Qu’est-ce qu’un marché ?

La notion de marché est sans doute l’une des plus utilisées par le public non initié même si en réalité son contenu reste
vague. La ménagère a l’habitude de « faire son marché »! Mais, a t-elle conscience de pouvoir par ses choix
l’influencer, c’est-à-dire d’être l’un des acteurs du marché et pas simplement un spectateur impuissant ?
Le marché d’un produit est le lieu de rencontre à une date donnée de la volonté des consommateurs exprimée par leur
demande et des désirs des producteurs exprimés par leur offre. De cette confrontation résultera un prix pour le produit
et un niveau de transactions.
Roland Granier et Jean Pierre Giran, Analyse économique, Editions Economica.
1. Définissez un marché.
2. Donnez des exemples de marché.

Le marché des biens et services

Sur le marché des biens et services se rencontrent toutes les entreprises qui désirent vendre des biens et services et
tous les acheteurs qui désirent les acheter ; principalement les ménages, mais aussi les administrations, les autres
entreprises.
Le marché des biens et services comprend donc :
- Le marché des biens de consommation, c’est-à-dire des biens et services destinés à être utilisés et détruits plus ou
moins rapidement par les ménages.
- Le marché des biens de production, c’est-à-dire du matériel ou de l’outillage destiné à être utilisé par d’autres
entreprises pour réaliser leur production.
Jean Bottela, L’Essentiel du management, n°61, mars 2000
1. Quelle est la nature des biens et services échangés sur le marché ?
2. Identifiez les intervenants sur le marché.

« Aujourd’hui, le marché est un concept abstrait ; il est vide de toute référence géographique. Les chefs
d’entreprise parlent de leurs transactions complexes sur la place du marché. C’est un endroit où ils n’ont
jamais mis les pieds.» John Kenneth Galbraith.

« Le fait que les consommateurs n’achètent pas détermine en dernier lieu la quantité et la qualité de ce que
les entrepreneurs produisent» Ludwig Von Mises.

Le prix et la demande
La demande d’un bien traduit l’intention d’un acheteur face au prix de ce bien ; elle représente la quantité
de ce bien que le consommateur est disposé à acheter en fonction de son prix.
On considère généralement que la demande est décroissante par rapport au prix. En effet, hormis
quelques cas particuliers, il est tout à fait concevable de soutenir que les consommateurs (dans la mesure
où ils détiennent des revenus suffisants) sont d’autant plus disposés à acquérir une certaine quantité de
biens que le prix en est faible.
On peut considérer plus généralement que la diminution du prix d’un bien ou d’un service va entraîner une
augmentation de la quantité demandée par les acheteurs.
Eric Maurus, Découverte de l’économie, Cahiers français n° 279
Comment varie la demande en fonction du prix ?

La loi de la demande
Le premier facteur déterminant de la demande est le prix du bien considéré. Selon la loi de la demande, la quantité
demandée varie en sens inverse du prix. Cette proposition familière est représentée par le graphique ci-dessous. Par
convention, le prix est porté en ordonnée et la quantité demandée en abscisse.

J.P Gould, C.E Ferguson, Théorie Microéconomique Editions Tendances actuelles. 1. Présentez la fonction de demande par rapport au
prix.
2. Enoncez la loi de la demande.
« Vous pouvez transformer même un perroquet en économiste ; il suffit de lui apprendre offre et
demande » Paul A. Samuelson.

Offre et production
La production est la transformation de ressources ou facteurs de la production en biens et services. La mission de
l’entreprise est de produire pour vendre. Toutes les entreprises doivent s’activer pour écouler leur production. Elles
doivent être en mesure d’offrir à des clients solvables, les biens et services dont ils ont besoin et qu’ils ont envie
d’acheter.
L’offre est constituée, pour un bien ou un service donné, par l’ensemble des quantités que les entreprises sont prêtes à
vendre sur le marché à un prix donné.
Hachemi Alaya, les nouvelles règles du jeu économique en Tunisie, Editions CPU
1. Distinguez entre la production et la vente.
2. Définissez l’offre.

Offre et prix
L’offre représente la quantité de biens et services que les offreurs (constructeurs, vendeurs) sont prêts à échanger pour
un certain prix. Il est possible de schématiser le comportement des offreurs par rapport au prix. Ainsi, si les prix sont
élevés, les quantités offertes par les vendeurs seront importantes ; à l’inverse, des prix faibles pourront les dissuader de
maintenir l’offre à un niveau élevé en raison de la baisse des profits que peut engendrer une baisse des prix.
Eric Maurus, Découverte de l’économie,
Cahiers français, n° 279.

Comment varie l’offre en fonction du prix ?

La loi de l’offre
L’offre d’un produit dépend, au cours d’une période, de son prix, du prix des autres biens et services, du prix des
facteurs de production et des ressources naturelles, de la technique de production utilisée, etc. Supposons tous ces
facteurs constants sauf le prix du produit. La relation entre quantité offerte et prix, graphiquement représentée par une
courbe ascendante, est connue sous le nom de loi de l’offre : toutes choses étant égales par ailleurs, un accroissement
du prix d’un produit déterminé engendre un accroissement de la quantité offerte ; ou inversement une réduction du
prix provoque une diminution de la quantité offerte.

Roland Granier, Analyse Economique, Editions Economica

1. Présentez la fonction d’offre par rapport au prix.
2. Enoncez la loi de l’offre.