CHAPITRE 9 : APPLICATIONS

Partie 1 : Connaissez-vous votre cours ?

Mots croisés

A
1 D E M A N D E
I D
2 F O R F A I T A I R E
F G
E E
3 G R A T U I T E
E
N C
B 4 C A P A C I T E
S
P I E
R E X
5 T O U R I S M E 6 U N I Q U E
X

Horizontal
1 – Elément qui fait varier les prix dans une politique de yield management
2 –Politique de prix qui consiste à faire payer moins chers plusieurs produits achetés simultanément
3 - Consiste à offrir son offre sans contrepartie monétaire
4 - Le yield management s’appelle aussi la gestion des ….
5 – Secteur qui utilise le yield management
6 – Politique de prix qui consiste à offrir une offre à un même montant quelque soit le consommateur

Vertical
A – Politique qui fixe des prix différents en fonction du sexe d’un individu par exemple
B – Un des éléments du plan de marchéage étudié dans ce chapitre
C – Critère qui permet de pratiquer des prix différents pour les femmes et les hommes.
D – Critère qui permet de pratiquer des prix différents pour les jeunes et les moins jeunes

Partie 2 : Savez-vous l’appliquer ?

1. Isabelle a acheté un quotidien local dans lequel elle a vu une publicité pour Vegapolis (la
patinoire de Montpellier Méditerranée Métropole) : Le Midi Libre. D’après vos connaissances,
déduisez la politique de prix pratiquée par ce journal ?
Il s’agit d’une politique de prix unique car c’est une politique de prix qui consiste à proposer à un moment
déterminé à tout consommateur, un même prix pour une offre déterminée. Ici, le quotidien est disponible
chez tous les buralistes au même prix.
2. Identifiez les politiques de prix pratiquées par la patinoire de Montpellier Méditerranée
Métropole.

Chapitre 9, Applications, corrigé 1

Il s’agit d’une politique de prix qui consiste à proposer une offre déterminée à des prix différents en
fonction de différentes variables afin de mieux répondre aux attentes des différents segments de clientèle
visés, c’est donc une politique de prix différenciés.
Mais aussi de prix forfaitaire car elle propose un tarif spécial pour les étudiants comprenant entrée et
patins.
3. Repérez les critères qui sont utilisés ici pour fixer les tarifs.
- Sociodémographiques : l’âge et la situation (étudiant ou non),
- Géographique : l’obtention de la carte Pass Métropole.
- Temporel : les horaires et les jours
4. Quels sont les principaux avantages de cette politique de prix pour la patinoire de Montpellier
Méditerranée Métropole ?
En pratiquant des prix différenciés, la patinoire :
- augmente la fréquentation (notamment aux heures creuses),
- élargit sa clientèle et ses cibles (enfants, étudiants…)
- fidélise sa clientèle et augmente ses ventes
Elle peut ainsi mieux répondre aux attentes des différents segments de clientèle qu’elle cible.

5. Vegapolis propose également une carte d’abonnement trimestriel à 61 € (sans la location de

patins). A quelle pratique correspond cette tarification ?
Il s’agit d’une politique de prix forfaitaire qui correspond à un prix appliqué pour la vente groupée d'un
ensemble de biens (similaires ou différents mais généralement complémentaires) et dont la valeur est
inférieure à la somme des prix unitaires de chacun des biens pris séparément.

6. Théo a adoré la patinoire de Montpellier Méditerranée Métropole. Il souhaiterait pouvoir y aller

régulièrement. Isabelle se demande s’il serait judicieux de lui acheter la carte d’abonnement
trimestriel à 61 € (sachant qu’elle ne dispose pas de la carte Pass Métropole). Théo voudrait se
rendre à la patinoire tous les mercredis et les samedis après-midi. Cet abonnement est-il
intéressant pour Isabelle et Théo ? Quel est le risque possible ?
L’entrée pour les enfants coûte 4,35 €. Si Théo souhaite se rendre à la patinoire 2 fois par semaine sur 3
mois cela fait donc = 2*12*4,35 = 104,4 €. Cela reviendrait donc moins cher à Isabelle de prendre une
carte trimestrielle pour son fils Théo.
Le risque serait que Théo ne se rende pas suffisamment à la patinoire, et que la carte ne soit donc pas
avantageuse pour la famille. Pour cela, il faudrait que Théo se rende moins de 15 fois en 3 mois à la
patinoire…( 61/4,35 = 14, 02)

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