MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR REPUBLIQUE DU MALI

ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE UN PEUPLE- UN BUT- UNE FOI

**********
DIRECTION GENERALE DE L’ENSEIGNEMENT
SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE
**********
INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIES
APPLIQUEES- TECHNOLAB ISTA
APPLIQUEES-TECHNOLAB-ISTA

Mémoire de fin de cycle en de vue l’obtention de la Licence

Professionnelle en Gestion des Entreprises et Administrations

Thème : Projet de création d’une unité de transformation des déchets

plastiques en Pavés

Promotion : 2018-2021
Présenté et soutenu par :
Amara KEITA
Abdoulaye DIARRA

Directeur de mémoire : Membres du Jury

M. Samba SIDIBE M.
M.

Année académique : 2022-2023

SOMMAIRE

SOMMAIRE ......................................................................................................................... II
DEDICACE ......................................................................................................................... III
REMERCIEMENTS............................................................................................................ IV
LISTE DES SIGLES ............................................................................................................ V
RESUME : ........................................................................................................................... VI
INTRODUCTION ................................................................................................................. 1
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU LIEU D’ETUDE ........................................ 3
PRESENTATION DE BMAQ – Conseils ............................................................................ 4
DEUXIEME PARTIE : ELABORATION D’UN PROJET DE CREATION D’UNE UNITE
DE FABRIQUE DES PAVES A PARTIR DES DECHETS PLASTIQUES ....................... 7
I- GENERALITE : ................................................................................................................. 8
II- Etude de marché ............................................................................................................... 9
III- ETUDE TECHNIQUE .................................................................................................. 18

II
DEDICACE

A nos parents

III
REMERCIEMENTS

Nous tenons à remercier Dieu le Tout-Puissant de nous avoir donné la santé sans laquelle
aucune œuvre humaine ne saurait se faire. Nos remerciements vont aussi à :
 Nos chers parents pour les efforts consentis,
 Notre Directeur de mémoire M. Samba SIDIBE qui malgré ses multiples occupations
a accepté de nous encadrer,
 L’administration et le corps professoral de l’Institut Supérieur des Technologies
Appliquées (TECHNOLAB ISTA) pour la qualité de la formation reçue, la rigueur
de l’encadrement mis en place à cet effet et dont le résultat est ce mémoire que nous
vous présentons.

IV
LISTE DES SIGLES

AN : Année

BFR : Besoin de Fonds de Roulement

BIC : Bénéfice Industrielle et Commerciale

B-MAQ : Bureau de Management et de la Qualité

BERC-SARL : Bureau d’Etude et de Renforcement des Capacité

SMQ : Système de Management en Qualité

SME : Système de Management Environnemental

SMSDA : Système de Management de la Sécurité de Denrées Alimentaires

IHEM : Institut des Hautes Etudes en Management

FCFA : Franc de la communauté Financière Africaine

NIF : Numéro d’Identification Fiscale

SARL-U : Société A Responsabilité Limitée – Unipersonnelle

SWOT: (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) Forces, Faiblesses,

Opportunités et Menaces

ONG : Organisation Non Gouvernementale

GIE : Groupement d’Intérêt Economique

CT : Collectivité Territoriale

FR : Fond de Roulement

TVA : Taxe sur les Valeurs Ajoutées

TAF : Taxe sur les Activités Financières

TBMM : Taux de Biens de Main Morte

TFSE : Travaux Fourniture et Service Extérieurs

TTC : Toutes taxes comprise

VAN : Valeur Actuelle Nette

V
 RESUME :

Principales caractéristiques du projet

Natures du projet Unité de transformation

Enseigne commerciale Gana-service
Forme juridique SARL-U
Lieu d’implantation Kabala
Capital social 1000000
Type de projet Unité industrielle
Activité Transformation des déchets plastiques en pavé
Clientèles Collectivité locale et territoriale, administration publique,
entreprise construction/TP, immobilier et les ménages

Emplois créés 13
Montant Investissements dont :
Immobilisation 36920200
Fond de roulement 18130000
Sources de financement
Fonds propres 13094200
Emprunt 30000000
Conditions de l’emprunt
Taux d’intérêt annuel 14%
Délai de remboursement 4ans, 6 mois
Différé 1ans
Taux de valeur ajoutée (5ème année) 71,45%
Taux de rentabilité capitaux en 5ème année 97,54

VAN 45337396

VI
INTRODUCTION

Le développement d’une démographique galopante dans les capitales africaines et dans les
villes secondaires a entraîné d’énormes problèmes en matière d’hygiène et d’assainissement.
L’insalubrité croissante dans presque toutes ces villes est due à un urbanisme incontrôlé et
la prolifération de quartiers spontanés. Cette situation engendre des conséquences néfastes
pour le cadre de vie des populations. Aujourd’hui, le constat amer est que la situation
actuelle des villes dans la plupart des pays africains au regard des déchets solides et liquides
est inconciliable avec l’amélioration de l’état de santé des populations, de l’hygiène du
milieu et de la protection de l’environnement.

Bamako, capitale du Mali, non épargnée par cette situation, connaît actuellement une
accélération du processus d’urbanisation et de croissance démographique.
Avec une population de 2 529 300 habitants en 20201, on estime aujourd’hui la production
annuelle de déchets solides à 300.000 tonnes dont:

• Sable et terre : 153.000 tonnes

• Déchets verts et putrescibles : 102.000 tonnes
• Cartons et papiers : 15.000 tonnes
• Plastiques : 12.000 tonnes

Entre l’action urgente d’assainir et l’impérieux besoin de lutter contre la pauvreté, un

mariage est possible : c'est celui de la valorisation des déchets solides et liquides. C’est
pourquoi les autorités municipales de la ville de Bamako ont initié le projet OZONE, qui se
veut être une réponse durable à la problématique de gestion des déchets urbains.
La présente étude que nous avons conduite s’inscrit dans cette perspective de gestion durable
des déchets.

Comment une telle filière peut-elle pénétrer un marché où les acteurs en présence et leurs
produits jouissent d’une notoriété établie ? Quels peuvent être les créneaux de marchés
potentiels pour le pavé plastique ? Par ailleurs, quelle perception les populations sont-elles
de la valorisation économique des déchets plastiques ?
Assurément, les réponses que nous apporterons à ces préoccupations participeront à une
pérennisation de la filière et par conséquent à une gestion durable des déchets plastiques.

1
Wikipédia
1
Notre analyse se structure en trois grandes parties. Les deux premières relatent les objectifs
ainsi que la méthodologie mise en œuvre pour mener l’étude. Les troisième parties mettent
l’accent sur le potentiel économique de cette filière et présentent les différents résultats
obtenus et l’analyse les facteurs clés du marché dans cette filière et propose un plan d’action
en rapport avec ce dit marché.
Notre choix se justifie par le fait que cette étude nous permettra de mettre en pratique
presque toutes les notions que nous avons acquises pendant ces trois années de formation :
- Etude de marché, marketing, stratégie commerciale
- gestion de la production,
- gestion des ressources humaines,
- choix des investissements,
- analyse de rentabilité,
- problèmes des achats et approvisionnements, etc…
Aussi ce travail nous permettra de pouvoir évoluer vers une création d’entreprise qui aura
pour avantage entre autres, notre auto emploi, la création d’emplois induits qui
contribueront à l’absorption du chômage et à la valorisation de nos productions primaires.

2
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU LIEU
D’ETUDE

3
PRESENTATION DE BMAQ – Conseils

Le Bureau de Management et d’Assurance Qualité (BMAQ – Conseils) est un bureau

d’experts consultants, c’est une société à responsabilité limitée au capital de 1 000 000
FCFA. Il est immatriculé au registre de commerce du Mali sous le N° : Ma Bko 2015 B
132, son numéro d’identification fiscale (NIF) est NIF: 084122914B. Il a pour objectif de
mobiliser les meilleurs experts nationaux et étrangers au profit des entreprises maliennes,
de l’administration publique et de la société civile. Ses experts sont des spécialistes ayant
de solides expériences dans leurs domaines.
BMAQ – Conseils ambitionne de devenir une référence dans les domaines du
Management des Systèmes Qualité, de l’Organisation et des Ressources Humaines. Il
est dédié au renforcement des capacités des entreprises industrielles, agricoles,
artisanales, de l’administration publique et de la société civile.
1. HISTORIQUE

Le Bureau de Management et d’Assurance Qualité (BMAQ – Conseils) est issu de

l’évolution des activités et du recentrage de deux structures à savoir :
Le Cabinet d’Etude et de Formation Continue (CEFC) est créé en 2006 sous forme de
GIE sans capital social. L’évolution des textes de l’OHADA a permis en 2009 de passer
de la forme juridique GIE à la forme juridique SARL au capital de 1 000 000 million de
CFA tout en changeant de dénomination. Le bureau s’appellera alors Bureau d’Etude
et de Renforcement des Capacités (BERC-Sarl).
En 2015, les activités du Bureau sont recentrées sur les systèmes qualité. Ce recentrage
pour être plus visible, a poussé à un changement de dénomination tout en gardant le
même statut juridique. Ainsi est né le Bureau de Management et d’Assurance Qualité
(B-MAQConseils).
2. VISION
Etre une structure de référence dans les domaines du Management des Systèmes Qualité,
dédiée à l’amélioration des performances des entreprises, des services publics et de la
société civile.
3. MISSIONS :
Contribuer à la promotion de la culture qualité au Mali à travers des prestations de formation,
d’étude et de conseils dans les domaines ci-dessous :
• La Formation et sensibilisation du personnel à la démarche Qualité

4
• L’accompagnement à la mise en place d’un système de management de la qualité (SMQ)
en vue de la Certification ISO 9001 : 2015.
• L’accompagnement à la mise en place d’un Système de management de la sécurité de
denrées alimentaires (SMSDA) vue de la certification ISO 22 000 dans les entreprises
agroalimentaires.
• Evaluation des entreprises agroalimentaires en vue de l’obtention de l’autorisation de
mise sur le marché de leurs produits.
• L’Audit qualité interne
• Diagnostic stratégique global, plan de restructuration et de mise à niveau des entreprises.
• Etude de faisabilité de projets industriels
• Expertise industrielle
• Marketing et Ressources Humaines
• Rédaction de documents qualité (manuel qualité, manuel de procédures, fiches de
poste….).
• Enquête satisfaction clients (interne et externe)
• Evaluation de fournisseurs
• Ingénierie de la formation (identification des besoins en formation, élaboration de plan
et/ou de projet de formation, gestion des actions de formation).
• Etude d’impact environnemental

4. VALEURS
 Exemplarité
 Qualité du travail
 Respect des collaborateurs  Responsabilité partagée  Recherche de l’efficience
 Avoir des relations mutuellement avantageuses avec nos consultants, les
fournisseurs et les clients.

5. ORGANISATION
L’effectif permanent de B-MAQ Conseils est composé de :
- Trois experts consultants
- Deux personnes d’appui (secrétaire & coursier).

5
  ORGANIGRAMME

GERANT
(Coordinateur)

Personnels Appui
-Secrétaire
- Coursier

Page 11 sur 46
Responsable Responsable Responsable
Accompagnement Accompagnement mise DSG, Mise à Niveau
mise en place SMQ en place
Sécurité au travail SME-SMSDA

SMQ : Système de Management de la Qualité ISO 9001

SME : Système de Management Environnemental : ISO : 14 001
SMSDA : Système de Management de Sécurité des Denrées Alimentaires ISO 22 000
Global
DSG : Diagnostic Stratégique
 BANQUE DE CONSULTANTS
Notre Bureau a pour stratégie, la mobilisation de l’expertise malienne et internationale
au profit des entreprises, des services publics et de la société civile. C’est ainsi qu’il a
noué des relations de collaboration avec certains experts tant maliens qu’étrangers. Le
tableau ci-dessous donne une liste d’experts, leur domaine de compétence. Ainsi dans
notre banque d’experts il y a les qualifications suivantes

Qualifications Nombre Nationalités

Auditeur qualité Certifié IRCA pour l’audit ISO 9001 ; ISO 14
1 001 et OSHAS 18 001 06
2 Auditeur Prix Malien et Prix UEMOA de la Qualité Malienne
3 Economiste Expert Diagnostic Financier 02 Sénégalaise
4 Technologues alimentaires 02 Ivoirienne
5 Agronomes 04 nigérienne
6 Vétérinaire 01
7 Expert Marketing 02
8 Expert Ressources Humaines 02

6
DEUXIEME PARTIE : ELABORATION D’UN
PROJET DE CREATION D’UNE UNITE DE
FABRIQUE DES PAVES A PARTIR DES
DECHETS PLASTIQUES

7
I- GENERALITE :

1. Objet du projet :
Le projet a pour objet, la création d’une unité de production des pavés à partir des déchets
plastiques. Il contribuera à l’assainissement de l’environnement et du cadre de vie à travers
une lutte contre la présence de plastiques dans les villes, les champs et les pâturages.
En outre le projet contribuera à lutter contre le chômage par la création d’un certain nombre
d’emplois.
Le projet qui aura comme promoteur l’entreprise GANA-SERVICE ambitionne de
contribuer à une réponse durable à la problématique de gestion des plastiques dans les
déchets urbains.
2. Contexte et justification du projet
La gestion des déchets urbains constitue un des grands défis des grandes villes urbaines des
pays en voie de développement où la croissance démographique et la diversité des activités
socio-économiques sont à l’origine de la dégradation de l’environnement. Comme d’autres
villes africaines, la gestion des déchets n’est pas maîtrisée à Bamako. La population
bamakoise cohabite avec des tas d’ordures, qui obstruent les caniveaux et barrent par
endroits les voies publiques perturbante ainsi la circulation.
Des études ont permis d’évaluer la production de déchets à Bamako à près de 17 mille tonnes
de déchets plastiques par an.
En 2013 l’État malien a promulgué une loi interdisant l’importation, la fabrication, la
commercialisation et l’utilisation des emballages plastiques à usage unique. Mais
l’existence de cette loi anti plastique et son application sur le terrain ne vont pas de pair. Car
selon les chiffres officiels, Bamako produit aujourd’hui encore, environ 17 mille tonnes de
déchets plastiques par an.
La lutte contre les déchets plastiques se justifie par la forte capacité de nuisance de ces types
de déchets dans la nature. Jeté à tout vent après usage, un emballage plastique pourrait
d’après les scientifiques, mettre près de 200 ans avant de se décomposer. Il s’agit dès lors
d’une cause de pollution durable, qui représente un réel danger pour la faune et la flore, sans
parler de la manière dont les plastiques bouchent les équipements d’assainissement et
favorisent par là même les inondations et les épidémies.
Les eaux emportent ces déchets dans les rivières, qui se déversent ensuite dans le fleuve
Niger, polluant la source principale des eaux de consommation. Si le manque de moyens
financiers semble être la cause principale selon les acteurs de la gestion des déchets, une
meilleure politique est indispensable pour l’ensemble de la filière. Un meilleur système de
8
gestion de ces déchets constitue un créneau porteur de développement et il est indispensable
de mettre en place des plans stratégiques pour atténuer les dégâts liés à la mauvaise gestion
de ces déchets.
3. Localisation :
Notre entreprise GANA-SERVICE sera implantée à Kabala, dans le cercle de Kati. Les
facteurs de production comme l’eau et l’électricité sont disponibles pour le site de
production et le ravitaillement en sable et graviers est facilité par la proximité d’un site
d’extraction de sable, et le bois comme combustibles
Cette localisation a également comme avantage, la proximité de la clientèle située
essentiellement dans le District de Bamako.
4. Promoteur et statut juridique

Le présent projet est porté par Mr. Amara KEITA, Bourahima DEMBELE, Abdoulaye
DIARRA Gana-service sera une SARL.
Comme statut juridique de l’entreprise « GANA-SERVICE », la Société A Responsabilité
Limitée (SARL-U), Nous a semblé la plus adapté. Ainsi la société qui sera constituée aura
un capital d’un million de FCFA (1 000 000 FCFA) dont les parts seront entièrement
partagés par les associés.
L’avantage de ce statut juridique est que, en cas d’éventuelles difficultés financières, les
créanciers ne pourront pas réclamer de saisir les biens personnels des promoteurs, car le
patrimoine est dissocié du patrimoine professionnel de la société. Un autre avantage de ce
statut est le mode de gestion même de la Société A Responsabilité Limitée. En effet, la
SARL est dirigée par un gérant (personne physique), associé ou non, nommé dans les statuts
ou par un acte externe, qui est tenu de rendre compte au moins une fois par an à une
assemblée générale des associés.
Le gérant est le représentant légal de la société et dispose des pouvoirs les plus étendus pour
agir dans l’intérêt de la société (dans la limite des pouvoirs attribués par la loi et par les
associés).
II- Etude de marché

1. Méthodologie

L’objectif de l’étude de marché est de déterminer le marché potentiel du projet. Compte tenu
de la spécificité de l’activité, à savoir le développement d’un marché de proximité, l’accent
sera mis sur l’aire géographique du District de Bamako. La méthodologie consiste à :
- Une recherche documentaire

9
 - Visite d’entreprise
- Entretien avec des distributeurs et prescripteurs (architectes, ingénieurs bâtiment et
génie civil)

2. Les produits :
Les activités menées par Gana-service seront entre autre la fonte de certains déchets
plastiques ; la fabrication et la production de pavés et toiture en granit notamment :
-Le pavé en bitume : offrant une large palette de couleurs et de format ;

-Le pavé en pierre reconstitué ; offre lui aussi un large choix de coloris et de forme ;

10
-Le pavé drainant : ce pavé à plus d’intérêt écologique et une nécessité parfois urbaine.

Trois types de pavés suivant leur usage seront produits :

Pavés de 6kg pour chaussés et routes ;

Pavés de 4kg pour accotements ;
Pavés de 2kg pour usage domestique.

3. Le prix :
Comme second élément du mix à déployer à une importance capitale ; notre stratégie vise à
faire des remises et des rabais en fonction de la qualité achetée.
Prix du marché
Produits Prix par m²
Pavés de 6kg pour chaussés et 11540
routes
Pavés de 4kg pour 8900
accotements ;
Pavés de 2kg pour usage 6250
domestique
Total 26690

4. La distribution :
Une exigence de la stratégie de domination par coût ; c’est bien sûr de réduire les coûts de
distribution ; alors il faut procéder avec un canal très court et assurer soi-même le maximum
de distribution physique.

Producteurr Utilisateur
final

11
 5. La communication :
Le contexte environnemental entourant les pavés plastiques présentent un avantage
concurrentiel dont il faudra en tirer le meilleur avantage. Toutes les publications
publicitaires devraient faire ressortir l’aspect protection de l’environnement et gestion des
déchets plastiques.

Canaux/supports médias Raisons

Grande flexibilité
Bonne couverture locale
Presse quotidienne Crédibilité auprès des cibles

Faible cout
Sélectivité géographique et
Radio démographique
Audience massive

Bonne qualité de reproduction

Bonne couverture
Télévision Bonne attention

Flexibilité
Affichage Bonne fréquence

6. Offre
L’offre en termes de disponibilité des pavés au Mali est si faible que moins de 5% des voies
publiques bénéficient de cette mesure de salubrité de base. Les pavés en sacs plastique ne
sont pour ainsi dire que très peu confectionnés dans le pays (nous n’avons eu connaissance
que d’une ONG nationale qui en confectionne à titre promotionnel à Bamako et à Mopti).
Bien qu’une majorité de notre échantillon d’étude sache qu’il est possible de transformer
des sachets plastiques en pavé, la quasi-totalité des personnes interrogées reconnaissent
n’en avoir pas matériellement vu.
7. Demande :
L’équilibre partiel du marché dépend généralement de la dualité entre l’offre et la demande.
Ces deux paramètres fondamentaux sont généralement pris en considération dès le
lancement de l’étude du projet, parce qu’ils contribuent à donner une idée plus objective et
plus réaliste sur le marché et sur les acteurs qui y sont présents. Ainsi le recours aux pavés
est une solution bénéfique pour les entreprises, les collectivités locales et territoriales, les
services publics pour le revêtement et la salubrité de leurs lieux de services et leurs habitats.

12
Cependant plus de 90% des pavés disponibles au Mali sont en parpaing et sont d’un coût
prohibitif pour les maliens. Ce qui entrave l’évolution de la demande en pavés. En revanche,
la disponibilité de pavés à prix réduit boostera cette demande au niveau du marché national
par un meilleur accès des entreprises et des ménages.
8. Analyse de la concurrence :

Pour l’instant, la concurrence en matière de production et de commercialisation de pavés à

base de sachets plastiques se résume aux capacités des deux unités de transformation initiées
par L’ONG AGIR (une à Bamako et une à Mopti). Gana-service procèdera à une
actualisation de ses renseignements sur les activités de ces concurrents et envisagera une
diversification rapide de ses produits (par exemple la production de tuiles en plus des pavés).
De nos jours, il conviendrait d’envisager en premier lieu la concurrence entre entreprises
comme une guerre froide économique qui demande beaucoup de tactiques. La première de
ces tactiques, est l’intelligence économique, le renseignement. Pour gagner la guerre
commerciale qui ne manquera pas de l’opposer ses concurrents, Gana-service devra
acquérir une connaissance aigue de ses propres forces, ses faiblesses et de l’état du marché
des pavés. De même, bien que les fabricants de pavés aient pour l’instant une envergure
modeste au Mali, l’entreprise devra parallèlement avoir un niveau de connaissances
similaires sur les concurrents potentiels. Forte de tous ces éléments, Gana-service élaborera
et mettra en œuvre ses stratégies d’épanouissement à court, moyen et long terme.
A partir d’informations disponibles, de l’expérience passée et du bouche-à-oreille, on a
identifié des entreprises qui fabriquent des pavés :
- Carotech Mali
- Usine Stones - Carrelage Mali - Sopromac.

13
 9. Analyse SWOT :

Forces Menaces
Domaine d’activité révélant de l’utilité Concurrence ;
publique ; Changement de règlementation interdisant
Produit pouvant susciter un intérêt particulier l’utilisation des plastiques de façon générale ;
chez les consommateurs ;
Acteurs du secteur en nombre
Gisement de plastique et de sable important ;
important ;
Culture d’esprit d’entreprise du promoteur;
Les matières premières utilisées ne connaissent Baisse de la demande en raison de crise
pas de fluctuation économique. multidimensionnelle.

Faiblesses Opportunités
Difficulté de lancement d’un nouveau Les études révèlent que la population a un
produit ; niveau de connaissance élevées des issues de
Pas encore de site de présentation où ces pavésrecyclage et de valorisation des déchets
peuvent être observés et comparés aux autres ; Protection de l’environnement ;
Capacité d’innovation des produits assez Élément clé du développement durable ;
faibles ; L’évolution technologique permettra
Design et esthétisme des produits insuffisant. d’améliorer continuellement la qualité des
produits ;
Inexpérience du promoteur
Les règlementations nouvelles donnent une
priorité pour la protection de l’environnement.

10. Tendance du marché :

Le marché des pavés peut être considéré comme un marché de grande taille avec une
croissance annuelle favorable et continue. Pour preuve ; au nombre des nouvelles créations
d’entreprise de façon 80% ont pour raison sociale : construction ; bâtiment.

14
 11. Ciblage : Les marchés les plus porteurs dans un premier temps ensuite les
particuliers.

Cibles d’utilisateur Usage potentiel Caractéristique exigées Description finale du

pavé plastique
Voirie ; Capacité à supporter des Produire des couleurs
Aménagement ; charges, rendre les motifs uniformes ;
Collectivité locale et Paysage, abord et et dessin très visibles ;
Raffermir les surfaces
territoriale couloirs des marchés, Produire des couleurs compactés les pavés pour
jardin municipaux. uniformes.
des finitions parfaites.
Projet routier, Test de non toxicité pour Faire des tests de toutes
ouvrage d’art, les sols, capacités à les gammes de pavés ;
Administration aménagements résister à de très grandes Corriger les défaillances
publique nationaux, parc
charges ; de non-respect des
nationaux.
Résistance plus longue à normes ;
l’usure ; Produire un certificat de
Test homologation. non toxicité pour les sols.
Résistance externe et Augmentez le taux de Design plus visible ;
interne des projets sables ; Couleurs plus vives ;
Entreprise de immobiliers ; Compactez les pavés pour Rajustez les finitions par
construction/TP et Accotement des avoir des formes les compactages ; Utiliser
immobilier homogènes.
voies ; un peu plus de
Projet routier et sable dans les processus
terrassement.

Dallage des Diversifiés les formes, Produire des couleurs

Les ménages concessions. adoptez des couleurs uniformes.
uniformes.

12. Positionnement :

Cible1 : Les pavés plastiques résolvent le problème de gestion des déchets plastiques.
Les pavés plastiques ont une bonne résistance à l’usure.
Cible2 : Les plastiques adhèrent bien à la fonction revêtement des chaussés parce que
résistant à l’usure.
Les pavés renforcent la vision d’entreprise citoyenne.
13. Marché d’approvisionnement :
Avant de fabriquer un produit, l’entreprise a besoin de s’ouvrir sur ses marchés situés en
amont, les fournisseurs, pour pouvoir s’approvisionner.

15
 L’approvisionnement a pour but de répondre aux besoins de l’entreprise en matière de
produits ou de services nécessaires à son fonctionnement. Il consiste à acheter, au bon
moment et au meilleur prix, les quantités nécessaires de produits de qualités à des
fournisseurs qui respecteront les délais.
Il comporte donc un élément achat et un élément gestion des stocks.
 Trois(3) catégories de pavés seront produites dès le lancement officiel des activités.
Il s’agit :
Pavés de 6kg pour chaussés et routes ;
Pavés de 4kg pour accotements ;
Pavés de 2kg pour usage domestique.
Pour ces différents types de pavés, l’entreprise Gana-service a fait des prévisions suivantes
:
Tableau 1 : Présentation des coûts de fabrication des types de pavés envisagés

Coût de revient des matières Prix de vente hors

premières par unité, et par m² taxe/ m² proposé
Type de pavés par Gana-service

Plastique Sable Bois

Pavés de 6kg 3740 FCFA/ m² 1800 FCFA/ m² 3100 FCFA/ m² 11540 FCFA

Pavés de 4kg 2500 FCFA/ m² 1200 FCFA/ m² 2500 FCFA/ m² 8900 FCFA

Pavés de 2kg 1300 FCFA/ m² 600 FCFA/ m² 1900 FCFA/ m² 6250 FCFA

Cette estimation devra être affinée lorsque toutes les données nécessaires seront disponibles
pour vérifier les rentabilités de l’activité.
14. Stratégie commerciale :

 Télévision 40% : si l’essentiel de notre stratégie média repose sur des médias où il
est facile de partager le contenu (internet et les médias sociaux), une importante
présence télévisuelle reste tout de même un bon catalyseur pour lancer un buzz.
 Internet : 30% si l’internet a toujours été un média où le partage d’information se
fait facilement, les récents développements technologique, avec l’avènement de
bannières en médias enrichies, permet plus que jamais d’inciter à l’interaction et à
la transmission de contenu

16
- Publicité Facebook 15% : en plus d’offre des techniques de ciblages extrêmement
précis, la publicité sur Facebook correspond parfaitement à notre stratégie axée sur la
virilité et le partage de contenu.

- Gestion des médias 5% : afin de bien gérer le caractère virale de la campagne, une
partie du budget média devra être allouée à la gestion de l’optimisation des différents médias
sociaux.

- Magasines électroniques 10% : les médias trouvent essentiellement les genres de

personne qui cherchent à faire participer la population dans la production et la gestion du
média.

17
III- ETUDE TECHNIQUE

1. Description des immobilisations

1.1 Frais d’établissement Ils sont constitués de :
- Frais d’étude
- Frais de constitutions de société
- Frais de nantissement - Frais de mise en gage
- Divers imprévus
1.2 Aménagement – Agencement – Installations
- branchement eau électricité
- aménagement du local

1.3 Equipements et matériels de production

Les équipements nécessaires à la production des dalles et pavés à partir des déchets
plastiques sont recensés dans le tableau ci-dessous :
Désignation Quantité
1 Machine 1
2 Moule 50
3 Four 2
4 Groupe électrogène 120KVA 1
5 Table et banc de tri 2
6 Masque 5
7 Gant 5
1.4 Matériels roulants
Désignation Quantité Montant
1 Camion Bennes 15 tonnes 1 14 000 000
2 Transpalette 1 130 000
3 Véhicule de tourisme 1 2 800 000
4 Fourgonnette tricycle 1 1 200 000
Total 18 130 000

1.5 Matériels et Mobiliers de Bureau

Désignation Quantité
Chaise pour le bureau 4
Ordinateur de bureau 1
Bureau 3
Chaise visiteur 5
Armoire 1
Imprimante 1

18
 2. Processus de fabrication

Découpe plastique Sable

Broyage

Mélange plastique
sable

Remplissage moule

Fusion plastique

Pression

Refroidissement

Démoulage

2.1 Programme prévisionnel de production :

DESIGNATION unité An1 An2 An3 An4 An5 TOTAL

1 Pavés de 6kg m² 3466 3812 4193 4612 5073 21156
2 Pavés de 4kg m² 3932 4325 4757 5219 5740 23973
3 Pavés de 2kg m² 4000 4400 4840 5324 5856 24420

Il est établi sur la base d’un objectif de progression annuelle de 10% jusqu’à la 5ème

année.

2.2 Les prix des produits

19
 DESIGNATION unité Prix
1 Pavés de 6kg FCFA/m² 11540
2 Pavés de 4kg FCFA/m² 8900
.
3 Pavés de 2kg FCFA/m² 6250

16669
14155
13790
12537
11398

production
année

1 2 3 4 5

3. Besoins en Ressources Humaines :

3.1 Effectif et qualification
En ce qui concerne les ressources humaines, l’effectif nécessaire pour cette unité de
production des pavés est indiqué dans le tableau ci-dessous :

Poste Effectif Salaire net

1 Directeur général 01 200000
2 Agent commercial 02 100000
3 Assistante de Direction 01 100000
4 Chef de production 01 150000
5 Préparation des plastiques 10 50000
6 Opérateurs sur la fonderie 04 50000
7 Manutention 02 70000
8 Agent de production 06 50000
9 Magasinier 01 60000
10 Gardiennage 01 45000
11 Chauffeur 01 55000
Total 30 930000

20
 3.2 Les emplois directs :
L’entreprise Gana-service bien consciente des cahiers de charges a fait le descriptif des
emplois pour les premiers mois (à affiner ensuite en fonction du marché et de la productivité)
:
Le conditionnement journalier des plastiques avant introduction dans la fonderie.
Une équipe de dix femmes, aura la responsabilité de débarrasser les plastiques de toute
impureté (étiquettes, matière liquide et solide) encore contenue à l’intérieur. Elles auront un
statut de journalières selon le plan de l’entreprise Gana-service et leur rémunération se
situerait entre 25OO FCFA et 3000 FCFA par jour (salaire particulièrement bas…). Elles
procéderont de la manière suivante :

Découpage Lavage Séchage

• Les opérateurs sur la fonderie

Quatre (4) personnes sont nécessaires pour faire fonctionner la fonderie : deux (2) sur le
pont supérieur pour introduire la matière et deux autres pour le démoulage. Il s’agit donc
d’emplois totalement nouveaux avec un salaire, selon les responsables de Gana-service,
compris entre 90000 FCFA et 110000 fcfa.
• Ramassage des pavés pour stockage : (manutention)
Deux (2) postes sont prévus dans les plans de l’entreprise. Ces personnes auront tout
d’abord la charge de tamiser le sable entrant dans la production du pavé (action en amont
de chaine) et par la suite ramasser et stocker les pavés produits (action an aval de chaine).
Les responsables de l’entreprise Gana-service n’ont pas encore clairement défini le statut
de ces postes à pouvoir. Néanmoins, ils envisagent deux solutions :
- Recruter des journaliers au même titre que les femmes qui feront le
conditionnement des plastiques ;
- Affecter des employés déjà présents à Gana-service en revalorisant leur
statut salarial.

Distribution et commercialisation :
Etant donné que ce seront des produits impliquant un volet livraison sur site, trois (3) postes
doivent être dégagés à cet effet.
Tableau 2 : Descriptif des emplois directs pour l’unité de fabrication de pavés.
EMPLOIS DESCRIPTION NOMBRE ENVISAGÉ TOTAL
Conditionnement des
plastiques avant Découpage des plastiques Equipe de 10 femmes
introduction dans la Lavage Séchage journalières
fonderie sur le site de 10
production

21
 Introduire les plastiques dans 1 sur le pont supérieur
la fonderie Superviser le
Opérateurs sur la malaxage Contrôler la sortie
fonderie des pavés après 2 en bout de chaine
refroidissement Surveiller le 4
contrôle de la température et
pression
Tamiser le sable pour le
mélange dans le malaxeur
de la fonderie. Ramassage
Manutention des pavés Classement et
rangement des pavés. 2 2

Commercialisation et Chauffeur-livreur
Distribution Vente directe
Vente indirecte 3 3
TOTAL 19

3.3 Les emplois indirects :

Au nombre des emplois indirects que générera l’unité de l’entreprise Gana-service il y aura
:

• Le recrutement de nouveaux pré-collecteurs (charretières) et trieurs par les GIE

et association

• La sécurisation des emplois au niveau de l’unité de plastique rigide

• Le développement de circuits parallèles pour l’approvisionnement en déchets
plastiques sous formes de comptoirs d’achats
• Les poseurs de ce nouveau modèle de pavé
Tableau 3 : Descriptif des emplois indirect
Types d’emplois Description Nombre estimatif Total
indirects
Les poseurs de ce nouveau Equipe formée pour poser les 3 équipes de 4 personnes
modèle de pavé pavés au nom de Gana-service. 12
Etant en plastiques, ces pavés
doivent avoir assurément une
technique particulière de pose

22
Le recrutement de
nouveaux pré-collecteurs
(charretières) et trieurs par
les GIE et Associations
Sécurisation des emplois
au niveau de l’unité de
plastique rigide.
Le développement de
circuits parallèles pour
l’approvisionnement en
déchets plastiques sous
forme de comptoirs
d’achats pour revente à
l’unité de Gana-service
Les campagnes de sensibilisation
auront forcément un impact sur les
comportements des ménages.
Outillage des responsables des GIE
en techniques et approches
marketing pour favoriser
l’accroissement des nombres
d’abonnés
L’activité de Gana-service constitue
un autre débouché en plus de leurs
clients connus.
Les granulés produits servent de
décoration sur les pavés.
Avec le développement de l’activité
de Gana-service, les CT ne seront
plus les seuls pourvoyeurs de
matières premières.
TOTAL=
Sur la base d’un objectif de 50
charrettes à pourvoir avec 2
femmes par charrettes, il y aura
donc : 50×2
Cet objectif répond aux besoins
d’organisation de la filière : taux de
couverture faible, nombre
d’abonnés insuffisant, moyens
d’action des associations limités
(matériels). On peut estimer que
20% du temps est à affecter à la pré-
collecte des plastiques souples, soit
20 emplois
Tri : 70 trieurs, affectés à 20% de
leur temps au tri des plastiques
souples, soit 14 emplois
30 femmes affectées à 50% aux 15
plastiques souples
Deux comptoirs dans un premier 6
temps :
• 1 emploi pour la pesée des
plastiques
• 1 emploi pour le rangement
au lieu de stockage
• 1 emploi de gérant/payeur
67
23
Bibliographie

Picardie, Région. Traitement des déchets plastiques.

[En ligne] http://www.dechets.picardie.fr/spip.php?rubrique66.
Laboratoire National de Métrologie et d’essais. Rapport plastiques.
[Enligne] http://www.lne.fr/publications/guide_conception_emballages/guide_recyclabilite
_fiche_e3_mat_plast.pdf.
Graindorge, Joël. Le guide du recyclage et du réemploi.
Cercle National du recyclage . Dossier recyclage plastique.
[En ligne] http://www.cercle-recyclage.asso.fr/publications/dossiers/item/608-plastique4-
dossier-plastique.html.

24
Table des matières
SOMMAIRE ......................................................................................................................... II
DEDICACE ......................................................................................................................... III
REMERCIEMENTS............................................................................................................ IV
LISTE DES SIGLES ............................................................................................................ V
RESUME : ........................................................................................................................... VI
INTRODUCTION ................................................................................................................. 1
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU LIEU D’ETUDE ........................................ 3
PRESENTATION DE BMAQ – Conseils ............................................................................ 4
1. HISTORIQUE ............................................................................................................ 4
2. VISION ....................................................................................................................... 4
3. MISSIONS : ............................................................................................................... 4
4. VALEURS .................................................................................................................. 5
5. ORGANISATION ...................................................................................................... 5
DEUXIEME PARTIE : ELABORATION D’UN PROJET DE CREATION D’UNE UNITE
DE FABRIQUE DES PAVES A PARTIR DES DECHETS PLASTIQUES ....................... 7
I- GENERALITE : ................................................................................................................. 8
1. Objet du projet : .......................................................................................................... 8
2. Contexte et justification du projet .............................................................................. 8
3. Localisation : .............................................................................................................. 9
4. Promoteur et statut juridique ...................................................................................... 9
II- Etude de marché ............................................................................................................... 9
1. Méthodologie .............................................................................................................. 9
2. Les produits : ............................................................................................................ 10
3. Le prix : .................................................................................................................... 11
4. La distribution : ........................................................................................................ 11
5. La communication : .................................................................................................. 12
6. Offre ......................................................................................................................... 12
7. Demande : ................................................................................................................. 12
8. Analyse de la concurrence : ...................................................................................... 13
9. Analyse Swot : .......................................................................................................... 14
10. Tendance du marché : ........................................................................................... 14
11. Ciblage : Les marchés les plus porteurs dans un premier temps ensuite les
particuliers. ...................................................................................................................... 15
12. Positionnement : ................................................................................................... 15

25
 13. Marché d’approvisionnement : ............................................................................. 15
14. Stratégie commerciale : ........................................................................................ 16
III- ETUDE TECHNIQUE .................................................................................................. 18
1. Description des immobilisations .............................................................................. 18
1.1 Frais d’établissement Ils sont constitués de : .................................................... 18
1.2 Aménagement – Agencement – Installations .................................................... 18
1.3 Equipements et matériels de production ........................................................... 18
1.4 Matériels roulants .............................................................................................. 18
1.5 Matériels et Mobiliers de Bureau ...................................................................... 18
2. Processus de fabrication ........................................................................................... 19
2.1 Programme prévisionnel de production : .......................................................... 19
2.2 Les prix des produits ......................................................................................... 19
3. Besoins en Ressources Humaines : .......................................................................... 20
3.1 Effectif et qualification...................................................................................... 20
3.2 Les emplois directs : .......................................................................................... 21
3.3 Les emplois indirects :....................................................................................... 22

26