Les soldes intermédiaires de gestion

Les soldes intermédiaires de gestion présentés sous forme de tableau permettent d’analyser le
résultat net de l’entreprise. Ce tableau est un outil de gestion intéressant pour améliorer la
rentabilité de son entreprise.
On compte neuf soldes intermédiaires de gestion qui sont calculés à partir des postes du compte de
résultat.

 La marge commerciale
 La production de l’exercice
 La valeur ajoutée
 L’excédent brut d’exploitation (ou insuffisance)
 Le résultat d’exploitation
 Le résultat courant avant impôts
 Le résultat exceptionnel
 Le résultat net d’exercice
 Les plus-values et moins-values sur cession d’éléments d’actif

Ils permettent :

 D’analyser étape par étape la formation du résultat net en partant du chiffre d'affaires,
 D’expliquer la répartition de la richesse créée par l'entreprise entre les employés, l'Etat, les
organismes sociaux, les apporteurs de capitaux et l'entreprise elle-même,
 De distinguer et d'optimiser les différentes fonctions de l'entreprise : commerciale,
approvisionnement, production, ressources humaines, investissement, financement ainsi que les
opérations exceptionnelles non liées directement à l’activité.
Les soldes intermédiaires de gestion permettent ainsi d'identifier rapidement sur quel indicateur il
faut agir en cas de problème de rentabilité.

La Marge commerciale

Marge commerciale = Ventes nettes de marchandises - Coût d’achats des marchandises vendues

Elle est utilisée uniquement pour les entreprises commerciales (achat de biens et revente en l’état
sans aucune transformation) ou les entreprises industrielles exerçant aussi une activité commerciale.
La marge commerciale permet de :
 Mesurer la performance de l'activité commerciale,
 Traduire dans le temps l’impact de la politique commerciale de l’entreprise.

L’analyse de cet indicateur doit interpeller le dirigeant sur certaines questions stratégiques :
 Quel est son pouvoir de négociation face aux fournisseurs et auprès des clients ?
 Le coût des achats de marchandises a-t-il augmenté ou diminué ?
 Faut-il augmenter le prix des marchandises vendues face à l'augmentation du coût des
achats pour conserver la marge commerciale ? Si oui, la concurrence permet-elle d’augmenter
le prix ?
 Quel est le produit qui contribue le plus à la marge commerciale globale de l’entreprise, et
inversement quel est celui qui y contribue le moins ?
La production de l’exercice

Production de l’exercice = Production vendue +/- Production stockée + Production immobilisée

Contrairement aux autres, cet indicateur ne se calcule pas par différence entre un produit et une
charge mais par la somme des éléments suivants :
Il est utilisé par les entreprises artisanales et industrielles, c’est-à-dire celles qui opèrent une
transformation entre l’achat et la vente.
Il permet de :
 Mesurer l’activité de production pour une période donnée,
 Calculer la marge brute de production.

Marge brute de production = Production de l’exercice - Coût d’achat des matières premières
consommées

L’évolution de la marge brute dans le temps permet d’apprécier la politique d’approvisionnement de

l’entreprise : choix des fournisseurs, maîtrise de la variation des prix des matières premières, etc.
Et ses effets sur la rentabilité.

A l’inverse du chiffre d’affaires qui ne prend en compte que la production vendue, cet indicateur est
plus pertinent car il tient compte de la production stockée et de la production immobilisée.
Ces dernières sont évaluées au prix de revient ou au coût de production contrairement à la production
vendue qui est évaluée au prix de vente.

La valeur ajoutée

Valeur ajoutée = Marge commerciale + Production de l’exercice - Consommations de l’exercice en

provenance de tiers

Elle mesure la richesse créée par l’activité de l’entreprise. Le montant de la valeur ajoutée doit être
le plus élevé possible pour pouvoir :

 Rémunérer le personnel (salaires + charges sociales),

 Payer les impôts et taxes,
 Distribuer les dividendes aux associés,
 Assurer l’autofinancement de l'entreprise.

L’excédent brut d’exploitation (EBE)

Excédent brut d’exploitation = Valeur ajoutée + Subvention d’exploitation - Impôts, taxes et

versements assimilés - Charges de personnel

Cet indicateur traduit la performance de l’entreprise après paiement des salaires et impôts indirects.
L’EBE peut être négatif, dans ce cas-là il s’agit d’une insuffisance brute d’exploitation.

Parmi les causes possibles :

- Une trop faible marge commerciale
- Le nombre de ventes de produits et/ou services ne permettent pas de couvrir les charges fixes
(frais généraux tels que : un loyer trop cher, des dépenses de communication trop élevées, etc.).
- Une masse salariale trop importante par rapport aux prévisions d'activité.
Méthode de calcul des SIG :