REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE

Union - Discipline -Travail

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MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR
ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE Prof: M. ALAJE Victor I.

ECOLE DE FORMATION EN GESTION ET EN TECHNOLOGIE

Epreuve Année académique: 2022 - 2023
TEST LOURD Filière: FCGE 1ère ANNEE
MARKETING N°2 Durée: 2h
Coefficient: 2

DOSSIER 1: CAS VICKY’S COPORATE (VC)

Vicky’s Coporate (VC) souhaite apprécier les indicateurs du marché. Elle vous soumet ses
ventes de cinq dernières années pour analyses.
Vente en millions de Francs
MARQUES 2006 2007 2008 2009 2010
Coco au chocolat 5 9 9 10 10,5
Coco au lait 3 5 4 5 6,5
Coco à la vanille 6 7 7,5 8 13
NCR 3 4 4,5 4 5
TRAVAIL A FAIRE:
Pour 2010, Calculez:

1) La part de marché de chaque marque

2) La part de marché relative de chaque marque
3) Le marché de la profession sachant que V.C détient 30% de la part de marché
4) Le marché potentiel
5) Le taux de pénétration de Vicky’s Coporate
6) Le taux de saturation du marché

DOSSIER 2 : AVICTOR MARKETING

AVICTOR MARKETING est une entreprise ivoirienne spécialisée dans l’importation et la

distribution de biscuits et divers à base d’extrait de fruit. Dans le souci d’une diversification de
ses produits, elle décide d’étendre ses activités au marché du vestimentaire. Cette seconde
activité nécessite à commercialiser des habits de mode pour les jeunes « choco » et « en tas ».
Avant le lancement de cette nouvelle activité, elle désire avoir une idée nette et précise du
marché. Elle entreprend alors une étude de marché.
Stagiaire dans un cabinet d’étude, votre patron vous sommet le dossier.

TAF :
1- Quelles sont les étapes à respecter pour la réalisation de cette étude ?
2- Rédiger le projet d’étude
DOSSIER 3 : LES ETABLISSEMENTS MIYA
A- Dans sa politique de fixation du prix de vente de son nouveau produit : un dispositif de
lavage de mains automatique ; les Ets MIYA décident d’interroger un échantillon de 500
personnes. Ils posent les questions suivantes :

1- A partir de quel prix ce produit serait-il trop cher pour vous ?

2- En dessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de qualité insuffisante ?

Les résultats obtenus sont communiqués dans le tableau ci-dessous :

PRIX DE 500F 600F 700F 800F 900F 1 000F 1 200F 1 300F

VENTE
QUALITE 150 140 100 48 37 23 2 0
INSUFFISANTE
PRIX TROP 0 8 35 87 130 160 45 35
ELEVE

TRAVAIL A FAIRE :

1) Qu’est-ce que le prix psychologique ?

2) Déterminez le prix psychologique par calcul et par graphique.
3) Définissez le cycle de vie d’un produit puis citez ses différentes étapes ?

B- L’analyse des ventes d’un produit a donné la première année 1000 unités pour 100f/unité
et la seconde année 850 unités pour 110f/unité.

TAF : Calculez l’élasticité de la demande par rapport au prix. Interprétez vos résultats