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Management stratégique
Module 3: labo
Rapport de planification stratégique
2017 / 2018
Table des matières
• Analyse PESTEL
Fournisseurs * 4/5
Clients * 3/5
Concurrents * 4/5
actuels
substituts * 3/5
total 17/25
Diagnostique stratégique interne et externe
au Maroc :
• Processus de marketing:
• Besoins: Le consommateur a besoin du chocolat qui renferme, en faible
quantité, de la théobromine, un alcaloïde spécifique du cacao, aux vertus
présumées apaisantes. Par ailleurs il contient également de la sérotonine,
antidépresseur notoire, et du magnésium
• ciblage: un public soucieux de sa santé et de son alimentation. Les femmes, les
personnes de catégories socio-économiques supérieures, mais aussi les personnes
soucieuses du bien-être et de la santé font parties de cette cible
• Positionnement :notre produit du chocolat sera la plus grande qualité avec un
prix raisonnable
Budget de plan d’actions
Forces : Faiblesses :
Production du service ciblé
Faibles risque sanitaires Communication pas adéquat
Condition de préparation ou de production hygiénique Les hommes consomment moins de chocolat que les
Produit diversifié : enrobé au chocolat noir, blanc, au femmes
coulis de frais… Produit cher
Conservatrice difficile à renouveler
Opportunités : Menaces :
Possibilité d’ouverture des nouveaux points en cas de Contrainte culturelle : le consommateur est des fois réticent
succès face à de nouvelle conquête gustative et se contente de
Croissance du Marché l’ancien
Tendance au respect de l’environnement Nouveaux concurrents : chocolats bio, allèges,
Recueil de bonne pratique Plagiat
Description de politique de GRH
Forces Faiblesses
Diversité de l’embauche de personnel Image : entreprise très peu connue au Maroc
Grande part du budget consacré à l'investissement Personnel compliqué à remplacer
Objectif de devenir la première au marché mondiale Quantité du travail élevée et stress
Organisation simple et ségrégation des taches Communication peu limitée aux points de vente
Opportunités Menaces
Positionnement : l’entreprise vaut se rapprocher du Tendance : les habitants préfèrent acheter les produits
Marché Marocain locaux
Condition du travail modulable Forte concurrence
Fort d’habitants jeunes au Maroc Nouvelle entrée sur le marché
Compte de résultats
exercice
2019 % 2020 % 2021 %
ventes& prestations 824.194 858.994 916.951
chiff re d'aff aire 711.579 790.206 820.816
En-cours de fabrication, produits fi nis et commandes
en cours d'exécution: augmentation (réduction) 36.702 -9.100 8.217
Production immobilisée .
Autres produits d'exploitation . 75.913 77.888 87.918
Coût des ventes et des prestations 799.427 700.151 922.600
Approvisionnements et marchandises 263.536 37% 281.793 36% 326.631 40%
achats 276.729 315.870 342.684
Stocks: réduction (augmentation) -13.193 -34.076 -16.053
Services et biens divers 207.608 29,18% 208.569 26% 273.103 33%
Rémunérations, charges sociales et pensions 243.086 29,49% 262.298 33% 269.154 33%
Amortissements et réductions de valeur sur frais
d'établissement, sur immobilisations incorporelles et
corporelles . 46.805 6,58% 43.097 5% 42.367 5%
Réductions de valeur sur stocks, sur commandes en
cours d'exécution et sur créances commerciales:
dotations (reprises) 29.760 -106.325 -6.047
Provisions pour risques et charges: dotations
(utilisations et reprises ) ……… ……….. 2.496
Autres charges d'exploitation 8.632 1% 10.720 1% 14.896 2%
Charges d'exploitation portées à l'actif au titre de frais
de restructuration ………. ………….. ……….
Bénéfice (Perte) d'exploitation 24.767 3,48% 158.843 20% -5.649 -1%
conclusion
http://actualite-economique.lalibre.be/_libre-entreprise/chocolatier-belge-pierre-
marcolini-signe.html( vendredi 26 juin 2015 à 13h29)
http://www.actionnariatwallon.be/organisme/pierre-marcolini-group-20639
https://www.atabula.com/2015/11/05/pierre-marcolini-chocolat-entretien/
HTTP://FR.SLIDESHARE.NET/INTELLITORIA/MARKETING-MIX.
https://www.cloudbizz.com/pierre-marcolini/
https://emplois.be.indeed.com/Bruxelles-Emplois-Stage-En-Ressources-Humaines
https://fr.wikipedia.org/wiki/Pierre_Marcolini