Supplément 1 - Informations nécessaires pour analyser

l’entreprise

L’analyse de l’entreprise est la base de la planification stratégique et opérationnelle. Pour la réaliser

et se forger une idée de la situation de l’entreprise, le manager doit au préalable collecter des
informations. Cette liste présente les informations minimales qui doivent lui servir à valider ou à
modifier les décisions stratégiques et opérationnelles.

Disponible et à

Nécessite des
mises à jour

Remarques
disponible
Informations / documents nécessaires

N’est pas
jour
Chiffre d’affaires annuel des 3 (ou 5) dernières années   
Données de bilan
Résultat annuel   
Trésorerie actuelle   
Projection de trésorerie, 1 à 3 mois   
Taux de croissance du résultat   
Détail du chiffre d’affaires
Chiffre d’affaires mensuel (x derniers mois)   
Chiffre d’affaires par catégories de clients   
Chiffre d’affaires par catégories de produits   
Documentation
Raison d’être de l’entreprise   
Histoire/historique de l’entreprise   
Organigramme hiérarchique   
Brochure des produits/services   
Nombre total d’employés   
Nombre d’employés par activité   
Turnover du personnel   
Personnel de direction/manager
Domaine de spécialisation de chaque manager   
Nombre collaborateurs supervisés par chaque
  
manager
Données de production
Liste complète des produits et services   
Marge sur chaque produit et service   
Volume de production   
Ancienneté des outils de production   
Âge des produits depuis la 1re commercialisation   
% des produits de moins de 3 ans   
Taux de rebus de production   
Données fournisseurs
Liste de tous les fournisseurs   
Bilan des principaux fournisseurs   
Évolution du coût d’achat à volume constant   
Données clients
  
Classement des clients par catégorie
Taux de satisfaction des clients   
Taux d’acquisition de nouveaux clients   
Panier moyen   

Données concurrence
Volume des ventes du secteur   
Identification des concurrents directs   
Taux de croissance du marché   
Produit ou service de substitution   