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La Création d'entreprises

Book · January 2007

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2 authors, including:

Mohamed Sofiane Chaoui

IHE Delft Institute for Water Education
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 Université mentouri de Constantine
Rectorat

LA CREATION
D'ENTREPRISES

Présenté par
A. Benterki
MS. Chaoui

2007-2008
PREFACE :

L’objectif de ce document est de mettre les étudiants toutes spécialités

confondues, au faits des évolutions du monde de l’entreprise. Pour les

porteurs de projets de création d’entreprises, les informations contenues

dans ce document s’avèrent utiles pour réussir la démarche entrepreneuriale.

Cette démarche exige le respect des différentes étapes à entreprendre pour

concrétiser son projet. Partant de l’idée même du projet, son statut juridique

et sa nature commerciale. La profusion actuelle de la culture entrepreneuriale

dans les pays développés et dans les pays émergeants, invitent nos

étudiants ; futures entrepreneurs, à prendre les devants et s’initier à cette

nouvelle donne indispensable pour réussir le transfert vers le monde des

affaires.

Notre pays entreprend depuis quelques années déjà une stratégie de

modernisation de la formation universitaire en instituant le système LMD

comme mode et modèle d’acquisition des connaissances. Une part

prépondérante consacre l’aspect professionnalisant de la démarche de

formation. Le but visé, réussir une meilleure acquisition opérationnelle des

savoirs utiles à l’émulation entre le monde universitaire et le monde de

l’entreprise.

Pr Abdelhamid Djekoun
 PLAN

1-L'IDEE
Type et secteur d'activité
Critères du porteur de projet.
Présentation du projet.

2-L'ETUDE DE MARCHE
L'environnement Marketing.
Définition de l'étude de marché
Les quatre étapes d'une étude de marché.
L'information.
L'importance de l’information.

3-LE STATUT JURIDIQUE

L'entreprise Individuelle.
L'entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL).
La Société Anonyme à Responsabilité Limitée (SARL).
La Société en Nom Collectif (SNC).

4-LE FINANCEMENT
(Organismes d'aides- Accompagnement- Conseils)
Le compte de résultat prévisionnel
Avantages d’accompagnement
.

5-LE PROCESSUS DE CREATION

D'ENTREPRISE
Le rôle de l'université dans ce processus
Le problème de recrutement.
6-LES REFFERENCES

1- L'IDEE

Vous vous sentez désormais prêt à prendre votre destin en main,

après avoir identifié vos atouts, vos faiblesses, vous devez croire
à votre idée, qu'elle soit née de votre expérience, de votre
savoir-faire, de votre créativité, elle a de la valeur seulement
dans votre esprit, vous allez devoir la formaliser et la
transformer progressivement en projet.

Type et secteur d'activité

Précisez votre type d'activité ainsi que son secteur. Cela vous
sera utile pour chercher des informations auprès de vos
interlocuteurs, pour identifier les aides auxquelles vous pouvez
prétendre et pour effectuer plus tard vos démarches de création
d'entreprise. Beaucoup de confusion sont faites entre des notions
voisines: services, activités libérales…

S'agit-il d'une activité de vente, de production ou de

prestation de service?
~Les services de ventes: dans ce type d'activité, les produits
vendus ne sont ni modifiés ni transformé. Il s'agit
principalement:
- Des activités d'achat pour revente, qualifiées
de"négoce pur".

Exemple: vente de vêtements ou d'objets en magasin,

dans les marchés, en réunion ou directement à domicile.
- Des activités de vente en qualité d'intermédiaire
lorsque vous n'acheter pas vous-même ce que vous
vendez.
Exemple: dépôt de vente de vêtements ou de meuble.
- Des activités de vente"clés en main"lorsque la vente
nécessite une adaptation ou une installation.
~Les activités de production: elles consistent à créer, à
transformer, à rénover ou encre à réparer. Il peut s’agir d'une
production technique, artistique ou intellectuelle.
Exemple: fabrication d'objets décoratifs en bois ou en fer,
travaux de gravure, de création de dessin publicitaires, de
bondes dessinées…

~Prestation de services: ces activités consistent à mettre à la

disposition d'autres entreprises ou particuliers, des compétences,
un savoir-faire ou une infrastructure particulière. Là encore, les
domaines sont variés: il peut s'agir de prestations de services
techniques, logistiques, intellectuelles, administratives….
Exemple: coiffure, secrétariat à domicile, transport de
personnes, restauration, conseil en gestion, traduction, animation
de soirée…

Dans quel secteur juridique? Commercial, artisanal,

libéral, artistique, agricole?

~Votre activité sera commerciale si elle consiste à acheter pour

revendre. Certaines prestations de services sont également
considérées comme commerciales: par exemple la restauration
et l'hébergement.

~Votre activité sera artisanale si elle consiste en un travail de

fabrication, transformation, réparation, ou à effectuer certaines
prestations de services répertoriées dans une liste publiée et
soumise a un règlement.
Entrant dans cette catégorie notamment les métiers de
l'alimentation, du bâtiment, et de nombreux services comme
l'esthétique, la coiffure, le repassage, la couture…
Si vous devez recouvrir à des machines sophistiquées, votre
activité pourra être classée dans le domaine"industriel" et
relever de la chambre du commerce et d'industrie.

~ Votre activité sera libérale si elle consiste en "pratique

personnelle d'une science ou d'un art".
Sont visées les professions dans lesquelles l'activité
intellectuelle joue le principal rôle. Il y a deux grandes
catégories de professions libérales: celles qui sont dites
"réglementées" et "non réglementées".
- Les professions libérales"réglementées"vous les
connaissez bien: il s'agit des professions médicales
(médecins, infirmiers, chirurgiens-dentistes…), des
professions juridiques (avocats, notaires, huissiers…) et
de certaines professions techniques (architectes,
géomètres-expert…). Leurs membres doivent respecter
des règles déontologiques strictes et sont soumis au
contrôle d'instances professionnelles (ordre, chambre ou
syndicat). Leur titre et leur activité sont protégés par la
loi. Veuillez à ne pas empiéter sur leurs domaines
respectifs si vous ne voulez pas avoir d'ennuis.
- Les professions libérales "non réglementées"
regroupent tous les secteurs ne relevant ni du
commerce, ni de l'artisanat, ni de l'agriculture, ni de
professions libérales réglementées. Certaines de ces
professions sont totalement libres (consultant,
conseiller,…), d'autres sont soumises à autorisation
d'exercice (exploitant d'auto-école).

~ Votre activité sera artistique si elle consiste à produire des

œuvres littéraires, dramatiques, musicales, chorégraphiques,
audiovisuelles, cinématographiques, graphiques et plastiques.

Si c'est le cas, vous pourrez sous certaines conditions, bénéficier

du statut social spécifique des "artistes-auteurs".
~ Enfin votre activité sera agricole si elle concerne l'élevage ou
la culture:élevage des bovins et ovins par exemple.

N'oubliez pas de préciser la date prévisible de démarrage de

votre activité.

Il est naturellement préférable que vous vous accordiez un

temps raisonnable pour préparer dans les meilleures conditions
possibles votre projet.

Mais vous n'aurez peut-être pas le choix: si votre activité est liée
à un événement ou à une saison particulière, soyez attentif à ne
pas créer votre entreprise trop tard.

Critères du porteur de projet:

Etre réaliste

Soyez certain qu'une fois l'activité a démarré, vous aurez bien

d'autres choses à faire donc il ne faut pas prévoir une formation
bien après le démarrage de l'activité, mais il faut tout avoir avant
le démarrage.

Cherchez à rencontrer les créateurs d'entreprises pour discuter

de leur expérience et des difficultés rencontrées.

N'hésitez pas à solliciter l'avis des professionnels, car

l'espérance de vie d'une entreprise dépend très étroitement du
nombre d'experts consulter pour mettre au point le projet.
Etre motivé et persévérant

Ne pas vous décourager le long parcours du concept à la

conceptualité de l'activité.

Avoir la conviction de pouvoir assurer un démarrage difficile,

un coup dur, mais sans baisser les bras.

Etre prêt à faire des sacrifices qui peuvent toucher même votre
vie personnelle, sociale et familiale.

PRESENTATION DU PROJET
C'est de réussir à mettre votre idée noire sur blanc, sous la
forme d'un dossier claire et complet qui doit contenir:

Présentation du porteur du projet :

- CV du créateur: compétence, expérience, objectifs….

Présentation générale du projet:

- Le(s) produit(s) et les moyens de productions

-L'étude de marché: tendances, offre, demande,

concurrence, opportunités

- La stratégie commerciale: positionnement, prix,

distribution, communication…

- Dossier financier:le plan financier initial, la rentabilité

prévisionnelle de l'entreprise, le seuil de rentabilité, l'évolution
de la structure financière de l'entreprise à moyen terme.
La préparation de l'étude de marché et du dossier financier,
nécessite le plus souvent l'expertise et l'appui technique de
spécialistes (expert-comptable, cadre technico-commercial,
spécialiste dans le montage d'affaires).

Attention:
La tentation de vouloir garder son idée pour soi
de peur de se faire pirater est grande!
Ne tombez pas dans ce piége et parlez de votre
projet autour de vous, les réactions et objections
vos interlocuteurs vous seront utiles pour
améliorer votre
L'ETUDE projet et construire votre
DE MARCHE
argumentaire commercial.
Et puis, n'hésitez pas à vous rapprocher des
spécialistes de création d'entreprise: tenu au
secret professionnel, ils sont là pour vous écouter
et vous aider à concrétiser votre projet!
Dans la plupart des cas le recourt à leurs services
et gratuit ou financé par des dispositifs nationaux
(ANSEJ, ANGEM, ANDI, etc…)
 2- L'ETUDE DE MARCHE
Une étude de marché permet de tester une idée et de réduire les
incertitudes et les risques:c'est le meilleur moyen de connaître
les chances de succès avant de se lancer. Mais c'est aussi une
formidable source de renseignement sur le marché visé. les
besoins et les attentes des futurs clients. L'adéquation du produit
ou du service proposé. Ces données permettent également de se
fixer des objectifs commerciaux plus réalistes.

Définition de l'environnement Marketing.

L'entreprise est liée à un champ externe très actif, cette liaison

est très solide grâce à la dépendance de ses input et output de
l'environnement externe de l'entreprise.

C'est aussi l'ensemble des contraintes et caractéristiques qui

déterminent l'attitude d'une entreprise.

Définition de l'étude de marché

C'est la mise en œuvre d'un ensemble de techniques de collecte

et de traitement de l'information ayant pour objectif de mieux
connaître un marché, dans le but de réduire l'incertitude des
décisions ultérieures.
Les quatre étapes d'une étude de marché

Etape: 01
Cadrage de l'étude

Etape:02
Collecte des informations

Etude Etude
Qualitative Quantitative
Etape: 03
Analyse d'informations

Etape: 04
Rapport d'étude

Première phase: rechercher

des
informations générales sur le marché
Il s'agit de bien saisir l'environnement global de votre future
activité. Évidement, si vous avez déjà une expérience
professionnelle du secteur, vous aurez une longueur d'avance sur
les novices. Il faut rassembler un maximum de données
générales sur le marché que vous visez, sur ses évolutions les
plus récentes et les tendances qui s'y dessinent.
Attention cependant à ne pas vous disperser et à ne pas perdre
de temps à glaner des données inutilisables. Restez toujours
dans l'optique de votre projet. Concentrez-vous sur votre marché
de référence, car ce qui se passe à l'échelle nationale ne
correspond pas forcément à ce qui se passe dans votre ville ou
votre région.

Attention aussi aux conclusions trop hâtives. Il faut bien

maîtriser tous les aspects du secteur pour pouvoir porter un
jugement correct. Par exemple:un marché en pleine expansion
semble porteur mais, en réalité, les entreprises qui y sont déjà
présentes peuvent se livrer une concurrence sauvage qui fait
baisser les prix et les marges. Et inversement: on peut
parfaitement trouver des "niches" très rentables au sein d'un
marché en déclin. Aussi, contentez-vous ici d'une première
approche et attendez d'en savoir plus pour prendre certaines
décisions.

Documentez-vous en lisant la presse professionnelle et

généraliste, en suivant l'actualité du secteur, en vous
familiarisant avec ses différents acteurs, en fréquentant les
salons professionnels, en rencontrant des hommes de terrain,des
professionnels avertis…Bref, en multipliant les contacts et les
informations sur le secteur d'activité.

rechercher des
Deuxième phase:
informations précises sur le marché
Il vous faut maintenant des informations très précises (chiffres,
statistiques) pour réaliser une véritable analyse du marché à
l'échelle locale, régionale ou nationale (ou internationale, si
besoin est). Cette fois, vous devez tout savoir sur vos clients
potentiels, vos concurrents et les tendances du marché.

Pour obtenir ce genre de données, il faut s'adresser à différentes

sources spécialisées. Vérifiez bien la "fraîcheur"des
informations fournies (les habitudes de consommation changent
vite) et n'hésitez pas à récupérer les informations fournies par
des sources différentes. Sélectionnez les informations utiles,
c'est-à-dire pertinentes par rapport à la nature de votre projet.

Localisez les entreprises ou les commerçants qui proposent les

mêmes types de services ou de produits que vous. Interrogez des
spécialistes du secteur pour avoir leur avis sur votre projet:
experts, responsables professionnels et syndicaux, assistants
techniques des chambres de commerce, de métier ou
d'agriculture...

Troisième phase: enquête sur le terrain

Il s'agit maintenant de rencontrer des clients potentiels et de
tester leur réaction. S'il s'agit d'une clientèle locale et si vous
êtes suffisamment disponible. Vous pouvez réaliser cette
enquête vous-même, en prenant soin de faire valider votre
questionnaire par une personne expérimentée. Mais s'il s'agit
d'une enquête à très grande échelle ou si vous ne vous sentez
pas sur de vous, mieux vaut confier la tâche à des spécialistes
(société d'enquêtes et de sondages).
Il existe plusieurs méthodes d'enquêtes sur le terrain, méthodes
que l'on peut "éventuellement combiner pour obtenir le résultat
recherché:

Les enquêtes par téléphone sont particulièrement efficaces pour

les études quantitatives parce qu'elles permettent d'interroger un
grand nombre de personnes. Votre questionnaire doit être court
on vous accordera rarement plus de quelques minutes;

Les enquêtes par entretien sont plus adaptées aux études

qualitatives: on ne teste qu'un petit nombre de gens mais on
cherche à connaître leurs goûts, leurs motivations, leurs
réticences, etc. Le questionnaire est généralement plus long;
Les enquête par mailing postal ne sont pas conseillées: les
retours sont rares et les résultats très médiocres. Le mailing
postal est plutôt réservé au marketing du produit/service.
Il n'existe pas de questionnaire type: il faut en réaliser un sur
mesure pour chaque enquête. A vous de réfléchir aux bonnes
questions à poser pour obtenir les informations recherchées.
Testez votre questionnaire au préalable auprès de quelqu'un qui
connaît le secteur ou l'activité concernée, modifiez les questions
au besoin.
Voici cependant quelques grands principes à respecter:
- Un bon questionnaire ne doit pas compter plus de deux ou
trois feuillets;
- La formulation des questions doit être simple et courante,
et conduire à des réponses fermées (oui ou non) ou à choix
multiples (QCM);
- Les questions sur l'identité de votre interlocuteur (nom,
âge, profession…) doivent être placées à la fin;
- Il ne faut pas interroger ses proches: ils ont toujours un
comportement plus affectif qu'objectif dans leur réponses,
quoi qu'ils en disent…;
- Il est tentant de conclure un questionnaire en demandant à
son interlocuteur s'il pense acheter le produit ou service
concerné le moment venu. Quelle que soit la réponse,
restez très prudent: il y a une très grande différence entre
ce que les gens disent et ce qu'ils font…; Interrogez-les
plutôt sur leur comportement actuel que sur leur
comportement futur.

N'hésitez pas à faire tester votre produit/service par quelques

personnes (à l'aide d'un prototype ou d'une plaquette illustrée) et
notez toute les remarques et suggestions. Rendez vous aussi sur
les lieux de ventes ou de consommation pour observer le
comportement d'achat des clients sur le terrain et interrogez les
vendeurs par la même occasion.
Quatrième phase: en tirer des conclusions
Voilà un certain nombre de questions auxquelles vous devez
alors pouvoir répondre:

- Que se passe t-il sur ce marché? Quelles en sont les

principales tendances?
- Quels sont les produits/services qui se développent et
quels sont ceux qui perdent le terrain?
- Quels sont les principaux modes de distributions et quels
sont les plus performants?
- Comment évoluent les prix?
- Quelle place reste t-il pour votre produit/service?
- Comment se démarque t-il sur ce marché?
- Qui sont vos concurrents ? Comment fonctionnent-ils
(prix pratiqués, chiffre d'affaire et marges réalisés)?
- Qui sont les fournisseurs? Les distributeurs? Quels sont
leurs délais de règlements? de livraison?
- Quel est le profil de la future clientèle? Quel est son style
de vie?
- Comment le séduire? Comment communiquer avec elle?
Comment la fidéliser?
Enfin pour conclure, il vous faut répondre à ces questions:
- Quels produits ou services souhaitaient vos clients? A quel
prix?
- Quels sont les clients les plus intéressants pour vous?
Comment les prospecter?
- Quelles techniques de vente et de communication allez-
vous utiliser?
- Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents?
Toutes informations seront nécessaires pour établir votre
dossier financier.

Evaluer votre part de marché et votre chiffre d'affaire potentiels

avec un maximum de réalisme: vous aurez besoin de résultats
chiffrés et directement exploitables par votre future entreprise.
N'hésitez pas à consulter un organisme spécialisé à la création
d'entreprise: avec les données dont vous disposez, un expert peut
vous aider à faire le point sur votre étude de marché et à tirer les
conclusions qui s'y imposent.

L'information

C'est la matière première indispensable à toute connaissance

d'un marché, donc c'est le terrain de l'étude.

D'habitude on trouve deux sortes de ressources, mais dans le

cas d'une nouvelle entreprise, on ne trouve que les ressources
externes, car l'entreprise n'est pas encore créée.

- Documentations, Revues, Etudes et recherches

scientifiques.
- Différents organismes: ANSEJ, ANDI, ANJEM,
CNRC, ONS,…

L'importance de l'information:
-Fonds Système Produits
(marchandises, articles,
-Fournisseurs Ouvert services)
-Marché de travail (l'entreprise) Informations
(individus) (culture, publicité,…)

-Informations
 3- LE FINANCEMENT
(Organismes d'aides – Accompagnement - Conseils)

Votre décision est prise, vous avez choisi un statut adapté à

votre projet, il ne vous reste plus qu'à trouver les sources de
financement disponibles pour votre projet.

Le dossier financier présente en quelques pages vos prévisions

financières pour les premières années d'activité. Il permet de
juger la faisabilité du projet et d'estimer sa rentabilité à court et
moyen terme. Il sert également à présenter et à prouver la
crédibilité de votre projet à des tiers (banquiers, associés,
fournisseurs…), de les convaincre de votre sérieux et de la
solidité de votre future entreprise.

Il s'agit d'une véritable étude financière de votre projet et cela

demande certaines aptitudes en matière de gestion comptable. Si
vous êtes totalement étranger à cette discipline, il va falloir vous
y familiariser rapidement: un bon entrepreneur est avant tout un
bon gestionnaire. Un expert-comptable peut parfaitement vous
aider à élaborer vos comptes mais il est indispensable que vous
soyer capable de maîtriser seul le montage financier de votre
entreprise. Vous devez être en mesure de prévoir les dépenses et
les rentrées d'argent, de prendre des décisions financières de
façon autonome et de réagir à temps face à d'éventuelles
difficultés. Si vous ne maîtriser pas les termes et les principes
comptables, il vous sera par exemple très difficile de négocier
avec un banquier ou un fournisseur.

Si vous vous sentez vraiment perdu dans les comptes, une

bonne formation en gestion est plus que nécessaire. Adressez-
vous aux réseaux d'aide à la création d'entreprise, ils proposent
des formations en gestion adaptées aux créateurs d'entreprises.
Compte de résultat budget de trésorerie, bilan
prévisionnel…Vous devez savoir de quoi vous parlez une fois
votre dossier financier est bouclé.

L'objectif de ce dossier est de déterminer l'évolution de la

situation financière de votre entreprise au cours des années a
venir: besoins de financement, investissements à réaliser,
résultats d'exploitation, trésorerie…Pour établir sérieusement
ces prévision, il faut tout passer en revue et tout chiffrer. Restez
très réaliste dans vos prévisions et soyez conscient qu'une totale
remise en question de votre projet n'est jamais exclue. Et
n'oubliez pas que tout ne se passe jamais comme prévu et qu'il
faut toujours garder une marge de sécurité.

Un dossier financier est composé de:

- L'étude de marché;
- Les comptes de résultats prévisionnels sur trois ans et un
plan de trésorerie sur douze mois;
- Un bilan de départ et un plan de financement sur trois ans.

Le schéma général des liens à entreprendre

entre l'entreprise et son environnement

CACI
ANDI BANQUES

ANSEJ ONDA

CNRC
ENTREPRISE PME

ANJEM CNAC

UNIVERSITE

Incubateur
Les liens utiles :
L'UNIVERSITE (incubateur): Université Mentouri de Constantine
Site web: www.umc.edu.dz
e-mail: incubateur@umc.edu.dz

PME: Petites et Moyennes Entreprises

Site web: www.pmeart-dz.org
e-mail: info@pmeart-dz

ANSEJ: Agence Nationale de Soutien à l'Emploi des Jeunes

Site web: www.ansej.org.dz
e-mail: ansej.dg@gmail.com

ANDI: Agence Nationale de Développement des Investissements

Site web: www.andi.dz
e-mail: guconstantine@andi.dz
information@andi.dz

CNAS: Caisse Nationale des Assurances Sociales des travailleurs salariés

Site web: www.cnas.dz

CACI: Chambre Algérienne du Commerce et d'Industrie

Site web: www.caci.dz
e-mail: info@caci.dz

BANQUES:
Site web: www.bank-of-algeria.dz

ONDA: Office National des Droits d'Auteur et des droits voisins

Site web. www.onda.dz

CNRC: Centre National du Registre du Commerce

Site web: www.cnrc.org.dz
e-mail: dg_cnrc@cnrc.dz
LE COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

Le premier compte de résultat prévisionnel est établi à partir des

résultats de votre étude de marché. L'idéal est de le réaliser
vous-même et de le montrer ensuite à un comptable (vous
pouvez obtenir ce genre de service auprès des organismes de
soutien à la création d'entreprise).

Dans le tableau de présentation, les produits et charges sont

regroupés en plusieurs grands postes qui ne font pas apparaître
tout les détails car il s'agit d'un document de synthèse. Le
tableau doit être aussi clair que possible: il faut éviter de se
noyer dans les chiffre. Il ne doit comprendre que des sommes
hors taxes.

Voici les grands postes du tableau et quelques définitions de

base pour vous permettre de réaliser vos premiers comptes de
résultats
DEBIT CREDIT
- Charges d'exploitation - Produits d'exploitation
- Charges financières - Produits financiers
- Charges exceptionnelles - Produits exceptionnels
- Impôts sur les bénéfices

BENEFICE NET PERTE NETTE

Afin de réaliser un dossier financier très complet, il est

possible de faire précéder le compte de résultat d'un tableau
décrivant clairement l'activité de l'entreprise en volume, volume
des ventes par famille de produits, nombre de salariés, évolution
mensuelles des ventes, ainsi que tout les élément ne figurant pas
dans le compte de résultat mais pouvant permettre à un tiers de
mieux comprendre l'activité de l'entreprise.
Les produits
C'est l'argent qui va rentrer dans les caisses de l'entreprise au
cours de l'année. Cela comprend:

Les produits d'exploitation

C'est le chiffre d'affaires prévisionnel. Pour les premières
années, il est établi à partir de l'étude de marché.

Les produits financiers

Ce sont les revenus issus des placements financiers effectués
par l'entreprise. Les créateurs d'entreprise doivent s’attendre a
faire de jolis bénéfices pour pouvoir les placer et les faire
fructifier: en général, les bénéfices réalisés au cours des
premières années ne sont pas placés mais réinvestis directement
dans l'activité.

Les produits exceptionnels

Il s'agit des rentes d'argent qui ne font pas partie de l'activité
normale et habituelle de l'entreprise, la revente d'un ordinateur à
un tiers constitue un produit exceptionnel si l'activité de
l'entreprise n'est pas la vente d'ordinateur et que ce dernier a été
revendu plus cher qu'il n'a été acheté (ou plus cher que son prix
d'achat moins l'amortissement).

Les charges
Ce sont les dépenses réalisées par l'entreprise dans le cadre de
son activité. Pour des prévisions sur trois ans, il faut prendre en
compte d'éventuelles hausses de prix (sur les achats, sur les
primes d'assurances, etc) et une augmentation de la charge de
travail (et donc d'éventuelles embauches…) Il faut voir loin et
"prévoir l'imprévisible" en conservant toujours de la trésorerie
d'avance. Ce poste comprend:

Les charges d'exploitation

Ce sont tous les achats nécessaires au fonctionnement de
l'entreprise (matière première, marchandises, matériel et
fournitures de bureau, l'électricité…), les services extérieurs
nécessaires (sous-traitance, publicité, assurances, entretien et
réparation, loyer et charges locatives, transports…), les frais de
personnel, les impôts et taxes dont vous serez redevables au
cours de l'année considérée, et dotations aux amortissements.

Les charges financières

Ce sont les remboursements et les intérêts dus aux emprunts,
ainsi que les agios dus aux découverts.

Les charges exceptionnelles

Ce sont les dépenses imprévues (et donc difficiles à prévoir
dans un compte de résultat prévisionnel…), telles que des
marchandises abîmées, un redressement fiscal, un accident
survenu avec une voiture de l'entreprise, etc.

Le résultat

Le résultat est obtenu en soustrayant le total des charges du

total des produits. Un résultat positif est un bénéfice auquel il
faut encore sous-traiter l'impôt sur les bénéfices pour obtenir le
bénéfice net. Un résultat négatif est une perte nette.
AVANTAGES D'ACCOMPAGNEMENT

La législation Algérienne accorde une somme d’avantage

notamment ceux liées à la fiscalité de l’entreprise et dont on
peut énumérer les deux grandes catégories :

Avantages fiscaux: Exonération de 3 à 5 ans de plusieurs taxes

et impôts : TVA, IBS, TAP.
Avantages para-fiscaux: Réduction du taux de cotisation
sociale (avantage premier emploi)
comme suit:

Taux général Taux réduit

Charges employées 09 % 09 %

Charges patronales 25 % 07 %

Versement forfaitaire 01 % 01 %

total 35 % 17 %

Conseils et autres aides: Concernant la prise en charge pour la

participation des entreprises aux salons et expositions nationales
et internationales, etc., les chambres de commerce et les
organisations professionnelles, les agences gouvernementales
spécialisées, sont à même d'appuyer les entreprises dans leur
démarches.
 4- LE STATUT JURIDIQUE
L’entreprise peut adopter plusieurs formes juridiques qui
constituent l’ensemble des règles régissant son fonctionnement

L'Entreprise Physique :

- L'entrepreneur est seul, il a le statut de travailleur

indépendant.
- L'entreprise n'a pas de patrimoine propre, il est confondu
avec celui de l’entrepreneur.

Au niveau fiscal: La totalité des bénéfices est intégrée dans la

déclaration des revenus personnels de l'entrepreneur et soumis à
l'impôt sur le revenu (IRG).

Au niveau social: L'entrepreneur ne bénéficie pas du régime

général de la sécurité sociale (CNAS), mais il bénéficie de celui
de la CASNOS (Caisse d’Assurance Sociale des Non Salariés).

L'Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée

(EURL)

- C'est une SARL qui ne comporte qu'un seul associé.

- L'entreprise a un patrimoine propre, distinct de celui de
l'associé unique.

Au niveau fiscal:
a) Personne physique: l'associé unique se retrouve
dans la même situation fiscal que l'entrepreneur
individuel
b) Personne morale: l'entreprise est soumise à l'impôt
sur les sociétés (IBS).
Au niveau social: L'associé unique est affilé au régime des
travailleurs indépendants dans les mêmes conditions que
l'entrepreneur individuel (CASNOS).

L'Entreprise Anonyme à Responsabilité Limitée

(SARL)

- L'entreprise a une personnalité juridique et un patrimoine

propre.
- La responsabilité des associés à l'égard des dettes de
l'entreprise est limitée au montant de leurs apports dans le
capital; Le gérant peut être tenu responsable des dettes sociales
s'il a commis des fautes de gestion.

Au niveau fiscal : Les bénéfices sont soumis à l’impôt sur les

sociétés (IBS).

Au niveau social : Les gérants minoritaires ou égalisés ont le

statut de salarié et relèvent donc du régime général des salariés.

• L’existence d’un capital au départ constitue le principal

avantage de la SARL ; protection du patrimoine personnel
des associés avec la possibilité d’augmenter le capital en
fonction des besoin de l’entreprise.

La Société en Nom Collectif (SNC)

- L’entreprise réunit au minimum deux associés, elle doit

posséder un capital mais aucun minimum n’est imposé.

- Les associés sont responsables indéfiniment et solidement

des dettes de l’entreprise.
 Au niveau fiscal : Les associés sont soumis au même régime
fiscal que l’entreprise physique, chaque associé est soumis à
l’impôt sur le revenu sur la part des bénéfices qui lui revient

Au niveau social : Tous les assurés sont affiliés au régime

social des travailleurs indépendants dans les mêmes conditions
qu’un entrepreneur individuel (CASNOS).

Questions possibles, Réponses éventuelles :

Entreprise SARL EURL SNC

physique
Pouvez-vous y Oui, il s'agit de Non, il faut Oui, il s'agit Non, il
recouvrir si la forme la plus être au d'une SARL à faut être
vous êtes naturelle pour minimum un seul associé au
seul? exercer seul deux. Vous minimu
une activité devrez donc m deux.
indépendante trouver au Vous
moins un devez
associé donc
trouver
au moins
un autre
membre
Peut-on Oui, sans Oui, à Oui, à En principe
l'utiliser pour restriction l'exception d'un l'exception d'un oui, à
tout type membre membre restreint condition que
d'activité? restreint d'activités la réalisation
d'activités (exploitation d'un profit ne
(exploitation d'un débit de soit pas votre
d'un débit de tabac par but principal
tabac par exemple)
exemple)
Y a-t-il un Non Non (libération Non (libération Non
minimum possible des possible des
d'apports apports en apports en
financiers à espèces sur 5 espèces sur 5
faire? ans) ans)
Comment Par Par un ou Par Les organes de
l'entreprise l'entrepreneur plusieurs vous"associé direction sont
est-elle lui-meme gérants gérant" ou par définis par les
dirigée? associés ou non gérant non statuts. En
associé que général, on
vous désignez désigne un
bureau
composé d'un
président, d'un
trésorier et
d'un secrétaire
Serez-vous Oui Non Non, mais la Non (et c'est
obligatoireme désignation préférable si
nt le dirigeant d'un gérant vous voulez
de votre salarié est rare être salarié
entreprise? en pratique
Quelle est Totale et -En votre -En votre Si vous êtes
votre indéfinie. Vous qualité de qualité de dirigeant de la
responsabilité engagez non simple associé, simple associé, société, vous
? seulement les votre votre engagez votre
biens affectés à responsabilité responsabilité responsabilité
votre est limitée au est limitée au en cas de
entreprise, montant de vos montant de vos fautes de
mais également apports dans le apports dans le gestion
les votres ainsi capital capital
que ceux de la -si vous êtes -si vous êtes
communauté si gérant, vous gérant, vous
vous êtes marié serez serez
sous le régime personnelleme personnelleme
légal nt responsable nt responsable
de vos fautes de vos fautes
de gestion, si de gestion, si
ces fautes sont ces fautes sont
à l'origine de à l'origine de
difficultés de difficultés de
 l'entreprise l'entreprise
Quel est le Impôt sur le - Impôt sur les - Impôt sur les-En cas
régime fiscal revenu (IRG). sociétés (IBS) sociétés (IBS) d'activité
de votre - 15%, taux - 15%, taux considérée
entreprise? libératoire libératoire comme
(IRG associé) (IRG associé) lucrative (IRG
barème)
Comment -Soit de Obligatoiremen Obligatoiremen Obligatoireme
votre bénéfice manière t par vous, en t par vous, en nt par vous, en
est-il forfaitaire par tenant une tenant une tenant une
déterminé? l'administration comptabilité:ré comptabilité:ré comptabilité:ré
fiscale:régime gime du gime du gime du
de la micro- bénéfice réel bénéfice réel bénéfice réel
entreprise.
-Soit par vous
en tenant une
comptabilité:
régime du
bénéfice réel
Quel est votre Vous serez Si vous étés: Vous serez Régime
régime social? rattacher au -gérant associé: rattacher au général des
régimes des vous serez régime des salariés
travailleurs rattacher au travailleurs non (CNAS)
non-salariés régime de salariés
(CASNOS) (CASNOS) (CASNOS)
-associé non
gérant: vous
pourrez avoir
un contrat de
travail si vous
exercer des
fonctions
techniques
(CNAS)
Quels sont les -Pas de mise de -Responsabilité -Responsabilité
-Simplicité de
principaux fonds minimal limitée des limitée fonctionnement
avantages de obligatoire associés -Possibilité de
-Possibilité de
cette -Simplicité de -crédibilité vis- choisir son
recevoir des
structure? constitution à-vis des régime fiscal
subventions
-simplicité de partenaires -Structure
-Régime fiscal
fonctionnement -Structure évolutiveavantageux en
évolutive cas d'activité
considérée
comme "non
lucrative"
Quels sont les -responsabilité Formalisme de Formalisme de Formalisme de
principaux indéfinie constitution et constitution et constitution et
inconvénients? de de de
fonctionnement fonctionnement fonctionnement
Dans quel cas -Si vous -Si vous êtes -Si vous avez Si vous
doit-elle être entreprenez plusieurs un patrimoine à entreprenez
envisagée une petite (avidement!) protéger une activité
sérieusement? activité "non -Si vous avez -Si une telle dans le
risquée par un patrimoine à structure peut domaine
nature" protéger vous aider à social, culturel
-Si vous n'avez -Si une telle approcher ou sportif
pas un structure peut certains
patrimoine vous aider à marchés
important à approcher
protéger certains
Si vous voulez marchés
bénéficier du
régime fiscal
de la micro-
entreprise
 5- Le processus de création
d'entreprise

L'idée a un long chemin pour devenir un projet, elle se

concrétise en passant par des intervenants (ANDI, ANSEJ,….)
Si l'idée nécessite une protection intellectuelle, ONDA
qui assure ce droit.

ENTREPRISE Le Savoir Etre

Différents Le Savoir Faire

intervenants
L'université Le Savoir
Porteurs de projet L'idée

Les formalités de création:

Notaire, CNRC, Impôts, CNAS, CASNOS, Tribunal

Il serait plus efficace et efficace de permettre aux spécialistes

d’entreprendre toutes les démarches par le biais d'un guichet
unique et pourquoi pas entrevoir l'éventualité d'une possible
création d'entreprise en ligne.

Les locaux
En ce qui concerne les locaux d'une entreprise, il faut distinguer
la domiciliation de l'entreprise, qui correspond à l'adresse
administrative de l'entreprise (siége social), et le lieu d'exercice
de l'activité professionnelle.

Plusieurs possibilités s'offrent à vous en fonction de vos besoins

et de vos moyens.

Louer ou acheter un local indépendant

C'est une bonne solution, si vous en avez les moyens. On

trouve de nombreuses petites annonces de locaux commerciaux
(bureau, magasin, entrepôts, usines…) dans la presse
quotidienne ou spécialisée. Cependant, il vous faudra passer par
une étape préalable en vous domiciliant chez vous ou dans une
société de domiciliation: en effet, pour signer un bail
commercial, il faut que l'entreprise soit déjà constituée
légalement, il vous faut une adresse sociale…,quoi que la
procédure générale en Algérie prévoit la signature d’un bail
comme préalable à la constitution de l’entreprise.

L'achat
Les locaux achetés deviennent un actif de l'entreprise. Cela
offre quelques avantages fiscaux: les droits d'enregistrements,
les frais de notaire, les amortissements et la taxe foncière sont
des charges déductibles du résultat de l'entreprise. Si les locaux
sont achetés par le chef d'entreprise, ils restent dans le
patrimoine privé de l'entrepreneur, qui peut alors les louer à
l'entreprise pour rentrer dans ses fonds. Ainsi en cas de
difficultés, comme les locaux ne font pas partie du patrimoine
de l'entreprise, ils seront protégés (sauf dans le cas d'une
entreprise physique)

La location
C'est certainement la solution la plus appropriée pour toutes les
jeunes entreprises, l'achat de locaux faisant beaucoup diminuer
leurs capacités d'investissement. Il est possible de partager les
locaux à plusieurs pour diminuer les frais (dans ce cas, faites
bien enregistrer toutes les entreprises colocataires dans le bail).
Il est également possible de sous-louer à une entreprise locataire
si l bail l'autorise (si ce n'est pas spécifié, il faut l'accord écrit du
propriétaire). La durée "normale" d'un bail commercial est de
neuf ans mais on trouve de plus en plus de "bail précaire" d'une
durée inférieure à deux ans (et dont le renouvellement n'est pas
automatique).

Le crédit-bail
Entre achat et location, le crédit-bail est une bonne alternative
pour les jeunes entreprises: cela consiste à payer un loyer
pendant un certain nombre d'années au bout desquelles il est
possible d'acheter le local en ne payant que le prix diminué des
loyers déjà versés. Cette solution est toutefois un peu plus
coûteuse au démarrage que la simple location car les loyers en
crédit-bail sont plus chers qu'en location. Il existe de
nombreuses sociétés de crédit-bail créées par des établissements
financières et bancaires, privés ou publics, sachant que cette
formule est rare dans le cas Algérien, mais néanmoins
intéressante particulièrement pour les nouvelles PME.

Le rôle de l'université dans ce processus (incubateur)

L'université a la responsabilité d'assurer le bon fonctionnement

du processus en adoptant la démarche de l'idée au projet et
l'accompagner jusqu’à qu'il devienne une entreprise
L'idée L'université Projet Différents
intervenants

L'université
Entreprise
Incubateur
.

S'installer dans une pépinière d'entreprise

Les pépinières d'entreprises sont des structures d'accueil

temporaire spécialement conçues pour aider les jeunes
entreprises à"éclore".Elles devront ensuite aller s'installer
ailleurs pour laisser la places aux "jeunes pousses".

Les pépinières d'entreprises louent des locaux aménagés

(bureau, téléphone, ordinateur, télécopieur…) à des prix très
avantageux, avec un bail d'une durée inférieur a 24 mois en
général (renouvelable pour 12 mois le plus souvent). Elles
assurent également une aide et un soutien logistique (formations
et conseils avec les organismes extérieurs), et l'accès à de
nombreux services à coûts partagés (secrétariat, permanence
téléphonique, etc.…). La réglementation Algérienne désigne le
secteur de la PME comme promoteur en charge des jeunes
entreprises.

Ainsi entourés, les porteurs de projet évoluent dans un milieu

très favorable, sans "s'asphyxier"en frais d'installation et de
fonctionnement:
- Le taux de réussite des jeunes entreprises installées dans une
pépinière est trois fois supérieur au taux de succès moyen des
nouvelles entreprises. (Selon l’expérience vécue dans les pays
de l’union européenne).
Certaines pépinières sont généralistes, d'autres sont spécialisées
dans un secteur d'activité. Créées ou gérées par des collectivités
territoriales, des organismes consulaires, des groupes
d'entreprises ou des associations.

Le problème de recrutement

Le recrutement consiste à se procurer des agents nécessaires à

la création du corp social.

Cette opération est très importante et très difficile dans chaque

entreprise; car les conséquences d'un mauvais choix sont en
rapport avec le rang de l'agent, généralement peu importante
pour l'ouvrier, toujours grave pour l'agent supérieur.

Les difficultés du choix augmente avec le niveau hiérarchique

de l'agent, c'est pourquoi le recrutement des agents à tout les
degrés de la hiérarchie est l'un des plus grands soucis du pouvoir
exécutif. La déclaration unique d'embauche concerne tous les
employeurs. Elle est déposée au niveau des services de la
CNAS.

L’ANEM est l’agence gouvernementale chargée de réguler le

marché de l’emploi
 LES REFFERENCES
- LAURENCE PIGANEAU; La micro entreprise de
A à Z, édition ARCE. France 2004.

- G.DUDOUET, S.FOSSEUX, T.HELYETT,

M.LARTIGNE, E.PIERE; Comment créer votre
entreprise? Studyrama, France 2007/2008.

- FAYOL, Administration industrielle et générale,

ENAG, édition Algérie 1990.

- ERIC VERNETTE, Techniques d'étude de

marché, Vuibert, 2éme édition, France 2006.

- J.P.BERTRAND, Techniques commerciales et

marketing, Berti édition, 1994.
- www.apce.com
- www.pmeart-dz.org
- www.ansej.org.dz
- www.andi.dz
- www.cnas.dz
- www.caci.dz
- www.bank-of-algeria.dz
- www.onda.dz
- www.cnrc.org.dz

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