Ecole MOHAMMEDIA d’Ingénieurs

Année universitaire : 2022-2023

Filière : Génie industriel

Module : Contrôle de Gestion

Exercice 1 : la méthode des moyennes mobiles

La société TLSE a pour activité exclusive la vente d’articles de sport et de camping. Les
statistiques de ventes des quatre derniers trimestres sont fournies en annexe.

Statistiques de vente trimestrielles en KDH

2018 2019 2020 2021

Trimestre 1 470 565 685 735
Trimestre 2 495 738 925 990
Trimestre 3 630 845 1 030 1200
Trimestre 4 430 695 885 1 120
Travail à faire

1. Représenter graphiquement la série chronologique

2. Déterminer les moyennes mobiles centrées et déduire les indices saisonniers
3. Calculer les coefficients saisonniers.
4. Établir une prévision des ventes pour les trimestres de l’année 2022.

Exercice 2 : la méthode du trend (des coefficients saisonniers )

La société Tarmed Maroc a pour activité la commercialisation d’articles luminaires auprès des
centrales d’achat des hypermarchés. On vous fournit un relevé des chiffres d’affaires mensuels
des quatre derniers exercices.

Chiffres d’affaires mensuels réalisés au cours des Quatre derniers exercices en KDH

Mois/ J F M A M J J A S O N D
Année
2019 585 480 520 460 490 460 540 580 560 500 490 540
2020 600 510 560 480 520 460 540 560 570 520 500 560

Travail à faire

1. Réaliser un ajustement linéaire permettant d’exprimer les ventes en fonction des

périodes. Retrouver l’équation à l’aide d’un graphique.
2. Calculer les coefficients saisonniers
3. Etablir une prévision des ventes pour les mois de l’année 2022.
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Année universitaire : 2022-2023

Exercice 3 :

La société ABC commercialise deux systèmes bureautiques, les modèles S1 et S2. Elle vous
communique au cours de l’année N-1 les documents suivants :
 Le programme des ventes en volume pour l’année N ;
 Les prévisions de prix ;
 Les charges prévisionnelles de commercialisation.

Programme des ventes de l’année N (volume) :

Prévision des prix de ventes pour l’année N :

 Produit S1 : 20 000DH
 Produit S2 : 10 000DH

Charges prévisionnelles de commercialisation:

 Charges variables :
 Frais de déplacement de l’ingénieur commercial : 400 DH/produit
 Frais de suivi de dossier : 100 DH
 Commission sur vente : 2% du CA

 Charges fixes :
 Salaires fixes(1) : 5 000 DH/mois
 Publicité : 10 000 DH/an

(1) Nombre d’ingénieurs commerciaux : 24

Travail à faire
1. Etablir le budget des ventes pour l’année N ;
2. Dresser le budget des charges de commercialisation année N.