STRUCTURE-STRATEGIEPERFORMANCE

OLIGOPOLE

SSP
1- Les stratgies de coopration inter firme:
les stratgies d'alliance et
les stratgies d'internationalisation

2- Les stratgies face la concurrence

SSP
les stratgies d'alliance:
Les stratgies relationnelles qui comprennent d'abord ; les

stratgies d'entente o les firmes passent entre elles des

accords, les cartels
les stratgies d'impartition ex: la sous- traitance
Les stratgies de croissance externe : supposent
l'association entre deux ou plusieurs socits, ex: la
concentration

SSP
Les stratgies d'internationalisation
Les stratgies d'exportation
L'investissement industriel direct
Les accords ou systme contractuel

SSP
2- Les stratgies face la concurrence
Une stratgie face la concurrence, suppose l'adoption

d'actions offensives et dfensives

L'tat de la concurrence qui prvaut dans un secteur
dpend de cinq forces fondamentales

SSP
la menace de nouveaux entrants potentiels,

le pouvoir de ngociation des clients,

la menace de produits ou services substituables,
le pouvoir de ngociation des fournisseurs
et la rivalit entre les firmes existantes

SSP
Trois grandes catgories de dmarche stratgique,

adaptes aux cinq forces de la concurrence, peuvent

permettre une firme de surclasser avec bonheur les
autres firmes d'un secteur :

1- Une domination globale au niveau des cots

2- Une diffrenciation
3- Une concentration de l'activit

SSP
1- Une domination globale au niveau des cots:

Un cot faible est une dfense contre les

fournisseurs puissants,

SSP
2- Une diffrenciation
La diffrenciation met la firme l'abri des agressions

des concurrents, en raison de la fidlit des clients

envers la marque et de la plus faible sensibilit
l'gard du prix qui en rsulte Il existe plusieurs types
de diffrenciation, deux critres permettent d'tablir
cette typologie :
A- Le degr de cette diffrenciation
B- La nature de la diffrenciation

SSP

A- Le degr de cette diffrenciation

La diffrenciation maximale ou complte
La diffrenciation minimale, lorsque les produits sont
considrs comme identiques par les consommateurs.

SSP

B- La nature de la diffrenciation
La diffrenciation verticale qui tient aux caractristiques du
produit
diffrenciation horizontale: lie lacheteur et conditions
psychologiques

SSP
La stratgie de concentration:
La dernire stratgie de base consiste se concentrer sur

un groupe de clients particulier, sur un segment de la

gamme des produits, sur un march gographique