EXCELLENCE

EXPERT

ESSENTIEL

DVELOPPEMENT STRATGIQUE

STRATGIES DE CROISSANCE INTERNE

FAIRE DE SON BUSINESS MODEL UN OUTIL DE CONQUTE STRATGIQUE. Face aux nombreuses difcults des fusions-acquisitions, mobiliser sa propre capacit dvelopper son business model pour plus de croissance peut tre une solution trs performante. Cette formation vise dvelopper cette dmarche : travail sur la proposition de valeur et sur la chane de processus.

OBJECTIFS
Dvelopper sa comprhension de la notion de business model et de ses possibilits de retravailler son offre et ses structures. Prparer lapplication de ces enseignements sa propre problmatique dentreprise.

Organiser une croissance rgulire Grer le renouvellement des business models pour avoir des activits matures, des activits mergentes et des activits en devenir. Organiser la mise en uvre de la croissance Persvrer dans linnovation, mobiliser et donner le pouvoir aux quipes en contact avec les clients, adapter lorganisation aux diffrentes maturits des business models, rechercher efcience et conomies, piloter avec un tableau de bord stratgique, optimiser lingnierie nancire.

PROGRAMME
MODULE 1
Rappel de lintrt de la notion de business model Proposition de valeur : offre propose aux clients et valeur rellement perue, chane de valeur : processus et organisation mis en uvre pour crer la juste valeur. Dvelopper les ventes en travaillant loffre Nouveaux produits et services, nouvelles approches dusage, nouveaux business models, identi cations de nouveaux besoins, largissement de loffre, largissement du rseau, expansion gographique, diversication, etc. Veiller dvelopper aussi la marge Dvelopper la valeur perue pour optimiser le prix, travailler lefcience de la chane de valeur.

MODULE 2
Entre les deux modules chaque participant prpare un travail sur lamlioration de son propre business model pour le soumettre lanalyse constructive du groupe et de lanimateur lors du second module. Travail sur un cas dapplication, synthse du sminaire.

PDAGOGIE
Exposs interactifs illustrs par de nombreux exemples issus de cas et des changes avec les participants, appropriation collective soit sur un cas dentranement soit sur les problmatiques apportes par les travaux intermodules des participants.

DIRECTEUR PDAGOGIQUE
Bernard Leborne Professeur Afli HEC Paris.

2 e session : Module 1 les 4 et 5 octobre 2012 Module 2 les 22 et 23 novembre 2012

PARTICIPANTS

DURE
4 jours en 2 modules

FRAIS DE FORMATION*
3 700 HT
* Les djeuners des jours de formation sont inclus. Les frais dhbergement et les dners ventuels ne sont pas compris.

Cadres de Direction Cadres suprieurs

Dirigeants de PME

DATES
1re session : Module 1 les 19 et 20 mars 2012 Module 2 les 14 et 15 mai 2012

CONTACT
Armelle Hellara t. +33 (0)1 39 56 75 88 e. hellara@crc.fr

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