UNIVERSITE SOLTAN MOLAY SLIMAN FACULTE POLYDISCIPLINAIRE DE KHOURIBGA MODULE

/management stratégique S 6 Professeur : Chouhbi Abderrahmane

TD 1 CHAPITRE 1 Travailler sa stratégie d’entreprise : deux exemples pour la
peaufiner1

Pour se donner un aperçu plus clair, on va étudier des cas inventés ? Dans ce complément de
cours on va voir de manière détaillée deux exemples de définition d'une stratégie
d'entreprise. Ceux-ci sont imaginaires et doivent permettre de nourrir notre réflexion.. 

Sommaire :

 Première exemple de stratégie d’entreprise : des bijoux fantaisie fabriqués en

imprimante 3D

 Deuxième exemple de stratégie d’entreprise : du conseil en sécurisation des données

informatiques

Premier exemple de stratégie d’entreprise : des bijoux fantaisie fabriqués en imprimante

3D

Imaginez une entreprise qui a décidé de fabriquer des bijoux fantaisie avec une imprimante
3D. Ils sont conçus sur la base de bijoux portés par les célébrités et people du moment. Ils
sont vendus en commerce ambulant à Tours.

La mission de cette entreprise : Rendre accessibles à tous les bijoux grâce à l'innovation.

La vision de cette entreprise : Être le spécialiste de l'innovation dans les bijoux, en France.

La finalité de cette entreprise : L'innovation pour rendre les bijoux fantaisies accessibles à
tous

La stratégie de cette entreprise :

Objectif 1 : tester le concept avec le minimum d'investissement possible pendant 1 an auprès

d'une cible particulière (les adolescentes) avec une offre particulière (les bijoux des "people")

 Prendre une place sur les marchés et proposer une gamme limitée mais représentatives
de bijoux pour tester l'offre, les prix, la logistique…

 Créer une communauté d'adolescentes qui vont co-construire.

 Tester la cible.

 Tester les matériaux et les matériels.

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http://www.strategiemarketingpme.com/strategies/la-vision-dentreprise-le-point-de-depart-dune-
success-story-definition-recette-et-quelques-exemples/

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Objectif 2 (A n+1) : ouvrir un magasin pilote et ajuster le modèle pour qu'il soit duplicable et
élargir la gamme de produits

 Prendre un local

 Valider les évolutions réalisées suite aux tests

Objectif 3 (A n+3) : élargir la clientèle, tester de nouvelles innovations    

Objectif 4 (A n+5) : mettre en place le réseau de franchise

 Identifier les villes où le concept serait le plus prometteur

 Définir les éléments juridiques de la franchise

Deuxième exemple de stratégie d’entreprise : du conseil en sécurisation des données

informatiques

Imaginons à présent une entreprise qui souhaite faire du conseil en sécurisation des données
informatiques. Elle veut s’adresser aux petites entreprises en proposant un choix de solutions
techniques adaptées aux problématiques du client.

La mission de cette entreprise : Rendre la sécurisation des données informatiques simple et

facile pour tous les dirigeants de TPE

La vision de cette entreprise : Devenir une marque de référence dans la facilitation de la

sécurisation des données informatiques des TPE, en France

La finalité de cette entreprise : Devenir une marque de référence dans la facilitation de la

sécurisation des données informatiques des TPE, en France

La stratégie de cette entreprise :

Objectif 1 : tester l'offre sur un périmètre géographique réduit (un département) en parallèle
d'une activité salariée

 Packager une offre comprenant l'information, le conseil, le choix de la solution la plus

adaptée au besoin et l'implémentation de la solution

 Tester la solution

 ...       

Objectif 2 : faire évoluer l'offre en fonction des résultats du test

 En fonction des retours, développer des contenus pédagogiques multimédias

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 Ajuster les différentes prestations de l'offre

 ...       

Objectif 3 : promouvoir l'offre via la pédagogie et la vulgarisation

 Ouvrir un blog et participer à des conférences telles que ....

 Créer un fil Twitter sur le sujet

Objectif 4 : développer une première entreprise dans une région    

Objectif 5 : créer des filiales sur toute la France

Adidas : l’expérience collaborateurs au cœur… de la stratégie

La mission d’Adidas n’a pas beaucoup évolué depuis sa création il y a près de 70 ans : «
changer la vie de millions d’individus à travers le monde, grâce au sport ». En revanche, le
nouveau paysage concurrentiel pousse désormais l’entreprise à remettre en question sa rigidité
historique. Enjeu de transformation depuis 2015 : devenir une entreprise expérientielle,
dirigée par la culture et non la stratégie.

Karen Parkin prend la tête des RH d’Adidas en 2014 ; à ce moment-là, l’équipementier sportif
n’a pas encore pris le virage du 21e siècle. L’entreprise est centrée sur elle-même, son
industrie, son savoir-faire centenaire, ses technologies de pointe, mais pas suffisamment sur
ses clients et encore moins sur ses collaborateurs. Or en matière de gestion des talents, le
paysage concurrentiel a changé. À côté des traditionnels Nike ou Puma, l’équipementier est
désormais en concurrence avec des entreprises comme Google, Amazon ou Facebook pour
recruter et retenir les meilleurs collaborateurs. Comme le souligne Karen Parkin, « pour
gagner en agilité, faire face aux évolutions rapides de notre environnement, nous avons besoin
des meilleurs talents, aux meilleures places. C’est tout l’enjeu de notre travail sur l’expérience
collaborateurs. »

Mettre les talents au service de la stratégie « creating the new »

En 2015, le Comex d’Adidas lance un nouveau plan stratégique appelé « creating the new ».
Un plan sur cinq ans, articulé autour de trois objectifs clés : rapidité (apporter des solutions
immédiates aux clients) ; villes (doubler le chiffre d’affaires dans six grandes métropoles
mondiales : Los Angeles, New York, London, Paris, Shanghai et Tokyo) ; open source
(inviter les athlètes, artistes, consommateurs et partenaires à construire avec Adidas les
marques de demain). Et pour la première fois dans l’histoire du groupe, ce plan stratégique est
avant tout porté par une nouvelle politique RH misant sur l’expérience des collaborateurs.
L’objectif est de faire d’Adidas une entreprise leader de son marché grâce à sa culture, et non
sa stratégie, explique Karen Parkin qui multiplie, pour ses 60 000 collaborateurs, les
expériences visant à stimuler deux valeurs clés, créativité et curiosité.

Aligner l’environnement physique sur la transformation culturelle voulue

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Afin d’améliorer l’expérience collaborateurs, le groupe investit en 2015 plusieurs millions de
dollars pour repenser radicalement la manière dont sont organisés les espaces de travail au
siège allemand. Adidas s’efforce de développer un environnement de travail qui stimule la
créativité. Et les espaces physiques jouent un rôle décisif en la matière. Exemple le plus
évident de l’impact de l’environnement sur les comportements : la collaboration. Impossible
de créer les conditions de la collaboration avec des cloisons et des portes fermées. Pour
stimuler les échanges, Adidas mise beaucoup sur les ‘points de collision’, des zones où les
collaborateurs peuvent se rencontrer spontanément pour échanger des idées lorsqu’ils
circulent dans l’entreprise. De même, impossible de stimuler la curiosité des équipes et les
partages d’idées si les bureaux sont fixes.
En développant des environnements flexibles, la DRH veut montrer l’importance de la
mobilité et inviter chacun à vivre de nouvelles expériences, s’asseoir avec des personnes
différentes. Le groupe fournit tout ce qui est disponible dans la plupart des bureaux modernes.
La différence est que les collaborateurs sont invités à choisir, à tout moment, le type d’espaces
dans lequel ils veulent travailler. Des espaces de travail différents pour différentes personnes
et des différentes expériences.