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Remerciements
La politesse et la courtoisie voudraient que nous remerciions toutes les personnes qui sans leur
prsence et leur soutien notre tude naurait pas pu tre acheve.
Nos remerciements sadressent notre trs chre professeur, Madame ASLI, pour lattention et
lintrt quelle avait notre gard et pour la qualit des conseils quelle nous a prodigus.
Par la mme occasion nous sommes grs nos chers professeurs qui ont contribu notre formation et
nous ont permis de mettre en pratique nos connaissances.
SOMMAIRE
INTRODUCTION
A. Mthode du QQOQCP
B. Notre objectif
C. Notre finalit
LE RECYCLAGE AU MAROC
A. Structure et technicit
ETUDE SECTORIELLE
D. Lintensit Concurrentielle
ETUDE MARKETING
A. Notre projet
B. Produit
C. Prix
D. Communication
E. March
ETUDE TECHNIQUE
ETUDE JURIDIQUE
ETUDE ADMINISTRATIVE
B. Pices fournir
ETUDE FISCALE
B. Limpt sur le revenu, cotisations sociales, assurance maladie obligatoire et taxe de formation
professionnelle
ETUDE FINANCIERE
B. COMPTE DE RESULTATS
C. SEUIL DE RENTABILITE
D. PLAN DE TRESORERIE
F. Synthse
PLANIFICATION ET PERSPECTIVES
A. Planification
B. Perspectives
CONCLUSION
ANNEXES
INTRODUCTION
Dans le cadre de notre formation au sein de lcole nationale de commerce et de gestion de Settat,
nous, lves en quatrime anne semestre 8, sommes amens raliser un projet.
Ce projet consiste crer une entreprise daprs une ide innovatrice, laborer le business plan et
mettre en pratique nos connaissances thoriques pour dterminer la faisabilit du projet.
La ralisation de ce projet prsente une occasion pour un travail en groupe, ce qui nous permettra de
dvelopper notre sens de la responsabilit, damliorer celui de la communication, de crer un esprit
dquipe, de mettre en application nos connaissances thoriques et surtout dveiller notre sens de la
crativit et de lorganisation.
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A. Mthode du QQOQCP
Pour mettre en relief lobjet de notre projet nous avons repris selon la mthode du QQOQCP les
lments constitutifs de notre travail :
M. Ilyasse YAHIA
M. Zouhair ELMOUTARAJI
M. Salim BOUANANI
M. Samy AZZAOUI
M. Nizar OUASQI
QUOI : Le prsent projet, consiste en la cration dune entreprise de recyclage du carton et du papier.
La mission de notre entreprise consiste en la collecte du papier et du carton utiliss et leur recyclage
pour une seconde utilisation.
OU : Le sige social de la socit CARTOVAL: Zone industrielle de SETTAT, 2eme tranche, lot 15.
QUAND : Semestre 8
COMMENT : En mettant en pratique toutes les connaissances acquises au cours de notre formation et
en adoptant une dmarche structure aussi bien pour le choix de lide que pour les mthodes et outils
de travail.
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B. Notre objectif
* Conscients
* respectueux
* de lenvironnement
* de la sant et du bien-tre
* Contribuant la satisfaction des besoins actuels sans altrer la possibilit des gnrations futures
satisfaire les leurs
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C. Notre finalit
* Du choix de production
des informations concrtes, accessibles, pertinentes, crdibles sur nos intrts et notre culture
dentreprise
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LE RECYCLAGE AU MAROC
Dans ce secteur, il y a lieu de distinguer entre les producteurs de pte papier et les fabricants
du papier et du carton. La production de la matire premire est monopolise par la socit Cellulose
du Maroc, filiale du Holding ONA. Cette unit a une capacit de production qui dpasse les 100
000 tonnes par an, dont plus de 90% sont destins lexport.
Les principales entreprises importatrices de pte papier au Maroc sont Papelera de Ttouan, Safripac
( Tanger) et Compagnie Marocaine des Cartons et du Papier (CMCP). La production de
papier est essentiellement concentre dans les mains de ces firmes. Si ces socits ont russi
atteindre une qualit de production qui na rien envier leurs homologues europennes, il
nen demeure pas moins quaprs louverture totale des frontires en 2012, cette industrie risque
davoir des problmes de concurrence de la part de socits trangres plus performantes.
Comparativement aux pays europens, loffre en papier au Maroc demeure limite. Seule une
vingtaine de varits de produits sont proposes sur le march marocain alors quil en existe prs
dune cinquantaine en Europe. La transformation de la pte en papier et cartons a surtout t
encourage par lessor de la petite distribution et par lexportation des produits agricoles et
agroalimentaires. La production des units marocaines est coule essentiellement sur le march
maghrbin, en France, en Italie et en Turquie.
Les socits les plus importantes sont implantes Knitra, Tanger, Casablanca, Ttouan,
Mkns, Inezgane, El Jadida, Berrechid et Agadir. Plus de 62% des socits de cette activit sont
implantes dans un rayon de 150 km de Knitra, ville o se trouve la plus forte demande en matires
premires pour la fabrication du papier et du carton.
Lindustrie du papier et du carton est actuellement domine par le groupe CMCP-Qadiri, sous le nom
du Holding COFIPAC. Le groupe est compos de socits comme Carsud (Agadir), CMCP (Knitra),
Ondumar (Casablanca). A noter que les dernires informations obtenues font tat de la
construction dune unit industrielle Mohammedia, appartenant au Groupe Chabi et considre
comme la plus grande dAfrique du Nord. La capacit de production (60 000 t/an) de cette socit
devrait rivaliser avec la capacit de production de CMCP Knitra.
Actuellement, le groupe COFIPAC dtient presque 80% du march de lemballage par caisse.
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A. Structure et technicit :
Socits formelles: Les units industrielles transformant le papier et le carton sont organises en
association, cette dernire est membre de la Fdration de la Chimie et la Parachimie, situe
Casablanca.
La fabrication du papier et du carton se fait partir de la pte papier, qui est une matire premire
noble. Cette matire premire peut tre remplace partiellement ou totalement par les produits de
recyclage qui sont souills par les produits dimpression, les colles, etc.
Le procd de fabrication est relativement simple. Il consiste en une premire tape mettre en
suspension le produit de recyclage avec ou sans pte vierge, puis denlever de la suspension
les produits indsirables comme les mtaux, les matriaux plastiques, etc. La suspension est
ensuite formule par ajout de produits chimiques de renfort ou des colorants, selon la nature du
produit final dsir. Elle est ensuite mise en feuille sur des rouleaux aspirateurs puis sche.
Les produits de recyclage en papier et carton qui intressent la prsente tude sont
transforms dans quelques socits uniquement, dont la plus importante est la CMCP.
Socits non formelles : Daprs les enqutes menes dans le cadre de cette tude, la branche papier
et carton ne semble pas connatre lexistence de socits de transformation non formelles.
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Matires premires
La matire premire qui constitue la base de lactivit du papier et carton au niveau national est
constitue de plusieurs sources de matriaux, dont les plus dominantes sont :
* Les journaux ;
Le prix des matires recycles varie en fonction de leur qualit. Les chutes dimprimerie sont les plus
recherches car elles sont souvent blanchtres et permettent de fabriquer de produits de grande qualit.
La gamme des prix est variable entre 0,3 Dh/kg pour la basse qualit 0,7 Dh/kg pour le
carton de bonne qualit et 2 2,5 Dh/kg pour les rognures blanches (imprimeries) qui ne sont pas
contamines par de lencre ou des peintures.
En principe tous les produits en papier et carton sont indfiniment recyclables. Cependant,
dans la pratique tous les produits ne sont pas recycls pour de nombreuses raisons :
* La contamination des matriaux recyclables par des produits dangereux comme les huiles usagers
(cas des cartons demballages de ces huiles). Ainsi la quasi-totalit des cartons demballages utiliss
dans des stations services sont endommags et par consquent perdus,
* La contamination des emballages en carton et papier par des produits chimiques dangereux quils
emballent,
* La mouillabilit du papier et carton par lhumidit des dchets qui entrane une dgradation
de la qualit des produits recycls,
* La contamination des dchets en papier et carton par les germes pathognes des dchets mnagers.
Tous ces facteurs contribuent la diminution du potentiel de recyclage du papier et carton, mais ces
facteurs de contamination et de dgradation peuvent tre matriss si un tri slectif la source est
opr.
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Cre en 1952, MACARPA est une Socit spcialise dans la rcupration de carton, elle emploie
une quarantaine douvriers qui se chargent du tri et de la mise en balle du papier destin au recyclage.
Ses fournisseurs sont gnralement des imprimeurs mais aussi des entreprises, des banques, mais
surtout des grossistes de rcupration du papier recycl.
a. Quantits collects
Lestimation de la quantit totale collecte a t faite selon deux approches : une approche par
croisement de linformation partir des capacits de productions et de limport et une seconde
approche par des enqutes directes.
Pour ce qui est de la premire approche, les experts du groupement ont pu savoir que le
groupe COFIPAC utilise le papier et le carton recycls, hauteur de 60% de la production nationale,
cette dernire est estime 180 000 t/an.
Les enqutes minutieuses ralises au niveau des principales agglomrations marocaines ont permis
destimer la quantit de papier et carton recycl prs de 62 000 t/an.
Le papier et le carton recycls sont souvent tris selon des niveaux de qualit requise par les grossistes.
Ceux-ci tant soumis aux normes de qualit exige par les concessionnaires de CMCP. Ainsi
les produits recycls sont classs en plusieurs catgories, o les dchets provenant des dchets
mnagers occupent le bas de gamme. Les dchets convoits sont ceux que lon rcupre des
imprimeries, des commerces ou des administrations.
La collecte du papier et carton ne subit aucune transformation avant la valorisation finale de ces
produits. La seule opration consiste compacter les matriaux en balles pour en diminuer le
volume et faciliter ainsi le transport.
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Le papier et carton rcuprs sont vendus aux intermdiaires, puis les grossistes et enfin aux
concessionnaires qui les acheminent CMCP Knitra. Certains intermdiaires ou grossistes
alimentent les autres socits de valorisation du papier et du carton comme Safripac Tanger ou Jabri
El Jadida.
Les produits recycls permettent la fabrication de bobines de carton, lesquelles sont soit
exportes en tant que matire premire, soit transformes dans dautres units nationales, dont les plus
importantes sont localises Casablanca, Knitra et Agadir.
Le recyclage et la valorisation du papier et carton sont organiss de faon librale, c'est--dire quils
obissent la loi de loffre et la demande. Cette ouverture du march fait quil est submerg
par moment, par des rcuprateurs ruraux en qute de revenus pour survivre.
Le recyclage du papier et carton, comme les autres matriaux ne relve des prrogatives
daucune institution, mais lexistence dune bonne organisation induite par le groupe CMCP devrait
faciliter une organisation complte du secteur.
Le manque dorganisation des rcuprateurs contribue probablement limiter les quantits de papier et
carton recycles au niveau national. Cette limitation porte atteinte au dveloppement de lactivit
industrielle de ces matriaux.
La filire de recyclage du papier et du carton soufre plus que les autres filires des conditions de
rcupration. En effet, contrairement au plastique et au verre, les matriaux rcuprs ne sont pas
nettoyables sils sont souills ou contamins. Ainsi, les facteurs limitant le dveloppement
de la filire sont :
* La qualit des produits recycls, qui est relativement mdiocre en ce qui concerne les matriaux
provenant des dchets mnagers,
* Labsence du tri, de part les mnages, avant la mise en poubelle des emballages en papier et
carton, ce qui augmente le risque de contamination,
Lors des enqutes ralises, aucune volont de dveloppement dopportunits de valorisation des
produits recycls comme le blanchiment par exemple, na t relev chez les
intervenants. Les intermdiaires et les grossistes se contentent de faire le transfert des
produits achets aux socits de mise en uvre de ces matriaux.
A noter galement que la mise en valeur du papier et carton (blanchiment par exemple) est tributaire
de la disponibilit des ressources en eau.
Parmi les autres contraintes du secteur, figure limportance de linvestissement quil faut
consentir pour moderniser les machines. Cette contrainte risque davoir des rpercussions sur la
modernisation de loutil de production avec comme consquence, un manque de
comptitivit face la concurrence trangre affronter lors du dmantlement complet des droits
douaniers entre le Maroc et lUnion Europenne.
La qualit des fibres cellulosiques du papier et carton locaux est infrieure celle des
emballages provenant de ltranger. Par ailleurs ces fibres, recycles priodiquement, perdent de leur
rsistance. Par consquent, la collecte et le recyclage des produits provenant de ltranger sont
favoriss. Les concessionnaires semblent privilgier les plaques tournantes de ce circuit savoir Nador
et Casablanca.
Lanalyse de la filire de recyclage a clairement montr que la valorisation des produits issus des
dchets mnagers et assimils, est fortement concurrence par les produits recycls imports de
ltranger.
A noter que le libre change Maroc-UE et Maroc-USA risque dtre bnfique pour le secteur en
raison de lintroduction de matriaux de meilleure qualit que ceux fabriqus localement. Par
consquent, les prix de vente risquent de connatre une augmentation, ce qui amliorera le niveau des
revenus des rcuprateurs.
Avantages
* Lintgration de dchets dans la fabrication de la pte permet de faire des conomies de bois,
dnergie et deau. La production de papier 100% recycl conomise environ 90% deau.
* Chaque tonne de papier base de cellulose frache demande jusqu 5000 kWh dnergie ; il en
faut la moiti pour produire une tonne de papier recycl.
* Avec une tonne de vieux papiers, on peut obtenir 900 kg de papier recycl, alors quil faut 2 3
tonnes de bois (environ 17 arbres) pour fabriquer une tonne de papier classique.
* Le papier et le carton ont lavantage dtre recyclable plusieurs fois sils ne sont pas souills par
des produits dangereux et si les fibres des matriaux rcuprs ne sont pas trop endommages.
Dans des pays o la technologie papetire est trs dveloppe, le papier et carton mis en
suspension sont soumis une dcontamination pour supprimer les encres et les colles puis un
blanchiment pour amliorer la valeur ajoute de la pte papier.
Inconvnients
Le principal dsavantage du papier recycl est sa rputation hrite de ses prdcesseurs pelucheux
et absorbants. De srieux progrs ont t raliss : lutilisation en photocopieuses ou imprimantes ne
constitue plus un obstacle. De nombreuses administrations sont dj passes au recycl sans
connatre les problmes de bourrage des premires heures. Les fabricants de photocopieuses et
dimprimantes le confirment galement.
Le recyclage donne une nouvelle vie aux vieux papiers, mais il a ses limites. En effet, au fil des
oprations de recyclage, la qualit des fibres diminue : les fibres sont abmes et elles ont tendance
se raccourcir.
Selon le type de papier fabriquer, on estime quune mme fibre peut tre rutilise en moyenne de 2
5 fois. Recycler indfiniment les mmes fibres de bois est impossible ; il faut rintroduire
rgulirement des fibres vierges dans la chane de production.
En gnral, le papier recycl est souvent accus d'tre le responsable du blocage des machines de
bureau cause d'un dgagement de poussires excessif. Cependant les techniques de fabrication des
papiers recycls ont normment volu ces cinq dernires annes. En plus de lvolution des
techniques de finition et de lissage du papier, lamlioration de la qualit des massicots a eu une
influence importante sur la diminution des missions de poussires, car une meilleure coupe du papier
entrane une production de poussires moindre.
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ETUDE SECTORIELLE
Un secteur se compose dun groupe de firmes qui fabriquent des produits troitement substituables.
On analysera dans ce qui suit les dterminants structurels de lintensit de la concurrence dans le
secteur de recyclage du papier selon le modle de M. Porter. En effet, les cinq forces concurrentielles
dterminent conjointement lintensit de la concurrence et de la rentabilit dans tout secteur.
Il importe de signaler que notre projet porte sur le recyclage de papier en se limitant la fabrication de
rouleaux de papiers recycls qui feront lobjet de dcoupage par des socits spcialises (clients
potentiels).
Il importe de signaler quaprs les recherches quon a effectues, il sest avr quil sagit en fait dun
crneau peu exploit jusqu maintenant.
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Les nouveaux entrants dans nimporte quel secteur cherchent au dbut davoir une part de march
quelconque, cependant avant de se positionner, les nouveaux entrants se trouvent au dbut lss par les
anciennes firmes cest pourquoi lanalyse concurrentielle commence par tudier les menaces des
nouveaux entrants. Ces menaces dpendent des obstacles lentre et de la raction laquelle lentrant
potentiel peut sattendre.
* Les conomies dchelle: lobstacle lente en matire dconomie dchelle est observ dans la
mesure o lentreprise doit produire en grandes quantits pour ne pas subir certains dsavantages en
matire de cots.
* La diffrenciation des produits: La diffrenciation des produits constitue un obstacle pour notre
entreprise du fait que les entreprises de recyclage du papier dj existantes ont une image de marque et
une clientle fidle dues au fait davoir t les premires conqurir le march.
* Les besoins de capitaux: Le projet demandera beaucoup de fonds pour la mise en place des
installations techniques et les autres quipements. Vu la multitude dorganisations internationales
vouloir financer des projets porte environnementale, nous estimons que le ct financement ne
reprsentera pas un rel obstacle.
* Les cots de transfert: le secteur dactivit ne prsente pas dobstacle concernant les cots de
transfert, du fait que lacheteur ne supporte aucun cot immdiat quand il dcide de passer dun
fournisseur un autre. Pour cela, notre entreprise doit dvelopper un rel avantage concurrentiel (ex:
meilleurs dlais de livraison) pour attirer le maximum de prospects.
* Effet de lexprience: Au dbut de son activit, notre entreprise va certes, manquer dexprience
pour la fabrication et le positionnement des produits sur le march. Pour cela, il faut faire appel des
cadres comptents, matrisant les rouages du mtier
* Laccs aux circuits de distribution: notre entreprise intgrera les circuits de distribution existant et
ceci grce des contrats et des cahiers de charges bien dtermins attribuant des privilges nos
collaborateurs.
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Notre entreprise va oprer dans un secteur o les clients travaillent isolment ce qui constitue un rel
avantage car la concentration des clients constitue un rel danger : le regroupement des prospects peut
crer des pressions, plus de revendications
La qualit de nos produits influe sur la qualit des produits des clients, cest pourquoi on doit veiller
offrir des produits de bonne qualit qui vont nous garantir un chiffre daffaire significatif et une bonne
image de marque et une meilleure notorit.
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Avant de se lancer dans cette analyse, il vaut mieux prciser qui sont nos fournisseurs.
* etc.
Les entreprises qui oprent dans le secteur du recyclage du papier et du carton sont limites et
dnombrables tandis que les fournisseurs sont trs nombreux, ce qui jouera considrablement en notre
faveur car notre pouvoir de ngociation sera consquent.
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D. Lintensit Concurrentielle:
La demande dans le secteur du recyclage du papier et du carton est abondante, les entreprises exerant
dans ce domaine ne rpondent que partiellement cette demande. Le secteur est porteur et insature ce
qui diminue considrablement de lintensit concurrentielle
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ETUDE MARKETING
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A. Notre projet:
La mission de notre entreprise consistera recycler du papier et du carton pour une seconde
utilisation.
Le recyclage du papier permet de limiter le recours au patrimoine forestier, avec tous les avantages
que cela comporte. Il permet de rduire la consommation dnergie et les missions polluantes
dcoulant de la production de cellulose. En particulier, il permet de rduire lutilisation de substances
chimiques de blanchissement de la cellulose pour la production de papier blanc. Il permet de rduire la
consommation deau dans le cycle de production final. Un apport important en matire premire
recycle est trs bnfique, mme sil faut faire attention produire davantage de papier cologique
que de papier recycl. Le papier recycl tend en effet tre trop gristre et peu adapt une
impression de bonne qualit. Pour obtenir du papier blanc, il convient dutiliser le papier cologique
(daprs le modle allemand), qui est un savant mlange de matire premire neuve et de matire
premire recycle.
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B. Produit:
* Ecologique: Les industries actuelles de papier et cartonnerie ont une part remarquable dans la
pollution et la destruction de lenvironnement (arbre, eau) Or, notre entreprise offre un Produit
spcialis qui prend en compte la ncessit et les besoins des clients tout en respectant et protgeant
lenvironnement.
* Prix avantageux: A ce niveau, notre politique de prix explicit ci-dessus prconise la mise la
disposition de nos clients un produit prix convenable. En effet, les entreprises font recours
limportation du papier et du carton de ltranger puisque il ny a pas des entreprises qui fabriquent le
papier au Maroc.
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C. Prix:
Notre politique de prix consistera offrir un produit avec des prix relativement infrieurs. En effet, au
lieu dimporter des produits dont le cot dachat est lev, notre offre consistera proposer un produit
prix relativement bas en respectant les normes de qualit souhait par le client.
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D. Communication:
Objectifs de la communication:
* La notorit : Notre entreprise essayera de dlivrer un produit de haute qualit rpondant aux
normes du march afin de se diffrencier de la concurrence et dtablir une notorit.
* Linformation: Pour mieux se rapprocher du client, on adoptera une dmarche marketing base sur
la communication. Le prospect aura donc accs au maximum dinformations concernant le processus
de production, la mission et les objectifs de notre entreprise.
* Limage: on va essayer de crer chez le client une image de notre entreprise qui reflte entre autre
le professionnalisme, la confiance, lcoute.
* Le contact : Le but de notre compagne publicitaire sera de rentrer en contact avec le client, de le
persuader de lunicit de notre offre et puis par la suite de susciter chez lui une raction favorable
lacte dachat.
La publicit: Nous utiliserons des supports payants qui respectent lesprit et la culture de notre
entreprise, pour cela nous privilgierons les supports non polluants et biodgradables et bien sr nous
viserons la diversit pour atteindre le maximum de personnes :
* magasines spcialises
* mise en place et animation de stand dans des endroits spcifiques ex : les foires des industriels
Le marketing direct : Lutilisation du marketing direct va nous permettre dtablir une interaction
effective avec nos prospects et ceci pour mieux mesurer limpact de notre dmarche publicitaire et
pour mieux cerner et les attentes et les inquitudes de nos clients potentiels.
Les relations publiques : Notre objectif sera de tisser un rseau social nous permettant de mettre en
valeur limage de nos produits :
* En animant et/ou en organisant des confrences relevant de thmatique qui touche notre production
telle que le dveloppement durable.
Site Web : cration dun site web qui rfrencie nos produits, nos missions, notre objectifet ceci
pour informer le grand public et nos clients ventuels sur nos produits et les diffrentes opportunits
quon propose.
E. March
Clientle vise:
Notre processus productif se terminera par les rouleaux de papiers et cartons recycls qui constitueront
notre produit final. Ce produit sera livr par la suite des socits de faonnage (Par exemple :
CARSUD, CMCP, GPC) pour son dcoupage selon les besoins des consommateurs finaux.
Nous pouvons regrouper les entreprises uvrant dans le secteur de papier et de cartonnerie et qui
constitueront des clients potentiels pour notre entreprise ainsi :
* Emballage ;
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ETUDE TECHNIQUE
a. Ramassage
Les papiers et les cartons sont habituellement livrs lusine sous forme de balles maintenues par des
cerclages ou des fils mtalliques. On les ouvre en coupant ces fils ou cerclages mtalliques qui sont
recueillis et vendus comme dchets mtalliques. Dans certains cas, les papiers et les cartons sont
galement livrs en vrac dans de grands conteneurs ou dans des wagons basculants pour matires en
vrac. Le papier et le carton est stock dans des parcs spciaux intgrs dans lusine.
b. Tri manuel
Les Dchets accepts par Cartoval en vue de leur traitement par valorisation matire :
* Papiers, journaux, magazines, revues, annuaires, livres, cahiers, chemises, prospectus, courriers...
* Cartons d'emballage
* Briques alimentaires
Ces dchets sont tris, puis spars par catgorie dans un centre de tri.
Aprs une srie de tri mcanique, un tri manuel permet de slectionner les matires recyclables : les
journaux, magazines, papiers, les cartons, cartonnettes et les briques alimentaires.
c. Pulpage
Les papiers de rcupration sont mis en suspension dans un pulpeur (ou dsintgrateur) avec de l'eau
haute temprature ou de l'eau blanche, et rduits en pte sous l'effet d'une agitation mcanique et
hydraulique qui provoque leur dsintgration en fibres. Le papier rcupr prsente la consistance
d'une pte qui autorise un traitement ultrieur. On ajoute souvent aprs cette opration certains
produits chimiques tels que des agents de dsencrage et du NaOH comme additifs. On dispose de
diffrentes solutions techniques pour divers types de matires premires et de produits.
Il existe trois types de pulpeurs : faible consistance (LC : 4 6 % de DS), haute consistance (HC :
environ 15 20 %) et les pulpeurs tambour. Les pulpeurs peuvent tre en batch ou en continu. Les
contaminants sont limins en continu pendant la trituration au moyen d'un collecteur d'impurets (sas
de dcontamination, poire pulpeurs) et sont envoys vers un convoyeur de refus, de faon viter
qu'ils ne soient broys en petits morceaux ou ne s'accumulent dans le pulpeur. On a de plus en plus
recours des pulpeurs secondaires pour poursuivre le dfibrage, le dpastillage et l'limination des
impurets lourdes (HW) ou lgres (LW). Les installations sont connues sous diffrentes appellations,
mais elles reposent sur le mme principe de fonctionnement. Normalement, toute l'eau utilise pour la
dsintgration est de l'eau de process recycle provenant de la machine papier sous forme d'eau
blanche.
d. Epuration
L'limination mcanique des impurets repose sur les diffrences au niveau des proprits physiques
entre les fibres et les contaminants, telles que taille, densit spcifique par rapport aux fibres et l'eau.
Fondamentalement, on distingue le matriel type classeur, avec des ouvertures (trous et fentes) de
diffrentes dimensions et divers types d'hydrocyclones (purateurs haute consistance, purateurs
centrifuges etc.). A l'aide d'une pompe, la pte liquide partiellement pure est envoye du pulpeur
vers les hydrocyclones (purateurs haute densit) dans lesquels les petites particules lourdes sont
spares sous l'effet des forces centrifuges. Habituellement, les dchets de ces purateurs ainsi que
ceux du circuit d'vacuation du pulpeur doivent tre vacus vers une dcharge (teneur leve en
matires inorganiques)
Les molcules dencre saccrochent celles de loxygne (ou aux bulles de savon) et sont
entranes la surface des cuves o lon peut rcuprer les cumes dencre.
e. Fabrication du papier :
Une machine papier est la technique essentielle de l'industrie papetire puisque c'est elle qui produit
le papier, gnralement sous forme de bobines trs volumineuses, partir de la pte papier.
* la formation de la feuille
* le pressage de la feuille
* le schage de la feuille
Selon le type de papier fabriqu, il peut exister des tapes diffrentes ou en plus comme le couchage
ou satinage du papier qui intervient alors aprs le schage.
Une machine papier peut tourner plus de 80 km/h et produit jusqu' 400 000 tonnes de papier par
an. Cela correspond une production quotidienne d'une bande de papier de 14 mtres de large qui va
de Bruxelles Madrid.
La production de pte papier partir de papier usag requiert peu d'nergie. La consommation
d'nergie se situe entre 60 en 500 kWh par tonne de papier, selon le procd utilis (avec ou sans
dsencrage) et le nombre d'tapes intermdiaires du procd de production utilis.
Comme dans la plupart des procds de production dans l'industrie du papier, on consacre une grande
attention au circuit de l'eau. Autant que possible, on essaie de travailler en circuit ferm en rutilisant
l'eau du processus dans la mise en suspension du papier usager. L'utilisation d'eau neuve pour la
production de la pte papier recycle est estime entre 3 et 8 m3 par tonne de pte papier. Le
recyclage de papier usag contribue dans une large mesure la diminution de la masse des dchets.
f. Bobinage
Le bobinage est lune des oprations invitablement discontinues en papeterie. Si la succession des
bobines mres engendre des temps improductifs, ceux-ci sont galement lis aux oprations inhrentes
au bobinage : embarquement de la nouvelle feuille, limination manuelle des dfauts dtects par les
quipements sur MACHINE PAPIER, collure manuelle des brins, repositionnement des couteaux
pour rpondre la demande du client (opration effectue larrt, manuelle ou non), changement des
couteaux, vacuation des bobines filles Bref, ces temps improductifs correspondent en ralit des
pics dactivits pour les bobineurs.
Quoi quil en soit, la productivit de la bobineuse doit tre suffisamment suprieure celle de la
MACHINE PAPIER pour ne pas la perturber. Mais, de ce point de vue, tous les papetiers ne sont
pas gaux.
g. Produits finis
La socit Cartoval vend uniquement les bobines de papier (dont le type est prcis par le client), les
produits finaux tels les cartons et les journaux sont fabriqus par nos clients partir de ces bobines.
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a. Les Immobilisations :
1. Matriels de production
Machine ATS Pulper Volume du rservoir : 8 m3 Harjit paper Socit 15 407 500
Pulpeuse and SONEFI
Puissance : 47 62 Kw machinery
Epurateur Turbo Capacit : 10-30 ton/jour Harjit paper Socit 2 800 000
Separator P- and SONEFI
500 Moteur : 22-30 Kw machinery
* Tables de fabrication
* Formers
* Scherie
Terrain :
* Les constructions
Mobiliers
Matriels informatiques
* Photocopieuses
2 units 920 620
* Fax
2 units 164 775
Matriels de transport
24 952 406
Aprs une comparaison des frais de constitution des entreprises de mme taille, nous avons pu estimer
ces frais en le montant suivant : 40.000 DH
Estimations de charges
* Matires premires
* Consommation en Eau
Consommation moyenne deau Prix dun mtre cube deau Cot moyen en eau pour la
pour la production dun tonne vendu par RADES production dun tonne de papier
de papier
* Consommation en lectricit
Consommation moyenne Prix moyen dun KWh Cot moyen en lectricit pour
dlectricit pour la production dlectricit vendu par lONE la production dun tonne de
dun tonne de papier papier
Tlphones Fixes 10
Tlphones Portables 6
Internet 15
TOTAL
* Fournitures de bureaux
Dsignation Nombre dunits Fournisseur Cot total
* Paquet de papier
dimpression 20 units
* Cartouche dencre
couleur 5 units
* Classeur 50 units
TOTAL
a. Organigramme
Masse salariale
Fiches de postes
Directeur Gnral
a) Mission :
b) Activits principales :
Contrleur de gestion :
a) Mission :
Le contrleur de gestion aide la direction dans lorientation et la stratgie quelle
sest fixe. Il propose, met en place et surveille les indicateurs de gestion mis en
place pour valuer lactivit de lentreprise et les transmet la direction. Il peut
de plus proposer cette dernire des actions correctives.
b) Activits principales :
* entre les prvisions et les rsultats pour ensuite rajuster les dsquilibres.
Agent commercial :
a) Mission :
b) Activits principales :
Responsable Production :
a) Mission :
b) Activits principales :
* Conduire la machine.
Ingnieur de Fabrication :
a) Mission :
b) Activits principales :
* Animer et diriger.
Technicien de maintenance :
a) Mission :
b) Activits principales :
ETUDE JURIDIQUE
Son premier choix doit se faire entre lentreprise individuelle avec ses
nombreux inconvnients et quelques avantages non ngligeables comme la
simplicit et les socits commerciales.
Pour les deux socits de personnes, la SNC et la SCS, il faut au moins deux (2)
personnes et aucun minimum de capital nest exig. De plus, le capital peut ne
pas tre libr ou vers.
Dans tous les cas, les associs sont responsables indfiniment et solidairement
sauf pour les associs commanditaires de la SCS dont la responsabilit est
limite aux apports .
Pour la SARL, il est possible de constituer une SARL avec une seule (1) personne
condition de le prciser sur les statuts et surtout les enttes et autres
documents de la socit SARL associ unique . Ce qui narrangent souvent
pas les jeunes entrepreneurs qui veulent garder la discrtion. Do la recherche
de prte-noms ou dhomme de paille parmi les membres de sa famille ou
ses amis pour constituer une SARL normale deux associs au moins et 50 au
plus . Le capital doit tre dau moins 100.000 DH entirement libr, donc
vers. La responsabilit des associs est limite aux apports.
La SNC et la SCS sont soumises de plein droit lIR sauf si elles optent pour lIS.
Or, dans la plupart des cas, ces socits optent pour lIS.
Lentreprise individuelle est, elle, soumise de plein droit lIR avec 3 rgimes qui
dpendent de la nature de lactivit ou du total du chiffre daffaires :
* Le rgime du rsultat net rel qui est de droit pour tout le monde sauf option
de lentreprise pour lun des deux (2) autres rgimes si son chiffre daffaires ne
dpasse pas un certain seuil
Conclusion
* Il est possible de constituer une SARL avec une seule personne SARL
associ unique .
* Des sanctions pnales moins lourdes et le commissaire aux comptes nest pas
obligatoire tant que le chiffre daffaires na pas dpass un certain seuil
(50.000.000 DH).
ETUDE ADMINISTRATIVE
Aussi, le formulaire unique, dment rempli par les crateurs et accompagn des
pices et documents justificatifs exigs par la loi et la rglementation en vigueur,
vaut :
Le personnel des CRI accomplit toutes les dmarches ncessaires auprs des
administrations et organismes comptentes. Les ministres des finances, de la
justice, de lintrieur, du commerce et de lindustrie sont chargs de lexcution
des dispositions de ce dcret.
Pices fournir
* Commercial
* Copie des inscriptions modle 7 dlivre par le secrtaire greffier o est situ
ltablissement principal.
Cas de la S.A
* Dclaration de conformit ;
* Certificat ngatif.
Cas de la SARL
* Si le grant nest pas nomm dans les statuts, P.V de lassemble Gnrale
Ordinaire enregistr (*) ;
* Dclaration de conformit ;
* Certificat ngatif ;
Cas de la SNC
* Certificat ngatif ;
* Dclaration de conformit ;
* Certificat ngatif ;
* Dclaration de conformit ;
Les diffrentes formalits administratives que notre entreprise en tant que SARL
devrait suivre sont les suivantes (Voire Annexes pour le dtail des formalits) :
Organes concerns
Formalits
Une attestation de blocage de capital libr doit tre dlivre par la banque
* 0,5% du capital, avec un minimum de 1000 Dhs plus timbre de 20 dhs par page
pour les statuts de la socit
* PV de nomination du grant : 50 Dh
Frais | Nant |
Immatriculation au RC : 150 DH |
Frais | Nant |
Frais | Nant |
ETUDE FISCALE
La cotisation minimale nest pas due par les socits de recyclage pendant les 5
premires annes suivant la date du dbut dexploitation.
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(Suite)
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ETUDE FINANCIERE
Afin destimer notre chiffre daffaire, nous nous sommes bass sur les donnes
du rapport denqute tablit par lunion europenne sur le secteur de recyclage
au Maroc, et sur les rsultats de notre tude commerciale.
Demande nationale de papier et carton | 400 000 | 428 000 | 457 960
| 490 017 | 524 318 |
Consommation de vieux papiers cartons | 160 000 | 171 200 | 183 184
| 196 007 | 209 727 |
Taux de rcupration des papiers | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% |
Capacit installe de recyclage des concurrents | 177 000 | 177 000 | 177
000 | 177 000 | 177 000 |
Chiffre d'affaires | 22 400 000| 35 952 000| 58 217 600| 88 559 632| 120 158
306 |
Dans Le calcul du BFR, nous avons pris en considration tous les contraintes
techniques et commerciales de notre projet.
+ | Stock moyen HT | 1 866 667 | Afin d'viter toute rupture de stock, nous
avons dcid de garder toujours un stock moyen de matires premires, produits
encours et produits finis d'une valeur gale un mois de chiffre d'affaires. |
+ | Encours moyen crance clients TTC | 933 333 | Nous avons prvu
dans notre politique commerciale d'accorder un dlai de paiement de 15 jours
pour nos clients |
Afin dassurer un quilibre entre nos besoins durables et nos ressources durables,
les associs ont accept dalimenter les comptes courants dassocis par la
somme manquante sans rmunration.
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COMPTE DE RESULTATS
Matriel | 1 445 000,00 | 10 | 144 500 | 144 500 | 144 500 | 144
500 | 144 500 |
| | TOTAL | 416 907 | 416 907 | 357 156 | 357 156 | 317
804 |
nombre d'annuits | 10 |
1 | 2 500 000 | 137 500 | 194 169 | 331 669 | 2 305 831 |
2 | 2 305 831 | 126 821 | 204 849 | 331 669 | 2 100 982 |
3 | 2 100 982 | 115 554 | 216 115 | 331 669 | 1 884 866 |
4 | 1 884 866 | 103 668 | 228 002 | 331 669 | 1 656 865 |
CPC Prvisionnel
EXPLOITATION | | | | | |
I- Produits d'exploitation | | | | | |
Ventes de biens et services produits | 22 400 000| 35 952 000| 58 217 600| 88
559 632 | 120 158 306 |
Chiffre d'affaires | 22 400 000| 35 952 000| 58 217 600| 88 559 632| 120 158
306 |
Subventions d'exploitation |0 |0 |0 |0 |0 |
Total I | 22 400 000| 35 952 000| 58 217 600| 88 559 632| 120 158 306
|
Impts et taxes | 301 617 | 301 617 | 301 617 | 301 617 | 301 617
|
Charges de personnel | 972 855 | 972 855 | 972 855 | 972 855 | 972
855 |
Dotations d'exploitation | 416 907 | 416 907 | 357 156 | 357 156 | 317
804 |
Total II | 21 939 232| 34 144 406| 54 137 452| 81 464 027| 109 883 006
|
III- RESULTAT D'EXPLOITATION (I-II) | 460 768 | 1 807 594 | 4 080 148 | 7
095 605 | 10 275 301|
FINANCIER | | | | | |
Gains de change | | | | | |
V- Charges financires | | | | | |
Charges d'intrts | 137 500 | 126 821 | 115 554 | 103 668 | 91 128
|
Pertes de change | | | | | |
Dotations financires | | | | | |
Total V | 137 500 | 126 821 | 115 554 | 103 668 | 91 128 |
VI- RESULTAT FIANACIER (IV-V) | -137 500 | -126 821 | -115 554 | -103 668
| -91 128 |
VII- RESULTAT COURANT | 323 268 | 1 680 774 | 3 964 594 | 6 991 937 | 10
184 173 |
NON COURANT | | | | | |
Subventions d'quilibre | | | | | |
Total VI |0 |0 |0 |0 |0 |
Subventions accordes | | | | | |
Total VII |0 |0 |0 |0 |0 |
XI- RESULTAT AVANT IMPOTS (VII+X) | 323 268 | 1 680 774 | 3 964 594 | 6
991 937 | 10 184 173|
XII- IMPOT SUR LE RESULTAT |0 |0 |0 |0 |0 |
XIII- RESULTAT NET (XI-XII) | 323 268 | 1 680 774 | 3 964 594 | 6 991 937
| 10 184 173|
SEUIL DE RENTABILITE
| | | |
CA (HT) | | | |
| | | |
| | | |
Marge sur cots variables | 2 221 627 | 3 568 454 | 5 781 257 |
| | | |
| | | |
Total charges fixes (HT) | 1 898 359 | 1 887 680 | 1 816 662 |
| | | |
| | | |
PLAN DE TRESORERIE
| | | | | | | | | | | |
|
1. SOLDE EN DEBUT DE MOIS | 0 | 256 042 | 326 570 | 397 098 | 467
627 | 538 155 | 608 683 | 679 212 | 749 740 | 820 268 | 890 797
| 961 325 |
2. ENCAISSEMENTS | | | | | | | | |
| | | |
2 A. D'exploitation | | | | | | | | |
| | | |
Chiffre d'affaires encaiss | 933 333 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667
| 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667
| 1 866 667 | 1 866 667 |
2 B. Hors exploitation | | | | | | | | |
| | | |
A. TOTAL ENCAISSEMENTS | 8 633 828 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667
| 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667 | 1 866 667
| 1 866 667 | 1 866 667 |
3. DECAISSEMENTS | | | | | | | | |
| | | |
3 A. D'exploitation | | | | | | | | |
| | | |
Achat de matires premires | 2 933 333 | 1 466 667 | 1 466 667 | 1 466 667
| 1 466 667 | 1 466 667 | 1 466 667 | 1 466 667 | 1 466 667 | 1 466 667
| 1 466 667 | 1 466 667 |
Electricit | 280 707 | 140 353 | 140 353 | 140 353 | 140 353 | 140
353 | 140 353 | 140 353 | 140 353 | 140 353 | 140 353 | 140 353
|
3 B. Hors exploitation | | | | | | | | |
| | | |
Remboursement d'emprunts | | | | | | | |
| | | | 194 169 |
| | | | | | | | | | | |
|
B. TOTAL DECAISSEMENTS | 8 377 786 | 1 796 138 | 1 796 138 | 1 796 138
| 1 796 138 | 1 796 138 | 1 796 138 | 1 796 138 | 1 796 138 | 1 796 138
| 1 796 138 | 2 127 808 |
Remboursement annuel des emprunts terme | 194 169,40| 204 848,72| 216
115,40 | Capacit d'autofinancement | 740 175,00| 2 097 681,12 |4
321 750,84 |
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Synthse :
Ltude financire a montr que la socit CARTOVAL jouit dune bonne sant
financire dans lhypothse ou lestimation du chiffre daffaire est correcte. Ainsi
lentreprise affiche des seuils de rentabilit rgressifs soit une diminution du
risque de non rentabilit et des ratios de rentabilit dexploitation en progression
qui anticipent de bonnes capacits dautofinancement dans la future.
A. Planification
Aprs avoir effectu tout le travail ncessaire pour valuer la faisabilit du projet
et raliser notre business plan, la planification reste la dernire tape pour la
cration de notre entreprise Cartoval et celle-ci stale sur plusieurs tapes
que nous devons suivre pour terminer notre projet et crer notre socit.
Premirement et avant tout chose, il faudrait faire le dpt du capital, ce qui veut
dire ouvrir un compte bancaire o se trouve le capital de lentreprise au nom
cette dernire, cette tape permettra aux actionnaires de rcuprer le certificat
ngatif auprs des Centres Rgionaux dInvestissement (CRI).
Premirement, nous aurons les gros travaux qui comporteront les grosses uvres
de 35 jours, ltanchit du toit de 20 jours et linstallation du rseau lectrique
dans toute lusine pour satisfaire aux besoins et caractristiques des machines
ainsi que des normes de scurit et cela prendra 15 jours et enfin il ne faudra pas
oublier de mettre en place un dispositif de protection contre lincendie.
Aprs les gros travaux, il faudra recevoir les diffrentes machines qui
comprennent le tapis roulant, le pulpeur, la machine papier et la bobineuse, et
ensuite il faudra mettre en place, ce qui ncessitera 50 jours et cela pour
sassurer du bon fonctionnement de la chane.
Ensuite viendra ltape de la finition de lusine qui comporte la construction des
murs de clture, du revtement en bicouche et la peinture de lusine, et qui
demandera 50 jours den travaux.
Perspectives
Le produit "colabellis" se reconnat son logo : une petite fleur bleue et verte
dont les douze ptales sont des toiles.
En 1996, des critres ont t dfinis pour attribuer un label cologique au papier
copier et au papier graphique (dcision de la Commission 96/467/CEE modifie
par les dcisions 1999/554/CE et 2002/741/CE).
Catgorie de produits:
Principe:
Pour obtenir lcolabel, les produits doivent rpondre aux critres visant :
Critres cologiques:
Au moins 10% des fibres de bois vierges provenant de forts doivent provenir de
forts certifies comme tant gres de manire mettre en uvre les principes
et mesures permettant de garantir la gestion durable des forts.
Les autres fibres de bois vierges provenant de forts doivent provenir de forts
gres de manire mettre en uvre les principes et mesures permettant de
garantir la gestion durable des forts. Lorigine de toutes les fibres vierges doit
tre indique.
* Le gaz chlor ne doit pas tre utilis comme agent de blanchiment (cette
disposition ne sapplique pas au gaz chlor provenant de la production et de
lemploi de dioxyde de chlore).
* Agents tensio-actifs utiliss dans les solutions de dsencrage pour les fibres
recycles : lorsque la quantit totale des agents tensio-actifs employs dans les
diffrentes formulations utilises pour le dsencrage des fibres recycles est dau
moins 100g/TSA, chacun des agents tensio-actifs doit tre facilement
biodgradable. Lorsque la quantit totale des agents tensio-actifs employs est
infrieure 100g/TSA, chaque agent tensio-actif doit tre soit facilement
biodgradable, soit biodgradable terme
Mise en place dun systme de gestion des dchets incluant les procds
suivants :
Le produit doit porter le texte suivant (ou un texte quivalent) sur lemballage
primaire et lemballage secondaire : "Ce produit est porteur de la fleur car il
respecte certains critres permettant de limiter les missions dans leau (DCO,
AOX) et dans lair (S, NOx, CO2) et de rduire la consommation dnergie et de
combustibles fossiles."
*
CONCLUSION
Le recyclage devient un tat d'esprit qu'il est ncessaire d'adopter. Donc, il est
temps de se mettre penser "3R" : rduire, rutiliser et recycler. Notre projet de
cration dentreprise sinscrit dans cette logique de marketing durable et de
production intelligente, CARTOVAL est une firme qui a pour premire
proccupation le respect de lenvironnement et ceci en optant pour le recyclage
comme moyen de production, plus prcisment le recyclage du papier et du
carton.
Des dveloppements importants ont lieu dans les secteurs de la palette, des
grands emballages industriels et des systmes complets, mais aussi dans les
secteurs des emballages primaires. Le carton ondul, matriau adapt aux
nouveaux dfis de notre socit, peut se dvelopper sur de nouveaux marchs.
Pour conclure, il faut compter sur lEtat et les gnrations futures pour linsertion
durable du concept du dveloppement durable qui tend pour le moment
ntre quune mode. Il faut cependant veiller ne pas trop abmer notre plante
pour les gnrations futures si on veut quelles agissent dans ce sens.
ANNEXES
STATUTS
LES ASSOCIES
Article 1 : La forme
CARTOVAL est dfini comme une SARL, elle est rgie par le dahir du 13-01-1957
rgissant la cration dune SARL et par les prsents statuts.
Ces parts sont entirement libres, souscrites et rparties entre les associs
comme suit :
La dure de vie de ce projet est de 99ans renouvelable, selon les lois Marocaines
et les prsents statuts.
Le nombre dassocis prsents est de dix (10) il pourra tre augment jusqu
un maximum de 49 associs, dans le cas ou se nombre dpasse le maximum
autoris, la socit devra donc se transformer en SA.
CHAPITRE II : lexploitation.
Chaque part sociale fait bnficier son titulaire un droit proportionnel dans les
bnfices de la socit, du droit de vote dans les assembls gnraux, ainsi que
dans lactif de la socit en cas de dissolution, condition que les parts sociales
soient souscrites en totalit par les associs et intgralement libres.
Article 11 : Responsabilit
Les associs ne sont responsables qu concurrence du montant de leurs apports,
alors quils sont solidairement responsables par rapport au tiers.
La socit est gre et administre par un grant associ, nomm par dcision
ordinaire des associs. Le grant dispose du pouvoir de direction interne et
dengagement de la socit lgard des tiers, il dispose ainsi des pouvoirs les
plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la socit, il lui est
interdit dexercer toute autre activit en parallle il est aussi responsable de
toute fraude ou dloyaut envers la socit et les tiers.
Le grant est rmunr avec un salaire mensuel et une part des bnfices.
Le grant est toujours rvocable par dcision de la majorit des associs, dans ce
cas les associs ont le pouvoir de choisir un nouveau grant respectant leurs
exigences et le rglement statutaire ci-aprs.
En cas de dcs ou faillite de lun des associs grant ou non grant, lentreprise
continue de produire avec les associs survivants, et les hritiers seront
considrs comme des cranciers.
Le grant est responsable, selon le cas, envers la socit ou envers les tiers. Soit
des infractions aux dispositions lgales applicables aux socits responsabilit
limite, soit des violations des statues, soit des fautes commises dans sa gestion.
Article 18 : la comptabilit
Le grant est tenu de prparer la fin de chaque exercice, le rapport de gestion,
linventaire et les tats de synthses qui seront soumis lapprobation de
lassemble des associs, dans le dlai de six mois compter de la clture de
lexercice.
10% pour former les fonds de rserves statutaires dcides par les associs.
Le capital peut tre augment une ou plusieurs fois, et ceci par la cration de
nouvelles parts ordinaires ou privilgies, en reprsentation dapport en nature
ou en espce. Aucune souscription publique ne pourra tre ouverte, les parts
cres en consquence de laugmentation du capital seront attribues seulement
aux associs.
La rduction du capital est autorise par lassemble des associs statuant dans
les conditions exiges pour la modification des statuts. En aucun cas, elle ne peut
porter atteinte lgalit des associs.
En cas de rsultat ngatif, les pertes seront supportes par les associs grants
ou non, jusqu concurrence au nombre de parts leur appartenant.
La socit est dissoute lorsque la situation nette est infrieure au quart du capital
social.
Article 27 : Formalits
Ilyasse YAHIA | |
Zouhair ELMOUTARAJI | |
Khadija SABRI | |
Soukaina BENMOUSSA | |
Salim BOUANANI | |
Samy AZZAOUI | |
Nizar OUASQI | |