Exposé de soutenance 3ème

phase:
ANALYSE DE LA FONCTION COMMERCIALE D’UNE ENTREPRISE
AGRICOLE

RÉALISÉ PAR:
HADDOUMI
SALMA
 Plan:

 Introduction
 Environnement externe
 Présentation de l’entreprise
 Quelques produits commercialisés
 Activités principales de l’entreprise
 Points forts/points faibles
 Recommandations
 Conclusion
 Introduction:

intrants
agriculture

Produits
phytosanit
aire

Commercialisation
Diagnostic de marché marocain des pesticides

 Le marché est estimé à près de 22.000 tonnes par

an. En valeur, cela représente 1,4 milliard de DH.
95% des produits sont importés prêt à l’emploi.
 Une grosse partie de l’offre (jusqu’à 20% selon des
estimations fiables -probablement bien au delà-)
provient d’un circuit informel nourri par un
florissant réseau de contrebande.
 La consommation des produits phytosanitaires
varie, d’une année à l’autre, en fonction de la
situation de la pluviométrie, de la pression des
maladies et des insectes ravageurs, mais aussi des
régions, des modes de conduites culturales et des
spéculations
 La demande porte pour 40 à 55% sur les
insecticides. Les fongicides (de 35% à 45%) et les
herbicides (entre 10% et 15%)

 Ce sont les cultures maraichères qui consomment le

plus de produits phytosanitaires avec 35%, suivies
de l’arboriculture avec 30%.

 Les cultures céréalières ne consomment, quant à

elles, que 25%, alors que celles industrielles
enregistrent seulement 10%.

 Les cultures intensives, particulièrement celles

destinées à l’export sont les premiers débouchés de
produits phytosanitaires.
 Circuit de commercialisation des pesticides

Importateurs

Distributeurs

Détaillants

Agriculteurs
Dans des cas ce circuit n’est pas respecté
 L’environnement externe:

La région de Fès-Meknès se trouve au centre nord du

Maroc.
 La Région de Fès-Meknès s’étend sur une superficie
de 40.075 Km² soit 5,7 % du territoire national
Fès-Meknès compte 4.236.892 habitants
 Monographie de La région de Fès-Meknès

Les sols dominants:

R'mel; Dehs; 5%
Hamri; 7%
15%
Tirs;
73%
 Monographie de La région de Fès-Meknès

 Les superficies agricoles

Superficie
Sup totale 4 104 582 Ha
SAU 1 340 826 Ha
Sup irriguée 184 162 Ha
 Monographie de La région de Fès-Meknès

Climat: La région est caractérisée par un climat

allant du méditerranéen au continental à hiver et à
été chaud
Réseaux: la région est desservie par un chemin de
fer d'une longueur de 200 Km et dotée également
d'un aéroport international, c'est celui de Fès-Saïs
 Présentation de l’entreprise:

Dénomination de BAY SAIS

l’entreprise
Nature juridique SARL
Région Meknès
Province et commune Meknès, Hamriya
Adresse 193.avenue des FAR
date de création 2005
capital 3 000 000 dh
 Activité de l’entreprise et ses objectifs:

Activité:
 La commercialisation des intrants agricole; produits
phytosanitaires ou pesticides (insecticides , fongicides, herbicides
…)

Objectifs :
 Couvrir les besoins des agriculteurs de la zone et fidéliser les
clients.
 Améliorer son image de marque.

 Augmenter le chiffre d’affaire.

 Investir dans d’autres zones.

 Organigramme de l’entreprise:

Gérant

Chef
Secrétaire
commercial
 Fongicides:

MATIERE ACTIVE   STE DOSE PRIX

PRODUIT
SYSTHANE MYCLOBUTANIL 125g/L PROMAGRI 50cc/hl 500.00
12 E

TACHIGAR HYMEXAZOLE 30% AGRIMATCO 200cc/hl 420.00

EN 30L

TATTOO C PROPAMOCARBE+ 375g/ BAYER 2,5L/HA 262.00

CHLOROTHALONIL l+375g/l

TELDOR FENHEXAMID 500g/kg BAYER 150G/HL 718.00

SCORE DIFENOCONAZOL 250g/L SYNGENTA 50cc/hl 734.00
E
250 EC
 Les insecticides:

MATIERE   STE DOSE PRIX

PRODUIT ACTIVE
ALPHAMETHR 100g/l BASF 150cc/hl 450.00
CONCORD
INE
100 EC
DICHLOROPR 93% PROMAGRI 150l/ha 65.00
CONDOR F
OPENE

IMIDACLOPRI 200g/l BAYER 75cc/hl 1000.00

CONFIDOR
D
OD
CHLORPYRIP 480g/l AGRO SPRAY 150cc/hl 126.00
CYREN 480
HOS ETHYL
 Les herbicides:

MATIERE   STE DOSE PRIX

PRODUIT ACTIVE
CLINCHE CYALOFO 200g/l PROMAG 1L/HA 850.00
R P BUTYL RI

CLINIC GLYPHOS 360g/l AMAROC 3l/ha 105.00

ATE

DAKA LINURON 50% SAOAS 1,5kg/ha 212.00

50WP

DAM 2,4 DSEL 400g/L PHILEA 1L/HA 64.00

D'AMINES
 Gestion de stock:

les programmes
Les fournisseurs Les produits sont
prévisionnels sont
sont sélectionnés : sélectionnés : établis :

•en fonction de •en fonction de la •suivant un

facilité de paiement
remise
•en fonction de la
historique
•en fonction de •la capacité
disponibilité de
mode de paiement
produit financière
•en fonction de la •et bien sûr en
notoriété de leurs fonction de la •les conditions
produits demande des clients climatiques
La prospection

La vente

Les actions promotionnelles

 Les opportunités et les menaces:

Les opportunités Menaces

La présence des infrastructures Le climat

Les clients Les concurrents

La diversification des cultures L’éloignement des

cultivées dans la zone. fournisseurs.
 Les points forts et les points faibles:

Les points forts Les points à améliorer

Localisation. Manque d’utilisation des
Expérience technique et outils informatique.
commerciale.
La diversification de la Le manque de garantit en cas de
gamme. non paiement

Le relationnel avec les Retard de paiement de clients, le

grandes sociétés non respect de l’échéance

(fournisseurs).
Très bonne relation avec les
clients.
 Recommandations

Ne pas vendre en crédit sans chèque garantit

Choisir un personnel compétant et faire le suivi et le
contrôle de son personnel
Améliorer les systèmes informatiques pour faciliter
les tâches et l’enregistrement
Essayer d’augmenter le chiffre d’affaire
Adopter un système de vulgarisation et de conseil
technique
 Conclusion:

Personnels Stock
Pour votre attention