CHAPITRE 4 : A VOUS D’APPLIQUER !

Partie 1 : Connaissez-vous votre cours ?

Notions Définitions
A 4
B 8
C 1
D 2
E 7
F 6
G 3
H 9
I 10
J 5

Partie 2 : Savez-vous l’appliquer ?

1. Analysez l’évolution des ventes sur le marché français de l’animal de compagnie.

 Calcul préalable :

Taux de croissance : [(valeur d’arrivée – valeur de départ) / (valeur de départ)] × 100

Années 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017

Taux de croissance [(4 350 – 4 200) / 4 200 × 100 =
3,91 % 3,76 % 2,99 % 3,11 %
annuels du C.A. 3,57 %
Taux de croissance
18,57 %
global

 Analyse de l’évolution des ventes :

D’un point de vue global, l’évolution des ventes sur le marché français des animaux de compagnie est positive (18,57
%).
D’un point de vue annuel, l’évolution est régulière (entre 3 et 4%) et toujours positive.
Plusieurs raisons peuvent expliquer cette belle progression :
- les individus ont besoin de compagnie car ils se sentent seuls
- ils achètent de plus en plus de produits annexes comme des accessoires pour leur animal, dont les prix sont
élevés, ce qui augmente le chiffre d’affaires du marché

2. Etablissez une prévision des ventes sur le marché français de l’animal de compagnie sachant qu’il est prévu
pour 2018 une augmentation des ventes de 4 % par rapport à 2017.

Chiffre d’affaires 2018 = Chiffre d’affaires 2017 × (1 + taux d’évolution)

Chiffre d’affaires 2018 = 4980 × 1,04 = 5 179,20 millions d’euros

3. Repérez les facteurs explicatifs des Français sur le marché de l’animal de compagnie.

 Besoin :
o Besoin primaire et de sécurité pour les personnes âgées et seules notamment.
o C’est un besoin secondaire et également un besoin d’estime.

 Attentes :
o Du choix
o Des conseils avisés

Magalie Garnier 1
 o Produits originaux
 Motivations :
o Hédoniste : Se faire plaisir avec un animal qui sera une compagnie
o Oblative : Faire plaisir aux enfants (développement de la personnalité, ouverture aux autres) et faire
plaisir à leurs animaux
o D’auto-expression : Paraître avec un animal (besoin d’estime qu’ont les propriétaires d’animaux)

 Freins :
- rationnels :
o coûts : liés aux dépenses pour les animaux (de soin notamment)
o Ne pas pouvoir partir facilement en vacances
o Ne pas avoir assez d’espace

- Peurs :
o du mauvais comportement de l’animal : ingérable, voire dangereux
o qu’il tombe malade : frais de vétérinaires trop importants

 comportement d’achat : même s’ils n’hésitent pas à dépenser pour leur animal, les consommateurs
recherchent des prix bas : ils n’hésitent pas à diversifier leur lieu d’achat, les ventes sur Internet explosent
(+33%).

4. Identifiez les composantes de l’environnement qui influencent le marché de l’animal de compagnie ?

- Environnement démographique : plus de personnes âgées et seules qui achètent des animaux de
compagnie
- Environnement économique : c’est la crise économique, les propriétaires d’animaux dépensent entre
600 et 800€ par an pour leurs animaux, ils recherchent des prix bas.
- Environnement socioculturel : les propriétaires d’animaux considèrent leur animal comme un membre
de la famille et ils s’en occupent tel quel (soins, nourriture spécifique…) et ils suivent les aléas de la mode
(sites de rencontre, psy...)

5. Déduisez les non consommateurs absolus et relatifs sur le marché de l’animal de compagnie.

- Les non consommateurs absolus sont ceux qui n’auront jamais d’animaux comme ceux qui ont des
allergies ou qui ne les aiment pas…
- Les non consommateurs relatifs sont ceux qui n’ont pas d’animaux pour le moment mais qui en auront
plus tard : ceux qui ne veulent pas s’encombrer (notamment pendant les vacances) mais qui peuvent
changer d’avis, les personnes n’ayant pas une surface assez grande, d’extérieur, les moyens financiers
pour avoir un animal…

6. Analysez la position concurrentielle de chaque animalerie de la région Herbretaise.

Part de marché = (Ventes de l’entreprise) / (Ventes totales du marché) × 100

Principales marques Chiffre d’affaires Part de marché

Animalerie 1 110 (110 / 590) = 18,64 %
Animalerie 2 300 50,85 %
Animalerie 3 180 30,51 %
TOTAL 590

Le leader est l’animalerie 2 avec plus de 50 % des parts de marché. Cette place peut s’expliquer par le fait que cette
animalerie suit bien les tendances du marché (vente de nouveaux animaux de compagnie, accessoir es originaux…).
Le challenger est l’animalerie 3 avec 30,51 % de part de marché. Elle est loin du leader (quasiment 20 points d’écart)
car elle ne vend que des animaux, de la nourriture et des accessoires classiques.
Enfin, le suiveur est l’animalerie 1 avec 18,64% de part de marché. Cela s’explique par le fait qu’elle ne vend que de
la nourriture pour animaux (pas de vente d’animaux, ni d’accessoires).
Magalie Garnier 2
 7. Conseilleriez-vous à Mme Barragué d’ouvrir une animalerie ?

Nous lui conseillons :

- D’ouvrir une animalerie car c’est un secteur porteur
- De vendre des animaux de tous types, notamment des nouveaux animaux de compagnie car le concurrent
qui se situe dans la même ville qu’elle ne vend que de la nourriture pour animal et que les NAC sont de
plus en plus recherchés.
- De proposer des accessoires originaux et tendances.

Magalie Garnier 3