LA PROMO L3 MS EN VISITE AU HANDBALL CLUB NANTAIS (HBCN)

Dans le cadre du cours sur l Organisation des

Activits Physiques et Sportives (APS) , deux
journes ont t programmes par notre
responsable afin de nous faire dcouvrir le
fonctionnement dune structure professionnelle
aux niveaux organisationnels, financiers,
humains, etc. Lobjectif de ces deux visites tait
clair : contextualiser les apports thoriques
raliss en amont et les confronter la ralit du
fonctionnement dune structure. Nous voil donc
partis pour deux vires sur Nantes !
Vendredi 14 novembre
7h15 : De bonne heure et alors quil fait encore
nuit, nous nous retrouvons lIFEPSA o nous
nous sommes donn rendez-vous. Direction : le
Handball Club Nantais pour notre premire
journe !
8h50 : Arrive au H o nous accueille
Guillaume Dubourg, ancien tudiant de lIFEPSA
et Responsable commercial au sein du club. Il
nous prsente lobjectif des deux journes que
nous passerons ensemble : dcouvrir le
management dun club professionnel tel que le
HBCN, via plusieurs interventions ralises par
diffrents salaris du club. Une visite du Palais
des Sports, qui hberge le H , est galement
prvue au programme !

9h00 - 10h30 : Guillaume DUBOURG nous laisse

entre les mains de Jrme Champenois,
Responsable administratif et financier au sein du
HBCN qui doit aborder cinq grands thmes avec
nous. Jrme nous expose tout dabord la place
du club dans lorganisation du sport en gnral

ainsi que les relations quil entretient en

particulier avec lIHF, lEHF, la FFHB, la LNH, etc.
Jrme aborde ensuite la question de la
structure actuelle du club et il nous apprend
cette occasion que le club dispose dun statut
juridique double : dune part, celui dune Socit
par Action Simplifie Unipersonnelle (SASU) pour
la partie professionnelle du club et celui dune
association sportive pour la partie amateur du
club. Jrme poursuit sa prsentation avec
lnonc des vocations du H , au nombre de
trois : la premire consiste dvelopper le club
en disposant dun vivier de joueurs pour pouvoir
dnicher les talents de demain et en saffirmant
comme LA rfrence locale en handball pour
drainer les potentiels voisins ; la seconde
consiste former des joueurs pour jouer dans
llite du handball, en tant attractif, en
dveloppant la notorit du club et en gnrant
des revenus ; la troisime est centre sur
lvnementiel et consiste assurer un spectacle
et crer ainsi des ressources hors comptitions
pour le club.

Enfin, un des derniers thmes de Jrme est

consacr lhistoire du H , ce qui nous permet
de comprendre lascension fulgurante du club en
seulement quelques annes. Aprs une
stagnation en N1B dans les annes 80 et une
fin de cycle en 1993, le HCBN cherche se
relancer et il se donne alors un objectif clair dans
les annes 2000 : Atteindre la D1 Masculine

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dans les 10 ans . Un objectif que le club atteint
ds 2008, soit deux ans avant la date butoir.
Voyant que ce systme dobjectif fonctionne avec
brio, un autre est alors lanc en 2008 : Etre
Europen en 5 ans . Le HBCN le devient en
2011, soit une fois encore, deux ans avant le
terme prvu. Lobjectif vis aujourdhui par le
HBCN est de Jouer la Ligue des Champions en
2016 . Esprons que celui-ci connatra le mme
rsultat que les deux premiers ! Cest ainsi que
Jrme en termine avec sa prsentation

10h30 - 12h00 : Nous nous retrouvons cette foisci avec Marina Normand, Charge de
communication et des relations presse pour le
club. A travers sa prsentation, Marina aborde
avec nous les diffrents moyens de
communication utiliss par le HCBN pour
augmenter sa notorit. Ce club a notamment
fait voluer son logo, son site internet, son
maillot en y ajoutant notamment les valeurs du
H : combativit, respect, solidarit. Le HBCN a
aussi dvelopp un partenariat avec GoSport
pour utiliser ce magasin comme support de
communication dans la ville et ses alentours.
12h00 - 14h00 : Cest lheure de la pause
djeuner, o nous nous retrouvons entre nous
avant les interventions de laprs-midi.
Direction : le Quick du Centre Commercial
Beaulieu.
14h00 - 17h00 : A notre retour, nous enchainons
avec une visite de lensemble du Palais des Sports
de Beaulieu. Nous dcouvrons ainsi le sige
social du HBCN, la salle principale o se
droulent les matches des clubs professionnels,

les diffrentes salles utilises pour recevoir les

clubs amateurs de la rgion Nantaise et les
amnagements qui y ont t faits (buvette,
affiches, etc.).

Aprs la visite, Guillaume Dubourg nous prsente

alors les diffrentes stratgies commerciales
mises en place au sein du HBCN et dont il a la
charge dans le cadre de sa fonction. Sa mission
principale au sein du club consiste en effet
fidliser les partenaires existants et prospecter
de nouveaux partenaires. Le club compte,
lheure actuelle, un rseau de plus de 230
partenaires locaux.
Cest ainsi que se termine notre premire
journe au H . Plutt sceptiques au dpart,
nous avons finalement t agrablement surpris
par cette journe. Celle-ci nous a permis de nous
confronter la ralit du management dun club
professionnel et de sortir ainsi du cadre
thorique pour changer avec des professionnels
de ce milieu.

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Vendredi 5 dcembre
Le rendez-vous est donn 7h00 lIFEPSA pour
notre seconde journe Nantes. 7h15 : nous
dcollons de lIFEPSA et nous arrivons sans
encombre 8h40 au Palais des sports de
Beaulieu.

Nous sommes une nouvelle fois accueillis par

Guillaume Dubourg, qui nous prsente le
programme de la seconde journe avant de nous
laisser avec Guillaume Charpentier, Stadium
manager au H . Nous passons deux heures
avec lui, pendant lesquelles il nous prsente tout
ce qui touche la billetterie, la boutique ou
encore aux buvettes et aux stands de crpes.
Autant dlments incontournables dans
lexploitation dun club.
11h00 : Guillaume nous rejoint, accompagn de
Latitia Swed qui est en stage au H . Latitia
vient de monter son entreprise dans la
communication vnementielle aprs avoir t
bnvole dans lorganisation de grands
vnements pendant quatre ans. Guillaume nous
prsente ensuite les grands vnements quil a
raliss depuis son arrive au H mais aussi les
diffrentes prestations quil a mises en place
cette occasion pour les partenaires du club.
Parmi ces vnements, citons lorganisation de la
salle XXL pour le match Paris - Nantes lan dernier
avec la gestion de larrive des diffrents VIP
notamment. Une exprience ritre cette
anne fin dcembre pour la mme affiche.

12h00 : Nous sommes librs par Guillaume pour

aller djeuner. Nous devons reprendre 14h
pour les prsentations que nous devons
effectuer devant plusieurs responsables du club !

14h00 : Nous enchainons avec nos prsentations.

Chaque groupe passe alors devant un jury
compos de trois membres du HBCN et prsente
sa problmatique en essayant dy apporter des
lments de rponses ralistes. Cinq sujets ont
t attribus en amont : formaliser un projet
daugmentation des recettes en non-match day,
rpondre la question de savoir si la cible
kids est un facteur de dveloppement pour le
H , si les rseaux sociaux ont un rle et lequel
dans lexprience fan , comment grer et
optimiser les partenariats avec les socits
prives et comment dvelopper le merchandising
grand public et VIP. Il tait donc temps de
montrer le fruit de nos rflexions ! Le groupe
ayant ralis la meilleure prestation a eu
lhonneur de se voir attribuer deux places VIP
pour un match de la saison tandis que le reste de
la promo sera aussi invit pour un match. Avant
que la journe ne se termine, nous avons droit
des cookies faits maison et raliss par Guillaume
Dubourg.
17h00 : La seconde session au H prend fin !
Une bonne exprience ritrer !
Nous en profitons ici pour remercier lensemble
des intervenants du H pour le temps quils
nous ont consacr lors de ces deux journes !