LA POLITUQYE DE PRODUIT

LA POLITUQYE DE PRODUIT

CREER

VENDRE

AMELIORER
LES ELEMENTS CLES DE LA POLITIQUE DE PRODUITS
Mix-produit
LES ELEMENTS CLES DE LA POLITIQUE DE PRODUITS
Fixation de prix
Coûts plus marge
Coût de
fabrication
x
Marge bénéficiaire
souhaitée
LES ELEMENTS CLES DE LA POLITIQUE DE PRODUITS

La gestion du cycle de vie des produits

 LES ELEMENTS CLES DE LA POLITIQUE DE PRODUITS

La différenciation, positionnement et L'innovation

La Le
différenciation Positionnement L'Innovation
créer des produits entièrement nouveaux
la qualité, les caractéristiques créer une image spécifique pour les pour répondre à de nouveaux besoins des
spéciales ou même le design unique produits clients ou à des opportunités sur le
marché.
 MIX- PRODUIT
1 l'ensemble des éléments et caractéristiques d'un
produit spécifique que propose une entreprise sur le
marché

FIXATION DE PRIX
2 montant monétaire que les clients devront payer
pour acquérir le produit.

LA GESTION DU CYCLE DE VIE DES PRODUITS

Politique de 3 gérer les différentes étapes de vie d'un produit,
produit depuis son introduction sur le marché jusqu'à son
déclin

LA DIFFÉRENCIATION, POSITIONNEMENT
4 la création d'une position unique pour le produit sur le marché,
les caractéristiques uniques et les avantages du produit
déterminent comment il sera perçu par rapport aux alternatives
concurrentes
LA GESTION DE L'INNOVATION
5 introduire de nouvelles idées, technologies, fonctionnalités
ou approches pour développer des produits qui répondent
aux besoins changeants des consommateurs et qui se
démarquent de la concurrence
 LES APPROCHES TRADITIONNELLES VS. LES APPROCHES AVANCÉES
01 04
Produit centré Orienté client
le focus est souvent sur les caractéristiques Les méthodes avancées mettent le client
du produit, sans une compréhension profonde au cœur de la démarche
des besoins des clients

02 05
Développement en silos Collaboration
interfonctionnelle
Les équipes de développement, placent le client au centre et
marketing, R&D et autres fonctionnent
cherchent à comprendre
souvent séparément

03 06
Cycle de vie linéaire Agilité et itérations
le développement de produits suit une ajustements et des améliorations au produit
voie droite, du début à la fin, pendant son développement

TRADITIONNELLES AVANCÉES
 LES OBJECTIFS D'UNE POLITIQUE DE PRODUITS
SATISFACTION
01 RENTABILITÉ ET
PERFORMANCE
CLIENT ET
FIDÉLISATION
04
FINANCIÈRE
créer des produits qui
allouant les ressources aux satisfont les clients au-delà
projets les plus promoteurs de leurs attentes

02 COORDINATION
INTERFONCTIONNELLE

la collaboration entre les RESPONSABILITÉ

différentes équipes de
l'entreprise
SOCIALE ET
ENVIRONNEMENTALE 05
intègrer des
considérations sociales
GESTION DU et environnementales
03 PORTEFEUILLE DE
PRODUITS
gérer le portefeuille de
produits de l'entreprise
LES DIFFÉRENTES NIVEAUX DE PRODUIT
produit potentiel

produit Augmenté

produit Attendu

produit Générique

produit Central
LES DIFFÉRENTES NIVEAUX DE PRODUIT

PRODUIT CENTRAL

la principale raison pour laquelle

les gens sont intéressés par ce
produit et souhaitent l'acheter
LES DIFFÉRENTES NIVEAUX DE PRODUIT

PRODUIT GENERIQUE

C'est ce que vous obtenez

lorsque vous achetez quelque
chose
LES DIFFÉRENTES NIVEAUX DE PRODUIT

PRODUIT ATTENDU

C'est ce à quoi vous s'attendez

naturellement lorsque l'achat est
effectué
LES DIFFÉRENTES NIVEAUX DE PRODUIT

PRODUIT AUGMENTE

ajouter des choses spéciales

autour du produit principal
pour rendre l'expérience
d'achat plus agréable.
LES DIFFÉRENTES NIVEAUX DE PRODUIT

PRODUIT POTENTIEL

l'idée ou à la conception d'un

produit qui n'a pas encore été
développé ou mis sur le
marché
 DEVOIR DE MEMOIRE

NIVEAU DE PRODUIT SIMPLIFIEE QUESTIONS REPONSES

Pourquoi les gens
C'est la chose la plus
CENTRAL Le besoin de base achètent ce produit en
importante qu'il fait.
premier lieu ?

Caractéristiques Qu'est-ce qui rend le

Ce sont les choses de base
GENERIQUE essentielles produit fonctionnel ?
dont vous avez besoin
pour qu'il fonctionne.

Attentes des Qu'attendent Ce sont les choses

ATTENDU clients généralement les clients standard que les gens
de ce type de produit ? espèrent.

Fonctionnalités Y a-t-il des choses en plus

AUGMENTE supplémentaires que le produit offre ?
Ce sont les bonus.

Services ou
Que fait le produit pour se
POTENTIEL éléments démarquer vraiment ?
Ce sont les choses
vraiment spéciales.
exceptionnels
 PRODUIT
PRODUIT AUGMENTÉ
CENTRAL Ce sont les bonus ou extras ajoutés au produit pour le rendre
encore meilleur
C'est la principale chose
que le produit fait. C'est pourquoi
les gens l'achètent

PRODUIT
GÉNÉRIQUE
LA DIFFERENCE PRODUIT
C'est la partie physique POTENTIEL
du produit que vous
pouvez toucher et C'est l'idée pour un nouveau
utiliser PRODUIT ATTENDU produit qui n'existe pas
encore, mais qui pourrait
C'est ce que les gens s'attendent à ce que le être créé à l'avenir pour
produit fasse normalement sans surprises répondre à un besoin
EXEMPLES
LES ÉLÉMENTS CARACTÉRISTIQUES D'UN PRODUIT

ET DIFFERENTS TYPES
 LES ÉLÉMENTS CARACTÉRISTIQUES D'UN PRODUIT
ENVIRONNEMENTALES
Fonctionnalités DE BASE
visent à réduire l'impact Ce sont les capacités essentielles
environnemental du produit, comme d'un produit qui servent à accomplir
la gestion de l'énergie, le recyclage sa fonction principale.
des matériaux, ou la réduction des
émissions

PERSONNALISATION CONNECTIVITÉ
offrent la possibilité à permettant de se connecter à
d'autres appareils ou réseaux
l'utilisateur de personnaliser
leur expérience

SÉCURITÉ AVANCÉES

conçues pour assurer la sécurité Ce sont des caractéristiques

supplémentaires qui améliorent
de l'utilisateur ou du produit lui-
l'utilité du produit.
même
 DESIGN INDUSTRIEL DESIGN GRAPHIQUE D'EXPÉRIENCE UTILISATEUR (UX)

se concentre sur l'interaction entre les

se concentre sur l'aspect esthétique et fonctionnel concerne principalement les éléments visuels et graphiques utilisateurs
des produits manufacturés, tels que les appareils associés à un produit, tels que le logo, l'emballage, et les produits, en particulier les produits
électroniques, les étiquettes, numériques comme
les meubles, les véhicules, les brochures et les supports de marketing les applications, les sites web et les logiciels

DESIGN DE PRODUIT
DESIGN ESTHÉTIQUE DESIGN D'EMBALLAGE
MÉDICAL

Il fait référence à l'apparence visuelle d'un produit

C'est la conception visuelle d'éléments graphiques assurer l'efficacité clinique, la sécurité
d'une interface, ou d'un élément de design
tels que les logos, les emballages, les publicités, etc des patients et la facilité d'utilisation
: sa forme, sa couleur, ses matériaux, ses finitions,
par les professionnels de la santé
etc.
 MARQUE DE DISTRIBUTEUR MARQUE OMBRELLE
FABRICANT

Il s'agit de la marque d'une

entreprise qui fabrique le produit
Ces marques appartiennent à un
détaillant ou à une entreprise de
distribution et sont utilisées pour les
produits vendus sous la propre
enseigne de ce détaillant.
MARQUE DE SERVICE
Une marque ombrelle est une marque
qui couvre une gamme de produits
différents, parfois dans des catégories
très variées
MARQUE DE LUXE

?
Ces marques se distinguent par leur image d'exclusivité,
de haute qualité et de prestige. Les produits de luxe
les marques de service sont associées sont généralement vendus à des prix élevés pour cibler
à des services plutôt qu'à des biens un marché restreint de clients exigeants
matériels
 PRIMAIRE SECONDAIRE TERTIAIRE

Il s'agit de l'emballage le plus proche du Il s'agit de l'emballage utilisé pour

Cet emballage entoure le produit
produit lui-même. Il est en contact direct regrouper plusieurs unités de produits
primaire pour des raisons de protection,
avec le produit secondaires
de promotion et de commodité

PROMOTIONNEL DE LUXE
ÉCOLOGIQUE

est conçu pour donner une impression haut

Ces emballages sont conçus pour attirer . Ils incluent des matériaux recyclables, de gamme et peut être richement décoré
l'attention des consommateurs et des emballages réutilisables, des avec des finitions de haute qualité.
promouvoir le produit emballages biodégradables
 LES ÉLÉMENTS CARACTÉRISTIQUES D'UN PRODUIT
INTRINSÈQUE SUBJECTIVE
LA base sur les opinions, les
c'est la qualité du produit lui- préférences et les expériences
même personnelles des consommateurs

PERÇUE DURABLE
la manière dont les consommateurs sa capacité à rester
perçoivent la qualité d'un produit,
basée sur leurs impressions et leurs Qualité performant et fonctionnel
pendant une longue période
sentiments subjectifs
d'utilisation

STANDARD
OBJECTIVE
Un produit de qualité standard
la base des critères mesurables et
correspond aux attentes de base de
vérifiables
la plupart des consommateurs
 LES ÉLÉMENTS CARACTÉRISTIQUES D'UN PRODUIT
Coût d'achat
Montant initial payé par le
consommateur pour acquérir
le produit.
Rapport
qualité-prix
Évaluation subjective du
consommateur sur ce qu'il reçoit
par rapport à ce qu'il paie
Prix discount ou
promotionnel
Prix réduit offert dans le
cadre d'une promotion ou d'une
offre spéciale.
Prix
psychologique
Prix fixé pour avoir un impact
psychologique sur le
consommateur, souvent juste en
dessous d'un chiffre rond
PRIX
Stratégie
d'écrémage Prix offert aux clients qui
Fixation d'un prix élevé pour un
nouveau produit pour maximiser
les profits des consommateurs
prêts à payer plus
PéPénetration
Fixation d'un prix initial bas
pour attirer un grand
nombre de consommateurs et
gagner rapidement des parts
de marché.
Prix basé sur
la valeur
Prix fixé en fonction de la
valeur perçue par le
consommateur plutôt que du
coût de production
Prix de gros
achètent en grandes
quantités
INFORMATION NUTRITIONNELLE LISTE DES INGRÉDIENTS

énumère tous les composants du

présente des informations sur les
produit par ordre décroissant de
valeurs nutritionnelles du produit,
leur présence dans le produit
y compris les calories, les lipides,
les glucides, les protéines, les
vitamines et les minéraux