APPLICATIONS BUSINESS MODEL ET BUSINESS PLAN

Pr. Robert SANGUE FOTSO

1- Quelles différences faites-vous entre le business plan et le business model ?

2- Quelle est la finalité d’un business plan ?
3- Quel est le contenu d’un business plan ?
4- Quelle sont les composantes d’un business modèle ? Illustrez-les.
5- Quelles sont les raisons de l’élaboration d’un business plan/modèle ?
6- Quelles sont les principales questions qui résument l’entrepreneuriat ? Faites une analyse en
lien avec les composantes du business model appropriées.
7- Quelle nuance faites-vous entre les profils CAP et PIC ?
8- Analysez le continuum Entrepreneuriat-Entrepreneur-Entreprise

CAS 1 : Profil d’entrepreneur et adéquation Homme/projet

« J’ai eu la chance de faire quelques études techniques et depuis vingt ans j’ai un diplôme des Arts
et Métiers. Après avoir travaillé dans différentes entreprises, j’ai créé ma propre fabrique
d’emballages plastiques.
J’étais sûr de mon coup : j’avais mis au point une machine qui soudait et imprimait les poches
plastiques en une seule opération. En plus, je connaissais bien le marché ! Je savais qu’il avait un
créneau et je disposais de 50 000 euros.
J’ai eu beaucoup de difficultés au début et j’ai travaillé dur, de tôt le matin à tard le soir et toujours
tout seul. Je ne dois rien à personne. J’emploie maintenant 28 personnes : 23 femmes et 5 hommes,
tous des gens du pays.
Je dirige tout cela seul, mon fils termine ses études de médecine. Les affaires sont difficiles mais
j’ai un représentant : Bernard Janvier, un copain d’école que je connais depuis longtemps : il
marche bien et j’ai confiance en lui. C’est lui qui visite la clientèle, mais les commandes arrivent
souvent sans qu’il les voie.
J’ai un chef d’atelier, mais en principe je règle les machines moi-même.
C’est madame Berger qui s’occupe du bureau avec une jeune fille que j’ai embauchée l’année
dernière. Mon comptable vient une fois par mois, il me tient au courant, car moi les papiers ce n’est
pas mon fort !
J’ai construit cette usine il y a trois ans et je n’ai pas encore eu le temps de finir les aménagements
intérieurs. L’année du déménagement, j’ai également passé l’affaire en SARL.
Depuis maintenant deux ans, j’ai de grosses difficultés de trésorerie. J’étais à la Banque Populaire,
maintenant je suis à la Société Générale. Les temps sont difficiles et il fallait bien faire quelque
chose. C’est la crise.
Je n’habite pas sur place ; j’ai fait construire une villa à 5km et ma femme exploite un petit salon
de coiffure à la ville voisine. Nous ne sommes jamais à la maison avant 20 heures.
Je viens de mettre au point une nouvelle machine et je peux fabriquer des sacs plastiques de plus
de 100 cm de long avec des anses. Je ne sais pas si cela peut se vendre, mais je suis le seul à le
faire.

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Il faudrait, soi-disant, que j’embauche, mais je ne sais plus (de quoi sera fait l’avenir et en plus les
gens n’ont plus envie de travailler. Si j’avais limité mes heures à 39 heures par semaine je ne serais
pas là où j’en suis. Par contre, lorsqu’il s’agit de travailler pour eux, ils regardent moins leurs
heures. J’ai été obligé de travailler en deux-huit pour permettre aux gens de cultiver l’ail à côté.
J’ai cependant toujours payé tout le monde chaque mois, alors que j’ai appris par un représentant
que mon concurrent principal venait de licencier cinq personnes. Jusqu’à maintenant, je me suis
bien débrouillé, alors ! »
Cette étude de cas est tirée de : Alain Fayolle, Entrepreneuriat, Apprendre à entreprendre, DUNOD,
Paris, 2004, pp.73-74
Questions :
1- Quel diagnostic faites-vous de la situation de cette entreprise ?
2- Caractérisez le profil de l’entrepreneur et la relation entrepreneur/entreprise
3- Que proposez-vous pour aider notre entrepreneur ?

CAS 2 :
MELY est lauréat d’une école hôtelière. Passionné de l’écotourisme et désirant allier sa passion à
un projet professionnel, il souhaite créer un gite rural à BUEA. Le projet combine une partie
hôtelière et des randonnées dans le parc national. Il s‘adresse aux touristes, tant nationaux
qu’étrangers, désireux de pratiquer des voyages responsables dans la nature.
Par ailleurs, le site du projet est exceptionnel et compte 50 semaines propices à la pratique des
randonnées. En outre, la capacité d’accueil du gite sera de 30 touristes, la politique de prix sera
cohérente avec le niveau de prestation : prix du séjour (pension complète et randonnée) = 50 000
FCFA par personne et par semaine. D’après l’étude du marché réalisée, le taux de remplissage
serait de 65%.
Travail à faire : Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel.

QUESTIONS DE COURS
1.- Après avoir défini le Business plan, donnez ses principaux enjeux.
2.- Quels sont les principaux éléments sur lesquels porte l’analyse de faisabilité d’un projet ?
Donnez les principaux objectifs de chacun.
CAS 3
Une entité souhaite développer une activité sur la vente des services numériques dans la ville de
Yaoundé. Le promoteur vous fournit les éléments suivants sur une période de trois.
Rubriques 2019 2020 2021
Vente des services 356 000 000 504 000 000 604 800 000
Coût des fournitures consommées 130 830 000 185 220 000 222 264 000
Carburant et lubrifiant 12 000 000 15 600 000 18 720 000
Électricité 360 000 380 000 380 000
Eau 120 000 130 000 130 000
Petits matériels 1 750 000 1 850 000 2 250 000
Location 7 200 000 7 200 000 7 200 000
Entretien et réparations biens mobiliers 3 000 000 3 500 000 4 000 000
Assurances 2 000 000 2 000 000 2 000 000
Catalogues et imprimés publicitaires 2 000 000 1 800 000 1 500 000
Téléphone et internet 3 000 000 3 200 000 3 500 000

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Frais bancaires 2 200 000 1 250 000 1 250 000
Commissions sur vente 3 560 000 5 040 000 6 048 000
Honoraires 2 500 000 2 500 000 2 500 000
Réceptions 2 000 000 1 500 000 1 500 000
Patentes et taxes annexes 250 000 300 000 350 000
Dons 2 500 000 2 500 000 2 500 000
Rémunérations directes 43 200 000 43 200 000 44 928 000
Charges sociales 8 208 000 8 208 000 8 536 320
Intérêts des emprunts 2 500 000 1 666 667 833 333
Amortissements 5 500 000 5 500 000 5 000 000

Travail à faire :
Il vous est demandé de présenter le compte d’exploitation prévisionnel en faisant ressortir
distinctement : résultat avant impôts, impôts sur les sociétés, résultat après impôts, cash-flow et
cash-flow cumulé. Le taux d’impôt est de 28%.

CAS 4
Le secteur du transfert d’argent a connu une mutation profonde au cours de ces dernières années
au Cameroun. Les entreprises de la téléphonie mobile se sont lancées dans cette activité. A partir
de vos connaissances de l’environnement, déclinez les différents axes du modèle économique des
entreprises de téléphonie mobile et dites sur quel type de besoin, elles se sont appuyées. Utilisez
trois composantes du modèle économique pour soutenir votre argumentaire.

CAS 5
Un entrepreneur vous contacte dans le cadre de la mise en œuvre d’un projet de vente de poisson
dans la ville de Kumba. Le business plan révèle que le projet est rentable sur le volet des prévisions
financières et commerciales. L’on note par ailleurs des fragilités socio-politiques dans la zone. Ce
projet fortement rentable peut-il être exécuté ? Pourquoi ?
L’analyse de la faisabilité est-elle le seul reflet des indicateurs au vert des points commerciaux et
financiers ? Pourquoi ?
Sur quels éléments doit-on mettre de l’accent sur l’analyse de la faisabilité d’un projet ?