Cour 1 : Soldes intermédiaires de gestion

Qu'est ce que les soldes intermédiaires de gestion ?

On compte neuf soldes intermédiaires de gestion qui sont calculés à partir des postes du compte de résultat.
Ils permettent :
 d'analyser étape par étape la formation du résultat net en partant du chiffre d'affaires,
 d'expliquer la répartition de la richesse créée par l'entreprise entre les employés, l'Etat, les organismes
sociaux, les apporteurs de capitaux et l'entreprise elle-même,
 de distinguer et d'optimiser les différentes fonctions de l'entreprise : commerciale, approvisionnement,
production, ressources humaines, investissement, financement ainsi que les opérations exceptionnelles
non liées directement à l’activité.
Les soldes intermédiaires de gestion permettent ainsi d'identifier rapidement sur quel indicateur il faut agir en
cas de problème de rentabilité.
Comment interpréter les soldes intermédiaires de gestion ?

Elle est utilisée uniquement pour les entreprises commerciales (achat de biens et revente en l’état sans aucune transformation)
ou les entreprises industrielles exerçant aussi une activité commerciale.
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La marge commerciale permet de :

 mesurer la performance de l'activité commerciale,

 traduire dans le temps l’impact de la politique commerciale de l’entreprise.
Il est conseillé de calculer la marge commerciale pour chaque ligne de produit et mesurer ainsi celle qui contribue le plus à la
formation de la marge commerciale globale de l’entreprise.
L’analyse de cet indicateur doit interpeller le dirigeant sur certaines questions stratégiques :

 Quel est son pouvoir de négociation face aux fournisseurs et auprès des clients ?
 Le coût des achats de marchandises a-t-il augmenté ou diminué ?
 Faut-il augmenter le prix des marchandises vendues face à l'augmentation du coût des achats pour conserver la marge
commerciale ? Si oui, la concurrence permet-elle d’augmenter le prix ?
 Quel est le produit qui contribue le plus à la marge commerciale globale de l’entreprise, et inversement quel est celui
qui y contribue le moins ?

Contrairement aux autres, cet indicateur ne se calcule pas par différence entre un produit et une charge mais par
la somme des éléments suivants :
Production de l’exercice = Production vendue +/- Production stockée + Production immobilisée
Il est utilisé par les entreprises artisanales et industrielles, c’est-à-dire celles qui opèrent une transformation
entre l’achat et la vente.
Il permet de :
 mesurer l’activité de production pour une période donnée,
 calculer la marge brute de production.

Valeur ajoutée = Marge commerciale + Production de l’exercice - Consommations de l’exercice en

provenance de tiers
Elle mesure la richesse créée par l’activité de l’entreprise. Le montant de la valeur ajoutée doit être le plus
élevé possible pour pouvoir :
 rémunérer le personnel (salaires + charges sociales),
 payer les impôts et taxes,
 distribuer les dividendes aux associés,
 assurer l’autofinancement de l'entreprise.

Valeur ajoutée = Marge commerciale + Production de l’exercice - Consommations de l’exercice en

provenance de tiers
Elle mesure la richesse créée par l’activité de l’entreprise. Le montant de la valeur ajoutée doit être le plus
élevé possible pour pouvoir :
 rémunérer le personnel (salaires + charges sociales),
 payer les impôts et taxes,
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  distribuer les dividendes aux associés,
 assurer l’autofinancement de l'entreprise.

Résultat d’exploitation = Excédent brut d’exploitation + Reprises sur charges d’exploitation + Transferts
de charges d’exploitation + Autres produits de gestion - Dotations aux amortissements et aux provisions
- Autres charges de gestion
Il représente la performance nette d’exploitation de l’entreprise dans la mesure où il ne tient pas compte de la
politique financière mais reste influencé par la politique d’amortissement des investissements.

Résultat courant avant impôts = Résultat d’exploitation + Produits financiers - Charges financières
Il mesure la performance des activités d’exploitation et financière de l’entreprise. Contrairement au résultat
d’exploitation, il reflète la politique de financement dans la mesure où il tient compte du résultat financier.

Résultat exceptionnel = Produits exceptionnels - Charges exceptionnelles

Il indique le résultat sur les opérations à caractère exceptionnel et non récurrent, c’est-à-dire qui ne se rapportent
pas au cycle normal d’exploitation de l’entreprise. Le résultat exceptionnel peut refléter la politique
de désinvestissement de l’entreprise, c'est par exemple le cas lorsque l'entreprise vend certains de ses actifs.
- Exemple de produits exceptionnels : vente d'une machine outil, d'un camion...
- Exemple de charges exceptionnelles : coûts des licenciements, amendes fiscales...

Résultat net de l’exercice = Résultat courant avant impôts +/- Résultat exceptionnel -
Participation des salariés - Impôt sur les bénéfices

TD 1
Supposons une entreprise fictive appelée "Entreprise ABC".
Bilan

Actif Montant (en euros) Passif Montant (en euros)

Actif immobilisé 100 000 Capitaux propres 120 000

Actif circulant 50 000 Dettes à long terme 30 000

Trésorerie 20 000 Dettes à court terme 20 000

Total Actif 170 000 Total Passif 170 000

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Compte de Résultat

Produits Montant (en euros) Charges Montant (en euros)

Chiffre d'affaires 200 000 Coût des ventes 80 000

Autres produits 0 Charges opérationnelles 40 000

Total Produits 210 000 Total Charges 120 000

Résultat d'exploitation 90 000

Produits financiers 5 000 Charges financières 2 000

Résultat financier 3 000

Résultat avant impôts 93 000 Impôts sur les bénéfices 20 000

Résultat net 73 000

Corrige TD
Solde Intermédiaire de Gestion (SIG)
Produits Montant (en euros) Charges Montant (en euros)

Chiffre d'affaires 200 000 Coût des ventes 80 000

Marge brute 120 000 Charges opérationnelles 40 000

Excédent brut d'exploitation (EBE) 80 000

Produits financiers 5 000 Charges financières 2 000

Excédent brut de gestion 83 000

Impôts sur les bénéfices 20 000 Résultat net 73 000

Solde Intermédiaire de Gestion (SIG) 63 000

Dans cet exemple, la Marge Brute représente la différence entre le Chiffre d'affaires et le Coût des ventes.
L'EBE représente l'Excédent Brut d'Exploitation, qui est obtenu en soustrayant les Charges opérationnelles de la
Marge Brute. L'Excédent Brut de Gestion est obtenu en ajoutant les Produits financiers à l'EBE et en
soustrayant les Charges financières. Le SIG représente finalement la différence entre l'Excédent Brut de Gestion
et les Impôts sur les bénéfices.