Vos objectifs Pe eckse eet causes Analysez la situation actuelle de Meuh Cola: identifiez le canal et la stratégie de distribution. Justifiez votre réponse. BD Quels seraient les avantages d'une distribution en grande surface ? Développez cing arguments pour justifier ce choix stratégique. Meuh Cola atteint son objectf, quelle sera sa nouvelle strategie de distribution ? Justifiez votre réponse. Teel a Tey ga Pree en cr: ii bean ‘Meuh Cola a décidé dans un premier temps de distribuer ses produits chez Carrefour. ‘avant de vous lancer dans une négociation avec cette tenseigne, vous voulez comprendre son fonetionnement. IB) Pourquoi peut-on dire que Carrefour est une enseigne de la grande distr yution ? Bp Carrefour esttil un réseau de distribution ? Justifiez votre réponse. ID Carrefour est il un réseau intégr, associé ov mint 2 Justifiez votre réponse. Identifiez et présentez les différents formats de magasins dans lesquels les produits Meuh Cola pourralent ére distribués, Décrivez chacun de ces formats. Pee Ee ae en pour ére distribué chez Carrefour, vous avez un premier rendez-vous avec Uh acheteur Gea centrale d’achat & Massy (région parisienne). ID) Otel est le role dela centrale d'achat de Carrefour? [Dp Pour quelles raisons devez-vous vous préparer 8 ds négociations difficiles lors de votre rencontre avec Yacheteur de la centrale d’achat? silesnégociations aboutissent, comment sera formalise accord trouvé avec ache- teur? Quel document allez-vous signer avec la centrale d'achat ? BD Surquels points porte le contrat de référencement avec lacentrale d'achat ? IB Apres votre référencement en centrale d'achat, es différents hypers, supers et rmagasins de proximité du réseau Carrefour vont-is ‘obligatoirement commander ‘vos produits ? Justfiez votre réponse. BD auest-ce que le dérétérencement ? Que risquez-vous dans ce casa? [ED Oiilivrerez-vous vos sodas ? Quel est le role de cette structure 2 ID Quelles lols sappliquent lors de négociation entre producteur et distributeur ? Comment ces lois protégent-elles les fournisseurs ? VMEEE imo es ‘apres une négociation avec le chef de secteur alimentaire de Vhypermarche CTS APT londaville, dans le Calvados, quia abouti 8 une commande de vos produits, oar ae rendez-vous avec le chef du rayon « Liquides » pour prendre ensemble des Neuisione qui permettront de mettre en valeur votre produit dans le magasin. a ‘mplanter et promouvor offre chez des cstributeurs OF iche ressource 1 Annexe 1 OAnnexe 2 OFicheressource2 ‘@Annexe 3 OFiche ressource 3 OAnnexe 4 ‘DAnnexe S| Annexes ‘Annexe 7 Annexes OFiche ressource 4