Plan

 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :
1. Idées
2. L’origine de société et objectifs

 L’EQUIPES

 ETUDES DE MARCHES
1. ANNALYSE SWOT
2. IMPLANTATION
3. ZONE DE CHALANDISE
4. CIBLE
5. ANNALYSE DE LA CONCURRENCE
6. STRATEGIE COMMERCIAL

 MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER

DOSSIER FINACIER 1- Budget

prévisionnel 2- Plan de financement
PRESENTATIONDEL’ENTREPRISE :
1. Idées :
A-hina est une petite entreprise qui fait des masques 100% bio avec
des ingrédients au Maroc, aussi est une boutique d’internet de vente
en ligne de produit cosmétique bio (soin visage, corps, cheveux …) qui
sont disponible aussi dans toutes les parapharmacies et les
pharmacies, qui souhaite apporter un vent de fraicheur sur ce marché
en proposant à ces clients des gammes de produits variés a des tarifs
avantageux.
Enfin, A-hina souhaite s’entourer de bloggeuses ou de professionnels
lui Permettant de faire parler de ces produits à travers internet.

2. L’origine de société et objectifs :

A-hina est né de la volonté de ses dirigeant de proposer un projet e-
commerce innovant à des consommateurs recherchant des produits de
cosmétique bio ,10 personnes au compétences complémentaires sont à
l'origine du projet,donc est une société à responsabilité
limitée(SARL).Ensemble ils souhaitent proposer un service de vente en
ligne de qualité à des prix raisonnables permettant ainsi l'accès au plus
grand nombre à des produits bien souvent trop cher pour certains
budgets.

L’objectif :
A-hina souhaite répondre à une demande de plus en plus forte en
consommation de produit de cosmétiques. La société désire proposer
une plateforme regroupant un large choix de type de produits originaux
et de qualité, adaptés à différents budgets, afin de permettre au plus
grand nombre d’en bénéficier.
Le but est d’évoluer progressivement,en commerçant dans un premier
temps la commercialisation à l’échelle nationale,puis suivant les
possibilités, un développement à l’échelle internationale.
Le masque de beauté est un type de soin du visage consistant à
l'application d'un produit cosmétique sur le visage, et peut compenser
une dégradation de la peau, telle que les rides, cernes, boutons,
sécheresse, ou en masquer les symptômes.Les fabricants de cosmétique
proposent un grand nombre de produits, en fonction du type de peau et
 des effets recherchés il est possible aussi de réaliser soi-même les
masques, particulièrement à partir de produits alimentaires, tels que du
yaourt, du miel ou de la tomate.Leurs bien faits sont multiples, en
fonction du masque choisi : ils nourrissent la peau, désincrustent les
pores, atténuent les taches, régulent le sébum et peuvent restaurer le
film hydrolipidique de la peau.
Faire un masque pour le visage régulièrement vous permettra de vous
débarrasser des petites imperfections : sébum, points noirs, teint terne...
Un masque permet de désincruster les pores et nourrir votre peau. Il y a
différents types de gommage selon votre peau et vos besoins :
hydratant, nourrissant, purifiant, illuminateur, raffermissant, anti-âge, ...
Chaque masque à ses caractéristiques selon les besoins de votre peau.
Il existe aussi différentes textures et types de masque. Les plus connus
sont ceux qui se présentent en tube, sous forme de crème à laisser poser
une dizaine de minutes sur l'ensemble du visage. Mais, il existe aussi des
masques en tissus à utilisation unique qui contiennent la dose exacte de
produit.

L’équipe
Jeunes, dynamiques, passionnés, curieux et volontaire, A-hinaest une
association d’un groupe très complémentaire.Jeune et dynamique pour
booster la partie préparation et envoi de commande.
Passionnés dans le domaine de la vente en général.
Enfin, la curiosité et le volontariat pour la recherche de nouveautés et de
partenariat.

Membres de l’équipe :
Nom/Prénom Code apogée CNE ° Mission
AbirBougrain 19004140 R120058947  Présentation
des membres
de l’équipe et
précision de
leurs missions
 Traitement de
la philosophie
 de vente
Hafsa Ait Hammou 1900166 R133804020  Présenter
l’entreprise
 Précision de la
cible dans
l’étude de
marche

Fatima Atif 19005911 K137507686  Le montage

juridique et
financière
 Précision de la
cible dans
l’étude de
marche
Amina Chafine 17006620 R137798732  Analyser la
concurrence
dans l’étude du
marché
 Traiter le
dossier
financier
 Implantation
d’étude du
marché
 Traitement de
la zone de
chalandise dans
l’étude de
marché

ChaimaaBoutaf 18002790 R135694798  Précision de la

stratégie
commerciale
 Montage
juridique et
financière

HindBelherras 19008042 R144106255  Analyser la

concurrence
dans l’étude du
marché
  Présenter
l’entreprise

IkramAmezgar 19000176 R140039893  Précision

analyse SWOT
dans l’étude de
marché
 Traitement du
dossier
financière

Saida Achid 19007226 R138320172  Présenter

l’entreprise
 Implantation
d’étude du
marché
 Traitement de
la zone de
chalandise dans
l’étude de
marché

Sanaa Adli 19018062 R133379482  Précision de la

stratégie
commerciale de
l’étude du
marché
 Traitement du
dossier
financière

Meriem Anouar 19016220 F136299683  Traitement du

dossier
financier
 ETUDES DE MARCHES :
1 -ANNALYSE SWOT
Force Faiblesse
● Le marché cosmétique globale est en ● Une faible compétitivité des nouveaux
plein croissance :4% entrant par rapport aux leaders du
● Le marché se fonctionne sous certaines marché de cosmétique bio
normes pour donner la confiance aux
consommateurs quant à la qualité des ● Prix relèvement élevé
produits

Opportunités Menaces

● Avec la crise sanitaire « covid19 » Les ● Forte concurrence sur le marché

ingrédients antibactériens et
antiseptiques ont connu une forte
croissance
● Changement de comportement des
consommateurs qui est aujourd'hui
attentif à la composition des produits
● Le vente en ligne
● Le marché cosmétique global est de
manière générale, en croissance. Outre
le marché des cosmétiques bio, le
marché des cosmétiques naturels se
développe
● Les produits cosmétiques naturelles
coutent moins chers que les produits
cosmétique bio

2 Implantation
A-hina ; Sera située dans la ville de casa Blanca ; Nous sommes dans toutes les
parapharmacies
Vous pouvez augmenter notre site Facebook : MadebyA-hina ; instagrame :
@madebyA-hina ; ou notre adresse gmail : madebyahina@gmail.com
Les frontières et permet de cibler n’importe quels consommateurs en Maroc
ou dans le
reste du monde.
3 Zone de chalandise
Comme cité plus haut, nous souhaitons dans un premier temps cibler le
marché
marocain et par la suite suivant les diverses opportunités qui pourraient s’offrir
à nous
(Marketplaces, partenariats, autres) l’international .

4- Cible
A-hinaest une marque vouée à satisfaire tout type de cliente recherchant des produits originaux de
qualité bio suivant un budget plus ou moins élevé. Malgré une forte concurrence sur internet et les
parapharmacies.

Nous cherchons à attirer les consommatrices qui cherchent des produits cosmétique différent bio
pour le visage et le corps en achetant sur les pharmacies, les parapharmacies et l’interne.

D’après notre segmentation, la clientèle ciblée sera exclusivement féminine adolescente et plus
âgées et suivant les opportunités possibles et les moyens mis à disposition une gamme réservé aux
hommes verra peut-être le jour un peu plus tard.
Les marocains dépensaient entre 300 et 600 Dhs par mois pour l'achat de
produits cosmétiques bio , tous canaux de distribution confondus.
5-ANNALYSE DE LA CONCURRENCE
Cosmétique Bio
Comment réaliser une étude de la concurrence ?
Q1- qui sont nos concurrences ?

 Locale et international
 De nombreux laboratoire internationaux commercialisent au Maroc des gammes complètes
de produits dermo- cosmétique par le biais de distributeurs locaux : Beric , Omnimerca….
 Marque locale de cosmétiques : ArganisCosmetics , The Moroccans…..
 Groupe internationaux : Avon(USA) , Oriflame (Suède) , Bys Cosmetics …..
 Les coopérative

Q2- quel sont les leur point forte et les point Faible

 Point fort
 les coopérative emploie exclusivement des femme pour travailler les noix. Cescoopérative
sontassez nombreuses entre Essaouira et Marrakech . cela permet de fournir une travail
rémunéré aux femmes et obtenir ainsi une certaine autonomie environ 2000 femmes
travaillent dans ces coopératives .
 Le potentiel des plantes aromatique et médicales
 1 ère la production de PAM s’élève á 141 000 TONNES/ an pour un CA de plus de 2
Mds MAD en 2018
 +4200 espèces de plante aromatique et médicales (PAM) , dont seulement 300
espèces exploitées
 POINT FAIBLE
les coopérative une bonne mauvaise solution par ce que il’ y a la faible qualité des emplois et la
vulnérabilité au travail concernent surtout des travailleurs informels et ruraux, en particulier
les femmes, les jeunes et les non diplômé.

Les consommateurs marocains ont une préférence pour les produits importés de pays
occidentaux ( Europe , Amérique du nord ), le Made en France .

Q3- quel sont les leurs objectifs ?

L’objectif de ces coopératives (le concept de BIO )est pour améliorer les conditions socio-
économiques des femmes rurales par l’augmentation de leurs revenus, leur alphabétisation et un
travail hors de leur foyer dans un local commun.

Q4- quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position d’aujourd’hui ?

La Stratégie s’inscrit dans le cadre de la vision du gouvernement tendant à faire de l’économie

sociale et solidaire un levier du développement durable et un mécanisme favorisant la création
d’emplois et l’amélioration de vie, cette stratégie converge avec l’initiative
6-Stratégie commercial :
Afin de déterminer une stratégie commerciale efficace, nous nous sommes posés
plusieurs questions, à laquelle nous allons tenter de répondre.

Quels sont les différents facteurs qui motivent les consommateurs à acheter sur internet ?

D’après ce schéma on s’aperçoit que pour 45% des consommateurs sur internet privilégient ce
mode d’achat pour la facilité de comparaison des prix, que 43% recherchent avant tout grâce à
internet des produits moins chers et enfin que 40% préfèrent se faire livrer chez eux plutôt
que de se déplacer dans les commerces.

Une fois cette question résolue, une autre nous apparait comme essentielle : Quels sont les

déclencheurs d’achat ?
En résumé, on remarque que la consommation dans le monde sur internet est pour 51% des
cas conditionnée en partie par les réductions, les remises ou les soldes, que pour 44% ce sont
les avis et opinions sur les produits et les notes qui leurs sont attribuées. Enfin pour 39%, la
fiabilité du commerçant peut avoir un impact sur leur consommation.

En ce qui concerne le Maroc, 56% des consommateurs sont influencés par des réductions et
des bonnes affaires, dont 62% ont moins de 35ans, 59% sont des femmes.

On constate donc qu’il peut être intéressant de proposer des bons de réductions lors de la
création et également tout au long de l’activité.

Des bons de réduction, oui mais pour quelle utilisation sont-ils utilisés en général ?

D’après ces résultats, on s’aperçoit également que 34% des Marocain, proposer des bons de
réduction n’est pas forcément bien perçu et dans un même temps 39% de personnes
interrogés
déclarent que ceux-ci leur permet d’acheter des produits de marques, il faut donc les proposer
avec parcimonie et proposer des tarifs de base plutôt avantageux.

Une fois que l’on a identifié certains déclencheurs d’achat, une autre question se pose : Quels

comportements d’achat ?
Les Marocains achètent quoi sur le Web ? En priorité des produits de grandes chaines de
magasins, comme le reste du monde. En revanche, les produits de marques qui coûtent plus
cher qu’en magasin ont moins la cote.

On remarque également le rôle des réseaux sociaux qui joue dans certains cas un rôle dans les
comportements d’achats. Dans le monde, chaque minute, 272 000$ sont dépensés en ligne
sur les sites e-commerce.

Une étude récente a révélé que les réseaux sociaux jouaient plutôt bien leur rôle dans ce
chiffre…d’une manière favorable comme non favorable pour les marques.

Quelques chiffres:

 75,4% des acheteurs affirment que visualiser une vidéo utilisateur sur internet les aide à
prendre une décision d’achat (favorable ou non)
 74% des acheteurs se fient aux réseaux sociaux pour prendre une décision d’achat
 64% ont déjà regardé une vidéo utilisateur
 27% affirment qu’ils ont dépensé 5 à 10% de plus grâce aux retours d’expériences sur les
réseaux sociaux

 83% des consommateurs qui voient un avis négatif sur les réseaux sociaux
décident de ne plus acheter, comparé à 49% pour les autres utilisateurs
 81% affirment préférer voir le produit en question en action dans une vidéo
  34% se basent davantage sur les avis des réseaux sociaux plutôt que sur ceux du
site e- commerce traditionnel
 55% partagent leurs achats sur les réseaux sociaux (post, photo, story

Quelques réseaux sociaux sont partagés les produits :

- Facebook à 55%
- Twitter à 22%
- Instagram à 5%

Enfin, notez que :

- 74% des propriétaires de site e-commerce de certaines marques ont pu noter une
augmentation du trafic sur leur site internet après s’être investi 6 heures par semaine dans
les réseaux sociaux ;
- 62% affirment que les médias sociaux, plus globalement, sont devenus plus
important dans leur stratégie marketing durant les 6 derniers mois ;
- 57% ont acquis des clients grâce au bloggeur et des influenceurs.

Une fois tous ces chiffres analysés, nous avons donc décidé de vendre nos futurs produits sur
Amazon en même temps que sur notre site e-commerce.

MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER

Le projet : A-Hina est une société commerciale à partir du 07/12/2021 sous forme d’une
SARL.
Les porteurs de projet : les associés de l’organisation A-hina Dispose : D’un téléphone :
xxxxxxxxxxx D’une adresse mail : A-hina@gmail.com .
Structure juridique : La structure juridique choisie : SARL par ce que nous somme un
groupe de dix personnes Notre entreprise est activité principale est industrie par ce que
nous somme construire les produit cosmétique bio pour le visage et la corp, et
commerciale car nous somme vente notre produit à travers une plateforme e -
commerce