ÉCOLE SUPÉRIEURE DE GESTION

ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES

Agrément définitif par Arrêté n°4677/MES/CAB du 05 Juillet 2017
Accréditée par le Conseil Africain et Malgache pour l’Enseignement Supérieur (CAMES)
BP : 2339 – Brazzaville – CONGO
E-mail : esgae@esgae.org Site web : www.esgae.org

Département Licence

INITIATION A
L’ENTREPRENEURIAT

Parcours
Licence 1 – Analyse Programmation
Enseignants
Equipe pédagogique
 École Supérieure de Gestion et d’Administration des Entreprises
Agrément définitif par Arrêté n°4677/MES/CAB du 05 juillet 2017
Accréditée par le Conseil Africain et Malgache pour l’Enseignement Supérieur

Département LICENCE

Initiation à
l’entrepreneuriat

Parcours
L1-Analyse Programmation

Equipe pédagogique
entrepreneuriat
Avenue de la Cité des 17 (+242) 05 739 26 89 www.esgae.org

Moukondo - Moungali (+242) 06 691 96 79

esgae@esgae.org
BP : 2339
Brazzaville - République du Congo
Cours d’initiation à
l’entrepreneuriat

Partie 1: Le Projet Professionnel

Partie 2: L’entrepreneuriat
INTRODUCTION
• La formation est aujourd’hui est un espace de concurrence entre les
différents apprenants.

• Dans le contexte congolais, cette concurrence est encore renforcée par

la faible capacité d’insertion professionnelle du tissu économique
local.

• Les établissements publics et privés d’enseignement supérieur

accueillent près de 50.000 étudiants qu’il faudra insérer dans le
marché du travail

• L’insertion professionnelle est donc une question cruciale pour les

étudiants, les parents et les établissements de formation.
INTRODUCTION
• La réussite de l’insertion professionnelle passe par une meilleure
orientation professionnelle ainsi que la définition d’un projet
professionnel et d’un projet d’étude en adéquation avec les aspirations
de l’apprenant mais aussi les capacités de son environnement
économique.

• L’orientation professionnelle est un appui pédagogique et technique à

l’apprenant afin de faciliter son choix de projet professionnel.

• Cette orientation va s’appuyer sur les souhaits de l’étudiants et sur

une adéquation avec son environnement

• L’orientation professionnelle n’est pas forcément destinée au choix

d’un métier de salariat. Cela peut aussi viser l’entrepreneuriat.
 INTRODUCTION

• L’entrepreneuriat est depuis quelques années devenu un puissant outil

d’insertion professionnelle pour les étudiants et les jeunes diplômes.
• L’entrepreneuriat est un processus qui consiste à investir des moyens pour
mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la
survie de l’entreprise sur le long terme.
• L’entrepreneuriat est l'action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par
la création ou la reprise d'une entreprise.
• L’entrepreneuriat peut se définir comme une activité impliquant la découverte,
l’évaluation et l’exploitation d’opportunités, dans le but d’introduire de
nouveaux biens et services, de nouvelles structures d’organisation, de nouveaux
marchés, processus, et matériaux, par des moyens qui, éventuellement,
n’existaient pas auparavant.
INTRODUCTION

L’introduction de ce module au sein des différents parcours de

formation à l’ESGAE vise à:
• outiller les étudiants dans leur formation professionnelle;
• permettre à l’étudiant de choisir son projet professionnel et se
donner les moyens de l’atteindre
Partie 1 :
Projet Professionnel
 Définition du projet professionnel

• Le projet professionnel est une réflexion qu’un étudiant doit avoir sur son futur
métier. Cela comporte les aspects d’orientation professionnelle et de projet
d’étude.

• Le projet d’étude est le parcours académique qu’un étudiant doit suivre afin de
développer les bonnes capacités académiques ( compétences et connaissances)
correspondant à son futur métier.

• Le projet professionnel s’appuie sur un objectif et des moyens.

 Définition du projet professionnel

• L’objectif dans un projet professionnel est le but à atteindre par exemple :

devenir analyste financier .

• Les moyens sont les capacités à développer pour atteindre son objectif par
exemple: maîtriser une langue, un savoir-faire.
Construction d’un projet professionnel

• La construction d’un projet professionnel se base sur quatre étapes.

• Les étapes sont une succession progressive de l’avancement de
votre projet professionnel, sachant que cela est une projection donc
peut atteindre un gap important.

• Les étapes du projet professionnel sont une combinaison entre

l’analyse introspective de l’apprenant et le diagnostic de son
environnement.
Les étapes de la construction d’un projet professionnel

• 1 - Recueillir des informations sur vos compétences, connaissances,

qualités personnelles, sur les secteurs d’activités, les métiers et les
entreprises,
• 2 - Identifier des pistes de métiers à valider et confronter vos idées
à la réalité socio-économique,
• 3 - Choisir un projet à partir de plusieurs hypothèses,
• 4 - Organiser la mise en œuvre du projet professionnel retenu.
Les étapes de la construction d’un projet professionnel

• 1 - Recueillir des informations sur vos compétences, connaissances, qualités

personnelles, sur les secteurs d’activité, les métiers et les entreprises :

Recueillir des informations sur vous, c’est : Recueillir des informations sur l’environnement
socioéconomique, c’est :
■ Identifier vos atouts à partir de votre expérience
personnelle et professionnelle (connaissances, ■ s’informer sur les besoins actuels de la société et du
qualités, emplois, compétences, diplômes...), monde du travail,
■ Repérer quels sont les rôles que vous tenez dans ■mieux connaître les différents milieux professionnels,
différents contextes (famille, association, loisirs...), ■ repérer des métiers à explorer,
■ Prendre en compte vos goûts, centres d’intérêt, ■ s’intéresser aux emplois nouveaux et aux secteurs en
valeurs personnelles, souhaits, ambitions, développement,
■ Préciser ce qui est important pour vous dans le ■ s’informer sur les emplois, les métiers recherchés par les
travail. entreprises
 Réaliser son introspection avec le test de GORDON

« Être assertif, c'est oser et savoir exprimer ce que l'on

pense et ce que l'on ressent dans le respect de soi et des
autres ».

Le test de GORDON permet de découvrir son

comportement prédominant entre :
- La fuite
- L’assertivité
- La manipulation
- L’agressivité

Il est un recueil d’une soixantaine de questions qui permet

une auto-évaluation rapide de la personnalité
 Réaliser son introspection avec le test de GORDON

Pour remplir un test de GORDON, il faut

répondre rapidement de manière naturelle aux
propositions :

- Soit, on est plutôt d’accord ou c’est plutôt vrai

- Soit, on est plutôt pas d’accord ou c’est plutôt
faux
 Réaliser son introspection avec le test de GORDON

La lecture des résultats se fait sur une grille

spécifique.
La première consiste à éliminer la colonne des
réponses « plutôt faux » pour ne travailler
qu’avec la colonne « plutôt vrai ». La seconde
étape à faire le reporting en entourant sur la
grille les chiffres correspond aux « plutôt
vrai ». La dernière étape consiste à faire la
sommation afin de trouver un total x/15.
Plus le nombre x s’approche 15, plus le profil
concerné est votre profil dominant.
 Les quatre profils dominants selon le test de GORDON
La fuite : Evitement, repli, ou
soumission face aux gens, aux
évènements, aux difficultés. Par exemple
éviter les sujets qui fâchent, être dans le
déni d'une difficulté, ne pas exprimer
son opinion en réunion, ne pas dire à son
collègue qu’il parle trop fort alors que
cela nous épuise.
La manipulation a pour objectif l’utilisation
de moyens détournés (flatterie,
culpabilisation, chantage, ironie…) ou non
explicites (ex :ne pas exprimer clairement
ses besoins en affichant un texte sur le
thème du sourire dans le bureau pour faire
comprendre à ses collègues qu’ils ne
sourient pas suffisamment) pour atteindre
ses objectifs et répondre à ses besoins.
L’agressivité : Attaque, domination qui a
pour objectif de prendre ou conserver le
pouvoir sur l’autre afin de le soumettre.
Par exemple couper la parole en
permanence à ses collègues, prendre toute
la place en réunion, accuser, juger, crier,
hurler.
L’assertivité a pour objectif d’apprendre à se
respecter en exprimant les choses au lieu de les
garder.
L’assertivité permet d’instaurer une relation saine
et un climat de confiance contrairement à la
manipulation qui génère de la méfiance.
L’assertivité c’est aussi respecter l’autre, à l’inverse
de l’agressivité, afin de préserver, reconstruire la
relation
Les étapes de la construction d’un projet professionnel

2 - Identifier des pistes de métiers à valider et confronter vos idées à la réalité socio-
économique:
• Analyser les informations recueillies et en retenir les éléments importants pour vous,
• Retenir des idées de métiers,
• Rencontrer des professionnels pour mieux connaître ces métiers,
• Comparer les informations recueillies sur vos compétences, connaissances, qualités
personnelles à celles obtenues sur le contenu des métiers et leurs conditions d’exercice,
• Identifier des emplois-métiers et dégager les compétences que vous possédez et que
vous pouvez transférer sur des emplois-métiers.
Les étapes de la construction d’un projet professionnel

3 - Choisir un projet à partir de plusieurs hypothèses :

• Établir vos priorités en intégrant tous les éléments précédemment évoqués
(les compétences que vous souhaitez transférer dans une autre activité, les
conditions de travail recherchées...)
• Formuler des hypothèses de projets en prenant en compte les offres d’emploi
sur le marché et vos priorités (le contenu du travail, le niveau de
responsabilité, la taille de l’entreprise, les horaires et le lieu de travail...)
• Comparer les hypothèses entre elles pour en dégager les avantages et les
inconvénients
• Choisir, parmi ces hypothèses, le projet que vous décidez de réaliser.
Les étapes de la construction d’un projet professionnel

• 4 - Organiser la mise en œuvre du projet professionnel retenu

• Identifier les actions à entreprendre et les planifier,
• Prévoir le temps nécessaire et les moyens à mobiliser (déplacement),
• Rechercher si nécessaire une formation,
• Repérer les personnes à contacter (entourage, professionnels, réseaux relationnels),
Les étapes de la construction d’un projet professionnel

• Tenir compte de vos contraintes, et de celles de votre environnement,

• Envisager les obstacles éventuels et imaginer comment les dépasser,
• Définir un plan d’action, réalisable et réaliste et élaborer le calendrier des
actions,
• Évaluer ce que vous risquez de perdre et ce que vous pouvez gagner en réalisant
ce projet professionnel.
Carnet de bord de l’étudiant
Carnet de bord de l’étudiant

• Le Projet Professionnel Étudiant (PPE)

permet d’engager l’étudiant dans un
processus d’insertion professionnelle dès
son arrivée à l’université afin de favoriser
l’acquisition d’aptitudes attendues dans le
monde du travail.

❑ Choix d’un thème d’activité professionnelle, recherche

documentaire sur ce thème
❑ Préparation et réalisation de rencontres avec des
professionnels
❑ Conclusions, rédaction d’un dossier, en traitant de façon
critique les informations recueillies
❑ Exposé oral
 Carnet de bord de l’étudiant

• De lui permettre d’acquérir et développer des

aptitudes
• D’autonomie, d’initiative, d’esprit critique
• De travail en équipe
• De communication des résultats d’un travail, d’une
recherche
• D’appréhension de l’environnement professionnel en
constante évolution
 Carnet de bord de l’étudiant
Pour réaliser les objectifs de ce module, les étudiants
suivent la méthodologie de recherche suivante:
▪ Recherches documentaires;
▪ Rencontres de professionnels;
▪ Rédaction d’un rapport traitant de façon critique les
informations recueillies;
▪ Préparation d’un exposé oral.

Les retombées attendues du PPE sont multiples:

▪ Une plus grande motivation des étudiants dans
leurs études;
▪ Une réduction du taux d’échec grâce à
l’augmentation de la motivation;
▪ Une baisse des réorientations tardives.
Carnet de bord de l’étudiant
Carnet de bord de l’étudiant
Partie 2 :
Entrepreneuriat
 Rappel définition

• L’entrepreneuriat est un processus qui consiste à investir des moyens pour mener
un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la survie de
l’entreprise sur le long terme.
• L’entrepreneuriat est l'action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par
la création ou la reprise d'une entreprise.
• L’entrepreneuriat peut se définir comme une activité impliquant la découverte,
l’évaluation et l’exploitation d’opportunités, dans le but d’introduire de
nouveaux biens et services, de nouvelles structures d’organisation, de nouveaux
marchés, processus, et matériaux, par des moyens qui, éventuellement,
n’existaient pas auparavant.
 Les différentes formes d’entrepreneuriat ?

• La création ex nihilo: c’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste à créer une
entreprise à partir de rien. ( cf. Robert Papin )
• La reprise d’entreprise: La reprise d’entreprise ou d’activité présente est une
forme d’entrepreneuriat opposé à la forme ex nihilo. La reprise d’entreprise est
une forme d’entrepreneuriat qui consiste à reprendre une activité déjà existente.
• L’intrapreneuriat: c’est une forme d’entrepreneuriat qui désigne la création ou le
développement d’une nouvelle activité au sein d’une même entreprise, mission
qui incombe souvent aux cadres dirigeants de cette dernière. L’intrapreneuriat
peut prendre la forme d’une succursale, ou souvent d’une délocalisation à
l’étranger. (cf. Ginford Pinchot).
 Les différentes formes d’entrepreneuriat ?

• Essaimage ou extrapreneuriat: C’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste

pour une entreprise à accompagner ses salariés, soit dans le cadre d’une perte
d’emploi (licenciement) soit d’un départ à la retraite, dans la création de leurs
propres activités ou entreprises.
• Entrepreneuriat social: C’est une forme d’entrepreneuriat basée sur la création
d’une entreprise avec de la « valeur sociale ». L’entreprise créée doit contribuer à
mettre en œuvre des solutions innovantes à des problèmes sociaux dans les
domaines de la création d’emplois, du développement durable, de
l’environnement, de la santé, ou toute activité pouvant bénéficier à la
communauté. (cf. Muhammad Yunus)
• Entrepreneuriat public: C’est une forme d’entrepreneuriat initié par les Etats au
travers des entreprises publiques. L’entrepreneuriat public contribue à la
création des ressources collectives nécessaires au développement économique.
Les acteurs de l’entrepreneuriat

• Plusieurs acteurs contribuent à l’émergence de l’entrepreneuriat

sur un territoire.
• Le principal acteur est avant tout l’entrepreneur que Schumpeter
définit comme : « un agent économique dont la fonction est de produire
de nouvelles combinaisons productives ».
• Pour Schumpeter, un entrepreneur est un innovateur, c'est à dire
quelqu'un qui brise la routine.
• Au côté de l’entrepreneur, il existe des organismes publics, privés
et associatifs qui appuient le développement de la création
d’entreprise ( incubateurs de projets, pépinière d’entreprises…)
Les acteurs de l’entrepreneuriat

• Un incubateur de projets est un organisme d'aide et d'accompagnement à

la création d'entreprise. Sa mission principale est d'assister les porteurs
d'un projet innovant et technologique. Certains incubateurs s'adressent à
des projets naissants alors que d'autres sont destinés à des entreprises en
recherche de croissance, voire de développement

• Les pépinières d'entreprises sont des structures d'accueil, d'hébergement

et d'accompagnement du porteur de projet et de la jeune entreprise.
 Les étapes de la création d’entreprises

• Avoir une idée

• Définir son projet
• Rédiger un business plan
• Trouver des financements pour son projet
• Choisir sa structure juridique
• Créer son entreprise ( formalités de création)
• Gérer son entreprise
l’idée

• Une idée de création d'entreprise est tout d'abord une réponse à un

problème.
• Elle peut avoir de nombreuses origines. Elle peut être le fruit d'une
expérience professionnelle, naitre d'un savoir-faire, d'une formation ou
tout simplement, être le résultat d'une série de circonstances engendrées
par un désir profond ou une intuition.
• Une idée de projet n’est pas en soin une innovation, ni même une valeur
ajoutée, c’est sa définition et sa matérialisation économique qui
permettra de faire une distinction.
Définir son projet

• L’idée n’est pas une finalité en soi, il est important de formaliser son idée
et définir son projet.

• Il est important de réfléchir à un modèle économique rentable:

▪ Quel service ou produit proposer ?
▪ Quels clients à cibler ?
Rédiger un business plan

• Le business plan est un document synthétique qui permet de

présenter son projet.
• Le business plan vérifie la viabilité du projet et fixer des objectifs
clairs et réalistes.
• Un business plan comporte quatre grands parties : étude
commerciale et marketing, étude de faisabilité technique, étude
d’impact et étude économique et financière.
Trouver des financements pour son projet

• Créer une entreprise exige des financements. Ces financements peuvent

être ceux de l’entreprise ou des apports extérieurs.

• Un entrepreneur doit être capable de réaliser un apport personnel dans

son projet.
• Lorsque l’apport personnel de l’entrepreneur ne suffit pas, il peut
s’appuyer sur des financements extérieurs ( love mone, emprunts…).
Choisir sa structure juridique

• La forme juridique est la forme d’enregistrement de l’entreprise

auprès des pouvoirs publics.
• La forme juridique définit non seulement la structure financière de
l’entreprise mais aussi sa gouvernance.
• L’entrepreneur peut choisir entre la forme individuelle ( EURL,
SARLU) ou la forme collective ( SARL, SA).

• La forme juridique a aussi un impact sur la responsabilité juridique

de l’entrepreneur dans le cadre de ses activités.
Créer son entreprise ( formalités de création)

• Les formalités de création d’entreprise commencent par :

➢ Le choix du nom
➢ Les statuts juridiques
➢ Le dépôt du capital à la banque
➢ L’annonce légale
➢ L’immatriculation au RCCM
Gérer son entreprise

• Après les formalités, l’entrepreneur doit gérer son entreprise:

➢ Trouver un local
➢ Recruter son personnel
➢ Démarcher ses clients
➢ Négocier avec ses fournisseurs
 Bibliographie

• Papin, R. (2015). Création, reprise, développement (16e éd.). Dunod.

• Papin, R. (2017). Création d'entreprise : De l'idée au business plan. Dunod.
• Yunus, M. (2017). Vers un nouveau capitalisme. JC Lattès.