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Activité
Pure sera une marque de cosmétiques féminine, spécialisée dans les produits sans
plastique et le zéro déchet.
Nous commercialiserons sur notre site internet une gamme de savons et de soins
pour le corps et le visage, nous distribuerons également nos produits au sein d'un
réseau de revendeurs spécialisés en produits biologiques et en soins.
Nos emballages seront faits à partir de matière recyclables ou seront récupérés pour
être réutilisés. Nous minimisons également l'impact environnemental au cours du
cycle de vente, et produisons à échelle humaine dans nos laboratoires de la ville de
Caen.
Notre siège social sera situé dans la ville de Caen et nous n'aurons pas de boutique
physique. En revanche, nous avons prévu de commercialiser nos soins chez
plusieurs revendeurs de la région normande, avant d'envisager un élargissement
potentiel du réseau à l'échelle nationale.
Notre entreprise sera une SAS au capital social de 10 000€ et sera dirigée par
Danielle C. et Stéphanie D.
Les deux gérantes disposent d'une expérience de plus de dix ans dans le secteur
des cosmétiques bios et dans les laboratoires cosmétiques.
Marché
La fabrication de cosmétiques
Le marché européen génère quant à lui 3,83 milliards d'euros de chiffre d'affaires
avec 63% de produits certifié bio et labellisé.
Depuis l'apparition du marché du cosmétique bio dans les années 2010, on recense
une augmentation moyenne du chiffre d'affaires de 7,6%.
Selon le rapport de 2018 du label, il existe une grande diversité de produits, montrant
ainsi la diversité du marché en 2018.
Selon une étude IFOP réalisée en 2018 sur un échantillon de femmes âgées de plus
de 18 ans, 58% des interrogées estiment avoir acheté un produit pour le corps ou le
visage bio en 2018, autrement dit une hausse de 75% depuis 2010.
Même si certaines n'utilisent pas les produits au quotidien, la plupart ont pourtant
déjà utilisé au moins un produit bio.
Dans cette étude, 37% des femmes déclarent utiliser actuellement des produits bios
pour les soins du visage et pour le corps, tandis que 21% d'entre elles préfèrent les
parfums classiques aux parfums bios.
Certains produits, qui ne sont pas encore développés, gardent une image luxueuse
qui n'est pas forcément associée au bio comme le parfum des grandes marques.
Pour autant, le bio ne cesse de gagner du terrain, notamment car de plus en plus de
Françaises se soucient de l'environnement et cherchent à modifier leurs habitudes
de consommation.
Pour les personnes âgées de 50 à 64 ans, cet intérêt pour le bio et le naturel
s'exprime notamment par le souci environnemental puisque 61% des femmes dans
cette tranche d'âge y sont sensibles, en plus de souhaiter préserver leur santé.
Selon le magazine L'Express, si le bio prend son essor, le plastique reste quant à lui
un problème majeur au niveau du commerce des produits bios.
La marque Lush a par exemple lancé une gamme sans plastique, constituée d'une
multitude de produits comme du shampooing, après-shampooing, crème pour le
corps, mascara, etc. Le magazine Elle rapport que la chaîne Lush a par ailleurs
ouvert deux boutiques sans plastique à Berlin et Milan en 2018.
Marché cible
Selon les statistiques de l'INSEE, nous avons 6,6 millions de Françaises dans la
cible d'âge que nous visons. Nous pensons pouvoir répondre aux attentes des
femmes de la génération Z qui sont généralement à la recherche de produits de
beauté naturels et non testés sur les animaux.
Pour ce qui est des femmes de la génération Y, elles sont également ouvertes à
l'utilisation de produits naturels, notamment pour réduire leur empreinte carbone.
Nous pensons ainsi pouvoir leur donner une alternative grâce à nos produits de
qualité.
Concurrence
Nous avons recensé les acteurs suivants sur le marché des cosmétiques bios sans
plastique :
Ecco Verde
Boutique Zéro Déchet
Lush (Naked collection)
Lamazuna
Zao Makeup
BKind
Ces concurrents proposent des produits comparables, voire similaires aux nôtres,
nous pensons donc que la concurrence sera élevée.
Certains de nos concurrents disposent déjà d'une grande visibilité sur le marché, car
ils existent sur le secteur depuis plusieurs années.
La marque Lush est notre concurrent principal sur le marché. Crée en Angleterre en
1995, la marque s'est implantée en France en 2005 et occupe depuis une présence
établie sur le marché, notamment grâce à la présence de 33 points de vente en
France (dont 9 à Paris). En 2018, Lush France enregistre un chiffre d'affaires de 39
millions d'euros, ce qui représente 5% de part du marché des cosmétiques bios sur
la même année.
Lush vise toutefois une clientèle féminine millenials qui n'est pas aussi large que
celle que nous souhaitons viser, notamment en offrant des prix bas grâce à une
production importante.
Nous pensons pouvoir nous démarquer en offrant une marque et un produit plus
haut de gamme, tout en restant à échelle humaine au niveau de notre production
artisanale. Cette image renforce la proximité de nos clients par rapport à une grande
enseigne. De plus, nous n'utilisons aucune matière plastique, et réduisons ainsi notre
empreinte carbone à tous les niveaux. Lush dispose d'une gamme "sans plastique"
mais commercialise principalement des produits aux emballages plastiques.
Les autres marques Lamazuna, Zao Makeup et BKind vendent quant à eux des
produits similaires aux nôtres. Nous pensons nous différencier par rapport à ces
concurrents grâce à une image plus moderne, des designs plus attractifs, mais aussi
le en mettant en avant le coté sans plastique et zéro déchet. Nous partagerons
également des recettes de cosmétiques maison en ligne pour créer une
communauté, et rendre notre processus de fabrication complètement transparent.
Nous avons identifié les produits et concepts suivants comme étant des concurrents
indirects par rapport à notre offre :
Nous estimons cependant ce niveau de concurrence comme limité, étant donné que
les clientes visées par notre produit sont à la recherche de bio, d'artisanat et
d'authenticité.
Chiffres clés
Nous pensons réaliser un chiffre d'affaires de 128 850 € pour la première année
d'activité.
L'amélioration de la marge d'EBE sur l'horizon du plan est principalement due à une
réduction du poids des frais publicitaires suite au développement du trafic naturel du
site et à la fidélisation de la clientèle, ainsi qu'à une meilleure absorption des frais
fixes suite à la croissance du chiffre d'affaires.
Nous prévoyons une génération de trésorerie positive à partir de la deuxième année
d'exploitation, une fois que nous auront atteint un volume de vente suffisant pour
couvrir nos frais fixe et le financement du BFR nécessaire à notre croissance.
Besoin
Nous souhaiterions obtenir un prêt bancaire de 7 500€ et un prêt relai TVA de 6 000€
afin de financer le reste