAPITAUX PROPRES

Charges = Dépenses Produits = Recettes

Contexte économique et commercial

- Charges d’exploitation - Produits d’exploitation

TOTAUX 2309750 2309750 1320000 1320000

DU MERLE - COMPTE DE RESULTAT AU 31/12

Charges financières 3250 Produits financiers 0

Charges exceptionnelles 0 Produits exceptionnels 0

TOTAL CHARGES 391750 TOTAL PRODUITS 260000

Contexte économique et commercial

TOTAL ACTIF 928250 TOTAL PASSIF 928250

On vous communique les opérations économiques suivantes :

9 – Taux de marge = Marge / CtA 100 = 13794/18810100 = 73%