Business-Plan-Marque Cosmétiques

Pure - Marque Cosmétiques
avril, 2020
Tables des Matières
Résumé....................................................................................................................... 1
Activité.............................................................................................................................. 1
Marché............................................................................................................................... 1
Chiffres Clés..................................................................................................................... 6
Besoin............................................................................................................................... 6
Société........................................................................................................................ 7
Structure et Actionnariat................................................................................................. 7
Emplacement.................................................................................................................... 7
Equipe............................................................................................................................... 8
Produits et Services................................................................................................. 10
Description..................................................................................................................... 10
Etude de Marché...................................................................................................... 13
Démographie et Segmentation..................................................................................... 13
Marché Cible................................................................................................................... 21
Concurrence................................................................................................................... 22
Réglementation.............................................................................................................. 25
Stratégie.................................................................................................................... 27
Prix.................................................................................................................................. 27
Plan Commercial............................................................................................................ 28
Etapes de Développement............................................................................................ 29
Risques........................................................................................................................... 30
Opérations................................................................................................................ 32
Plan de Personnel.......................................................................................................... 32
Ressources Clés............................................................................................................ 32
Fournisseurs.................................................................................................................. 32
Plan Financier........................................................................................................... 34
Emplois et Ressources.................................................................................................. 34
Hypothèses..................................................................................................................... 34
Prévisionnel de Ventes.................................................................................................. 35
Structure de Coûts......................................................................................................... 36
Prévision de Résultat..................................................................................................... 38
Prévision de Trésorerie................................................................................................. 39
Bilan Prévisionnel.......................................................................................................... 40
Annexes.................................................................................................................... 41
Echéancier...................................................................................................................... 41
Flux de trésorerie........................................................................................................... 42
Pure - Marque Cosmétiques Résumé
Résumé
Activité
Pure sera une marque de cosmétiques féminine, spécialisée dans les produits sans
plastique et le zéro déchet.
Nos produits seront confectionnés à partir d'ingrédients naturels ou d'origine naturelle.

Nous souhaitons avant tout mettre en avant la transparence au niveau du processus
de fabrication de nos produits.
Nous commercialiserons sur notre site internet une gamme de savons et de soins
pour le corps et le visage, nous distribuerons également nos produits au sein d'un
réseau de revendeurs spécialisés en produits biologiques et en soins.
Notre mission est de contribuer à la sauvegarde de la planète en réduisant notre

impact environnemental, et en prouvant qu'il est possible de consommer des produits
de beauté de qualité sans pour autant augmenter les déchets plastiques.
Nos emballages seront faits à partir de matière recyclables ou seront récupérés pour être
réutilisés. Nous minimisons également l'impact environnemental au cours du cycle de
vente, et produisons à échelle humaine dans nos laboratoires de la ville de Caen.
Notre siège social sera situé dans la ville de Caen et nous n'aurons pas de boutique
physique. En revanche, nous avons prévu de commercialiser nos soins chez
plusieurs revendeurs de la région normande, avant d'envisager un élargissement
potentiel du réseau à l'échelle nationale.
Notre entreprise sera une SAS au capital social de 10 000€ et sera dirigée par
Danielle C. et Stéphanie D.
Les deux gérantes disposent d'une expérience de plus de dix ans dans le secteur des
cosmétiques bios et dans les laboratoires cosmétiques et de compétences
complémentaires.
Marché
Marché national
Chiffres clés du secteur français
La fabrication de cosmétiques
La définition de la FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté) regroupe dans

le marché cosmétique différents produits répartis en 7 catégories :
• Beauté et soin : crèmes de jour, crème pour le visage et le corps, soins.

• Capillaire : shampooing, laques, gels, etc.
STRICTEMENT CONFIDENTIEL 1
• Hygiène pour bébé : lingettes, produits de soins, etc.

• Parfum : parfums et eaux de toilette
• Hygiène dentaire : dentifrices, blanchiment des dents, fils dentaires, etc.
• Hygiène toilette : gels douche, savons, bains, etc.
• Maquillage : rouge à lèvres, mascara, fond de teint, etc.
Depuis 2010, on observe une hausse constante du chiffres d'affaires de la fabrication de

cosmétiques françaises. Le taux de croissance moyen annuel est de 5,2% sur 8 ans. Les
années 2017 et 2018, en particulier, ont enregistré une forte croissance, notamment grâce
à l'engouement pour le bio, la production locale et le "Fait en France".
Selon le rapport 2019 de la FEBEA, le marché français de la fabrication cosmétique

a généré un chiffre d'affaires total de 24 milliards d'euros en 2018.
En moyenne, on compte 2,4% du chiffre d'affaires qui est consacré à la recherche et

au développement par les marques de cosmétiques.
La distribution de cosmétiques
Le chiffre d'affaires généré par la distribution de cosmétiques en France était de 19,4

milliards d'euros en 2017.
Ce chiffre d'affaires est réparti entre différents canaux de distribution :
• La grande distribution qui représente la part la plus importante avec 8,7 milliards
d'euros de produits vendus en 2017.
• La distribution sélective qui englobe les magasins multi-marques spécialisés en
cosmétiques
• Les parapharmacies et officines qui présentent, avec les instituts, un canal stable
• Les enseignes mono-marques, qui vendent des produits sous une seule marque
mais avec une grande gamme
• Les instituts et les coiffeurs qui vendent également des produits au comptoir de
plusieurs marques
• Les pures players, qui se concentrent sur un seul produit, représentent quant à
eux 400 millions d'euros de chiffre d'affaires de produits vendus en 2017.
Le secteur du cosmétique bio
Le secteur mondial et européen
Selon une étude de Cosmebio menée en 2019, la France est troisième au

classement mondial des cosmétiques bio et naturels. Elle arrive derrière les États-
Unis, qui détiennent 49% des parts de marché mondiales puis de l'Allemagne.
Le marché européen génère quant à lui 3,83 milliards d'euros de chiffre d'affaires avec
63% de produits certifié bio et labellisé.
Le marché cosmétique bio en France
La France enregistrait un chiffre d'affaires 757 millions d'euros pour le cosmétique bio
en 2018, ce qui représente une augmentation de 18,7% par rapport à l'année 2017.
Depuis l'apparition du marché du cosmétique bio dans les années 2010, on recense
une augmentation moyenne du chiffre d'affaires de 7,6%.
Le label Cosmebio, créée en 2002, représente 600 marques et 12 000 produits

labellisés avec 43% des Français ayant déjà reconnu le logo.
Selon le rapport de 2018 du label, il existe une grande diversité de produits, montrant
ainsi la diversité du marché en 2018.
Les Françaises et les cosmétiques bio
Consommation des cosmétiques bios
Selon une étude IFOP réalisée en 2018 sur un échantillon de femmes âgées de plus
de 18 ans, 58% des interrogées estiment avoir acheté un produit pour le corps ou le
visage bio en 2018, autrement dit une hausse de 75% depuis 2010.
Même si certaines n'utilisent pas les produits au quotidien, la plupart ont pourtant déjà
utilisé au moins un produit bio.
Dans cette étude, 37% des femmes déclarent utiliser actuellement des produits bios
pour les soins du visage et pour le corps, tandis que 21% d'entre elles préfèrent les
parfums classiques aux parfums bios.
Certains produits, qui ne sont pas encore développés, gardent une image luxueuse
qui n'est pas forcément associée au bio comme le parfum des grandes marques.
Pour autant, le bio ne cesse de gagner du terrain, notamment car de plus en plus de
Françaises se soucient de l'environnement et cherchent à modifier leurs habitudes de
consommation.
Les profils des utilisatrices
Toujours selon la même étude, les Françaises qui utilisent des produits bios sont en
majorité âgées de 18 à 24 ans et de 50 à 64 ans (75% pour les deux tranches d'âge).
Cette majorité s'explique notamment par l'exposition plus précoce de la génération Z

à des produits bios et naturels, tandis que la génération Y est habituée aux grandes
marques.
Pour les personnes âgées de 50 à 64 ans, cet intérêt pour le bio et le naturel
s'exprime notamment par le souci environnemental puisque 61% des femmes dans
cette tranche d'âge y sont sensibles, en plus de souhaiter préserver leur santé.
Au niveau des catégories socio-démographiques, elles ont généralement un niveau

d’étude minimum de bac+2 et appartiennent aux catégories aisées avec un salaire de
plus de 30 000€ par année. Les consommatrices sont à 82% issues des
professions-cadres ou intermédiaires supérieures.
Si la majorité des consommatrices réside en région parisienne, les communes

urbaines de régions rurales les suivent de près.
Les tendances sur le marché du cosmétique bio
Selon le magazine L'Express, si le bio prend son essor, le plastique reste quant à lui
un problème majeur au niveau du commerce des produits bios.
La nouvelle tendance consiste ainsi à de se débarrasser des emballages plastiques

qui polluent la planète. De nouvelles marques comme des anciennes prennent donc
le pari d'offrir des produits sans emballages ou de réduire ceux-ci.
La marque Lush a par exemple lancé une gamme sans plastique, constituée d'une
multitude de produits comme du shampooing, après-shampooing, crème pour le
corps, mascara, etc. Le magazine Elle rapport que la chaîne Lush a par ailleurs
ouvert deux boutiques sans plastique à Berlin et Milan en 2018.
Marché cible
Nous souhaitons principalement viser les Françaises âgées de 20 à 40 ans.
Selon les statistiques de l'INSEE, nous avons 6,6 millions de Françaises dans la cible
d'âge que nous visons. Nous pensons pouvoir répondre aux attentes des femmes de
la génération Z qui sont généralement à la recherche de produits de beauté naturels
et non testés sur les animaux.
Pour ce qui est des femmes de la génération Y, elles sont également ouvertes à
l'utilisation de produits naturels, notamment pour réduire leur empreinte carbone. Nous
pensons ainsi pouvoir leur donner une alternative grâce à nos produits de qualité.
Nos produits seront également commercialisés par des pharmacies, des

parapharmacies et des magasins bios. Nous avons choisi de nous associer à ce type
d'enseigne pour distribuer notre produit car l'image véhiculée par ces magasins
correspond à l'image de marque que nous souhaitons développer.
Ces revendeurs nous permettent également de mettre en avant la qualité du produit,

et de nous offrir plus de visibilité auprès d'un public moins sensible aux causes
environnementales, mais intéressées par les produits de qualité.
Concurrence
Nous avons recensé 5 acteurs présents sur le marché des cosmétiques bios sans
plastique.
Ces concurrents proposent des produits comparables, voire similaires aux nôtres,
nous pensons donc que la concurrence sera élevée.
Certains de nos concurrents disposent déjà d'une grande visibilité sur le marché, car
ils existent sur le secteur depuis plusieurs années.
La marque Lush est notre concurrent principal sur le marché. Crée en Angleterre en
1995, la marque s'est implantée en France en 2005 et occupe depuis une présence
établie sur le marché, notamment grâce à la présence de 33 points de vente en
France (dont 9 à Paris). En 2018, Lush France a enregistré un chiffre d'affaires de 39
millions d'euros, ce qui représente 5% de part du marché des cosmétiques bios sur la
même année.
Lush vise toutefois une clientèle féminine millenials qui n'est pas aussi large que celle
que nous souhaitons viser, notamment en offrant des prix bas grâce à une production
importante.
Nous pensons pouvoir nous démarquer en offrant une marque et un produit plus haut
de gamme, tout en restant à échelle humaine au niveau de notre production
artisanale. Cette image renforce la proximité de nos clients par rapport à une grande
enseigne. De plus, nous n'utilisons aucune matière plastique, et réduisons ainsi notre
empreinte carbone à tous les niveaux. Lush dispose d'une gamme "sans plastique"
mais commercialise principalement des produits aux emballages plastiques.
Les autres marques Lamazuna, Zao Makeup et BKind vendent quant à eux des
produits similaires aux nôtres. Nous pensons nous différencier par rapport à ces
concurrents grâce à une image plus moderne, des designs plus attractifs, mais aussi
en mettant en avant le coté sans plastique et zéro déchet. Nous partagerons
également des recettes de cosmétiques maison en ligne pour créer une
communauté, et rendre notre processus de fabrication complètement transparent.
Nous avons identifié les produits et concepts suivants comme étant des concurrents
indirects par rapport à notre offre :
• Les cosmétiques traditionnels (non bios)

• L'alternative de fabriquer ses cosmétiques soi-même à la maison
Nous estimons cependant ce niveau de concurrence comme limité, étant donné que les
clientes visées par notre produit sont à la recherche de bio, d'artisanat et d'authenticité.
La plupart marques de cosmétiques classiques utilisent du plastique pour emballer

leurs produits, et il est difficile pour les clients de connaître la provenance exacte des
matières premières utilisées lors de la fabrication des cosmétiques.
Même si fabriquer soi-même ses cosmétiques reste relativement simple (par exemple
pour le savon), il est indispensable de disposer d'un savoir-faire et d'un carnet
d'adresses pour utiliser les produits adéquats, leur donner une jolie forme et une bonne
odeur, mais aussi avoir accès à des matières premières de qualité. De plus, les
particuliers n'ont ni forcément le temps et l'espace pour se consacrer à la création de
savons et de produits de leur propre chef. Il est plus facile pour eux de les acheter.
Chiffres Clés
Nous pensons réaliser un chiffre d'affaires de 128 850 € pour la première année
d'activité.
Nous prévoyons d'être rentables à partir de la deuxième année d'exploitation, avec un

chiffre d'affaires à hauteur de 317 435 € et un EBE de 18 014 € (autrement dit 5,68 %
de marge).
En année 3, nous envisageons de réaliser un chiffre d'affaires de 477 944 € avec un

EBE de 31 463 € (autrement dit 6,58 % de marge).
L'amélioration de la marge d'EBE sur l'horizon du plan est principalement due à une
réduction du poids des frais publicitaires suite au développement du trafic naturel du site
et à la fidélisation de la clientèle, ainsi qu'à une meilleure absorption des frais fixes suite
à la croissance du chiffre d'affaires.
Nous prévoyons une génération de trésorerie positive à partir de la deuxième année

d'exploitation, une fois que nous auront atteint un volume de vente suffisant pour
couvrir nos frais fixe et le financement du BFR nécessaire à notre croissance.
L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour assurer ses remboursements

d'emprunts, ce malgré la perte en année 1, tout en gardant des liquidités suffisantes
pour faire face à d'éventuels imprévus.
Besoin
Notre besoin de financement initial s'élève à hauteur de 83 500€. Nos gérantes
contribueront un montant de 70 000€, ce qui représente un pourcentage de 83,8% du
montant total.
Nous souhaiterions obtenir un prêt bancaire de 7 500€ et un prêt relai TVA de 6

000€ afin de financer le reste.
Pure - Marque Cosmétiques Société
Société
Structure et Actionnariat
Pure sera une SAS au capital social de 10 000€ dont le siège social sera situé dans
la ville de Caen au 25 Avenue Jean Monnet.
Nos gérantes disposent chacune de 50% des parts de la société. Danielle en est la
présidente et Stéphanie la directrice générale.
• Nom : Pure
• Adresse : 25 Avenue Jean Monnet, 14 000 Caen
• Numéro de SIRET : XXXXXXXXX
Emplacement
Notre société exploitera un local au 25 Avenue Jean Monnet à Caen :
Notre entreprise de cosmétiques ne disposera pas d'un local pour la vente de ses
produits. En revanche, nous utiliserons nos locaux pour la fabrication des produits, la
gestion administrative, et le stockage.
Notre local sera situé en bordure de la ville de Caen, à dix minutes du centre-ville en
voiture et nous bénéficierons d'une place de parking afin de pouvoir stationner lorsque
nous déballons nos matières premières.
Nous ferons le nécessaire pour que les installations et l'entretien de notre local répondent
aux normes au niveau de la conception des cosmétiques, notamment grâce à un système
d'aération qui permet d'évacuer les odeurs par un conduit extérieur, mais
aussi un système de contrôle retransmis sur une tablette nous permettant de

contrôler la qualité de l'air lors de la fabrication des produits.
Nous ne sommes cependant pas soumis à des obligations strictes (contrôle de la

qualité de l'air avec contrôles externes, disposition des éléments de manière à ne
boucher aucun système d'aération, précautions supplémentaires lors de la fabrication
des produits, présence d'au moins cinq bouche d'aération par pièce), car nous
n'utilisons que des produits naturels ou d'origine naturelle. Nos installations sont donc
principalement utiles pour le bien-être de nos employés.
Le local sera composé d'une surface totale de 65m² :
• Bureaux : 15m²
• Laboratoire et espace de confection des produits :30m²
• Coin cuisine et sanitaires : 10m²
• Stock : 10m²
Equipe
Notre équipe sera composée de Danielle C. et de Stéphanie D. dont nous
présentons les parcours :
Danielle C.
Danielle est originaire de Caen et diplômée d'un Master en management et gestion de

marque de l'Université de Newcastle. Elle a effectué deux stages au cours de ses
études : l'un au sein d'une entreprise de cosmétiques britannique en tant qu'assistante
du développeur de produits et un autre auprès d'un gérant d'une marque de vêtements
en ligne, afin de comprendre le processus de mise en place d'une marque et son
développement.
Après l'obtention de son diplôme, Danielle retourne en France et rejoint l'équipe d'une
grande marque de cosmétiques de luxe. Elle occupe alors le poste d'assistante du
responsable du développement produit et effectue principalement des recherches pour
développer de nouveaux produits.
Après deux ans passés à ce poste, Danielle devient responsable du développement

de la nouvelle gamme biologique de la marque et dirige sa propre équipe. Elle en
apprend alors énormément sur l'utilisation des produits bios, leur conception, et suit
diverses formation en rapport avec l'agriculture et la conception bio afin de concevoir
de nouveaux produits.
Danielle démissionne après cinq ans pour rejoindre l'équipe d'une start up parisienne
spécialisée dans les produits d'entretien bios. Elle est alors responsable du
développement sur le marché français et les marchés internationaux.
Après cinq ans passés à ce poste, Danielle quitte son poste en juin 2019 pour
retourner à Caen et mettre en place sa propre marque de produits cosmétiques bios.
Stéphanie D.
Stéphanie est originaire de Caen et diplômée d'un master en chimie spécialisation

cosmétologie. Durant ses études, Stéphanie effectue deux stages de 6 mois, dont un
dans de grands laboratoires pharmaceutiques de la région caennaise en tant
qu'assistante de laborantin, puis un autre au sein d'une marque de cosmétiques où elle
s'occupe de la réalisation de différents produits, principalement du maquillage.
A la suite de ses études, Stéphanie rejoint un laboratoire caennais spécialisé dans la

fabrication de cosmétiques en tant que chimiste où elle s'occupe de réaliser différents
produits : maquillage, produits bébés, produits pour le corps, etc. Elle participe
principalement à la chaîne de production en suivant des formules déjà établies.
Après quatre ans passés à ce poste, Stéphanie rejoint l'équipe de conception et

d'innovation de l'entreprise où elle est chargée de mettre au point de nouvelles
formules, en accord avec la vision marketing de l'entreprise.
Passionnée par l'environnement et les cosmétiques bio, Stéphanie réalise elle-même

des savons et d'autres produits à son domicile. Après cinq passés à ce poste, elle
démissionne pour rejoindre l'équipe d'une start up parisienne spécialisée dans les
produits d'entretien bio dans laquelle elle reste 3 ans au poste de responsable de
conception.
Elle démissionne en juin 2019 pour monter son propre projet de cosmétiques bio.
Rencontre des associées
Danielle et Stéphanie se rencontrent lors de leur expérience dans la start up

parisienne spécialisée dans les produits d'entretien bio. Elles sont souvent amenées
à communiquer par rapport aux produits et s'entendent très bien. Toutes deux sont
toutefois intéressées par le développement de produits de beauté, et par
l'engouement pour le look "naturel".
Elles décident par la suite de monter leur entreprise dans leur ville natale de Caen.
Pure - Marque Cosmétiques Produits et Services
Produits et Services
Description
Nous souhaitons commercialiser une gamme de produits respectueuse de
l'environnement et produisant un minimum de déchet. Nous n'utiliserons aucun
emballage plastique pour nos produits, et ferons le nécessaire pour réduire notre
impact sur l'environnement en recyclant autant que possible.
Nos produits seront conçus dans notre laboratoire caennais. Nous ne souhaitons pas
utiliser d'intermédiaire, afin de garantir à nos clients authenticité et artisanat, mais
aussi afin de réduire la chaîne de production et donc l'impact environnemental.
Nous comptons sur l'attrait de nos produits naturels aux design uniques pour attirer
notre clientèle.
Hygiène du corps
Nous avons décidé de commercialiser une gamme de 3 savons avec des parfums et
des vertus adaptés à chaque type de peau. Ces savons ne sont pas simplement
conçus pour l'hygiène, mais aussi pour attirer l’œil grâce à leurs couleurs
chatoyantes et leurs designs originaux.
Chaque savon pèse 100g. À titre indicatif et sans garantie, nous prévoyons une
durée de vie moyenne de 2 à 3 mois pour un usage quotidien.
Voici la gamme disponible :
• Le savon heart aux couleurs rouges et blanche, de forme rectangulaire avec des
cœurs imprimés. Il est composé d'huile de sésame et d'extraits de coquelicot,
idéal pour les peaux sensibles.
• Le savon duck en forme de canard bleu et blanc, composé de beurre d'amande,
d'huile de sésame et d'extraits de magnolia, idéal pour les peaux sèches à très
sèches
• Le savon flower aux couleurs vertes et blanches, rectangulaires avec une fleur en
son milieu, composé d'huile de sésame, d'huile d'olive et aux extraits de rose, idéal
pour les peaux normales à mixtes
Soins du corps
Nous avons décidé de mettre à la vente les produits suivants :
• Un beurre nourrissant, idéal pour l'ensemble du corps, à base d'huile de sésame

et de miel idéal pour les peaux sèches à très sèches (200g)
• Un beurre nourrissant, à base de de beurre de miel et lavande pour les peaux
normales à mixtes (200g)
• Un soin de gommage du corps, idéal pour tout type de peau, et permettant de se

débarrasser des peaux mortes à base de café, huile de sésame et extraits de
lavande (200g)
• Une crème pour les mains à base d'huile de tournesol et d'olivier (100ml)
Soins du visage
Nous commercialiserons pour le moment un produit unique sous la forme d'une crème
de jour qui convient à tout type de peau, composée d'huile d'olive, de jasmin, de miel et
d'amande. Elle sera vendue par lot de 150ml.
Conceptionet production
Nous nous fournissons en produits biologiques auprès de fournisseurs agréés. Aucun

produit toxique n'est utilisé lors de la fabrication, et nous respectons les conditions
pour que nos produits soient conformes à la réglementation en vigueur.
Nous utilisons la saponification à froid pour nos savons qui consiste à mélanger de la
soude à des huiles afin d'obtenir un savon de type surgras. Il est ensuite nécessaire,
pour obtenir un parfum ou une quantité plus importante au niveau du surgras,
d'ajouter des huiles ou bien des parfums. Le savon est ensuite mis dans des moules
pour lui donner forme.
Pour ce qui est des soins du corps et des soins du visage, il s'agit simplement de
différentes recettes où les ingrédients sont mélangés, parfois fondus, macérés ou broyés
pour le rendu final, mais sans l'utilisation de matière chimique pour le produit fini.
Nous faisons le nécessaire pour réaliser ces produits en grandes quantités, et ensuite
les répartissons dans plusieurs contenants afin de renouveler le stock tous les mois.
Capacité de production
Notre capacité de production initiale sera la suivante :
• Savons : 600
• Beurres : 500
• Soin de gommage : 450
• Crème pour les mains : 300
• Soins du visage : 320
Nous avons cependant la possibilité d'adapter le mix produit afin d’adapter les
quantités de chaque produit en fonction de la demande.
Nous pouvons également passer d’une à trois plages horaires de production, de 8h

chacune, afin d’augmenter la capacité de production sans avoir à changer de local.
Toutefois, si nous en avons besoin, changer de local ou agrandir le nôtre reste une
tâche aisée, étant donné que nous sommes situés dans une zone qui n'est pas à
proximité d'habitation.
Nous comptons également embaucher deux personnes supplémentaires pour nous

aider dans la conception en année 2 et 3, au fur et à mesure que nos commandes
augmenteront.
Emballage et étiquetage
Afin de suivre notre démarche zéro déchet, nous avons décidé d'emballer les produits
de différentes manières :
• Les savons et shampooings solides sont emballés dans du papier de soie

recyclable et un autocollant sans plastique avec le nom du produit et le logo de
notre marque
• Les soins du visage, crèmes pour les mains, gommages et soins du corps sont
emballés dans des pots en verre au couvercle en métal avec une étiquette sans
plastique et le logo de notre marque
Emballage, envoi et retour des ventes en ligne
Nous ne déposons pas de papier superflu dans l'emballage, et visons simplement à

protéger les produits. Grâce à des journaux et des cartons que nous récupérons, nous
procédons donc à l'emballage à l'aide de ces papiers recyclés afin de ne pas produire
plus de déchets.
Le reçu pour chaque commande est disponible sur l'adresse email de chaque client
étant donné que nous ne vendons qu'en ligne et chez des partenaires agréés. Pour
les retours, il est nécessaire d'aller scanner le code-barre disponible dans celui-ci
après avoir suivi le procédé en ligne.
Il est possible d'opter pour une option express, cependant l'option sélectionnée sur le
site par défaut est l'envoi "vert".
Pure - Marque Cosmétiques Etude de Marché
Etude de Marché
Démographie et Segmentation
Marché national
Chiffres clés du secteur français
La fabrication de cosmétiques
La définition de la FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté) regroupe dans

le marché cosmétique différents produits répartis en 7 catégories :
• Beauté et soin : crèmes de jour, crème pour le visage et le corps, soins.

• Capillaire : shampooing, laques, gels, etc.
• Hygiène pour bébé : lingettes, produits de soins, etc.
• Parfum : parfums et eaux de toilette
• Hygiène dentaire : dentifrices, blanchiment des dents, fils dentaires, etc.
• Hygiène toilette : gels douche, savons, bains, etc.
• Maquillage : rouge à lèvres, mascara, fond de teint, etc.
Evolution du chiffres d'affaires de la fabrication de cosmétiques en France de 2010 à

2018 (en milliards)
Depuis 2010, on observe une hausse constante du chiffres d'affaires de la fabrication de

cosmétiques françaises. Le taux de croissance moyen annuel est de 5,2% sur 8 ans. Les
années 2017 et 2018, en particulier, ont enregistré une forte croissance, notamment grâce
à l'engouement pour le bio, la production locale et le "Fait en France".
Selon le rapport 2019 de la FEBEA, le marché français de la fabrication cosmétique

a généré un chiffre d'affaires total de 24 milliards d'euros en 2018.
En moyenne, on compte 2,4% du chiffre d'affaires qui est consacré à la recherche et

au développement par les marques de cosmétiques.
Répartition des établissements dans la filière cosmétique française
La filière génère 52 milliards d'euros de chiffres d'affaires répartis entre la distribution

à 53,1% et suivie par les matières premières (34,5%) et la fabrication
(12,4%). La distribution de cosmétiques
Le chiffre d'affaires généré par la distribution de cosmétiques en France était de 19,4

milliards d'euros en 2017.
Chiffre d'affaires selon les différents canaux de distribution en 2017
Ce chiffre d'affaires est réparti entre différents canaux de distribution :
• La grande distribution qui représente la part la plus importante avec 8,7 milliards
d'euros de produits vendus en 2017.
• La distribution sélective qui englobe les magasins multi-marques spécialisés en
cosmétiques
• Les parapharmacies et officines qui présentent, avec les instituts, un canal stable
• Les enseignes mono-marques, qui vendent des produits sous une seule marque
mais avec une grande gamme
• Les instituts et les coiffeurs qui vendent également des produits au comptoir de
plusieurs marques
• Les pures players, qui se concentrent sur un seul produit, représentent quant à
eux 400 millions d'euros de chiffre d'affaires de produits vendus en 2017.
La France était le premier exportateur de cosmétiques mondial en 2018 avec un total

de 14,5 milliards d'euros d'exportations, dont 6,6 milliards vers l'Europe. Ses clients
principaux sont l'Allemagne, les États-Unis et Singapour.
La croissance des exportations en 2018 était en hausse de 6,3% par rapport à

l'année 2017. La France possède notamment 23% du marché cosmétique mondial.
Le tourisme est également très important pour le marché cosmétique français avec
des dépenses annuelles de 3 milliards d’euros effectuées par les touristes se rendant
en France. Selon le rapport de la FEBEA, l'ajout de la marque "made in France" sur
un produit apporterait entre autres 30% de valeur ajoutée au produit.
Le rapport 2018 de l'entreprise L'Oréal,leader sur le marché mondial, rapporte une

croissance moyenne de 4,1% chaque année sur une période de 10 ans. Les leaders
mondiaux, outre L'Oréal, sont Estée Lauder, Unilever et Procter & Gambler.
On compte 5 900 établissements et 3 200 entreprises dans le secteur cosmétique, selon

un autre rapport de la FEBEA, avec 67% des entreprises en région et 33% en Île-de-
France.La majorité des entreprises sur le territoire sont des PME et TPE à 82%.
Sur le secteur, la vente de parfum et de produits de beauté et soin reste majoritaire,

même au niveau des exportations, notamment compte tenu de la réputation des
marques françaises à l'étranger.
Le secteur du cosmétique bio
Le secteur mondial et européen
Selon une étude de Cosmebiomenée en 2019, la France est troisième au

classement mondial des cosmétiques bio et naturels. Elle arrive derrière les États-
Unis, qui détiennent 49% des parts de marché mondiales puis de l'Allemagne.
Le marché européen génère quant à lui 3,83 milliards d'euros de chiffre d'affaires avec
63% de produits certifié bio et labellisé.
Répartition des ventes de produits cosmétiques bio en Europe par chaîne de

distribution
Si les magasins bios et les pharmacies représentent une grande partie de la

distribution, il est important de ne pas négliger l'importance de la vente sur internet, et
la recherche effectuée par le client au préalable en ligne pour connaître la véritable
nature des produits.
Circuits de distribution des cosmétiques bios
Tout comme les produits, les circuits de distribution sont nombreux, avec une
préférence pour les magasins spécialisés, la vente à distance et les pharmacies. Les
professionnels (masseurs, instituts de beauté, etc.) privilégient eux aussi la carte du
bio avec 42% d'entre eux faisant appel aux produits labellisés pour leur client.
La diversité est notamment due à l'omniprésence des PME sur le marché des
cosmétiques bio. SelonLes Échos , même si les grands groupes commencent à investir,
les PME ont pour le moment la main mise sur les produits biologiques et artisanaux.
Le marché cosmétique bio en France
La France enregistrait un chiffre d'affaires 757 millions d'euros pour le cosmétique bio
en 2018, ce qui représente une augmentation de 18,7% par rapport à l'année 2017.
Depuis l'apparition du marché du cosmétique bio dans les années 2010, on recense
une augmentation moyenne du chiffre d'affaires de 7,6%.
Le label Cosmebio, créée en 2002, représente 600 marques et 12 000 produits

labellisés avec 43% des Français ayant déjà reconnu le logo.
Selon le rapport de 2018 du label, il existe une grande diversité de produits, montrant
ainsi la diversité du marché en 2018.
Répartition des produits cosmétiques bio
La majorité des produits est pour le moment consacré au corps et au visage,

cependant la diversification des produits s'étend.
La création d'une marque de cosmétiques bio
On distingue différents types de cosmétiques bio en fonction du processus de

création, qui permet par la suite d'identifier leurs appellations :
Les ingrédients naturels
Ces ingrédients des minéraux et sont cultivés ou issus de l'élevage (végétaux, miel,
cire, etc.) Ils peuvent alors être bruts (intégrés directement après leur récolte) ou
physiquement transformés (broyés, macérés, etc. ).
Les ingrédients d'origine naturelle
Ils respectent les mêmes principes que les ingrédients naturels, mais leur fabrication
inclus une transformation chimique à l'aide d'un produit, mais en respectant les
principes de la chimie verte (fermentation, saponification, etc.).
Les ingrédients biologiques
Ces ingrédients sont naturels ou d'origines naturelles, mais ont été élevés selon les
principes de l'agriculture biologique, autrement dit sans pesticides, réduction de
l'impact environnemental, etc.
Créer une marque de cosmétiques bio et obtenir un label n'est pas seulement une question
de composants. Le créateur de cosmétiques doit également soumettre ses produits à des
tests rigoureux avant leur commercialisation. Il est important de s'assurer qu'aucun produit
n'est toxique, et pouvoir le certifier sans allergènes dans certains cas.
La fabrication ne nécessite pas forcément de diplôme et certains fabricants n'utilisent

qu'un savoir-faire artisanal au démarrage de leur activité.
Au niveau des labels, le label Cosmebio est l'un des plus connus en France. Son
obtention passe par des laboratoires indépendants qui effectuent les tests pour le
créateur. Ces tests sont ensuite transmis à Cosmebio qui délivre ensuite le label.
Les Français et leur apparence
Les Français et les soins du corps et du visage
Selon les chiffres de l'INSEEdatés de 2015, les dépenses en beauté représentent

58% du budget apparence des Français contre 32% dans les années 1960.
Ce budget représente un montant annuel de 965€ par ménage en France en 2015,

avec notamment une croissance au niveau des soins réalisés chez soi, qui
deviennent plus accessibles et coûtent moins cher que les soins réalisés en institut.
Si les hommes représentent 10% du marché au niveau des cosmétiques, ce sont

toujours les femmes qui sont les plus grandes acheteuses au niveau de ceux-ci.
Selon Marie France, les femmes dépensent environ 2 482€ en cosmétiques par an
en moyenne, autrement dit 6,80€ par jour. Elles arriveraient derrière les Anglaises au
niveau européen en matière de dépense.
Les Françaises et les cosmétiques bio
Consommation des cosmétiques bios
Selon une étude IFOP réalisée en 2018 sur un échantillon de femmes âgées de plus
de 18 ans, 58% des interrogées estiment avoir acheté un produit pour le corps ou le
visage bio en 2018, autrement dit une hausse de 75% depuis 2010.
Proportion des Françaises selon leur utilisation de produits bios
Même si certaines n'utilisent pas les produits au quotidien, la plupart ont pourtant déjà
utilisé au moins un produit bio.
Dans cette étude, 37% des femmes déclarent utiliser actuellement des produits bios
pour les soins du visage et pour le corps, tandis que 21% d'entre elles préfèrent les
parfums classiques aux parfums bios.
Certains produits, qui ne sont pas encore développés, gardent une image luxueuse
qui n'est pas forcément associée au bio comme le parfum des grandes marques.
Pour autant, le bio ne cesse de gagner du terrain, notamment car de plus en plus de
Françaises se soucient de l'environnement et cherchent à modifier leurs habitudes de
consommation.
Les profils des utilisatrices
Toujours selon la même étude, les Françaises qui utilisent des produits bios sont en
majorité âgées de 18 à 24 ans et de 50 à 64 ans (75% pour les deux tranches d'âge).
Cette majorité s'explique notamment par l'exposition plus précoce de la génération Z

à des produits bios et naturels, tandis que la génération Y est habituée aux grandes
marques.
Pour les personnes âgées de 50 à 64 ans, cet intérêt pour le bio et le naturel
s'exprime notamment par le souci environnemental puisque 61% des femmes dans
cette tranche d'âge y sont sensibles, en plus de souhaiter préserver leur santé.
Au niveau des catégories socio-démographiques, elles ont généralement un niveau

d’étude minimum de bac+2 et appartiennent aux catégories aisées avec un salaire
de plus de 30 000€ par année. Les consommatrices sont à 82% issues des
professions-cadres ou intermédiaires supérieures.
Si la majorité des consommatrices réside en région parisienne, les communes

urbaines de régions rurales les suivent de près.
Il est important de souligner l'importance du prix comme facteur d'achat, mettant en

relief les profils intéressés par le bio. En effet, des prix trop élevés représentent à 63%
le frein principal à l'achat, suivi du doute au niveau de la provenance et de la qualité
des produits (46%). En tête des motifs d'achats : préserver sa santé à 64% et l'efficacité
des produits pour la peau à 60%.
Les tendances sur le marché du cosmétique bio
Selon le magazine L'Expres,s si le bio prend son essor, le plastique reste quant à lui
un problème majeur au niveau du commerce des produits bios.
La nouvelle tendance consiste ainsi à de se débarrasser des emballages plastiques

qui polluent la planète. De nouvelles marques comme des anciennes prennent donc
le pari d'offrir des produits sans emballages ou de réduire ceux-ci.
La marque Lush a par exemple lancé une gamme sans plastique, constituée d'une
multitude de produits comme du shampooing, après-shampooing, crème pour le
corps, mascara, etc. Le magazine Ellerapport que la chaîne Lush a par ailleurs ouvert
deux boutiques sans plastique à Berlin et Milan en 2018.
Outre le pas de plus vers les questions environnementales, ce sont également les
soins anti-âge qui sont désormais intégrés dans les produits de beauté bio, en plus
des superaliments naturels et des probiotiques.
La tendance qui se démarque parmi d'autres est le retour au naturel en cosmétique

avec le "skip-care" ou autrement dit le maquillage minimaliste.
Selon Madame Figaro, cette tendance venue de Corée du Sud consiste à ne pas
accumuler les produits de beauté et préférer la qualité à la quantité. Cette méthode
s'inscrit notamment dans la démarche écologique du "consommer moins" et permet
aux nouvelles marques de proposer des gammes réduites pour attirer les
consommatrices.
Marché Cible
Nous souhaitons principalement viser les Françaises âgées de 20 à 40 ans.
Selon les statistiques de l'INSEE, nous avons 6,6 millions de Françaises dans la cible
d'âge que nous visons. Nous pensons pouvoir répondre aux attentes des femmes de
la génération Z qui sont généralement à la recherche de produits de beauté naturels
et non testés sur les animaux.
Pour ce qui est des femmes de la génération Y, elles sont également ouvertes à
l'utilisation de produits naturels, notamment pour réduire leur empreinte carbone. Nous
pensons ainsi pouvoir leur donner une alternative grâce à nos produits de qualité.
Nos produits seront également commercialisés par des pharmacies, des

parapharmacies et des magasins bios. Nous avons choisi de nous associer à ce type
d'enseigne pour distribuer notre produit car l'image véhiculée par ces magasins
correspond à l'image de marque que nous souhaitons développer.
Ces revendeurs nous permettent également de mettre en avant la qualité du produit,

et de nous offrir plus de visibilité auprès d'un public moins sensible aux causes
environnementales, mais intéressées par les produits de qualité.
Concurrence
Concurrence directe
Nous avons recensé les acteurs suivants sur le marché des cosmétiques bios sans
plastique :
• Ecco Verde -https://www.ecco-verde.fr/

• Boutique Zéro Déchet - https://www.boutiquezerodechet.com/
• Lush (Naked collection) -https://fr.lush.com/
• Lamazuna -https://www.lamazuna.com/
• Zao Makeup -https://zaomakeup.com/
• BKind -https://fr.bkind.com/
Ces concurrents proposent des produits comparables, voire similaires aux nôtres,
nous pensons donc que la concurrence sera élevée :
Certains de nos concurrents disposent déjà d'une grande visibilité sur le marché, car
ils existent sur le secteur depuis plusieurs années :
La marque Lush est notre concurrent principal sur le marché. Crée en Angleterre en
1995, la marque s'est implantée en France en 2005 et occupe depuis une présence
établie sur le marché, notamment grâce à la présence de 33 points de vente en
France (dont 9 à Paris). En 2018, Lush France enregistre un chiffre d'affaires de 39
millions d'euros, ce qui représente 5% de part du marché des cosmétiques bios sur la
même année.
Lush vise toutefois une clientèle féminine millenials qui n'est pas aussi large que celle
que nous souhaitons viser, notamment en offrant des prix bas grâce à une production
importante.
Nous pensons pouvoir nous démarquer en offrant une marque et un produit plus haut
de gamme, tout en restant à échelle humaine au niveau de notre production
artisanale. Cette image renforce la proximité de nos clients par rapport à une grande
enseigne. De plus, nous n'utilisons aucune matière plastique, et réduisons ainsi notre
empreinte carbone à tous les niveaux. Lush dispose d'une gamme "sans plastique"
mais commercialise principalement des produits aux emballages plastiques.
Les autres marques Lamazuna, Zao Makeup et BKind vendent quant à eux des
produits similaires aux nôtres. Nous pensons nous différencier par rapport à ces
concurrents grâce à une image plus moderne, des designs plus attractifs, mais aussi
en mettant en avant le coté sans plastique et zéro déchet. Nous partagerons
également des recettes de cosmétiques maison en ligne pour créer une
communauté, et rendre notre processus de fabrication complètement transparent.
De plus, nous comptons sur l'originalité de nos produits et notre entreprise à échelle
humaine pour attirer la cible clientèle que nous avons choisie, à la recherche d'une
gamme limitée, mais de produits de qualité.
L'expérience de nos gérantes représente également un atout pour notre entreprise,

étant donné que l'une d'elles dispose d'une expérience de plus de 10 ans dans le
secteur des cosmétiques bios, une expérience idéale pour trouver des partenariats.
Notre seconde gérante est quant à elle expérimentée dans la conception de

cosmétiques, et capable de concevoir des produits originaux qui sauront faire la
différence auprès de nos clientes.
Concurrence indirecte
Nous avons identifié les produits et concepts suivants comme étant des concurrents
indirects par rapport à notre offre :
• Les cosmétiques traditionnels (non bios)

• L'alternative de fabriquer ses cosmétiques soi-même à la maison
Nous estimons cependant ce niveau de concurrence comme limité, étant donné que les
clientes visées par notre produit sont à la recherche de bio, d'artisanat et d'authenticité.
La plupart marques de cosmétiques classiques utilisent du plastique pour emballer

leurs produits, et il est difficile pour les clients de connaître la provenance exacte des
matières premières utilisées lors de la fabrication des cosmétiques.
Même si fabriquer soi-mêmeses cosmétiques reste relativement simple (par exemple

pour le savon), il est indispensable de disposer d'un savoir-faire et d'un carnet
d'adresses pour utiliser les produits adéquats, leur donner une jolie forme et une bonne
odeur, mais aussi avoir accès à des matières premières de qualité. De plus, les
particuliers n'ont ni forcément le temps et l'espace pour se consacrer à la création de
savons et de produits de leur propre chef. Il est plus facile pour eux de les acheter.
Nous pensons donc que cette concurrence est limitée, étant donné que la plupart de
nos clientes préféreront acheter le produit fini et éventuellement réaliser
ponctuellement des savons à la maison.
Réglementation
Vente à distance et exploitation du site internet
Les associées auront pour obligation de se soumettre aux règles relatives à la vente
à distance et sur internet : affichage des mentions légales, politique de retour,
formation du contrat de vente avec la procédure du double-clic, délai de livraison de
30 jours, droits de rétractation de 14 jours.
Réglementation sur la Protection des Données
Nous ferons le nécessaire pour protéger les données de nos clients, fournisseurs et
employés en répondant aux critères de la loi européenne sur la protection des données.
Activité de vente etétiquetage
Si les prix sont librement déterminés, ils sont pourtant soumis à un affichage strict
sur le site internet du revendeur.
Les produits, prix et promotions sont soumis à des conditions gouvernementales

strictes que l'entreprise se devra de respecter. Tout au long de l'année, des soldes
à caractère 'privées' sont autorisées avec un accès restreint aux personnes figurant
dans la base de données client.
L'emballage et le récipient du produit doivent comporter plusieurs mentions

obligatoires, telles que le nom et l'adresse du fabricant, la liste des ingrédients, une
date de durabilité minimale ou une durée d'utilisation après ouverture (PAO) pour les
produits dont la durée de conservation est supérieure à 30 mois, le contenu nominal, le
numéro de lot, les précautions particulières d'emploi si nécessaire, l'indication du pays
d'origine pour les produits importés des pays tiers.
Composition, fabrication et libre circulation du produit
La fabrication du produit requiert le respecte des Bonnes Pratiques mises en place

par la Commission européenne, qui incluent notamment la sécurité des locaux,
l'entretien du local, la protection du personnel, règles de stockage.
La conception est soumise aux règles suivantes :
• Récapitulation de la conception et des étapes du produit dans un document

complet
• Identification des points de contrôle de qualité
• Numérotation des produits par lot pour faciliter l'identification sur la chaîne de
production en cas de non-conformité
• Vérification de la désinfection, propreté et étalonnage des locaux avant
conception pour éviter tout risque
La personne désignée comme responsable, autrement dit comme interlocutrice avec

les autorités gouvernementales, doit réaliser des tests en laboratoire afin de s'assurer
de la conformité et la non-toxicité des produits cosmétiques avant qu'ils soient

commercialisés.
Elle doit également notifier sur le Portail européen des Notifications de Produit
cosmétique la création du produit ainsi que toutes ses composantes et ses
informations avant la commercialisation.
Le Code de Santé publique prévoit également que les établissements fabriquant des
cosmétiques doivent être déclarés auprès de l'État.
Des audits internes, mis en place par l'entreprise, doivent également être réalisés pour
s'assurer de la qualité des produits et du respect des points de conformité mis en place.
Nos gérantes feront le nécessaire pour se soumettre à ces obligations et les respecter.
Appellation bio
L'appellation présente sur les produits a été soumise à des règles mises en place par
Cosmebio et qui doivent être approuvées par l'une des agences qui lui sont affiliées
pour qu'elle soit placée sur le produit.
Normes ERP
Afin de pouvoir accueillir des personnes dans notre établissement lors de nos
ateliers, nous ferons le nécessaire pour nous soumettre aux normes en vigueur pour
les établissements recevant du public.
Nous avons également fait appel à un avocat afin de nous aider dans nos
démarches et de nous assurer d'être en conformité avec les règles en vigueur.
Pure - Marque Cosmétiques Stratégie
Stratégie
Prix
Nous avons fixé nos prix en prenant compte du temps de conception pour chacun de
nos produits, du prix des matières premières ainsi que de notre positionnement zéro
déchet et bio.
Nous avons réparti les prix de vente au détail HT de la manière suivante :
Hygiène du corps
Nos savons seront vendus à l'unité avec un prix fixe de 9€.
Soins du corps
Nous avons décidé de fixer les prix de cette gamme de la manière suivante :
• Beurres nourrissants : 15€

• Gommage du corps : 18€
• Crème pour les mains : 9€
Soins du visage
Notre crème pour le visage sera vendue au prix de 15€.
Revendeurs
Nous accorderons à nos revendeurs (parapharmacies, pharmacies et magasins bios)

un prix de gros 35% moins élevé que le prix au détail. Le minimum de commande
sera de 50 pièces.
Nous leur accorderons également un délai de règlement de 30 jours.
Coût de fabrication
Nous avons estimé le coût de fabrication moyen au kilo pour chaque produit, en
moyenne les coûts de matières reviendront à environ 27% du prix de vente.
Frais de livraison
Nous facturons nos frais de livraison à hauteur de 4,50€ pour les commandes de
moins de 15€. Au-delà de ce montant, les frais de livraison sont offerts.
Moyens de paiement et politique de retour
Nous acceptons les principaux moyens de paiement en carte et l'utilisation de PayPal.
Les retours sont gratuits et possibles durant 30 jours, à condition de ne pas avoir
ouvert l'emballage des produits.
Plan Commercial
Nos produits seront principalement vendus sur notre site internet et chez les
revendeurs que nous avons choisi pour les commercialiser.
Nous avons cependant besoin de mettre en place des actions commerciales

rigoureuses afin d'attirer et de fidéliser notre clientèle.
Nous avons décidé de mettre en place les actions commerciales suivantes :
Vente en propre sur internet
Site internet
Le design de notre site internet sera sobre et moderne, présentant des images de nos
créations dès la page d'accueil et le message derrière notre marque "Cosmétiques
naturels et zéro déchet" suivie de la mention "Fabriqués dans nos ateliers en France".
Nous avons choisi des couleurs aux tons pastel pour refléter notre image moderne et
pétillante.
Notre site sera ensuite divisé en plusieurs catégories de navigation : nouveautés,

produits, histoire, ateliers, contact. Chaque produit sera présenté avec une image
photographiée de manière professionnelle, affichant aussi son prix, sa description,
ses bienfaits et ses composantes.
Nous aurons également un historique de notre entreprise avec la présentation de

l'équipe, mais également une rubrique pour nous contacter avec un formulaire client
et un formulaire revendeur. Des liens vers les réseaux sociaux et vers notre blog,
présentant des astuces pour du fait-maison, seront aussi intégrés au site.
Nos clients pourront régler par VISA ou Mastercard, mais aussi par le biais de PayPal.
Le site sera géré par le biais de Shopify, qui est une plateforme e-commerce clés en
main disponible par abonnement. L’utilisation de Shopify nous permettra de réduire
l’investissement initial, tout en optant pour une solution adéquate à notre marque.
Le développement d’un site propriétaire est prévu par la suite une fois que les
ventes seront suffisantes pour justifier l’investissement.
Blog
Nous pourrons, autour du blog, fédérer une communauté en créant des informations
quant aux emballages, à l'environnement et des recettes afin de créer des produits
chez soi.
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux serviront à la fois à relayer les articles du blog, mais aussi tenir
nos clients au courant de l'actualité.
Le réseau social Instagram sera notre principal outil de communication. Nous

publierons notamment des vidéos ou photos éphémères (stories), ainsi que des
publications sur la page en elle-même pour relayer le processus de fabrication et
mettre en valeur nos produits.
Publicité
Nous avons pour objectif de mettre en place des campagnes publicitaires sur les
moteurs de recherche Google, Bing et Yahoo et sur les réseaux sociaux Facebook et
Instagram.
Campagnes d'email
Nous souhaitons mettre en place une newsletter mensuelle afin de tenir nos
abonnés au courant des nouveautés et des articles du blog, mais aussi pour leur
faire profiter d'éventuelles réductions au moment de la Fête des Mères, Noël, etc.
Distribution par revendeurs
Notre stratégie de distribution vise des parapharmacies, pharmacies et magasins bios

au niveau régional, notamment car ces commerces correspondent à l'image que nous
souhaitons véhiculer et au type de clientèle que nous ciblons.
Nous avons déjà conclu un accord avec deux magasins bio de la ville de Caen pour
nos premiers mois d'activité. Ces magasin ont accepté de prendre un premier
échantillon de 50 de nos produits.
Nous comptons contacter d'autres magasins bios de la région normande ainsi que
des parapharmacies et des pharmacies, afin de commercialiser nos produits dans le
plus de magasins possibles d'ici la fin de la première année d'activité.
Cette stratégie de distribution nous permettra de faire connaître notre marque et de

mettre en avant nos produits, et d’identifier le type de revendeur le plus performant
pour nous au niveau régional avant d’envisager un élargissement du réseau de
distribution au niveau national.
Places de marché
Nous avons également prévu de lister nos produits sur Amazon et Etsy. L'utilisation de
places de marché nous permettra d'être plus visible sur internet, d'offrir le côté pratique
des livraisons Amazon, et la mise en avant de produits artisanaux par le biais de Etsy.
Etapes de Développement
Nous avons identifié les étapes de développement suivantes pour notre marque de
cosmétiques :
• D'ici un mois : obtention du financement

• D'ici un mois et demie : ouverture du site
• D'ici deux ans : atteinte du point mort
• D'ici quatre ans : lancement d'un site en propre et élargissement de la gamme
• D'ici cinq ans : ouverture d'une boutique première boutique en propre
Risques
Nous estimons qu'il existe plusieurs risques à moyen terme susceptibles de mettre en
péril notre activité :
Arrivée d'un nouveau concurrent sur le marché bio
Le marché du bio et du zéro déchet a connu une grande avancée sur les dernières
années, comme nous avons pu le voir dans notre étude de marché.
Il est possible que cette tendance vienne à grandir et et qu'un concurrent adossé à une
grande marque de cosmétique s'installe sur le marché avec des moyens considérables.
Toutefois, la refonte d'une stratégie marketing et des produits qui y sont associés
impactent généralement toute l'entreprise. Les grandes marques de cosmétiques
devront investir temps et moyens pour parvenir à changer l'image de leur marque dans
les consciences collectives. Il est également possible que l'utilisation de matières
biologiques et d'une chaîne de production plus lente les oblige à augmenter leur prix,
représentant un autre vecteur décisif auprès des clients habitués de ces grandes
marques.
Nous estimons donc ce risque comme limité, étant donné que ces grandes marques
de cosmétiques prendrait un certain temps à se faire une place sur le marché en
offrant une gamme complètement différente à leur proposition de valeur habituelle.
Nous pensons également offrir une production à échelle humaine et artisanale qui
plaît à notre cible clientèle.
Risque de réputation
Un scandale en rapport avec la provenance de nos matières premières ou la

conception de nos produits, une série d'avis clients négatifs ou une vague de presse
négative pourraient avoir un impact majeur sur la confiance des acheteurs vis-à-vis de
notre site internet.
Afin d'éviter ce risque, nous avons prévu de mettre en place les actions suivantes :
• Une réponse aux requêtes reçues au service après vente dans les 24h ouvrées
• Une politique de retour de 30 jours
• Un suivi de l'e-réputation : veille préventive des forums et sites d'avis clients,
tentative de règlement amiable en cas de problème avéré
Nous pensons que ces actions seront suffisantes pour éviter un problème majeur.
Concernant le risque au niveau de la provenance de nos matières premières et leur

origine 100% naturelle, nous voyons ce risque comme limité dans la mesure où les
fournisseurs sélectionnés, comme le transporteur, possèdent un excellent savoir-faire
et aucun incident historique. Ils font également partie d'une association garantissant la
production écologique et naturelle. De plus, l'expérience de nos associées dans le
monde du cosmétique nous permet de posséder des critères et de vérifier
précisément avec qui elles travaillent.
Départ d'une des associées
L'entreprise est dépendante de la complémentarité des membres de son équipe au

niveau des savoir-faire et connaissances (conception, gestion, développement de la
marque).
En conséquence le départ d'une d'entre elles aurait des conséquences négatives sur
les performances de l'entreprise.
Le profil de Stéphanie est assez rare sur le marché, lui trouver une remplaçante
qualifiée sur la région pourrait donc s'avérer long et difficile.
Nous voyons le risque d'un départ comme limité à ce stade dans la mesure où :
• les associées se connaissent de longue date (risque de mésentente faible)

• le pacte d'actionnaires signé entre eux comprend une clause dite de bad leaver
rendant tout départ anticipé coûteux pour la personne partante
Dépendance vis-à-vis des matières premières
Notre activité dépend de notre capacité à nous approvisionner au niveau des

matières premières auprès de producteurs locaux pour concevoir nos produits au
sein de notre laboratoire.
Compte tenu de notre positionnement sur le bio et le zéro plastique, il n'est pas
garanti que nous arrivions à renouveler nos matières premières de façon continue, car
les producteurs ont des quantités limitées.
Une insuffisance au niveau de la fourniture de matières premières ou une inflation

des prix pourraient fortement pénaliser notre activité et nous empêcher de produire
nombre suffisants de produits à la vente, et nous risquerions donc de perdre une
opportunité commerciale.
Nous estimons ce risque comme modéré, dans la mesure où nos gérantes disposent
d'un carnet d’adresses étendu dans le milieu des cosmétiques ce qui facilite la
recherche de nouveaux fournisseurs. Et dans la mesure où nos clients sont plus
sensibles à la qualité du produit et à son mode de fabrication qu’au prix, ce qui devrait
nous permettre de répercuter des hausses du coût des matières, impactant
l’ensemble du secteur, sur nos prix de ventes.
Pure - Marque Cosmétiques Opérations
Opérations
Plan de Personnel
Nous avons décidéde répartir les rôles de la manière suivante :
Danielle & Stéphanie
Danielle sera en charge de la gestion du site, des stocks et du service client, du

développement de la marque, de la préparation et de l'envoi des commandes.
Elle sera rémunérée à hauteur de 1 850€ par mois.
Stéphanie sera quant à elle en charge des idées et de la conception du produit, ainsi
que de leur emballage avant envoi.
Elle sera rémunérée à hauteur de 1 850€ par mois.
Les deux gérantes se relaieront pour la prise en charge des réseaux sociaux et du blog.
Recrutement
Un recrutement est prévu en année 2 et en année 3 pour assister Stéphanie dans la

conception des produits, et ainsi répondre à la demande sur le site.
Les gérantes rechercheront deux personnes avec au moins deux ans d'expérience au
sein de la conception artisanale ou industrielle de produits cosmétiques.
La rémunération sera de 1 700€ par mois.
Ressources Clés
Nous avons identifié les ressources suivantes pour notre marque :
• Le site internet et la base de données clients qui seront hébergés et protégés

par Shopify
• Le stock ainsi que le local qui seront protégés par une assurance
• Le nom et le logo de Pure seront protégés par une marque déposée auprès de
l'Union Européenne en juin 2019
• Les designs de nos produits seront protégés par le brevet industriel de l'Office
Européen des Brevets en juin 2019 et sera renouvelé à chaque nouveau produit
Fournisseurs
Nous avons décidé de travailler avec les fournisseurs suivants pour notre entreprise :
Huiles et ingrédients naturels - Les Echos du Bio et producteurs indépendants
Pure - Marque Cosmétiques Opérations
Nous avons décidé de travailler avec le producteur Les Echos du Bio qui sont
localisés en Bretagne et qui se spécialisent dans la fourniture de matières premières
et d'ingrédients naturels ou d'origine naturelle.
Nous souhaitons en effet créer un partenariat avec une marque reconnue auprès du
label Cosmebio. Les Echos du Bio nous fourniront principalement en huiles
essentielles.
Nous faisons également appel à des producteurs locaux en Normandie pour le miel et
le jasmin utilisés dans nos produits. Nous avons donc sélectionné des partenaires
respectant les principes de l'agriculture bio, et étant reconnu par un label, afin de nous
assurer d'obtenir des produits de qualité.
Nous renouvellerons le stock tous les trois mois en fonction des besoins
opérationnels. Les matières ont une date de péremption considérable (au moins 3
ans) et nous bénéficions d'un délai de paiement de 30 jours.
Emballages recyclables - Vert Pack
Nous avons choisi un fournisseur capable de nous présenter avec une diversité
d'emballages différents dont les locaux sont situés en région parisienne. Chacun de
ces emballages est recyclable et non nocif à l'environnement. Nous nous efforçons de
réutiliser les emballages que nous recevons également.
En effet, nous récupérons des journaux et des cartons auprès de différents

magasins de la ville afin de les utiliser dans nos envois.
Nous renouvellerons le stock tous les trois mois avec un délai de paiement de 30 jours.
Expédition - DPD
Nous avons décidé de travailler en partenariat avec DPD pour nos envois. Il est
possible de choisir des commandes express avec DPD.
Pure - Marque Cosmétiques Plan Financier
Plan Financier
Emplois et Ressources
Nous avons anticipé les investissements suivants au démarrage de notre entreprise :
• Matériel et outillage : 5 000€

• Informatique : 2 000€
• Mobilier : 1 000€
• Dépôts de garantie : 1 000€
• Matériel de bureau : 1 000€
Nous avons également engagé des frais de démarrage d'une valeur de 17 500€ (H.T.) :
Frais Montant (€) Taux TVA TVA (€) Total (€)

Frais juridiques 9 000 normal (20,0 %) 1 800 10 800
Design et création du site 3 000 normal (20,0 %) 600 3 600
Identité de marque 3 000 normal (20,0 %) 600 3 600
Label Cosmébio 1 000 normal (20,0 %) 200 1 200
Constitution 1 000 normal (20,0 %) 200 1 200
Autres 500 normal (20,0 %) 100 600
Total (€) 17 500 3 500 21 000
Ressources (€) Emplois (€)

Capital social 10 000 Immobilisations 10 000
Prêt actionnaires 60 000 Stock 4 455
Subv. investissement 0 Frais de démarrage 17 500
Emprunt 13 500 TVA 6 191
Découvert 0 Trésorerie 45 354
Dettes fournisseurs 0
Total ressources 83 500 Total emplois 83 500
Notre besoin en fonds de roulement initial s'élève à 10 646€ (stock et TVA), et nous
estimons que l'entreprise doit disposer d'un trésorerie de départ de 45 354€ afin de
pouvoir tenir jusqu'à l'atteinte du seuil de rentabilité.
Le besoin de financement initial pour notre entreprise s'élève au total à 83 500€, avec
un apport de 83,8% de la part de nos associées. Nous souhaiterions obtenir un prêt
bancaire de 7 500€ et un prêt relai TVA de 6 000€ afin de compléter la somme.
Hypothèses
Notre prévisionnel a été établi grâce aux hypothèses suivantes :
• Ventes : le chiffre d'affaires a été estimé selon un volume de ventes attendu et

un panier moyen par canal de distribution.
• Charges : nous avons établi nos charges grâce aux devis transmis par nos
fournisseurs, et en estimant avoir besoin de 17,5% du chiffre d'affaires en
marketing en année 1 et 2, puis 15,0% en année 3.
Prévisionnel de Ventes
Nous prévoyons de réaliser un chiffre d'affaires de 128 850 € pour la première année
d'activité.
Par la suite, nous envisageons de réaliser un chiffre d'affaires de 317 435 € (+ 146,36
% de croissance) en année 2 et un chiffre d'affaires de 477 944 € (+ 50,56 % de
croissance) en année 3.
Activités (€) Mar-2021 Mar-2022 Mar-2023

Vente en ligne 55 425 153 195 185 865
Revendeurs 43 875 101 585 180 824
Places de marché 29 550 62 655 111 255
Total 128 850 317 435 477 944
Nous avons modélisé nos ventes par canaux de distribution.
Prix moyen par canal de distribution
• Vente en ligne : 15€

• Revendeurs : 9€
• Places de marché : 15€
Volume de ventes par catégorie de produit en année 1
• Vente en ligne : 3 695

• Revendeurs : 4 500
• Places de marché : 1 970
Nous avons prévu une augmentation régulières des ventes sur les 3 années, celle-ci
s'explique grâce à notre stratégie marketing.
Notre estimation de chiffre d'affaires prend également en compte l'acquisition de

nouveaux clients, ainsi que le renouvellement de produits par au moins 30% des clients
tous les trois mois.
Structure de Coûts
Nous avons identifié les frais généraux suivants pour Pure :
Frais généraux (€) Mar-2021 Mar-2022 Mar-2023

Gérantes 63 936 63 936 63 936
Employés 0 29 376 88 128
Marketing 22 549 55 551 71 692
Commissions places de marché 3 546 7 519 13 351
Expédition 3 399 8 634 11 885
Paiement en ligne 1 386 3 830 4 647
Loyers 4 500 4 500 4 500
Assurances 2 800 3 200 3 800
Honoraires comptables 2 500 4 000 5 000
Abonnements service en ligne 2 500 4 000 5 000
Déplacements 2 000 2 500 3 000
Retours 2 577 6 349 9 559
Eau et électricité 2 000 3 000 4 000
Frais bancaires 700 800 900
Fournitures administratives 500 500 500
Poste et télécom 250 250 250
Honoraires juridiques 0 0 0
Autres 1 000 1 000 1 000
Total 116 142 198 944 291 146
Parmi ces frais, nous estimons les frais suivants comme représentant les coûts les
plus importants pour l'activité en année 1 :
• Gérantes : 63 936€ - 49,6% du CA

• Marketing : 26 213€ - 17,5% du CA
• Commissions place de marché : 3 546€ - 12% du CA
Prévision de Résultat
Nous anticipons pour l'année 1 un EBE de -28 461 € et nous pensons réaliser une perte
nette de -30 712 € principalement à cause du délais nécessaire pour faire connaître notre
marque et dégager une marge brute suffisante pour couvrir nos frais fixes.
Nous pensons être rentable dès la deuxième année d'exploitation avec un chiffre
d'affaires de 317 435 € (+ 146,36 % de croissance) et un EBE de 18 014 € (soit 5,68
% de marge).
En année 3, nous pensons réaliser un chiffre d'affaires d'un montant de 477 944 € (+
50,56 % de croissance) et un EBE de 31 463 € (autrement dit 6,58 % de marge).
(€) Mar-2021 Mar-2022 Mar-2023

Chiffre d'affaires 128 850 317 435 477 944
Coûts des produits vendus -41 168 -100 476 -155 334
Marge brute 87 682 216 959 322 610
Production immobilisée 0 0 0
Frais généraux -116 142 -198 944 -291 146
Subv. exploitation 0 0 0
Loyers crédits bails 0 0 0
Autres produits 0 0 0
Autres charges 0 0 0
EBE -28 461 18 014 31 463
Amortissements -1 967 -1 967 -1 967
Résultat d'exploitation -30 427 16 048 29 497
Produits financiers 0 0 0
Charges financières -285 -219 -160
Subv. investissement 0 0 0
Profit (perte) sur cessions 0 0 0
Produits exceptionnels 0 0 0
Charges exceptionnelles 0 0 0
Résultat avant impôt -30 712 15 829 29 337
Impôt sociétés 0 0 0
Résultat net -30 712 15 829 29 337
Prévision de Trésorerie
Nous prévoyons une génération de trésorerie positive à partir de la deuxième année
d'exploitation, une fois que nous auront atteint un volume de vente suffisant pour
couvrir nos frais fixe et le financement du BFR nécessaire à notre croissance.
(€) Mar-2021 Mar-2022 Mar-2023

EBE -28 461 18 014 31 463
Var. stocks -13 304 -8 266 -10 919
Var. créances à recevoir -7 605 -6 049 -10 869
Var. fournisseurs et assimilés 13 001 6 683 9 356
Var. dettes fiscales et sociales 7 841 378 2 320
Eléments financiers (hors
0 0 0
intérêts)
Eléments exceptionnels 0 0 0
Flux opérationnel brut -28 528 10 760 21 351
Intérêts sur emprunts -285 -219 -160
Impôt sociétés 0 0 0
Flux opérationnel net -28 813 10 542 21 191
Investissements 0 0 0
Cessions d'actifs 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0
Cessions financières 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0
Remboursements d'emprunts -7 383 -1 439 -1 498
Var. capital 0 0 0
Dividende 0 0 0
Flux de financement -7 383 -1 439 -1 498
Var. trésorerie -36 196 9 103 19 694
Trésorerie - départ 45 354 9 158 18 261

Var. trésorerie -36 196 9 103 19 694
Trésorerie - fin 9 158 18 261 37 955
Bilan Prévisionnel
L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour assurer ses remboursements
d'emprunts, tout en gardant des liquidités suffisantes pour faire face à d'éventuels
imprévus.
(€) Ouverture Mar-2021 Mar-2022 Mar-2023

ACTIF
Immo. corporelles 9 000 7 033 5 067 3 100
Immo. incorporelles 0 0 0 0
Immo. financières 1 000 1 000 1 000 1 000
Total immobilisations 10 000 8 033 6 067 4 100
Stocks 4 455 17 759 26 025 36 944
Créances à recevoir 0 7 605 13 654 24 523
Avances payées 0 0 0 0
Charges const. avance 0 0 0 0
Trésorerie 45 354 9 158 18 261 37 955
Total actif circulant 49 809 34 523 57 940 99 422
Autres éléments d'actif 0 0 0 0
TOTAL ACTIF 59 809 42 556 64 007 103 522
PASSIF 0 0 0 0
Fournisseurs et assimilés 0 13 001 19 683 29 039
Avances reçues 0 0 0 0
Produits const. avance 0 0 0 0
Dettes fiscales et sociales -6 191 1 650 2 028 4 349
Dette financière 13 500 6 117 4 678 3 181
Découvert 0 0 0 0
Intérêts courus non échus 0 0 0 0
Total dettes 7 309 20 768 26 390 36 568
Capital social 10 000 10 000 10 000 10 000
Prêt actionnaires 60 000 60 000 60 000 60 000
Subv. investissement 0 0 0 0
Bénéfices non distribués -17 500 -48 212 -32 383 -3 046
Total fonds propres 52 500 21 788 37 617 66 954
Autres passifs 0 0 0 0
TOTAL PASSIF 59 809 42 556 64 007 103 522
Pure - Marque Cosmétiques Annexes
Annexes
Echéancier
Flux de trésorerie
(€) - Exercice 2021 Avr Mai Jui Jui Aoû Sep Oct Nov Déc Jan Fév Mar
EBE -5 941 -5 462 -5 040 -4 504 -3 962 -3 307 -2 547 -1 772 -849 271 1 568 3 083
Var. stocks 790 1 175 -4 961 1 936 2 349 -7 290 3 386 3 933 -11 632 5 326 6 184 -14 499
Var. créances à recevoir -1 170 -585 -585 -585 -585 -585 -585 -585 -585 -585 -585 -585
Var. fournisseurs et assimilés 0 0 3 888 -3 888 0 6 075 -6 075 0 9 720 -9 720 0 13 001
Var. dettes fiscales et sociales 8 836 187 -1 133 1 502 204 -1 777 2 311 284 -2 903 3 649 470 -3 789
Eléments financiers (hors intérêts) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Eléments exceptionnels 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel brut 2 515 -4 685 -7 831 -5 539 -1 994 -6 885 -3 510 1 860 -6 248 -1 058 7 637 -2 790
Intérêts sur emprunts -30 -28 -26 -24 -23 -23 -23 -22 -22 -22 -21 -21
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 2 485 -4 713 -7 857 -5 563 -2 018 -6 908 -3 532 1 837 -6 270 -1 080 7 616 -2 810
Investissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions d'actifs 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions financières 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements d'emprunts -2 111 -2 114 -2 116 -114 -115 -115 -115 -116 -116 -117 -117 -117
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux de financement -2 111 -2 114 -2 116 -114 -115 -115 -115 -116 -116 -117 -117 -117
Var. trésorerie 374 -6 827 -9 972 -5 677 -2 132 -7 023 -3 648 1 722 -6 387 -1 197 7 499 -2 928
Trésorerie - départ 45 354 45 728 38 901 28 929 23 252 21 119 14 097 10 449 12 171 5 784 4 587 12 086
Var. trésorerie 374 -6 827 -9 972 -5 677 -2 132 -7 023 -3 648 1 722 -6 387 -1 197 7 499 -2 928
Trésorerie - fin 45 728 38 901 28 929 23 252 21 119 14 097 10 449 12 171 5 784 4 587 12 086 9 158
EBE 428 677 1 042 127 -2 216 -435 2 167 2 502 2 855 3 230 3 620 4 016
Var. stocks 7 355 7 569 -12 988 7 002 5 569 -18 047 8 857 9 149 -20 311 9 785 10 125 -22 332
Var. créances à recevoir -386 -398 -410 1 778 293 -3 463 -515 -527 -562 -597 -620 -644
Var. fournisseurs et assimilés -13 001 0 12 515 -12 515 0 15 188 -15 188 0 17 861 -17 861 0 19 683
Var. dettes fiscales et sociales 5 489 99 -4 022 3 783 -834 -4 301 5 974 136 -5 811 6 106 158 -6 400
Flux opérationnel brut -115 7 948 -3 864 177 2 812 -11 059 1 296 11 261 -5 967 664 13 283 -5 676
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net -135 7 928 -3 883 158 2 793 -11 077 1 278 11 243 -5 985 647 13 267 -5 692
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements d'emprunts -118 -118 -119 -119 -119 -120 -120 -121 -121 -121 -122 -122
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux de financement -118 -118 -119 -119 -119 -120 -120 -121 -121 -121 -122 -122
Var. trésorerie -253 7 810 -4 002 39 2 673 -11 197 1 158 11 123 -6 105 526 13 145 -5 814
Var. trésorerie -253 7 810 -4 002 39 2 673 -11 197 1 158 11 123 -6 105 526 13 145 -5 814
Trésorerie - fin 8 905 16 715 12 713 12 752 15 425 4 229 5 387 16 509 10 404 10 930 24 075 18 261
EBE 101 642 1 206 -2 990 -3 713 3 037 3 702 4 387 5 109 5 863 6 653 7 468
Var. stocks 10 878 11 308 -19 027 8 708 8 201 -28 301 13 742 14 292 -30 691 15 479 16 115 -31 622
Var. créances à recevoir -679 -725 -749 4 107 585 -7 184 -913 -959 -1 006 -1 065 -1 112 -1 170
Var. fournisseurs et assimilés -19 683 0 18 468 -18 468 0 24 908 -24 908 0 27 338 -27 338 0 29 039
Var. dettes fiscales et sociales 9 133 210 -5 938 4 589 -268 -5 757 8 561 267 -8 831 9 407 308 -9 361
Flux opérationnel brut -249 11 434 -6 040 -4 054 4 805 -13 298 184 17 987 -8 082 2 346 21 964 -5 647
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net -265 11 419 -6 055 -4 069 4 791 -13 312 171 17 975 -8 094 2 334 21 953 -5 658
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements d'emprunts -123 -123 -123 -124 -124 -125 -125 -125 -126 -126 -127 -127
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux de financement -123 -123 -123 -124 -124 -125 -125 -125 -126 -126 -127 -127
Var. trésorerie -387 11 296 -6 178 -4 192 4 667 -13 436 46 17 849 -8 220 2 208 21 826 -5 785
Var. trésorerie -387 11 296 -6 178 -4 192 4 667 -13 436 46 17 849 -8 220 2 208 21 826 -5 785
Trésorerie - fin 17 874 29 170 22 992 18 799 23 466 10 030 10 076 27 925 19 705 21 913 43 740 37 955

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Pure - Marque Cosmétiques

Nos produits seront confectionnés à partir d'ingrédients naturels ou d'origine naturelle.

Notre mission est de contribuer à la sauvegarde de la planète en réduisant notre

Chiffres clés du secteur français

La définition de la FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté) regroupe dans

• Beauté et soin : crèmes de jour, crème pour le visage et le corps, soins.

• Hygiène pour bébé : lingettes, produits de soins, etc.

Depuis 2010, on observe une hausse constante du chiffres d'affaires de la fabrication de

Selon le rapport 2019 de la FEBEA, le marché français de la fabrication cosmétique

En moyenne, on compte 2,4% du chiffre d'affaires qui est consacré à la recherche et

Le chiffre d'affaires généré par la distribution de cosmétiques en France était de 19,4

Ce chiffre d'affaires est réparti entre différents canaux de distribution :

Le secteur du cosmétique bio

Le secteur mondial et européen

Selon une étude de Cosmebio menée en 2019, la France est troisième au

Le marché cosmétique bio en France

Le label Cosmebio, créée en 2002, représente 600 marques et 12 000 produits

Les Françaises et les cosmétiques bio

Consommation des cosmétiques bios

Les profils des utilisatrices

Cette majorité s'explique notamment par l'exposition plus précoce de la génération Z

Au niveau des catégories socio-démographiques, elles ont généralement un niveau

Si la majorité des consommatrices réside en région parisienne, les communes

Les tendances sur le marché du cosmétique bio

La nouvelle tendance consiste ainsi à de se débarrasser des emballages plastiques

Nous souhaitons principalement viser les Françaises âgées de 20 à 40 ans.

Nos produits seront également commercialisés par des pharmacies, des

Ces revendeurs nous permettent également de mettre en avant la qualité du produit,

• Les cosmétiques traditionnels (non bios)

La plupart marques de cosmétiques classiques utilisent du plastique pour emballer

Nous prévoyons d'être rentables à partir de la deuxième année d'exploitation, avec un

En année 3, nous envisageons de réaliser un chiffre d'affaires de 477 944 € avec un

Nous prévoyons une génération de trésorerie positive à partir de la deuxième année

L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour assurer ses remboursements

Nous souhaiterions obtenir un prêt bancaire de 7 500€ et un prêt relai TVA de 6

aussi un système de contrôle retransmis sur une tablette nous permettant de

Nous ne sommes cependant pas soumis à des obligations strictes (contrôle de la

Le local sera composé d'une surface totale de 65m² :

Danielle est originaire de Caen et diplômée d'un Master en management et gestion de

Après deux ans passés à ce poste, Danielle devient responsable du développement

Stéphanie est originaire de Caen et diplômée d'un master en chimie spécialisation

A la suite de ses études, Stéphanie rejoint un laboratoire caennais spécialisé dans la

Après quatre ans passés à ce poste, Stéphanie rejoint l'équipe de conception et

Passionnée par l'environnement et les cosmétiques bio, Stéphanie réalise elle-même

Rencontre des associées

Danielle et Stéphanie se rencontrent lors de leur expérience dans la start up

Voici la gamme disponible :

Nous avons décidé de mettre à la vente les produits suivants :

• Un beurre nourrissant, idéal pour l'ensemble du corps, à base d'huile de sésame

• Un soin de gommage du corps, idéal pour tout type de peau, et permettant de se

Nous nous fournissons en produits biologiques auprès de fournisseurs agréés. Aucun

Notre capacité de production initiale sera la suivante :

Nous pouvons également passer d’une à trois plages horaires de production, de 8h

Nous comptons également embaucher deux personnes supplémentaires pour nous

• Les savons et shampooings solides sont emballés dans du papier de soie

Emballage, envoi et retour des ventes en ligne

Nous ne déposons pas de papier superflu dans l'emballage, et visons simplement à

Chiffres clés du secteur français

La définition de la FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté) regroupe dans

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