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D’ENTREPRENEURIAT
ET GESTION D’UNE PME/PMI
Paul OMANDJI LOKONDE
Professeur des universités
BIDOC
Après avoir mené les études de faisabilité de création de la PME, le futur créateur devra
dresser une liste des personnes ou structures ressources susceptibles d’accompagner les
activités de sa future entreprise.
L’entrepreneur potentiel qui veut créer son écosystème entrepreneurial devra réussir à :
- Mettre au point sa vision ou son plan d’affaires pour être capable de l’expliquer ;
- Vendre son affaire auprès des parties prenantes (et les impliquer) ;
- Convaincre les autres apporteurs des ressources (actionnaires, financeurs et parfois
fournisseurs, clients, …).
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Définition et objectifs de l’accompagnement d’une PME
L’accompagnement entrepreneurial :
- Est un ensemble de relations;
- Est inscrit dans le temps;
- Vise à apporter des ressources matérielles ou immatérielles nécessaires au créateur;
- Est un processus d’apprentissage multiples pour développer des compétences.
L’accompagnement est une pratique d’aide à la création d’entreprise, fondée sur une
relation qui s’établit dans la durée et n’est pas ponctuelle, entre un entrepreneur et un
individu externe au projet de création.
Développer les compétences entrepreneuriales potentiellement utiles dans le parcours d’un individu.
Acteurs
d’accompagnement
Structures
Résultats
d’accompagnement
d’accompagnement
Accompagnement
Ressources Modalités
D’accompagnement d’accompagnement
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Modalités d’accompagnement d’une PME
L’accompagnement comprend:
- La sensibilisation.
- L’information.
- La formation.
- Les programmes spécifiques (développement du business plan, étude de marché,
description des attentes des parties prenantes, …).
- Le financement.
Un Accélérateur des PME est une structure ou Centre d’appui aux Micros, Petites et
Moyennes Entreprises qui propose des services d’accompagnement sur mesure afin de
stimuler la croissance ou le passage à niveau des Petites et Moyennes Entreprises.
Une Pépinière des PME est tout espace ou lieu qui héberge des jeunes entreprises tout en
leur offrant un accompagnement personnalisé leur permettant de développer leurs
activités économiques dans un réseau.
- Les réseaux des experts spécialistes et expérimentés d’une discipline, d’un secteur,
les conseillers, les formateurs et les experts en développement personnel, etc ;
- Les réseaux institutionnels (les chambres de commerce, les incubateurs) ;
- Les organisations professionnelles (FEC, FOLECO) ;
- Les réseaux de financement et d’assurances publics et privés (Banques, Compagnies
d’assurances…) ;
- Les Services publics (Ministères, Provinces, Communes, Guichet unique …) ;
- Les foires et salons professionnels ;
- Les sites internet.
- Les réseaux personnels (famille, amis, relations professionnelles occasionnelles) ;
- Les réseaux organisés (Associations, Communautés) ;
- Les réseaux internationaux (PNUD, Ambassades, Commission européenne…).
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Acteurs et leurs modes d’accompagnement des PME
Mentor
Modèle Coach
Acteurs
D’accom
pagnem
ent
Consultant Expert
Conseiller
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Mentor comme acteur d’accompagnement des PME
L’avantage ici est que c’est le mentoré qui cherche ou se confie à un mentor et le
reconnaît comme tel.
Il ressort que le vrai mentor doit être lui-même un entrepreneur ayant réussi dans les
affaires et qui veut aider le jeune entrepreneur.
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Expert comme acteur d’accompagnement des PME
L’expert dispense un savoir qualifié et partiel. Son intervention est pointue et relève de
la prescription que de l’initiation.
L’Expert apporte une réponse aux problèmes de l’entrepreneur. Il peut ne pas être
entrepreneur lui-même mais, il dispose des compétences ou d’expertise recherchées
par le jeune entrepreneur.
Le conseil relève du service non à la personne mais au projet. Il écoute, analyse et fait
des recommandations.
Le conseil est défini traditionnellement comme le service professionnel rendu par des
personnes indépendantes chargées d’aider des responsables des PME dans le
domaine de la gestion et de l’organisation, en vue d’améliorer le fonctionnement et les
méthodes de ces entreprises.
Le coach est plus centré sur le porteur que sur le projet. Il accompagne le porteur pour
l’amener à développer ses propres modes de réflexion et d’action. Il développe en lui
une capacité à raisonner par lui-même.
Le rôle de coach est d’agir comme un guide dans l’implantation du plan d’affaires de
son protégé. Le coach aide le coaché ou crée des conditions pour que celui-ci trouve
des solutions et ses capacités à se débrouiller seul. L’action du coach s’inscrit dans un
court terme, une intervention ponctuelle.
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Consultant comme acteur d’accompagnement des PME
Son rôle est consultatif et ne décide pas en lieu et place de l’entrepreneur qui le
consulte. Il intervient dans une courte durée et vise à optimiser l’action de
l’entrepreneur en l’aidant dans la prise de décision.
Le système fiscal congolais fixe le régime fiscal applicable aux entreprises dites de
« petite taille » en matière d’impôt sur les bénéfices et profits. Elle classe aussi ces
entreprises en deux catégories : les micros entreprises et les petites entreprises.
Les entreprises de petite taille sont soumises à un régime fiscal forfaitaire en matière
d’impôt sur les bénéfices et profits contrairement aux moyennes et grandes entreprises
qui elles, sont soumises au régime proportionnel en fonction des bénéfices et profits
réalisés.
Les petites entreprises sont imposées, en matière d’impôt sur les bénéfices et profits, sur
le chiffre d’affaires annuel réalisé ou à raison de toute somme proportionnellement
équivalente pour les périodes inférieures à un an et ce, suivant un taux qui diffère selon
qu’il s’agit des activités de vente ou de prestation de services. Les précisions
supplémentaires sur la fiscalité des PME sont apportées au chapitre huit.
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Ministère en charge de l’entrepreneuriat
- mettre les fonds collectés à la disposition des agences et organismes agréés par la
BCC, au titre d'institutions financières spécialisées, qui agissent au nom et pour le
compte du FOGEC, d’effectuer toute autre opération qui se rattache directement
ou indirectement à son objet social.
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Agence de promotion des classes moyennes
´ La FEC est une organisation des employeurs qui assume les fonctions de Chambre
de Commerce, d'industrie, de métiers, des mines, d'agriculture et d’autres.
- Prendre des participations dans la gestion des entreprises d’intérêt général en vue de
l’autofinancement de ses activités.
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER
! Confédération des petites et moyennes entreprise du Congo (COPEMECO)
´ La COPEMECO est une ASBL érigée en syndicat d’employeurs aux côtés de la FEC.
´ Elle regroupe les PME dans un syndicat patronal en vue d’assurer leur encadrement,
leur promotion et la défense de leurs intérêts.
Les chambres de commerce sont complétement dédiées aux entreprises tandis que les
chambres des métiers sont dédiées aux Artisans. La chambre de commerce est une
structure qui fournit des conseils, des informations et des astuces pratiques aux
personnes ayant des PME.
Ces chambres sont créées pour représenter les intérêts de l'industrie, du commerce et
des services auprès des pouvoirs publics et voire des autorités étrangères.
1. Les principaux acteurs d’accompagnements sont : les Mentors, les Experts, les
Conseils, les Coachs, les Consultants et les Modèles.
2. Créer son écosystème entrepreneurial consiste donc pour l’entrepreneur, à
regrouper autour de son projet, les personnes potentiellement intéressées par
celui-ci, de les expliquer et de les convaincre à adhérer chacun en apportant
les garanties nécessaires au succès de l’entreprise.
3. L’accompagnement est une pratique d’aide à la création d’entreprise, fondée
sur une relation qui s’établit dans la durée et n’est pas ponctuelle, entre un
entrepreneur et un individu externe au projet de création. Il est basé sur le
dialogue, la compréhension plutôt que la décision, l’échange, l’écoute,
l’observation.
4. L’approche d’accompagnement se résume en trois verbes d’action : conduire,
guider et escorter.
CRÉER SON ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL ET SE FAIRE ACCOMPAGNER