ANALYSE

FINANCIERE DE
Groupe2:

Aguedid Mouna
Ahayan Weame

PROJET
Biyad Salma
Boukhiam ELMehdi
Doukkali Walid
EL Horchi Anas
Encadré par: Mme CHORFI EL houcini Douaa
Zahre Yousra
Fabrication de
Consulting
savon

Nos idées
Service de
Fabrication de livraison à
gels hydro domicile des
alcooliques courses et produits
médicaux
Plan:

Pour chaque projet:

1-Marché
2-Proposition de valeur
3-Stratégie
4-Analyse financière

Comparaison entre les projets et conclusion

1 ère
idée: savonnerie
Marché
 Clientèle cible: Toute la population
 Taille du marché:
Pandémie-> hausse de la demande
 Barriere à l’entrée
Economie d’échelle
La supériorité :
Notoriété
Image
 Ticket d’entrée:
 Prix
 Variété de choix
 Nombre de clients en hausse
 Efficacité du savon contre les bactéries
 Concurrence:
Proposition de valeur :
 Description du produit :
 Gammes de produit avec 3 types:
 Savon simple
 Savon liquide
 Savon liquide naturel
 Prix:
 Type 1 : 4 dhs
 Type 2: 10 dhs
 Type 3 : 12,5 dhs

 Avantages concurrentiels:
 Prix relativement faibles par rapport à nos concurrents
 Composantes capable de booster l’efficacité du produit contre les bactéries
 Faisabilité technique/ Moyens de production. :
 -Matières premières
 -Des camions
 -Emballages
Stratégie:
 Canaux de distribution:
 Grandes surfaces
 Magasins

 Planning de démarrage:
 Production gamme de produit , avec un prix relativement bas
 Réalisation des sites web pour des campagnes publicitaires
 Stratégie court terme:
 Zone la plus affectée : CASABLANCA
 Ciblage des différentes grandes surfaces pour attirer le plus de client
Analyse financière:

Investissements Qté Prix unitaire total

Camion type Renault model B 80/ 8
139700 419100
CV 3
Local(m2) (4000dhs/m2) 700 4000 2000000
Matériel et outillage 10 50000 500000
Mobilier de bureau : bureau 10 3000 30000
Matériel informatique : pc 10 6000 60000
Matériel informatique :
1500 6000
imprimante 4
Total     3815100
Analyse financière:

 Chiffre d’affaires :

Année 1 Année 2 et 3 Année 4 et 5

Estimation de 20000 30000 40000
vente
Part /type produit 1:1/2 1:1/2 1:1/2
2:1/4 2:1/4 2:1/4
3:1/4 3:1/4 3:1/4

Prix unitaire(dhs) 4 10 12,5

CA (dhs) 1830000 2745000 3660000
Analyse financière:
 Charges d’exploitation :
PU/an
Charges Désignation Unité Prix (dhs/an)
(dhs/an)
Parfums, huiles, gants, bases 610000
moussantes, détergence, 915000
Matières premières --------- 1/3 per year ventes
colorant, eau distillée,
1220000
alcool…
Ouvriers 54 601 5 273005
Ingénieur chimie 12000 1 12000
Chimistes 8400 2 16800
Employés
Chauffeur 7200 5 36000
Magasiniers 36000 1 36000
Gardien 36000 1 36000
Electricité - 36000 - 36000
An 1(dhs) An2 et 3(dhs) An4 et 5(dhs)
Total par année de charges
1055805 1360805 1665805
Analyse financière:
 Amortissements :

Durée
Amortisseme
Biens amortissable d’amortisseme Prix(dhs)
nt per year
nt(ans)
Matériel de transport 5 419100 83820
Matériel et outillage 10 500000 50000
Matériel de bureau 10 30000 3000
Matériel informatique 5 66000 13200

Total 150020
 
Analyse financière:
 BFR taux d’imposition , et taux d’actualisation
 Bfr: 1 mois du CA
 Taux d’actualisation : 8%
 Taux d’imposition: 30%
Année Data 0 1 2 3 4 5
Chiffre d'affaire
   
HT 1830000 2745000 2745000 3660000 3660000
(-)Charges
    1055805 1665805 1665805
d'exploitations 1306805 1306805
(-)Amortissement     150 020,00 150 020,00 150 020,00 150 020,00 150 020,00
Résultat avant
    624 175,00 1 288 175,00 1 288 175,00 1 844 175,00 1 844 175,00
impôt
(-)Taxe 30%   187 252,50 386 452,50 386 452,50 553 252,50 553 252,50
Résultat net     436 922,50 901 722,50 901 722,50 1 290 922,50 1 290 922,50
(+)Amortissement     150 020,00 150 020,00 150 020,00 150 020,00 150 020,00
(+)Valeur
    -
résiduelle - - - -
(-)Investissement   3815100 - - - - -
BFR   152500 228750 228750 305000 305000
(-)Variation BFR   76250 76250 0 76250 0 -228750
-3 891
Cash-flow net   510 692,50 1 051 742,50 975 492,50 1 440 942,50 1 669 692,50
350,00
Cash-flow -3 891
  472 863,43 901 699,67 774 377,40 1 059 135,75 1 136 364,66
actualisés 350,00
Cash-flow act -3 891
  -3 418 486,57 -2 516 786,90 -1 742 409,50 -683 273,75 453 090,91
cumulé 350,00
Analyse financière:

 Indicateurs financiers:
Van:453090,91
TRI:12%
Payback actualisé:4ans 7 mois 6jours
2eme idée:

Le service consulting
 Le marché
 CLIENTÈLE CIBLE :

-LES ENTREPRISES AYANT UNE CRISE ÉCONOMIQUE À CAUSE DE LA PANDÉMIE COVID 19.
-ASSISTER ET ACCOMPAGNER CES ENTREPRISES À LA PRISE DE DÉCISION.
 TAILLE DU MARCHÉ ET SES TENDANCES:

-UN MARCHÉ DE TAILLE ASSEZ GRANDE CONTENANT PLUSIEURS BUREAUX ET BOITES DE

CONSULTATION.
-LE TYPE D’ADVERTISING « WORD-TO-MOUTH »
  barrière à l’entrée:
 Difficulté d’acquérir une clientèle initial,

 Concurrence:
 IBS North Africa
 Finatech group
 IBC Maroc
 Proposition de valeur : produit(s)/ service(s)

 Services :
 Champs des activités :

 Organisation et stratégie
 Marketing et communication
 Logistique et Supply Chain
 Audit, contrôle de gestion Finance
 Avantages concurrentiels.
-créer et développer un réseau relationnel
-La mise en place de nouveaux process digitaux.
-la révolution digitale et l’industrie 4.0. 

 Faisabilité technique/ Moyens de production.

-Les conseils du cabinet sont fondée sur des exploits concrets.
-Grande expertise des consultants et techniciens,
STRATÉGIE 

1-canaux de distribution :
 canal de distribution direct .
 Des outils de communication commerciale:
 Des visio-conférences.
 Site Internet
 - Des mailings envoyés à des adresses obtenues légalement
 - Exploitation des réseaux personnels « bouche à oreille » lors des rencontres académiques
ou à des conférences.
 -le déplacement vers le client en respectant les mesures de sécurités.
2-le planning de démarrage :
-Début à Rabat.
-Des clients TPE situés à RABAT.
-Un advertising professionnel et standardisé.
-Stratégie de domination par le coût.
3-Stratégie à court terme:
 Se servir du benchmarking et tenter à élargir le projet.
 Viser des PME.
 Opérer dans d’autre villes.
 Augmenter le prix.
 Analyse financière
 Investissement:

Un investissement de
de 101 000 DH
 chiffre d'affaires:
Le projet de notre boite de consulting: établir un plan de soutien d’urgence pour les entreprises.

Estimation du chiffre d’affaire :

 la nature des entreprises clientes
 on supposera que chaque consultant va servir une seule entreprise
cliente qu’il accompagnera tout au long de l’année.
 Dans la moyenne, une boite de consulting marocaine ayant un effectif
d’employés inférieur à 10, annonce un chiffre d’affaire annuel
inférieur à 1 000 000
 le nombre d’employés (consultants et techniciens) pour chaque année 
Estimation du chiffre d’affaire :
 charges fixes

Les charges fixes concernent les frais réguliers et prédictibles à échéance par l’activité de notre
projet et qui sont les suivantes :
 Les loyers : 25000 DH / mois.
 Les factures d'électricité, de téléphone et de roulement matériel : 700 DH / mois
 Assurance : 2000 DH / an
 Hosting d’un site Web et publicité : 1500 DH/ an
 charges variables

 Les salaires :
 Les consultants vont partager 35% du chiffre d’affaire de l'entreprise
 Les techniciens vont partager 15% du chiffre d’affaire de l’entreprise (15% CA)
 une équipe de vente ( 20%CA).
cash flows futurs
rentabilité financière
3ème idée: Fabrication de gels
hydroalcooliques
Proposition de
valeur
Description du ou des produits et services :

 Le gel : un symbole de protection

 une période de pénurie du gel hydro-alcoolique : répondre à cette forte
demande.
 Avantages concurrentiels :

 Les composants des gels sont conformes et efficaces à 100% contrairement à de

nombreux produits du marché qui ne respectent pas les normes.
 Les gels éliminent 99.9% des bactéries et virus pour une protection assurée.
 Les gels contiennent des composants doux n’irritant et ne séchant pas la peau.
 Contrairement à d’autres gels commercialisés, l’utilisation du gel ne pose aucun
problème ni pour les enfants ni pour les femmes enceintes.
 Le rapport qualité/prix est raisonnable.
 Nos gels seront disponibles dans les pharmacies, les grandes surfaces et même les
commerces de proximité(épicerie…).
 Faisabilité technique/ Moyens de production :

 Les composants du gel : ceux-ci sont disponibles et leur utilisation n’est soumise à
aucune restriction.
 Des flacons, emballages…
 Des appareils de mesure.
 Des locaux de production et de stockage équipés de systèmes de climatisation ou
de chambres froides et respectant les réglementations nationales et locales pour le
stockage des matières premières et des produits finis.
Marché 
1-Clientèle cible :
 l’ensemble du marché marocain désirant se protéger contre le COVID-19

2-Taille du marché et ses tendances :

 la population marocaine compte pour environ 35million habitants dont 40%
forme la population active.
 Les tendances actuelles du marché est l’achat du matériel sanitaire
 3-Barrière à l’entrée :
 La fabrication du gel hydro-alcoolique n’est pas difficile et la matière première est
assez abondante

4-Concurrence:

 se manifeste principalement par les pharmacies, les laboratoires et les grossistes

Notre stratégie
1-Canaux de distribution :
2-Planning de démarrage :
1 2
3-Stratégie court terme :
Analyse financière
Investissement

Choix du mélange:

 Ethanol 96% (constitue 85% de la solution)

 Peroxyde d’hydrogène 3% (constitue 5% de la solution)

 Glycérol 98% (constitue 0.15% de la solution)

 Eau distillée.
Investissement Désignation quantité PU (dhs) TTC Prix (dhs)

Distillateur d’eau Distillateur d'eau Merit ® W4000 1 141 720 141 720
Stuart®
4L/h
Ref : 701165

Bouteille de 10L en verre graduée Huke logo Personnalisé Borosilicate 100 85 8500
3.3 verre 10l

Béchers gradués Bécher 5ml, 10ml, 25ml, 50ml, 20 100 2000

100ml
Flacons 500ml en plastique GP210.71 20 2,82 56.4
Réservoir de 50L en polypropylène Modèle R50WYP 1 1060 1060
Spatules en acier Marque: Bochem™ 3213 20 30 600
Alcoomètre Mustimètre/densimètre de marque 20 200 4000
Al-Ambik®
Local - 100m2 4000dhs/m2 400000
matériel de bureau Bureau 7 3000 21000
matériel informatique PC 2 5680 11360
Imprimante 1 1500 1500
Total * * * 450 076,4
Amortissement:

Biens amortissable Durée d’amortissement Amortissement

par an

Matériel de laboratoire 5ans 33056dhs

matériel de bureau 10ans 2100dhs

matériel informatique 5ans 2572dhs

Total Pour une année 37728dhs

Charges d’exploitation :
Charges Désignation PU/an Unité Prix (dhs/an)
(dhs/an)
Employés Ingénieur en chimie 144000 1 144 000
Ingénieur Procédés 84000 1 84 000
Techniciens 60000 2 120 000

Directeur 96000 1 96 000

commercial et
achat
Opérateurs 36000 10 360 000
Gardien 30000 1 30 000
Electricité - 20000 - 50 000
Solution d’Ethanol Solution Ethanol 4500 5 22 500
96% 15518181
1tonne
Peroxyde Herbeta Solution de 9.75 300 2 925
d’hydrogène 3% peroxyde
d'hydrogène à 3 %
1l
Glycérol 98% Sher Chemical 2500 4 10 000
G/0600/25
25L
Flacons de 100 ml   5 50 000 250 000

Total - - - 1 169 425

Chiffre d’affaire :

 5000 unités/mois la 1ère et 2ème année

 4000unités/mois pour 3ème et la 4ème année
 3000 unités/mois pour la 5ème année.
 Le prix unitaire est fixé par le gouvernement marocain à un prix de 20dh/flacon
de 100ml.
 Le chiffre d’affaire de l’année 1,2 : 1.200.000dhs et pour l’année 3 et 4 :
960.000dhs et pour l’année 5 :720.000dhs
Cashflows et VAN:
4ème idée: Service de livraison à domicile

Description du
service

Pourquoi ce choix?
Marché

 Cible: toute la population marocaine

 Taille du marché et ses tendances : le Maroc est un marché en plein

essor pour les plateformes de vente en ligne.

Barrière d’entrée : On peut résumer ces problèmes comme suit :

 Interactions limitées avec les clients
 Les pannes technologiques peuvent avoir une incidence sur la capacité de vente
 Aucune possibilité de test ou d’essai.
Marché

 Ticket d’entrée:
 Visibilité accrue
 Pas de limitation de temps, votre e-shop est ouvert 24/24h, 7j/7
 Catalogue de produits toujours à jour
 Satisfaction client augmentée grâce à un meilleur suivi des commandes
 Nombre de clients potentiels en constante augmentation
 Suivie de la livraison
 Grande flexibilité dans l’achat
 Accès au catalogue sur toutes les plateformes informatiques et en cas de manque
d’accès, un service téléphonique et des distributions fréquentes des catalogues imprimés.
Marché

 Concurrence:
Voici quelques sites e-commerces au Maroc:
JUMIA, FOURNIPRO, MYMARKET, ADK MEDIA, GLOVO
JUMIA FOOD, IRIS, TRANGEROIS, HMIZATEMALL,
GOPROT, AVITO…
Proposition de valeur

 Avantages concurrentiels :

 Même prix que les supermarchés, pharmacies et parapharmacies.

 Plusieurs modes de paiement.
 Service disponible 7j/7 de 8h à 18h dans tous les régions urbaines du Maroc.
 Respect des normes d’hygiène par les livreurs.
 Livraison effectué sans aucun contact.
Proposition de valeur

 Faisabilité technique:

 Des hangars équipés pour stockage

 Des fournisseurs pour l’approvisionnement
 Des camionnettes pour livraison
 Une application et plateforme
 Emballages
Stratégie

 Canaux de distribution:
 canal direct
 Planning de démarrage :
 Lancer des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux (Facebook, YouTube)
 Lancer notre plateforme sur les App stores
 Possibilité d’avoir une commande livrée gratuitement suite à une inscription par mail
ou numéro téléphone
Stratégie

 Stratégie court terme :

Servir Casablanca : elle contient plus de consommateurs.
 Stratégie long terme :
Elargir notre marché vers les autres villes.
Investissement

+ Investissement annuel: 30%

Amortissement
Charges

+ augmentation annuelle de 10%

+ charges des produits: 15% marge bénéficiaire
Chiffre d’affaire et BFR
Benchmark avec JUMIA

• 100 million visiteurs en

2017

• Taux de conversion: 5%

• Panier moyen: 50dhs

Analyse financière
Indicateurs financiers

 VAN = 4 947 771,36dhs

 TRI= 55%

 Payback actualisé = 2ans et 13jours

Choix du projet:
Analyse des indicateurs financiers
Analyse différentielle de Projets
CONSULTING LIVRAISON SAVONNERIE C-A B-A
PERIODES CASH FLOWS CASH FLOWS CASH FLOWS CASH FLOWS CASH FLOWS
0 -101000 -2837120 -3891350 -3790350 -2736120
1 85457 1448042,54 510692,5 425235,5 1362585,54
2 106457 1681326,64 1051742,5 945285,5 1574869,64
3 127457 1951720,4 975492,5 848035,5 1824263,4
4 148457 2265001,97 1440942,5 1292485,5 2116544,97
5 190457 2627837,41 1669692,5 1479235,5 2437380,41
TRI 8% 53%

A: Consulting
B : Livraison
C: Savonnerie