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Politique de Produit
Politique de Produit
DIVERSITÉ
Les enjeux importants à considérer pour gérer
une gamme de produits
Coûts associés à
chaque produit
ANALYSE
Rentabilité par
unité et par Rentabilité nette
segment
Prise de décision
éclairée
Taille de la gamme de produits
modèles
couleurs
versions
tailles
LARGEUR DE GAMME
EXEMPLE SUR NESTLE
Profondeur de la gamme
EXEMPLE SUR NESTLE
Longueur de la gamme
EXEMPLES SUR NESTLE
COHERENCE DE GAMME
EXEMPLE SUR NESTLE
QUALITÉ PRIX
MARQUE
Gamme Haut de gamme (Haut de gamme, Premium)
Caractéristiques
fabriqués en quantités
offrir une durabilité, une
limitées ou proposer des susciter une forte fidélité
fiabilité et une
caractéristiques uniques de la clientèle
performance supérieures
qui les différencient des
produits concurrents
Stratégies
Caractéristiques
Stratégies
Renforcement de la
Différenciation Prix marque
propose des compétitif pour attirer les
caractéristiques uniques, clients sensibles au utiliser des campagnes
des designs attrayants ou budget tout en reflétant de marketing créatives
des innovations la qualité supérieure du pour renforcer leur
technologiques qui produit par rapport aux notoriété et leur
captivent l'attention des options d'entrée de crédibilité sur le marché
consommateurs gamme
Gamme Entrée de gamme (Bas de gamme, Low-cost)
Caractéristiques
Stratégies
Promotion des
Simplification Distribution efficace économies
souligner les économies
se concentrer sur les
atteindre le plus grand réalisées par les
fonctionnalités de base
nombre de consommateurs lors de
nécessaires pour satisfaire
consommateurs l'achat de ces produits
les besoins essentiels des
possible par rapport aux options
consommateurs.
plus coûteuses
S.T.P
POSITIONNEMENT
SEGMENTATION
CIBLAGE
Segmentation
Marque
Cycle de Vie
Type de Client du Produit
Utilisation ou
Application Gamme de
Prix
CIBLAGE
20
Ciblage 15
10
5
Homme
32%
0
18 - 21 21 - 30 31 - 45 45 - PLUS
Homme
Femme
68%
Femme
POSITIONNEMENT
Positionnement basé sur les caractéristiques Positionnement basé sur la qualité
Une entreprise peut dire que son produit a Une entreprise peut mettre en avant la qualité
des caractéristiques spéciales qui le rendent supérieure de son produit pour attirer les clients qui
unique recherchent des produits de haute qualité
ATÉGORIE VANTAGE
C A
S
POSITIONNEMENT
TRIBUTS CURREN
AT ON
CE
C
Positionnement basé sur le bénéfice Positionnement basé sur la comparaison directe
Mettre en avant les avantages spécifiques Une entreprise peut comparer directement son
du produit pour les consommateurs produit à un concurrent spécifique et mettre en
évidence ses avantages par rapport à celui-ci
CYCLE DE VIE DE PRODUIT
Faibles ventes
Coûts élevés
reconnaissance de la marque
Bénéfices croissants
L'arrivée de concurrents
LANCEMENT MATURITE
STRATEGIE
CROISSANCE DECLIN