FSJES.S5.M3.

MARKETING APPROFONDI
Pr. Housna AISSAOUI
QCM&ETUDE DE CAS N°5
CHAPITRE III. STRATEGIES PUBLICITAIRES

Exercice n°1 :
1. Vous faites partie de l’agence
« Publicis » et on vous demande de créer
un spot publicitaire en se basant sur La
méthode de l’insight consommateur.

Votre travail est de trouver le bénéfice consommateur proposé par la marque Dove et qui
réponde à un besoin exprimé par les consommatrices tous en respectant les étapes proposées par
cette méthode :

Observation, constat, Motivation, Frein, Réponse de la marque

2. Veuillez présenter 3 produits ou services en se basant sur la méthode de l’insight

consommateur

Exercice n°2 :

Veuillez décortiquer la pub du Nespresso (disponible sur youtube) en se

basant sur les éléments suivants :
https://www.youtube.com/watch?v=nTrq1e9ZUAw

L’universalité et la modernité
La célébrité et le luxe
L’échange et la générosité
Le bonheur et l’évasion

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EXERCICE N°3 :

1. La publicité persuasive en 3 mots avec exemple :

-

2- La publicité de rappel en 3mots avec exemple :

-

3- La publicité de marque en 3mots avec exemple :

-

4- La publicité suggestive en 3mots avec exemple :

-

-
QCM :

Q1. « La publicité est l’ensemble de tous les moyens de vente et de prospection de la clientèle, qui ne
comportent pas l’intervention de la personne du vendeur ». Cette définition appartient à :
A. Gérin&Espinadel 1911
B. HAAS 1979
C. Lendrevie et Brochand 2010
D. Kotler et Dubois

Q2. Chassez l’intrus :

A. La publicité est exclusivement marchande
B. La publicité est une communication de masse, mais qui peut être ciblée.
C. Les messages sont contrôlés par les annonceurs
D. La publicité a un espace et un temps très large pour communiquer

Q3. Les modèles indirects : de la hiérarchie des effets sont caractérisés par :
A. Toutes les réponses sont justes
B. Une séquentialité
C. Un apprentissage du consommateur
D. Le consommateur ne cherche pas d’information, à forte fréquence d’achat

Q4. L’objectif de la publicité dans la dimension cognitive est :

A. La notoriété de marque
B. L’information factuelle
C. La sympathie pour la marque
D. L’émotion, le désir et le rêve

Q5. La publicité de rappel a pour objectif :

A. Positionnement de la marque dans le marché et dans la l’esprit des consommateurs
B. Renforce la connaissance que les gens ont du produit
C. Entretenir la présence des marques
D. Mettre en avant un bénéfice consommateur lié à une caractéristique du produit

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Q6. Les théories « stimulus réponse » se caractérise par :
A. La cible est passive et conditionnée
B. La publicité est mécaniste et basée sur la répétition
C. Ce type de publicité nécessite un petit budget
D. Le consommateur ne cherche pas d’information, à forte fréquence d’achat

Q7. La publicité persuasive est pour objectif de :

A. Positionnement de la marque dans le marché et dans la l’esprit des consommateurs
B. Elle documente le consommateur
C. Différenciation par rapport des concurrents
D. Mettre en avant un bénéfice consommateur lié à une caractéristique du produit

Q8. La publicité peut être conçue pour agir directement et immédiatement sur les comportements,
mais elle a le plus souvent un effet indirect et différé. L’objectif de la publicité dans la dimension
conative est
A. La persuasion
B. L’information factuelle
C. La sympathie pour la marque
D. L’émotion, le désir et le rêve

9- Danone fait de la publicité de marque sur les qualités nutritionnelles de ses produits (Danone,
c’est bon pour la santé…et c’est bon à manger) elle souhaite toucher quel stade :
A- Stade cognitif
B- Stade affectif
C- Stade cognatif
D- Les «3 réponses sont justes

Q10. Les agences-médias sont :

A. Des agences spécialisées dans la promotion des médias et de leurs supports (chaînes de TV, de radio,
titres de presse, etc.).
B. Des agences qui conseillent les annonceurs pour leurs choix de médias et de supports et qui achètent
l’espace.
C. Des agences qui créent des contenus éditoriaux pour promouvoir les marques (brand content).
D. Aucune réponse.

Q11 Le média classique qui souffre le plus du développement de la publicité en ligne est :
A. La télévision
B. La presse
C. La radio
D. L’affichage

Q12. « Chaque message publicitaire doit faire une promesse au consommateur. (…) on doit faire
une promesse que la concurrence ne peut pas faire ou n’a pas faite ». il s’agit du modèle
A. La Creative Business Idea (CBI): le modèle d’Euro RSCG
B. USP
C. La disruption
D. la copy-stratégie

Bonne chance
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