Pendant l’appel 

: Faire le QCM intéractif

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Rappel des principales notions :

Cas pratique 1 :
Soit l’entreprise AntiPluie, fabricant trois produits (A, B et C).
La société Antipluie souhaiterait connaitre la possibilité de supprimer la commercialisation
d’un produit afin d’améliorer sa performance globale.

Produit A Produit B Produit C

Chiffre d’affaires 100 000 80 000 10 000
Coût de revient 85 000 65 000 13 000
Résultat par produit 15 000 15 000 - 3 000
Résultat global 27 000

1. A partir des informations ci-dessus, est-il possible d’abandonner la

commercialisation d’un produit ?

Produit A Produit B Produit C

Chiffre d’affaires 100 000 80 000 10 000
Charges variables 60 000 50 000 3 000
MCV 40 000 30 000 7 000
Charges fixes 50 000
Résultat d’exploitation 27 000

2. A partir des informations ci-dessus, est-il possible d’abandonner la

commercialisation d’un produit ?
Produit A Produit B Produit C
Chiffre d’affaires 100 000 80 000 10 000
Charges variables 60 000 50 000 3 000
MCV 40 000 30 000 7 000
Charges fixes 5 000 15 000 10 000
spécifiques
= Contributions (MCV 35000 15 000 - 3 000
– CFS) : MCS
Charges fixes 20 000
communes
Résultat d’exploitation 27 000

3. A partir des informations ci-dessus, est-il possible d’abandonner la

commercialisation d’un produit ?
Cas pratique 2 :
La société Natura est une SARL qui fabrique et commercialise des produits diététiques. Au
cours de l’exercice N, elle a réalisé les opérations suivantes :
- Chiffre d’affaires HT : 260 000 € HT
- Achat de matières premières : 98 000 €
- Autres charges variables d’approvisionnement : 1 600 €
- Charges variables de production : 47 000 €
- Charges variables de distribution : 9 400 €
- Charges fixes : 30 000 €
Vous venez d’être embauché au service financier de NATURA. La direction vous sollicite
pour déterminer le seuil de profitabilité pour l’exercice N.

Pour répondre à cette question, vous devez :

1. Présenter le compte de résultat en fonction de la variabilité des charges pour
l’exercice N.

2. Définir et calculer le seuil de profitabilité ainsi que la date à laquelle il sera atteint
(point mort), sachant que l’entreprise est fermée en août.
3. Définir et calculer l’indice de sécurité ainsi que le levier opérationnel.

La société NATURA projette d’investir au 1er janvier N+1 dans un équipement d’une valeur
de 140 000 HT. Cet équipement, amortissable en mode linéaire sur 5 ans, permettrait de
réduire le coût variable de 8 %. La direction vous sollicite à nouveau pour que vous lui
indiquiez si un tel investissement est opportun.
Pour cela, vous allez :
2. Déterminer le nouveau seuil de profitabilité et conclure sur l’opportunité de
réaliser cet investissement en justifiant votre réponse.
CA 260000
CV
= MCV
Taux MCV
CF
Résultat
Cas pratique 3 :
La SARL Alutec fabrique et commercialise des fenêtres et des baies vitrées en aluminium
pour des particuliers et des professionnels.
Pour faire face à ses concurrents, l’entreprise décide d’élargir sa gamme de produits : elle
envisage la fabrication et la vente d’un nouveau modèle de baie en aluminium nommé
« Evasion ». Cette production nécessiterait l’acquisition de nouveaux matériels.
Vous proposez à Mme Lemay, gérante de la société, de réaliser une étude sur la profitabilité
de cette nouvelle production.
Après concertation avec le responsable de l’atelier et étude de la concurrence, vous avez établi
les données prévisionnelles, présentées ci-après.

Pour aider Mmr Lemay dans sa prise de décision, vous aller :

1. Expliquer à Mme Lemay les notions de charges variables et charges fixes.
2. Expliquer le lien existant entre le résultat et le seuil de profitabilité. Calculez le seuil
de profit
3. Évaluer combien de baies « Évasion » il faut vendre pour atteindre ce seuil de
profitabilité.
4. Calculer le chiffre d’affaires qui permettrait à l’entreprise d’obtenir un bénéfice de 15
% du chiffre d’affaires
5. Sachant que les quantités vendues seront de 640, calculer l’indice de sécurité et en
tirer une conclusion.
6. Calculer le levier d’exploitation de la nouvelle activité prévue par la société ALUTEC
en utilisant trois méthodes
7. Faire un commentaire sur l’opportunité de développer cette nouvelle production.

Base documentaire
Données prévisionnelles :
- Prix de vente unitaires HT : 700 €
- La fabrication et la vente de ce modèle occasionneraient des coûts variables de 364 €
par baie
- Les frais de R&D pour la mise au point de ce produit s’élèveraient à 120 000 €.
L’entreprise décide de les étaler sur 4 ans
- Le coût annuel d’utilisation des matériels achetés pour réaliser ce modèle serait de
51 600 €
- L’indice de sécurité de l’entreprise Verralu, directement concurrente sur ce type de
baie, est de 45 %.