Le chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires (CA) est la somme de la production de biens et de services et

des ventes de marchandises.

C’est un indicateur de base qui indique le niveau d’activité d’une entreprise sur une
période donnée. Il intéresse particulièrement les dirigeants qui y voient parfois trop
rapidement un indicateur de performance.

En effet, c’est l’étude des indicateurs suivants qui permettront de juger de la qualité
du chiffre d’affaires réalisé :

 Comprend-t-il suffisamment de marge ?

 La structure de CA correspond-t-elle à ce que peut produire l’entreprise ?
 Les produits vendus permettent-ils de faire tourner les stocks ?
 …
CA = Ventes de biens et de services + Ventes de marchandises

La marge brute (ou commerciale)

La marge brute mesure la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un
produit ou d’un service.

Elle correspond au montant ajouté au coût d’achat d’une marchandise pour obtenir
son prix de vente.

Marge Brute = CA – consommables (marchandises, matières premières,

…).
Les consommables représentent l’ensemble des achats directement liés à la vente
ou la production du bien ou du service commercialisé.
La valeur ajoutée

La valeur ajoutée (VA) correspond à la richesse créée par une entreprise grâce à son
activité. Cet indicateur capital (il sert de base de calcul pour la TVA) se calcule en
faisant la différence entre le chiffre d’affaires et les achats faits à l’extérieur pour
obtenir cette production (les consommations intermédiaires).

Les consommations intermédiaires sont composées

 des consommables (achats directement liés à la vente ou la production du

bien ou du service commercialisé)
 des frais généraux qui servent à faire fonctionner l’entreprise (loyers,
fournitures de bureau, honoraires, énergie, etc, …).
Remarque :

Les salaires ne sont pas des consommations intermédiaires.

Selon les secteurs et l’activité, on étudiera plutôt la Marge Brute ou la

Valeur Ajoutée.
Remarque :

Il est important de conserver un niveau de Valeur Ajoutée suffisamment

important pour couvrir les autres charges (rémunération des salariés,
impôts et taxes (charges sociales, IS et TVS, …), les actionnaires
(dividendes) et l’entreprise elle –même (autofinancement)).
VA = Chiffre d’affaires – Consommations intermédiaires

L’Excédent Brut d’Exploitation (EBE)

L’Excédent Brut d’Exploitation (EBE) est un indicateur de rentabilité d’exploitation.

Il est ce qui reste à l’entreprise une fois qu’elle a payé les salariés et l’état.

L’EBE correspond donc au solde généré par l’activité courante de l’entreprise hors
politique d’investissement et de gestion financière.

EBE = VA – Charges de personnel – Impôts et taxes

Remarque :

L’EBE est le meilleur indicateur de la performance économique d’une

entreprise. Plus l’EBE est élevé, plus l’entreprise est performante.
Le Résultat brut d’exploitation

Le Résultat Brut d’Exploitation mesure le résultat généré

par l’activité courante de l’entreprise. Il diffère de l’EBE par la prise en compte des
dotations aux amortissements et aux provisions.

Il tient donc compte de la perte de valeur des investissements en déduisant les

dotations aux amortissements (installations, immobiliers, matériels, agencement,
véhicules, …) et des risques (ou annulation de risque) qui pèsent sur l’entreprise en
déduisant les provisions (perte sur créances, dépréciation de stocks, …).

REX = EBE +/- produits et charges diverses – dotations aux

amortissements – dotations aux provisions

Le résultat net (RN)

Le résultat net est la différence entre tous les produits et toutes les charges. Il se
mesure donc en déduisant du Résultat d’exploitation le résultat financier (ou le solde
entre gain et perte financière), le résultat exceptionnel et les impôts (nets des crédits
d’impôts lorsqu’il y en a). On a alors la formule de calcul suivante :

RN = REX + Résultat financier + Résultat exceptionnel – impôts –

participation des salariés
Si le résultat net est positif, l’entreprise réalise des bénéfices, elle va pouvoir
distribuer au prochain exercice des dividendes à ses actionnaires. Si le résultat net
est négatif, il s’agit d’une perte.

Remarque :

L’analyse du compte de résultat est intéressant pour l’entreprise elle–

même. Elle peut aussi servir à se faire un avis sur la situation financière
d’un client ou d’un fournisseur.
Le résultat net peut aussi se calculer à partir de la Capacité d’Autofinancement (CAF)
qui est décrite ci-dessous :

Résultat net = CAF- dotation aux amortissements – dotation aux

provisions + reprises sur provisions.
LES INDICATEURS COMPLÉMENTAIRES
Les soldes intermédiaires de gestion présentent d’autres indicateurs très
intéressants comme la Capacité d’Autofinancement (CAF).

La capacité d’autofinancement (CAF)

La Capacité d’Autofinancement (CAF) mesure le montant

épargné par une entreprise ou sa capacité à avoir recours à l’endettement , c’est ce
qui permet à l’entreprise de payer ses actionnaires et mener une politique
d’investissement.

Cet indicateur est souvent regardé par les partenaires financiers (banques, ….) qui
analysent le montant de la CAF qui resterait après avoir déduit les remboursements
d’un possible endettement.

CAF = EBE + Autres produits d’exploitation – autres charges d’exploitation

+ résultat financier + résultat exceptionnel – participation des salariés –
impôt sur les sociétés
Le calcul de la CAF à partir du résultat net et le suivant :

CAF = RN + dotations aux amortissements + dotations aux provisions –

reprises sur provisions
Remarque :

Plus la CAF est élevée, plus l’entreprise peut investir pour se développer
(investissements de production, R&D, lancement de nouveaux produits,
ouvertures vers de nouveaux marchés, exportation, …).