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Geert HOFSTEDE

"VIVRE DANS UN MONDE MULTICULTUREL"


Les ditions d'organisation !""#
"LAllemand vit en Allemagne, le Parisien vit Paris, le Turc vit en Turquie, mais lAnglais vit
chez lui." J. H. GORING, 1909.
La citation ci-dessus donne la teneur de louvrage : cacun regarde le !onde " travers les #en$tres
dun %ce& soi% culturel ' cacun agit co!!e si ceu( )ui viennent dautres *a+s avaient )uel)ue
cose de s*,cial -un caract.re national/, la nor!e se trouvant ce& soi. 0aleureuse!ent, il n+ a
*as de nor!e culturelle.
I) Objectif de lauteur
1e*uis des d,cennies, la recerce tente de d,#inir la culture. L2o34ecti# du livre de Geert
HO567818, %Vivre dans un monde multiculturel%, est d2aider " la *rise en co!*te des di##,rences
dans la #a9on de *enser, de r,agir et d2agir entre les a3itants de notre *lan.te. Le !onde est *lein
d2a##ronte!ents entre des *ersonnes )ui sont con#ront,es " des *ro3l.!es identi)ues, d2ordre
,cologi)ue, ,cono!i)ue, !ilitaire, sanitaire et !,t,orologi)ue )ui ne s2arr$tent *as au( #ronti.res
nationales. :our trouver des solutions via3les " l2,celon !ondial il est i!*ortant de conna;tre les
di##,rences de *ens,e des *artenaires.
II) Dmarche
Lenqute IBM :
G. HO567818 a ,la3or, une grille culturelle #r,)ue!!ent utilis,e dans la s*.re du !anage!ent.
Le !at,riau de len)u$te initiale sur les di##,rences de culture entre les *a+s *rovient de r,*onses
du *ersonnel de !ulti*les #iliales I<0 dans le !onde " un )uestionnaire uni)ue. =e )uestionnaire
*orte essentielle!ent sur les valeurs *ersonnelles li,es " la situation de travail, dans le cadre dune
en)u$te *lus vaste sur les attitudes du *ersonnel. =ette ,tude couvre soi(ante-dou&e #iliales, trente-
uit *ro#essions, vingt langues et deu( *,riodes de te!*s. 6oit, cent sei&e !ille )uestionnaires de
*lus de cent )uestions cacun. Le traite!ent statisti)ue des donn,es a *er!is de caract,riser les
*ro3l.!es co!!uns " toutes les soci,t,s et d,!ettre des *ostulats.
III) Postulats
La culture une sorte de !ro"rammation mentale#
=acun d2entre nous *orte en lui des !odes de *ens,e, de senti!ent et d2action *otentielle )ui sont
le r,sultat d2un a**rentissage continu, notre %programmation mentale%, cest-"-dire un
conditionne!ent g,n,rale!ent inconscient. =es *rogra!!es !entau( trouvent leur origine dans les
divers environne!ents sociau( rencontr,s au cours d2une vie -#a!ille, )uartier, ,cole, grou*e de
4eunes, lieu de travail et !ilieu de vie/. 6i la *rogra!!ation co!!ence dans lenvironne!ent dans
le)uel grandit len#ant, en g,n,ral une #a!ille, elle continue tout au long de la scolarit,, et lon ne
*eut co!*rendre ce )ui se *asse dans les ,coles )ue si lon sait ce )ui se *asse avant et a*r.s
l,cole. La *rogra!!ation se *oursuit dans le !ilieu de travail ' au co!*orte!ent des cadres
sa4oute un e##et de !iroir du co!*orte!ent des su3ordonn,s. La *oliti)ue et les relations entre les
1
cito+ens et les autorit,s sont le *rolonge!ent des relations v,cues dans la #a!ille, les ,tudes et le
travail ' elles in#luent, " leur tour, sur ces autres s*.res de la vie.
=es *rogra!!ations sont coura!!ent d,sign,es *ar le ter!e de %culture% )ui varie dun grou*e et
dune cat,gorie de *ersonnes " lautre, selon des !odalit,s rare!ent ad!ises et souvent !al
co!*rises.
Les niveau( de culture.
Ho#stede distingue > sortes de cultures :
? La %culture 1% : le savoir, l2art, la litt,rature.
? La %culture : inclut non seule!ent des activit,s cens,es ra##iner l2es*rit, !ais toutes les activit,s
si!*les et ordinaires de la vie : %saluer, !anger, e(*ri!er, cacer ses senti!ents, garder une
certaine distance *+si)ue avec autrui, #aire l2a!our, res*ecter les r.gles d2+gi.ne...%. La culture
est d,#inie co!!e la *rogra!!ation collective de l2es*rit )ui distingue les !e!3res d2un grou*e
ou d2une cat,gorie de *ersonnes *ar ra**ort " une autre. 8n cela, la culture > resse!3le au conce*t
de %ha!itus% d,#init *ar :ierre <O@R1I8@. Or, d,sa**rendre est *lus di##icile )u2a**rendre. :eur,
col.re, a!our, 4oie ou tristesse, le 3esoin de contact avec les autres, de 4eu(, d2e(ercice, l2a*titude "
o3server l2environne!ent et " en *arler avec d2autres, tout cela a**artient " ce niveau
de programmation mentale. 0ais, ce )ue cacun #ait de ses senti!ents, la #a9on dont il les e(*ri!e,
dont il relate ses o3servations, est !odi#i, *ar la culture.
La nature %u!aine% n2est *as aussi u!aine )ue le ter!e le laisse entendre et certains as*ects sont
*artag,s avec le !onde ani!al. La socio3iologie essaie de !ettre en lu!i.re les analogies de
certains co!*orte!ents u!ains avec ceu( du !onde ani!al *our a##ir!er )ue les co!*orte!ents
sociau( sont 3iologi)ue!ent -g,n,ti)ue!ent/ d,ter!in,s.
L2,tude des di##,rences de culture entre les grou*es et les soci,t,s ne *eut se #aire )u2" *artir d2une
attitude de %relativis!e culturel ". -=laude L,vi-6trauss, 19AA/. B notre ,*o)ue *ost coloniale, les
,trangers )ui souaitent a**orter des cange!ents dans une soci,t, doivent n,gocier leurs
interventions car ca)ue nation est tr.s #orte!ent i!*li)u,e !orale!ent dans son *ro*re
*rogra!!e !ental do!inant, ce )ui su##it " e(*li)uer les r,ticences " #aire des di##,rences
culturelles un su4et de discussion.
I$) %&!oth'se
Les di##,rences culturelles se !ani#estent au travers de )uatre crit.res : s+!3ole, ,ros, rituels et
valeurs.
? (&mboles: !ots, attitudes, dessins ou o34ets -langage, 4argon, v$te!ent, coi##ure, =oca-=ola,
!ar)ues de *restige social.../. 1e nouveau( s+!3oles a**araissent alors )ue les anciens
dis*araissent et d2autres sont co*i,s r,guli.re!ent.
? %ros: vivants, !orts, r,els ou i!aginaires, les ,ros *oss.dent des caract,risti)ues aute!ent
a**r,ci,es et servent de !od.les decomportement# 1ans notre soci,t,, do!in,e *ar les i!ages,
l2i!*ortance des ,ros est *lus grande )ue *ar le *ass,.
? )ituel: activit,s collectives, tecni)ue!ent su*er#lues, !ais consid,r,es co!!e essentielles "
l2int,rieur d2une culture: le salut, les #or!ules de *olitesse, les c,r,!onies sociales et religieuses.
>
Les r,unions, *oliti)ue ou de travail, organis,es *our des !oti#s a**are!!ent rationnels sont une
#a9on d2asseoir son autorit,.
? $aleur: Les valeurs sont le cCur de la culture et la *lu*art des en#ants ont un s+st.!e de valeurs
solide!ent ac)uis. 1u #ait de cette ac)uisition *r,coce, elles #or!ent un !od.le de co!*orte!ent
ind,l,3ile )ui si!*ri!e en nous. Les valeurs d,#inissent le 3ien et le !al, le *ro*re et le sale, le
3eau et le laid, le naturel et ce )ui est contre nature, la nor!e et lanor!al, le rationnel et
lirrationnel, le co,rent et linsens,. Daleurs d,sira3les et valeurs d,sir,es... L2id,ologie sert de
co!*ensation au )uotidien dune relation -par e" .# su!ordonn$ patron%.
=a)ue individu a**artient " *lusieurs grou*es ou cat,gories et est donc *orteur de
di##,rents niveau" de culture :
? national -*our celui )ui a ,!igr,/,
? B**artenance " un grou*e -r,gional, etni)ue, religieu(, E/. Les cultures r,gionales, etni)ues et
religieuses transcendent les #ronti.res *oliti)ues. 0ais, l2a**artenance " une religion est *lus le
r,sultat de s+st.!es de valeurs culturels *r,e(istants )ue la cause de di##,rences culturelles.
? B**artenance " lun des deu( se(es. Les di##,rences li,es au se(e ne sont *as d,crites en ter!es de
culture. Les #e!!es ne sont *as *orteuses de s+!3ole, ne corres*ondent *as au( #igures ,roF)ues,
ne *artici*ent *as au( rituels et n2ado*tent *as les valeurs do!inantes de la culture !asculine. Les
senti!ents et les *eurs concernant les co!*orte!ents de l2autre se(e sont du !$!e ordre d2intensit,
)ue les r,actions au( cultures ,trang.res.
? B**artenance " une g,n,ration. 6ouvent suresti!,s : les ,v,ne!ents istori)ues ont des
r,*ercussions sur les g,n,rations )ui les vivent ainsi )ue le d,velo**e!ent tecnologi)ue.
? B**artenance " une origine sociale, " une organisation ou " une entre*rise.
Les di##,rences de culture nationale sont dues au( r+t!es de d,velo**e!ent di##,rents : certains
vivent encore de la cueillette et de la casse et dautres dans des !,galo*oles. Il + a *lusieurs
!illiers dann,es s,ta3lissait le *lus ancien des e!*ires, la =ine. 1autres de*uis se sont
e##ondr,s : 0aur+a, Gu*tas, 0ogols, 0a4a*ait ou les e!*ires a&t.)ue, !a+a et inca. L2invention
des nations, unit,s *oliti)ues d2organisation de la *lan.te, est un *,no!.ne r,cent )u2il ne #aut *as
con#ondre avec les soci$t$s, )ui sont des #or!es structur,es d2organisation sociale : le conce*t de
culture co!!une s2a**li)ue *lus au( soci,t,s )u2au( nations. =a)ue nation *oss.de des ,l,!ents
)ui #avorisent une int,gration croissante : langue, ,ducation, ar!,e, s+st.!e *oliti)ue,
re*r,sentation nationale au( co!*,titions s*ortives, !arc,E et sont " l2origine d2une tr.s #orte
*rogra!!ation !entale de leurs cito+ens.
Len)u$te I<0 a *er!is " Ho#stede de d,ter!iner des #acteurs co!!uns au( di##,rentes cultures.
=es #acteurs unissent ou divisent ces nations, conda!n,es " survivre ou " *,rir ense!3le :
les in,galit,s sociales, + co!*ris le ra**ort avec l2autorit,.
les relations entre l2individu et le grou*e.
les conce*ts de !asculinit, et de #,!init, : les cons,)uences sociales de l2a**artenance "
l2un ou l2autre se(e.
G
les #a9ons de g,rer l2incertitude, li,es " la !a;trise de lagression et " l2e(*ression des
,!otions.
=es cat,gories, identi#i,es *ar InHeles et Levingson vingt ans au*aravant, re*r,sentent
les dimensions des di##,rentes cultures et *er!ettent ainsi den d,#inir les as*ects )ui *euvent $tre
co!*ar,s :
1. la distance i,rarci)ue '
>. le degr, d2individualis!e ou de collectivis!e '
G. le degr, de !asculinit, ou de #,!init, '
I. le contrJle de l2incertitude.

V$ Rs%&
* + L, DI(-,./0 %I0),)/%I120 3ID%) :
Plus "au4 que d5autres : les in"alits dans la socit#
1u grou*e le *lus *ri!iti# -la casse et la cueillette/ au s+st.!e le *lus co!*le(e, on constate les
in,galit,s : plus #orts ou plus ro3uste, plus intelligent, plus de *ouvoir, plus de ricesse )ue d2autres,
ceu( )ui ins*ire plus de *restige ou plus de res*ect etc.
Les ca*acit,s *+si)ues et intellectuelles, le *ouvoir, la ricesse et le *restige ne vont *as
o3ligatoire!ent de *air. Les savants, les atl.tes de aut niveau, les artistes 4ouissent d2un certain
*restige, !ais rare sont les soci,t,s oK ils *arviennent " la ricesse, encore !oins au *ouvoir
*oliti)ue. 1ans certains *a+s les o!!es *oliti)ues *euvent acc,der au *restige et au *ouvoir sans
la ricesse, les o!!es d2a##aires " la ricesse et au *ouvoir, sans le *restige.
L2a3sence de co,rence entre ces diverses #or!es d2in,galit,s est souvent ressentie co!!e
*ro3l,!ati)ue. Les s*orti#s deviennent *ro#essionnels *our s2enricir, les *oliticiens utilisent leur
*ouvoir *our en #aire autant, les o!!es d2a##aires entre en *oliti)ue *our 4ouir du *restige...
1ans d2autres soci,t,s, au contraire, on a**r,cie )ue la r,ussite dans un do!aine n2aille *as de *air
avec la !$!e r,ussite dans un autre. Les lois de no!3reu( *a+s ont ,t, con9ues *our r,*ondre " cet
id,al d2,galit, en traitant tout le !onde de la !$!e #a9on, sans consid,ration *our la ricesse, le
*ouvoir et le *restige.
0esure du degr, d2in,galit, : l2indice de distance i,rarci)ue -I1H/.
L2anal+se #actorielle des r,*onses a *er!is de classer les )uestions les *lus ,troite!ent li,es et de
calculer un indice i,rarci)ue -ID%/ *ar *a+s ' cet indice #ournit des indications sur la
*rogra!!ation !entale )ui va de *air avec une nationalit, *lutJt )u2une autre. Le no! de distance
i,rarci)ue *rovient dune ,tude r,alis,e *ar 0auH 0udler, s*,cialiste n,erlandais de socio-
*s+cologie e(*,ri!entale, sur la distance ,!otionnelle )ui s,*are les su3ordonn,s de leurs *atrons
-19LM,19LL/.
I
1,#inition de la distance i,rarci)ue :
La distance i,rarci)ue *eut donc $tre d,#inie co!!e le degr, din,galit, attendu et acce*t, *ar
les individus. La distance i,rarci)ue est donc !esur,e " *artir des s&st'mes de valeur de ceu( )ui
ont le !oins de *ouvoir. La r,*artition du *ouvoir est ,gale!ent e(*li)u,e " *artir du
co!*orte!ent de ceu( )ui ont le *lus de *ouvoir, des leaders *lutJt )ue des suiveurs. L2autorit, ne
se !aintient )ue si elle rencontre la sou!ission' la #onction d2encadre!ent n2e(iste )ue co!!e
co!*l,!ent " une situation de su3ordination.
Les di##,rences i,rarci)ues " l2int,rieur d2un *a+s :
classe sociale, niveau d2,tudes et occu*ation *ro#essionnelle.
6i en 5rance il est courant )ue le grand *atron soit *rot,g, *ar un re!*art dassistants, no!3re de
*atrons a!,ricains, " linstar dBnd+ Grove, :1G dIntel, sont aussi accessi3les )ue dautres
!anagers.
L2in,galit, dans une soci,t, est visi3le " travers l2e(istence de classes sociales : su*,rieure,
!o+enne, ouvri.re, )ui n2ont *as les !$!es #acilit,s d2acc.s " certains avantages de la soci,t, dont
l2,ducation. On constate )ue, dans la *lu*art des soci,t,s, classe sociale, niveau d2,tude et
*ro#ession sont ,troite!ent li,s. =es trois #acteurs, cit,s co!!e sources de *rogra!!ation !entale,
sont interd,*endants. Ho#stede d,!ontre )ue dans les *a+s " #ort I1H cela s2a**li)ue " toutes les
cat,gories d2e!*lois, )uel)ue soit leur statut ' dans le cas d2un indice #ai3le, il ne s2a**li)ue )ue
dans les cat,gories !o+enne ou ,lev,e contraire!ent au( salari,s du 3as de l2,celle )ui o3tiennent
des scores de distance i,rarci)ue aussi ,lev,s )ue leurs coll.gues. Le #ait )ue les salari,s
occidentau(, occu*ant le 3as de l2,celle i,rarci)ue, aient des valeurs %autoritaires% se retrouvent
,gale!ent dans les relations #a!iliales oK il a ,t, d,!ontr, )u2ils e(igent une *lus grande
o3,issance de la *art de leurs en#ants. Il e(iste des corr,lations : les di##,rences entre les I1H sont
ainsi associ,es au( di##,rents !ilieu( -#a!ilial, scolaire, travail, gouverne!ent et le do!aine des
id,es r,*andues dans ce *a+s/.
5a!ilial : dans un environne!ent de distance i,rarci)ue ,lev,, les en#ants doivent o3,ir au(
*arents, les *lus 4eunes au( *lus grands. L2ind,*endance n2est *as encourag,e et le res*ect des
*arents est une vertu #onda!entale )ui *ersiste 4us)u2" l2Nge adulte ' l2autorit, *arentale 4oue un rJle
tant )ue les *arents sont en vie : ce !od.le de d,*endance, *ar ra**ort au( %a;n,s%, i!*r.gne tous
les contacts u!ains et la *rogra!!ation !entale re#l.te un r,el !esoin de cette d,*endance. 1ans
un conte(te de #ai3le distance i,rarci)ue, les en#ants sont consid,r,s co!!e les ,gau( d.s )u2ils
sont ca*a3les d2agir ' l2,ducation des *arents a *our o34ecti# de laisser l2en#ant *rendre le contrJle de
ses *ro*res a##aires, " #aire ses *ro*res e(*,riences et " dire non. Ouand les en#ants grandissent, ils
re!*lacent la relation *arent - en#ant *ar une relation d2,galit,. Les #a!illes ont un id,al
d2ind,*endance *ersonnelle, i!*ortante co!*osante de la *rogra!!ation !entale des adultes. La
r,alit, se situe )uel)ue *art entre les deu( e(tr$!es et d,!ontre l2i!*act de la #a!ille sur notre
*rogra!!ation !entale
8nseigne!ent : l2,cole contri3ue " la *rogra!!ation !entale de l2en#ant et on *eut se de!ander
4us)u2" )uel *oint le s+st.!e ,ducati# *eut contri3uer " !odi#ier une soci,t,. La relation 3ilat,rale
%:ro#esseur - 8l.ve% re!*lace alors la relation %:arent P 8n#ant%.
1ans un conte(te " #orte distance i,rarci)ue, l2in,galit, :arent - 8n#ant est *er*,tu,e *ar
l2in,galit, :ro#esseur- 8l.ve )ui r,*ond au 3esoin de d,*endance enracin, dans l2es*rit de l2,l.ve.
1ans ce conte(te, la )ualit, des ac)uisitions d,*end *res)ue e(clusive!ent de l2e(cellence des
*ro#esseurs.
Q
1ans un conte(te " #ai3le distance i,rarci)ue, le *rocessus d2,ducation est orient, vers les ,l.ves,
)ui discutent avec les *ro#esseurs, e(*ri!ent leur d,saccord et ne leur t,!oignent *as de res*ect
*articulier en deors de l2,cole. La )ualit, des ac)uisitions d,*end dans une tr.s large !esure de
l2e(cellence des ,l.ves.
Les cNti!ents cor*orels sont *lus tol,r,s dans les cultures " distance i,rarci)ue i!*ortante car
ils accentuent et s+!3olisent l2in,galit, entre enseignant et ,l.ve, tandis )u2ils sont consid,r,s
co!!e !auvais traite!ent " en#ant dans les *a+s " #ai3le I1H. 1ans certaines cultures " #ai3le
distance i,rarci)ue, !ais #orte !asculinit,, co!!e la Grande <retagne, le cNti!ent cor*orel ne
soul.ve *as une indignation unani!e.
=o!!e dans le cas *r,c,dent, la r,alit, se situe )uel)ue *art entre les deu( e(tr$!es et c2est la
ca*acit, de ca)ue ,l.ve )ui est un i!*ortant ,l,!ent de variation.
Lieu de travail : 1ans le cadre de *a+s " #orte distance i,rarci)ue les su*,rieurs et les
su3ordonn,s se consid.rent co!!e in,gau( *ar nature dans un s+st.!e #ond, sur une in,galit,
e(istentielle. Les relations entre su3ordonn,s et su*,rieurs sont souvent carg,es d2a##ectivit,.
:ili**e d2Iri3arne dans % La logique de l(honneur % ,crit " ce su4et : %Le caract're souvent )ortement
$motionnel des relations hi$rarchiques en *rance est $tonnant. La diversit$ des sentiments envers
les sup$rieurs est e"tr+me # on peut les adorer ou les d$tester avec la m+me intensit$%. Les cultures
" #ort I1H assoient l2autorit, d2un *atron tandis )ue *atrons et su3ordonn,s se consid.rent co!!e
,gau( *ar nature dans un conte(te " #ai3le I1H oK les rJles *euvent $tre !odi#i,s : un su3ordonn,
*eut devenir de!ain un *atron. Les signes e(t,rieurs de *ouvoir sont dailleurs sus*ect.
La distance i,rarci)ue et l,tat :
La relation entre l2autorit, et le cito+en est g,r,e di##,re!!ent selon les *a+s. L2,ventail *oliti)ue
des *a+s " #ort I1H est caract,ris, *ar des ailes droites et gauces tr.s #orte et un centre #ai3le ' ce
)ui re#l.te la *olarisation entre d,*endance et contre d,*endance. 7andis )ue les *a+s " #ai3le I1H
ont des gouverne!ents *luralistes et *euvent *asser, de #a9on *aci#i)ue, d2un *arti de coalition "
l2autre selon le r,sultat d2,lection d,!ocrati)ue.
Les institutions de *a+s " #ai3le I1H sont co*i,es *ar des *a+s " #ort I1H car les id,es *oliti)ues
vo+agent au-del" des #ronti.res. 0ais, instaurer des ,lections ne va *as canger du 4our au
lende!ain les !Curs *oliti)ues d2un *a+s si elles sont *ro#ond,!ent ancr,es dans la
*rogra!!ation !entale d2une grande *artie de la *o*ulation.
La distance i,rarci)ue et les id,es :
:arents, enseignants, cadre et leaders *oliti)ues sont tous les en#ants de la culture. Leur
co!*orte!ent ne se co!*rend )ue si l2on conna;t la *rogra!!ation !entale de leurs en#ants,
,l.ves, su3ordonn,s ou ad!inistr,s. Les co!*araisons de di!ensions, co!!e la distance
i,rarci)ue, *er!ettent d2,valuer les t,ories, con9ues ou ado*t,es, dans ces *a+s *our e(*li)uer
ou *rescrire les !odes de *ens,e et de co!*orte!ent. Les *iloso*es se sont tou4ours *enc,s sur
les )uestions d2in,galit, et cela i!*r.gne encore les cultures : sous lin#luence cinoise -6inga*our,
Hong Rong, =or,e du 6ud, 7aiSan et Ja*on/ les *o*ulations acce*tent et a**r,cient l2in,galit,,
!ais elles *ensent )ue l2usage du *ouvoir doit $tre !od,r, *ar le sens des res*onsa3ilit,s. :laton,
dans la Gr.ce ancienne, 4ouait sur les deu( acce*tations du !ot %,galit,% : l2une )uantitative et
l2autre )ualitative. Il reconnaissait le 3esoin d2,galit,, !ais le *ouvoir devait $tre e(erc, *ar une
,lite. L2italien 0aciavel distingue deu( !od.les : le renard et le lion. :our lui, le dirigeant *rudent
sait les utiliser alternative!ent. La ruse du renard lui *er!ettra d2,viter les *i.ges et la #orce du lion
#era #uir les lou*s. 0ais, le !od.le ani!al suivi *ar les dirigeants d,*end #orte!ent du #ait )ue ses
M
ad!inistr,s sont eu(-!$!es des lions ou des renards. Rarl 0ar( sint,ressait au *ouvoir *our le
donner " ceu( )ui en ,taient ,cart,s et se!3lait su**oser )ue l2e(ercice du *ouvoir *ouvait $tre
trans#,rer de *ersonnes *+si)ues " un s+st.!e. 8n #ait, " la lu!i.re de ce )ue nous savons de la
tendance u!aine " l2in,galit,, une dictature du *rol,tariat est une contradiction dans les ter!es.
L2e(*ortation d2id,es vers d2autres *a+s, sans *rise en co!*te du conte(te culturel d2origine de ces
id,es, et de leur i!*ortation *ar des ade*tes cr,dules n2est *as li!it,e au do!aine *oliti)ue ' on en
voit ,gale!ent des e(e!*les dans les do!aines de l2,ducation du !anage!ent et de l2organisation.
Les origines des di##,rences de distances i,rarci)ues :
L2a**artenance " un grou*e de langues d,coule de l2istoire d2un *a+s ' certaines racines de notre
*rogra!!e !ental sur la distance i,rarci)ue *longent deu( !ille ans en arri.re ou )uatre !ille
ans dans le cas de la culture cinoise -con#uc,enne/. Les *a+s de langue ro!ane -es*agnol,
*ortugais, italien, #ran9ais/ ont un I1H relative!ent ,lev, contraire!ent au( *a+s ger!ani)ue
-alle!and, anglais, n,erlandais, danois, norv,gien, su,dois/ )ui ont un I1H *lutJt 3as. 0ais, on
*eut raisonna3le!ent esti!er )ue les *re!i.res e(*,riences en !ati.re de gouverne!ent ont
contri3u, " d,velo**er ce& ces *eu*les les *rogra!!es !entau( co!!uns n,cessaires " la survie
de leur s+st.!e social et *oliti)ue. 7rois crit.res *er!ettent d2esti!er asse& 4uste!ent l2I1H d2un
*a+s
la latitude -*lus les *a+s sont ,loign,s de l2,)uateur *lus l2I1H est #ai3le/. B des #ai3les latitudes,
les soci,t,s agricoles trouvent une nature a3ondante et g,n,reuse et la !enace vient de la
concurrence d2autres grou*es. Les soci,t,s )ui ont la !eilleure cance de survie sont celles )ui se
sont organis,es de #a9on i,rarci)ue et d,*endent d2une seule autorit, centrale )ui #ait r,gner
l2ordre et l2,)uili3re. Bu( latitudes *lus ,lev,es, la nature est le *re!ier enne!i au)uel il #aut
s2a##ronter et tout encourage l2o!!e " cr,er des industries *arall.le!ent " l2agriculture ' les
!e!3res de ces soci,t,s ne sont *as tro* d,*endants des *uissants et n2,du)uent *as leurs en#ants
dans la d,*endance.
la taille de la *o*ulation: une #orte *o*ulation corres*ond " un I1H ,lev, car les cito+ens d2un
*a+s tr.s *eu*l, doivent acce*ter un *ouvoir *oliti)ue *lus distant et !oins accessi3le )ue celui
d2un *etit *a+s. On *ourrait avancer une relation causale inverse : certains *eu*les )ui ont une #orte
volont, d2ind,*endance lutteront dure!ent *our ne *as $tre int,gr,s dans une nation *lus grande.
la ricesse: *lus un *a+s est rice *lus son I1H est #ai3le. Les #acteurs associ,s " une *lus grande
ricesse nationale et une *lus #ai3le d,*endance sont les suivants : une agriculture !oins
traditionnelle, une tecnologie *lus !oderne, un d,velo**e!ent de l2ur3anis!e, une *lus grande
!o3ilit, sociale, un !eilleur s+st.!e d2,ducation, un accroisse!ent de la classe !o+enne : un
ense!3le de #acteurs dont la causalit, est le *lus souvent circulaire.
Les *ers*ectives de l2,volution #uture des di##,rences de distance i,rarci)ue :
Nous vivons une ,*o)ue d2intensi#ication sans *r,c,dent des co!!unications internationales : cela
va-t-il a!ener une nor!e !ondiale T 1ans ce cas la nor!e sera-t-elle une distance i,rarci)ue
#ai3le, !o+enne ou #orte T 6i on constate une aug!entation !ondiale du d,sir d2ind,*endance, sans
doute sous l2in#luence de la circulation des id,es, on constate )ue ce d,sir n2a ,t, acco!*agn, d2une
,volution )ue dans des *a+s oK la distance i,rarci)ue ,tait #ai3le.
Les indices de l2,tude I<0 !ontrent )ue les e(tr,!it,s de l2,celle se sont encore ,loign,es, l2,cart
s2est *lutJt creus,. =o!3ien #audra-t-il de te!*s *our )ue les 6u,dois et les Iraniens traitent leur
Roi et leur B+atolla de la !$!e !ani.reT
L

6 + I.DI$ID2,LI(M0 0- /OLL0/-I$I(M0 3I.D) :
Les r7les res!ectifs de lindi8idu et du "rou!e#
L2origine des di##,rences d2attitudes, lindividuel et le collecti# dans la soci,t,, tient " un ,l,!ent
#onda!ental des soci,t,s u!aines : les rJles res*ecti#s de l2individu et du grou*e.
@ne large !a4orit, des a3itants de notre *lan.te vit dans des soci,t,s oK l2int,r$t du grou*e *ri!e
l2int,r$t individuel -soci,t, collectiviste/. Le *re!ier grou*e au)uel nous a**artenons est la #a!ille,
ou )amille $largie en antro*ologie culturelle. @ne relation de d,*endance, " la #ois *rati)ue et
*s+cologi)ue, s2instaure entre le grou*e et cacun de ses !e!3res.
@ne !inorit, de *ersonnes vit dans des soci,t,s ou l2int,r$t individuel *asse avant l2int,r$t g,n,ral,
on *arle de )amille nucl$aire. 1ans ces soci,t,s individualistes, l2individu en 3onne sant, n2est cens,
d,*endre d2un grou*e, ni *rati)ue!ent, ni *s+cologi)ue!ent. B noter la situation du Ja*on oK seul
le #ils a;n, continue " vivre avec ses *arents cr,ant ainsi une structure lin$ale, )ui se situe entre la
#a!ille ,largie et la #a!ille nucl,aire.
0esurer le degr, d2individualis!e d2une soci,t, :
L2e(tr$!e collectivis!e co!!e l2e(tr$!e individualis!e sont les *Jles o**os,s de la seconde
di!ension des cultures nationales. Il est i!*ortant d2,ta3lir des indices " *artir d2,cantillons
co!*ara3les d2un *a+s " l2autre. Les indices ont ,t, ,ta3lis " *artir de )uator&e )uestions *ortant sur
les caract,risti)ues du travail id,al.
1ans les *a+s rices, la #or!ation, de 3onnes conditions !at,rielles et la *leine utilisation des
ca*acit,s sont #aciles " o3tenir, ce )ui leur enl.ve 3eaucou* d2i!*ortance co!!e #acteurs d2un
travail id,al. 1ans les *a+s *auvres, oK elles sont 3eaucou* *lus di##iciles " o3tenir, ce sont, au
contraire, des ,l,!ents essentiels de di##,renciation entre un 3on et un !auvais travail. 8lles
deviennent des #acteurs i!*ortants. L2indice de degr, d2individualis!e -IN1/ est ,lev, dans les *a+s
rices !ais #ai3les dans les *a+s *auvres -lBra3ie 6aoudite avec un indice #ai3le !et en lu!i.re
l2incidence des racines culturelles/. L2en)u$te d,!ontre )u2il e(iste une relation tr.s ,troite entre la
ricesse nationale d2un *a+s et le degr, d2individualis!e de sa culture.
=ollectivis!e et distance i,rarci)ue :
@ne corr,lation n,gative se!3le e(ister entre les deu( di!ensions I1H et IN1. Les *a+s " #ort
indice de distance i,rarci)ue seraient *lus collectivistes et les *a+s " #ai3le distance i,rarci)ue
*lus individualiste. 1ans % La logique de l(honneur % , :ili**e d2Iri3arne d,crit le *rinci*e #ran9ais
dorganisation de distance i,rarci)ue i!*ortante, co!!e signi#iant )ue cacun " un rang !ais
)ue les devoirs attac,s " ce rang sont !oins i!*os,s *ar le grou*e )ue *ar la tradition %ce n(est
pas tant ce que l(on doit au" autres que ce que l(on se doit soi,m+me%. 6ituation inverse en
Butrice et en IsraUl -#ai3le I1H et IN1 !o+en/ ' le =osta Rica est une e(ce*tion )ui #ait ,crire "
LaSrence Harrison %les -ostariciens sont unis par des liens de solidarit$ plus $troits que leurs
voisins nicaragua&ens. -ette solidarit$ se d$c'le travers l(accent mis depuis longtemps sur le
s&st'me pu!lic d($ducation et de sant$, la vigueur de son mouvement coop$rati), l(impartialit$
remarqua!le et la qualit$ des proc$dures de son s&st'me .udiciaire /surtout par rapport au"
normes latino,am$ricaines% et en)in travers la )le"i!ilit$ de son s&st'me politique, sa capacit$
A
trouver des solutions paci)iques et recourir au compromis%. 0ais, l2une des raisons de cette
corr,lation entre distance i,rarci)ue et collectivis!e tient " un troisi.!e #acteur : le
d,velo**e!ent ,cono!i)ue. =eci con#orte l2id,e )ue la distance i,rarci)ue et le degr,
d2individualis!eVcollectivis!e ne sont *as une di!ension uni)ue.
1egr, d2individualis!e et occu*ation *ro#essionnelle :
1ans une s,lection *ar occu*ation *ro#essionnelle, l2i!*ortance accord,e au callenge va de *air
avec celle accord,e " l2utilisation des ca*acit,s. 1ans une s,lection *ar *a+s, ces degr,s
d2i!*ortance sont invers,s ' dans une s,lection *ar e!*loi %te!*s *ersonnel% et %callenge%
o3tiennent des scores inverses alors )ue ces #acteurs se ren#orcent !utuelle!ent *ar *a+s. L,)ui*e
du *s+cologue a!,ricain, 5r,d,ric Her&3erg, #ait la distinction entre les #acteurs intrins.)ues )ui
sont les r,els ,l,!ents de !otivation au travail, tandis )ue les #acteurs e(trins.)ues ne sont )ue
%l+gi.ne *s+cologi)ue% du travail. =e*endant si cette distinction est utile *our classer les
cultures des di##,rentes cat,gories d2e!*lois, elle n2est *as vala3le *our une co!*araison entre *a+s.
Individualis!e et collectivis!e dans la #a!ille :
La relation entre l2individu et le grou*e, co!!e les autres ,l,!ents #onda!entau( de la culture,
s2a**rend d2a3ord dans le cadre #a!ilial. Il e(iste une corr,lation entre le degr, de collectivis!e et
la *ro3a3ilit, )u2un #ils ait le !$!e !,tier )ue sont *.re alors )ue dans les soci,t,s *lus
individualistes, les *ro3a3ilit,s )u2un #ils de travailleur !anuel acc.de " une *ro#ession non
!anuelle -ou l2inverse/ sont *lus #orte. 1ans la *lu*art des cultures collectivistes, l2a##ronte!ent
direct avec une autre *ersonne est consid,r, co!!e grossi.re car il s2agit de savoir !aintenir
l(harmonie dans son environne!ent. 1ans les cultures individualistes, l2a##ronte!ent *eut $tre
salutaire, car la con#rontation des o*inions est consid,r,e co!!e un des ce!ins vers la v,rit,' le
con#lit est un ,l,!ent nor!al de la vie #a!iliale )u2il #aut a**rendre " g,rer. 1ans la #a!ille
collectiviste, les en#ants a**rennent " cal)uer leurs o*inions sur celles des autres, les id,es sont
*r,d,ter!in,es *ar le grou*e. 1ans la #a!ille individualiste, on encourage les en#ants " se #aire
leurs *ro*res o*inions et l2en#ant )ui ne #ait )ue re#l,ter les o*inions des autres est consid,r, co!!e
d2un te!*,ra!ent #ai3le.
La lo+aut, du grou*e est un ,l,!ent essentiel de la #a!ille collectiviste et i!*li)ue un *artage des
ressources tandis )u2une #a!ille individualiste verra d2un 3on Cil )ue les en#ants #assent des *etits
3oulots *our se *a+er ce )u2ils souaitent. Les :a+s-<as ont !odi#i, le s+st.!e *our )ue l2aide
vers,e *our les ,tudes le soit directe!ent au( ,tudiants consid,r,s co!!e des agents ,cono!i)ues
ind,*endants d.s l2Nge de di(-uit ans.
Les o3ligations envers une #a!ille collectiviste sont aussi rituelles ' la *r,sence au( #$tes #a!iliales
est d2une e(tr$!e i!*ortance.
1ans une culture individualiste la co!!unication est ver3ale, !$!e si les conversations sociales
sont d2une 3analit, a##ligeante, elles sont o3ligatoires. 1ans une culture collectiviste, le #ait d2$tre
ense!3le est su##isant en soi, il n2est *as a3solu!ent n,cessaire de *arler. L2antro*ologue 8dSard
7. HBLL #ait une distinction entre les cultures d2a*r.s leur !ode de co!!unication. 1ans une
co!!unication " conte(te #ort il n2est *as n,cessaire de dire ou d2,crire 3eaucou* *uis)ue l2essentiel
est soit dans l2environne!ent *+si)ue soit dans la *ersonne !ais, tr.s *eu dans la *artie e(*licite
du !essage. 1ans le conte(te #ai3le, l2essentiel de l2in#or!ation est contenu dans le code e(*licite :
les contrats d2a##aire a!,ricains sont 3eaucou* *lus longs )ue ceu( des 4a*onais -HBLL, 19LM/.
@n autre conce*t des #a!illes collectivistes est celui de la honte )ui est un senti!ent de nature
sociale contraire!ent " la culpa!ilit$ )ui est un senti!ent de nature individuelle. 8n e##et, si un
9
!e!3re d2un grou*e a en#reint les r.gles, c2est le grou*e tout entier )ui aura un senti!ent de onte,
*ar le #ait )ue cette in#raction soit connue *ar le(t,rieur du grou*e. La cul*a3ilit, est elle, ressentie
*ar l2int,ress,, )ue son acte soit connu ou non. La #a!ille collectiviste accorde une grande
i!*ortance " la notion de )ace, ce )ui est r,v,lateur d2une soci,t, )ui est tr.s consciente des
conte(tes sociau(. =2est le respect de soi )ui caract,rise la soci,t, individualiste.
Les soci,t,s collectivistes cr,ent des liens *seudo-#a!iliau(, co!!e 4adis au Ja*on oK les cadets
des #a!illes devenaient a**rentis ce& des artisans *ar le 3iais d2une #or!e d2ado*tion.
L2individualis!e et le collectivis!e dans l2enseigne!ent :
1ans la classe de t+*e collectiviste les vertus de l2ar!onie et la n,cessit, de garder la t$te aute -la
#ace/ r.gne en !a;tre. Il su##it de #aire onte, d2invo)uer l2onneur du grou*e : les ,l.ves sont trait,s
co!!e #aisant *artie d2un grou*e, 4a!ais co!!e individu isol,. 1ans la classe individualiste, les
,l.ves s2attendent " $tre trait,s de #a9on individuelle et i!*artiale, les con#rontations et les con#lits
r,gl,s au grand 4our sont souvent consid,r,s co!!e salutaires. Le 3ut ,tant de *r,*arer l2individu "
*rendre sa *lace dans la soci,t, co!*os,e d2autres individualit,s ' il n2a 4a!ais #ini d2a**rendre, cela
continu a*r.s l2,cole *ar l2universit,, le rec+clage et la #or!ation continue. On lui a**rend co!!ent
a**rendre alors )ue la soci,t, collectiviste consid.re )u2a**rendre n2a )u2un te!*s, celui de la
4eunesse, )ui doit a**rendre co!!ent #aire les coses *our *artici*er " la vie en soci,t,.
Le rJle des di*lJ!es et des certi#icats co!!e sanction des ,tudes est, lui aussi, di##,rent : dans la
soci,t, individualiste, il aug!ente la valeur ,cono!i)ue de son d,tenteur, !ais ,gale!ent sa #iert,.
1ans une soci,t, collectiviste, le di*lJ!e est un onneur *our celui )ui le re9oit et *our le grou*e
au)uel il a**artient. =e di*lJ!e *er!ettra de #ra+er avec des !e!3res d2un grou*e au statut *lus
,lev, et *ar e(e!*le d2+ trouver un con4oint.
L2individualis!e et le collectivis!e sur le lieu de travail :
1ans une culture collectiviste, un e!*lo+eur e!3auce une *ersonne )ui a**artient " un grou*e, "
sa #a!ille, au( #a!illes des salari,es. Le lieu de travail *eut, " son tour, devenir un grou*e au)uel
on s2identi#ie ' les !auvaises *er#or!ances d2un salari, ne sont *as une raison su##isante *our le
!ettre " la *orte : on ne renvoie *as son en#ant... =e sont *ar#ois les s+ndicats )ui #ont o##ice de
grou*e d2a**artenance.
1ans la culture individualiste, on n2ai!e *as e!3aucer dans la #a!ille, cela *eut engendrer du
n,*otis!e. L2e!3auce est consid,r,e co!!e une relation co!!erciale sur le %!arc, du travail%.
Le !anage!ent est individualis,, incitation et *ri!e sont li,es au( *er#or!ances. 1ans une soci,t,
collectiviste, au contraire, il s2agit d2un !anage!ent de grou*e ' les #acteurs )ui *er!ettent une
3onne int,gration " une ,)ui*e de travail, les origines etni)ues, *ar e(e!*le, 4ouent un rJle
i!*ortant. 1ans des *a+s oK la culture do!inante est celle de la classe !o+enne individualis,e, des
sous cultures r,gionales ont *ar#ois conserv, des ,l,!ents #orte!ent collectivistes. Les ouvriers
i!!igr,s #ont *artie d2une !inorit, collectiviste dans une culture individualiste et #or!ent une
!a4orit, dans la !ain dCuvre de certaines industries. @n con#lit culturel est alors *ossi3le. Les
tecni)ues de !anage!ent et les *rogra!!es de #or!ation *ro#essionnelle sont *res)ue
e(clusive!ent ,la3or,s dans des *a+s individualistes et les +*ot.ses ris)uent de ne *as
s2a**li)uer " des soci,t,s collectivistes. Les entretiens d2,valuation sont consid,r,s co!!e l2une des
a*titudes cl,s du cadre *er#or!ant !ais discuter des r,sultats )ranchement avec un su3ordonn,
reviendrait " ro!*re avec l(harmonie : le su3ordonn, aurait le senti!ent de *erdre la #ace. 1ans ce
cas, on *r,#.re utiliser des !o+ens d,tourn,s, su**ri!er un avantage nor!al et #aire a**el " un
inter!,diaire, *ar e(e!*le un !e!3re de sa *ro*re #a!ille.
10
Les grou*es de sensi3ilisation des ann,es M0, les grou*es de rencontre des ann,es L0 et l2anal+se
transactionnelle des ann,es 90 sont tous venus des 8tats-@nis et ne conviennent ,vide!!ent *as "
une culture collectiviste oK ce genre de sensi3ilisation #ait *reuve d2insensi3ilit, : la vie )uotidienne
est #aite de rencontres, on ne voit *as l2utilit, de #or!er des grou*es s*,ciau( *our se rencontrerE
1ans une soci,t, collectiviste la relation *ersonnelle l2e!*orte sur l2a##aire " traiter et doit $tre
,ta3lie *rioritaire!ent ' dans la soci,t, individualiste l2a##aire " traiter est cens,e l2e!*orter sur
toutes les relations *ersonnelles.
L2individualis!e, le collectivis!e et l,tat :
0oins le *rogra!!e !ental *ersonnel est individualiste, *lus il + a de cances )ue l,tat 4oue un
rJle do!inant dans le s+st.!e ,cono!i)ue. L2indice de la li3ert, de la *resse, ,ta3li *ar des
*olitologues, est *ar#aite!ent corr,l, avec l2IN1. :ili**e 6=H0I778R, *olitologue a!,ricain, a
,ta3li un indice de %cor*oratis!e social% )ui corres*ond " un s+st.!e *oliti)ue oK les grou*e!ents
d2int,r$t, en *articulier dans le do!aine des relations du travail, sont re*r,sent,s *ar des
associations d,clar,es au()uelles l,tat a con#,r, le !ono*ole de re*r,senter ces int,r$ts. L2indice
de cor*oratis!e soci,tal est corr,l, de !ani.re signi#icative avec le collectivis!e et *lus #orte!ent
encore avec la distance i,rarci)ue. 0ais 6c!itter a !ontr, )ue les *a+s rices " tendance
collectiviste accordent *lus de *ouvoir *oliti)ue #or!el au( grou*e!ents d2int,r$ts 3ien organis,s et
)ue *lus la distance i,rarci)ue est #orte, !oins ces grou*e!ents sont no!3reu(. 8!!anuel
7O11 a ,la3or, une t,orie sur le lien entre la structure de l,tat et la structure #a!iliale et s2inscrit
ainsi dans une tradition intellectuelle )ui re!onte " 5r,d,ric Le :la+, un des *iloso*es *oliti)ues
les *lus originau( et les *lus controvers,s du di(-neuvi.!e si.cle. 7O11 ne sou!et *as ses
*ostulats " une v,ri#ication statisti)ue, !ais #ournit une so!!e de donn,es sur les structures
#a!iliales du !onde entier et !ontre )ue *our co!*rendre le gouverne!ent d2un *a+s il #aut
co!*rendre les #a!illes. :ar e(e!*le, la structure #a!iliale traditionnelle de Russie est la #a!ille
,largie e(oga!e, !od.le )u2on retrouve en Wougoslavie, 6lova)uie, <ulgarie, Hongrie, 5inlande,
Bl3anie, Italie centrale, =ine, au Dietna!, " =u3a et dans l2Inde du nord. 12a*r.s lui, tous ces *a+s
ont ,t, attir,s *ar le co!!unis!e *arce )ue %c(est le trans)ert au parti 0tat des caract$ristiques
morales et des m$canismes r$gulatoires de la )amille communautaire e"ogame" -7odd, 19AG/.
L2individualis!e, le collectivis!e et les id,es :
Les B!,ricains sont *ersuad,s )ue l2individualis!e est une valeur *ositive alors )ue 0BO 768
7O@NG + vo+ait le !al a3solu. Bda! 6!it -1L>G-1L90/, un des #ondateurs de l2,cono!ie en tant
)ue disci*line, ,tait *ersuad, )ue la recerce *ar cacun de son int,r$t *ersonnel conduirait " la
ricesse des nations. 0ais, du #ait des +*ot.ses individualistes sur les)uelles elles sont #ond,es,
les t,ories ,cono!i)ues occidentales ne s2a**li)uent *ro3a3le!ent *as dans les soci,t,s oK
l2int,r$t collecti# l2e!*orte sur l2int,r$t individuel. Le sociologue n,erlandais, =as DROO0,
co!*are ainsi la notion de %renta3ilit, des ca*itau( investis% " la notion indon,sienne de
%rende!ent des #aveurs consenties% -DROO0 19A1/.
8n 19A1, l2,tude des 6+st.!es de Daleurs euro*,ens a collect, les donn,es sur deu( )uestions
concernant l2,galit, et la li3ert, -19A1, Harding X :ili*s/. Les valeurs des ratios *r,#,renceV li3ert,
et *r,#,renceV,galit, sont corr,l,s, de !ani.re signi#icative, " l2indice d2individualis!e de l2,tude
I<0. :lus un *a+s est individualiste, *lus ses cito+ens *r,#.rent la li3ert, " l2,galit,. :ar contre, ce
ratio n2est *as du tout corr,l, avec la distance i,rarci)ue.
Le degr, d2individualis!e ou de collectivis!e d2une soci,t, a des r,*ercussions sur la conce*tion
)ue cette soci,t, a de la nature u!aine. B3raa! 0B6LOY -190A-19L0/ a #or!ul, sa t,orie sur
les %3esoins u!ains% -19L0/ : la r,alisation de soi-!$!e #igure en aut de la *+ra!ide de 0asloS,
11
ce )ui reste la !otivation su*r$!e d2une soci,t, individualiste ' c2est un conce*t de *ersonnalit,
#a!ilier " la *ens,e occidentale !ais *as universelle. 1ans une soci,t, collectiviste, on r,alisera ce
)ui est dans l2int,r$t du clan, ce )ui de!andera un e##ace!ent de la *art de no!3reu( !e!3res du
clan.
L2antro*ologue sino-a!,ricain, 5rancis H6@, e(*li)ue )ue la langue cinoise n2a *as de ter!e
,)uivalent au !ot %personnalit$% au sens occidental du ter!e, le %.en% est le !ot le *lus a**rocant
et il veut dire %*ersonne% en tant )ue constante u!aine ce )ui inclut la *ersonne, son
environne!ent social et culturel direct )ui donne un sens " son e(istence. -H6@ 19L1/
Les origines des di##,rences entre individualis!e et collectivis!e :
Les antro*ologues ont *u ,ta3lir )ue de la soci,t, la *lus *ri!itive " la soci,t, la *lus !oderne la
co!*le(it, des #a!illes sest da3ord accrue *uis a di!inu,. 0odernisation ri!e avec
individualisation ' e(ce*tion #aite de lBsie de l8st ou du Ja*on et des nouveau( *a+s industriels, la
=or,e, 7aiSan, Hong Rong et 6inga*our, )ui ont gard, un #ort collectivis!e en d,*it de leur
industrialisation. Il + a une relation entre la ricesse nationale et le degr, dindividualis!e, la
ricesse engendrant lindividualis!e. Ouand la ricesse dun *a+s aug!ente, ses cito+ens ont acc.s
" des ressources )ui leur *er!ettent de %#aire cacun son truc *ersonnel%. Le conteur du village est,
*eu " *eu, re!*lac, *ar des *ostes de t,l,vision, la caravane du d,sert #ait *lace au( autocars, la
ca3ane du village est re!*lac,e *ar une !aison avec des *i.ces co!!unes et *riv,es, et dans
dautres civilisations ca)ue !e!3re adulte dune #a!ille conduit sa *ro*re voiture. 0ais, la
corr,lation n,gative, entre individualis!e et croissance ,cono!i)ue *our les *a+s tr.s rices,
sugg.re )ue ce d,velo**e!ent contient en lui-!$!e sa destruction. Ouand la ricesse atteint un
niveau tel )ue cacun *eut vivre co!!e il lentend, on voit a**ara;tre des d,*erditions dues au(
#rictions, car l,cono!ie nationale cro;t !oins )ue dans les *a+s oK les gens ont encore la3itude
de #aire un certain no!3re de coses ense!3le. La latitude g,ogra*i)ue est le *re!ier indice de
distance i,rarci)ue. 1ans les *a+s #roids ou te!*,r,s, il + a souvent une culture individualiste car
la survie de cacun d,*end davantage de son initiative *ersonnelle. 6i la taille de la *o*ulation est
li,e " la distance i,rarci)ue elle na *as de lien avec le collectivis!e. 0ais la croissance de la
*o*ulation est li,e au collectivis!e car elle est le r,sultat dun tau( de natalit, ,lev,, valeur
incul)u,e *ar des #a!illes collectivistes *lus )uindividualiste.
Les #acteurs istori)ues co!!e lin#luence de =on#ucius sur tous les *a+s dBsie orientale, 4oue en
#aveur du !aintien du collectivis!e. Les i!!igrants euro*,ens )ui ont *eu*l, lB!,ri)ue du nord,
lBustralie et la Nouvelle Z,lande ,taient su##isa!!ent individualistes *our )uitter leur ancien
environne!ent et sinstaller oK cacun ,tait o3lig, de co!*ter sur lui-!$!e.
Individualis!e et collectivis!e dans lavenir :
Les cultures nationales ont de *ro#ondes racines et ,volueront tr.s lente!ent dans le do!aine de
lindividualis!e tout co!!e dans celui de la distance i,rarci)ue. Le lien entre ricesse nationale
et individualis!e est ind,nia3le. Les *a+s )ui ont connu un d,velo**e!ent ,cono!i)ue -co!!e le
Ja*on/ conservent des as*ects nette!ent collectivistes dans la vie #a!iliale, scolaire ou de travail. Il
en va de !$!e *our les di##,rences entre les *a+s occidentau( : *arall.le!ent " une convergence
nota3le vers lindividualis!e, les relations entre lindividu et le grou*e restent di##,rentes dans les
*a+s co!!e la su.de, la Grande <retagne et lBlle!agne. Les cultures ,voluent ense!3le si 3ien
)ue les di##,rences *erdurent.
Les di##,rences entre les valeurs associ,es au collectivis!e et " lindividualis!e vont continuer "
4ouer un grand rJle dans les a##aires internationales. =es di##,rences sont " lorigine de no!3reuses
inco!*r,ensions !utuelles dans les rencontres internationales.
1>
9 + :;MI.I-; 0- M,(/2LI.I-; :
)frence au r7le social attribu < chaque se4e sui8ant la culture#
La**artenance " un se(e et les rJles )ui en d,coulent sont des ,l,!ents incontourna3les de
le(istence u!aine. Le !asculin et le #,!inin re*r,sentent les deu( e(tr$!es dun continuu!
d,#inissant li!*ortance accord,e au( valeurs de r,ussite et de *ossession -valeurs !asculines/ et "
lenvironne!ent social ou " lentraide -valeurs #,!inines/.
6i les di##,rences 3iologi)ues et statisti)ues entre les deu( se(es sont les !$!es *artout, les rJles
sociau( ne sont )ue *artielle!ent d,ter!in,s *ar les contraintes 3iologi)ues. =a)ue soci,t,
assigne des co!*orte!ents, non directe!ent li,s " la *rocr,ation, *lus volontiers " un se(e )u" un
autre. 0ea -19M>/ insiste sur lin#inie vari,t, des rJles d,volus " ca)ue se(e. 1ans la suite de ce
ca*itre les ad4ecti#s !asculin et #,!inin #eront r,#,rence au rJle social, d,ter!in, *ar la culture.
@n o!!e *eut se co!*orter de !ani.re %#,!inine% et une #e!!e de !ani.re %!asculine%, cela
nindi)ue )uune d,viation *ar ra**ort " certaines conventions de la soci,t, " la)uelle il a**artient.
Les co!*orte!ents, consid,r,s co!!e %!asculin% et %#,!inin%, sont di##,rents dune culture "
lautre, non seule!ent dans les soci,t,s traditionnelles !ais aussi dans les soci,t,s !odernes : dans
le(-@nion 6ovi,ti)ue, la !a4orit, des !,decins sont des #e!!es, co!!e la !a4orit, des dentistes
en <elgi)ue ou des co!!er9ants en B#ri)ue. Les secr,taires sont souvent des o!!es au :aHistan
et lon trouve au( :a+s-<as une #orte *ro*ortion din#ir!iers. Il n+ a *rati)ue!ent *as de #e!!es
=e# dentre*rise au Ja*on alors )ue cest #r,)uent au( :ili**ines et en 7aFlande.
Le rJle assu!, *ar le *.re et la !.re -et les autres !e!3res dans une #a!ille ,largie/ a un i!*act
*ro#ond et ind,l,3ile sur la *rogra!!ation !entale du *etit en#ant. Il nest donc *as ,tonnant
)uune des di!ensions des s+st.!es de valeurs nationau( soit li,e au( !od.les de rJles *ro*os,s
*ar les *arents.
La !asculinit, V #,!init, en tant )ue di!ension dune culture.
Le coi( dintituler cette seconde di!ension %degr, de !asculinit,V#,!init,% est venu du #ait )ue
cest la seule di!ension oK les r,*onses des o!!es et des #e!!es ,taient di##,rentes
s+st,!ati)ue!ent.
1ans l,tude I<0, les coi( associ,s au *Jle !asculin sont les suivants : la r,!un,ration, $tre
reconnu, lavance!ent, le callenge. Les coi( associ,s au *Jle #,!inin sont les suivants : la
i,rarcie -avoir de 3onne relation/, la coo*,ration, le cadre de vie, la s,curit, de le!*loi. 6eront
%!asculine% les soci,t,s oK les rJles sont nette!ent di##,renci,s -oK lo!!e doit $tre #ort,
si!*oser et sint,resser " la r,ussite !at,rielle tandis )ue la #e!!e est cens,e $tre *lus !odeste,
tendre et concern,e *ar la )ualit, de la vie/ ' sont %#,!inine% les soci,t,s oK les rJles sont
intercangea3les -o!!es et #e!!es sont su**os,es $tre !odestes, tendres et *r,occu*,s de la
)ualit, de la vie/. 1ans les *a+s les *lus #,!inins -6u.de, Norv.ge, :a+s-<as, 1ane!arH, =osta
Rica, Wougoslavie, 5inlande, etc./, il n+ a *as de di##,rence entre les scores des o!!es et des
#e!!es )ui e(*ri!ent les !$!es valeurs de tendresse et de g,n,rosit,. 1ans les *a+s les *lus
!asculins, -Ja*on, Butrice, Dene&uela, Italie, 6uisse, 0e(i)ue, etc./ o!!es et #e!!es ont des
valeurs [dures -!asculines/.
Les cultures des deu( se(es :
1G
=o!!e la nationalit,, le se(e est une donn,e involontaire et son e##et sur notre *rogra!!ation
!entale est large!ent inconscient. Les ,l,!ents culturels dus au se(e ou " la nationalit, ne sont *as
inn,s, !ais leur ac)uisition co!!ence si tJt dans la vie )ue nous avons tou4ours v,cue avec et
ni!aginons *as dalternative *ossi3le. 1es #e!!es *rises individuelle!ent *euvent a**rendre " se
co!*orter co!!e des o!!es et inverse!ent. 1onner " ces di##,rences la**ellation de %cultures%
accentue leur nature *ro#onde et ,!otionnelle. La culture #,!inine est ,trang.re " la *lu*art des
o!!es et inverse!ent. Le contact avec une culture ,trang.re d,clence souvent un coc culturel,
)ui est une r,action visc,rale irrationnelle. 6i les autres cultures nous se!3lent *ar#ois, " *re!i.re
vue, ridicule, in)ui,tantes ou erron,es, ce t+*e di!*ression *eut e(ister entre les se(es " lint,rieur
dune !$!e soci,t,.
La !asculinit,, la #,!init, et loccu*ation *ro#essionnelle :
Lindice de !asculinit,V#,!init, *eut sa**li)uer au( occu*ations *ro#essionnelles. =e*endant, les
di##,rences entre les valeurs associ,es " ces occu*ations ne *roviennent *as du se(e de ceu( )ui les
e(ercent. Les salari,s dI<0 occu*ant des *ostes %#,!inins% ont e(*ri!, des valeurs *lus
#,!inines )ue les salari,s occu*ant des *ostes !asculins.
La !asculinit, et la #,!init, dans la #a!ille :
La #a!ille, lieu des *re!i.res *rogra!!ations culturelles, o##re deu( t+*es de relations 3ilat,rales :
la relation *arent - en#ant et relation !ari - #e!!e. Les e##ets des di##,rents degr,s din,galit, dans
la relation *arent - en#ant ont ,t, reli,s " la distance i,rarci)ue. La r,*artition des rJles entre !ari
et #e!!e, a3ituelle dans une soci,t,, se traduit *ar la *osition du *a+s sur l,celle de
!asculinit,V#,!init,. :ar e(e!*le, dans les *a+s dB!,ri)ue Latine -in$gal et dur/, la nor!e est un
%*.re do!inant et dur % et une %!.re sou!ise %. Le ter!e de %!acis!e% est universelle!ent
connu, !ais on conna;t !oins le ter!e de %!arianis!e% )ui est un !,lange de )uasi-saintet,, de
sou!ission et de #rigidit,. 1ans le cadre dune distance i,rarci)ue ,lev,e et culture #,!inine
-in$gal et tendre/, on a les deu( *arents do!inants *artageant les !$!es soucis de la )ualit, de la
vie et des relations. 1ans les *a+s de culture non do!inante -$gal et dur/ cest le *.re, *lutJt dur,
)ui soccu*e des #aits et la !.re !oins dure ' le !od.le devient )ue les gar9ons doivent sa##ir!er,
rendre les cou*s et surtout ne *as *leurer ' les #illes doivent *laire et $tre satis#aites, elles ont le droit
de *leurer !ais *as celui de se 3attre. 8n#in la *artie $gale et tendre, corres*ond " des soci,t,s oK
les deu( *arents sont non do!inants et donnent le(e!*le dune relative ,galit, dans la r,*artition
des rJles.
1ans la vie r,elle, cette t+*ologie d,*end de la *osition du *a+s concern, sur l,celle de
lindividualis!eVcollectivis!e. 1ans une soci,t, collectiviste, le !od.le dautorit, *eut $tre le
grand-*.re et le *.re devient !od.le do3,issance. Les soci,t,s ultra-individualistes a3ritent des
#a!illes !ono*arentales dont les !od.les de rJles sont inco!*lets ou tenus *ar des *ersonnes
e(t,rieures. =ette t+*ologie *er!et dinsister sur li!*ortance de la r,*artition, *ar la soci,t,, des
rJles dans la #a!ille *our les valeurs )ui sont trans!ises de g,n,ration en g,n,ration. =es valeurs et
co!*orte!ent li,s au se(e sont *rogra!!,s d.s notre *lus 4eune Nge et son *rinci*ale!ent dus au
conditionne!ent de len#ant *ar la !.re, di##,rent selon le se(e de len#ant et la nationalit, de la
!.re. Le degr, de !asculinit, ne concerne *as uni)ue!ent la r,*artition des rJles dans la #a!ille,
!ais d,!ontre )ue les o!!es et les #e!!es ont des valeurs *lus dures dans les *a+s !asculins, et
*lus tendres dans les *a+s #,!inins.
1ans les *a+s !asculins, les #illes sont, co!!e les gar9ons, a!3itieuses !$!e si cette a!3ition est
*ar#ois orient,e vers la r,ussite de leurs #r.res, de leur !ari ou de leur #ils ' les #il!s a!,ricains
!ontrent #r,)ue!!ent les #illes dans le rJle de %ceeleaders%. Les #il!s *o*ulaires sont au(
1I
soci,t,s !odernes ce )ue les !+tes religieu( ,taient au( soci,t,s anciennes : ils re#l.tent des
!od.les de co!*orte!ent. Les en#ants a**rennent " ad!irer les #orts -Ra!3o et <at!an/.
1ans les *a+s #,!inins, les gar9ons co!!e les #illes a**rennent " $tre !odestes : les
co!*orte!ents assur,s et la recerce de le(cellence, tant a**r,ci,e des cultures !asculines, sont
ici #acile!ent ridiculis,s ' doK cet adage : %comportez,vous comme tout le monde, vous +tes d$.
ridicule de toute )a1on%. On a**rend au( en#ants la s+!*atie *our lo**ri!,, lanti,ros -:et&i et
0r <u!3le/. La r,*artition des rJles dans la #a!ille na *as de r,*ercussions directes sur la
r,*artition des rJles selon le se(e dans la soci,t,. La grande li3ert, de coi( entre di##,rents rJles
sociau(, dont 4ouissent les #e!!es dans de no!3reu( *a+s industrialis,s, est un *,no!.ne r,cent.
6on i!*act sur la r,*artition des rJles " le(t,rieur du #o+er ne sest *as encore co!*l.te!ent #ait
sentir. =est *our)uoi le degr, de !asculinit, ou de #,!init, dun *a+s nest *as li, au tau(
dactivit, des #e!!es en deors du #o+er. =e tau( d,*end dailleurs *lus des *ossi3ilit,s
,cono!i)ues et de la n,cessit, de travailler.
La !asculinit, et la #,!init, dans lenseigne!ent :
On trans#.re #acile!ent au !ilieu scolaire les !od.les de co!*orte!ent a**ris dans la #a!ille.
1ans les cultures #,!inines, l,cec scolaire est un incident !ineur et les suicides sont *lus li,s " un
isole!ent relationnel ' l,tudiant mo&en est consid,r, co!!e la nor!e et la solidarit, entre ,l.ves
est une r.gle tacite ' le coi( du !,tier se #ait *ar ra**ort " lint,r$t )uil *orte " un do!aine
*articulier.
1ans les cultures !asculines -co!!e les 8tats @nis/, l,cec scolaire est un d,sastre et *rovo)uent
des suicides ' ce sont les meilleurs )ui deviennent la nor!e et essaient de se #aire re!ar)uer en
entrant en co!*,tition ' le coi( du !,tier se #ait surtout *ar ra**ort au( *ossi3ilit,s de coi( de la
carri.re.
Les cultures !asculines et #,!inines nont *as les !$!es crit.res d,valuation de leurs enseignants
et de leurs ,l.ves. :our les cultures !asculines, cest le 3rio *our les *ro#esseurs et les r,sultats
*our les ,tudiants ' les cNti!ents cor*orels -co!!e, *ar e(e!*le, en Grande <retagne/ sont
consid,r,s co!!e 3,n,#i)ues au d,velo**e!ent des gar9ons, !oins " celui des #illes. 1ans les
cultures #,!inines, cest la gentillesse du *ro#esseur et lada*tation sociale des ,tudiants )ui sera
*ris en co!*te.
Il + a un indice de s,gr,gation, dans les ,tudes su*,rieures, li, statisti)ue!ent " lindice de
!asculinit,, au !oins *our les *a+s industrialis,s : la s,gr,gation est *lus #orte dans les cultures
rices et !asculines )ue dans les cultures rices et #,!inines. @n autre as*ect de la s,gr,gation est
li, au #ait )ue les enseignants sont des o!!es ou des #e!!es.
La !asculinit, et la #,!init, sur le lieu de travail :
Outre la di##,rence da**r,ciation entre assurance et !odestie d,4" ,vo)u,e, il e(iste des #a9ons
di##,rentes de r,gler les con#lits. Bu( 8tats-@nis et dans dautres cultures !asculines co!!e la
Grande <retagne et lIrlande, on *ense souvent )ue les con#lits doivent se r,soudre *ar une 3onne
3agarre et )ue le !eilleur va gagner. Le !onde industriel est r,guli.re!ent le t,Ntre de tels
a##ronte!ents. Lencadre!ent ,vite, dans la !esure du *ossi3le, davoir a##aire au( s+ndicats et le
co!*orte!ent de ces derniers 4usti#ie souvent cette aversion. 1ans les cultures #,!inines, co!!e
au( :a+s <as, on *r,#.re venir " 3out des con#lits *ar le co!*ro!is et la n,gociation ' ca)ue *a+s
a *our cela des outils institutionnels di##,rents. @n autre do!aine, dans le)uel le contraste est
#ra**ant entre soci,t,s !asculines et #,!inines, est celui de la *lace accord,e au travail dans la vie
*ersonnelle. @ne des devises des *a+s %!asculins% *ourrait $tre %vivre *our travailler%, alors )ue les
1Q
cultures #,!inines *r,#,reraient le(*ression %travailler *our vivre%. 1ans une culture !asculine, la
#a!ille a**rend au( en#ants lassurance, la!3ition, la co!*,tition et les organisations !ettent
laccent sur les r,sultats. 1ans une soci,t, #,!inine, la #a!ille enseigne au( en#ants la !odestie et
la solidarit, ' les organisations *r,#.rent r,co!*enser sur une 3ase ,galitaire.
Le(*ression %u!anisation du travail% consiste " o##rir du res*ect et de lavance!ent, d$tre
con#ront, " des callenges. =est le *rinci*e de lenricisse!ent des tNces, d,#endu *ar le
*s+cologue a!,ricain 5redericH Her&3erg -19MM/. 1ans une soci,t, #,!inine, u!aniser un travail
consiste " *rocurer *lus doccasions daide !utuelle et de contacts.
Le !anager dune soci,t, !asculine est s\r de lui et *ro!*t " d,cider et agressi# ' les r,unions sont
loccasion *our les *artici*ants de sa##ir!er, de !ontrer co!3ien ils avaient de )ualit,s et les
d,cisions sont *rises *ar ailleurs individuelle!ent. 1ans une soci,t, #,!inine, le !anager est !oins
vo+ant, *lus intuiti# et a3itu, " recercer le consensus ' les r,unions *er!ettent de discuter des
*ro3l.!es et d+ trouver des solutions co!!unes.
1u #ait de leurs caract,risti)ues culturelles, les *a+s !asculins et #,!inins ne r,unissent *as les
!$!es secteurs dactivit,. Lindustrie, en *articulier la *roduction d,)ui*e!ents lourds, la ci!ie
lourde -tout ce )ui de!ande e##icacit,, )ualit, et ra*idit,/ sont un avantage concurrentiel dans les
cultures !asculines, tandis )ue les cultures #,!inines sont *lus *er#or!antes dans les services de
conseil, de trans*ort ou la #a3rication sur !esure de tout ce )ui traite de la !ati.re vivante, co!!e
lagriculture ou la 3ioci!ie. Il e(iste une r,*utation internationale suivant les *r,#,rences
culturelles des *o*ulations.
6i toutes les soci,t,s industrielles ont connu ces derni.res d,cennies une aug!entation r,guli.re du
travail #,!inin, on note )ue cette ,volution sest #aite ind,*enda!!ent du t+*e de culture, 3ien
)uon trouve *lus de #e!!es a!3itieuses dans les soci,t,s !asculines.
La !asculinit,, la #,!init, et l,tat :
Les !odes de *ens,e des cito+ens ordinaires se retrouvent, 3ien s\r, ce& les leaders *oliti)ues )ui
sont les en#ants de leurs *a+s. Les *oliticiens traduisent les valeurs do!inantes de leur *a+s en
*riorit, *oliti)ues, )ui sont elles-!$!es re#l,t,es *ar les 3udgets. 6elon la di!ension de
!asculinit,V#,!init,, seront *rivil,gi,s la r,tri3ution des #orts ou la solidarit, avec les #ai3les, la
croissance ,cono!i)ue ou la *rotection de lenvironne!ent, les d,*enses dar!e!ent ou laide au(
*a+s *auvres. Les *a+s !asculins *rivil,gient une soci,t, de la r,ussite, les *a+s #,!inins une
soci,t, de *artage. 8n su.de, il est consid,r, co!!e i!*ortant dassurer une )ualit, de vie
!ini!u! *our cacun. Bu( 8tats-@nis et en Grande <retagne, no!3reu( sont ceu( )ui esti!ent
)ue les *auvres nont )u" sen *rendre " eu(-!$!es *our la duret, de leur sort. Les cultures
!asculines sont !oins *er!issives )ue les cultures #,!inines. L,tude des s+st.!es de valeurs
euro*,ens, " *artir de sondage do*inion dans neu# *a+s -19A1/, a *er!is d,ta3lir un indice
national de *er!issivit,. Lindice o3tenu est #orte!ent corr,l, avec la #,!init,. Le ra**ort du =lu3
de Ro!e, sur les %Li!ites de la croissance% *aru en 19L>, a d,clar, o##icielle!ent *our la *re!i.re
#ois )ue la *oursuite de la croissance ,cono!i)ue et la *rotection de notre environne!ent sont des
o34ecti#s antino!i)ues. Les gouverne!ents des soci,t,s !asculines donneront *lus
vraise!3la3le!ent la *riorit, " la croissance, ceu( des *a+s #,!inins seront *lus enclins " #aire des
coi( inverse. Le coi( entre croissance et environne!ent est d,4" une source de con#lit ' or
l,ta3lisse!ent dun !arc, uni)ue *asse aussi *ar luni#ication des r,gle!entations en !ati.re
denvironne!ent. =e dernier t.!e sera une des *ierres daco**e!ent des #utures n,gociations.
Les d,*enses dar!e!ent en *ourcentage du :N< sont *ositive!ent corr,l,es avec le degr, de
!asculinit,. Les *a+s !asculins ont tendance " essa+er de r,soudre les con#lits internationau( *ar la
#orce, les *a+s #,!inins *ar le co!*ro!is ou la n,gociation.
1M
La !asculinit,, la #,!init, et les id,es :
1ans listoire de la *ens,e u!aine, le *ro3l.!e de l,galit, ou de lin,galit, des se(es est aussi
vieu( )ue la religion, l,ti)ue et la *iloso*ie. :laton, *ro*ose dans La 2$pu!lique un ,tat id,al
gouvern, *ar une ,lite co!*os,e do!!es et de #e!!es. 1ans la r,alit, des #aits, l,tat grec ,tait
do!in, *ar les o!!es, tout co!!e le!*ire ro!ain. 1ans les *a+s !a4oritaire!ent cr,tiens, le
*ourcentage de catoli)ues ro!ains est corr,l, avec lindice de degr, de !asculinit,. L8glise
catoli)ue ro!aine !aintient #er!e!ent la *r,rogative !asculine sur la *r$trise. :laton et Ru#us
,taient *lus *roces des *ositions #,!inistes !odernes )ue l8glise dau4ourdui. 1ans les *a+s
!asculins, 1ieu est *lus i!*ortant. Il est le :.re, Il est !asculin. Li!*ortance de 1ieu et de la
!asculinit, sont tous deu( corr,l,s avec la##ir!ation du res*ect des 1i( =o!!ande!ents
*ure!ent religieu( -*as dautre 1ieu, onorer le no! de 1ieu, res*ecter le re*os e3do!adaire/
*lutJt )uavec les co!!ande!ents dordre se(uel -*as dadult.re ou de convoitise de la #e!!e du
voisin/ et encore !oins avec les co!!ande!ents !orau( -onorer ses *arents, ne *as tuer, ne *as
voler, ne *as #aire de #au( t,!oignage, ne *as convoiter les 3iens du voisin/. =est donc
essentielle!ent la signi#ication ,!otionnelle du no! de 1ieu )ui est #orte!ent !ar)u,e dans les
cultures !asculines. =ette ,tude r,v.le )ue les #e!!es de tous les *a+s sont *lus religieuses )ue les
o!!es, surtout les #e!!es )ui nont *as de travail r,!un,r,. La relation entre la!*leur du
#,!inis!e dans un *a+s et le degr, de !asculinit, de ce *a+s est co!*le(e et a!3iguU.
Les origines des di##,rences de !asculinit, V #,!init, :
Lantro*ologue 0argaret 0ead avait constat, d,nor!es di##,rences de r,*artition des rJles *ar!i
les tri3us de Nouvelle- Guin,e, voisines les unes des autres. Listoire et la tradition sont " lorigine
de la survivance de rJle tr.s divers. Les cultures #,!inines sont *lus #r,)uentes dans les cli!ats
te!*,r,s ou #roids, ce )ui laisse su**oser )uune association entre o!!es et #e!!es a!,liore les
cances de survie et de croissance. La concentration de cultures #,!inines dans le Nord-Ouest de
l8uro*e renvoie " des #acteurs istori)ues co!!uns. Les ,lites de ces *a+s ,taient des !arcands
et des !arins *ro#essions )ui n,cessitent de 3onnes relations inter*ersonnelles ' la *,riode DiHing a
corres*ondu " une gestion des villages *ar les #e!!es *endant les longs vo+ages.
Les *a+s dB!,ri)ue latine ont des degr,s de !asculinit, tr.s di##,rents : les *etits *a+s
dB!,ri)ue centrale sont #,!inins, tandis )ue le 0e(i)ue, le Dene&uela, la =olo!3ie et l8)uateur
sont tr.s !asculins ' le :,rou et le =ili sont *lus #,!inins. =ela se(*li)ue *ar l,ritage des
di##,rentes civilisations indiennes )ui ont *r,c,d, la do!ination is*ani)ue. Le 0e(i)ue aurait
,rit, de la rude culture a&t.)ue, tandis )ue le sud du *a+s et lB!,ri)ue centrale seraient les
,ritiers de la culture !a+a, *lus tendre. le :,rou et le nord du =ili re#l,teraient l,ritage inca,
*roce de l,ritage !a+a.
L,volution #uture des di##,rences de !asculinit,V#,!init, :
La relation entre le degr, de !asculinit, et lNge est asse& ,lev,e et universelle. Les 4eunes o!!es,
entre vingt et vingt-neu# ans, ont des valeurs #orte!ent !asculines, tandis )ue les 4eunes #e!!es
!od,r,!ent. Les o!!es *lus Ng,s -cin)uante " cin)uante-neu# ans/ ont des valeurs nette!ent
#,!inines. 8ntre vingt-cin) et cin)uante-cin) ans, o!!es et #e!!es a3andonnent leurs valeurs
!asculines. =ette tendance g,n,rale concorde avec la constatation )ue les 4eunes ont des centres
dint,r$t *lus tecni)ue -*lus !asculins/ alors )ue leurs a;n,s ont des centres dint,r$t *lus sociau(.
Le vieillisse!ent de la *o*ulation va entra;ner une #,!inisation des valeurs. Laccroisse!ent du
no!3re de #e!!es " des *ostes 4us)uici tenus *ar des o!!es devrait ,gale!ent contri3uer " une
,volution des soci,t,s vers des valeurs *lus #,!inines. Lauto!atisation des tNces va encore
1L
*rogresser et ne resteront )ue les e!*lois )ui ne *euvent *as $tre auto!atis,s : les *ostes de
d,cideurs, les e!*lois )ui #ont a**el " la cr,ativit,, et tous ceu( )ui ont trait " la s,curit,, la d,#ense
et lentretien. =eu( dont lessence tient au( contacts u!ains -encadrer, divertir, tenir co!*agnie,
soigner, aider !at,rielle!ent et s*irituelle!ent, !otiver *our a**rendre, etc.../. Le d,velo**e!ent
des tecni)ues #avorise une aug!entation du 3esoin des valeurs #,!inines dans la soci,t,.

= + LI.DI/0 D0 /O.-)OL0 D0 LI./0)-I-2D0 3I/I) :
/e qui est diffrent est dan"ereu4#
Le contrJle de lincertitude est un ter!e e!*runt, " la sociologie a!,ricaine des organisations et,
en *articulier, au( travau( de l,cono!iste a!,ricain Ja!es G. 0BR=H. @ne tro* grande
incertitude engendre une an(i,t, intol,ra3le et ca)ue soci,t, a ,la3or, des !o+ens dall,ger cette
an(i,t,, *ar la tecnologie, les lois et la religion. La tecnologie aide " *allier les incertitudes
caus,es *ar la nature. Les r.gles et les lois cercent " ,viter les incertitudes li,es au co!*orte!ent
dautrui. La religion aide " acce*ter les incertitudes #ace au()uelles nous so!!es d,sar!,s. 0algr,
la dis*oni3ilit, des !$!es in#or!ations, *res)ue *artout dans le !onde, les tecnologies, les lois et
les religions sont tou4ours di##,rentes. Le senti!ent dincertitude est ac)uis et r,sulte dun
a**rentissage. :uis, il est trans!is et ren#orc, *ar les institutions de 3ase de la soci,t, )ue sont la
#a!ille, l,cole et l,tat. 6es racines *longent dans lirrationnel.
0esure du degr, de tol,rance de la!3iguFt, : lindice de contrJle de lincertitude :
Lindice de contrJle dincertitude dun *a+s est le(*ression du niveau dan(i,t, )ui e(iste dans une
soci,t, donn,e #ace " un avenir incertain. =e niveau dan(i,t, #ait *artie de la *rogra!!ation
!entale des !e!3res de cette soci,t, dans leur #a!ille, " l,cole, *uis dans leur vie dadulte. Le
degr, de contrJle dincertitude dun *a+s !esure donc le degr, din)ui,tude de ses a3itants #ace
au( situations inconnues ou incertaines. =e senti!ent se(*ri!e, entre autres, *ar le stress et le
3esoin de *r,visi3ilit, : un 3esoin de r.gles, ,crites ou non.
=ontrJle de lincertitude et an(i,t, :
Lan(i,t, ne doit *as $tre con#ondue avec la *eur )ui a un o34et 3ien *r,cis -on a *eur de )uel)ue
cose !ais lan(i,t, na *as do34et/. 8!ile 1urHei! avait o3serv, )ue les tau( de suicide ,taient
,tonna!!ent sta3les, dans un !$!e *a+s ou une !$!e r,gion, dune ann,e " lautre. @n tau( de
suicide ,lev, est lune des cons,)uences dun tau( dan(i,t, ,lev, dans une soci,t,. Ricard L+nn,
*s+cologue irlandais, a !en, une en)u$te dans di(-uit *a+s sur les *,no!.nes li,s " lan(i,t,. Il
a d,couvert une corr,lation entre un certain no!3re dindicateurs : le tau( de !orts *ar suicide,
lalcoolis!e, le tau( daccidents !ortels et le *ourcentage de *risonniers, ou dautres indicateurs
co!!e la conso!!ation de ca#,ine, la ration !o+enne de calories a3sor3,es, le tau( de d,c.s *ar
!aladies coronariennes et la #r,)uence de *s+coses croni)ues. L+nn a calcul, un indice dan(i,t,
*our cacun des di(-uit *a+s. Les indices les *lus ,lev,s ,taient ceu( de lButrice, du Ja*on et de
la 5rance ' les *lus #ai3les ceu( de la Nouvelle-Z,lande, de la Grande-<retagne et de lIrlande.
=ertaines cultures sont *lus an(ieuses )ue dautres.
Les cultures les *lus an(ieuses sont souvent les *lus e(*ressives ' seul, le Ja*on se!3le $tre une
e(ce*tion " la r.gle. 0ais les Ja*onais ont un e(utoire dans les 3euveries, entre coll.gues, )ui sont
une #a9on, tout " #ait institutionnalis,e, de li3,rer lan(i,t,. 1ans les *a+s " #ai3le contrJle de
lincertitude, le niveau dan(i,t, est relative!ent 3as. 6elon l,tude de L+nn, on + constate *lus de
1A
!orts *ar !aladies coronariennes. =ela *eut se(*li)uer *ar un degr, de(*ressivit, !oins ,lev, :
le stress ne *eut *as se(*ri!er e(t,rieure!ent, il est int,rioris, ce )ui *eut d,clencer des
*ro3l.!es cardio-vasculaires. L+nn e(*li)ue le grand no!3re de *atients atteints de *s+coses,
dans les *a+s " #ai3le tau( dan(i,t,, *ar la3sence de sti!uli !entau( dans ces soci,t,s : des
sti!ulants co!!e le t, et le ca#, + sont conso!!,s en )uantit,, la conso!!ation !o+enne
dalcool -e##et de relNce/ est #ai3le. 1ans les *a+s scandinaves, 3eaucou* do!!es sadonnent "
la 3oisson de #a9on *,riodi)ue et restent so3res entre ces courtes *,riodes oK lalcool tient lieu de
sti!ulant '
1ans les *a+s " #ort contrJle de lincertitude, les gens sont *lutJt re!uants, ,!oti#s, agressi#s et
acti#s. 1ans les *a+s " #ai3le contrJle de lincertitude, ils donnent li!*ression d$tre cal!es,
d,contract,s, retenus, indolents.
L,tude r,alis,e sur les s+st.!es de valeurs des 8uro*,ens -19A1/, a utilis, l,celle d,)uili3re de
la##ect de <rad3urn, un indicateur g,n,ral du 3ien-$tre su34ecti#. 1ans les *a+s " #ort contrJle
dincertitude, les gens se sentent en !o+enne !oins 3ien, ce )ui est une #a9on de(*ri!er l,l,!ent
dan(i,t, *r,sent dans le contrJle de lincertitude.
=ontrJle de lincertitude et contrJle du ris)ue :
Il ne #aut *as con#ondre contrJle de lincertitude et contrJle du ris)ue : lincertitude est au ris)ue ce
)ue lan(i,t, est " la *eur. Le ris)ue, co!!e la *eur, se rattace " )uel)ue cose de *r,cis.
Lincertitude et le ris)ue sont des senti!ents di##us. :lus )u" r,duire le ris)ue, le contrJle de
lincertitude cerce " di!inuer la!3iguFt,. Les cultures " #ort indice de contrJle de lincertitude
cercent " structurer leurs institutions, leurs entre*rises et !$!e les relations u!aines.
Le contrJle de lincertitude dans la #a!ille :
Les cultures )ui ont un #ort degr, de contrJle de lincertitude ont 3esoin de cat,gories de gens
dangereu( contre les)uelles elles ont " se d,#endre. Leurs en#ants a**rennent )ue certaines id,es
sont 3onnes et dautres ta3ous. Les soci,t,s !odernes sont *leines de ta3ous )ui se trans!ettent de
g,n,ration en g,n,ration *ar la #a!ille.
1ans les cultures " #ai3le I=I, les nor!es sont e(*ri!,es en ter!es si!*les : $tre *oli et $tre
onn$te ' les co!*orte!ents d,viants ne sont *as n,cessaire!ent ressentis co!!e !ena9ants. Les
nor!es en !ati.re de coi##ure, v$te!ent et langage sont *eu contraignantes et les en#ants doivent
traiter tout le !onde sans tenir co!*te de la**arence. La tendance " un degr, ,lev, de contrJle de
lincertitude *eut se r,su!er " ce )ui #ait le credo de la (,no*o3ie : %ce )ui est di##,rent est
dangereu(% et *our les cultures dont le 3esoin de contrJle de lincertitude est #ai3le " %ce )ui est
di##,rent est curieu(% ' entre les deu( la !o+enne *ourrait $tre [ce )ui est di##,rent est ridicule%. 6i
les en#ants a**rennent dans leur #a!ille )ue les autres sont dangereu(, cela *eut se retourner contre
la #a!ille elle-!$!e. Les en#ants *euvent *lus tard avoir des senti!ents n,gati#s envers leur
#a!ille.
Le contrJle de lincertitude dans lenseigne!ent :
%LInternational 7eacer :rogra!% ,tait un s,!inaire destin, " environ une vingtaine de
nationalit,s di##,rentes. La *lu*art des Blle!ands souaitaient, con#or!,!ent au( *a+s " #ort I=I,
des situations da**rentissage structur,es, avec des o34ecti#s *r,cis, des su4ets d,taill,s et un e!*loi
du te!*s strict. Ils ai!ent les situations dans les)uelles il n+ a )uune seule r,*onse correcte "
trouver ' ils souaitent )ue lon r,co!*ense le(actitude. Les <ritanni)ues *ar contre, ai!ent les
situations denseigne!ent ouvertes avec des o34ecti#s vagues, des su4ets g,n,rau( et *as doraires
19
stricts. Ils sont inca*a3les denvisager )uil n+ ait )uune seule r,*onse correcte et souaitent )ue
lon r,co!*ense loriginalit, -#ai3le I=I/.
Les ,tudiants " #ort I=I attendent de leurs *ro#esseurs )uils soient des e(*erts, !unis de toutes les
r,*onses. Les ,tudiants ne(*ri!ent *as leur d,saccord intellectuel avec leur *ro#esseur. Les
,tudiants " #ai3le I=I *r,#.rent les *ro#esseurs )ui utilisent un langage ais,!ent co!*r,ensi3le et
les ouvrages )ui e(*li)uent les su4ets di##iciles en ter!es si!*les. Les di##,rences do*inion sur des
su4ets acad,!i)ues sont consid,r,es co!!e des e(ercices sti!ulants.
1ans les cultures " #ort I=I, les *arents sont *ar#ois convo)u,s *ar les enseignants, rare!ent
consult,s : les enseignants sont cens,s savoir, *as les *arents. 1ans les *a+s " #ai3le I=I, certains
enseignants essaient di!*li)uer les *arents dans le *rocessus da**rentissage des en#ants et leur
de!andent de donner leurs id,es.
Le contrJle de lincertitude sur le lieu de travail :
1ans les *a+s " #ai3le contrJle de lincertitude, co!!e les 8tats @nis, la Grande-<retagne ou la
6u.de, cadre et non cadre sont tous !al " laise #ace au( r.gles rigides. 1ans les *a+s " #ort contrJle
de lincertitude, co!!e les *a+s latins, cest la3sence de r.gles )ui est d,sta3ilisante. 1ans les
deu( cas, les attitudes d,coulent dun 3esoin *s+cologi)ue *ro#ond li, au contrJle de lagression et
" la s,curit, #ace " linconnu.
1ans les *a+s " #ort I=I, de no!3reuses lois, #or!elles et in#or!elles, contrJlent les droits et
devoirs des e!*lo+eurs et des salari,s. 1e no!3reu( r.gle!ents internes contrJlent le *rocessus de
travail. =e 3esoin de lois et de r.gles nest *as #ond, sur une logi)ue #or!elle !ais ,!otionnelle,
dordre *s+cologi)ue. Les !e!3res de ces soci,t,s ont ,t, *rogra!!,s, de*uis leur *etite
en#ance, " se sentir " laise dans des environne!ents structur,s : ce )ui se *asse r,elle!ent est
!oins i!*ortant )ue la satis#action de ce 3esoin. :ili**e dIri3arne re!ar)ue, )ue dans lusine
#ran9aise il e(iste %une r'gle rigide, une pratique molle%. :ar contre, les *a+s " #ai3le I=I, ont une
aversion ,!otionnelle *our les r.gles #or!elles. Les r.gle!ents ne sont ,ta3lis )uen cas da3solue
n,cessit,, co!!e *ar e(e!*le d,ter!iner si on circule " droite ou " gauce de la causs,e. Le
co!*orte!ent est #ond, sur une a3itude collective ren#orc,e *ar le contrJle social.
1ans le !onde du travail, le degr, dan(i,t, conduit " des di##,rences notoires de co!*orte!ent.
1ans les *a+s " #ort I=I, les gens ai!ent travailler dur : on se *resse car le te!*s cest de largent.
1ans les *a+s " #ai3le I=I, les gens sont ca*a3les de travailler dur sil le #aut, !ais ils ai!ent se
d,tendre et le te!*s est le cadre )ui *er!et de sorienter.
Le 3esoin ,!otionnel de r.gles, t+*i)ue des soci,t,s " #ort contrJle de lincertitude, *eut d,3oucer
sur des )ualit,s de *r,cision et de *onctualit,.
Le 5ran9ais Jac)ues Horovit& a r,alis, une ,tude sur le contrJle e(erc, *ar la direction g,n,rale
dans les entre*rises #ran9aises, alle!andes et 3ritanni)ues. Les *atrons anglais se *r,occu*ent *lus
de la strat,gie )ue du #onctionne!ent )uotidien, !ais cest linverse en 5rance et en Blle!agne
-Horovit&, 19A0/. Les *ro3l.!es strat,gi)ues, non structur,s *ar d,#inition, de!andent une *lus
grande tol,rance de la!3iguFt, )ue les *ro3l.!es o*,rationnels. 1ans la !esure oK ils tol.rent *lus
#acile!ent les co!*orte!ents d,viants, les *a+s " #ai3le I=I sont un terrain *lus *ro*ice au(
innovations. 0ais, ils se!3lent *erdre leur avantage lors)uil sagit de d,velo**er ces innovations
4us)u" leur co!*l.te r,alisation. La Grande-<retagne a re!*ort, *lus de *ri( No3el )ue le Ja*on,
!ais ce dernier a !is *lus de nouveau( *roduits sur le !arc,. Il + a ici, entre les cultures
innovatrices et les cultures tecnicienne, des *ossi3ilit,s de s+nergie' les *re!i.res #ournissant les
id,es et les secondes les r,alisant.
>0
Le contrJle de lincertitude et l]tat :
1ans les *a+s " #ort I=I, les lois sont *lus *r,cises et *lus no!3reuses )ue dans ceu( " #ai3le I=I.
LBlle!agne, *ar e(e!*le, a *r,vu des lois *our le cas oK toutes les autres lois ne *euvent $tre
a**li)u,es -Notstandsgeset&e/, tandis )ue la Grande-<retagne na !$!e *as de constitution ,crite.
1ans les *a+s " #ort I=I, les cito+ens se r,v.lent *essi!istes )uant " leurs *ossi3ilit,s din#luer sur
les d,cisions *rises *ar les autorit,s et nenvisagent )ue des !o+ens conventionnels *our *rotester.
Les actions les *lus e(tr$!es doivent $tre s,v.re!ent r,*ri!,es *ar le gouverne!ent. Les
#onctionnaires des *a+s " #ort I=I ont une vision souvent n,gative de la *oliti)ue et des *oliticiens.
Les cito+ens de ces *a+s sont o3lig,s davoir leur carte didentit, sur eu(, *our *ouvoir en
*er!anence 4usti#ier leur identit,. =es *a+s ont tendance " $tre *lus conservateurs, !$!e au sein de
*artis )ui se disent *rogressistes et co!*tent *lus de *artisans du !aintien de lordre ' leur *a+sage
*oliti)ue contient *lus souvent des !inorit,s e(tr,!istes et ils ont tendance " interdire les grou*es
*oliti)ues dont les id,es sont consid,r,es co!!e dangereuses.
Les cito+ens de *a+s " #ai3le I=I *ensent )uils sont ca*a3les de *artici*er au( d,cisions *oliti)ues
au niveau local. Ils se disent *r$ts " *rotester contre les d,cisions gouverne!entales, et " e!*lo+er
les grands !o+ens en cas d,cec dactions !od,r,es. Ils se sentent *lus co!*,tents et accordent
*lus de con#iance " leurs institutions. La carge de la *reuve de lidentit, dun cito+en inco!3e au(
autorit,s.
Le senti!ent dune *o*ulation, *ar ra**ort au( autres, d,coule dun certain no!3re de #acteurs
istori)ues, !ais ils ont aussi une co!*osante de con#iance ou de !,#iance. Les *a+s " #ort I=I #ont
*lutJt *reuve de !,#iance et les *a+s " #ai3le I=I #ont *reuve de con#iance.
Les *a+s )ui ont constitu, lB(e *endant la 6econde Guerre !ondiale, lBlle!agne, lItalie et le
Ja*on ont tous trois un #ort I=I, *lus un #ort indice de !asculinit,. Le #ascis!e et le racis!e
trouvent un terrain *lus #ertile dans les *a+s " #ort degr, de contrJle de lincertitude et de
!asculinit,. :arado(ale!ent, cette !$!e co!3inaison de valeurs a contri3u, a*r.s-guerre au
!iracle ,cono!i)ue du redresse!ent. Les #ai3lesses dune culture *euvent, dans certaines situation
#aire sa #orce.
Les cons,)uences du degr, de contrJle de lincertitude sur une soci,t, d,*endent aussi de son degr,
dindividualis!e ou de collectivis!e. Les *a+s individualistes " #ort I=I ont 3esoin de lois
e(*licites et ,crites, tandis )ue les *a+s collectivistes " #ort I=I ont souvent des r.gles i!*licites,
enracin,es dans la tradition.
La #a9on dont une *o*ulation ou un gouverne!ent g.re les con#lits est un *,no!.ne dordre
culturel. Les *a+s avec un #ort I=I et un #ort collectivis!e -e( : *a+s ara3es, Iran, 7ur)uie, le(-
Wougoslavie, IsraUl et les *a+s dB#ri)ue/ auront tendance " ,li!iner les con#lits intergrou*es en les
niant et en essa+ant soit dassi!iler les !inorit,s, soit de les r,*ri!ander. Les *a+s " #ort I=I et
individualiste sont souvent le t,Ntre dun antagonis!e consid,ra3le entre les grou*es etni)ues,
religieu( ou linguisti)ues, !ais luniversalis!e de l]tat individualiste essaie de garantir les droits
de cacun. Les *a+s " #ai3le I=I et individualistes essaient dint,grer active!ent les !inorit,s et
leur garantir des droits ,gau(, e(ce*tion #aite de lB#ri)ue du 6ud.
Le contrJle de lincertitude, la religion et les id,es :
Les cro+ances religieuses nous aident " acce*ter des incertitudes. Les *a+s ortodo(es et
catoli)ues ro!ains ont un indice I=I ,lev,. Les *a+s 4ui#s et !usul!ans ont des indices !o+ens, et
>1
les *a+s *rotestants un indice #ai3le ' les religions orientales un indice allant de !o+en " #ai3le.
:our l,ta3lisse!ent dune relation entre le contrJle de lincertitude et la cro+ance religieuse, il est
*r,#,ra3le de distinguer les religions occidentales des religions orientales. La di##,rence entre les
soci,t,s " #ort et #ai3le degr, de contrJle de lincertitude r,side dans le degr, de certitude e(ig, *ar
ra**ort " cette D,rit,. 1ans les cultures " #ort I=I, le credo est %il n+ a )uune seule D,rit, et nous
la *oss,dons% alors )ue dans les cultures " #ai3le I=I on croit aussi " la D,rit, !ais le 3esoin d$tre
seul " la d,tenir nest *as aussi #ort %Il n+ a )uune seule D,rit, et nous la cercons%. La
con#ession est une *rati)ue des cultures " #ort degr, de contrJle de lincertitude. La con#ession est
un !o+en de *r,server la r.gle et re4eter la #aute sur la *ersonne. 1ans l8glise catoli)ue ro!aine,
cette *rati)ue est relative!ent %douce%, !ais le co!!unis!e !ilitant de l@nion sovi,ti)ue "
l,*o)ue de 6taline en avait #ait un soS *u3lic. 1ans les soci,t,s " #ai3le I=I, on aura *lutJt
tendance " !odi#ier une r.gle sil est ,vident )uelle ne *eut $tre res*ect,e. 1ans le do!aine de la
*iloso*ie et des sciences, les *a+s " #ort I=I donneront naissance " des s+st.!es *iloso*i)ues
universalistes : en 8uro*e, la 5rance et lBlle!agne ont *roduit *lus de grands *iloso*es )ue la
Grande-<retagne et la 6u.de. Les *a+s " #ai3le I=I ont su tirer des conclusions de lo3servation et
de le(*,ri!entation *lutJt )ue de la r,#le(ion -co!!e NeSton, Linn, et 1arSin/.
Les origines des di##,rences de contrJle de lincertitude :
Les *a+s )ui ont connu la do!ination ro!aine ont tous un indice de contrJle de lincertitude ,lev, '
*ar contre, les *a+s de langue cinoise ont un I=I 3eaucou* *lus #ai3le. =es deu( e!*ires ,taient
des 8tats #orts, !ais tr.s di##,rents sur le ca*itre des lois. Le!*ire ro!ain avait ,la3or, un
s+st.!e de lois tr.s codi#i,. Le!*ire cinois na 4a!ais connu le conce*t de loi, !ais un
gouverne!ent *ar les o!!es, )ue lon *eut o**oser au s+st.!e ro!ain de %gouverne!ent *ar la
loi%.
L,volution #uture des di##,rences de contrJle de lincertitude :
Ouand le niveau dan(i,t, !onte dans un *a+s, le contrJle de lincertitude aug!ente ' cela se
traduit *ar une !ont,e de la (,no*o3ie, de lintol,rance des #anatis!es religieu( et *oliti)ues. Le
gouverne!ent *asse au( !ains de #anati)ues )ui *euvent entra;ner le *a+s dans la guerre )ui va
concerner dautres *a+s )ui navaient *eut-$tre *as le !$!e #anatis!e !ais oK le degr, dan(i,t,
va !onter du #ait de la guerre. B*r.s la guerre le degr, dan(i,t, va 3aisser, alors la tol,rance
saccro;t et ensuite au 3out de )uel)ues ann,es le *rocessus sinverse.
Les *rocessus ,cono!i)ues 4ouent aussi leur rJle : les *a+s dont l,cono!ie #onctionne 3ien
g,n.rent !oins dan(i,t, )ue ceu( )ui *erdent du terrain sur le *lan ,cono!i)ue ou sont
lourde!ent endett,s.
=ontrJle de lincertitude, distance i,rarci)ue et !otivation :
5redericH Her&3erg o**ose la !otivation et l+gi.ne : toute situation de travail contient des
,l,!ents )ui ont un *otentiel de !otivation *ositi# et dautres dont le *otentiel est n,gati#. :ar!i les
#acteurs !otivants on *eut citer le travail, le 3esoin de r,ussite, de reconnaissance de ses !,rites *ar
les autres, de res*onsa3ilit,, davance!ent : soit les ,l,!ents %intrins.)ues% du travail. Les #acteurs
d+gi.ne, )ui doivent e(ister *our e!*$cer la d,!otivation : la *oliti)ue de lentre*rise,
lencadre!ent, le salaire et les conditions de travail, soient les ,l,!ents e(trins.)ues. :our
Her&3erg cest le contenu du travail, et non le conte(te )ui incite lo!!e " agir.
:our 6ig!und 5R8@1 nous so!!es *ouss,s " agir *ar le su3conscient. Notre moi essaie de
contrJler ces #orces. 0ais, il est lui-!$!e sou!is " lin#luence dun censeur interne et inconscient.
=e sur-!oi se d,velo**e au cours de len#ance essentielle!ent sous lin#luence des *arents. 5reud
>>
,tait autricien et lButrice con4ugue une #ai3le distance i,rarci)ue et un #ort degr, de contrJle
de lincertitude, autre!ent dit un #ort 3esoin de r.gle, !ais *as de d,*endance *s+cologi)ue *ar
ra**ort " un su*,rieur. =e conce*t re#l.te un !od.le culturel *articulier et naurait *u a**ara;tre
au( 8tats-@nis oK le degr, de contrJle de lincertitude est !oins ,lev,. Le sur-!oi nest 4a!ais
devenu un conce*t tr.s *o*ulaire au*r.s des *s+canal+stes a!,ricains.
8n Butrice et dans dautres *a+s les r.gles )ui #ont *artie de ce )uHer&3erg a**elle %la *oliti)ue
de lentre*rise% ne devraient *as $tre consid,r,es co!!e ,tant %seule!ent de l+gi.ne%.
Ren#orc,es *ar le sur-!oi -ou en langage courant le sens du devoir/ elles *euvent devenir des
#acteurs r,elle!ent !otivants. 1ans les *a+s oK la distance i,rarci)ue est #orte, la d,*endance *ar
ra**ort " )uel)uun de *lus *uissant est un 3esoin #onda!ental )ui *eut $tre r,elle!ent !otivant.
La t,orie Her&3erg est culturelle!ent 3iais,e et re#l.te la *artie de lenvironne!ent a!,ricain dans
le)uel son auteur " grandi et e##ectu, ses recerces.

VI$ Co&&entaires '
La lecture du livre de G. Ho#stede, !ontre li!*ortance de lorigine culturelle et " )uel *oint la
culture est un *,no!.ne #onda!ental. 8lle i!*r.gne notre )uotidien : la #a9on dont nous vivons,
dont nous avons ,t, ,lev,s et ,levons nous !$!e nos en#ants, dont nous nous dirigeons et so!!es
dirig,s, 4us)u" notre #a9on de !ourir. 8lle a##ecte aussi les t,ories )ue nous ,la3orons *our
e(*li)uer nos a3itudes. Rien dans nos vies n,ca**e " lin#luence de la culture.
L,tude I<0, 3as,e sur un )uestionnaire ,la3or, *ar des cerveau( occidentau(, *orte en elle ses
*ro*res li!ites )ui sont dues au( origines culturelles des cerceurs. 8n e##et, la logi)ue des
soci,t,s n2est *as celle de l2o3servateur individuel. 8n cela une ,tude de 0icael Harris <ond " eu le
!,rite de !ontrer l2in#luence totale de la culture : !$!e les cerceurs )ui ,tudient la culture sont
mentalement programm$s *ar leur *ro*re cadre culturel. <ertrand Russel, *iloso*e anglais, attire
lattention sur le #ait )ue les r,sultats dune ,tude scienti#i)ue d,*endent du cerceur dans des
*ro*ortions dont il nest *as tou4ours conscient et )uil %)aut sans cesse se redire quun chercheur
unique ne peut lui tout seul )aire le tour dun domaine dinvestigation% -<. Russel, An 3utline o)
Philosophie/. Leurs e(*,riences constituent le !at,riau sur le)uel se #ondent leurs *ens,es et leurs
,crits ' ils sont donc aussi su4et " des a *riori culturels. =onna;tre cette *rogra!!ation culturelle
*er!et de co!*rendre les distorsions culturelles )ue nous so!!es a!en,s " #aire dans notre
anal+se.
0icael <ON1, *ro#esseur " l@niversit, cinoise de Hong Rong, a ,ta3li, a#in d,viter cette
distorsion culturelle, un )uestionnaire d,li3,r,!ent non-occidental et ins*ir, *ar la culture cinoise.
=e )uestionnaire *ortait sur li!*ortance relative des valeurs. Les r,*onses *euvent #ournir une
inter*r,tation orientale au( )uatre valeurs #onda!entales occidentales d,#init *ar Ho#stede : " la
%distance hi$rarchique% occidentale corres*ond la %discipline morale% en Orient -li!itation des
d,sirs, !od,ration, recerce du 4uste !ilieu, d,sir de rester d,sint,ress, et *ur/. B
%l4ndividualisme% corres*ond le #acteur %dint$gration% -tol,rance, ar!onie, re#user la
concurrence, avoir un v,rita3le a!i,.../. B la %masculinit$% corres*ond le #acteur %chaleur humaine%
-courtoisie, gentillesse, co!*assion/ et au *Jle %)$minit$% le %d$sir$% -le *atriotis!e, la droiture/.
La cin)ui.!e di!ension )ui se d,gage de len)u$te de 0icael <ON1 na *as son ,)uivalent dans
l,tude occidentale. Il sagit de ce )ue 0icael <ON1 a a**el, le %d&namisme con)uc$en%, valeur
)ui corres*ond " une orientation vers le long ter!e. Bu *Jle %orientation " long ter!e% est associ,e
la *ers,v,rance, le res*ect du rang, le sens de l,cono!ie et du d,sonneur. Le *Jle %orientation "
>G
court ter!e% associe les valeurs de solidarit,, de *rotection, de r,ci*rocit, des *olitesses, #aveurs et
cadeau(, de res*ect de la tradition.
=ette di!ension navait *as ,t, a**r,end,e *ar les conce*teurs du )uestionnaire I<0 !ais,
se!3le tout droit sortir de lenseigne!ent de =on#ucius. La do!ination du con#ucianis!e en =ine,
de*uis *lus de !ille ans, a consid,ra3le!ent in#luenc, la !entalit,, la *iloso*ie, les !Curs, la
litt,rature ainsi )ue la *oliti)ue de la =ine. =est une doctrine )ui a !odel, li!age du !onde
cinois. Les r,*ercussions du con#ucianis!e ne se li!itent *as uni)ue!ent " ce *eu*le. Le Ja*on,
6inga*our, le Dietna! et la =or,e ont large!ent ,t, in#luenc,s *ar cette doctrine. La *r,sence du
=on#ucianis!e sest #ait ressentir " di##,rents niveau( dans les *a+s d8(tr$!e-Orient. Les
*rinci*au( #onde!ents -lar!onie de la soci,t, et la *osition su*r$!e occu*,e *ar la !oralit,/ se
retrouvent dans les co!*orte!ents de lense!3le des *eu*les asiati)ues.
6i les occidentau( sacco!!odent #ort 3ien des cange!ents et du *rogr.s, le renie!ent de
certaines valeurs et traditions, au *ro#it du !odernis!e occidental, est v,cu *ar les *o*ulations
dOrient co!!e un a3andon angoissant dune *artie de leur culture. =est une des e(*lications
donn,es au( crises identitaires )ue traversent certaines soci,t,s con#ront,es au !odernis!e. 8n
t,!oigne au4ourdui les cri!es co!!is au no! dune identit, religieuse, etni)ue, nationale ou
autre.
Notre soci,t, *ost coloniale *eut sinterroger sur les con#lits )ui ont *er!is " certains *a+s de
sa##rancir. On retrouve alors dans les strat,gies utilis,es des di##,rences da**roces li,es " la
di!ension culturelle !asculineV#,!inine : les *a+s masculins ont tendance " essa+er de r,soudre
les con#lits internationau( *ar la #orce, les *a+s fminins *ar le co!*ro!is et la n,gociation.
Notre culture se lit dans les !od.les i!*licites dorganisation. Les *ro3l.!es dentre*rise, ont " la
#ois des as*ects structurels et u!ains. Les *ersonnes i!*li)u,es r,agissent en #onction de leur
*rogra!!ation !entale. 1eu( )uestions sont incontourna3les : )ui a le *ouvoir de d,cider T
-nor!es culturelles de distance hirarchique/ et )uelles r.gles et *roc,dures va-t-on e!*lo+er
*our *arvenir au 3ut d,sirer T -nor!e de contr7le de lincertitude/. Les structures des
organisations di##.rent essentielle!ent sur deu( *oints : le degr, de %concentration de lautorit,% et
de %structuration des activit,s.
8t )uand nous *assons les #ronti.res, nous so!!es con#ront,s " des di##,rences inattendues. Les
,cecs de no!3reu( *ro4ets daide au d,velo**e!ent !en,s *ar des ing,nieurs occidentau( dans
des *a+s du 7iers-0onde tiennent *our une grande *art " la !,connaissance de ces di##,rences de
!od.les. Les d,cisions de #usion sont souvent *rises en tenant co!*te e(clusive!ent du *oint de
vue #inancier : elles #ont *artie du 4eu de *ouvoir et sont consid,r,es co!!e une *rotection contre
les !enaces des concurrents. 6i les d,cideurs ont des !od.les !entau( di##,rents de ce )ue devrait
$tre une organisation, le #onctionne!ent ne *eut *as $tre ar!onieu(.
0ais on retrouve ,gale!ent la distorsion culturelle dans les t,ories dorganisation. :our 5a+ol,
lautorit, r,side " la #ois dans la *ersonne et dans les r.gles. 6elon Ye3er, lautorit, v,rita3le r,side
dans les r.gles )ui d,li!itent ,troite!ent le *ouvoir des su*,rieurs. 7a+lor sint,ressait "
le##icacit, et *ro*osait de diviser le travail de lagent de !a;trise en uit attri3utions e(erc,es
cacune *ar une *ersonne di##,rente. On trouve des ,l,!ents dans la #or!ule !oderne
dorganisation [!atricielle )ui na 4a!ais eu ce*endant de succ.s en 5rance *ar ra**ort au( 8tats-
@nis. 6un Wat-sen -1AMM-19>Q/, ,rudit cinois, )ui devint :r,sident de la R,*u3li)ue cinoise, a
e!*runt, " lOccident la s,*aration des *ouvoirs en trois 3rances : e(,cutive, l,gislative et
4udiciaire *lac,s sous lautorit, du *r,sident. Les *ouvoirs l,gislati#s et 4udiciaires sont d,*endants
du ce# su*r$!e et dou3l,s *ar les *ouvoirs de(a!en et de contrJle )ui sont 3as,s sur le
>I
gouverne!ent *ar les o!!es -#ai3le contrJle de lincertitude/. =est le !od.le de la #a!ille, le
*r,sident ,tant le *.re de la nation et les structures ,tant #ond,es sur les relations *ersonnelles.
Les di##,rences de !od.les dorganisation selon les cultures, se retrouvent ,gale!ent dans les
t,ories !odernes. L,cono!iste Olivier Yillia!son -19LQ/ *art du *ostulat )ue la vie sociale
consiste en transactions ,cono!i)ues entre les *ersonnes. Le !arc, est le *oint de d,*art ou le
!od.le de 3ase. Le *rinci*e id,al de contrJle dans les organisations sur le !od.le du !arc, est la
concurrence entre les *ersonnes. 0ais, le !arc, 4oue un rJle tr.s !odeste dans les ouvrages des
t,oriciens des organisations dorigine #ran9aise ou alle!ande. Les Blle!ands ont tendance " se
#ocaliser sur les s+st.!es #or!els. Les ouvrages #ran9ais insistent *lus sur le(ercice du *ouvoir et
sur les !o+ens de d,#ense de lindividu !enac, d$tre ,cras, *ar la p&ramide -i,rarcie/. Il e(iste
un s+st.!e de r.gles !ais, contraire!ent " le(e!*le alle!and, lautorit, *ersonnelle du su*,rieur
*r,vaut sur la r.gle. 8n =ine, " l,*o)ue de 0ao et de la R,volution culturelle, le *rinci*e de
contrJle des organisations ,taient lendoctrine!ent. Les ,v,ne!ents *oliti)ues de 19A9 ont !ontr,
)ue ce *rinci*e est tou4ours cer au( dirigeants cinois.
Con()%sion '
L,tude des n,gociations interculturelles nest *as cose ais,e. Les travau( issus des recerces de
Geert Ho#stede !ettent en ,vidence des di##,rences signi#icatives au travers des )uatre di!ensions
culturelles.
B leure oK les entre*rises cercent " si!*oser " l,tranger, *eu de n,gociateurs sont ca*a3les
d,valuer concr.te!ent li!*act des di##,rences culturelles, dautant )ue celle-ci 4oue un rJle
i!*ortant dans la d,ter!ination des *rati)ues de gestions utilis,es dans les entre*rises. =ar les
s+st.!es ,cono!i)ues sont des s+st.!es ,ti)ues ' du #ait de la loi et des r.gle!ents ou des
coutu!es, certaines activit,s ,cono!i)ues sont sanctionn,es et dautres *as.
Notre *rogra!!ation !entale, et la distorsion culturelle )ui en d,coule, nous *er!ettent de
co!*rendre *our)uoi les savants cinois, !algr, leur aut niveau de connaissances, naient 4a!ais
d,couvert les lois de NeSton : tout si!*le!ent ils ne cercaient *as de lois. Leur ,criture -cin)
!ille caract.res di##,rents/ trait ce !an)ue dint,r$t *our la g,n,ralisation. La *ens,e occidentale
est anal+ti)ue et la *ens,e orientale s+nt,ti)ue.
8n 19>L, <ertrand Russel ,crivait ceci, e(trait de %An outline o) Philosoph&% :
-es derni'res ann$es on a !eaucoup $tudi$, avec $norm$ment do!servation patiente et
de"p$riences, la )a1on dont les animau" apprennent.
5isons que dune mani're g$n$rale, tous les animau" qui ont $t$ o!serv$s se sont comport$s de
)a1on con)orter les o!servateurs dans la philosophie qui $tait la leur avant leur o!servation. 0t,
mieu" encore, ils ont )ait montre de toutes les caract$ristiques nationales de leur o!servateur. Les
animau" $tudi$s par les Am$ricains sagitent )r$n$tiquement, avec un incro&a!le d$ploiement
dactivit$ et dallant, et )inissent par atteindre le r$sultat d$sir$ par hasard. Les animau" o!serv$s
par les Allemands sasse&ent pour r$)l$chir et sortent la solution de leur conscience int$rieure.
Pour lhomme de la rue, comme moi, cette situation est d$courageante.
6e remarque, cependant, que le t&pe de pro!l'me que lhomme pose naturellement un animal
d$pend de sa propre philosophie, et que cest pro!a!lement de l que viennent les di))$rences de
r$sultats. Lanimal r$pond dune certaine )a1on un t&pe de pro!l'me et dune autre )a1on un
>Q
autre t&pe 7 cest pourquoi les r$sultats o!tenus par divers chercheurs, !ien que di))$rents, ne sont
pas incompati!les. 8ais il )aut sans cesse se dire quun chercheur unique ne peut lui seul )aire le
tour dun domaine dinvestigation.
>M