THEME :

Les
méthodes
de ventes
P RÉ SE N T ÉS PA R :

BIYOGHE NDEMBI STECYE

KIEN
 PLAN
I, Définition des méthodes de ventes
II. Les différentes catégories des méthodes de ventes et leurs techniques de vente
1. La vente de contact
2. La vente visuelles
3. La vente à distances

05/02/2021
I. Définition des méthodes de ventes

Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les producteurs et les
distributeurs commercialisent leurs produits aux clients.
On peut distinguer trois catégories de méthodes de vente :
-la vente de contact
-la vente visuelle
-la vente à distance

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 II. Les différentes catégories des méthodes de ventes et leurs techniques
1. La vente de contact
Il s’agit d’une vente qui s’effectue par l’intermédiaire d’un vendeur. Dans ce type de vente, le rôle du vendeur est primordial.

•La vente traditionnelle s’effectue en magasin, le vendeur à un contact direct avec le client

• La vente télévente c’est l’ensemble des étapes de vente qui se fais principalement par téléphone .En plus de la qualification de
fichier et de la prise de rendez-vous

•La vente itinérante ou vente sur stand est un type de vente pour lequel le lieu de vente est mobile

•La vente par représentant le commercial se déplace chez le client

•La vente a domicile le commercial se rend au domicile du particulier ;la vente se fais soit en réunion, soit en face-à-face avec
ou sans rendez-vous

Ce type de vente est fortement réglementé

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