2 - Support Du Cours de Business Plan.

GENERALITES ET INTRODUCTION
La mise en œuvre d’une nouvelle société ou d’un projet intégré à une structure
existante ou de reprise d’entreprise est une aventure passionnante.
Cette aventure comportera inévitablement une part de risque. On constate

néanmoins, qu’en pratique, la rédaction d’un business plan reste trop souvent un
exercice fort peu maîtrisé par les potentiels fondateurs.
Le business plan ne consiste pourtant fondamentalement ʺqu’àʺ la mise sur

papier des idées préalablement développées. Cet exercice permet d’un côté,
d’éviter à la ʺbonne idéeʺ d’être paralysée par un manque de moyen (financier,
humain, matériel, ...) et d’un autre côté, d’éviter au(x) promoteurs et
entrepreneurs l’écueil de l’échec pourtant parfois prévisible. Le « business plan
» décrit et quantifie les projets (vision) à long terme du management quant aux
activités décrites pour le projet dans le cadre d’une présentation chiffrée étayée
au moyen de considérations multiples mais toujours cohérentes.
Le « business plan » intègre ainsi tous les aspects principaux et significatifs de

la vie future de l’entreprise ou du projet :
 Politique d’achat,
 Plan de production,
 Plan marketing,
 Stratégie de vente,
 Gestion des ressources humaines,
 Comptabilité, finance, ...
1
COURS DE BUSINESS PLAN
Intervenant : Mr TCHANGAI Tagba Esso-Itissa, Doctorant en CULTURE-MEDIA-SOCIETE, Gestionnaire des
Entreprises, Consultant en Méthodologie GERME – 90 35 98 42/96 68 69 42 – ttchangai@gmail.com
Le plan financier traduit pour sa part l’agrégation chiffrée de tous ces aspects
pour, au terme de l’exercice, préciser la rentabilité pouvant être raisonnablement
attendue1.
Dans quel cas la rédaction d’un plan d’affaires est nécessaire, ou dans quel cas
une organisation peut être confrontée au besoin de rédiger un «business plan » ?
Les opportunités sont nombreuses. On peut avoir entre autres :
 Préparation à la fondation d’une entreprise ; -

 Acquisition ou vente d’entreprises ;
 Rachat de l’entreprise par l’équipe des dirigeants (management buy‐out);
 Essaimage; -
 Planification et règlement de la succession ;
 Planification d’expansion importante, par exemple création de marchés
d’exportation, changement du lieu d’implantation de l’entreprise,
lancement de nouveaux produits, etc. ;
 Consolidation du financement de l’entreprise (sociétés de capital‐risque,
banques, coopérative de garantie, sociétés de leasing, etc.) ;
 Acquisition de partenaires (distributeurs, partenaires de franchise,
fournisseurs, partenaires de réseau, etc.) ;
 Communication avec les autorités (demande de soutien, subventions, etc.)
;
 Coopération efficace et effective avec des consultants ;
 Acquisition de comptes‐clés.
DEFINITION DES CONCEPTS
BUSINESS PLAN en ANGLAIS ou PLAN D’AFFAIRES en FRANÇAIS
Définition du plan
1 On veillera, le cas échéant, à également présenter dans le plan financier les données historiques en
regard des données prévisionnelles
2
En géométrie classique, un plan est une surface plate illimitée, munie de notions
d’alignement, d’angle et de distance, et dans laquelle peuvent s’inscrire des
points, droites, cercles et autres figures planes usuelles2.
Un plan est une intention ou un projet. Il s’agit d’un modèle systématique qui est
élaborée avant de mettre en place une action, dans le but de la préparer et de
l’orienter. En ce sens, un plan désigne également l’organisation d’un projet.
En économie, dans le sens de planification, nous retiendrons le plan d’entreprise
(ou plan d’affaires) qui est un résumé de la stratégie d’entreprise, des actions et
moyens qu’un entrepreneur compte mettre en œuvre dans un projet d’entreprise
afin de développer au cours d’une période déterminée les activités nécessaires et
suffisantes pour atteindre des objectifs visés3.
Définition de « Affaires » ou « business »
Ce que l’on a à faire, ce qui l’occupe ou le concerne
PLAN D’AFFAIRE OU BUSINESS PLAN
Dans notre contexte, et d’une manière pratique, c’est tout autre chose !
Si vous avez vraiment l’intention de créer votre propre entreprise, ou répondre à

l’une des motivations ci – dessus stipulées, vous devez avoir une idée claire du
type d’entreprise que vous voulez créer.
Sinon, en notre qualité d’entrepreneur, avec les formations techniques de base, il

faut avant tout, élaborer un Plan d’affaire.
C’EST QUOI REELLEMENT LE PLAN D’AFFAIRE ?
En général, les plans d’affaire sont des documents écrits qui décrivent de façon
structurée toutes les idées relatives à une future entreprise. Le fait de rédiger
vous-même votre plan d’affaire vous permettra d’avoir une idée claire des
2 Wikipédia
3
https://lesdefinitions.fr/plan
3
produits ou services que vous vendre, de connaitre vos clients, le prix qu’ils sont
prêts à payer et de ce que cela vous coutera de mettre les produits ou services à
leur disposition.
Il aide à penser, non seulement à votre organisation personnelle, mais aussi à

celle du personnel que vous pourrez éventuellement employer. Enfin, il vous
rappellera vos responsabilités légales en tant que chef d’entreprise.
NB : VOUS ETES PATRON ET DONC LE SEUL RESPONSABLE DES

SUCCES ET DES ECHECS
OBJECTIFS POURSUIVIS PAR CE COURS
Il permettra aux étudiants de
1 – Savoir ce que c’est le plan d’affaire
2 – Comprendre l’importance du plan d’affaire
3 – Connaitre les étapes à suivre pour rédiger un plan d’affaire.
NB : CECI EST TRES IMPORTANT A SAVOIR : « CHAQUE ETAPE

DECLINE NECESSAIREMENT UN CERTAIN NOMBRE D’OBJECTIFS
OBJECTIFS DE PLAN D’AFFAIRE OU D’UN BUSINESS PLAN
Le business plan poursuit aussi les objectifs suivants
 Convaincre et séduire les actionnaires et/ou les bailleurs de fonds

 Impulser une action en présentant les buts visés
 Coordonner l’action à moyen terme
 Mesurer les écarts et mettre en œuvre les actions correctives
4
Nous sommes fascinés par les idées ingénieuses que certains dirigeants de
start-up ont trouvées pour développer leur business alors que le marché était
loin d’être mature et que les habitudes traditionnelles primaient.
Vous pouvez trouver votre idée du siècle ! Le lendemain, vous constatez que
l’idée de génie a déjà été prise et vous voilà déconfit !
Alors, comment trouver son idée de business quand la passion d’entreprendre

vous habite ? Certes ce n’est pas l’assurance de trouver le concept
révolutionnaire que vous attendez mais cela peut vous aider à éviter d’arriver
sur le marché avec un produit qui sera un fiasco.
Au moment de choisir définitivement son idée, son concept, on se pose

beaucoup de questions. Cette idée vaut-elle la peine que j’y consacre mon
temps, mes ressources ? Ne va-t-elle pas simplement faire un énorme flop ? Ne
vais-je pas conduire mon équipe directement dans le mur avec une telle idée ?
1.1 - L’ETUDE DE FAISABILITE OU LA RECHERCHE

D’INFORMATION
5
La faisabilité : ce qui peut être fait – ce qui est réalisable. Il faut en être sûr à
100% que tout se passera bien avec votre idée, mais il peut exister une piste pour
minimiser les risques d’échecs.
PARTIE I : QUI ETES VOUS ? - LES INFORMATION ET LEURS FORCES
1.1 - VOUS EN TANT QU'ENTREPRENEUR
Êtes-vous excité à l’idée de posséder et gérer une entreprise? Bien que cela soit
très tentant, être un entrepreneur implique aussi assumer plusieurs
responsabilités et faire face à beaucoup de défis! Tout d'abord, vous devez
savoir si vous êtes capable de gérer votre propre entreprise. Des circonstances
favorables, en combinaison avec certains traits de caractère et vos compétences
sont des éléments nécessaires pour votre développement en tant qu’entrepreneur
prospère. Vous aurez également besoin de connaissances spécifiques et de
l'expérience dans le domaine pour réussir dans l'entreprise que vous choisissez
au bout du compte.
6
1.2 DANS QUEL DOMAINE D’AFFAIRES VOUS CONVIENNES LE
MIEUX ?
1.3 – COMMENT RENFORCER VOS CAPACITES ET COMPETENCES

ENTREPRENEURIALES ?
Que faire si vous ne disposez pas de toutes les caractéristiques et les

compétences voulues pour devenir un entrepreneur ou si votre situation n’est pas
bonne pour devenir un entrepreneur à ce moment-là? Examinez les domaines
d'évaluation ci-dessous et identifiez les domaines à améliorer et à développer, et
qui sont essentiels pour que vous puissiez créer votre entreprise et réussir. Il
7
existe de nombreuses façons pour améliorer vos capacités entrepreneuriales.
Vous pouvez:
 Apprendre des gens qui gèrent leur propre entreprise, ceux qui travaillent
dans le domaine et le type d’affaires que vous choisissez en particulier.
 Assister aux cours de formation.
 Trouver un travail comme assistant ou stagiaire dans une entreprise
prospère dans le domaine et le type d’affaires qui vous intéressent.
 Lire des articles concernant les entreprises dans votre domaine et type,
dans les journaux et les magazines spécialisés, sur internet ou dans les
bibliothèques, pour vous aider à penser aux problèmes rencontrés par ces
entreprises et les solutions qu’elles proposent.
 Adhérer à une association de petites entreprises dans votre région et
participer à des forums.
 Mettre de côté une petite somme d’argent chaque jour ou chaque semaine
pour contribuer au financement de votre nouvelle entreprise.
 Acquérir les compétences et attitudes citées ci-dessous en les appliquant
dans vos activités quotidiennes: - Accroître votre motivation et votre
engagement en fixant un plan pour votre futur; - Quand les choses vont
mal, analyser ce qui est arrivé et améliorer votre capacité à apprendre de
vos erreurs; - Accepter les problèmes, évaluer les solutions et prendre des
risques; - Devenir plus ouvert aux nouvelles idées et aux opinions des
autres personnes.
2 – EST-CE QU’UN MARCHE VOUS ATTEND ? – Quelle est sa valeur ?
2.1 – LES COMPOSANTES DE VOTRE IDEE
8
Une idée d'entreprise est une description courte et précise du fonctionnement de
base d'une entreprise envisagée. Avant la création d’une entreprise, vous devez
avoir une idée claire du genre d'entreprise que vous voulez gérer. Pour votre idée
d’entreprise vous devrez vous poser les questions suivantes:
 Quel besoin votre entreprise va-t-elle satisfaire pour les clients? Quel type
de clients allez-vous attirer?
 Quel produit ou service votre entreprise va-t-elle vendre?
 Qui seront vos clients?
 Comment votre entreprise va-t-elle vendre ses produits et services?
 Dans quelle mesure votre entreprise dépendra-t-elle de l'environnement et
quel impact aura-t-elle sur l’environnement? Une bonne idée d'entreprise
devrait être compatible avec l'utilisation durable des ressources naturelles
et le respect de l'environnement social et naturel dont elle dépend.
NB : Votre idée toujours prendre en considération les clients et leur besoins
3 – VOTRE PROPRE LISTE D’IDEES D’ENTREPRISE
Selon vos propres expériences, tenez à lister les idées d’entreprise qui vous
parviennent
9
3.1 – APPRENDRE DES AUTRES PROPRIETAIRES D’ENTREPRISES
PROSPERES
Vous pouvez apprendre beaucoup des gens de votre région qui ont déjà créé une
entreprise. Vous devriez essayer d'obtenir les informations suivantes de leur
part:
 Avec quelle genre d'idée ces entreprises ont-t-elles commencé?

 D’où viennent les idées?
 Comment ont-t-ils développé leurs idées en entreprises prospères?
 Comment l'entreprise réalise-t-elle de bénéfice et comment est-t-elle
intégrée dans l'environnement local?
 Comment ont-ils obtenu l'argent pour créer leur entreprise?
3.2 – TIRER DES EXPERIENCES
3.2.1 – Votre expérience
10
3.2.2 – Les expériences des autres
QUELQUES EXEMPLES DE COMMENTAIRES QUI POURRAIENT VOUS

AIDER DANS VOTRE RECHERCHE D’UNE IDEE D’ENTREPRISE
Voici quelques exemples de commentaires qui pourraient vous aider dans votre
recherche d'une idée d'entreprise:
 « Je ne peux pas trouver une boîte déjeuné qui garde les aliments au
chaud. »
 « Le choix de casseroles dans les magasins est très limité. »
 « Il n'y aucune façon fiable d’envoyer de colis à mes amis et les membres
de ma famille vivant dans les villages. »
 « Il n'y a pas assez de divertissement dans cette ville et les week-ends sont
tellement ennuyeux. »
 « J’ai vraiment besoin d'acheter des manuels de marketing, mais il n'y a
pas de bonnes librairies dans cette ville. »
 « Il y a beaucoup de déchets dans les rues. Quelqu'un doit faire quelque
chose à ce sujet. »
 « Je ne peux pas trouver un bon peintre en bâtiment dans cette ville. Ceux
que j’ai embauchés ne nettoient pas correctement la surface avant de
peindre et ils peinent sur tout, même la saleté. »
 « Il y a un seul magasin de vêtements dans la ville. Mais la vendeuse est
très impolie. Elle semble aussi désintéressée à montrer les vêtements aux
clients. »
 « Il n’existe pas de pharmacie à proximité de l'hôpital local. Je dois
prendre le bus pour le magasin le plus proche pour obtenir les
médicaments prescrits par le médecin ».
11
 « Je n’aime pas la façon dont le commerçant d'épicerie local traite ses
employés, mais il n'y a aucun autre endroit près d'ici où je peux trouver
les choses dont j’ai besoin. »
 « Il n'y a pas de cantine ou un café près de l'usine et il est difficile de
prendre un snack ou une tasse de thé quand je le veux. »
 « Chaque fois qu'une machine tombe en panne, il est difficile de la réparer
rapidement.»
 « Les engrais du marché sont beaucoup trop cher et il n'y a pas
d'alternative organique.»
4 – ANALYSEZ VOTRE ENVIRONNEMENT D’ACTIVITE LOCAL
Une autre façon pour trouver des idées d'entreprise est d’examiner l’entourage
dans votre communauté locale. Découvrez quel type d’entreprises opèrent déjà
dans votre région et voir si vous pouvez identifier les lacunes qui existent sur le
marché. Si vous habitez dans un village ou une petite ville, vous pourriez être en
mesure d'identifier tous les domaines d'activité dans l'ensemble de la ville.
Sinon, vous devrez peut-être vous concentrer sur les domaines d'activité
privilégiés et les types d'entreprises que vous avez identifiés dans la Partie I du
Manuel. Ceci est une activité qui sera beaucoup plus facile à faire avec un
partenaire d'affaires ou un ami. Visitez la zone industrielle la plus proche, les
marchés et les centres commerciaux de votre région.
12
4.1 – ANALYSEZ VOTRE ENVIRONNEMENT
Vous pouvez utiliser votre créativité pour trouver plus d'idées d'affaires dans
votre secteur. Consultez la liste des entreprises locales existantes. Si la liste a
inclus la plupart des marchés locaux, vous serez en mesure de vous renseigner
sur les fournisseurs d'industries ou de service sur lesquels se fonde l'économie
locale.
Il serait utile de se pencher sur les idées d'affaires en tenant compte de toutes les
ressources et les institutions dans votre secteur. Par exemple pensez aux:
 Ressources naturelles.
 Caractéristiques et qualifications des personnes dans la communauté
locale.
 Substitution d'importation.
 Déchets.
 Publications.
13
 Foires commerciales et expositions.
5 – BRAINSTORMING
Le brainstorming vous aide à ouvrir votre esprit et à penser à différentes idées.

Vous commencez par un mot ou une matière et puis vous notez tout ce qui vous
vient à l'esprit concernant cette question. Vous continuez à écrire autant que
possible, en mettant sur papier les choses auxquelles vous pensez, mêmes si
celles-ci ne semblent pas pertinentes ou bizarres. Les bonnes idées peuvent
provenir de concepts qui semblent au départ étranges. Le brainstorming
fonctionne mieux en groupe. Rassemblez votre famille ou vos amis et

demandez-leur de vous aider en notant les idées qu'ils ont quand ils entendent le
mot ou le thème.
Une fois les intentions rassemblées, vous pouvez donc structurer le
14
brainstorming comme suite :
5.1 – VOS MEILLEURES IDEES D’AFFAIRES POUR VOUS
5.2 – ETUDE SUR LE TERRAIN
En discutant avec de futurs clients ou fournisseurs potentiels et avec des

membres du monde des affaires, vous pouvez recueillir des informations utiles
sur les facteurs qui affecteraient votre idée d'entreprise. Vous pourriez juste
avoir des discussions informelles et faire des observations ou vous pourriez
arranger des visites et des entrevues plus formelles. Les visites prendront du
temps et requerront des efforts, mais en menant une étude sur le terrain, vous
commenceriez déjà à agir comme un homme d'affaires prospère. Les contacts
que vous feriez pendant ces visites seraient également utiles au moment de
démarrer votre entreprise.
5.2.1 - CONDUITE DE VOS ENTREVUES
La collecte de l'information pour votre entreprise vous donnera l'occasion de

promouvoir votre idée d'affaires et de vous présenter en tant qu'entrepreneur
potentiel. Décrivez votre idée positivement et expliquez pourquoi vous pensez
qu'elle sera appréciée par les clients. Discutez de la façon dont votre idée
contribuera positivement au développement de votre communauté. Posez des
questions ouvertes en utilisant la méthodologie permettant d'obtenir plus
d'informations: « qui », « quoi », « pourquoi », « où », « quand », « comment ».
Laissez la conversation se dérouler naturellement.
5.2.2 – A QUI PARLER ?
Il y a trois groupes importants auxquels vous devriez parler:
15
 Clients potentiels: Leurs points de vue sont essentiels pour que vous
compreniez si le produit que vous proposez est important pour eux ou si
vous devez modifier votre idée afin de satisfaire leurs besoins.
 Concurrents, fournisseurs et entités avec les ressources financière: Leurs
points de vue vous montreront les défis de la concurrence que vous
devriez relever, ainsi que d'autres questions liées à vos affaires
potentielles.
 Institutions financières: Découvrez les conditions de prêt pour déterminer
la possibilité d'obtention d'un crédit pour monter de nouvelles affaires.
 Informateurs et leaders de l'opinion principaux: Ce sont les gens qui
connaissent bien le genre et le domaine des affaires que vous voulez
mener et/ou vos clients potentiels. Leurs points de vue vous éclaireront
beaucoup et vous donneront également une meilleure perspicacité dans la
faisabilité de votre idée d'affaires
6 – ANALYSE SWOT
Une méthode qui est utilisée souvent pour trouver l'idée d'affaire la plus
appropriée est une analyse SWOT. Il vous aide à vous concentrer sur les
problématiques possibles et les avantages potentiels de chaque idée.
SWOT consiste dans: S Forces W Faiblesses O Opportunités T Menaces
16
En résumé, voici aussi 4 clés utiles dans le choix de votre idée d’affaire
CLE 1 : VOTRE IDEE EST GENIALE MAIS ELLE NE CORRESPOND

PAS AU MARCHE
Aujourd’hui de nombreuses entreprises arrivent sur le marché avec des biens

que les gens ne veulent tout simplement pas acheter. C’est le premier piège dans
lequel tombent bon nombre d’entrepreneurs. L’important n’est pas de trouver
votre idée cool et réalisable mais bien qu’il existe un vrai marché, qu’une réelle
demande existe.
Votre produit doit répondre à un problème ou au moins à une préoccupation.
Même si c’est à une très faible échelle, il doit en quelque sorte rendre la vie de
vos possibles clients plus facile.
Pour être sûr de ne pas vous tromper, ne pensez pas d’abord au produit mais
bien au problème et comment vous allez trouver la solution. Un problème cache
forcément une opportunité. Ne vous dites pas « je pourrais sortir ce produit »
mais plutôt « je pourrais apporter une solution à ce problème ».
17
CLE 2 : ANALYSEZ LES TENDANCES
A l’heure actuelle, tout va très vite, avec internet, les smartphones notamment.
De nouveaux besoins sont sans cesse créés. Le monde fourmille désormais de
startups innovantes qui font changer les choses et la technologie. Vous devez
bien sûr connaître le marché actuel sur lequel vous voulez vous lancer mais
aussi ses possibles évolutions.
Il est indispensable d’analyser tout ce qui pourrait avoir un impact sur le marché
dans les prochaines années : les aspects sociaux, politiques, la technologie, la
croissance économique… Ce n’est pas aisé mais il est pourtant nécessaire
d’avoir une vision claire de ce que sera ce marché dans un futur plus ou moins
proche. Cherchez toutes les informations que vous pouvez trouver sur
les tendances de ce marché, sur les blogs, les sites internet, les journaux, les
magazines, les revues… Vous n’avez aucune excuse pour ne pas être
parfaitement informé. En cela vous vous évitez d’arriver sur un marché sur
lequel votre offre ne sera plus adaptée dans un futur très proche.
Si vous n’avez pas encore repéré de marché cible vous pouvez bien sûr
également vous servir des tendances sociétales pour trouver sur quel marché
vous situer. Anticiper un besoin qui risque de naître rapidement est un pari
risqué mais qui peut vite être payant dans un monde actuel marqué par
l’évolution incessante des modes de vie, de la technologie, des besoins…
CLE 3 : CHOISISSEZ UN SECTEUR QUI VOUS PASSIONNE
En voulant devenir entrepreneur, vous choisissez par la même occasion de vous

engager pleinement dans votre projet. Vous y passerez tout votre temps alors il
est indispensable de choisir un domaine qui vous tient vraiment à cœur. Votre
passion sera votre meilleur guide. Il y aura forcément beaucoup d’obstacles que
vous devrez surmonter par la suite alors facilitez-vous un peu les choses en
choisissant un domaine qui vous intéresse réellement. Ne cherchez pas à créer
impérativement une entreprise mais plutôt à créer une entreprise qui vous
ressemble.
18
CLE 4 : PARTAGEZ VOS IDEES
C’est assez difficile à concevoir mais partager votre idée avec d’autres
personnes est indispensable. Vous pouvez évidemment dans un premier temps
être tenté de tout garder pour vous mais en réalité ce n’est pas forcément un bon
calcul. Bien sûr, il ne s’agit pas de partager votre idée avec le premier venu mais
plutôt avec votre famille, avec des amis à qui vous pouvez faire confiance. Vous
avez besoin d’autres avis pour tirer tout le potentiel de votre idée.
Vous pourrez en cela repérer les lacunes de votre projet et ce que vous pouvez
améliorer. En travaillant tout seul, il est difficile de prendre le recul nécessaire
sur son idée. Dans votre tête, l’idée peut paraître brillante mais vous sembler
nettement moins porteuse une fois que vous l’exposez concrètement devant un «
public ». N’hésitez pas à les faire intervenir un maximum, à leur demander s’ils
achèteraient votre produit, ce qu’ils changeraient. C’est ce retour qui va vous
permettre d’affiner votre idée.
S’engager avec une idée incertaine n’a rien d’héroïque. On ne saurait trop vous
conseiller de suivre ces quelques règles avant de démarrer l’aventure. Ne laissez
pas votre enthousiasme obscurcir votre vision et vous mener tout droit à l’échec
avec une idée bancale.
19
Tout commence par une idée concrète ; ensuite l’idée pourrait être renforcée au fur
et à mesure que vous évoluerez.
ETAPE I
Les informations suivantes doivent y figurer :
DECRIVEZ VOTRE
 Le nom de l’entreprise
IDEE
D’ENTREPRISE  Le type d’entreprise
 Les produits/services que l’entreprise fournira
 Les clients de l’entreprise
 La façon dont l’entreprise compte satisfaire les besoins des clients,
 La façon dont l’entreprise compte atteindre les clients
OBJECTIF :
Indiquez finalement ce qui vous a motivé à retenir cette idée d’entreprise. Votre
Etre en mesure motivation pourrait être basée sur :
d’évaluer son idée
d’entreprise  L’intérêt que vous portez au secteur choisi
 Les opportunités d’affaires que cela présente
 Le développement personnel dont vous pouvez bénéficier
 Autres raisons
ETAPE I.1 Il y’a lieu de renforcer l’idée : il faut vous assurer que l’idée a été suffisamment
consistante et qu’elle a tout le potentiel d’une entreprise compétitive et profitable en
RENFORCEZ faisant l’analyse FFOM. Ainsi, vous pourrez élaborer votre plan d’affaire et
VOTRE IDEE réajuster votre idée au fur et à mesure.
D’ENTREPRISE
Evitez le risque de trop retoucher l’idée afin d’éviter les pertes de temps et
d’opportunités
20
Suivez les étapes suivantes pour évaluer votre idée d’entreprise à travers l’analyse
FFOM
1. Créez et remplissez un formulaire d’analyse FFOM (exemple type)

2. Marquez d’une étoile (*) les forces, faiblesses, opportunités et menaces les
plus importantes ou les aspects qui pourraient avoir une grande influence sur
ETAPE I.2
l’entreprise et qui doivent, par conséquent, bénéficier d’une attention
ANALYSE FFOM*
particulière. Tous les points que vous évoquez dans votre analyse FFOM
n’auront pas la même importance pour votre nouvelle entreprise
FORCES 3. Evaluez votre idée d’entreprise en pensant aux aspects de votre analyse
FFOM qui pourraient fortement affecter les activités de notre future
FAIBLESSES entreprise (Pensez aux effets sur vos clients, vos concurrents, le chiffre
d’affaires et le bénéfice de votre entreprise. Analysez comment les forces et
OPPORTUNITES les faiblesses que vous aurez identifiées pourraient aider à mieux développer
votre entreprise. Mais il faut aussi penser à comment les faiblesses et les
MENACES menaces pourraient vous faire courir trop de risque et/ou vous conduire à la
faillite
4. Comparez votre idée d’entreprise à ce que font vos concurrents potentiels.
Comment gèrent – ils leurs opportunités, leurs menaces, leurs forces et leurs
faiblesses ?
5. Maintenant, décidez de comment renforcer votre idée d’entreprise. Si vous
avez besoin de continuer, posez-vous des questions suivantes :
 Avez-vous besoin de vous concentrer sur certains produits ou services,
avez-vous besoin de mieux cibler certains clients, avez – vous besoin
d’offrir quelque chose de meilleure qualité, démarquez-vous donc de vos
concurrents
QUEL VA ETRE LE RESULTAT PROBABLE D’UNE ANALYSE FFOM DE VOTRE
IDEE D’ENTREPRISE ?
21

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GENERALITES ET INTRODUCTION

Cette aventure comportera inévitablement une part de risque. On constate

Le business plan ne consiste pourtant fondamentalement ʺqu’àʺ la mise sur

Le « business plan » intègre ainsi tous les aspects principaux et significatifs de

Les opportunités sont nombreuses. On peut avoir entre autres :

 Préparation à la fondation d’une entreprise ; -

DEFINITION DES CONCEPTS

BUSINESS PLAN en ANGLAIS ou PLAN D’AFFAIRES en FRANÇAIS

Ce que l’on a à faire, ce qui l’occupe ou le concerne

PLAN D’AFFAIRE OU BUSINESS PLAN

Si vous avez vraiment l’intention de créer votre propre entreprise, ou répondre à

Sinon, en notre qualité d’entrepreneur, avec les formations techniques de base, il

C’EST QUOI REELLEMENT LE PLAN D’AFFAIRE ?

Il aide à penser, non seulement à votre organisation personnelle, mais aussi à

NB : VOUS ETES PATRON ET DONC LE SEUL RESPONSABLE DES

OBJECTIFS POURSUIVIS PAR CE COURS

Il permettra aux étudiants de

1 – Savoir ce que c’est le plan d’affaire

2 – Comprendre l’importance du plan d’affaire

3 – Connaitre les étapes à suivre pour rédiger un plan d’affaire.

NB : CECI EST TRES IMPORTANT A SAVOIR : « CHAQUE ETAPE

OBJECTIFS DE PLAN D’AFFAIRE OU D’UN BUSINESS PLAN

Le business plan poursuit aussi les objectifs suivants

 Convaincre et séduire les actionnaires et/ou les bailleurs de fonds

Alors, comment trouver son idée de business quand la passion d’entreprendre

Au moment de choisir définitivement son idée, son concept, on se pose

1.1 - L’ETUDE DE FAISABILITE OU LA RECHERCHE

PARTIE I : QUI ETES VOUS ? - LES INFORMATION ET LEURS FORCES

1.1 - VOUS EN TANT QU'ENTREPRENEUR

1.3 – COMMENT RENFORCER VOS CAPACITES ET COMPETENCES

Que faire si vous ne disposez pas de toutes les caractéristiques et les

2 – EST-CE QU’UN MARCHE VOUS ATTEND ? – Quelle est sa valeur ?

2.1 – LES COMPOSANTES DE VOTRE IDEE

NB : Votre idée toujours prendre en considération les clients et leur besoins

3 – VOTRE PROPRE LISTE D’IDEES D’ENTREPRISE

 Avec quelle genre d'idée ces entreprises ont-t-elles commencé?

3.2 – TIRER DES EXPERIENCES

3.2.1 – Votre expérience

QUELQUES EXEMPLES DE COMMENTAIRES QUI POURRAIENT VOUS

4 – ANALYSEZ VOTRE ENVIRONNEMENT D’ACTIVITE LOCAL

Le brainstorming vous aide à ouvrir votre esprit et à penser à différentes idées.

fonctionne mieux en groupe. Rassemblez votre famille ou vos amis et

Une fois les intentions rassemblées, vous pouvez donc structurer le

5.1 – VOS MEILLEURES IDEES D’AFFAIRES POUR VOUS

5.2 – ETUDE SUR LE TERRAIN

En discutant avec de futurs clients ou fournisseurs potentiels et avec des

5.2.1 - CONDUITE DE VOS ENTREVUES

La collecte de l'information pour votre entreprise vous donnera l'occasion de

5.2.2 – A QUI PARLER ?

Il y a trois groupes importants auxquels vous devriez parler:

SWOT consiste dans: S Forces W Faiblesses O Opportunités T Menaces

CLE 1 : VOTRE IDEE EST GENIALE MAIS ELLE NE CORRESPOND

Aujourd’hui de nombreuses entreprises arrivent sur le marché avec des biens

CLE 3 : CHOISISSEZ UN SECTEUR QUI VOUS PASSIONNE

En voulant devenir entrepreneur, vous choisissez par la même occasion de vous

1. Créez et remplissez un formulaire d’analyse FFOM (exemple type)

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