INSTITUT SPECIALISE DE TECHNOLOGIE APPLIQUEE

CHELLALAT – MOHAMMEDIA (BLED SOLB)

SUPPORT DE FORMATION MODULE

CULTURE ENTREPRENIAT

ANNEE DE FORMATION : 2021-2022

FORMATEUR : HAMALI AYOUB
 Support de formation : Culture d’entreprenariat

SOMMAIRE
1- Notion de l’entreprise
2- L’entrepreneur
2-1 Les 10 qualités d’un bon entrepreneur
2-2 Les différences entre le salariat et l’entreprenariat
3- La naissance de l’idée
3-1 Ou trouver l’idée
3-2 De l’idée au projet
4-L’élaboration du projet
3-3 L’étude de marché
3-4 L’étude technique
3-5 L’étude juridique
3-6 L’étude financière
5-Lancement du projet
Adresses et liens utiles

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1- NOTION DE L’ENTREPRISE
Définition de l’entreprise
L’entreprise peut être définie comme : « un groupe humain de production, autonome,
disposant d’un patrimoine, exerçant un effet d’attraction sur son environnement et dont
le devenir dépend de la vente du produit de son activité. »
Compte tenu de cette définition, nous pouvons relever les principales caractéristiques de
l’entreprise :

1) L’entreprise est un groupe humain

L’entreprise ne peut exister que suite à l’association de deux ou plusieurs personnes
(Le personnel de l’entreprise).
Ces personnes exercent des tâches différentes mais complémentaires. Il est à noter que la
survie de l’entreprise dépend de la contribution de chacune de ces personnes.

2) L’entreprise est un groupe de production

Les membres d’une entreprise s’associent afin de produire un bien.
Ce bien peut être matériel (un bureau, un ordinateur…), ou immatériel (service tel que celui
proposé par les banques, les assurances…).

3) L’entreprise est autonome

L’autonomie signifiant l’indépendance, la liberté…
L’entreprise dispose de deux types d’autonomie :
- Une autonomie financière : en effet, l’entreprise peut utiliser librement ses ressources
financières (elle est libre d’utiliser son argent comme bon lui semble).
- Une autonomie décisionnelle : l’entreprise peut fixer librement les objectifs à atteindre et
les plans d’action correspondants. Elle peut également choisir ses moyens de production et
de motivation…

4) L’entreprise dispose d’un patrimoine :

Le patrimoine peut être défini comme l’ensemble des biens (ou éléments) appartenant à
l’entreprise.
Ces derniers pouvant être regroupés selon 2 catégories différentes :
- Les éléments corporels ou matériels tels que les machines, les voitures, les bureaux …
- Les éléments incorporels ou immatériels tels que les brevets (titre délivré par l’Etat à
chaque auteur d’une invention industrielle pour lui assurer la propriété ou l’exploitation),
ou la licence (autorisation d’exploiter un brevet).

5) L’entreprise exerce un effet d’attraction sur son environnement :

L’entreprise produit des biens ou des services, elle attire par conséquent des clients qui
désirent acheter ses productions. Elle attire également des fournisseurs qui lui proposent
leurs produits ou leurs services. Elle peut aussi attirer des actionnaires qui ont jugé
intéressant de participer à son capital. Enfin, elle peut attirer des chercheurs d’emploi.

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6) L’entreprise poursuit des objectifs :

Toute entreprise cherche à réaliser un certain nombre de résultats qui constituent ses
objectifs.
Ces derniers vont ainsi guider son comportement et orienter les activités de ses membres.

Groupe
humain

Poursuit des Groupe de

objectifs production

L'ENTREPRISE

Effet
d'attraction sur
Autonome
son
environnement

Dispose d'un
patrimoine

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2-L’entrepreneur
On ne naît pas entrepreneur, chacun est un candidat potentiel à l’aventure
entrepreneuriale. Néanmoins, la personnalité d’un entrepreneur est souvent considérée
comme un élément clé pour expliquer sa réussite ou son échec.
Ainsi, avant d’effectuer le grand saut, il est intéressant de réfléchir à ses motivations réelles
et à ses capacités à réussir. En effet, créer/reprendre et gérer une entreprise requiert des
compétences multiples et complémentaires, il vaut donc mieux bien se connaître.

2-1 Les 10 qualités d’un bon entrepreneur

Parcourons ensemble quelques-uns des traits de personnalité caractéristiques des entrepreneurs et
chefs d’entreprises :
1. Avoir une vision, un but
Un bon entrepreneur est celui/celle qui se fixe des objectifs sans cesse. Mais un bon
entrepreneur est surtout celui qui a su se poser les questions essentielles : quelle vision ai-je
pour mon entreprise ? Pourquoi est-ce que je veux devenir entrepreneur? Si vous avez
réussi à poser votre vision, vous serez en mesure de garder le cap tout au long de votre
démarche entrepreneuriale.
2. Être déterminé, persévérant mais aussi patient
La détermination et la persévérance sont souvent également citées comme des facteurs de
réussite de projets entrepreneuriaux !
Ainsi, si vous avez tendance à avoir peur de l’échec et à rapidement baisser les bras,
l’entrepreneuriat n’est peut-être pas fait pour vous. De fait, dans la réalité, l’échec est
fréquent, mais l’essentiel est d’en tirer les leçons qui vous feront progresser.
3. Agir et savoir décider
L’entrepreneur est résolument tourné vers l'action. Un bon entrepreneur n'est pas de
nature à attendre que les choses se réalisent d'elles-mêmes. Si pour vous, il faut agir pour
réussir, alors vous êtes déjà sur la bonne voie !
Dès lors, si vous avez la fibre entrepreneuriale, vous serez capable d’assumer vos
responsabilités en prenant des décisions, petites ou stratégiques, au quotidien. Même si
parfois il vous faudra décider rapidement dans le doute ou l’incertitude…
4. Imaginer, être créatif/ve et flexible
Un entrepreneur est avant tout un inventeur il repousse les frontières, il ne s’impose pas de
limites. Il arrivera à faire vivre son idée initiale mais également à la faire évoluer si besoin
grâce à sa créativité.
Si tel est le cas, en tant qu’entrepreneur en herbe, vous pourrez compter sur votre côté
imaginatif pour vous sortir d’une situation stressante et vous pourrez vous adapter à toute
nouvelle situation pour garantir la continuité de votre projet/entreprise. Cette créativité
vous apportera une avance sur la concurrence, de nouveaux marchés inexploités ou encore
une clientèle nouvelle.

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5. Ne pas avoir peur des défis et ne pas hésiter à prendre certains risques
Si vous décidez de lancer votre propre affaire, la probabilité que les débuts soient difficiles
et qu’il y ait peu de bénéfices est grande. Vous devez être prêt à prendre ce risque pour
tenter cette nouvelle aventure et donc à quitter votre zone de confort.
Il ne faut pas croire qu’un preneur de risque agit sans réfléchir. Un bon entrepreneur n'a pas
peur de prendre des risques certes, mais il le fait en ayant préalablement identifié les
menaces de son environnement et détecté les opportunités à saisir.
6. Avoir soif d’apprendre et être curieux
L’entrepreneur a un besoin viscéral et insatiable d’en savoir toujours plus (pour lui mais
aussi pour ses employés). Il sera naturellement aussi très curieux et à l’affût (qui sait, sa
prochaine idée se trouvera peut-être dans un magazine qu’il lira dans une salle d’attente !).
La curiosité de l’entrepreneur lui permettra aussi de se remettre en cause.
Alors, posez-vous cette question : suis-je prêt à passer outre la peur de l’inconnu ? Le cas
échéant, vous serez en mesure d’aller voir ailleurs s’il n’y aurait pas une idée fructueuse à
glaner.
7. Être passionné
Créer son entreprise est une tâche complexe à effectuer, le parcours d'entrepreneur est
semé d'embûches. Être passionné est un moteur de motivation puissant : par passion, vous
serez poussé à faire du bon travail, en vous amusant, et à ne pas facilement abandonner.
8. Voir très grand mais accepter de commencer petit
Il faut avoir des rêves pour réussir. Reconnaître l'impossible est un excellent moyen de ne
pas arriver à ses fins. L’entrepreneur va constamment chercher à se lancer des défis
ambitieux et à s’associer à des projets difficiles.
Cependant, les débuts ne sont pas toujours évidents. Le démarrage d’une entreprise s’étale
souvent sur quelques années durant lesquelles il vous faudra pouvoir faire beaucoup avec
peu et donc être généraliste et porter plusieurs casquettes à la fois, trouver des systèmes D,
etc.
9. Être capable de travailler en équipe et savoir déléguer
Pendant votre aventure, vous devrez aller chercher chez des associés, partenaires,
employés, prestataires de service, les compétences que vous ne possédez pas, ou vous
devrez simplement déléguer car vous voudrez vous concentrer sur les tâches importantes.
Pour accomplir cela, vous devrez être en mesure de partager votre vision, de communiquer
efficacement afin de convaincre, d’encadrer, de contrôler, de motiver, etc. Vous devrez
aussi pouvoir jongler d’une tâche/dossier/rendez-vous à l’autre.
10. S’auto-évaluer
Chaque porteur de projet a intérêt à bien évaluer son potentiel d’entrepreneur.
C'est pourquoi il est recommandé de faire un bilan de ses motivations, aptitudes et
capacités.
Notez qu’il est essentiel que l’ensemble des membres de l’équipe entrepreneuriale se
soumette à l’exercice et en discute pour bien construire leur projet commun.

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2-2 Les différences entre salariat et entreprenariat

La « relative sécurité » du salariat VS la « liberté » de l’entreprenariat :
Avantages du salariat
 On se sent en sécurité avec un CDI et un salaire qui tombent tous les mois, même si c’est à
mon avis un sentiment biaisé (de nombreuses liquidations judiciaires le prouvent
actuellement)
 Le bureau reste un environnement social parfois intéressant
 On travaille souvent en équipe
 Moins de contraintes à gérer

Les inconvénients du salariat

 Les trajets matin et soir ;
 Le sentiment de ne pas pouvoir toujours prendre de décisions, le sentiment d’être un pion
sur un échiquier ;
 Voir des gens tous les jours qui peuvent ne pas nous plaire ;
 Faire des choses qui ne nous intéressent pas ;
 Ne pas s’épanouir au travail ;
 Avoir un emploi du temps imposé ;

Avantages de l’entreprenariat
 Travailler comme vous l’entendez ;
 Pouvoir prendre vous même les décisions importantes ;
 Se sentir libre ;
 Rester chez soi ou prendre son propre bureau ;
 Choisir votre emploi du temps ;

Inconvénients
 Ne pas se sentir en sécurité (du moins au départ) ;
 Risque de se renfermer sur soi ;
 Ne pas être sur de ses revenus mensuels ;
 Devoir tout gérer soi-même (pas fait pour tout le monde) ;

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3- La naissance de l’idée
Tout projet de création d’entreprise commence par une idée

3-1 Ou trouver l’idée

Votre idée de projet peut naitre à partir de l'observation de votre environnement.

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3-2 De l’idée au projet

Votre idée évoluera avec le temps, en fonction des différentes informations et des conseils
que vous allez collecter pour structurer votre idée pour en faire un projet de création
d'entreprise.
1. Définir vos produits ou vos services principaux et complémentaires que vous voulez
proposer, auxquels besoins vont-ils répondre, Comment se différencient-ils de la
concurrence ainsi que « les plus » que vous apporterez.
2. Inventorier les clients potentiels, où sont-ils localisés, avez-vous déjà testé votre idée
auprès de certains d'entre eux.
3. Rechercher des informations sur: les produits ou services que vous voulez vendre, le
marché, sur vos clients
potentiels, sur vos concurrents potentiels et sur le matériel à utiliser et vos futurs
fournisseurs.
4. Recueillir avis et conseils des spécialistes : profiter des structures d'appui à la création
d'entreprises existant pour avoir le conseil et l'orientation nécessaires pour la mise en
œuvre de votre idée de projet.
5. Analyser les contraintes liées à votre projet afin d'examiner et de rechercher les moyens
pour les dépasser: Contraintes propres au produit ou au service, contraintes de marché,
contraintes de moyens, contraintes légales
6. Rédiger la fiche de présentation de votre projet.
7. Faites valider votre projet, évaluer et classer les facteurs de risque par niveau
d'importance et imaginez des solutions.

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4- L’élaboration du projet
Au niveau de cette phase vous devez rassembler et analyser les informations permettant
de vérifier la viabilité de votre projet.

4-1 L’étude de marché

La première étape porte sur l'étude du marché. Elle consiste à bien connaître et ã évaluer
les opportunités et les contraintes du marché cible.
Elle constitue une étape cruciale dans l'élaboration de votre projet. C'est une opération qui
permet d'explorer le marché cible et de cerner de manière précise les informations
relatives aux :
- Concurrents
- Clients potentiels
- Fournisseurs
- Caractéristiques spécifiques du marché ciblé

L'analyse des informations collectées va permettre de déterminer :

- Le positionnement
- La cible du produit ou service
- La qualité et les caractéristiques du produit ou service à offrir
- Le niveau de prix à appliquer
- Les prévisions relatives au chiffre d'affaires
- La stratégie commerciale
- Les étapes de l'étude de marché

1- Vous devez identifier vos concurrents : directs ou indirects:

- Sur quel segment votre entreprise sera positionnée?
- Quelles sont les caractéristiques de l'offre de vos concurrents ?
2- Vous devez identifier vos clients :
- Quels sont les clients potentiels ?
- Quels sont leurs profils, quels sont leurs besoins ?
3- Vous devez identifier votre marché cible :
- Quelle est la taille globale du marché ?
- Quel est le segment du marché visé?
4- Vous devez identifier votre stratégie de distribution :
- Où vos clients potentiels vont-ils trouver votre produit ou service ?
- Vous devez choisir le mode de distribution le plus avantageux pour votre produit, mais en
prenant en considération la compétitivité de votre prix de vente.
5- Déterminez votre prix :
- Pour déterminer le prix de vente, il faut préciser le prix de revient. Ce dernier est calculé
sur la base des frais supportés pour mettre en marché le produit ou le service.
Ces frais comportent notamment : les coûts d'achat de la marchandise ou de la matière
première, les salaires, les frais généraux, les frais d'emballage, etc....
- En plus, la marge bénéficiaire à ajouter au prix de revient doit tenir compte des prix de la
concurrence et garantir une compétitivité de votre produit ou service.

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6- La stratégie commerciale :
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux
coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un
plan général ou pour un de ses produits.
La stratégie commerciale est fixée en fonction d'une analyse des forces et faiblesses de
l'entreprise et d'une étude de son environnement.
Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s'exerce normalement sur le moyen ou
long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la
politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. Des actions plus
ponctuelles telles que la mise en place d'opérations promotionnelles ou des actions de
marketing direct ne relèvent théoriquement pas de la stratégie commerciale et sont
davantage des actions de marketing opérationnel ou tactique.

4-2 L’étude technique

L'objectif de cette étape est de préciser l'ensemble des moyens humains et matériels
nécessaires à la réalisation de votre activité :

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4-3 L’étude Juridique

La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel vous allez exercer votre
activité. Quelle que soit l'importance et la nature de cette activité, vous allez devoir choisir
une structure juridique adaptée à votre projet.
Le choix de la forme juridique :
Cette étape consiste à adapter au projet de création d’entreprise, un cadre juridique qui lui
permettra de voir le jour en toute légalité.
Le choix d’une forme juridique se fera entre :
- Demander son immatriculation en tant qu’entrepreneur individuel
- Ou créer une société
Les types de sociétés :
Les principaux types de société au Maroc sont :
- Les sociétés de personnes : SNC, SCS
- Les sociétés de capitaux : SA, SCA, SAS
- Les sociétés hybrides (mixtes) : SARL – SARL AU
Le tableau ci-après récapitule les conditions liées au nombre d’associés, capital minimum ,
imposition, mode de gérance, cessibilités des parts et actions…

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Critères SNC SCS SCA SA

de fait

dité + 5
NA
taire

NA

300.000,00
NA 0 MAD
MAD

Mode

DG,

•
•
•

•
NA • •

•
•
NA
•

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Le statut d’entrepreneur :

Le statut d’auto entrepreneur est toute personne physique exerçant, à titre individuel, une
activité industrielle, commerciale ou artisanale, ou prestataire de service, dont le chiffre
d’affaires annuel (CA) encaissé ne dépasse pas les montants suivants :
- 500 000 Dhs Pour les activités industrielles, commerciales et artisanales
- 200 000 Dhs Pour les prestations de services

Le statut d’auto entrepreneur offre plusieurs avantages :

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