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REPUBLIQUE DE GUINEE
Travail-Justice-Solidarité
LICENCE : 2
GROUPE : B/D
COURS : MARKETING
THEME : INTERVIEW
DEVOIR DE GROUPE
Professe chargé de cours : Mr MAKOLO KPOGHOMOU
Email : makolokpoghomou@gmail.c
Avant-propos
ANNEE UNIVERSITAIRE 2021-2022
Devoir en Marketing
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Ce travail est exclusivement le rapport d’une recherche menée par un groupe d’étudiant en
licence II de la faculté des Sciences Economique et de Gestion (FSEG). Département
(Administration des Affaires) suite à un devoir (d’interview) qui nous a été confié par Mr
MAKOLO KPOGHOMOU, Professeur titulaire chargé des cours de Marketing.
Le marketing devient une « Science ».
Il ne faut plus seulement savoir produire mais aussi vendre, donc agir sur le marché : le
vendeur domine.
Le département commercial, s’il existe, doit vendre, sortir le produit de l’entreprise
(apparition promotion de ventes, publicités, communication rudimentaire) mais il suffit de
faire de la publicité et le marché réagit.
C’est dans cette conjoncture que ce présent sujet nous a permis de choisir la société Métal
Plus pour une collecte d’information au département commercial & Marketing.
INTRODUCTION………........................................……………..
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A)Remerciement……….……………………………….…………
I) Hypothèse du travail………...……………….
…………………….
C)INTERVIEW……………………………………………………
…
Définition………………………………………………………
……..……..
Heure et lieu de
l’interview……………………………………….
La fin l’interview……………………………………………..
…….
D) INTERET.……………………………………………………
E) Difficulté rencontre…………………………………………...
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F) Membre du
groupe……………………………………………….
INTRODUCTION :
Le marketing est omniprésent, il affecte nos vies quotidiennes, il influence ce
que nous portions, les sites internet que nous consultons, la publicité que
nous voyons.
Le marketing est pourtant une activité dédicace même pour les entreprises
les plus puissantes au monde, même des entreprises d’ailleurs tels que
Microsoft, Topaze, Nike, Intel, Métal Guinée, Sobragui, métal plus…...
Renaissent qu’elles ne peuvent laisser allez les opportunités.
Pour vendre des produits, il faut avoir une stratégie, cette stratégie est le
moyen pour atteindre un but en utilisant les ressources de l’entreprise de
qui son souvent limiter. Il faut bien définir sa stratégie de marketing dès le
début.
Devoir en Marketing
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A) REMERCIEMENT
Nos remerciements vont d’abord à l’ensemble des professeurs et responsable
de l’Université Général Lansana Conté de Sonfonia Conakry (UGLC-SC)
particulièrement Monsieur Manga Keita le Recteur.
Merci à tous les membres du groupe pour leur entière disponibilité pendant
tout ce long processus.
I) HYPOTHESE DU TRAVAIL
De l’analyse des Métaux, préférences des ingénieurs et des utilisateurs des
métaux mettent en cause leurs motivation, pensées que leur comportement
d’achat, notre étude par l’hypothèse de la pratique du marketing dans
l’entreprise métal plus.
Devoir en Marketing
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Nous pensons qu’une entreprise de la taille métal plus doit avoir une
structure de distribution en fixant du prix équilibré, il est évident que de tels
points des ventes seront multipliées non seulement autour de la ville du
capital Conakry et le reste du pays, la société métal plus est au centre de la
capitale et qui approvisionne même d’autre pays frontalière de la Guinée
comme la coté d’Ivoire, le Mali, le Sénégal, le Sierra Leone, le Liberia, la
Guinée-Bissau.
a) Objectif général :
L’objectif général pour poursuivre cette étude est de faire voir le rôle
qu’occupe la fonction marketing dans l’entreprise y compris des
stratégies à utiliser pour permettre d’atteindre des objectifs assignés
au sein de l’entreprise le bon déroulement sur le plan commercial et
pour que l’entreprise ait une bonne chiffre d’affaires.
b) Objectif spécifique :
Cette perspective nous aideras à fixer le sens d’orientation des actions
de marketing au sein d’une entreprise et va également nous permettre
de répondre en support de connaissances théoriques acquis avec le
professeur Mr MAKOLO KPOGHOMOU dans l’application du
marketing dans une entreprise, mais aussi de pouvoir analyser
l’environnement afin de ressortir les menaces et les forces de
marketing en termes de concurrence.
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B) STRUCTURE DE THEME
Guide d’entretien :
(Liste des questionnaires et terme) ;
Un bloc de note ;
Des stylos ;
Enregistrement téléphonique.
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C) INTERVIEW
NEWS!
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INTERVIEWER :
Bonjour Monsieur le directeur commercial et du marketing ! Nous sommes
des Etudiants, nous suivons le cours de marketing à l’Université Général
Lansana Conté de Sonfonia Conakry (UGLC-SC) de la Sciences Economiques
et de Gestion, Département Administration des Affaires licence II LMD.
Le soucie de concilier la théorie à la pratique nous a pousser de venir très
respectueusement auprès de votre auguste personnalité, pour sollicité une
compréhension pratique sur le fonctionnement du service marketing de votre
renommé entreprise métal plus dont nous avons choisi votre structure qui
couvre le pays dans le domaine de la production du Métal et de
commercialisé.
INTERVIEW :
Bonjour, je me nomme Mr Bangoura Facinet actuel directeur commercial et
marketing de la société métal plus.
Oui Monsieur !
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Nous construisons :
Des passerelles :
EXEMPLE :
Des fers à béton c’est l’ensemble des éléments qu’on utilise pour garantir des
maisons, des murs en béton, des forages en béton.
EXEMPLE :
Charpente métallique :
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EXEMPLE :
Des fers plats ce sont des instruments qu’on utilise pour les charpentes
métalliques, des chaises en métal, des portes métalliques.
EXEMPLE :
Cela constitue nos services en ce moment dans le pays voir même les pays
frontières.
PAR EXEMPLE :
Point de vente :
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REPONSE :
Le statut juridique de cette entreprise c’est une Société Anonyme (SA) dont
les associes sont responsable des dettes social qu’à concurrence de leurs
apports et les droits sociaux sont représenté par des actions et aussi c’est
une Société Anonyme qui fait appel publique à l’épargner.
REPONSE :
REPONSE :
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REPONSE :
En effet, par la grâce de Dieu nous lui rendons gloire, avec les efforts du
gouvernement et les actions sociales des personnes de bonnes volontés et
surtout la détermination de l’Agence Nationale de la Sécurité Sociale (ANSS)
nous avons puis ralentir le taux de contamination et cela a favorisé le dé-
confinement en suite l’ouverture des activités et cela à impacter positivement
chez nous. Maintenant l’entreprise évolue parfaitement comme au pare
avant.
REPONSE :
Fixation du prix de vente : On fixe les prix pour qu’il soit abordable en
tenant compte de la conjoncture social.
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REPONSE :
a) Le produit ;
b) Le prix ;
c) La communication ;
d) La distribution.
REPONSE :
REPONSE :
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béton, cornière, des pacerails, des ponts en fer, fer plat…). C’est tout ceci qui
fait la force de notre entreprise et les matières premiers qu’on commande
son à tout moment disponible à nos fournisseurs et en aucun cas qu’ils
nous faits attendre parce qu’il répond toujours nos besoins même en cas de
manque de marchandise.
REPONSE :
Pour cette question, nous ne faisons pas l’étude du marché en terme de texte
mais on cherche des contrats dès à la base lorsque l’offre est lancé par le
gouvernement nous cherchons toujours à négocier dès à la base en les
proposant un pourcentage de ce qui les permettras de nous accordes le
projet et en tenant compte du montant fixé pour la réalisation de ce projet.
REPONSE :
REPONSE :
Attention !!! Nous ne distribuions pas nos produits mais plutôt s’il y a des
demandeurs des produits et on met en place la quantité demandé pour les
fournir.
REPONSE :
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REPONSE :
Oui ! Nous faisons le filtrage des idées d’ailleurs tout produit est le résultat
d’un ensemble des idées.
A) LA POLITIQUE DU PRIX :
REPONSE :
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Nos prix varient de fois en fonction des difficultés des marchés. Le produit
peut n’est pas passé le plus rapide possible et là nous sommes obligés de
réduire son prix de plus nous sommes confrontés aux réalités de nos
concourants qui cache le prix d’un produit dans le but de gagner le marché
(clientèle). Dans cet autre cas, on se retrouve dans l’obligation de réduire le
prix du même produit.
EXEMPLE :
B) LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION :
REPONSE :
Non, nos distributeurs non pas de marque de distribution ils distribuent nos
produits avec notre marque, nous le faisons souvent comme ça depuis des
années avec nos plus grand distributeurs aux plus petits distributeurs.
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REPONSE :
REPONSE :
REPONSE :
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REPONSE :
FIN DE L’INTERVIEW
Le 20 Avril 2022 à 13h45 GMT
D) INTERET DE L’INTERVIEW :
E) DIFICULTE RENCONTRE
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Nous n’avons pas accédé facilement dans l’entreprise par rapport aux
moyens de transport et nous avons scionnées plusieurs entreprises de la
ville mais c’était aussi le plus pur, car les responsables des entreprises ne
sont toujours prit par le temps et les chargé au service marketing nous disait
suivant qu’il est occupé.
Par surprise nous avons eu la chance d’être accepté pour l’entretien et cela
nous a permis de bien mis en place notre recherche.
Nous rendons grâce à Dieu car, il nous a donné une voie de sortir enfin de
surmonter toutes difficultés.
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