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Comment faire une publicit crite efficace?

Roger Lamontagne Conseiller rgional en transformation alimentaire Le 27 octobre dernier se tenait, la Cache Maxime, une Journe rgionale dconomie sociale organise par la Confrence rgionale des lus et la Table rgionale dconomie sociale de la Chaudire-Appalaches. La journe dchanges sest termine par une confrence formative de Luc Dupont, spcialiste bien connu en communication (www.lucdupont.com). Dans une prsentation pleine dhumour, il a dvoil aux reprsentants dentreprises et dorganismes ses conseils dexpert pour laborer une publicit crite efficace. Que ce soit pour prparer un dpliant prsentant lorganisation avec ses produits et ses services, ou encore pour faire paratre une publicit dans un journal, les 10 principes qui suivent devraient tre considrs et appliqus autant que faire se peut. PRINCIPE 1 Assurez-vous que le visuel domine dans votre publicit, quil occupe au moins 50% de lespace. Limage livre son message en un clin doeil, ce que ne fait pas le texte. Pour attirer lattention, prfrez une grande image plusieurs petites. Misez sur votre logo pour identifier rapidement votre entreprise, et faites-le apparatre en gros. Pour un dpliant destin aux prsentoirs, limage et le logo seront positionns en haut, le texte en bas. Dans une annonce publicitaire, le visuel devra apparatre gauche et le texte droite. PRINCIPE 2 Pour livrer un message, une photo est prfrable un dessin, qui apparat moins rel, moins crdible. De mme, une photo denfant qui rit, par exemple, a bien plus de poids que la mention plaisir assur. PRINCIPE 3 Pour attirer lattention, montrez des gens qui incarnent votre message. Les figures, en particulier les yeux, attirent lattention et donnent confiance. dfaut de gens, insrez une rfrence lhumain (une main, un sourire). PRINCIPE 4 Limitez le titre un maximum de 7 mots, pour que le message soit bien compris et retenu. Si possible, utilisez des mots puissants en marketing: gratuit, nouveau, amlior. Un titre avec promesse aura bon impact (ex: pour une rentre scolaire conomique). Un titre avec truc attirera aussi lattention (ex: comment simplifier vos achats de Nol). PRINCIPE 5

Parmi ceux qui regardent une publicit crite, moins de 5% lisent le texte. Le taux de lecture diminue rapidement au-del de 50 mots: insrez des intertitres ou des lettrines pour allger et encourager la lecture. PRINCIPE 6 Utilisez des caractres faciles lire. vitez litalique et les majuscules dans le corps du texte. Les textes sur fonds dimages ou de photos sont difficiles lire. vitez limprim blanc sur noir, sauf pour le titre. Justifiez le texte gauche, jamais droite. PRINCIPE 7 Privilgiez une mise en page simple et are. La clart attire le lecteur, la surcharge le repousse. PRINCIPE 8 Soyez clair et crdible. Utilisez des chiffres (pourcentage, quantit, dure, conomies) pour convaincre, mais appuyez vos prtentions. vitez les superlatifs creux (ex.: vente du sicle), les points dexclamation et les points de suspension... PRINCIPE 9 La couleur attire lattention de deux fois plus de lecteurs et rend le message plus percutant. Attention: le choix des couleurs est important selon le produit et le message. PRINCIPE 10 Le manque de poids publicitaire conduit lchec. Rptez, rptez et rptez encore votre publicit. Pour faire connatre votre entreprise ou vos produits dans un journal, prvoyez sept parutions sur une priode de onze semaines. Une annonce dun quart de page optimisera votre investissement, alors que le format carte daffaires vous assurera de passer inaperu