COURS D´ENTREPRENARIAT

Etablissement : Ecole Nationale des Sciences Appliquées D´al

Hoceima.
Intitulé du module : ENTREPRENARIAT.
Département: Génie civil et environnement.

Semestre III

Prof: Aross El mehdi. Année Universitaire : 2020/2021.

Pr .AROSS EL MEHDI Entreprenariat

 PLAN DU COURS
OBJECTIF1 : Définir l’environnement stratégique du projet de
création :
1. L’approche systémique.
2. L’identification des ressources internes et externes.
3. Le diagnostic et la définition des objectifs grâce au SMART.
4. La mise en place et l’activation des réseaux.
OBJECTIF2 : Innover et gérer l’innovation :
1. La définition de l’innovation.
2. Les techniques de créativité.
3. La gestion du projet innovant.
4. La concrétisation de l’innovation.
OBJECTIF3 : Réaliser le Benchmark concurrentiel :
1. Le Benchmark.
2. L’analyse multicritère.
3. La méthode discriminant /différenciant.
4. Le marketing mix.
OBJECTIF4 : Construire le business model:
1. La trame du business model : les moyens et les acteurs à réunir.
2. L’axe des ressources.

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 3. L’identification du noyau dur des parties prenantes.
4. Le business model canvas.
5. Le dossier de présentation.
OBJECTIF5 : Assurer la faisabilité du projet :
1. Analyse fonctionnelle.
2. Le FAST.
3. LE PBS.
4. L’étude de marché.
OBJECTIF6 : Financer le projet :
1. Calcul et analyse des FDR et BFR.
2. Le tableau de financement.
OBJECTIF7 : Choisir le cadre juridique :
1. Les dimensions juridiques.
2. Le montage sous forme de société.
3. Les formalités liées au cadre juridique.
OBJECTIF8 : Finaliser le business plan :
1. La fiche de synthèse et le sommaire.
2. La présentation du créateur et de son entourage.
3. L’approche stratégique et commerciale.
4. Les modes de financement et les ressources financières.

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OBJECTIF1 : Définir l’environnement stratégique du projet de
création :
Dés que le futur entrepreneur a une idée ou recherche une idée qui
sera le support à la création de son entreprise, il doit d’abord prendre
le temps d’observer attentivement l´environnement, repérer les
manques ou les besoins non satisfaits, suivre l’actualité, consulter la
presse économique. Ces investigations étaieront ou favoriseront
l’émergence de l’idée.
Celui qui a déjà l’idée à la fois plein d’enthousiasme et de paradoxes,
il s’inquiète de savoir si elle est originale, pertinente, recevable, et
craint aussi de la divulguer de peur d’être copié. Dés lors, il se
demande comment et par ou commencer. Entre l’idée et la création
effective de l’entreprise le chemin à parcourir est plus ou moins long,
semé d’embuche et de satisfaction.
Il arrive parfois que plusieurs porteurs de projet ont les mêmes idées,
même si les idée se ressemblent, la manière de les développer se
diffère car chaque personne utilise ses propres méthodes et imprime sa
vision .A la fin , les projets ont chacun leurs singularité. Cette partie
de soi donne un intérêt au projet particulier pour la création
d’entreprise et la rendre très motivante
Dans ce premier objectif, on va découvrir quatre outils clés :
- L’approche systémique
- Identifier les ressources internes et externes.
- Élaborer le diagnostic pour définir les objectifs
- L’activation des réseaux

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 1. L’approche systémique
L’approche systémique permet d’analyser le projet en globalité, évite
de se focaliser sur les détails et prendre un pas derrière. Son principal
objectif est de faire apparaitre le modèle de l’organisation en suivant
les étapes suivantes :

 Observer l’environnement du projet à réaliser

 Analyser les interactions entre les acteurs
 Modéliser en tenant compte des évolutions
 Confronter la réalité
Son intérêt :
L’entreprise sera constitué de plusieurs moyens matériels,immatériels,
financiers, humains, etc
Dont l’objectif est de vendre soit les biens ou services pour réaliser un
bénéfice. Analyse de la faisabilité des projets et maitrisé ses risques
pour son bon déroulement est une étape importante car le stade ou le
projet est seulement une « idée » ou tout est possible est dépassé pour
se confronter à une réalité plus prosaïque, le créateur doit faire face à
son manque d’expérience sauf sil est un « sérial créateur ».
La manière de l’utiliser :
En état de progression, le projet modifie son environnement et Vice-
versa, l’évolution de cet environnement le modifie aussi, de façon
imprévisible.
Pour avoir les bonnes informations, le créateur doit combiner des
outils d’aide au développement du projet qui le guideront tout en
tenant compte sa gestion :

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-L’analyse fonctionnelle :orienté vers la conception sur les produits et
services
- Le FAST (Function Analysis System Technic ou analyse
fonctionnelle des systèmes techniques) qui justifie le comment, le
pourquoi et le quand
- Le PBS (Project breakdown structure ou organigramme
technique)qui a pour but de formaliser une idée sur le future de
l’entreprise tout en préparant le négociation avec les différents
partenaires et en vérifiant sa faisabilité.
Exemple :
Avoir l’idée de créer sa propre entreprise, Sam, passionné par
l’environnement, à décider de faire son métier.
Il obtient une licence pro en Aménagement paysager, conscient de la
concurrence qui règne dans ce domaine, Sam a fait une autre licence
en création d’entreprise.
Il a effectuée plusieurs stages pour maitriser mieux son métier, il a
alors choisi de proposer deux services axés sur : L’entretien et la
maçonnerie paysagère. Avec l’argent gagné lors de ses stage et jobs
d’été, il a acheté son propre matériel et a prévu d’acquérir une voiture
utilitaire.
Piège à éviter :
 Se dire que l’idée qu’on a est bonne, mais on n’arrive pas à la
concrétiser
 Ignorer l’environnement
 Eviter daller chercher des informations directement au sein des
professionnels

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 2. L’identification des ressources internes et externes
Le créateur a fait le point sur ces atouts et faiblesses, il lui faut
maintenant se focaliser sur les produits et services à concevoir pour
répondre aux besoins des clients. Pour cela, il doit rassembler les
ressources utiles (matériels, équipes,,,) et chercher des partenaires
pour finaliser son projet.
Son intérêt :
Le meilleur procéder est de réaliser un produit/service a pour le tester
par une clientèle potentiel pour savoir sil est recevable, savoir les
manières de l’améliorer. La réponse a ces question est très importante
car elle permet de savoir si le produit/service répond à un besoin ou
non.
Le Feedback positif ou négatif, mettent la création de l’entreprise sur
la bonne voie.
La manière de l’utiliser :
Il faut accueillir les bonnes informations sur le terrain grâce aux :
-échange directs avec vos partenaires potentiels (associés, sous-
traitant, fournisseurs,,)
- Rendez vous avec les réseaux institutionnels (administration,
organismes professionnels,,,)
- Les manifestations utiles (colloques, salons,,)
- L’internet pour les articles de presse utiles au projet (sites de client,
fournisseurs, newsletters, forums, blogs,,)Grace au web, les ressources
sont très nombreuses et faciles à l’accès, mais on doit être très
pertinent et vérifier l’exactitude en leurs comparant avec d’autres.

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Exemple :
Alice, salariée dans une société de grande distribution, mère de quatre
enfants, à expérimenter une grande difficulté de trouver un mode de
garde adapté à sa famille, en raison d’absence de structure à proximité
de son domicile.
Elle a constaté l’insatisfaction des autres parents, son objectif est de
créer une crèche de proximité avec des horaires souple et des bonnes
services pour les familles. L’analyse de l’environnement, la veille et le
échanges directs, le respect dune réglementation strictes vis-à-vis de
jeune enfants. Son but est de projeter et s’épanouir dans un projet
stimulant qui est celui d’apporter un meilleur service, avec un
personnel motivé, apprécié par les familles.
Piège à éviter :
 Se laisser déconcentrer par les informations située dans le Web
 Négliger la veille alors que les technologies évoluent
 Se laisser décourager par les premiers refus des clients
3. Le diagnostic et la définition des objectifs grâce au SMART.
Le créateur ayant repérer les ressources nécessaires, les contraintes et
ayant accepté que ses bénéfices soient fluctuants, il doit poursuivre sa
démarche pour atteindre ses objectifs.
Son intérêt :

 Clarifier ses objectifs

 Évaluer les conditions pour avoir un maximum de chance à ces
cotés.
 Imaginer les divers scénarios envisageables, y compris de mettre
à terme le projet si les obstacles sont insurmontables ou si les
résultats obtenue ne sont pas à la hauteur des attentes

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  Faciliter l’entrée en matière auprès des partenaires et se rendre
plus crédible.
La manière de l’utiliser :
Aide à progresser dans l’élaboration du projet, chaque lettre à une
signification :
 Spécifique : Les objectifs sont ils formulés de manière
précise, compréhensible.
 Mesurable : Les indicateurs quantifiables ou qualifiables. Le
créateur doit vérifier sils sont atteignable
 Acceptable : Le projet est il bien dimensionné (ni trop
ambitieux, ni trop basique), acceptable pal entourage
professionnel et par votre future équipe
 Réaliste : Est-ce qu’il est faisable ?la différence entre ce que
le créateur peut faire et ce qu’il veut faire.
 Temporel : Est il défini dans le temps, avec des limites à ne
pas dépasser en cas de non réalisation
La phrase métier sera résumée sous cette forme :
Mon entreprise+verbe d’action+type de
clientèle+produit/service+spécificité
Exemple :
Titulaire dune licence et d’un Master en communication, Saïd a
travailler une dizaine d’année comme chef de projet en
communication dans une collectivité territoriale. A 35 ans, il a
souhaité se mettre à son compte et a réfléchi à un projet qui pouvait
allier ses compétences en sport et en communication : une entreprise
orienté vers l’organisation de séminaires en sport.

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Ses motivations étaient d’être indépendant, de valoriser davantage sa
double compétence, d’essayer d’organiser son agenda en fonction de
ses enfants.
L’agence a été crée et a démarrer rapidement grâce à ces contacts
dans le monde du sport et de l’événementiel, puis à bénéficié des
conseils d’un expert comptable.
Sa phrase métier est comme suit : « Mon agence organise, à
destination des PME, des séminaires axés sur les activités sportives et
de team building pour fédérer leurs équipes »
Piège à éviter :
 Trouver de mauvaises raison pour se décourager
 Imaginer que tout se déroulera comme prévu alors que les
obstacles se dresseront et faudra revoir sa stratégie
 Choisir la facilité en se positionnant sur des objectifs vagues
 Etre décourage car les difficultés surgiront sans cesse, donc c’est
important d’être persévérant
4. La mise en place et l’activation des réseaux.
Ne pas être isolé, être accompagné, c’est des conseils très importants
donnée au futurs créateurs d’entreprise, par contre plus que la moitié
ne fait pas appel à leurs réseaux d’appui, surtout que
l’accompagnement compte parmi les gages de pérennité.
Les conseils des réseaux aident beaucoup dans les grandes étapes du
projet, en commençant par la viabilité de l’idée, puis ils se focalisent
sur d’autres réseaux pour obtenir les financements, etc
Tous les créateurs ont à leurs portée des dispositifs
d’accompagnement qu’ils peuvent l’utiliser gratuitement
comme :Facebook ,Twitter,Linkedin etc

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Son intérêt :

 S’informer grâce aux ressources du Web à disposition

 Echanger, avoir un regard externe sur son projet
 Renforcer ses chances de réussite
 Faciliter l’obtention des moyens de financements
La manière de l’utiliser :
On peut distinguer trois groupes de futures créateurs, chacun
disposant des outils spécifiques :
 Les jeunes étudiants : Peuvent suivre des formations en
entreprenariat, participer à des concours de création
d’entreprises etc
 Les demandeurs d’emplois : Peuvent suivre le programme
proposé par l’état
 Les salariés : Peuvent démissionner pour créer leurs propres
entreprises
Exemple :
Licenciée lors de la revente de son entreprise, Sonia, ingénieure
responsable qualité sécurité environnement depuis une vingtaine
d’année, a crée sa propre firme.
Au delà de ses compétences technique et de son réseaux, il lui fallait
pallier le manque en création d’entreprise, elle a atteint son objectif de
valoriser son savoir faire en créant une société d’expertise. Elle a
évoluer son potentiel de clients à partir de son étude de marché, puis à
chercher à les fidéliser.
Grace à sa bonne connaissance du métier, de son réseau relationnel,
elle n´a mis que quelque mois pour passer de l’idée à la création, on

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disant « ca passe ou ca casse ». L’entreprise s’est avérée rentable
rapidement et connait toujours de bon résultats.
Piège à éviter :
 Hésiter de prendre contact avec les réseaux
 Vouloir aller trop vite
 Etre démotivé par une offre réseau très importantes
 Se sentir désavoué par des critiques justifiées

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