Plan

 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :
1. Idées
2. L’origine de société et objectifs

 L’EQUIPES
 ETUDES DE MARCHES :
1. ANNALYSE SWOT
2. IMPLANTATION
3. ZONE DE CHALANDISE
4. CIBLE
5. ANNALYSE DE LA CONCURRENCE
6. STRATEGIE COMMERCIAL

 MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER

 DOSSIER FINACIER :
1. Plan de financement

PRESENTATIONDEL’ENTREPRISE :
 1.Idées :
A-hina est une petite entreprise qui fait des masques 100% bio
avec des ingrédients au Maroc, aussi est une boutique
d’internet de vente en ligne de produit cosmétique bio (soin
visage, corps, cheveux …) qui sont disponible aussi dans toutes
les parapharmacies et les pharmacies, qui souhaite apporter un
vent de fraicheur sur ce marché en proposant à ces clients des
gammes de produits variés a des tarifs avantageux.
Enfin, A-hina souhaite s’entourer de bloggeuses ou de
professionnels lui Permettant de faire parler de ces produits à
travers internet.
A-hina c’est un nom qui signifie la beauté.
A : c’est un symbole qui représente la féminité.
Hina : c’est un nom signifie la beauté ou une jeune fille est un
nom vient du île de Haiwai.
2. L’origine de société et objectifs :
A-hina est né de la volonté de ses dirigeant de proposer un projet
e-commerce innovant à des consommateurs recherchant des
produits de cosmétique bio ,10 personnes au compétences
complémentaires sont à l'origine du projet,donc est une société à
responsabilité limitée(SARL).Ensemble ils souhaitent proposer un
service de vente en ligne de qualité à des prix raisonnables
permettant ainsi l'accès au plus grand nombre à des produits bien
souvent trop cher pour certains budgets.

L’objectif :
A-hina souhaite répondre à une demande de plus en plus forte en
consommation de produit de cosmétiques. La société désire
proposer une plateforme regroupant un large choix de type de
produits originaux et de qualité, adaptés à différents budgets, afin
de permettre au plus grand nombre d’en bénéficier.
Le but est d’évoluer progressivement,en commerçant dans un
premier temps la commercialisation à l’échelle nationale,puis
suivant les possibilités, un développement à l’échelle
internationale.
Le masque de beauté est un type de soin du visage consistant à
l'application d'un produit cosmétique sur le visage, et peut
compenser une dégradation de la peau, telle que les rides, cernes,
boutons, sécheresse, ou en masquer les symptômes.Les
 fabricants de cosmétique proposent un grand nombre de produits,
en fonction du type de peau et des effets recherchés il est possible
aussi de réaliser soi-même les masques, particulièrement à partir
de produits alimentaires, tels que du yaourt, du miel ou de la
tomate. Leurs bien faits sont multiples, en fonction du masque
choisi : ils nourrissent la peau, désincrustent les pores, atténuent
les taches, régulent le sébum et peuvent restaurer le film
hydrolipidique de la peau.
Faire un masque pour le visage régulièrement vous permettra de
vous débarrasser des petites imperfections : sébum, points noirs,
teint terne... Un masque permet de désincruster les pores et
nourrir votre peau. Il y a différents types de gommage selon votre
peau et vos besoins : hydratant, nourrissant, purifiant, illuminateur,
raffermissant, anti-âge, ... Chaque masque à ses caractéristiques
selon les besoins de votre peau.
Il existe aussi différentes textures et types de masque. Les plus
connus sont ceux qui se présentent en tube, sous forme de crème
à laisser poser une dizaine de minutes sur l'ensemble du visage.
Mais, il existe aussi des masques en tissus à utilisation unique qui
contiennent la dose exacte de produit.

L’équipes :
Jeunes, dynamiques, passionnés, curieux et volontaire, A-hina est
une association d’un groupe très complémentaire .Jeune et dynamique
pour booster la partie préparation et envoi de commande.
Passionnés dans le domaine de la vente en général.
Enfin, la curiosité et le volontariat pour la recherche de nouveautés et
de partenariat.

Membres de l’équipe :
Nom/Prénom Code CNE ° Mission
apogée
Abir Bougrain 19004140 R120058947  Secrétariat
Hafsa Ait 1900166 R133804020  Marketing
Hammou
Fatima Atif 19005911 K137507686  Logistique
Amina Chafine 17006620 R137798732  Fabrication
Chaimaa Boutaf 18002790 R135694798
 Ressources
humaines
Hind Belherras 19008042 R144106255  Management
Ikram Amezgar 19000176 R140039893  Comptabilité
Saida Achid 19007226 R138320172  Juridique
Sanaa Adli 19018062 R133379482  Finance
Meriem Anouar 19016220 F136299683  Fabrication
 ETUDES DE MARCHES :
1 -ANNALYSE SWOT
Force Faiblesse

● Le marché cosmétique ● Une faible compétitivité

globale est en plein des nouveaux entrant par
croissance :4% rapport aux leaders du
marché de cosmétique bio
● Le marché se fonctionne
sous certaines normes ● Prix relèvement élevé
pour donner la confiance
aux consommateurs quant
à la qualité des produits
Opportunités Menaces

● Avec la crise sanitaire ● Forte concurrence sur le

« covid19 » Les marché
ingrédients antibactériens
● Le marché cosmétique
et antiseptiques ont connu
une forte croissance global est de manière
générale, en croissance.
● Changement de Outre le marché des
comportement des cosmétiques bio, le
consommateurs qui est marché des cosmétiques
aujourd'hui attentif à la naturels se développe
composition des produits
● Les produits cosmétiques
naturelles coutent moins
 chers que les produits
● Le vente en ligne
cosmétique bio
2- Implantation
A-hina ; Sera située dans la ville de casa Blanca ; Nous sommes dans
toutes les parapharmacies
Vous pouvez augmenter notre site Facebook : MadebyA-hina ;
instagrame : @madebyA-hina ; ou notre adresse Gmail :
Ahina@gmail.com
Les frontières et permet de cibler n’importe quels consommateurs en
Maroc ou dans le
reste du monde.
3- Zone de chalandise
Comme cité plus haut, nous souhaitons dans un premier temps cibler le
marché
marocain et par la suite suivant les diverses opportunités qui pourraient
s’offrir à nous
( Marketplaces , partenariats, autres) l’international .
4- Cible
A-hina est une marque vouée à satisfaire tout type de cliente
recherchant des produits originaux de qualité bio suivant un budget plus
ou moins élevé. Malgré une forte concurrence sur internet et les
parapharmacies.
 Nous cherchons à attirer les consommatrices qui cherchent des
produits cosmétique différent bio pour le visage et le corps en achetant
sur les pharmacies, les parapharmacies et l’interne.
D’après notre segmentation, la clientèle ciblée sera exclusivement
féminine adolescente et plus âgées et suivant les opportunités possibles
et les moyens mis à disposition une gamme réservé aux hommes verra
peut-être le jour un peu plus tard.
Les marocains dépensaient entre 300 et 600 Dhs par mois pour l'achat
de produits cosmétiques bio , tous canaux de distribution confondus.

5-ANNALYSE DE LA CONCURRENCE
Comment réaliser une étude de la concurrence ?
Q1- qui sont nos concurrences ?

 Locale et international
 De nombreux laboratoire internationaux commercialisent au Maroc
des gammes complètes de produits dermo- cosmétique par le
biais de distributeurs locaux : Beric , Omnimerca….
  Marque locale de cosmétiques : Arganis Cosmetics, The
Marocains….
 Groupe internationaux : Avon (USA) , Oriflame (Suède) , Bys
Cosmetics …..
 Les coopératives
Q2- quel sont les leur point forte et les point Faible
 Point fort
les coopérative emploie exclusivement des femme pour travailler les
noix. Cescoopérative sontassez nombreuses entre Essaouira et
Marrakech .cela permet de fournir une travail rémunéré aux
femmes et obtenir ainsi une certaine autonomie environ 2000
femmes travaillent dans ces coopératives .
Le potentiel des plantes aromatique et médicales
1 ère la production de PAM s’élève á 141 000 TONNES/ an pour
un CA de plus de 2 Mds MAD en 2018
+4200 espèces de plante aromatique et médicales (PAM) , dont
seulement 300 espèces exploitées
 POINT FAIBLE
 les coopérative une bonne mauvaise solution par ce que il’ y a la
faible qualité des emplois et la
vulnérabilité au travail concernent surtout des travailleurs informels
et ruraux, en particulier les femmes, les jeunes et les non diplômé.
 Les consommateurs marocains ont une préférence pour les
produits importés de pays occidentaux ( Europe , Amérique du nord ),
le Made en France .
Q3- quel sont les leurs objectifs ?
L’objectif de ces coopératives (le concept de BIO )est pour améliorer les
conditions socio-économiques des femmes rurales par l’augmentation
de leurs revenus, leur alphabétisation et un travail hors de leur foyer
dans un local commun.
Q4- quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position
d’aujourd’hui ?
La Stratégie s’inscrit dans le cadre de la vision du gouvernement tendant
à faire de l’économie sociale et solidaire un levier du développement
durable et un mécanisme favorisant la création d’emplois et
l’amélioration de vie, cette stratégie converge avec l’initiative
6-Stratégie commercial :
Afin de déterminer une stratégie commerciale efficace, nous nous
sommes posés plusieurs questions, à laquelle nous allons tenter de
répondre.
Quels sont les différents facteurs qui motivent les consommateurs à
acheter sur internet ?

D’après ce schéma on s’aperçoit que pour 45% des consommateurs

sur internet privilégient ce mode d’achat pour la facilité de
comparaison des prix, que 43% recherchent avant tout grâce à
internet des produits moins chers et enfin que 40% préfèrent se faire
livrer chez eux plutôt que de se déplacer dans les commerces.
Une fois cette question résolue, une autre nous apparait comme
essentielle :
Quels sont les déclencheurs d’achat ?
En résumé, on remarque que la consommation dans le monde sur
internet est pour 51% des cas conditionnée en partie par les
réductions, les remises ou les soldes, que pour 44% ce sont les avis
et opinions sur les produits et les notes qui leurs sont attribuées.
Enfin pour 39%, la fiabilité du commerçant peut avoir un impact sur
leur consommation.
En ce qui concerne le Maroc, 56% des consommateurs sont
influencés par des réductions et des bonnes affaires, dont 62% ont
moins de 35ans, 59% sont des femmes.
On constate donc qu’il peut être intéressant de proposer des bons de
réductions lors de la création et également tout au long de l’activité.
Des bons de réduction, oui mais pour quelle utilisation sont-ils utilisés
en général ?
D’après ces résultats, on s’aperçoit également que 34% des
Marocain, proposer des bons de réduction n’est pas forcément bien
perçu et dans un même temps 39% de personnes interrogés
déclarent que ceux-ci leur permet d’acheter des produits de marques,
il faut donc les proposer avec parcimonie et proposer des tarifs de
base plutôt avantageux.
Une fois que l’on a identifié certains déclencheurs d’achat, une autre
question se pose :
Quels comportements d’achat ?
Les Marocains achètent quoi sur le Web ? En priorité des produits de
grandes chaines de magasins, comme le reste du monde. En
revanche, les produits de marques qui coûtent plus cher qu’en
magasin ont moins la cote.
On remarque également le rôle des réseaux sociaux qui joue dans
certains cas un rôle dans les comportements d’achats. Dans le
monde, chaque minute, 272 000$ sont dépensés en ligne sur les
sites e-commerce.
Une étude récente a révélé que les réseaux sociaux jouaient plutôt
bien leur rôle dans ce chiffre…d’une manière favorable comme non
favorable pour les marques.
Quelques chiffres:
 75,4% des acheteurs affirment que visualiser une vidéo utilisateur
sur internet les aide à prendre une décision d’achat (favorable ou
non)
  74% des acheteurs se fient aux réseaux sociaux pour prendre une
décision d’achat
 64% ont déjà regardé une vidéo utilisateur
 27% affirment qu’ils ont dépensé 5 à 10% de plus grâce aux
retours d’expériences sur les réseaux sociaux
 83% des consommateurs qui voient un avis négatif sur les
réseaux sociaux décident de ne plus acheter, comparé à 49%
pour les autres utilisateurs
 81% affirment préférer voir le produit en question en action dans
une vidéo
 34% se basent davantage sur les avis des réseaux sociaux plutôt
que sur ceux du site e-commerce traditionnel
 55% partagent leurs achats sur les réseaux sociaux (post, photo,
story
Quelques réseaux sociaux sont partagés les produits :
- Facebook à 55%
- Twitter à 22%
- Instagram à 5%
Enfin, notez que :
- 74% des propriétaires de site e-commerce de certaines marques
ont pu noter une augmentation du trafic sur leur site internet après
s’être investi 6 heures par semaine dans les réseaux sociaux ;
- 62% affirment que les médias sociaux, plus globalement, sont
devenus plus important dans leur stratégie marketing durant les 6
derniers mois ;
- 57% ont acquis des clients grâce au bloggeur et des
influenceurs.
Une fois tous ces chiffres analysés, nous avons donc décidé de vendre
nos futurs produits sur Amazon en même temps que sur notre site e-
commerce.

MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER :

Le projet : A-Hina est une société commerciale à partir du 07/12/2021
sous forme d’une SARL.
 Les porteurs de projet : les associés de l’organisation A-hina
Dispose : D’un téléphone : 06 41 81 67 21 D’une adresse mail :
Ahina@gmail.com .
Structure juridique : La structure juridique choisie : SARL par ce que
nous somme un groupe de dix personnes Notre entreprise est activité
principale est industrie par ce que nous somme construire les produit
cosmétique bio pour le visage et la corp, et commerciale car nous
somme vente notre produit à travers une plateforme e -commerce

DOSSIER FINANCIER :
1- Plan de financement
Plan de financement N N+1 N+2
Investissements 10 000,00 DH 10 000,00 DH 10 000,00 DH
Besoins

Les remboursement d'emprunt - DH - DH - DH

Retrait en compte courant d'associé - DH - DH - DH
Paiement des dividendes - DH - DH - DH
Total besoin 10 000,00 DH 10 000,00 DH 10 000,00 DH
Capacité d'autofinancement (CAF) 10 000,00 DH 10 000,00 DH 10 000,00 DH
Ressources

Emprunt souscrit - DH - DH - DH
Les subvention d'investissement - DH - DH - DH
Augmentation du capital 1 500,00 DH 4 000,00 DH 4 350,00 DH
Apport en compte courant d'associé - DH - DH - DH
Total Ressources 11 500,00 DH 14 000,00 DH 14 350,00 DH
Solde 1 500,00 DH 4 000,00 DH 4 350,00 DH
Solde cumulé 1 500,00 DH 5 500,00 DH 9 850,00 DH