Université Ibn Zohr.

FSJES AGADIR 9 : La segmentation consiste à : 20 : Un circuit de distribution Long comporte:

Année universitaire 2018-2019 A: Diviser le marché en plusieurs types de produits A: Grossiste ; détaillant ; consommateur final
Semestre: S3 / Professeur: K.LAKHRIF B: Diviser le marché en plusieurs types de services B: Grossiste ; Semi grossiste ; détaillant ; consommateur final
Élément du module : Marketing de Base C: Diviser le marché en plusieurs groupes de vendeurs C: Grossiste ; courtier ; semi-grossiste ;
Session Normale / Durée de l’épreuve : 1H30 D: Diviser le marché en plusieurs types d’entreprises D: Producteur ; Consommateur final
10 : Les phases de la segmentation par ordre sont : 21 : L’entreprise ZARA adopte une stratégie de distribution :
A: Identification ; analyse ; enquête A: Exclusive
NB : Il existe une ou deux bonnes réponses.
B: Analyse ; enquête ; identification B: Intensive
Si aucune réponse n’est correcte, cochez ‘’E’’ sur la grille des réponses.
C: Enquête ; identification ; analyse C: Sélective
I/ Questions : D: N’adopte aucune stratégie de distribution
D: Enquête ; analyse ; identification
1 : Le Marketing a vu le jour : 11 : La réussite du modèle KIA PICANTO est dû à : 22 : Le parcours du yaourt JAOUDA depuis Taroudant jusqu’à Tanger est
A: En 1929 aux USA A: Une bonne politique de prix appelé ? :
B: En 1945 en Europe B: Une bonne segmentation A: Le réseau de distribution
C: Au 19ieme siècle pendant la révolution industrielle C: Un bon ciblage
B: Le circuit de distribution
D: En 1950 Au Japon D: Un bon positionnement
C: Le canal de distribution
2 : Le marketing relationnel est: 12 : Le positionnement consiste à:
A: Positionner le produit sur le marché D: Le canal long de distribution
A: Apparu après le Marketing Transactionnel
B: Apparu avant le Marketing Transactionnel B: Positionner l’entreprise sur le marché Mini Cas :
C: Se base sur une relation courte entre client et C: Positionner le produit sur le marché Un jeune ingénieur diplômé, porteur de projet en phase lancement, demande
vendeur D: Positionner le produit dans l’esprit des clients votre aide afin de commercialiser son produit sous forme d’un smartphone
D: Se base sur une relation longue entre le vendeur 13 : Pour un produit de luxe, l’entreprise doit choisir un positionnement : d’une qualité moyenne. Pour cela il vous demande de répondre aux questions
et l’acheteur A: D’imitation
suivantes :
3 : Le Marketing a évolué grâce : B: De différentiation
23: Pour choisir un logo de marque à mon smartphone, je peux choisir:
C: D’innovation
A: A la technologie A: Un nom
D: De diversification
B: Aux services B: Un symbole
14 : La longueur d’une gamme de produit est :
C: A la concurrence
A: Le nombre des lignes de la gamme C: Un dessin
D: Aux produits
B: Le nombre des produits de la gamme D: Une combinaison de ses éléments
4 : Le Marketing est :
C: Le nombre des produits de la ligne
A: Un art 24 : Quelle politique de prix dois-je choisir ? :
D: Le nombre des gammes de la marque
B: Une expérience A: Ecrémage car c’est un produit de grande qualité
C: Des méthodes 15 : La phase croissance du cycle de vie d’un produit est caractérisée par : B: Ecrémage puis pénétration car les coûts de lancement
D: Des techniques A: Un coût de production élevé sont élevé
5 : Le marketing a pour rôle de : B: Une forte concurrence C: Prix captif pour attirer le maximum de clients
A: Satisfaire les clients C: Un volume de vente élevé D: Pénétration du marché pour vendre le maximum
B: Maximiser le chiffre d’affaire D: Un prix de vente moins élevé d’unités
C: Ecouler les marchandises 16 : Le fer est un produit : 25 : Quelle stratégie de distribution dois-je choisir ? :
D: Créer de la valeur pour le client A: Périssable A: Distribution intensive pour vendre le maximum d’unités
6 : Le marché en marketing, est : B: Durable B: Distribution sélective afin de vendre mon produit dans
A: Des produits et des services C: De consommation finale des points de vente spécialisés
B: Un groupe d’acheteurs et de vendeurs D: Industriel C: Distribution exclusive en créant mes propres magasins de
C: Une confrontation entre l’offre et la demande 17 : Coca-Cola adopte une stratégie : vente
D: Un ensemble de concurrents A: Mono-marque D: Vendre mes produits sur internet
7 : Les concurrents directs sont ceux qui : B: Multi-marque
A: Offrent des produits de substitutions 18 : La politique de prix adoptée par Air Arabia est une politique :
B: Offrent des produits similaires A: D’écrémage de marché
C: Offrent des produits complémentaires B: De discrimination par le prix
D: Offrent des produits d’appel C: De pénétration du marché
Bonne Chance
8 : Les concurrents indirects sont ceux qui : D: De prix captif
A: Offrent des produits de substitutions 19 : Le prix captif consiste à :
B: Offrent des produits similaires A: Vendre un produit à un prix élevé et ses accessoires à un prix élevé
C: Offrent des produits complémentaires B: Vendre un produit à un prix bas et ses accessoires à un prix bas
D: Offrent des produits d’appel C: Vendre un produit à un prix bas et ses accessoires à un prix élevé
D: Vendre un produit à un prix de type : 9.99 Dh