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Comment devenir riche Contenu Page de titre Ddicace Introduction Cinq milliards de raisons pour lesquelles vous devriez lire ce livre PARTIE I Le Donald J. Trump cole de commerce et de gestion PARTIE II Votre apprentissage personnel (conseils de carrire de Donald) PARTIE III Money, Money, Money, Money PARTIE IV Les secrets de la ngociation PARTIE V Le mode de vie Trump 3
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Comment devenir riche PARTIE VI Inside The Apprentice Remerciements Appendice Dans les coulisses de la Trump Organization propos de l'auteur Aussi par Donald J. Trump Droit d'auteur 4
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Comment devenir riche Pour mes parents, Marie et Fred Trump 5


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Comment devenir riche La Mre de tous les conseils Croyez en Dieu et tre soi-mme. Marie-Trump, ma mre Quand je regarde en arrire, c'tait de trs bons conseils, concis et sage la fois. Je n'ai pas vraiment obtenir dans un premier temps, mais parce que a sonnait bien, j'ai coll elle. Plus tard, j'ai ralis quel point complet c'est-faon de garder vos bases couverts tout en pensant l' grande image. C'est un bon conseil, peu importe ce que votre entreprise ou mode de vie. -DJT 6
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Comment devenir riche ATOUT Comment devenir riche 7


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Comment devenir riche Introduction Cinq milliards de raisons pour lesquelles vous devriez lire ce livre Un grand nombre est arriv nous tous depuis 1987. C'est l'anne The Art of the Deal a t publi et est devenu le livre d'affaires succs de la dcennie, avec plus de trois millions d'exemplaires imprims. (Business Rule # 1: Si vous n'avez pas de dire aux gens au sujet de votre succs, ils ne sera probablement pas le savoir.) Il ya quelques mois, j'ai ramass L'art de la Deal, crm un peu, et puis lisez les premier et dernier alinas. J'ai ralis que, aprs dix-sept annes ils sonnaient toujours vrai. J'aurais pu crire ces mots hier: Premier paragraphe: Je ne fais pas a pour l'argent. J'ai assez, beaucoup plus

que je vais jamais besoin. Je le fais pour le faire. Offres sont ma forme d'art. D'autres personnes de peinture magnifiquement sur toile ou crire merveilleuse posie. J'aime faire des offres, de prfrence grosses affaires. Voil comment je reois mes coups de pied. Dernier paragraphe: Ne vous mprenez pas. Je prvois aussi de continuer faire les bons plans, grand offres, et tout autour de l'horloge. Il est maintenant 2004, je suis toujours faire offres autour de l'horloge, et je le fais toujours pas le faire pour l'argent. Je ne pense pas que vous devriez le faire pour l'argent, soit. L'argent n'est pas un une fin en soi, mais il est parfois le moyen le plus efficace pour nous aider raliser nos rves. Donc, si vous avez de grands rves et vous tes la recherche d'un moyen de les raliser, ce livre est pour vous. 8
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Comment devenir riche Comment devenir riche. C'est ce que j'ai dcid de l'appeler, parce que chaque fois que je rencontrer des gens, c'est gnralement ce qu'ils veulent savoir de moi. Vous demandez un boulanger comment il fait le pain. Vous demandez un milliardaire comment il gagne de l'argent. Bien sr, il ya eu d'innombrables comment-devenir riche livres crits par des millionnaires. auteurs Milliardaire sont plus difficiles trouver. auteurs de milliardaire avec intrts dans l'immobilier, les jeux, les sports et le divertissement sont encore plus rares. Et les auteurs de milliardaires avec leurs propres gratte-ciel de Manhattan et succs srie TV en prime-time sont le plus rare de tous. Je suis sr que je suis le seul, si Oprah pourrait me donner une course pour l'argent si jamais elle dcide de crire un autre livre et entrer dans l'immobilier. Business Rule # 2: Soyez bref, rapide et direct. Les pages suivantes sera simple et succincte, mais ne laissez pas la brivet de ces passages vous empchent de savourer la profondeur des conseils que vous tes recevoir. Ces histoires et ces paroles de sagesse ont t distille de prs de trente ans au sommet. Donc, ici il s'agit: Le scoop de Donald. Aprs avoir fait votre premier milliard, n'oubliez pas de m'envoyer un mot de remerciement. Vous connaissez le

adresse. Business Rule # 3: Commencez travailler un jeune ge. Je l'ai fait. 9


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Comment devenir riche Dans L'Art de la Deal, je l'ai dit mon ennemi et mentor l'acadmie militaire de New York, Theodore Dobias, ici ma gauche. Le major-gnral John Brugmannis ma droite. 11
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Comment devenir riche Soyez un gnral Je suis le prsident et prsident de la Trump Organization. J'aime dire parce que cela signifie beaucoup pour moi. Il ya prs de vingt millier de membres de cette organisation ce stade. J'ai fait une publicit imprime une fois dans laquelle j'ai dclar, "Je ne travaille qu'avec les meilleurs." Cette dclaration encore peuplements. De plus en plus, je vois que diriger une entreprise, c'est comme tre un gnral. La barque porte une grande part de responsabilit, non seulement pour vous, mais pour vos troupes. La vie de vos employs, dans une large mesure, sont dpend de vous et de vos dcisions. Mauvaise stratgie peut finir par affecter une beaucoup de gens. C'est l un chef de file prend une nouvelle dimension. Chaque dcision que vous prenez est importante, si il ya vingt millier de personnes travaillent pour vous ou seulement un. Si vous tes prudent lorsque vous trouver des employs, la gestion devient beaucoup plus facile. Je m'appuie sur quelques personnes cls de me tenir inform. Ils savent que je crois eux, et ils font de leur mieux pour garder cette confiance intacte. Par exemple, quand j'ai besoin de savoir quelque chose sur mes casinos et htels Atlantic City, je sais que je peux appeler Mark Brown, mon chef de la direction, et se

une rponse rapide et claire. Si j'appelle Laura Cordovano sur au Trump Parc Avenue et poser des questions sur les ventes, elle vont lui donner moi exactement comme il est. Si j'appelle Allen Weisselberg, mon directeur financier, il va me dire ce que je dois savoir vingt mots ou moins. Mon avocat-conseil et conseiller apprenti, George Ross, peut 12
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Comment devenir riche faire en dix mots ou moins. Trouver des gens qui conviennent votre style d'affaires et vous aurez moins de problmes rgler comme le temps passe. Bonnes gens gaux gaux de bonne gestion et de bonne gestion bonnes gens. Ils doivent travailler ensemble ou ils ne fonctionnent pas ensemble pour trs long. J'ai vu une bonne gestion obtenir par des gens mdiocres, et J'ai aussi vu des excellentes gens coincs dans les marais de la mauvaise gestion. Les bons gestionnaires seront finalement partir, suivie par les bons travailleurs, et vous vous retrouverez avec une quipe qui s'entend parce qu'ils sont tous mdiocre. Gagnez du temps en obtenant les meilleurs que vous pouvez. Parfois, cela peut signifier l'attitude choix sur l'exprience et pouvoirs. Utilisez votre crativit pour arriver un bon mlange. Les gens cratifs ont rarement besoin d'tre motivs, ils ont leur propre dur interne qui refuse de s'ennuyer. Ils refusent d'tre complaisants. Ils vivre sur le bord, ce qui est prcisment ce qui est ncessaire pour russir et rester succs. Un de mes anciens employs tait en charge d'un nouveau projet. Il avait fait un travail approfondi et acceptable, mais je sentais que quelque chose manquait. Ce n'tait pas fantastique, qui, connaissant ses capacits, il aurait d tre. Je dcid de contester son ego cratif en mentionnant que c'tait bien, mais semblait manquer d'inspiration. Je lui ai demand poliment s'il tait vritablement intress par le projet et a suggr que peut-tre que cela pourrait tre la problme. Eh bien, le gars est all balistique sur moi. Il a t profondment insult. Et, comme vous pouvez probablement le deviner, la rvision, il fut a t formidable. La diffrence entre la premire version et la version finale a t incroyable. Je n'ai pas claquer le gars parce qu'il tait gnralement exigeant de lui-mme et avait jamais me laisser tomber. Mais je devais lui donner une secousse. Gnraux motiver leurs soldats, ils les inspirent quand il est ncessaire. Ils font de mme pour leurs plus hauts grads. Nous avons tous besoin

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Comment devenir riche Un coup de pouce de temps en temps. Apprenez adapter votre mthode pour la personnalits que vous grez. Gardez la situation dans son ensemble tout en frquentant les dtails quotidiens. Ce peut sembler une question d'quilibre, mais il est absolument ncessaire pour russir dans gestion d'une entreprise. 14
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Comment devenir riche Restez concentr Dans les annes 1980, je roulais lev. Aprs avoir appris les rudiments de l'immobilier le dveloppement de mon pre, Fred, un constructeur dans le Queens et Brooklyn, je ferais devenir un acteur majeur dans Manhattan, le dveloppement de la Trump Tower, la Htel Grand Hyatt, et de nombreuses autres proprits de haut niveau. J'ai eu un yacht, un avion, un best-seller. Un titre de magazine, en E Verything H E T OUCHES T URNES T O Sol VIEUX , Et je l'ai cru. Je n'avais jamais connu l'adversit. Je suis all directement partir de Wharton la richesse. Mme dans les marchs baissiers, j'ai achet des proprits peu de frais et fait beaucoup d'argent. J'ai commenc penser que c'tait facile. la fin des annes quatre-vingt, j'ai perdu le focus. Je m'envole vers l'Europe pour assister la mode montre, et je ne cherchais pas l'habillement. Mon manque d'attention tait

tuer mon entreprise. Ensuite, le march immobilier s'est cras. Je devais milliards et des milliards de 9,2 milliards de dollars $, pour tre exact. C'est neuf milliards, deux myriades de myriades dollars. J'ai racont cette histoire de nombreuses fois avant, mais il faut le rpter: Dans le milieu de l'accident, j'ai pass un mendiant dans la rue et se rendit compte qu'il tait reprsentant 9,2 milliards de plus que moi. J'ai vu beaucoup de mes amis faillite, de ne jamais tre entendu de nouveau. Les mdias m'ont eu pour le djeuner. Forbes, Business Week, Fortune, Le mur Street Journal, le New York Times-ils tous les principaux articles publis sur ma crise, et beaucoup de gens semblaient heureux ce sujet. 15
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Comment devenir riche Je n'oublierai jamais le pire moment. Il a t 3 A . M . Citibank m'a tlphon chez moi, la Trump Tower. Ils voulaient que je vienne leur bureau immdiatement ngocier de nouvelles conditions avec certains trangers banquestrois quatre-vingt-neuf banques qui je devais milliards. C'est difficile quand vous avez dire un banquier que vous ne pouvez pas payer les intrts. Ils ont tendance ne pas aimer ces mots. Un alli la Citibank a suggr que le meilleur moyen pour moi de grer cette situation difficile a t d'appeler les banques moi-mme, et c'est exactement ce qu'ils voulaient que je fasse, trois heures sur une Janvier matin froid, sous la pluie verglaante. Il y avait pas de taxis, donc je fait quinze blocs de Citibank. Au moment o je suis arriv, j'tais tremp. C'est le point le plus bas. Il y avait trente banquiers assis autour d'une grande table. J'ai tlphon un banquier japonais, puis un banquier autrichien, puis un troisime banquier d'un pays que je ne peut plus se souvenir. Dans L'Art de la Deal, j'avais prvenu les lecteurs de ne jamais personnellement garantir quoi que ce soit. Eh bien, je n'avais pas suivi mon propre conseil. De l'$ 9,2 milliards je devais, je personnellement garanti un milliard de dollars. J'tais un schmuck, mais j'tais un connard chanceux, et je me suis retrouv face un certain comprendre les banquiers qui ont travaill un accord quitable. Aprs avoir t le roi de

les annes quatre-vingt, J'ai survcu au dbut des annes nonante, et par les annes nonante milieu la fin, je a t en plein essor nouveau. Mais j'ai appris ma leon. Je travaille aussi dur aujourd'hui, comme je l'ai fait quand j'tais jeune dveloppeur dans les annes 1970. Ne faites pas l'erreur que j'ai fait. Restez concentr. 16
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Comment devenir riche Maintenir votre lan William Levitt, le matre d'uvre de Levittown, m'a appris le vrai sens de momentum. Dans les annes 1950, il tait le roi. Aucun dtail tait trop petit pour son attention. Il serait personnellement recueillir des clous errants et des jetons supplmentaires de bois de les chantiers de construction pour s'assurer que ses quipes de construction utiliss tous disponibles matriaux. Il a vendu son entreprise en 1956 ITT 100 millions de dollars, ce qui est quivalent des milliards aujourd'hui. Puis il a fait quelques erreurs terribles. Il a pris sa retraite. Il a pous la mauvaise femme. Il s'est dplac vers le sud de la France et a vcu sur la Cte d'Azur avec son nouveau bateau et sa nouvelle pouse. Un jour, ITT appel. Les cadres en charge du conglomrat avaient aucune aptitude pour la construction de la maison. Ils avaient achet de vastes tendues de terre, mais ne savent pas comment les faire zons. Donc, ils ont vendu de nouveau Levitt, qui pensait qu'il avait obtenu une grande Il rentra dans l'entreprise. Et il se mit faire faillite. J'ai vu William Levitt un cocktail en 1994, deux semaines avant qu'il mort. Il tait debout par lui-mme dans un coin, l'air dfait. Je n'ai pas le connatre, mais je m'approchai de lui, dans l'espoir d'acqurir une certaine sagesse du matre. "M. Levitt, "je l'ai dit, comment faites-vous? " 17
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"Pas bon, Donald, pas bon." Puis il dit les mots que je ne serai jamais oublier. J'ai perdu mon lan. J'tais hors du monde depuis vingt ans, je suis revenue, et je n'tais pas le mme. " Peu importe comment vous tes atteint, peu importe la faon dont vous pensez vous connaissez votre entreprise, vous devez rester vigilant sur les dtails de votre domaine. Vous ne pouvez pas obtenir par l'exprience ou intelligence. Mme le meilleur chirurgiens doivent tre forms rgulirement, pour rester au courant des dernires la recherche et les procdures. Peu importe ce que vous grez, ne supposez pas que vous pouvez glisser par. Momentum est quelque chose que vous avez y travailler maintenir. 18
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Comment devenir riche Mon fidle assistant, Norma Foerderer 19


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Comment devenir riche Obtenez une grande adjoint Entourez-vous de personnes de confiance. Je dis souvent qu'il est bon d'tre paranoaque, mais pas quand il s'agit de votre quipe domicile. Demandez Dieu d'une grande aide. Pas de blague. Un grand peut rendre votre vie beaucoup plus facile ou, dans mon cas, presque grable. Norma Foerderer a t avec moi pendant vingt-trois ans. Si vous voulez savoir ce qu'est un grand gars je suis, juste lui demander. Mais pas un vendredi. Moi manipulation, le bureau, et plusieurs centaines d'appels par semaine n'est pas facile. Elle est aussi difficile et intelligente comme elle est gracieuse. Elle est aussi infatigable, qui aide beaucoup si vous travaillez pour moi. Mes tlphones sont si occups que j'ai besoin de deux adjoints de direction, et ils ne s'arrtent jamais. Ils poigne seule, en moyenne, plus de 1250 appelle une semaines. Ils ne sont pas seulement rapide et efficace, mais aussi trs agrable et belles jeunes femmes. Vous n'avez pas besoin d'tre beau pour travailler pour moi, juste bon votre emploi. J'ai t accus d'admirer de belles femmes. Je plaide coupable. Mais quand il s'agit de travail, toute personne qui est belle avait mieux avoir cerveau, aussi. Vous avez besoin de personnes comptentes avec une thique de travail propre. Je suis

pas une personne complaisante et je ne peux pas avoir un personnel complaisant. Je propose transmettre rapidement et il doit en tre elles. Une fois, je voulais savoir quelle vitesse un nouvel employ pourrait travailler, donc je lui ai dit que je partais en quinze minutes et quelque chose de ncessaire fait dans ce dlai. Je n'ai pas fait vais nulle part, mais, bien sr, je 20
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Comment devenir riche eu ce que je voulais en quinze minutes. Machiavlique? Peut-tre, mais les deux nous avons appris quelque chose ce jour-l. Un dernier conseil sur les assistants, que j'ai appris de exprience et qui, je l'avoue, ne sont pas aussi pertinents pour votre carrire comme il est t la mienne: Trouver une rceptionniste qui parle anglais. Nous avons eu une couper le souffle europen beaut l'avant qui pourrait facilement rival Ingrid Bergman dans son apoge, mais j'ai dcouvert que sa capacit reconnatre le bienpersonnes connues aux Etats-Unis a t limit moi-mme et peut-tre Le prsident Bush. Elle n'tait pas si familier avec les gots de Hugh Grant, Reggie Jackson, George Steinbrenner, Jack Welch, Paul Anka, Mohamed Al Fayed, Regis Philbin, ou Tony Bennett. Leurs appels n'ont jamais obtenu par le biais de moi et leurs noms ont t placs sur sa "liste psycho." Mais vous auriez d la voir. Qu'est-ce un coup de grce. Elle a depuis dplac sur de meilleures opportunits de carrire, mais nous ne l'oublierai jamais. Ni volont quiconque a appel po ou tent de. 21
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Comment devenir riche Rappelez-vous: Le Buck Starts Here Dfinir la norme. Ne vous attendez pas vos employs de travailler plus fort que toi faire. Dans mon cas, je n'ai pas s'inquiter ce sujet, parce que je travaille sept jours par semaine et amour presque chaque minute. Mais aussi raliser que votre socit parfois fonctionner comme une longue et dysfonctionnel famille. Il est naturel, compte tenu que les gens passent souvent plus de rveils heures avec des collgues qu'ils ne le font avec leurs familles. Un visiteur dans mon bureau mentionn une seule fois que les alles et venues l lui rappelait un combat de famille en cours. Je dois admettre que le volume

niveau devient grande maintenant et puis, et il n'tait pas loin dans son valuation. Mais si vous voulez la voile en douceur tous les jours, se dplacer vers la Mditerrane. Les gagnants voient des problmes comme juste une autre faon de se prouver. Problmes ne sont jamais vraiment les difficults, et si vous n'avez pas tout problmes, alors vous ne devez pas avoir une entreprise grer. Considrez votre socit comme un tre vivant, la respiration organisme, parce que c'est ce qu'il est. Ces chiffres que vous voyez sur vos feuilles de calcul refltent l' la sant de cet organisme. Mfiez-vous des mauvaises cellules, tout en permettant de bonnes cellules de s'panouir. La croissance est une indication de la vie, alors gardez votre organisation en mouvement transmettre tout moment. Avoir une passion pour ce que vous faites est crucial. Si vous ne peut pas s'nerver sur ce que vous faites, comment pouvez-vous attendre de toute personne d'autre? Si vos employs peuvent voir et sentir votre nergie, il est li les affecter. 22
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Comment devenir riche Ne pas intimider les gens. Si vous le faites, vous ne serez jamais une rponse directe de n'importe qui, et vous serez Vaincre votre propre but. Je garde ma porte ouvrent, et mes gens savent que je suis disponible ainsi que abordable. Nous ne pas avoir de chat-ftes, mais tout ce qui doit tre fait obtient accompli, et rapidement. Rappelez-vous que votre organisation est votre organisation. Que les sons simpliste, mais, ligne de fond, c'est votre jeu de balle. La stratgie est vous, et sont donc les rsultats. Rappelez-vous les paroles clbres de Harry Truman, qui il a gard sur son bureau dans le bureau ovale? T SE B UCK S TOPS H ERE . Je garde un citation similaire sur mon bureau. On y lit: T

SE B UCK S TARTES H ERE . 23


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Comment devenir riche Ne pas tergiverser Si vous tergiverser, c'est une indication que vous tes sr de vous et ce que vous faites. C'est aussi ce que les politiciens font tout le temps, et je trouve inappropri, insultant, et condescendant. J'essaie de ne pas le faire. Heureusement, je n'ai pas trop chercher celui-ci, parce que je suis connu pour tre sur le ct non tranchant (et rapide) certains moments, qui est bon. Une fois, j'ai demand un dirigeant de mon organisation me donner un rsum de un nouveau dveloppement, nous envisagions. Il avait visit la ville en question, avait pass un certain temps, et avait fait quelques prudent enqute. Il a poursuivi en dcrivant les mrites du site, les piges, la bonnes choses, les mauvaises choses, les avantages, les inconvnients et sur-sur dans les moindres dtails. Il devait parl pendant dix minutes d'affile. A en juger par ce qu'il tait me dire, il y avait autant de raisons de laisser tomber le projet, car il avait des raisons de sauter droite et aller de l'avant. C'tait comme un jeu galit avec pas d'heures supplmentaires. Je lui ai demand plus de questions, et nous avons fini exactement o nous tions avant. Il tait sur les deux cts de la barrire la fois et ne semble pas vouloir de prendre une position ou l'autre manire. Ce type avait beaucoup d'exprience et une bonne antcdents, donc finalement je lui ai demand ce qu'il pensait du projet sur dix mots ou moins. a pue, at-il dit. Il avait huit mots gauche, mais il n'en avait pas besoin. 24
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Comment devenir riche Posez-vous deux questions Une. Est-ce qu'il ya quelqu'un qui peut mieux que je peux le faire? C'est juste une autre faon de dire: Apprenez vous connatre, et connatre votre concurrence. Si votre concurrence est mieux que vous tes, vous avez besoin d'offrir une certaine qualit qu'ils n'ont pas. 2. Que vais-je faire semblant de ne pas voir? Nous pouvons tous nous emporter par l'euphorie d'un moment cratif, ou ce Les rdacteurs de discours de l'ancien prsident Richard Nixon l'habitude d'appeler l'ascenseur d'un rver. "Avant le rve vous soulve dans les nuages, assurez-vous que vous avez regard de prs les faits sur le terrain. 25
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Comment devenir riche Bullshit ne pouvez obtenir So Far Je pense que c'est drle que l'expression la plus troitement associe moi, ce jours est Vous tes vir", parce que, la vrit est, bien que j'ai eu feu les gens de temps en temps, ce n'est pas une grande partie de mon travail. Je prfre de beaucoup garder les gens loyaux et travailleurs autour pour aussi longtemps qu'ils aimeraient tre ici. Il ya une dame merveilleuse dans ses annes nonante, Amy Luerssen, qui travaill pour mon pre et les rapports encore travailler tous les jours notre Brooklyn bureau. Ici, La Trump Organization, Helen Rakotz a travaill pour moi de la journe, j'ai dmnag Manhattan, et elle met encore de longues heures chaque semaines. Elle quatre-vingt-deux. Une fois que j'ai retard licencier quelqu'un pendant deux ans parce que ce gars toujours eu une telle grande ligne de conneries chaque fois que je suis venu prs la question. Aucun question ce qui se passait, il avait un norme deal aligns c'tait juste sur le point de venir travers. Il a russi me chane le long de deux bonnes annes, et je l'ai cru chaque fois-ou voulu. Enfin, j'ai t forc de se rendre compte que ses revendications taient faux, mais je lui ai donn toutes les chances avant de finalement lui les destructions. moins que votre patron est un sadique totale, il (ou elle) ne veut pas vous licencier

ou causer un prjudice votre famille. Si vous pensez que vous tes en danger d'tre feu, prendre le contrle de la situation et demander votre patron pour une runion. Assurez-vous de demander la runion au bon moment. Dites votre patron que vous voulez vous assurer que vous communiquez et faire votre travail la satisfaction de tous. 26
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Comment devenir riche Bien sr, si votre patron est un sadique, ou tout simplement un communicateur moche, vous avez encore un problme. Dans ce cas, le feu de votre patron et obtenir un meilleur emploi. Il n'ya aucun sens essayer de faire face une mauvaise situation qui ne sera jamais amliorer. Je n'ai jamais essay de dissuader les gens de cesser de fumer. Si ils ne veulent pas tre ici, je ne veux pas qu'ils soient ici, non plus. Personne n'est jamais venu me un ultimatum. Les gens voient comment cela fonctionne ici, et si elle ne convient pas eux, ils se dplacent sur. Parfois, il arrive rapidement. Un qualifi et rceptionniste expriment a travaill ici pendant un total de six heures. Elle ralis tout de suite que le rythme n'tait tout simplement pas adapt elle, et elle trs poliment nous a dit de manire et gauche. J'ai apprci sa pense rapide et efficace comptences dcisionnelles. Elle aura une carrire couronne de succs ailleurs. 27
Page 28

Comment devenir riche Chaque nouvel employ est un pari Certaines personnes donnent ces grands entretiens que vous tes prt les faire vice-prsidents sur place, jusqu' ce que vous vous rendez compte que leur vritable talent est tout simplement donnant une grande interview. C'est pourquoi, dans un sens, tous les nouveaux employs est une pari. Rfrences impressionnantes n'est pas toujours gal une grande performance ou

un bon ajustement. Pouvoirs inexistants ne signifient pas ncessairement un nontalent. tre circonspect aide beaucoup et vous empche d'tre surpris. Personnes peut offrir un mlange intressant des avantages et des inconvnients. Le temps fera le dsherbage pour vous. Tout ce que vous avez faire est de prter attention. Ce que je recherche chez les employs un sentiment de responsabilit qui va au-del de ce qui est simplement suffisant. Certaines personnes font le strict minimum, et certaines personnes seront rellement proccup de l'organisation dans son ensemble. Ils se considrent comme ayant une relation directe avec le succs ou l' chec de l'entreprise pour laquelle ils travaillent. Ils croient qu'ils sont importants, et leur travail montre. Si vous pouvez instiller ce sentiment de valeur dans votre employs, vous aurez une quipe tip-top travailler pour vous. Les personnes qui prennent fiers de leur travail sont le genre que vous voulez avoir autour et le genre je tiens garder autour. J'aime particulirement les employs qui passent et, plus importants, l'conomiel'argent de l'entreprise comme si c'tait leur propre. Les entreprises souffrent quand les employs ne font pas assez d'efforts pour contrler les cots. Les employs qui se sentent une responsabilit personnelle pour leurs budgets, qui considrent la 28
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Comment devenir riche ligne de fond de la socit comme une extension de leurs conomies personnelles compte, sont souvent ceux qui obtiennent les meilleurs rsultats. Si vous laissez votre patron savez que vous regardez dehors pour sa ligne de fond, vous serez toujours apprcis. Je respecte les employs qui peuvent penser sur leurs pieds. Il en va de George Ross, mon avocat principal. Son assistant, Carole Berkowitz, a t un coup de main la rception d'un jour o elle a reu un appel d'un inconnu qui, dit-elle tait sur le point de se suicider. Carole jug l'appel crdible et a un quelques instants pour couter la femme en dtresse. Carole lui a demand d'o elle venait, et la femme a rpondu qu'elle vcu en Californie du Sud, non loin de la plage. Carole a rpondu, "Vous habitez en Californie? Prs de la plage? Savez-vous comment il fait froid dans New York aujourd'hui? C'est huit degrs l'extrieur! Et c'est sans facteur vent. J'ai presque gel juste se rendre au travail. Si j'tais vous, j'irais tout de

maintenant, faire une longue promenade sur la plage, et s'asseoir au soleil pendant un certain temps. C'est ce que je ferais si j'tais votre place ". La femme instantanment calm et Carole a remerci d'avoir t si gentil avec elle. C'est le genre de personne que nous tenons avoir autour. Une certaine quantit de l'ambition personnelle est ncessaire, mais pas la point o elle porte atteinte l'objectif commun de la socit. Si votre groupe ne peut pas travailler ensemble, vous ne ferez pas beaucoup. Je n'aime pas coups de poignard. Il n'est pas ncessaire, et c'est insultant pour moi. J'ai les yeux et les oreilles et les instincts, aussi. Je peux valuer les personnes et les situations pour moi. Si les gens ont le temps d'tre petit, il est une indication qu'ils ne sont pas suffisamment occups avec leur travail. Vous ne pouvez pas vous attendre tre un employ prcieux si vous ne faites pas vous-mme prcieux. Pensez-y: Qu'est-ce que vous contribuez au bien-tre de la organisation? Etes-vous contribu maintenir bourdonner et dplacer transmettre? Travaillez-vous de tout cur ou du bout des lvres? tes-vous juste passant par les mouvements et en esprant que personne ne remarquera? La seule 29
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Comment devenir riche personne vous jamais fou, c'est vous. Vous ne pouvez pas tromper les autres, mme si vous pourrait penser que vous le pouvez. Beaucoup de gens disent qu'ils vont travers les motions parce que leur position n'est pas difficile ou enrichissante et il n'y a pas de place pour grandir. C'est un situation sans fin. Cela pourrait trs bien tre. Si c'est le cas, allez voir ailleurs pour un entreprise qui pourrait vous offrir une promotion dans votre domaine d' intrt ou d'expertise. Il ya des moments o vous devez dplacer sur, et situations dans lesquelles la seule faon vous est sorti. 30
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Comment devenir riche Ides sont les bienvenues, mais assurez-vous Vous avez le droit One Si vous avez une entreprise, vous rendre accessible vos employs. S'ils

sentent qu'ils peuvent apporter des ides vous, ils le feront. S'ils sentent qu'ils ne peuvent pas, ils ne sera pas. Vous pourriez passer ct de beaucoup de bonnes ides, et bientt vous pourrait manquer beaucoup d'employs. Je permets aux gens de faire leurs ides par moi. Je n'ai pas beaucoup de temps, donc ils doivent tre prpars et succincte. Je suis sr que c'est le protocole de toute PDG occup. Donc, si vous allez tre audacieux suffisant pour prsenter votre ide, le rendre aussi clair que possible, et ne pas le prendre dsinvolture. Pensez-y comme une prsentation qui pourrait vous coter beaucoup d'argent si vous deviez perdre le client. Le temps de votre patron est important, et vous ne serez pas gagner des points en gaspiller. Apprenez reconnatre la ligne fine entre tre arrogant et tre intelligemment affirme. Il peut tre un problme de timing attention payer pour ce qui est passe autour de vous et pas vous-mme selon ce rythme. J'essaie de dvelopper un tempo quand je travaille. Quelqu'un qui interrompt ce n'est pas va recevoir un accueil chaleureux. Aussi, n'oubliez pas ceci: Le patron a la grande image, vous ne le faites pas. Donc, si votre ide ne rpond pas aux hourras, il pourrait trs bien que la mme ide est dj en dveloppement ou que votre ide n'est pas l'tape des plans qui ont dj t faites. Cela ne devrait pas vous dcourager, parce que votre 31
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Comment devenir riche initiative sera toujours remarqu. Mais reconnatre quand ne pas appuyer sur un problme, et ne vous attendez pas une longue explication de pourquoi. J'aime les gens qui ne donnent pas, mais simplement tre un parasite est prjudiciable tout le monde. Une fois de plus, d'affiner votre discernement. Savoir quand facilit up. Gardez vos antennes pour une autre ide et un plus appropri occasion. On hsite parfois avec raison. Il tait un ancien employ qui m'a beaucoup plu, mais il m'a rappel d'un haricot sauteur. Il ne pouvait pas rester immobile pendant plus de trois secondes la

temps. Mme l'quitation dans la voiture avec lui est devenu une preuve, car tant en un espace clos lui semblait rchauffer encore plus et il avait vraiment aller de l'avant. J'ai finalement appris viter le plus possible, et c'est trop Dommage, car il tait un bon gars. Mais c'est assez. Trop volont amener les gens vous couter ou que vous souhaitez passer un autre tat. Aux dernires nouvelles, le haricot sauteur vivait dans le Montana. J'espre seulement ils ont suffisamment d'espace l pour le contenir, et chaque fois que j'entends parler Observations d'OVNI dans le Montana, je dois rire. Je sais qui il est. Une dernire chose: Si votre patron dit non une ide, faites attention. Plus probablement, il ya une bonne raison. Personne ne tient pas compte d'une ide formidable. Il pourrait juste pas l'ide formidable bon pour l'entreprise que vous tes avec. Peut-tre que vous tes destin s'teindre sur votre propre en tant qu'entrepreneur. Que ce soit une indication vous. Il pourrait tre le dbut de votre carrire, plutt que la fin de celui-ci. 32
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Comment devenir riche Focus sur le talent au lieu du titre Les gens qui travaillent pour moi savent qu'il ya beaucoup plus pour moi que mon publique persona. Je ne suis pas unidimensionnel, et si vous vous rendez compte que les gens autour de vous n'tes pas non plus, vous serez en utilisant le potentiel cach qui vient tout le monde a. S'ils veulent l'utiliser ou pas, c'est eux un certaine mesure, mais il est aussi un chef de file de la reconnatre, ou au moins de lui donner une chance de se drouler. La plupart des gens n'aiment pas stagner, et si vous voulez garder votre entreprise d'avancer, regardez autour de vous maintenant et puis pour de nouvelles possibilits au sein de votre organisation. Ne laissez jamais le titre de travail de quelqu'un la seule indication de leur valeur. Les gens l'Organisation Trump ont transcend leurs positions de nombreuses reprises. Matthew Calamari, le vice-prsident excutif de oprations, a commenc comme un garde de scurit. Aprs avoir connu Matthew, je

s'est rendu compte qu'il avait beaucoup plus offrir que son titre d'emploi est justifi, et il a prouv que j'avais raison. Il est un travailleur dvou et digne de confiance, et tout chef de la direction dans son bon sens voudrait lui avoir autour. Comme un vice-prsident excutif, il est en charge des oprations de construction et gre l'ensemble de ma scurit organisation. Il est en charge de grands projets de construction, avec son frre Michael et Andy Weiss. Leur ralisation rcente la plus notable est la nouveau btiment sur le site de l'ancien Htel Delmonico Park Avenue cinquante-neuvime rue. J'appelle il Trump Park Avenue. Accrocheur, non? Vinnie Stellio, qui a t embauch par Matthew Calamari, a commenc comme mon garde du corps et est maintenant vice-prsident. Il a juste ce qu'il faut pour tre un 33
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Comment devenir riche excutif efficace, ce qui tait clair pour moi, si pas immdiatement lui. Vinnie serait souvent conduire les cadres, les architectes et les entrepreneurs Westchester regarder l'volution je construisais. Maintenant, ils relvent lui. Je suis peut-tre le plus grand propritaire de terres dans le comt de Westchester, et maintenant c'est Vinnie qui garde les yeux sur tout cela. Avec Matthew Calamari, vice-prsident excutif la Trump Organization. John Tutolo, prsident de Trump Model Management, notre modlisation agence, qui a commenc comme un agent de rservations et a maintenant ce que beaucoup de gars envisageraient un emploi de rve. Meredith McIver, qui a fait l'criture de ce livre un plaisir au lieu d'un mal de tte, a commenc comme un collaborateur des mdias. J'ai reconnu que ses talents englobs beaucoup plus. Bien sr, il faut du talent pour faire face moi et tout le monde tous les jours (mais surtout moi). J'aurais pu embauch un collaborateur extrieur pour m'aider avec ce livre, mais pourquoi passer du temps regardant l'extrieur de l'organisation quand vous avez toutes les personnes dont vous avez besoin juste ct de vous? 34
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Comment devenir riche Trs souvent, vos ressources sont plus grand que vous ne le pensez. Je ne sais pas

aime quand les gens sous-estiment moi, et j'essaie de ne pas sous-estimer quelqu'un d'autre, que ce soit. Les gens sont multiples, et il est important de les laisser fonctionner d'une manire qui leur permettra de briller. La plupart des gens prfreraient russir que d'chouer, mais parfois le leader doit tre le catalyseur pour mettre succs dans leur vocabulaire personnel. En d'autres termes, essayer de voir au-del du titre d'une personne. Vous pouvez trouver des talents dans des endroits improbables. Meredith McIver, Rhona Graff, et Norma Foerderer de la Trump Organization 35
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Comment devenir riche Grer la personne, pas le travail Une fois, j'ai entendu une histoire d'un gars qui possdait une agence de publicit. L tait un crivain qui a conduit les autres crivains fou parce qu'il serait semble tre de ne rien faire dans son bureau. Il n'a pas cherch avoir l'air occup. Enfin, ses collgues se sont plaints de son patron sur sa paresse. La patron soudainement ragaillardi et a demand, "Combien de temps at-il t ainsi?" Un des autres crivains ont rpondu, "Pendant des semaines et des semaines! Il sige il et ne postal. C'est comme il est dans le coma ". Le patron a dit, "Je veux que vous pour tre calme et de ne pas le dranger, et chaque maintenant et puis demander si vous pouvez lui prendre un caf ou un djeuner ou faire quelques courses pour lui. " Inutile de dire que les employs ont t dgonfls et ont commenc grogner. Ensuite, le patron explique son raisonnement: coutez, la dernire fois qu'il agissait de cette faon, et la fois d'avant, il est venu avec des ides d'une valeur beaucoup millions de dollars. Alors, quand je vous dis de ne pas le dranger, j'ai une raison pour cela. " Les gens ont diffrentes faons d'obtenir des rsultats. J'apprcie dterminer comment chacun de mes employs cls excelle. Si les gens sont vos ressources, vous seriez mieux essayer d'apprendre quelque chose d'utile leur sujet. tre en mesure de le faire est ce qui fait un bon manager un grand. Certaines personnes ragissent bien au facteur de la peur. Jamais entendu parler de cet change?

Question: "Combien de temps avez-vous travaill ici?" 36


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Comment devenir riche Rponse: "Depuis ils ont menac de me virer." Eh bien, il s'applique certains employs. Heureusement, il me semble attirer gens qui aiment travailler, mais de temps en temps quelques limaces montrer, et la perte de la face (ou emploi) peut tre une bonne source de motivation pour beaucoup. Cela dit, il sera toujours travailler contre vous dmoraliser votre employs en aucune faon. Je peux tre dur, mais la plupart des gens vont admettre que je suis juste. Vous pouvez craser les gens si vous n'avez pas pesez vos mots avec soin. Votre pouvoir en tant que chef de file doit tre utilis de la manire la plus positive, qui demande parfois beaucoup de retenue ainsi que la patience. Je dois rire quand j'entends les gens dire: Je ne peux pas attendre jusqu' ce que je suis le grand coup afin que je puisse commander tout le monde autour. "Il ne fonctionne pas tout fait de cette faon. Abraham Lincoln a fait une remarque approprie qui est pertinent pour gestion: Presque tous les hommes peuvent tenir l'adversit, mais si vous voulez tester le caractre d'un homme, lui donner le pouvoir. 37
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Comment devenir riche Gardez votre porte ouverte Je suis toujours surpris quand les gens disent: "Oh, il a fait il, comme si c'est la fin de la conversation d'une personne. Ils semblent dire que la personne peut seulement vrifier et cte parce qu'il est dj arriv. Pour moi, un moyen d'arriver quelque chose est sur le point de commencer. Diplme d' collge est un dbut, pas une fin. Chaque succs est le dbut de la suivant. L'apprentissage est un nouveau dbut, nous pouvons nous donner tous les jours. Un je-sais-tout est comme une porte ferme. Tout le monde qui me connat sait que je garder la porte de mon bureau ouverte. C'est symbolique de la faon dont je choisis de penser, et c'est la faon dont je fonctionne. Mon pre tait la mme. Il a dit une fois pour

moi: Vous savez, plus j'apprends, plus je me rends compte que je ne sais pas. Je pense que qui m'a gard jeune cur plus que toute autre chose. "Il tait une commentaire dsinvolte, une ralisation calme, il m'a dit un jour, alors il lisait, mais il est rest avec moi pendant des dcennies. Chaque jour est un rappel pour moi de combien je ne sais pas. Tous J'apprends m'amne autre chose que je ne savais pas. Heureusement, je n'ai pas de fiert moi d'tre un je-sais-tout, de sorte que chaque jour devient un nouveau dfi. Les gens me demandent ce qui me motive, et c'est probablement le plus proche rpondre la vrit. Si je finis la journe sans en savoir plus que moi quand je me suis rveill, je me demande: Qu'est-ce que je manque aujourd'hui? Suis-je devenir paresseux? Je suis une personne discipline, et cette seule pense peux me faire aller. 38
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Comment devenir riche Vous cherchez une augmentation? Come on in Nous avons tous entendu l'expression crature d'habitude . Cela peut tre bon ou mauvais, en fonction de vos habitudes. J'ai cultiv l'habitude d'apprentissage au fil des ans, et c'est l'un des aspects les plus agrables de ma vie. Tout le monde dans mon 39
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Comment devenir riche famille sait que je suis grand sur l'ducation, et pas seulement l'enseignement de l'Ivy League, mais tous l'ducation, et pour les personnes de tous ges. Cela vaut aussi pour moi, et alors que je obtenu de trs bonnes notes l'cole, je n'ai pas le temps d'tre un rudit. Pourtant, il est J'aspire quelque chose dans mon temps calme. Possibilits se droulent. Le monde ouvre. Ma sur Maryanne m'a prsent les crits de Aldous Huxley. Il tait un lve que quand il a t confront la ccit quasi-totale un jeune homme, il a appris le braille et a poursuivi ses tudes de toute faon. Son description de cette situation n'avait pas une trace de l'apitoiement sur soi. En fait, il

a mentionn qu'il avait offert quelques avantages: Il pouvait maintenant lire au lit nuit et ses mains ne seraient jamais avoir froid parce qu'il pouvait lire avec son mains sous les couvertures. Apprendre engendre l'apprentissage. Je prfre tre stimule que passive. Vous ne pouvez pas porter un bandeau dans les affaires. Une partie de votre journe devrait tre consacre largir vos horizons. Nous vivons dans un grand monde, et il est important pour nous d'tre au courant de cultures autres que la ntre. J'ai toujours vcu aux tats-Unis, mais je faire un effort pour tre inform sur les autres cultures. C'est facile faire dans New York City, l'endroit le plus diversifi et passionnant sur la terre. Quelqu'un qui avait vcu l'tranger pendant quelques annes m'a dit, sur retour la maison, qui frquente un commentaire sur les Amricains, c'est que vous savons toujours exactement l o nous voulons en venir. Le revers de la mdaille est que nous savons rarement o quelqu'un d'autre vient. Nous sommes trs Snuff sur nos propres vnements nationaux, mais nous sommes moins conscients de ce qui est se passe dans d'autres pays. Nous avons tous besoin de payer plus d'attention vnements hors de notre propre royaume. Nous sommes lis les uns aux autres en tant moyens-politique, le commerce, socialement. Peut-tre une des raisons pour lesquelles j'ai t en mesure de vendre et louer des appartements des personnes de tant trangre nationalits, c'est que j'ai fait un effort pour comprendre o ils sont vient. 40
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Comment devenir riche Apprendre quelque chose de nouveau, si vous pensez que vous tes intress elle ou pas. C'est le contraire de l'esprit ou ferm une porte ferme. Je peux remercier mon pre pour l'exemple qu'il a donn. C'tait la cl de son jeune restant et dynamique dans ses annes nonante. Il peut faire la mme chose pour vous, si vous faites l' effort. 41
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Comment devenir riche

Think Big et Live Grand C'est la rgle finale de l'cole J. Donald Trump de l'entreprise et Gestion. Une fois que vous avez matris, vous tes prt passer. C'est un grand monde. Il ya beaucoup que nous ne savons pas, ce qui signifie qu'il ya encore beaucoup dcouvrir et beaucoup de choses accomplir. Les possibilits sont toujours l. Si vous pensez trop petite, vous pourrait leur manquer. certains gards, il est plus facile d'acheter un gratte-ciel d'une petite maison dans un mauvaise section de Brooklyn. De toute faon, vous aurez probablement besoin de financement, et la plupart des gens prfrent investir dans un grand btiment d'un dlabrement duplex sur une rue dangereuse. Avec le gratte-ciel, si vous frappez, au moins vous frapper grande. Et si vous ne frappez pas, quelle est la diffrence entre la perte de $ 100,000 ou des centaines de millions de dollars? De toute faon, vous avez perdu, vous pourriez ont ainsi vraiment parti pour elle. J'ai lu des histoires dans lesquelles je suis dcrit comme une bande dessine, une bande dessine version du magnat des affaires d'une grande ville avec la petite amie magnifique et le plan priv et le terrain de golf personnel et le penthouse appartement avec sols en marbre et salle de bains d'or accessoires. Mais mon dessin anim est rel. Je suis le crateur de ma propre bande dessine, et j'aime y vivre. Si vous allez penser, voyez grand. Si vous allez vivre, vivre ensemble. 42
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Comment devenir riche Prenez le contrle de l'entrevue d'emploi J'ai eu quelques expriences intressantes avec des entretiens d'embauche au cours des annes. Norma Foerderer est un bon exemple. Je n'tais pas trop sr de lui aprs sa premire entrevue. Il n'avait rien voir avec ses comptences. Mais elle semblait un peu

trop tir quatre pingles, comme si elle appartenait un certain sitcom familiale comme toujours aussi bon tapez. Je ne pensais pas qu'elle pouvait grer ici, ou qu'elle serait compatible avec mon section. Norma a persist, semblant mieux que moi de reconnatre un bon match. Je ne savais pas comment les premires impressions trompeuses pourraient l'tre. Norma tait fait autant de peluches que vous pourriez obtenir. Alors, j'ai pens, OK, peuttre . Son capacits taient suprieures celles de quelqu'un d'autre que j'avais vu. Comme il s'est avr, Je lui ai rappel le mme jour sa mre est morte, mais Norma m'a donn une J'offre Je ne pouvais pas refuser: Elle avait fonctionn pour moi pendant un mois un bas salaire juste pour voir si nous avons cliqu. No Strings Attached. J'ai pens, Aha! Elle ne sera jamais durer toute faon, et je peux dcider sur quelqu'un d'autre dans l'intervalle. Aprs un mois avec moi, elle serait outta ici pour sr. Le type donne de grands airs juste ne volera pas, sauf par la porte avant. Inutile de dire que j'ai sous-estim compltement Norma. J'tais dment humili et, je dois ajouter, reconnaissant pour l'tre. Elle tait persistante et s'engage faire le travail, et elle l'a fait avec lgance. 44
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Comment devenir riche Demandez votre relance au bon moment Quand il s'agit de votre carrire, certains mouvements ne doivent pas tre prises sans un examen attentif de l'ancien et trs juste dit "Le timing est tout. " Par exemple, si vous avez dcid de demander une augmentation, regardez autour de la premire. Si Plusieurs fois, les employs qui j'aime beaucoup faire les choses les plus stupides quand il s'agit de conversations au sujet de leurs salaires. Jason Greenblatt, un jeune et brillant avocat qui travaille pour moi, est formidable tout ce qu'il fait, mais un jour, je le jure, il doit avoir t les yeux bands-et bouchons. J'ai eu un particulirement difficile, vicieux, terrible, jour malheureux que semblait sans fin pour moi et pour tout le monde. C'tait un grand chelem mauvaise journe. Personne ne peut se mprendre pour autre chose.

Tard dans l'aprs-midi, moment o j'en ai eu assez, j'ai entendu un poli frapper ma porte. Je cri "QUOI?" Dans mon ton le plus exaspr. Jason nonchalamment entr dans mon bureau, ignorant compltement ma colre bienvenue, et a procd me demander une augmentation. Je ne pouvais pas croire un avocat aussi intelligent que Jason pourrait faire une telle bte dplacer. J'utilise son vrai nom seulement parce que Jason sait combien j'aime et respecter lui, malgr ses faux pas incroyables. Mais je dois vous dire que je tait prt le tuer. Est-ce qu'il plaisantait ? C'est incroyable, mais il n'tait pas. Il tait trs srieux. Je ne pouvais pas le croire. 45
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Comment devenir riche At-il une augmentation? Pas ce jour-l. Il a presque t vir pour la stupidit, sauf que je lui ai dit de sortir avant que je vraiment perdu mon sang-froid. J'ai aussi dit lui que bien qu'il pourrait tre brillant, son timing pour certaines choses travail et ncessaire que peut-tre qu'il devrait commencer prter attention ce que qui se passait autour de lui. Je me souviens m'tre dit: Ai-je vraiment embaucher une telle personne? Mais comme je le disais, cela avait t une rude journe. Jason est toujours avec moi, et il attire beaucoup de relances, car il est grand au ce qu'il fait. Mais maintenant, il attend toujours pour les beaux jours, le ciel bleu, et nuages blancs gonfls l'horizon avant s'approchant de moi. Je vous ai dit qu'il tait intelligent. La meilleure faon de demander une augmentation est d'attendre le bon moment. Il a galement indique votre patron que vous avez une certaine quantit de discernement et apprciation de ce qu'il pourrait se passer par lui-mme. J'ai besoin de mon les gens tre branchs sur ce qui se passe avec moi. Ce qui m'impressionne le plus chez les gens est leur thique de travail. Un certain montant de swagger est bien c'est juste une autre forme d'enthousiasme, mais, ligne de fond, je regarde les rsultats. Quand j'en ai parl un vendeur que je a d couper son salaire parce qu'elle avait fait aucune vente en neuf mois, elle vient vaquaient noix. Mais certaines choses sont de bon sens. Que ferait-elle si elle avait un vendeur non productive sur sa propre liste? Si vous saviez que votre socit a t prvu pour donner un client important prsentation 3 P . M

., Aborderez-vous votre patron 2:45 de demander une soulever? L'argent, comme la comdie, est une question de timing 46
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Comment devenir riche tre tenace L'art de la transaction contenait un chapitre intitul "West Side Story", de mon acquisition des chantiers West Side, une proprit de cent acres donnant la La rivire Hudson partir de cinquante-neuvime rue soixante-deuxime rue. La le titre du chapitre a t un double entrendre dlibre, car je savais que le populaire musicale West Side Story avait fallu dix ans pour mettre sur pied. Son crateur quipe avait compris pas moins de Leonard Bernstein, Jerome Robbins, Stephen Sondheim et Arthur Laurents, donc chaque fois que j'ai vcu revers ou des retards sur mon projet West Side, je voudrais me rappeler que je eu un peu de compagnie trs illustres. C'est maintenant dix-sept annes plus tard et c'est toujours un travail en cours, mais la exemple donn par les architectes de West Side Story m'a bien servi. Vous ne crez pas de nuit classique. J'appelle il Trump Place. C'est un projet de 5 milliards de dollars, le plus grand dveloppement jamais approuv par la Commission de planification de New York City. Quand c'est fait, Trump place aura 5700 units d'habitation et plus de cinq millions de pieds carrs d'espace commercial. Jusqu' prsent, quatre tours ont t achevs et sont occupes, et deux autres btiments sont en cours de construction. Lorsque nous aurons termin, il y aura un total de seize btiments sur le site. Trump Place est un bon exemple de la raison pour laquelle la tnacit est crucial dans les affaires. Je achet la proprit en 1974. Nous avons touch les chicots le long du chemin et fait de nombreux changements au fil du temps, mais pour plus de trente ans, nous avons persist. 47
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Comment devenir riche certains moments, peu prs tous les cadres apparatra impatient, mais de construire

quelque chose qui dure, il faut penser long terme. Rcemment, un employ m'a dit que le pasteur de son glise avait utilis Trump place comme un exemple de ce qu'est une base solide devrait tre, si ce soit dans la foi, la famille, ou, comme dans mon cas, les btiments. Le pasteur, dont l'glise a proximit du site de construction, serait de regarder chaque btiment monter et s'merveiller devant l'immensit de l'uvre. Chaque btiment pourrait tre d'une centaine de tages, dit-il, compte tenu du travail de fondation mticuleux. Mon diteur m'a envoy un livre inspirant par Bill Shore appel Le Dans la cathdrale , qui clbre l'engagement et l'espoir ncessaire pour construire quelque chose qui dure. Il pourrait tre une cathdrale comme celle de Milan, qui a pris cinq cents ans pour construire, ou ce pourrait tre une communaut organisation ou une entreprise. Paul Davis, l'homme le dveloppement Trump place pour moi et mes partenaires, est un vritable btisseur de cathdrale. J'ai rarement vu quelqu'un d'aussi travail de dur ou si diligemment-samedis, dimanches-il est l toutes les heures, en accordant attention chaque dtail impeccable de la mise en page, la taille des chambres, et la qualit des quipements. Il est l'une des grandes raisons de notre succs. Certaines choses valent la peine d'attendre. Pour moi, Trump Place est l'un des ces choses: Seize btiments magnifiquement conus sur la rivire Hudson. Un parc de vingt-cinq hectares. L'Upper West Side comme une arrire-cour. Cela pourrait rvler ma plus belle contribution la ville de New York. Le temps nous dira, mais je ne suis pas press, et je ne vais pas arrter jusqu' ce que je fait. 48
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Comment devenir riche Le golf est un jeu de cerveau, et la pratique rend parfait. 49
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Comment devenir riche Jouer au golf J'ai fait beaucoup d'argent sur le terrain de golf avant que je suis all dans le golf comme un entreprise. J'ai trouv des solutions aux problmes, de nouvelles ides pour les entreprises, et mme

une nouvelle carrire. Golf a une faon de vous donner un quilibre que vous ne pouvez pas trouver toujours dans le bureau. Faire ce que vous aimez vous fera toujours un gagnant, et aprs passer de nombreuses heures sur les terrains de golf, j'ai dcid de construire une partie de mon propre. Je suis maintenant un des plus frquents promoteurs de terrains de golf aux EtatsUnis, avec deux cours, prims de renomme internationale entirement oprationnelle et deux autres dans les uvres. Mon premier cours, le Trump International Golf Club Palm Beach, Floride, a t la maison pour les championnats ADP LPGA pour trois ans. La premire fois que j'ai dcid de dvelopper plus beaux parcours de golf du possible, je fait des recherches et a pris contact avec les designers les plus respects dans l'entreprise-famille Fazio. Tout comme Michel-Ange avait une affinit pour sculpture en marbre, certaines personnes ont une affinit pour sculpter la terre. Dans ce cas, Jim et Tommy Fazio conu un rve devenu ralit pour tout golfeur, non seulement visuellement, mais en termes de jouabilit. Le cours a ouvert en 1999. Avec ses cascades et ses paysages uniques en Floride, Trump International Golf Club est dj un cours de point de repre dans l'tat et le meilleur golf en Floride. Mon deuxime cours tait Trump National Briarcliff Manor New York. Nous avons dmnag de trois millions de mtres de terre, la plus grande excavation des terres 50
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Comment devenir riche jamais dans le comt de Westchester, et a valait le coup. Nous avons galement t confronts avec de la pierre, qui a t utilis pour les murs et une chute spectaculaire sur le treizime trou d'une falaise de 101 pieds de granit noir extraite de la bien-qui pompe cinq mille gallons la minute. Les murs taient construit par ma pierre trs talentueux maon, Frank Sanzo. cot de l'adhsion $ 300,000. Je pense que c'est une bonne affaire. Mon troisime parcours de golf est Trump National Golf Club, dans un somptueux zone du New Jersey connu sous le nom Bedminster. Il est conu par l' matre architecte de golf lui-mme, Tom Fazio. Trois fois, le Golf Digest Fazio a nomm le meilleur Architecte Modern Day terrain de golf, et quand vous voyez ce cours, vous saurez pourquoi. Il sera longue, grande et belle,

et je suis impliqu quotidiennement dans la conception et la construction. Plans supplmentaires pour cette proprit, anciennement dtenue par le constructeur automobile John DeLorean et situ au coeur du pays de cheval du New Jersey, comprendra un deuxime de golf et un club-house de classe mondiale conu dans le manoir colonial section. Je ne veux pas limiter mon golf sur la cte Est, de sorte que, en 2002, j'ai achet un Bien sr le long de deux miles de l'ocan Pacifique. Ce qui tait autrefois connu sous le nom Sentiers de l'ocan Palos Verdes seront dsormais connus sous le nom Trump National Golf Club, Los Angeles. Le cours tait tomb en dsutude sous sa prcdente propritaires-le dix-huitime trou est tomb dans l'ocan alors je reconstruction avec lgendaire architecte de golf Pete Dye. Nous avons galement l'intention de construire maisons immobilier de luxe sur la proprit. Une fois termin, ce cours sera le meilleur en Californie. 51
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Comment devenir riche Dave Anderson, Joe Kernen, moi, et Ron Howard l'ouverture de Trump National Golf Club Briarcliff Manor, New York. Lorsque nous avons annonc l'accord, le Los Angeles Times a rapport, "Comme il a tant de fois auparavant, Trump a repr une tendance exploiter. "C'est vrai, mais la plupart du temps Je suivais mon instinct et mes intrts. 52
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Comment devenir riche Construire des terrains de golf n'est pas une grande entreprise pour moi et il est peu probable que Je vais jamais faire un autre. Je veux seulement le meilleur. Parfois, je vais vendre des adhsions alors que je suis frapper des balles sur le practice. Approach People moi et me remettent des chques. Un dernier jour mon cours en Floride, un groupe de quatre amis fortuns venu moi avec chques de $ 300,000 chacun. Je me suis dit: Pas mal, je joue un jeu que j'aime

et rentrer la maison avec $ 1,2 millions dans ma poche. Je me rends compte que certains d'entre vous ne se soucient pas beaucoup sur le golf. Le golf est l'un des ces choses qui a aficionados, tout comme l'opra a fans purs et durs qui sera voler autour du monde pour attraper un certain rendement. Pour les personnes qui ne savent ou comme l'opra, qui semble absurde. Je ne peux pas vous faire aimer le golf, mais, croyez-moi, une fois que vous avez eu l' possibilit de jouer sur un beau parcours, il pourrait vous transformer en un norme fan, ou mme un joueur passionn, peu importe comment vous frappez mal la balle. Si quelqu'un m'avait dit il ya vingt ans que je deviendrais un ddi dveloppeur terrain de golf, je leur aurait envoy hors de la salle pour tre ridicule. Mais le golf a un pouvoir de transformation. C'est un jeu de cerveau. Oui, il y est habilet et la technique en cause, mais, tout aussi important, il faut concentration et d'valuation. C'est une excellente faon d'amliorer vos comptences en affaires, pour apprendre manuvrer. Il peut mme tre assimile apprendre ngocier, ce qui est un art en soi. Le golf est aussi, par essence, un jeu solitaire. tre un entrepreneur, mme dans une grande entreprise, est un jeu solitaire. En fin de compte, la rgle n'est pas ici juste pour visiter un de mes terrains de golf (Si il serait sage de le faire), mais de transformer votre passion en profit. Les rsultats de cette passion vous rcompenser de plus de manires que vous n'avez jamais pouvait s'attendre. 53
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Comment devenir riche La passion est l'enthousiasme sur une grande chelle. Il englobe tout et consommer. Les gens avec passion jamais abandonner parce qu'ils n'auront jamais une raison pour renoncer, quelles que soient leurs circonstances peuvent tre. C'est un lan immatriel qui peut vous rendre invincible. Sortez la passion et vous aurez une queue de poisson ou, peut-tre, un bon produit au mieux. Ajouter la passion et vous serez dans un royaume rarfi que tous les autres "passionista reconnat et qui chaque personne aimerait entrer.

Un de mes amis est un membre de ce que j'appelle le club des spermatozodes chanceux n dans une famille riche. Il suivit son pre Wall Street, mais il tait un chec total. Il n'aimait pas, et il ne pouvait pas le faire. Pendant ce temps, il est devenu de plus en plus impliqu dans son club de pays Connecticut. Il tait nomm la tte de la commission des verts et a pris le rle de premier plan dans la reconstruction du terrain de golf. Il l'aimait et tait grande elle. Le club a tenu une dner pour lui par reconnaissance pour son travail bnvole. Je lui ai demand: Pourquoi tu ne fais pas cela pour vivre? Tu n'es pas Wall Street. Vous obtenez dvor l. "Il m'a dit que sa famille ne comprendrait pas si il a quitt un travail srieux travailler sur les terrains de golf. Eh bien, deux ans plus tard, il a pris mon conseil, quitter le travail Wall Street, et est travaille maintenant temps plein la rnovation de terrains de golf. Il dit qu'il aime se faire le matin, et il se porte mieux que jamais. Bien sr, vous n'avez pas apprendre jouer au golf une satisfaisante carrire. Mais peu importe ce que vous faites, vous devez tre passionn par le sujet. 54
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Comment devenir riche Il n'ya pas de place comme la maison. 55


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Comment devenir riche Marque-vous et Toot votre klaxon Au dpart, j'allais appeler la Trump Tower par un autre nom-Tiffany Tour, pour le clbre magasin de bijoux ct. J'ai demand un ami, Avez-vous pense qu'il devrait tre Trump Tower ou Tiffany Tour? "Il a dit," Quand vous changer le nom de Tiffany, appeler Tiffany Tour ". Nous avons tous vu la puissance d'un nom de marque, en particulier la marque de la qualit noms. Coco Chanel est devenu quatre-vingts ans de renomme mondiale en nommant son premier parfum Chanel n 5, et il est toujours aussi fort dans une froce march concurrentiel. Son parfum, ainsi que son nom, est devenu intemporel. Elle a prouv que les ingrdients peuvent crer une lgende.

Trump est devenu un grand nom de la marque, en raison de mes normes rigoureuses de la conception et de la qualit. Nous admirons tous voitures de Rolls-Royce, et je vois tout le monde de mes projets comme tant juste cette lite. tant cheval a port ses fruits, parce que mes btiments sont considrs comme les meilleurs dans le monde. Que peut sembler vantardise, mais c'est aussi un fait. Je n'ai jamais t du genre confondre les faits de la fiction. En 2003, Chicago Tribune immobilier chroniqueur Marie Umberger a attribu les ventes pour Trump International Htel et Tour Chicago ". Le facteur Trump" Umberger a indiqu: "Les ventes vitesse surprend joueurs foncires mme expriments, qui m'ont dit la ventes inaugurales qu'ils doutaient Trump gagneraient suffisamment d'lan parce que le march de luxe de Chicago tait-et est-dans une accalmie. " Certaines personnes ont crit que je suis prtentieux, mais ils manquent l' Point. Je crois en ce que je dis, et je livre la marchandise. Si vous consacrer 56
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Comment devenir riche votre vie la cration d'un corps de travail, et que vous croyez en ce que vous faites, et ce que vous faites est excellent, vous feriez mieux de sacrment bien dire aux gens que vous croyez. Finesse et modestie sont appropris pour les religieuses et les thrapeutes, mais si vous tes en affaires, vous feriez mieux d'apprendre parler et annoncer votre ralisations importantes au monde personne ne le fera. Quand je la fixation du prix pour un appartement de luxe, je considre comme un grand nombre de facteurs-le march, l'emplacement, et la concurrence. Ensuite, j'ai mis mon propre normes. Une fois, quand des appartements haut de gamme ne se vendaient pas, je hauss les prix, ainsi sur la concurrence. Ils ont commenc vendre immdiatement. Je considre mon travail comme une forme d'art et l'aborde avec la mme intensit et moi comme n'importe quel artiste serait ambitieux. Je n'ai jamais prvu de devenir un nom de marque, mais l'ajustement de ma nature esthtique avec chaque produit que je suis devenu impliqu a donn lieu un rseau en expansion des intrts. La succs du nom Trump a t une surprise dans le monde entier. a a t une bonne surprise. Par exemple, en utilisant mon nom sur un immeuble porte en elle la promesse de la plus haute qualit disponible et au moins un $ 5 millions tiquette de prix. C'est juste pour le nom, car il en vaut la peine la dveloppeurs, et ils le savent. Ce btiment sera mes critres.

Quand je me souviens de la ligne de Shakespeare Romo et Juliette - Qu'est-ce dans un nom? "je dois en rire. Ce qui est dans un nom peut tre beaucoup plus soit le barde ou j'ai jamais pu imaginer. Nous avons tous remarqu la monte en puissance des marques et le pouvoir qu'ils ont, de Levi pour Louis Vuitton. Certaines personnes sont contre cette l'image de marque trs rpandue, le voyant comme une autre forme de l'tiquetage. Je vois cela comme un sortie viable pour la crativit. Si vous tes sur le point de succs dans votre carrire, certains snob peut demander vous ddaigneusement: Vous ne voulez pas devenir une marque, et vous?" Toute personne qui vous demande qui n'a pas d'image dans le grand foyer et ils sont gnralement peu envieux. 57
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Comment devenir riche Je peux avoir un projet sur pied en un rien de temps, alors qu'un dveloppeur inconnu, il faudrait de nombreux mois, voire des annes, pour obtenir quelque chose. Le nombre de personnes que j'emploie pour obtenir un projet termin atteint dans les milliers, et ces gens n'auraient pas un btiment travailler sans un dveloppeur pour leur donner un emploi. Commerce et de l'art ne peut pas fonctionnent indpendamment, ils doivent travailler ensemble. C'est la beaut d'un succs marque. Si il ya un inconvnient tre un nom bien connu, c'est que vous devenu une cible facile. Les mdias ont besoin de dmolir ce qu'il s'accumule; ce n'est qu'une partie de journalisme histoires sont des hros et des mchants, ou succs et l'chec. Si vous tes un nom de marque, ils vont prendre un coup vous. Il vient avec le territoire, et j'ai appris vivre avec elle. Comme nous le disons sur The Apprentice : Il n'est pas personnel. C'est l'affaire. Heureusement, si vous avez les critiques qui comptent sur le ct, la lecture le journal peut tre beaucoup de plaisir. Herbert Muschamp, l'architecture critique pour le New York Times , est un rudit et une autorit quand il s'agit des btiments. Pour recevoir un compliment de lui a une valeur intrinsque qui ne sera jamais diminuer. Quand il a crit un article sur Trump World Tower et l'a dcrit comme "un belltre d'une tour de verre," j'tais trs honor. Voil plus de ce qu'il a crit: Bien que Donald Trump prfre connatre le ct agressif de sa nature, c'est la chose faire viril-il est aussi le seul beaut phnomne grande New York dveloppement immobilier ... Ce n'est pas surprenant que l'approbation officieuse de l'immeuble de Trump devrait

venir par le biais du Muse d'Art Moderne. La tour incarne l'esthtique de Mies travers laquelle la conception du moderne le got de dpartement a t initialement formule-J'espre btons Trump avec ce matriau. Trump fait mieux quand il ignore ses dtracteurs que quand il fait attention eux. 58
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Comment devenir riche Donc, ne pas avoir peur de toot votre propre klaxon lorsque vous avez fait quelque chose vaut sonnant sur. Et ne croyez pas les critiques moins qu'ils aiment votre travail. 59
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Comment devenir riche Allez avec votre intestin tre un entrepreneur n'est pas un effort de groupe. Vous devez vous faire confiance. Vous pouvez avoir diplmes superbes, mais sans instincts vous ont du mal obtenir et de rester au-dessus. C'est l'une de ces zones grises qui restent une nigme, mme pour ceux qui ont aiguis instincts d'affaires. Il ya des signes inexplicables qui pouvez-vous guider ou plus loin de certaines offres et certains gens. Par exemple, au bout de quelques secondes de rencontrer Mark Burnett, le crateur de The Apprentice , je savais qu'il tait cent pour cent solide, la fois en tant que personne et en tant que professionnel, qui est un accomplissement remarquable dans l'industrie du divertissement. D'autre part, j'ai rencontr des gens que j'ai une aversion pour les sans raison particulire, et alors que je m'efforce de ne pas porter de jugement, j'ai des raisons de maintenant faire confiance mon instinct. Carl Jung a dit notre esprit conscient utilisent seulement cinq pour cent de nos cerveaux pour le fonctionnement quotidien. Si nous pouvons apprendre exploiter dans cet inconscient, subconscient, et dormant quatre-vingt quinze pour cent, la les rsultats peuvent tre tonnants. 60
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Comment devenir riche Soyez optimiste, mais toujours Soyez prt au pire Il ya beaucoup de hauts et de bas, mais vous pouvez les monter si vous tes prpar pour eux. Apprendre s'attendre des problmes m'a sauv de beaucoup de gaspillage d'nergie, et il vous fera conomiser de surprises. C'est comme Wall Street, c'est comme la vie. Les hauts et les bas sont invitables, alors essayez tout simplement de se prparer pour eux. Parfois, je vais me demande pourquoi je veux prendre un nouveau, grand contester. Une perte importante est toujours une possibilit. Puis-je grer si elle ne va pas bien? Vais-je me poserais plus tard, Pourquoi ai-je fait cela? Quoi je pensais? Je suis vraiment une personne trs prudente, qui est diffrente de tant une personne pessimiste. Appelez cela la pense positive avec beaucoup de ralit contrles. 61
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Comment devenir riche Regardez de plus prs avant de changer de carrire En 2000, j'ai pens briguer la prsidence des tats-Unis en tant que candidat d'un tiers parti. J'ai propos quelques ides sensibles: les rductions d'impt pour la classe moyenne, plus svres accords commerciaux, une interdiction de l'argent doux non rglemente dans campagnes, la rforme des soins de sant complets. J'ai form une tude exploratoire comit et rencontr des dirigeants du Parti rformiste, mais la fin j'ai ralis que je jouissait mon entreprise trop se prsenter aux lections. N'oubliez pas la rgle, je l'ai dj dit propos de la faon dont vous ne devriez pas tergiverser? Cela peut fonctionner pour les affaires, mais en politique, vous avez gnralement pour regarder vos mots. Je suis trop mouss pour tre un politicien. Ensuite, il ya mon aversion de longue date se serrant la main. (Plus ce sujet dans un instant.) Si j'avais entr dans la course, je n'aurais pas t trs populaire. Mme pendant les quelques mois je considrais candidature, j'ai remarqu que les gens ont commenc traiter

moi diffremment dans un plus rserve, de faon moins sympathique. Avant, j'avais t Donald, quelqu'un qu'ils agitaient et sourire. Soudain, il tait un diffrente jeu de balle, et il ne semblait pas beaucoup de plaisir pour moi. Un gars que je n'avais t amical avec pendant des annes m'a vu au Cirque et pour la premire fois dans ma vie m'a appel "M. Trump. "Il m'a toujours appel" Donald ". C'est tait un vritable heads-up. Un grand nombre d'hommes d'affaires prospres pensent qu'ils peuvent appliquer leur comptences de gestion la politique, mais j'ai remarqu que seuls quelques privilgis, comme Michael Bloomberg et Jon Corzine, russir. La plupart des autres n'ont pas la temprament pour elle. 62
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Comment devenir riche Il ya un grand point ici, au-del des plus videntes de ne pas confondre votre sens de la politique de bureau avec un cadeau pour la politique lectorale. N'importe qui avec plus d'un peu de curiosit et d'ambition un certain point tre tent d'essayer un autre dfi sur un nouveau terrain. Prendre le risque, mais avant que vous fassiez, faites tout votre possible pour savoir ce que vous vous embarquez dans, et tre aussi sr que vous le pouvez que vous avez le bon tat d'esprit pour la emploi. 63
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Comment devenir riche vitez la Poigne de main chaque fois que possible Certains dirigeants d'entreprise croient en une poigne de main ferme. Je crois en aucune poigne de main. C'est une terrible pratique. Trs souvent, je vois quelqu'un qui est videmment malade, avec un mauvais rhume ou la grippe, qui s'approche de moi et dit: "M. Trump, je voudrais vous serrer la main. "C'est un fait mdical que ce est de savoir comment les germes se propagent. Je souhaite que nous puissions suivre la coutume japonaise de s'inclinant la place. Le pire est d'avoir serrer la main lors d'un repas. une occasion, une

homme sortit de la salle de bains du restaurant, secouant ses mains comme si ils taient encore humides et il n'avait pas utilis une serviette. Il m'a repr, marchait sur ma table, et dit, "M. Trump, vous tes le plus grand. Voulez-vous s'il vous plat me serrer la main? " Je savais que si je ne lui serre la main,, il disait des choses terribles sur moi depuis trente ans. Je savais aussi que si j'ai accept, de mes propres mains serait charg de germes ou quel que soit l'enfer qu'il avait effectu de la salle de bains. J'avais le choix. Dans ce cas, j'ai dcid de serrer la main, parce que j'tais un peu en surpoids au moment et je savais que si je lui serrai la main, je ne voudrais pas manger mon repas et ce serait une bonne chose. 64
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Comment devenir riche Faites attention aux dtails Si vous ne connaissez pas tous les aspects de ce que vous faites, vers le papier clips, vous dfinissez vous-mme pour quelques mauvaises surprises. J'ai lu une fois sur un chirurgien du cerveau estim San Francisco qui a t connu pour tre un fanatique de dtail et de l'organisation. Il irait sur les composantes d'un intervention chirurgicale venir dans sa tte comme il fait du jogging tous les matins. Il avait visualiser chaque dtail, comme pour se rappeler tout ce qu'il avait appris, toutes les difficults et les complications qu'il pourrait rencontrer. Il n'tait pas connu pour sa manire de chevet, mais il tait le meilleur. Si je devais d'avoir la chirurgie du cerveau, il est le genre de chirurgien que je choisirais. Mais vous n'avez pas besoin d'tre un chirurgien du cerveau prter attention aux dtails. 65
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Comment devenir riche Connectez-vous avec votre public (L'art de Parler en public, la partie I) Un des problmes avec mon emploi du temps est dernirement que je suis incapable de accueillir la plupart des demandes que je reois pour parler en public. Il m'arrive pour profiter de faire des discours. Je sais que certaines personnes redoutent la pense d'avoir

faire une prsentation dans une salle de runion, sans parler de comparatre devant des milliers de personnes. Pas moi. Je reois tellement d'nergie partir de mon public qu'il est toujours amusant. Je parie que beaucoup d'entre vous se demandent si je fais que jusqu' l'impression que je n'ai pas peur de quoi que ce soit. Il est possible que j'oublie un peu moments stressants. Il ya quelques annes, j'tais probablement nerveux face une public, mais je suis au-dessus. Avoir peur de parler en public est quelque chose vous pouvez conqurir. Les conseils suivants peuvent tre appliques par des gens qui trouver prsentations, quelle que soit la taille de l'auditoire, tre un obstacle sur leur route vers le succs. Il aide si vous tes une personne naturellement grgaire. Mon chauffeur, Tony, rappelle une poque o j'allais prononcer un discours. Lorsque nous tions sur le cinq minutes, j'ai demand Tony que je devais parler de cette nuit-l. Tony ne pouvait cacher son tat de choc. Il a dit, "Boss, vous ne savez? Il ya vingt mille personnes en attente pour vous. " J'ai dit: Oui, mais j'ai t occup. Je suis sr qu'il va bien se passer. "J'essayais pour le rassurer. 66
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Comment devenir riche Pas aller. Il a dit, "O sont vos notes? Vous n'avez pas fait de notes? " J'ai dit: Je fais un peu maintenant." Tony me regardait dans le rtroviseur avec un expression d'tonnement. Je pense qu'il a t vrifi pour voir si j'tais blague. Je n'tais pas. J'avais t demand de donner la parole par Anthony Robbins, le best-seller l'auteur et gourou auto-assistance. J'avais pay beaucoup d'argent pour le discours, mais je n'avais jamais demand combien de personnes je parlerai devant de. Comme je quittais le bureau pour aller Philadelphie, ma secrtaire m'a dit que je serait de parler une arne de basket-ball, le Wachovia Center, et que il y aurait une vingtaine de milliers de personnes l-bas. Je l'ai dit, "Vous devez tre une blague. Je n'ai jamais parl avant vingt mille personnes avant! " 67
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Comment devenir riche Dire les choses comme elles sont. Cette situation pourrait provoquer la panique chez certaines personnes. Au lieu de cela, j'ai pens sur mon public pas comme un groupe considrable de personnes qui ne demandent qu' juge moi, mais comme des personnes qui pourraient tre l parce qu'ils sont intresss quelque chose. Ensuite, j'ai commenc penser ce que les gens sont intresss et les types de questions que les gens aiment me demander. J'tais prt. J'ai eu tout coup un sentiment d'intestin que nous tions tous dans un grand temps. 68
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Comment devenir riche Laisser un Tony cendr-face dans la voiture, j'ai saut, prt embrasser l'exprience. D'une certaine manire le public ramass sur mon nergie et a obtenu beaucoup plus qu'un discours. Ils se donnent-et-prendre que personne ne qui tait, il y aura bientt oublier. Nous avons eu un temps hilarant, et nous avons march loin d'avoir appris quelques petites choses ainsi. Tony Robbins s'est avr tre un gars formidable. Jusqu' ce que je l'ai rencontr, je n'ai pas croient en lui ou lui faire confiance, mais c'tait seulement parce que je recevais mon informations de seconde main. Ayant appris lui et sa femme savent, j'ai maintenant approuver sans rserve lui-il est hors de faire le bien et aider les gens. Son sminaires sont absolument un vnement, et aprs notre exprience russie Philadelphie, j'ai accept de faire dix plus apparences. Dans l'ensemble, c'tait une bonne leon parler en public: Pensez votre premire audience. Le reste va tomber en place. Certes, avoir des informations utiles pour transmettre aidera aussi. Mais rglage pour les gens est la premire tape. Je suis bon cela, et je n'ai pas essayer trop dur. Mme dans mon bureau, avec quelques personnes autour, la conversation ne sera jamais sens unique. J'aime faire participer tout le monde et entendre ce qu'ils ont dire. Donc: Faites participer votre auditoire. Ils apprcieront d'tre inclus.

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Comment devenir riche Couvrir Ces onze bases (l'art de Parler en public, la partie II) Lorsque vous parlez, il aide prparer. Cela peut sembler drle aprs ce que je viens de vous dire, mais si vous lisez tous les jours, vous serez dj prpar, peut-tre pas pour les points dlicats vous parlez spcifiquement sur, mais le plus souvent on nous demande de parler de quelque chose que nous sommes des experts ou au moins familier. Couvrez vos bases mentalement. Imaginez-vous tant dans le public. Que cherchez-vous? Etre capable de changer de place avec le public peut vous ouvrir beaucoup d'ides. Avoir des exemples et rfrences l'esprit pour sauvegarder vos dclarations, et de les rendre aussi vivant que possible pour vos auditeurs. Les notes peuvent parfois fonctionner comme un point de rfrence utile, surtout si vous parlez un large public. Si vous tes prt, personne ne peut dire que vous les utilisez. Idalement, vous ne voulez pas lire un discours. Pour certaines raison, peu importe la qualit de votre prestation est quand vous lisez un discours, c'est ennuyeux habituellement. Tout le monde voit que vous lisez et ce n'est jamais tout fait le mme que le livrer l'improviste. Billets offrent le meilleur des deux mondes: Ils gardent de vous concentrer et avancer dans la bonne direction sans tourner vous dans un raide. Soyez un bon conteur. personnes aiment les histoires, et ils vont s'en souvenir. A discours ne doit pas devenir une confrence. Humour va un long chemin, et il sera 70
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Comment devenir riche vous et tout le monde rappeler que nous avons tous beaucoup de choses en commun. Raconter des histoires est une comptence, alors travaillez sur elle. Il est utile d'couter des comdiens. La bons peuvent vous enseigner l'art de la grande distribution. Pensez le dnominateur commun. Comment pouvons-nous tous porter un autre? Comment pouvez-vous permettre votre auditoire vous raconter et ce que

vous dites? Les gens me voient comme une personne riche et puissant, mais comme la plupart les gens, j'ai aussi une routine quotidienne et une famille. Je reste bloqu dans les embouteillages, trop. J'ai connu de vritables joyaux et de vrais tars. J'ai grincheux des moments et des mauvais jours comme tout le monde. Beaucoup de vos expriences peut tre compris et apprci par votre public parce qu'ils ont entre eux avaient, trop. Regardez ce que vous avez en commun et mener avec elle. Vous allez crer un lien immdiat, car ils se rendent compte qu'ils peuvent se rapporter vous. Lorsque vous tes sur le podium, vous tes l'artiste. personnes sont l pour apprendre quelque chose, mais aussi pour se divertir. Une des raisons Elvis Presley tait un grand artiste, c'est qu'il fait tout son possible pour accorder son audience, il a t donn et prendre tout le chemin. Wayne Newton fait que, trop. Mme les gens qui pensaient qu'ils ne voudraient pas Liberace sont devenus de grands fans aprs avoir connu ses spectacles. Et personne ne fait mieux que Sinatra. Certains disent que c'est le charisme. C'est ce que j'appelle le rglage dans et livraison. tude Regis Philbin. Il est dtendu et drle, et il est toujours lie son publics. Ils l'aiment. C'est un exemple parfait de la donner et prendre ce qui est ncessaire pour parler en public avec succs. Rgis ne se parlent pasil part. Il est un artiste aussi magnanime comme il est une personne. Observez-le, attention, et vous en apprendrez beaucoup. tre capable de se moquer de vous-mme. Cela vous fera accessibles aux personnes mme si vous tes sur la scne et dans le projecteur. Nous avons tous eu catastrophes dans nos vies, majeures et mineures. Pour tre en mesure de se moquer d'eux en 71
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Comment devenir riche Rtrospectivement est sain et utile. Utilisez les chos que nous rencontrons tous dans notre vit votre avantage. Je me souviens d'une question-et-rponse particulire priode qui a suivi l'un de mes discours, pendant le temps o Ivana et Je devais le biais de notre divorce et les tablods avaient un jour de champ. La premire question tait d'un gars qui demande: Vous ne vous drange pas si je l'appelle vous Donald , pensez-vous? " Alors j'ai rpondu, "Non, si cela ne vous drange pas si je vous appelle Ivana."

Nous avons tous eu un bon rire puis procd sa vraie question. Apprendre penser vos pieds. parler en public mmorable implique une bonne beaucoup de spontanit. C'est un peu comme la ngociation, vous devez vous concentrer sur votre objectifs, mais restent souples. Beaucoup de gens sont formidables crivains, mais pas grand obtenir leurs ides travers oralement. L'criture est une forme de pense, et si est parlant. La diffrence est que vous n'avez pas le temps de revenir en arrire et corriger vous-mme quand vous tes sur scne. Ce n'est pas un premier projet et ce n'est pas un rptition. Soyez prt pour la performance, parce que c'est ce qu'on attend de vous. Ecoutez dans votre vie quotidienne. Chaque jour peut tre une prparation pour un discours ou une prsentation. Avez-vous dj dit vous-mme, "je dois rappeler que un aprs avoir entendu quelqu'un dire quelque chose de particulirement intelligent ou inhabituel? Mme commentaires dsinvoltes que vous entendez peut tre utile. N'oubliez pas eux. Prenez des notes si vous devez. Tout et tout le monde peut devenir matire. Je tait l'arrire d'un ascenseur une fois, derrire un groupe de gars. Leur conversation tait si vif, si vrai, que je l'coute dans et essay de comprendre pourquoi ils avaient retenu mon attention. Mis part le fait qu'ils ont un auditoire captif pour un court laps de temps, j'ai ralis que leur parole rythme syncop t, rapide, et au point. Ce qu'ils ont dit n'tait pas si fascinant, mais leur livraison a t. Ils ont fait un normalement 72
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Comment devenir riche banal objet dans quoi ils s'embarquaient pour le djeuner et la faon dont ils ont t se-il semble intressant. Passez un bon moment. C'est contagieux. Si votre public croit que vous tes profiter de ce que vous faites, ils vont profiter d'tre en votre compagnie. Si c'est une corve vident pour vous, oubliez-le et trouver quelqu'un d'autre pour vous. Si vous tes un cadre trs occup, il ya probablement quelqu'un au sein de votre organisation qui peut parler efficacement votre place. Parfois, quand je suis demand de parler et mon horaire ne le permet pas, je vais demander quelqu'un qui fonctionne pour moi s'ils seraient intresss remplir po Charlie Reiss, excutif Vice-prsident du dveloppement de mon organisation, a t professeur la Columbia

Universit avant de venir travailler pour moi. Il est un confrencier dynamique, mais je n'aurait pas connu cela si je ne l'avais pas demand de l'aider quand j'tais dans une impasse. Il a un don pour parler en public parce qu'il jouit de l'enseignement et est enthousiaste au sujet de ce qu'il fait. Au dbut, je craignais qu'il pourrait s'avrer un peu pdant, compte tenu de ses antcdents, mais il n'tait pas. Tout le monde avait un bon moment. Un autre aspect important d'avoir un bon moment: Avant de vous parler, vous rappeler que ce n'est pas grave tant que a. Ne pensez pas que la poids du monde est sur vous. La plupart des gens dans la salle ne se soucient pas comment bien ou mal que vous faites. Il n'est tout simplement pas si important que cela. Il s'agit simplement d'un discours-pas un tremblement de terre ou une guerre. Vous aurez un meilleur temps et tre un meilleur orateur si vous gardez tout cela en perspective. Cela dit, en parlant et prsentations publiques peuvent tre une tape ncessaire sur votre chelle de la russite. Pour une rfrence rapide, voici ma procdure pour la dcouverte d'un talent que vous pensiez que vous n'aviez pas: Une. Pensez votre premire audience. 2. Faites participer votre auditoire.? 73
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Comment devenir riche 3. Soyez prt. 4. Soyez un bon conteur. 5. Soyez conscient du dnominateur commun. 6. tre un artiste. 7. Etre capable de rire de soi. 8. Pensez vos pieds. 9. Ecouter 10.

Passez un bon moment. Et, bien sr ... 11. tudier Regis Philbin. 74
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Comment devenir riche Changez votre altitude Quand je dis altitude , je ne parle pas de mon jet. C'est ma propre interprtation du mot d'attitude . J'aime voler, car il me mne l o je vais, rapide. De mme, si vous avez la bonne attitude, vous pouvez aller o vous allez, rapide. Quelle est l'altitude de votre attitude? Est-il haute frquence ou faible frquence? Ayant une frquence leve vous mettre au diapason de la longueur d'onde respire la confiance et l'enthousiasme lucide. Je suis un croyant ferme que c'est la moiti de la bataille de toute entreprise. Je suis un optimiste difficile d'esprit. J'ai appris il ya longtemps que mon productivit a t augmente par un pourcentage important simplement en apprenant laisser aller de la ngativit sous toutes ses formes aussi vite que je le pouvais. Mon engagement excellence est complte-si complet qu'il nie la longueur d'onde ngativit immdiatement. J'avais l'habitude d'avoir zapper ngativit mentalement. A prsent, il rebondit juste ct de moi dans un moment de s'approcher de moi. Comme vous pouvez ont entendu parler, je n'aime pas les germes. Je suis toujours mener une croisade personnelle pour remplacer la poigne de main obligatoire et insalubres avec les Japonais coutume de s'incliner. Pour moi, les germes sont juste une autre sorte de ngativit. La ngativit est aussi une forme de peur, et la peur peut tre paralysant. Sur l' golf, j'ai entendu de grands athltes me disent qu'ils ne peuvent pas putt. Ils peuvent frapper une balle trois cents mtres en plein milieu de l'alle, mais ils ne peuvent pas terminer le trou en mettant la balle trois pieds dans la tasse. 75
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Comment devenir riche Rcemment, j'ai jou avec un homme qui est terrifi de mettre. Il a frapp un magnifique coup de 235 verges et a sept pieds de la coupe. Puis il

me regarda et dit: Maintenant le plus dur commence." Un autre ami, lui aussi un grand golfeur, est paralys par la peur de perdre son balle. Chaque fois que nous avons jou un trou prs d'un lac, il regarder vers le bas et dire sa balle, J'ai un sentiment que je ne te reverrai." J'ai dit ces deux gars qu'ils doivent commencer penser positivement ou ils se saboter. Trs souvent, la pense ngative provient de faible estime de soi. Vous devez travailler sur vous-mme. Peut-tre que vous avez reu beaucoup de coups durs. J'ai appris composer avec eux parce que je suis frapp beaucoup. Les voir rapidement pour ce qu'ils sont-coups. Mais vous n'avez pas ouvrir la porte moins vous le dsirez. J'ai appris un point o je vois des coups comme des opportunits et comme un aperu de celui qui est de faire le frapper. Une faon de chasser basse altitude une distance est de penser la chance vous tes dj et combien vous devez encore attendre. Vous pouvez amliorer votre meilleur jour tout moment. Des choses trs surprenantes peuvent arriver, mais vous devez-et je le rpte doit -tre ouverte. Comment pouvez-vous voler si vous avez dj rogn propres ailes? Je n'ai pas le temps d'encourager autant de personnes que je voudrais, mais chaque fois que cela semble appropri, je recommande la puissance de la pense positive par Norman Vincent Peale, un des livres prfrs de mon pre, et la mienne, trop. Certaines personnes peuvent penser que c'est dmod, mais ce Peale a crit sera toujours vraie. Il prconise la foi sur la peur. La foi peut surmonter la paralysie qui apporte avec elle la peur. Je me souviens d'un temps o j'avais un choix faire, quand j'tais milliards de dollars de dette. Je devais prendre l'une des deux lignes d'action: un peur dfensive un, ou un fidle, un plus risqu. J'ai analys attentivement la la situation, a ralis ce qui tait l'origine le sentiment de malaise de la peur, et immdiatement remplac par une foi aveugle, simplement parce que je n'avais rien 76
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Comment devenir riche d'autre pour aller l'heure. Alors je dcidai que tant que je restais positif et discipline, les choses allaient s'arranger. Il n'y avait pas beaucoup plus que je pouvais faire. Je ne savais pas comment il allait aller, mais j'tais dtermin aller de l'avant, mme si ce n'tait pas facile. Dans un dlai relativement court laps de temps, la situation a t rgle

positive. J'ai beaucoup appris de cette exprience et j'ai depuis eu une meilleure comprhension de ce courage est vraiment. Sans faire face ma propre peur, je n'aurait pas connu. Quand je pense quelqu'un qui est difficile, je pense aussi quelqu'un qui a du courage. Les gens qui persistent avoir du courage, parce que souvent c'est beaucoup plus facile d'abandonner. Certaines des personnes les plus courageuses que j'ai rencontrs sont des enfants avec handicaps. Je suis actif avec Unis paralysie crbrale. Qu'est-ce que ces enfants portent avec humilit est, mais ils sont enthousiastes et ravis de tous les jours ils ont t donns. Vous avez reu un jour, trop. Lorsque vous tes en bas, le regarder de cette faon. Un autre jour peut galer une autre chance. Parfois, aussi vident que cela sons, nous avons vraiment de prendre les choses un jour la fois. Immdiatement aprs les vnements du 11 Septembre, nous ne savions pas ce qui allait se se produisent, mais nous avons tous continu aller, un jour la fois, et nous sommes toujours en mouvement avant. Peut-tre que vous avez obtenu au point o vous pensez que vous ne pouvez pas obtenir par un autre jour. C'est myope de vous. Il vous manque le grand photo. Vous tes sur la piste, mais votre alimentation en carburant est le problme. Vous ne sera pas dcoller sans elle. Nourrissez-vous quelques penses positives et vous pouvez dcoller tout moment. Vous vous demandez ce qui rend certaines personnes continuent aller? Je fais. Abraham Lincoln a rencontr une procession constante de revers, mais il a juste continu elle. Rien ne lui dissuad. Il a d avoir beaucoup de foi, parce qu'il n'a pas recevoir beaucoup d'encouragements le long du chemin. Il est un excellent exemple de quelqu'un qui n'a jamais abandonn. 77
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Comment devenir riche L'autre extrme est la personne qui semble fonctionner des obstacles le but infaillible d'un tireur d'lite. Je connaissais un gars qui tait remarquablement accidentognes. S'il y avait quelque chose excuter dans, il avait le trouver. S'il n'y avait un trou dans le sol, il serait briser son pied par trbucher dedans.

Une fois, il tait dans un tel accident slam-bang qui il a t hospitalis pour six mois avant d'tre compltement rafistol. Enfin, le jour de son sortie de l'hpital est arriv et il a t dcid qu'il devrait obtenir un ambulance retour la maison, juste pour tre sur le ct scuritaire. Comme l'ambulance tait le ramener chez lui, il s'est cras dans une voiture-un slam-coup spectaculaire accident. Mon ami a t immdiatement ramen l'hpital, dans un nouvelle ambulance envoye sur les lieux de la catastrophe. Que puis-je dire? Peut-tre qu'il est juste un gars vraiment malchanceux. Ou peut-tre qu'il est un perdant. Je sais que semble dur, mais avouons-le-certaines personnes sont perdants. Le niveau de perdants altitude est si bas qu'ils devraient se promener dans quipement de plonge toute la journe. Ils sont en dessous du niveau de la mer sur la carte d'altitude. Nous avons tous connatre les gens comme a, et ils pourraient faire de grands comdiens parce qu'ils avoir tellement de matriel, mais d'abord, ils auraient apprendre tre drle. Personnes Honntement, je connais qui sont ces perdants accomplis que je pense que c'est ce qu'ils consacrent leur temps : Comment puis-je tre le plus grand possible screwup? Comment puis-je prouver le perdant n thorie soit correcte? Comment puis-je dfier la loi de la probabilit d'en faire un absolu catastrophe chaque temps? Comment puis-je obtenir une fiche parfaite de wipeouts totaux? Dans quelle mesure puis-je obtenir zro miles par heure? Comment puis-je accder la plus basse frquence possible? Comment puis-je utiliser afin que le radar ne pourrait jamais me trouver peut-tre mme si je me perds, que je ne sera probablement? 78
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Comment devenir riche Ces personnes ont besoin d'un nouveau compteur de vitesse. Aller de l'avant. Aller de l'avant. Visez haut. Planifiez pour un dcollage. Ne pas rester sur la piste et j'espre que quelqu'un va venir et pousser l'avion. Il ne se produira pas. Changez votre attitude et de gagner un peu d'altitude. Croyez-moi, vous allez adorer ici. 79

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Comment devenir riche Lancer visualisation positive Les penses positives crent visuels positifs. Avez-vous dj entendu parler quelqu'un dire Je ne peux voir il! "quand ils sont enthousiastes l'ide quelque chose? Je sais par exprience que si je peux voir quelque chose comme un possibilit, il a une bien meilleure chance de se produire que si je ne peux pas le voir passe. Donnez votre soi suprieur une chance de temps en temps en donnant votre possibilit quota un coup de pouce. Tenir un livre de citations inspirantes proximit, ainsi vous pouvez changer un ngatif la longueur d'onde du moment o il descend sur vous. Voici quelques-uns de mon personnel favoris: Sachez que vous pouvez sur ce que vous faites. -M Y Fa ther ,F ROUGE T RUMSTECK Je sais que le prix de la russite: le dvouement, le travail acharn, et une dvouement sans relche ce que vous voulez voir se produire. -F RANG L LOYD W DROIT Un leader a le droit d'tre battu, mais jamais le droit d'tre surpris. -N APOLEON 80
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Evitons subtilit sur celui-ci. -C Harlie R EISS , vice-prsident excutif du dveloppement, le Trump Organization Celui qui regarde en dehors de ses propres rves de coeur, celui qui regarde l'intrieur son cur se rveille. -C ARL J UNG Excitant, c'est un mot terne pour l'entreprise, nous sommes po -F ROUGE T RUMSTECK Vous tes le seul gars qui peut porter un manteau de cachemire pour un jeu de base-ball et sortir avec elle. -R EGIS P Hilbin L'imagination est plus importante que la connaissance. -A Lbert E INSTEIN Continue l'effort pas la force ou le renseignement est la cl de librer notre potentiel. -W Inston C HURCHILL Je me souviens quand je n'tais Donald. -D Onald R UCK 81
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Comment devenir riche Bande dessine dans The New Yorker ( La collection New Yorker 1993, Lee Lorenz de www.cartoonbank.com . Tous droits Rserv. ) 82
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Comment devenir riche Lire Carl Jung Je trouve la lecture de la psychologie et de l'auto-assistance des livres utiles. Les thories de Carl Jung me fasciner et garder mon esprit ouvert ma propre et le collectifinconscient. Lecture de ses livres peut aussi tre une bonne forme d'auto-dfense. Il ya beaucoup que nous ne savons pas nous-mmes. De mme, il ya beaucoup nous peut pas connatre tout le monde. Jung a utilis le mot psych de se rfrer la fois la conscience et les processus inconscients. (C'est l que le mot psycho vient, d'ailleurs.) J'ai d'abord pris conscience de Jung travers une connaissance qui avait endur des preuves extrmes, mais il est rest calmer. Je ne pouvais pas comprendre o il a obtenu ce genre de grce sous le feu" comportement, donc je lui ai demand, et il m'a dit que les ides de Jung ont gard centre. Mon ami a mis comme ceci: "Donald, j'ai appris de mes expriences. Comme un facteur de scurit, je vois trs souvent les autres comme un revolver qui pourrait tre fait moi. Ils sont l'arme. Cependant, je suis le dclencheur. Donc je parle et preuve de prudence. Il s'agit d'une aide visuelle efficace pour viter les conflits, que j'tais involontairement parmi les gens qui taient en fait des psychopathes sous leur personas dignes. On ne sait jamais ce qui va dclencher une autre personne de instinct de tueur. Il peut tre quelque chose qui s'est pass quand ils taient cinq ans. Donc, viter d'tre la gchette, et le revolver ne sera pas une menace ". Ce rsum de sa philosophie eu un tel impact sur moi que je immdiatement commenc lire sur Carl Jung. Je suis heureux que j'ai fait, car il 83
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m'a aid dans mon entreprise ainsi que dans ma vie personnelle. Nous sommes tous l'volution des tres humains, et en tant conscient de cela m'a donn un coup de pouce vers la maturit. Il m'a aussi fait moins enclins tre surpris par ce qu'on appelle comportement aberrant. Je dois souligner que je ne suis pas cynique, mais je suis conscient. Je dteste tre dans des situations o je me pose, comment cela pourrait-il avoir qui s'est pass? Cela me rappelle ma citation prfre de Napolon sur tre surpris: Un bon leader ne devrait pas tre. Vous devez vous-mme ainsi que d'autres savent que les gens soient un savoir leader efficace. Pour moi, la lecture du travail de Carl Jung tait un pas dans la la bonne direction. Si quelqu'un m'avait dit en cole de commerce que l'tude la psychologie serait important pour la russite financire, je n'aurais pas cru. L'histoire de mon ami a chang, et je lui suis reconnaissant pour de tels conseils convaincante. Le nombre relativement faible d'heures j'ai pass lire Jung ont t plus que ce qu'il vaut. Commencez avec son autobiographie, Souvenirs, rves et penses, et vous serez dans une poque fascinante tandis que simultanment affiner votre intuition et l'instinct. Vous aurez gagner aussi une technique pour voir dans versus lecture dans-les gens autour de vous. Croyez-moi, ce sera bien vous servir plusieurs niveaux. Le mot persona a une racine intressant. Il vient du mot latin qui signifie masque. Ceci, cependant, n'est pas pjoratif. C'est ncessaire. Chacun de nous a une personnalit. Nous en avons besoin pour survivre. C'est le visage que nous mettons sur pour publique utiliser, et il peut tre intentionnelle ou inconsciente. Par exemple, un vendeur qui a perdu toute sa famille dans un accident est, naturellement, dvast. Mais de travailler efficacement avec ses clients, il doit apparatre gaie et confiant. Cela fait partie de son personnage. Il s'agit d'un dispositif de survie. Le seul danger, c'est quand les gens deviennent leurs personnages. Cela signifie que quelque chose a t coup quelque part le long de la ligne, et ces personnes finira par se cacher derrire la fausse personnalit qui travaille professionnellement. Comme je suis trs aux yeux du public, ce a frapp la maison et je lui a donn rflchi. Heureusement, je suis conscient de mon ct public ainsi que 84
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Comment devenir riche mon ct priv, et, alors que je ne suis pas un pour cacher beaucoup, je sais qu'il ya des plusieurs dimensions dans lequel j'opre. C'est une raison pour laquelle je me sens la maison Le Trump Organization. Les gens avec qui je travaille jour aprs jour

sais que je ne suis pas entirement un gars glam. Ils voient comment je travaille dur. Une personne dit que je suis un peu comme un Mormon, que j'ai pris comme des loges. Quoi qu'il en soit, la lecture de Jung vous donnera un aperu de vous-mme et le faons dont vous et d'autres personnes utiliser. 85
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Comment devenir riche Vous avez dj un Ego Comme vous le savez, cette rgle a t facile pour moi de suivre. Mais coutezmoiJ'ai une bonne raison pour cela. Avoir un ego bien dvelopp, contrairement l'opinion populaire, est une attribut positif. Il est le centre de notre conscience et sert donner nous un sens du but. Je me souviens avoir dit quelqu'un ", Montrez-moi quelqu'un sans moi et je vais vous montrer un grand perdant ". J'ai essay de faire bouger les choses et provoquer une raction, mais j'ai ralis plus tard l'ide de base est sur la cible. L'ego travaille pour garder nos aspects conscients et inconscients dans l'quilibre. Trop de toute faon peut tre prjudiciable. Signifie pas d'ego trs peu de force de la vie, et trop signifie une personnalit autoritaire. Gardez votre ego dans un quilibre sain, pour votre propre bien-tre ainsi que pour ceux qui les entourent vous. Efforcez-vous de plnitude. C'est une approche intelligente la vie et les affaires. Comprendre comment ego travail peut tre un excellent outil. Avez-vous remarqu comment vous pouvez dgonfler un adversaire en disant simplement: Oui, ce que vous dire ... "? En faisant cela, vous assumez en douceur une position de non-ego, qui dsarme l'autre tandis que dans le mme temps de prendre le vent de leurs voiles. Il vous donne la tranquillit d'esprit ncessaire pour vous permettre de se concentrer sur quelque chose de plus important que traiter avec quelqu'un qui joue Dieu. Parfois, plutt que face un tyran ou un psycho directement, c'est plus efficace pour garder la connaissance de vous-mme et agir en consquence, dans les coulisses. 86
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Comment devenir riche Nous avons tous entendu dire que la connaissance est le pouvoir. Le intelligente

utilisation de ce pouvoir est crucial dans le monde des affaires, et il est tout aussi important dans votre vie personnelle. Votre esprit peut construire des chteauxjuste faire que les fondations sont en place en premier. Vous et les gens autour de vous, seront reconnaissants. 87
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Comment devenir riche Gardez critiques en perspective Dans n'importe quel travail, vous serez critiqu un moment donn. Avouons-le: Personne mais un masochiste totale veut tre critique. Il est critique constructive, et puis il ya la critique destructive. Voici comment faire pour valuer les deux types: Une. Tout d'abord, considrer la source. Si l'avis de cette personne mme importance pour vous? 2. Si cela ne vous importe, prenez quelques minutes pour examiner si quelque chose d'utile peut rsulter de la critique. D'autres peuvent souvent voir les choses que nous avons nglig. Utilisez leurs yeux perants votre avantage. 3. Les critiques servent leur but. Parfois, ils servent un plus grand but, et parfois ils servent leurs propres fins. American Idol juge Simon Cowell peut tre critique des artistes sur le programme, mais il est juste et il est honnte, et je ne pense pas American Idol serait travailler sans lui. Simon a t assez gentil pour complter l'apprenti dans une interview. "Je pense que c'est absolument fantastique", a dclar le Daily Nouvelles . "Je pense que [Trump] est superbe sur le spectacle. Il n'est pas Hamming place. Il vient de se jouer et c'est trs difficile faire la tlvision. "Comme je l'ai dit, Simon est un juste et critique honnte, et je suis un fan de son. 4. Tout le monde a une opinion. Dans la plupart des cas, il ne vaut pas le papier il est crit. 5. Si l'opinion vaut le papier sur lequel il est crit, et il est crit dans un peuple de papier achtent et la lecture, puis se rendre compte que si les gens ne l'ont pas 88

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Comment devenir riche vous trouver assez intressant pour la consommation publique, ils ne seraient pas prendre le temps de vous critiquer. Pensez leur critique comme un compliment, preuve de votre importance. 89
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Comment devenir riche Devoirs est ncessaire et il y aura Soyez un test Les gens qui pensent la russite est un processus linaire de A Z, un droit tourn vers le haut, sont tout simplement pas en contact avec la ralit. Il ya trs peu de bonne foi au jour le jour des histoires de russite. Il ne fonctionne tout simplement pas de cette faon. Le succs semble se produire du jour au lendemain parce que nous voyons tous des histoires dans journaux et la tlvision sur les personnes jusque-l inconnues qui tout coup devenir clbre. Mais envisager un squoia qui a t de plus en plus pour plusieurs centaines d'annes. Tout simplement parce que une quipe de tlvision un jour dcide de faire un reportage sur cet arbre ne signifie pas qu'il n'existait pas avant. En 1955, Glenn Gould, le pianiste classique de Toronto, a mont en flche renomme internationale en enregistrant les Variations Goldberg de Bach. Il tait jeune et inhabituel, mais il avait dj pratiqu le piano pendant prs vingt ans. Il peut sembler comme une sensation durant la nuit la grand public, mais quelqu'un qui a travaill quelque chose pour vingt ans n'est pas susceptible d'accord avec cette valuation. Je dois admettre que ma connaissance de la musique classique est limite, mais du peu que j'ai lu sur le sujet, je sais que le processus de devenir un musicien classique est long et exigeant. Le montant d'heures de pratique ncessaires la matrise d'un instrument est stupfiant, et aussi sans fin. Comment font-ils? Je ne suis pas sr, mais je dirais que passion joue un grand rle. 90
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Comment devenir riche Chaque secteur d'activit et la profession a sa ligne de fond pour ce qui est requis

pour russir. Si vous ne supportez pas de pratiquer tous les jours, un musicien est hors de la question. Si vous dtestez l'exercice, tre un athlte n'est pas pour vous. En affaires chaque entreprise-la ligne de fond est de comprendre la processus. Si vous ne comprenez pas le processus, vous ne serez jamais rcolter la rcompenses du processus. Vous ne durent jamais assez longtemps pour atteindre votre Succs "nuit". Une partie du processus est en train de faire vos devoirs. Vous devez savoir ce que que vous obtenez en premier. C'est l'une des plus fortes convictions de mon pre. Nous avons tous entendu l'expression Vous tes aboiements le mauvais arbre." Il apporte l'esprit une image drle, mais en ralit, il peut tre gnant. Ne pas le faire vos devoirs peut entraner quelque chose d'analogue, donc faire quelques petites choses d'abord pour viter cela. Nous pouvons apprendre de nos erreurs, mais il est prfrable d'apprendre de notre succs. Quand j'entends les gens dire: Eh bien, c'tait une intressante exprience Je peux habituellement supposer qu'ils se rfrent quelque chose qui n'a pas travailler sur la faon dont ils avaient prvu. Je ne trouve pas mes gaffe-ups pour tre amusant ou intressant. Pouvez-vous imaginer entendre un chirurgien dit: Eh bien, il ne va pas tout fait raison, mais je vous beaucoup appris ? Je ne voudrais pas que guy exploitation sur moi. La va de mme pour tout le monde dans l'entreprise, parce que si vous tes en affaires, il n'est pas juste votre argent en jeu, mais trs souvent, l'argent et le bien-tre des d'autres aussi. Dans mon entreprise, je ne peux pas prendre de risques. Si quelque chose n'est pas tout fait raison la conception ou la construction d'une superstructure, beaucoup de les gens pourraient tre blesss ou tus. J'ai eu connatre ce qui se passe. Bas ligne, il sera de ma responsabilit. Les gens voient le produit fini. Wow, un gratte-ciel! Ce qui se passe en elle c'est une autre histoire. La construction n'est pas glamour. C'est une grave et souvent effort dangereux. Heureusement, j'ai compris ce partir de mes premiers jours 91
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Comment devenir riche dans l'entreprise, il ya donc une certaine gravit dans mon approche de la construction d'un btiment. C'est l ayant appris faire mes devoirs est trs pratique. C'est une condition ncessaire, pas un cours hors d'amliorer mon productivit. Non seulement ai-je pour savoir exactement ce que je fais, mais j'ai galement obtenu pour m'assurer que je trouve des entrepreneurs qui savent exactement ce qu'ils sont faire aussi bien. C'est pourquoi je suis dur sur eux, et c'est pourquoi je suis aussi dur sur moi-mme. Beaucoup de vies sont en jeu dans notre travail. Nous ne voulons pas expriences intressantes! Nous savons tous ce que c'est que de faire semblant d'tudier. Il ya quelques cours l'cole que tout ne retenez pas votre attention. Si vous choisissez une carrire, garder cela l'esprit. Ce que la plupart retient votre attention? Considrons une pyramide. Avez-vous dj remarqu comment grand et solide la fondation est? Avez-vous remarqu les niveaux soigneusement gradus qui ventuellement conduire l'apoge? Maintenant, tournez la pyramide l'envers. C'est une reprsentation de la pense l'envers. Vous ne commencez pas au sommet. Vous commencez avec la fondation de la plus forte, mieux c'est. Le monde se dplace le long un tel rythme rapide que nous avons peu de patience quand les choses sont lentes, si c'est la ligne dans un supermarch ou Internet accs. Nous sommes devenus intolrants de ces choses qui ne peuvent pas tre acclres ou totalement ignors. Je ne peux pas acclrer les travaux de fondation pour un btiment, ni puis-je m'attendre jouer du piano comme Glenn Gould juste parce que je veux. Connatre les limites ainsi que les possibilits de ce que vous faites. Pour en savoir autant que vous le pouvez -vous sur ce que vous comptez faire, et ne pas attendre quelqu'un agir en tant que votre grand-mre prfre vouloir ce qui est mieux pour vous. La plupart des gens veulent ce qui est mieux pour eux , pas pour vous. Si les personnes ont dj consacr beaucoup d'efforts faire leurs devoirs, pourquoi doivent-ils partager avec vous? 92
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Comment devenir riche couter un jeu de ping-pong

J'ai appris il ya longtemps couter, mais pour couter judicieusement. Vous pouvez en apprendre un beaucoup de gens autour de vous, vous avez juste faire preuve de discernement au sujet de la information qui vient votre faon. Beaucoup de l'information soi-disant je recevoir s'avre tre l'opinion personnelle de quelqu'un. Nous avons tous droit la valeur de nos deux cents, mais parfois c'est tout ce qu'il s'lve . Soyez conscient du march. Savoir ce qui se passe maintenant. C'est un raison pour laquelle je consacre plusieurs heures par jour la lecture. C'est le temps qu'il faut pour la fois suivre les vnements actuels et d'apprendre des plus grands de l'histoire. Comment pouvez-vous vous attendez avoir du succs si votre ide de ce qui se passe dans le monde est vague ou inexistant? C'est comme dire: Je sais que 11 septembre s'est pass, mais je choisis de ne pas le reconnatre. Il est dans la chemin de mon regard positif sur les choses. "Cette approche est trs bien si vous tes un professionnelle crivain de contes de fes. Il ya un autre ct tout, donc dvelopper votre capacit voirou mme l'entendre. J'ai rencontr une fois une jeune femme de Hong Kong qui a travaill Wall Street dans les marchs mergents. Elle avait une trange capacit prdire certains vnements dans le march-il semblait presque comme un don psychique moi. Un jour, je lui ai demand comment elle pouvait tre aussi sur la cible dans son travail et Elle a compar la connaissance et la prvision des marchs mondiaux l'coute pour un Jeu de ping-pong. 93
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Comment devenir riche Au dbut, je pensais qu'elle plaisantait, ou peut-tre juste d'tre vasif, mais elle a poursuivi en expliquant sa thorie. "Je ne vous plaisantez, Donald. Quand j'tais jeune, nous avons eu une Table dans la tanire de ping-pong, et je pouvais entendre les jeux mes frres serait jouer, parfois pendant des heures, quand je faisais mes tudes dans ma chambre. J'ai dcouvert que je pouvais discerner l'inclinaison de la palette, et le rsultat de la vole, juste par le son de la balle de ping-pong d'tre frapp, et le son de celui-ci poser sur l'autre ct du filet. Je savais que les rsultats, les rpercussions, et la reprise qui serait ncessaire pour grer avec succs ce qui devait

t traite. "Plus tard, j'ai postul mon travail dans les marchs mergents et constat que je pourrait souvent de prdire ce qui se passerait juste en se concentrant sur vnements et la pense du son de balles de ping-pong d'tre frapp monde dans le monde entier. Ping-Pong est vraiment la raison de mon succs. " J'ai t stupfait. Cela est mon ide de tuning po Je dois ajouter que cette jeune femme avait tout l'enseignement de la finance que son poste exigeait. Elle tait un tudiant brillant. Qu'est-ce que la distinguait du reste du monde tait la faon dont elle applique ses connaissances et son vif analyse du jeu de ping-pong son travail. Elle peut mme avoir fait ce un niveau inconscient au dpart, mais puiser dans cette ressource a son bord un trange. La leon que j'ai apprise de son histoire est de ne jamais sous-estimer le pouvoir de la conscience. Dcouvrez ce que les autres ont fait pour russir, et alors prt faire dix fois plus. Il n'y a aucune garantie. Nous comparer aux autres est une perte de temps. J'ai entendu des gens disons, Eh bien, Mr. Lucky avait un million de dollars avant il avait trente et je n'ai travaill aussi dur que lui. "Eh bien, Mr. Lucky n'a rien voir avec vous, vos possibilits, votre succs ou votre chec. Ne laissez pas quelqu'un d'autre tre votre critre. C'est la prise de pouvoir loin de vous dans une grande manire. 94
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Comment devenir riche Vous avez votre propre plan personnel faire. Nous ne pouvons pas tous tre Tiger Woods, J. Lo, Bill Gates, ou qui que ce soit que vous voulez tre, et parfois c'est un fait difficile de faire face. Vous avez peut-tre dj connu dfaite. Cela arrive. Il arrive souvent! Mais le fait que vous avez aspirations pour commencer vous met sur la voie du succs en ce moment. Peu importe comment vous pouvez vous sentir vaincu, vous avez encore une chance. Mais il ne se fera pas par lui-mme. Mettre au travail! Je vais rsumer avec deux de mes citations prfres: Il n'ya pas de raccourcis vers n'importe quelle peine d'aller. -B EVERLY S MAUX Plus je travaille, plus je deviens chanceux. -G ARY P

COUCHE 95
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Comment devenir riche Rflchissez trois heures par jour J'ai lu rcemment un article dans lequel les tudiants d'changes europens vivant dans tats-Unis tous d'accord sur un aspect de la vie amricaine: Le niveau de bruit ici est trs lev. Nous semblons viter les moments calmes. Mme dfaillances dans la conversation est vite rempli de plaisanteries ou une sorte d'interfrence. Il m'a fait raliser quel point j'ai besoin d'une certaine quantit de temps calme environ trois heures de l'ordre de rester en quilibre jour-in. Il est temps que je l'utilise lire et rflchir, et je me sens toujours renouvel et rafrachi par ce. Il a galement me donne matire nourrir ma nature extravertie. Pour moi, les premires heures du matin sont les meilleurs pour ce genre de rflexion. Je suis un lve-tt, gnralement par 5 A . M ., Qui me donne quelques heures lire journaux et magazines de toutes sortes-locaux, nationaux et internationaux. Dans la soire, aprs un dner de gala, je vais dcompresser en s'arrtant mon picerie corenne locale pour les puces collations de pommes de terre et les bretzels. Ce sera mon dner. J'ai rarement manger ces vnements cravate noire, et je prfre avoir la malbouffe, de toute faon. Une fois que je suis la maison, je lis des livres-gnralement biographies. Maintenant, puis-je vous lire sur les philosophes, en particulier Socrates, qui met l'accent sur que vous devez suivre les convictions de conscience, qui, fondamentalement, c'est penser par vous-mme, une philosophie j'ai tendance tre d'accord avec. Il ne peut pas vous faire trop populaire, mais il est essentiel pour la pense lucide, et c'est une bonne moyen d'viter de faire partie d'une mentalit de troupeau d'aucune sorte. 96
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Comment devenir riche J'ai lu autant que je peux, mais pas autant que je le voudrais, car il ya tant de contraintes sur mon temps. Je suis reconnaissant pour la contribution Oprah Winfrey a fait de notre pays l'gard de la lecture. Dans mon livre L' Amrique que nous mritons , j'ai crit au sujet de l'tat dplorable de la lecture dans ce pays. Depuis Oprah a dcid de faire quelque chose, il ya eu une reprise notable des ventes de livres et crivains sont une fois de plus considr tre des gens cool plutt que des dinosaures. Je ne peux pas remercier assez pour Oprah ce qu'elle a fait, et j'espre que chaque personne dans ce pays ralise l' influence positive qu'elle a eu. Nous devons tous Oprah un grand merci, et je serais souhaite conduire la foule le dire. J'aime les films et la tlvision autant que n'importe qui d'autre, mais la lecture est un forme de reconstitution pour moi. Les croustilles et les bretzels aider, aussi. 97
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Comment devenir riche Robe pour votre culture J'avais l'habitude de me glorifier d'acheter des costumes trs bon march et d'autres habillement. Il n'a tout simplement pas de sens de payer des milliers de dollars pour une grande vtements quand vous pourriez acheter quelque chose pour une centaine de dollars. Qui serait connatre la diffrence? Au fil des ans, j'ai appris que cela est une totale aberration. Je vais maintenant acheter trs chaussures de haute qualit, et ils semblent durer ternellement, alors que les cheapos utilis pour s'user rapidement et toujours regard comme pas cher que le prix que j'ai pay pour eux. La mme chose est vraie pour les costumes. Ces jours-ci, je vais pour Brioni, dont les service et l'attention au dtail est nulle autre pareille. Ils ont fourni la plupart des vtements pour The Apprentice , donc j'ai normment de loyaut leur gard (et je fait une bonne affaire). Ils font galement de grands manteaux. La faon dont nous nous habillons en dit beaucoup sur nous avant que nous ayons jamais dit un mot. moi, s'habiller avec succs, il faut comprendre votre environnement: connatre la culture et de faire un effort de rflexion et le respect-il.

Le "look" Beverly Hills peut tre intressant, mais ce mme regard peut tre remplies avec mpris sur Wall Street. Le succs est assez difficile raliser sans montrer le vendredi dcontract dans un costume trois-pices. Ne pas mettre en place obstacles inutiles pour vous. Assurez-il facile pour les gens vous prennent au srieux. Je me demande sur quelqu'un qui est arriv pour une runion ou un entretien et a t habill inapproprie pour la culture de cet exemple particulier le lieu de travail pour, un mec se prsenter la Trump Tower dans un chapeau de cow-boy, bottes, et un franges 98
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Comment devenir riche veste en peau de vache. C'est plus sur la culture de section. Soyez conscient de votre environnement et s'habiller en consquence. Certaines personnes peuvent tout se permettre. La plupart des gens ne peuvent pas. Micha Koeppel, qui travaille la Trump Organization, ressemble gnralement une Mountie canadien en tenue de crmonie. Pour le regarder, on pourrait croire qu'il tait sur le point de mener une expdition dans les Rocheuses. L encore, mes btiments sont grands, et il scouts aux bons endroits pour eux, alors peut-tre il ya une raison de ses accoutrements. Il travaille pour lui, et il fait un bon travail, donc je n'ai pas esprit. Il n'est certainement pas rvolutionnaire des nouvelles que les premires victoires de la femmes sur The Apprentice taient, dans une trs large mesure, en fonction de leur sex-appeal. Le fait que le sexe vend rien de nouveau. Cependant, les femmes sont jug durement quand ils vont trop loin, donc attention la faon dont vous prsentez vous-mme. Si vous voulez tre reconnu pour votre intelligence ainsi que votre beaut, ne se tient pas dans votre propre chemin. Pas tout le monde peut accorder une knock-em-morts apparence. Pensez comment vous voulez tre peru, et partir de l. J'ai tendance remarquer ce que les gens portent uniquement si ils regardent exceptionnellement bien mis en place, ou, exceptionnellement, mal mis en place. Il a plus voir avec le style de crateur qui ils peuvent ou peuvent ne pas tre port. Comme je l'ai dit, des vtements coteux ressemble gnralement cela valait la peine

prix. Avez-vous dj remarqu quel point nous avons tendance classer les gens dans certains professions par leur apparence? C'est une forme de raccourci pour simplement tre en mesure de dire "votre type de comptable de base ou un type de publicit typique quand dcrivant quelqu'un. Chaque profession a un certain regard ou standard. Juste dites banquier et que vous avez enregistr vous-mme une centaine de mots. Il n'est pas toujours juste, mais c'est ainsi que cela fonctionne. Cependant, vous n'avez pas tre un tout typique. 99
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Comment devenir riche Par exemple, Frank McKinney ressemble un croisement entre une star du rock et un type de surfer. Vous ne devineriez jamais en le regardant qu'il est un vritable entrepreneur immobilier qui vend ultra-haut de gamme de l'immobilier rsidentiel dans Floride. Quand il acclre par vous sur sa moto dans sa veste Versace avec ses deux pieds de cheveux blonds dans le vent, vous pouvez parier qu'il est sur son chemin une runion d'affaires. Mais c'est le style de Frank, et il est trs russi. Je suis une commode conservateur en raison de considrations commerciales et de sauver temps. J'apprcie flamboyance dans les autres-Je suis plus intress par ce que un belle femme peut porter que dans tout ce que je pourrais jamais mettre. Soyez conscient que votre vtement peut devenir littralement un costume. J'ai connu un beaucoup de sclrats formidable avenir et beaucoup de clochards bien habills. tre bon got est d'tre de bon got, peu importe ce que la ligne de travail que vous tes po Bien sr, il est utile d'avoir de l'argent pour acheter des vtements, mais un peu style peut aller un long chemin. 100
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Comment devenir riche Ici, je suis au-dessus de Trump World Tower la place des Nations Unies. Je tiens vrifier sur choses, mme sans mon hlicoptre. 102
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Comment devenir riche Soyez votre meilleur conseiller financier propre Beaucoup de gens sortent et d'embaucher des conseillers financiers, mais j'ai galement vu beaucoup de ces conseillers dtruire les gens. Les athltes, en particulier, font beaucoup d'argent un trs jeune ge. Trop souvent, certains gestionnaire dilapide la fortune de l'athlte et ils vent dans la trentaine avec rien mais leur gloire et pass sont forc de trouver un emploi pour survivre. Un bon ami moi et vraiment l'un des plus grands joueurs de basket-ball qui ait jamais vcu, Kareem Abdul-Jabbar, a t dans la NBA depuis plus d' de vingt ans, seulement pour trouver que certains mauvais conseils avait dtruit une grande partie de son richesse. Je ne sais pas si c'tait le vol ou la stupidit, mais c'tait une honte. Herschel Walker est un athlte qui a sign de gros contrats, la fois avec la USFL et la NFL. Un jour, il est venu vers moi et m'a dit qu'il allait investir dans une franchise de restauration rapide. Je lui ai dit, "Herschel, vous tes un ami de moi, mais si vous le faites, je ne vais pas vous parler nouveau ". raison de la relation que nous avions (et continuent d'avoir), il a dcid de ne pas faire la investissement. La socit a fait faillite deux ans plus tard. Herschel est maintenant un homme riche, et il me remercie chaque fois que je le vois. Quand il s'agit de choisir un conseiller financier, compter sur votre propre jugement sur la base de ce que vous lisez dans les publications fiables comme The Wall Street Journal, Forbes, Business Week, et Fortune. Ils sont gnralement formidable, mme si, l'occasion, ils disent des choses ngatives sur moi. Je suis colre Fortune au moment et pour une bonne raison, mais mme Fortune 103
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Comment devenir riche gre parfois se rveiller de sa torpeur pour signaler quelque chose

intressant. Je suis particulirement impressionn par un diteur, il est nomm Geoffrey Colvin, qui est aussi l'hte de Wall Street la semaine sur la chane PBS et a crit avec perspicacit sur la restructuration des entreprises. Le New York Post a dvelopp une vritable grande affaire section et celui qui est agrable lire. Dernirement, le New York Times la couverture de l'entreprise est all droit vers le haut! Si vous lisez ces publications financires pour un certain temps, vous allez commencer revenir sur la cadence et avoir une ide de ce qui se passe sur le march, dont les fonds sont les meilleurs, et qui sont les meilleurs conseillers sont. Restez avec les gagnants. Souvent, vous pourrez le lire sur quelqu'un qui a fait de l'argent rapidement et s'appuie sur un de ses amis d'investir son fortune. Cet ami n'a pas de feuille de route, et si ce n'tait pas pour son connexion un riche investisseur, il n'aurait pas d'argent. Mfiez-vous des toiles instantans dans le monde de la finance. Faites confiance aux gens qui le font encore et encore une fois, et qui sont toujours un rang lev par les quatre meilleurs institutionnel mdias d'affaires. Mais croyez d'abord votre propre bon sens. 104
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Comment devenir riche Investir simplement Il existe de nombreuses entreprises qui fournissent des graphiques complets et d'autres des informations sur les meilleurs rendements de certains conseillers financiers et des fonds. tudier ces tableaux, pas court terme (peut-tre ils ont juste eu de la chance), mais sur une priode de quinze ou vingt ans. Investir avec l'aide d'un grand cabinet comme Goldman Sachs, Morgan Stanley, Bear Stearns, ou Merrill Lynch. Ce sont vos durement gagn conomies en jeu. Ne prenez pas de risques inutiles. Gnralement, il ya une raison pour le succs. Quand vous regardez des lgendes comme Alan "Ace" Greenberg et Warren Buffett et admirer quel point ils tes, vous verrez probablement que ce qui fait leur succs est le mme qualit que vous devez appliquer tout le monde de votre propre placements commune sens. J'ai lu beaucoup de rapports annuels de Warren Buffett. Dans tous les cas, ce

me fascine, c'est qu'il est capable de rduire les choses la plus simple des termes. Beaucoup de gourous accomplis de Wall Street peuvent donner le vertige en parlant de manuvres financires complexes. Ils peuvent vous impressionner avec leur rsultats de trading informatiss sophistiqus, leurs cent cinquante rendements de options sur des produits qui ne peuvent mme pas exister encore. Fortunes sont gagnes et perdues chaque jour sur ces marchs, mais pour autant que je suis concern, ces gens serait autant de succs si elles amerrissage leurs hedge funds et mettre toute leur de l'argent sur leur numro de roulette prfre la Mahal Casino Trump Taj dans Atlantic City. 105
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Comment devenir riche Vous avez pay beaucoup d'argent pour ce livre, et je sais que vous vous attendez conseil en investissement sophistiqu. La meilleure chose que je peux vous dire, c'est d'investir uniquement dans les produits que vous comprenez, avec des gens que vous savez que vous pouvez faire confiance. Parfois, les meilleurs investissements sont ceux que vous ne faites pas. 106
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Comment devenir riche Obtenez un accord prnuptial Je l'ai dit avant, j'ai mme crit un chapitre sur l'art de la prenup dans un de mes autres livres, mais je vais le dire encore une fois pour toute sur le point de proposer: Une contrat de mariage ne signifie pas que vous ne serez pas toujours l'amour de votre conjoint. Cela ne signifie pas que vous avez des doutes sur l'intgrit de la personne ou des questions au sujet de la relation. Cela signifie tout simplement que vous reconnaissez que vie, en particulier les parties concernant l'amour et les entreprises, peuvent tre compliqus. Les gens ont le droit de protger leurs actifs. Si vous tes propritaire de votre propre entreprise et vous tes face un divorce difficile sans avoir obtenu une prnuptial accord, votre ngligence pourrait mettre en pril les moyens de subsistance de votre employs. Je connais beaucoup de femmes qui soutiennent leur mari, et ce conseil s'applique galement aux deux sexes.

Si je n'avais pas sign un contrat de mariage, je serais en train d'crire ce livre partir de la point de vue de quelqu'un qui a perdu gros. Nous avions besoin d'un bus pour se rendre de Ivana avocats la cour. Il a t un dsastre, mais j'ai eu un contrat de mariage solide, et il a eu lieu vers le haut. Un de mes amis est mari une femme qui se tient seulement cinq pieds deux, mais il est ptrifi de ce qu'elle va faire de lui au tribunal, parce qu'il n'a pas obtenu un contrat de mariage. Avant de rencontrer cette femme, il avait eu quatre chou mariages, mais il m'a dit, "Donald, je suis tellement en amour avec cette femme que je n'ont pas besoin d'un accord prnuptial. Je n'ai pas eu le courage de lui dire ce que je me disais: Perdant! Un an plus tard, le mariage tait termin et qu'il allait en enfer. Quand je l'ai vu, il ressemblait un chiot effray. 107
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Comment devenir riche Il n'ya rien de mal avec le sens commun. Soyez comme Thoreau et simplifier. 108
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Comment devenir riche liminer les intermdiaires Wayne Newton est un grand ami moi, et il a fait beaucoup d'argent sur des annes. Malheureusement, compte tenu des conseils terrible, il a perdu son argent et a t forc de dclarer faillite. Pendant ce temps, ses avocats ont le mangent vivant. Il m'a appel et a dit, "Donald, j'ai entendu que vous deviez $ 9,2 milliards pour un cent des banques au dbut des annes nonante et vous n'avez jamais fait faillite. Comment avez-vous fait? Parce que je ne peux tout simplement pas sortir de ce ptrin. Mes avocats font une fortune et les banques sont impossibles ". J'ai demand Wayne combien de banques ont particip. Il m'a dit que c'tait trois. "Vous avez de la chance," je l'ai dit. J'ai eu quatre vingt dix neuf banques et j'ai fait un point

de devenir les meilleurs amis avec tout le monde chaque banque. Vous avez faire la mme ". Je lui ai donn un peu plus de conseils, dont il a gnreusement reconnu dans de nombreuses interviews. Je lui ai dit, "Wayne, vous tes une clbrit importante. Avoir votre secrtaire appeler les trois banques et amener la personne qui est vraiment dans charger, pas la figure de proue, et personnellement parler tous les trois personnes. Organiser une runion avec eux, idalement un dner avec eux et leurs familles. Accder les connatre. A la fin de cette priode de temps, ils vous aiment. Ils seront impressionn par vous parce que vous tes une clbrit. Ils peuvent contrler un grand nombre de l'argent, mais ils ne contrlent pas la gloire, et les gens sont impressionns par la renomme. Oubliez vos avocats. Ils ne vont jamais vouloir rgler l'affaire, 109
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Comment devenir riche car alors leurs frais juridiques s'arrtent. Vous devez le faire vous-mme. Appelez le banquiers. D'amiti avec les banquiers. Et faire une affaire ". Wayne m'a appel trois semaines la t er. Il avait eu un dner avec les trois banquiers et ont dit qu'ils taient parmi les personnes les plus agrables qu'il avait jamais rencontr. Ils apport leurs femmes et leurs enfants. Plus tard, il passe traite chacun de eux. Les banques ont t pris en charge sur une priode de temps, les avocats n'a pas obtenu de riches, et aujourd'hui Wayne fait merveilleusement bien. Vous vous demandez probablement comment cette rgle s'applique votre vie si vous ne sont pas en tte d'affiche d'un grand spectacle Las Vegas. Voici comment: Wayne a contrle de la situation. Il a appel les personnes en charge. La plupart d'entre nous besoin d'avocats un certain moment dans nos vies, et nous avons tous traiter avec une grande bureaucraties. Mais parfois, vous avez besoin d'aller droite vers le haut, et vous besoin de le faire vous-mme. Vous n'avez pas de chanter "Danke schn" pour faire une approche personnelle sincre. Bien sr, il y aura des moments o les avocats sont indispensables. Certaines personnes

sont coquins. 1 Dans ces cas, poursuivre les salauds. Mais chaque fois que possible, de rgler. Il permet d'conomiser beaucoup de temps pour tout le monde. 1 Je suis venu dtester les mdecins. Je pense que, en gnral, ils sont un groupe de chiens de cupides. Je peut vous raconter d'innombrables cas o les mdecins ont ruin la vie des gens. A titre d'exemple, un personne que je suis trs friand de avait une blessure au pied que je crois aurait guri naturellement, mais la place, le mdecin exploit sur elle, montage broches et plaques dans le pied. Maintenant, aprs plus d'un an de convalescence, cette personne est d'avoir un temps de marche difficile. Je pense que poursuivre un mdecin comme ceci pourraient tre considrs comme une dpense juridique valable. (Rcemment, le patient a vu ce mdecin de marcher sur le trs cher et chic Worth Avenue Palm Beach et dpenser beaucoup d'argent.) C'est l'un des nombreux mauvais mdecins que je connais-l sont trop nombreux autres nom. Je ne peux pas supporter l' btards. 110
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Comment devenir riche Apprenez vos enfants la valeur d'un Dollar Mes enfants connaissent la valeur de l'argent de l'exemple. Ils voient comment je dure travail. Je ne parle pas avec eux parce que je n'ai pas elles ont yeux. Ils voient la faon dont je vis. J'teins les lumires quand je quitte le bureau. Je suis toujours heureux de faire une bonne affaire, si je vais acheter un btiment ou l'achat de fournitures Duane Reade. (Croyez-moi: Vous pouvez obtenir une bonne affaire sur crme raser l.) Je me rappelle toujours l'exemple de mes parents fixent pour moi. Je pouvais voir leur dtermination et la discipline. Ils n'ont pas d'insister sur elle. J'essaie d'tre le comme elles taient. Mes parents taient frugal dans le sens o ils savaient que c'tait pas facile de faire de l'argent, et qu'il doit tre trait avec respect. Ils vivaient bien

mais tout simplement, et ne sont pas flamboyant dans leurs dpenses. Nous sommes alls rarement manger. Nous avons relativement peu de vacances labors. Ils ont insist sur la scolarisation et l'ducation. Nous avions une vie de famille solide, et je me souviens d'avoir beaucoup de chance. Chacun de nous tait attendu contribuer quelque chose non seulement pour la famille dans son ensemble, mais la socit. C'est une valeur de famille Trump qui est ancr en moi, et celui que j'ai essay de la hauteur. 111
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Comment devenir riche Avec ma mre l'acadmie militaire de New York. 112
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Comment devenir riche Avec mon pre, Fred Trump, dans les premiers jours. Mes enfants ont bnfici de la richesse, comme je l'ai fait, mais il est surprenant la manire dont ils sont intacte bien des gards. Ils ont des budgets et vivent dans eux. Ils ont des limites sur leurs cartes de crdit, et ils ont les plus de protection en cas d'urgence que pour autre chose. Quand ils taient en grandissant, mes deux fils ont gagn de l'argent supplmentaire pendant leur t vacances de la tonte des pelouses, la coupe d'arbres, des pierres en mouvement, et de faire 113
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Comment devenir riche Travaux d'amnagement paysager la succession Seven Springs Westchester. Ivanka assist la School of American Ballet, qui ncessite une norme montant de la discipline et de la formation. Collge enfants d'aujourd'hui sont plus avertis de l'argent, peut-tre, que les enfants de les gnrations prcdentes. Ils semblent srieux au sujet de leur argent. C'est une bonne signer, parce que le plus tt vous comprenez la valeur de l'argent, le plus vous tes susceptible de possder de grandes quantits d'elle.

Si vos enfants vous voient tre ngligent avec de l'argent, ils assumeront c'est bon pour eux d'tre ngligent. Les enfants regardent. C'est la faon dont ils apprennent. Vos priorits deviennent souvent leurs priorits. Toute la famille peut avoir un joker ou deux, mais dans l'ensemble, il a t prouv que les enfants apprendre de ce qu'ils voient. Si vous avez videmment plaisir aller Las Vegas pour jouer, il est probable qu'ils vont pense que c'est une bonne chose et va emboter le pas. Si vous aimez aller Carnegie Hall et amener les enfants le long, ils pensent que c'est un vnement passionnant parce que vous faites. Les enfants aiment nature plaire, alors pensez l' valeurs que vous exposez. Tt ou tard, les enfants vont former leurs propres gots, mais le exposition initiale est important. 114
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Comment devenir riche Avec mon trois enfants les plus gs-Don Jr., Ivanka et Eric et Barbara Walters pour une aspect on20/20. ( 2004 Virginia Sherwood / ABC Photo Archives) J'ai pass beaucoup de temps avec mes enfants-Don Jr., Ivanka et Eric, quand ils ont grandi, parce que nous vivions tous ensemble. Nous rester trs proche. Je passe moins de temps avec Tiffany, comme elle vit en Californie avec sa mre. J'essaie de les inclure dans mes voyages et activits autant que possible. Ils savent qu'ils sont toujours les bienvenus se joindre l'entreprise familiale. Don Jr. a commenc travailler temps plein l'Organisation Trump en Septembre 2001. "Atouts sont les constructeurs", a dclar Barbara Walters dans une rcente interview. Je esprent Ivanka, Eric, et Tiffany pourraient galement envisager une carrire avec nous, mais c'est leur dcision tout. J'ai des normes trs leves, mais si fais mes enfants. Ils sont tous de haut performants qui aiment travailler et ne sont pas Goof-offs dans tous les sens du mot. Je me demande pourquoi je suis si chanceux. 115
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Comment devenir riche Avec ma plus jeune fille, Tiffany. Pas enseigner vos enfants propos de l'argent, c'est comme ne pas se soucier de savoir si elles manger. S'ils entrent dans le monde sans connaissances financires, ils auront une beaucoup plus difficile aller de lui. Assurez-vous que vous les laissez dans votre faon de penser l'argent-comment vous grer vos dpenses, comment vous enregistrez, o vous investir. Faites-leur savoir que d'avoir de l'argent n'est pas ncessairement un signe de cupidit. C'est un lment important pour la survie. Juste obtenir un premier appartement peut tre un leon pour vos enfants: Ils apprennent tout coup sur les dpts de garantie! quiper eux pour la vie du mieux que vous le pouvez. Achetez-les un abonnement l'argent ou une certaine autre magasin finances personnelles. Donnez-leur des incitations pour sauver leur allocation. S'ils n'apprennent pas de l'argent de vous, qui va leur enseigner? 116
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Comment devenir riche Ngociations, n'importe qui? Ici, je suis avec George Foreman et Lennox Lewis 118
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Comment devenir riche Si vous les avez les boules, leur Hearts and Minds suivra Dans cette partie de l'ouvrage, je tiens vous dire propos de certains de mes offres prfres et les rgles essentielles de la ngociation qu'ils illustrent. Mais d'abord, voici ma philosophie de base de la faon dont les affaires se concrtisent: C'est

tout sur la persuasion, pas le pouvoir. La puissance est simplement la capacit de convaincre les gens d'accepter vos ides. Juste parce que je suis un homme d'affaires prospre ne signifie pas que je reois toujours mon chemin. Il est vrai que je n'ai pas tre aussi bruyante sur des choses que avant. Je n'ai pas d'agir comme un bulldozer pour attirer l'attention. Mais je dois amadouer et faire mon cas comme n'importe quel autre ngociateur. Un enquteur du Brsil m'a rcemment demand ce que les meilleures pices et les pires parties d'avoir autant d'argent et le succs sont. J'ai eu l' mme rponse ces deux questions: l'effet qu'elle a sur les gens. Toute personne en position de pouvoir sera sans doute d'accord avec moi. Il est avantages et des inconvnients. Le ct positif est que les gens vont vous couter plus facilement que si vous ne sont pas sur la carte financirement. Le ct ngatif, c'est qu'ils vont vous rduire une dimension et vous y tenir. Le pouvoir n'est pas seulement sur l'appel de tous les plans. Il s'agit de la capacit. Vous pouvez appeler tous les coups, mais si elles sont mauvaises, personne ne prendra pravis aprs un certain temps. Sachez ce que vous faites . C'est l que le vrai pouvoir vient. 119
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Comment devenir riche Convaincre les autres a beaucoup voir avec la ngociation de comprhension. tudier l'art de la persuasion. Pratiquer. Dvelopper une comprhension de son valeur profonde dans tous les aspects de la vie. Ne vous attendez pas que les gens croient votre cajolerie simplement parce que vous tes bon livrer. La salle de runion n'est pas la pub sur le coin. Facilitez les gens que vous essayez de convaincre. Donnez-leur facilement des mtaphores et des analogies accessibles. Si vous tes trop loin de leur ttes, ils se sentent frustrs ou, pire encore, infrieure. Faites-leur savoir que vous tes tous sur le mme plan d'une manire quelconque. Utiliser l'humour. C'est un grand brise-glace. Je parfois les gens dire que je souhaite que notre runion a t hier, parce que J'ai eu une belle journe de cheveux et ils manqu! Convaincre d'autres personnes de la faon dont vous tes merveilleux et comment haute

vos ides sont est un bon moyen de les convaincre de faire la sourde oreille ou, mieux encore, chapper vous ds que possible. Nous avons tous besoin d'avoir une bonne dose de confiance convaincre, mais ne pas bulldozer. Si vous le faites, vous pouvez voir un Beaucoup de gens en face de vous au dbut, mais la salle sera bientt vide. Comme le dit l'adage, Il ya une ligne fine entre l'acceptation et dmission. "Vous voulez que les gens acceptent vos ides, pas seulement tre dmissionn pour eux, parce qu'ils pensent qu'ils ne peuvent pas se battre ou sont tout simplement puiss par vous. Ne pas les intimider en vous croyant. Qu'ils pensent le dcision leur appartient. Il leur donnera un sentiment de contrle. Voici la rgle d'or de la ngociation: Celui qui possde l'or fait les rgles. Si vous entrez dans une ngociation et ne savez rien propos de l'autre partie, laissez les parler, d'couter leur voix, d'observer leur langage corporel, et dterminer si elles veulent vraiment faire une affaire ou tout simplement pour vous montrer comment ils sont intelligents. La plupart des ngociations devraient se drouler calmement, plutt que dans un environnement hostile manire. Cependant, parfois, une ngociation qui fonctionne le mieux aprs quelques cris et certains tableau martlement. 120
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Comment devenir riche Les meilleurs ngociateurs sont des camlons. Leur attitude, le comportement, approche, et la posture dans une ngociation dpendra de la personne sur le l'autre ct de la table. Si l'autre partie la transaction veut acqurir quelque chose que vous propre, laissez-les vous convaincre que vous ne voulez vraiment pas ou besoin. Dans Ce faisant, ils vont vous convaincre quel point ils le veulent. L'argent n'est pas toujours la seule considration pour l'change de la vente de un atout. Pensez au-del des frontires traditionnelles. Apprendre la valeur de dire non. Voir tout conflit comme une opportunit. Le plus important, savoir le parti de l'autre ct de la table avant assis avec eux. Recherche qui vous avez affaire, comment ils ngocier, et ce qu'ils attendent de vous.

Maintenant vous tes prt faire face. Les histoires qui suivent illustrent ces de base rgles. 121
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Comment devenir riche Le Trump Building 40 Wall Street. 122


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Comment devenir riche Considrons ce que l'autre veut L'une des meilleures offres que j'ai jamais fait a t l'acquisition de la plus haute construction dans le sud de Manhattan, un point de repre de 1,3 millions de pieds carrs connu 40 Wall Street. Je l'ai eu 1 million de dollars, et la ngociation a t une question de timing et intuition. Dans les annes 1960 et 1970, 40 Wall Street tait vraiment une proprit-un chaud entirement btiment occup. Puis, dans les annes 1980, il a t achet par Ferdinand Marcos, qui tait occup avec une rvolution dans les Philippines. Le gratte-ciel 40 Wall Street est tomb en dclin, ce qui prouve une fois de plus que l'entreprise ne doit jamais tre dirig par un dictateur, surtout un vrai va tre dmarr du pouvoir. Puis les Resnicks, une famille de l'immobilier de premier plan, est descendu sur 40 Wall Street, mais aprs une longue priode de ngociation, il est devenu clair que le Resnicks et Citibank ont t ne va pas faire une affaire et que 40 mur Rue serait de retour sur le bloc. Je voulais beaucoup en ce moment ma dmarche, mais c'tait au dbut des annes 1990 et je n'tait pas en mesure de faire. Le march de l'immobilier a t terrible, et mes propres difficults financires taient compltement manqu. Le prochain acheteur tait la Socit Kinson, un groupe de Hong Kong. Ils ont fait beaucoup, et aprs l'achat tait complet, j'ai demand une runion avec eux pour discuter d'un ventuel partenariat. Ils n'taient pas Intress par un partenariat, mais ils ne veulent faire 40 Wall Street l' 123
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le centre-ville quivalent de la Trump Tower, y compris un atrium public. Il ressemblait une belle ide. Cependant, ce qu'ils feraient avec le colonnes d'acier qui soutiennent un btiment de soixante-douze histoire ne semblaient jamais d'entrer dans leurs esprits. J'tais abasourdi. Comme vous pouvez probablement le deviner, le groupe Kinson s'est avr tre relativement aucune ide sur la rnovation, la course et la location sur une ville de New York gratte-ciel. Ils n'taient pas dans le secteur de l'immobilier, pour commencer, ils taient pour la plupart dans les vtements et ils taient en chemin dessus de leurs ttes. Ils vers des dizaines de millions de dollars dans le btiment mais obtenaient nulle part. Ils avaient des problmes avec les locataires, les entrepreneurs, les fournisseurs, architectes, mme les propritaires de la terre, une famille en vue de l'Allemagne, les Hinnebergs. Finalement, Kinson voulait sortir, et ils m'ont appel. Il tait 1995 et le march n'tait pas encore si bon. Kinson avait toutes les raison de vouloir sortir, et ils voulaient le faire rapidement et silencieusement. Si les ngociations ont commenc avec moi en leur offrant 1 million de dollars plus prendre en charge et la ngociation de leurs privilges. J'ai aussi fait l'objet d'un accord restructur bail foncier avec la famille Hinneberg. Ils ont accept mes conditions sans question. Pourquoi? Parce qu'ils voulaient sortir et rapide. Ils le savaient et je savais que, et parce que je savais que, la ngociation a t facile. Il est un autre aspect crucial de cette entente, ce qui prouve l' importance de savoir ce que l'autre veut: Tous les avant locataires avaient trait avec l'agent de la famille Hinneberg. L'agent insist sur l'augmentation du loyer et soulev d'autres obstacles financiers qu'il a dclar le propritaire a insist sur. Je devais voir par moi-mme ce que les Hinnebergs voulait-il tait l'argent, ou quelque chose d'autre? Si vous voulez la vrit, aller la la source et passez la traduction par l'intermdiaire. J'ai pris l'avion pour l'Allemagne avec Bernie diamant, mon avocat gnral, pour un runion en face--face avec le propritaire, qui semblait impressionn par le fait que je voudrais voyager travers l'Atlantique pour le voir. J'ai appris que ce qu'il 124
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Comment devenir riche vraiment voulu tait la paix de l'esprit dans le cadre de son droit de proprit de la terre, mais tout ce qu'il recevait tait aggravation et de contentieux. Je lui ai dit que je

serait d'accord pour tourner la prsente catastrophe dans un immeuble de bureaux de premire classe si il renoncerait tous les loyers pendant la priode de rnovation et de rviser le contrat de location pour permettre la location des sous-locataires de qualit et le financement bancaire pour une partie de la l'amlioration des btiments. Il a accept et il a t le premier de nombreux cas qui a confirm ma conviction que Walter, Christian, et Walter Hinneberg Jr. sont parmi les meilleures personnes avec qui je n'ai jamais fait des affaires. Trs peu de temps aprs l'acquisition de 40 Wall Street, les marchs se sont pour la mieux, et le centre-ville a connu une renaissance en termes de proprits et les dveloppements commerciaux et rsidentiels. Je fais beaucoup d'argent partir de 40 Wall Street. Mis part la possession le plus beau btiment Manhattan, j'ai ajout l' attraction de possder un particulirement lucrative, parce que je regardais la proprit soigneusement depuis des dcennies, en attendant mon heure, et je savais ce que de l'autre ct pensait. 125
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Comment devenir riche Soyez raisonnable et flexible Un bon ngociateur doit tre souple pour tre couronne de succs. Quand j'ai achet 40 Wall Street, il tait pratiquement vide. J'ai dit la courtier en crdit-bail existant, un de mes amis, que j'allais la rnovation de la btiment et obtenir des locataires. Je lui ai offert la chance d'tre mon exclusif agent de location. Le courtier avait t l'agent pour les anciens propritaires de la btiment, qui avait t d'avoir de gros problmes pour les locataires. Il tait si sr que je serais sr qu'il a dit qu'il allait prendre le poste que si je paierais lui une provision de 60.000 $ par mois, en commenant immdiatement. Il a dit qu'il dduirait sa future commission de cette taxe garanti. Son offre tait impossible pour moi d'accepter. Je possdais un immeuble vacant avec des pertes existantes, et le courtier, qui avaient t incapables de produire en le pass, me demandait de payer en espces l'avant. J'ai dit au courtier que son offre a montr un manque total de confiance dans ma capacit russir-un courtier se faire payer sans la production d'un locataire tait impensable. Le courtier est rest inflexible dans sa position. Nous nous sommes quitts entreprise. J'ai embauch un autre courtier de haute qualit, qui a volontiers accept la occasion sur l'habituel termes pas de bail, pas de commission. J'ai rnov la

btiment. Le courtier fait des millions en commissions dans les deux prochaines annes. L'inflexibilit du courtier originale lui a cot une petite fortune, plus il a perdu toute travaux futurs de moi. 126
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Comment devenir riche Faites confiance votre instinct Lorsque j'ai pris plus de 40 Wall Street, mon associ Abe Wallach, qui orchestr l'achat, tait certain que la seule solution viable tait de convertir l'immeuble en une maison d'habitation d'appartements cooprative. Son raisonnement logique, tant donn le march dprim pour les locataires de bureaux et les incitations de la ville donnait pour le rsidentiel du centre-ville de dveloppement. Tous les courtiers immobiliers ont partag son point de vue que la location des locataires de bureaux n'tait pas possible. Ils ont dit les tailles de sol taient soit trop petit ou trop grand pour la location. Ils se sont plaints que le lobby, les ascenseurs, et le renforcement systmes ncessaires d'importantes rnovations avec des rsultats discutables. Je me mfiais de leur recommandation parce que le cot de rsidentiel conversion tait lev, plus les cinq tages occups par un cabinet d'avocats serait tre rachet pour megabucks et cela bousiller tout calendrier de construction. Mon instinct me dit le btiment pourrait devenir le bureau de premier choix une fois avait t, et qu'il devait y avoir une faon pour le faire fonctionner J'ai demand George Ross pour voir s'il pouvait concevoir une pratique scnario, et il est venu avec une nouvelle approche intressante. Il a suggr nous envisageons la construction de 1,3 millions de pieds carrs que trois spare structures au-dessus de l'autre: Le top tour 400 000 pieds carrs avait de petits tages spectaculaire points de vue, et qu'il tait convaincu qu'il serait rapidement lou caractre 127
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Comment devenir riche locataires qui paieraient un loyer plus lev pour le prestige d'tre un pleinutilisateur de-chausse un tage lev.

Le moyen 300 000 pieds carrs pourraient tre lous pour moins par mtre carr pied, mais les loyers seraient encore plus de couvrir le prix d'achat et le cot de la rnovation. Le fond 400 000 pieds carrs pourraient tre plus difficiles louer, mais mme si ces tages taient compltement vides, le btiment serait encore rentable, en supposant que nos projections sur la location haut 700000 pieds carrs taient correctes. Enhardi par le plan de George, j'ai cart l'ide d'habitation conversion et appuys sur notre expertise de la construction tourner 40 Wall Street dans un immeuble de bureaux de succs. Nous avons repens et modernis le hall et des systmes de construction, et lorsque le march de la location amliore, nous tions prt. Maintenant, le btiment vaut des centaines de fois ce que j'ai pay pour cela. Je suppose que mes instincts avaient raison. 128
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Comment devenir riche Sachez exactement ce que vous voulez et gardez vous-mme Si vous tes prudent sur ce que vous divulguez, vous aurez plus de facilit que vous recueillir plus d'informations sur les contours de l'accord. Afin de complter la Trump Tower comme je l'ai imagin, il tait ncessaire pour moi de contrler un site voisin sur cinquante-septime rue dtenue par Leonard Kandell et lou Bonwit Teller, un grand magasin de mourir chane. Len Kandell tait un promoteur immobilier trs fine dont la finale dsir tait de possder des terres dans des endroits stratgiques pour toujours. J'ai essay de faire une longue bail long terme, mais Kandell demandait trop dans le loyer, et nous avons au point mort. Pendant ce temps, au cours des ngociations pour acheter les droits d'air de la voisine Tiffany magasin, qui me permettrait de construire un plus grand Trump Tower, je appris que Tiffany avait galement une option pour acheter la proprit Kandell un juste prix du march. C'tait nouvelles pour moi, et un lment crucial de l'information, mais je n'ai pas laiss quelqu'un sait l'importance que les nouvelles tait pour moi. J'ai dirig Tiffany croire que j'tais intress que par les droits d'air, sans appeler une attention particulire leur option pour acheter la proprit Kandell.

Ils m'ont vendu leurs droits d'air et essentiellement jet dans l'option dans le cadre de l'affaire. Alors j'ai dit Len Kandell que je n'tais plus intress par un bail sur la terre. J'allais acheter, en utilisant l'option Tiffany. 129
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Comment devenir riche Kandell ne voulait pas vendre, et je ne voulais vraiment pas acheter. Avec mon nouveau levier, j'ai propos le rexamen d'une location long terme. Cette fois, Kandell convenu, et nous avons rapidement ferm sur un bail mutuellement acceptable, dbut d'une amiti qui continue prosprer avec ses hritiers. Ne pas tre confin par vos attentes. Parfois, ce que nous pensons veulent et ce que nous voulons rellement sont deux choses diffrentes. Sur plus de plusieurs occasions, j'ai dcouvert dans le milieu de ngociations que ce que je voulais tait la mauvaise chose. Parfois, mon partenaires de ngociation m'ont donn des ides, je n'avais pas pens. Mme adversaires m'ont donn de nouvelles ides. Parfois, une grande question soudainement vient dans mon esprit et je commence penser dans une nouvelle direction. Vous couper un peu de mou. C'est bien de changer d'avis et de proposer un approche diffrente, aussi longtemps que vous n'avez pas pris d'engagements la autre ct. Certaines personnes, tout en admettant que je suis un bon ngociateur, ont dit que je suis retors. Je suis trop occup tre sournois. Je viens d'assimiler de nouvelles informations rapidement et aller de l'avant de manire inattendus l'autre inattendus la fte ainsi que pour moi-mme. C'est une des raisons que je trouve excitant de ngociation. Peut-tre parce que je suis un Gmeaux, je crois qu'il ya une dualit ngociation. Vous devez quilibrer la raison avec passion. Raison pour laquelle vous garde ouverte. Passion garde votre adrnaline. Avant de commencer toute ngociation, notez vos objectifs. Puis essayer d'anticiper ce que l'autre pourrait vouloir. Trouver une faon de parler sur l'accord et la mise en place des paramtres qui va garder l'un de vous de s'enfermer dans une position impossible. Sachez ce que vous voulez, ligne de fond, mais le garder pour vous-mme jusqu' un

instant stratgiquement ncessaire. Une fois que toutes les questions sont sur la table, vous aurez une meilleure approche de la navigation de votre faon de votre choix solution. 130
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Comment devenir riche Assurez-vous que les deux cts Come Out Gagnant Dans L'art de la transaction, j'ai dcrit comment j'ai acquis la proprit Hilton Atlantic City, maintenant connu sous le nom Trump Marina, pour 320 millions de dollars. C'tait l' plus grand pari de ma carrire l'poque, et il est devenu premire page des nouvelles parce que la proprit a t galement sollicit par Steve Wynn, le plus grand casino propritaire Las Vegas, qui a lanc une offre publique d'achat hostile avant Hilton m'a choisi comme son chevalier blanc. J'aime tous mes htels Atlantic City, mais Trump Marina est o je prfrent rester quand je suis en ville, parce que l'acquisition de cette proprit tait une victoire savourer. Cela me rappelle une ngociation comptence essentielle: Que tout le monde de sortir gagnant. Il n'y avait aucune rancune dans ce triomphe. Il tait le thtre, mais surtout quand Steve Wynn a impliqus. Il est devenu un concours de poids lourds, et j'ai ador chaque minute. Je parie que Steve a fait, aussi. A ce jour, nous sommes de bons amis. Curieusement, nous sommes maintenant la fois du fourrage pour un film HBO dveloppements de Atlantic City. J'ai eu une copie du script et il faut beaucoup de coups de feu sur moi et Steve. Il est trs imprcise. Steve, en substance, servi de catalyseur pour les deux htels Hilton et moi-mme pour obtenir ce que nous voulions. Steve tait le perdant? Non, je suis bien, je voulait, mais Steve est en plein essor. La bataille pour la proprit agrandi son rputation et probablement aid passer mme de plus grande envergure. 131
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Comment devenir riche Si le film HBO jamais fait sur le petit cran, ne croyez pas ce que vous voyez. Vous aurez une meilleure vision de la ralit d'autres missions de tlvision sur l'air. Dans une bonne ngociation, toutes les parties sont gagnantes.

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Comment devenir riche Laissez votre baisser la garde, mais seulement sur But Offrez une ppite calcul de renseignements ou une opinion provocatrice, voir ce que la raction est. Si vous dites quelque chose qui semble l'improviste, vous pouvez obtenir un rvlateur rponse. Je pourrais faire un commentaire scandaleux une runion juste pour voir si les autres personnes jouent le long ou de prendre un stand et en dsaccord. C'est un bonne faon d'valuer le courage des gens travers la table. Ont-ils vouloir tre aim? Sont-ils l'aise avec l'imprvisibilit? Sont-ils capable de franchise? Sachez que votre interlocuteur pourrait bluffer, trop. Mais quand il vient de srieux efforts, vous ne voulez pas bluffers d'aucune sorte. tudier la l'histoire de la personne. Je suis toujours surpris quand les nouveaux arrivants l'industrie de l'immobilier pense que parler gros et rapide va leur arriver quelque part avec moi. Construction d'un grand btiment est laborieux travail et que c'est le genre de personne que je veux faire, quelqu'un qui va prendre le temps de bien faire les choses. Je ne veulent pas que les gens qui pensent qu'ils peuvent obtenir fait en un temps record. Cela peut dsastre. Je me souviens d'un entrepreneur qui a essay tous les angles pour me convaincre combien il tait rapide. Ses estimations de temps taient si loin que je ne pouvais pas le prendre srieux, mais je l'ai laiss continuer essayer de me planter juste pour savoir comment plein d' 133
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Comment devenir riche il tait vraiment. Il a d penser qu'il m'a pris sur une mauvaise journe ou avec baisser ma garde, mais ma garde n'a pas t vers le bas, j'tais juste incrdule. Enfin, j'ai dit au gars que ce qu'il disait tait exactement ce que je n'ai jamais voulu entendre. Il tait la premire personne dont l'offre a t carte. 134

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Comment devenir riche Ttu est souvent un atout Ma premire grosse affaire, en 1974, a impliqu l'ancien site Commodore Htel prs de Grand Central Station sur quarante-deuxime rue New York. L'htel tait vacant, sauf pour un club sordide appel la retraite de Platon et d'autres vtustes magasins au niveau de la rue. La terre a t possde par la Penn Central Railroad, qui tait faillite et due New York City 15 millions de dollars des arrirs d'impts que la ville dsesprment besoin. La ville tait sur le point de faire dfaut sur ses obligations, et les banques n'envisageraient pas prts immobiliers Manhattan. Mon ide tait de transformer le Commodore dans un htel state-of-the-art. J'avais un plan en six points: Une. Acheter le terrain du chemin de fer. 2. Provoquer le chemin de fer d'utiliser le prix d'achat payer de la Ville de New York Les arrirs d'impts qu'elle devait. 3. Convaincre une agence tat de New York avec le pouvoir d'expropriation d'accepter un acte la terre pour condamner tous les baux existants. 4. Convaincre la ville d'accepter un loyer fixe et une part des bnfices dans tenant lieu de taxes. 5. Trouver un grand exploitant de l'htel se joindre moi dans le projet, car je n'avais pas d'htel exprience. 135
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Comment devenir riche 6. Convaincre une banque de me prter 80 millions de dollars construire l'htel. Quand j'ai dit mon avocat, George Ross, de mes plans, il m'a dit que je tait fou d'essayer quelque chose de si audacieux dans un tel conomique environnement. Je lui ai dit que j'tais dtermin le faire. Il a accept de aider. Pendant deux ans, j'ai coll mes canons. Finalement, cela a pay. Le chemin de fer m'a vendu le terrain pour 12 M $ et utilis l'argent pour payer la ville ses arrirs d'impts. La Socit de dveloppement urbain a accept l'acte la terre et d'accord pour condamner tous les baux existants, pourvu que je paierais tout dommages aux locataires dplacs.

La ville a dcid de la location de l'UDC avec un loyer fixe et une part de les bnfices. Hyatt est devenu mon partenaire dans la transaction et la moiti finance de celuici. J'ai reu un prt de la Banque Bowery Savings pour couvrir le cot de acquisition et de la construction. L'htel est devenu le Grand Hyatt. Le fait que j'tais ttue et j'avais ralis un rsultat d'autres juges impossible relanc ma carrire en tant que dveloppeur. 136
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Comment devenir riche Soyez patient J'aime bouger rapidement, mais si la situation exige de la patience, je vais tre patient. La vitesse dpend des circonstances, et je garde mon objectif en tte tout moment. Cela seul peut tre une pilule de patience. J'ai pass des cinq dernires minutes quinze ans d'attente pour un accord. Une bonne tactique pour acclrer un accord est de montrer un manque d'intrt pour il. Ce sera souvent faire de l'autre ct de raviver leurs efforts pour obtenir quelque chose. J'ai t trs intress par un accord une fois, mais j'ai eu un pressentiment que ce n'tait pas une bonne ide de regarder trop dsireux de ces personnes. Je voudrais remettre leurs appels et faire de mon mieux pour paratre l'cart. Ensuite, j'ai dit que je serais en voyage pour une quelques semaines et serait revenir eux par la suite. Alors que j'tais Voyageur, ils ont utilis le temps de modifier leur position et moipresque exactement ce que j'avais l'espoir d'obtenir. Il nous a sauvs tous beaucoup de de temps ngocier. Une bonne tactique pour ralentir un accord est de distraire l'autre ct. Un faon est de laisser tomber des conseils pour savoir si un certain aspect de l'affaire devrait tre examin plus loin, ou de mentionner d'autres offres et proprits que des exemples. Cela va leur mettre dans une direction qui consomme leur temps et de concentration. Alors qu'ils sont sur une tangente, vous serez toujours sur la cible. Une fois, j'tais au milieu d'une ngociation qui semblait tre

acclrer hors de mon contrle. Je me suis soudain demand l'autre ct s'ils savaient l'histoire d'un dveloppement particulier, ce qui implique que leur comprhension de celui-ci pourrait tre crucial. Ils figuraient le dveloppement doit avoir eu une 137
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Comment devenir riche portant sur ce que nous essayons d'accomplir ensemble, ils sauvegards un peu, a pris un certain temps pour l'tudier, et m'a donn le contrle de la ngociations avec suffisamment de temps pour valuer tout mon aise. J'ai eu l' dessus. La vie au sommet signifie que les appels tlphoniques ne s'arrtent jamais. 138
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Comment devenir riche Soyez stratgique dramatique En 1999, j'ai commenc la construction de la plus haute tour rsidentielle du monde, Trump World Tower la place des Nations Unies. L'emplacement est extraordinaire, le East Side de Manhattan, proximit de la Organisation des Nations Unies, avec les deux points de vue sur le fleuve et sur la ville. Il avait des choses chaud, mais pas tout le monde tait heureux ce sujet, en particulier certains diplomates du RoyaumeNations, qui ne veulent pas que leur btiment de trente-huit tages surclass par notre tour quatre-vingt-histoire. Selon CNN, le secrtaire gnral de l'ONU Kofi Annan a reconnu parler avec maire de New York Rudolph Giuliani sur le projet et comment l'arrter. "Il ne rentre pas ici," l'ambassadeur ukrainien, Volodymyr Yel'chenko, a dclar CNN, "parce qu'il clipse les Nations Unies complexe. " Lorsque les manifestations sont devenues vocale, j'ai utilis ma propre marque de la diplomatie et a refus de dire quoi que ce soit critique de l'Organisation des Nations Unies. J'avais prdit que de nombreux ambassadeurs et fonctionnaires de l'ONU seraient finir par acheter des appartements dans le btiment. Effectivement, ils ont. Mais ds que nous avons t dans les affaires, la ville nous a frapp avec un norme

valuation de l'impt, nous cote plus de 100 millions de dollars de plus que ce que nous avons pens doit payer. Nous avons dcid de prendre la seule action possible. Nous poursuivi la Ville pour 500 millions de dollars. Depuis quatre ans, nous nous sommes battus ce cas. Les avocats de la ville ont tenu leur terre, et nous nous tenions. Nous aurions pu abandonn. Il n'est pas facile de prendre la 139
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Comment devenir riche gouvernement et victoire, surtout quand la question est des impts, mais je nous savions eu un cas. Enfin, aprs de nombreuses conversations, nous sommes parvenus un rglement. La ville accept de rduire nos impts dix-sept pour cent et nous donner la taxe de dix ans rduction que nous avons cherch si nous serions d'accord pour retirer notre plainte et subventionner deux cents units de logement abordable dans le Bronx. Le procs nous a sauvs environ 97 millions de dollars. Nous ne le ferait jamais ont obtenu tout cela si nous n'avions pas pris des mesures radicales. 140
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Comment devenir riche Parfois, vous n'avez toujours visser Pendant de nombreuses annes, j'ai dit que si quelqu'un vous vis, vissez-les. Je une fois fait l'erreur de dire que devant un groupe de vingt prtres qui taient dans un plus large public de deux mille personnes. J'ai pris un peu de chaleur pour cela. L'un d'eux a dit: Mon fils, nous avons pens que vous tiez un beaucoup plus agrable personne. " Je rpondu, "Pre, j'ai beaucoup de respect pour vous. Vous aurez au ciel. Je vais probablement pas, mais pour tre honnte, aussi longtemps que nous sommes sur la terre, j'ai vraiment vivre par mes principes ". Quand quelqu'un vous fait du mal, allez aprs eux comme vicieusement et que violemment que vous pouvez. Comme il est dit dans la Bible, un oeil pour un oeil. Soyez paranoaque. Je sais que cette observation ne fait pas de nous sembler

trs bon, mais avouons-le fait qu'il est possible que mme votre meilleur ami veut voler votre conjoint et votre argent. Comme je le dis chaque semaine dans L'apprenti, c'est la jungle l-bas. Nous sommes pire que des lions, au moins ils faire de la nourriture. Nous le faisons pour le plaisir de la chasse. Rcemment, je suis devenu un peu plus doux sur la rtribution et paranoa. Mme si je crois encore les deux sont ncessaires, je me rends compte maintenant que vengeance peut perdre beaucoup de temps mieux dpens sur les nouveaux dveloppements et offres, et mme sur la construction d'une meilleure vie personnelle. Si vous pouvez facilement rejeter un ngatif de votre vie, il est prfrable de le faire. Voyant rampe comme une forme de corruption que vous tes mieux sans un grand dispositif de gagner du temps. Pourtant, parfois, vous avez juste les revisser. 141
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Comment devenir riche Par exemple, il ya un moment, j'ai accept d'investir une petite quantit dans une nouvelle Restaurant risque. Je l'ai fait avec la pleine confiance que je jetais cet argent par les fentres, car la plupart de ces clubs ne sont pas russies. J'ai aim les deux jeunes gens qui venaient me voir investir et pens que je leur donner un bon ami moi pause-plus m'avaient demand de les aider eux. Lorsque l'ouverture du restaurant, c'tait un succs retentissant. Des foules de gens la queue pour y entrer de l'argent coulait po Il tait incroyable. Environ un an plus tard, j'ai ralis que je n'avais pas reu un seul dollar de les propritaires-aucun remboursement de mon investissement initial et certainement pas profit. J'ai appel deux des gars qui m'ont pouss dans l'affaire et a dit: Les gars, viens, je sais que le succs quand je le vois. Vous devez rembourser votre investisseurs. " L'un d'eux a dit: Oh, nous travaillons si dur, et l'argent juste ne vient pas assez vite. " Ma rponse: "Bullshit! Je ne crois pas. "De mon point de vue, ils semblait vivre comme des rois. Finalement, j'ai reu mon premier "distribution de fonds propres" de leur part, pour un fraction de mon investissement. J'tais furieux et envoy une lettre de colre l' associ directeur, dans lequel j'ai demand une enqute publique de leur enregistrements.

Je suis un homme d'affaires instinctive et je dteste tre viss. Je ne peux pas prouver ils ont fait quelque chose de mal sans dpenser plus d'argent pour enquter eux que mon investissement est intressant, mais mon intuition est que les investisseurs comme moi aurait d tre rembours six fois leur investissement initial maintenant. Maintenant, quand je vois les gars, j'ai essay d'aider, ils agitent pour moi et je il suffit de tourner le dos. La chose triste pour eux est que si je n'avais senti qu'ils traitaient moi (et leurs autres investisseurs) assez, j'aurais probablement leur adosss pour des millions sur leur prochaine affaire. 142
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Comment devenir riche Peut-tre que je vais les poursuivre en justice toute faon, juste pour prouver mon point. Entreprise peut tre difficile, mais vous devez rester fidle vos principes. 143
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Comment devenir riche Parfois vous devez tre titulaire d'un Grudge Pendant des annes, j'ai soutenu le gouverneur de New York Mario Cuomo. J'tais l'un de ses plus gros contributeurs de la campagne. Je n'ai jamais demand une chose alors qu'il tait dans le bureau. Pour mon soutien gnreux, il m'a remerci et rgulirement autres principaux contributeurs avec une taxe sur l'immobilier si lourdes qu'il conduit de nombreux investisseurs l'extrieur de la ville. Il est devenu connu sous le nom d'impt Cuomo. Aprs avoir t dfait pour la rlection par un homme meilleur (et le gouverneur), George Pataki, j'ai appel Mario demander un parfaitement lgal et appropri favoriser impliquant l'attention sur un dtail du ministre du Logement et de Dveloppement urbain, qui tait l'poque dirig par son fils Andrew. Mario m'a dit que ce serait difficile pour lui de faire, car il a rarement appelle le secrtaire sur les questions d'affaires. Je lui ai dit, "Mario, il n'est pas le secrtaire. Il est votre fils. " Mario a dit: Eh bien, je pense lui en tant que secrtaire, et je me rfre lui comme que-il a un travail trs srieux faire. "

J'ai compris la proccupation de Mario sur inconvenance, mais je ne demandais pas lui faire quoi que ce soit mme lgrement discutable-c'tait un simple, demande honnte, le genre de faveur qui a lieu entre amis les secteurs priv et public tout le temps. Enfin, j'ai demand Mario point vide, "Eh bien, allez-vous m'aider?" Dans une trs belle faon, il m'a dit essentiellement pas. J'ai fait la seule chose qui sentait bon pour moi. J'ai commenc crier. "Vous fils de pute! Pendant des annes, je vous ai aid et n'ai jamais demand une chose, et 144
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Comment devenir riche quand j'ai finalement besoin de quelque chose, et une chose totalement approprie cela, vous ne sont pas l pour moi. Vous n'tes pas bon. Vous tes l'une des personnes les plus dloyaux Je connais et pour autant que je suis concern, vous pouvez aller en enfer ". Mon cris tait si fort que deux ou trois personnes sont venues dans de bureaux attenants et a demand qui je criais . Je leur ai dit que c'tait Mario Cuomo, une raideur totale, un gouverneur moche, et un ancien ami dloyal. Maintenant, quand je vois Mario lors d'un dner, je refuse de le reconnatre, parler lui, ou mme le regarder. , Je vais vous dire ceci cependant. La femme de Mario, Mathilde, est une bonne femme et tait un ami formidable pour ma mre. Ce n'est pas sa faute si son mari est un perdant. Un autre politicien rat qui m'a du est un homme du nom de Pete Dawkins, parfois appele gnral Pete Dawkins. Il a men une vie-Ouest charm point cadet, gagnant de trophe Heisman, boursier Rhodes, mais comme je l'ai dcouvert, Pete tait aussi un raide. Quand il courait pour les tats-Unis Snat dans le New Jersey contre Frank Lautenberg, un magazine appel Manhattan , Inc. a publi un profil accablant de lui, et Dawkins pli comme un parapluie cass. Un jour, Dawkins est venu mon bureau et m'a demand de l'aider construire le Vietnam Veterans Memorial Manhattan. Il a demand un millions de dollars (ou plus), car il a dit qu'il avait de la malchance sensibilisation argent. J'ai dcid d'aider car aucun soldat n'a jamais t trait pire que les personnes courageuses qui sont revenus du Vietnam, blesss et mutils, agresss l'tranger et psychologiquement la maison. Je fourni plus d'un million de dollars en subventions de contrepartie, et, presque aussi

importante, j'ai aid l'obtenir construit en utilisant les meilleurs entrepreneurs dans la ville, avec les syndicats qui ont fait en sorte qu'il a t construit rapidement, correctement, et de manire rentable. A l'ouverture, Pete Dawkins a pris le crdit. 145
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Comment devenir riche Plusieurs annes plus tard, il a travaill en tant que cadre de haut rang Citibank et je lui ai tlphon pour demander une petite faveur, de trouver quelque chose pour moi. Il n'a pas rpondu pendant un certain temps, donc je l'ai appel deux fois de plus. Enfin, dit-il, "je ne peux pas le faire pour vous, Donald, et je ne veux vraiment pas obtenir impliqus. "J'ai dit Dawkins que le Manhattan, Inc. article sur lui avait t vrai. Je le considre comme l'une des personnes les plus surestimes j'ai jamais trait. Parfois, vous devez garder rancune. L'norme succs Miss Univers. De gauche droite: Charles Gargano, Stephanie Seymour, Evander Holyfield, Miss Univers Wendy Fitzwilliams, moi, et de la NFL grand Bruce Smith. galement sur la photo: Kylie Bax (troisime de droite) et Sirio Maccioni ( droite). 146
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Comment devenir riche Apprendre la valeur de dire non J'ai achet le Organisation Miss Univers en 1996 et a immdiatement vendu la moiti de la socit CBS, donc non seulement taient-ils notre diffuseur, ils taient co-propritaire ainsi. Ce genre d'arrangement, o le rseau possde rellement le produit final, est un concept relativement nouveau et devrait avoir t une situation gagnant-gagnant, puisque CBS serait en fait capable d'liminer l'intermdiaire et payer une redevance plus faible tandis que, en thorie, le rseau, en tant que propritaire, chercherait maximiser toutes les opportunits de promotion. Le partenariat est un excellent concept, mais aprs cinq ans, il n'avait pas pass comme prvu. CBS n'tait pas dispos promouvoir les spectacles de mon

satisfaction. Comme de plus en plus la concurrence du cble a mang dans le rseau de part de march, la promotion est devenu d'autant plus important en l'air pour maintenir audience, mais il n'tait tout simplement pas le cas. Pour aggraver les choses, CBS essay de changer radicalement les missions en leur musique le style MTV faire promos et rduisant de faon considrable le temps imparti pour montrer aux femmes concurrente. Je ne suis pas un programmeur de travail net, mais il me semblait que personnes pourraient tre d'accord dans un concours de beaut pour voir de belles femmes. Je ne dis pas une performance musicale de la tlvision est une mauvaise chose, il ont t quelques grands au fil des ans. Un exemple parfait est le 1999 Miss Teen USA spectacle: Un an plus tt, le spectacle de l'adolescence a introduit une bande de garon peu connu appel 'Nsync. En 1999, ils taient le plus grand groupe environ. En signe de gratitude, ils ont accept de figurer sur la Miss Teen USA spectacle nouveau. Au milieu de leur tourne d't, 'NSync lou une 147
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Comment devenir riche jet et a vol pendant huit heures dans la journe du spectacle, effectuer deux chansons. Ils taient super. Malheureusement, personne ne savait ce sujet parce que CBS avait choisi de ne pas excuter une seule promotion pour le spectacle. Donc, en Fvrier 2002, nous tions tous rvaluons la faon dont nous voulions aborder le renouvellement de la licence de rseau. Citant les valuations actuelles, qui ont t causs par le manque de promotion et le fait que CBS aurait toujours arer le spectacle malgr la rude concurrence, Les Moonves, la tte du rseau, a dclar qu'il n'tait pas dispos entamer des ngociations jusqu' la fin de la saison. videmment, avec la fin de saison en Aot, le rseau horaires seraient tablies et il n'y aurait absolument pas de place pour ngociation avec un autre rseau. J'ai envoy une lettre lui disant Les je voulais une option d'achat sur CBS le partenariat, exerable jusqu' une semaine aprs la diffusion de l'lection de Miss Univers concours en mai. Je feignis dsintrt pour la poursuite de la concours et lui dit que si je n'ai pas exercer l'option, nous serions commencer par la vente ou le dmantlement de l'entreprise. Quelques jours plus tard, je cru que nous avions un accord.

J'ai immdiatement sign avec Jim Griffin de la William Morris Agency commencer magasiner les concours d'autres diffuseurs. J'ai aussi appel mon bon ami Bob Wright, prsident et chef de la direction de NBC, pour lui dire les concours pourraient devenir disponibles. Je savais que NBC a rcemment acquis Telemundo, et les reconstitutions historiques sont normes sur les marchs latino. Il ressemblait un grande opportunit pour la promotion croise. En attendant, CBS avait abandonn et nous a permis libre cours obtenir revenir l'essentiel de la production et mettre davantage l'accent sur ce qui avait travaill dans le pass: de belles femmes. Nous leur avons galement convaincus de programmer le concours pour une nuit l'extrieur des notes de tous les importants balayages, qui permettrait d'assurer plus de promotions sur les ondes. En consquence, notre Miss Univers 2002 a frapp notes or. Dans l'ensemble, il tait numro sept de la semaine et le numro un de la dmographie. La 148
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Comment devenir riche concours mme cras les liminatoires de la NBA sur NBC. La Miss Univers spectacle est rapidement devenu une proprit trs chaud. J'ai immdiatement envoy une lettre Les Moonves lui disant j'exerais mon option d'achat sur CBS. Pour mon choc, Les a pris la position que nous avions jamais mis d'accord sur une option. NBC attendait dans les coulisses, et aprs une semaine surenchre j'ai achet sur CBS et a cr un nouveau partenariat avec NBC. Lors de la premire runion du nouveau conseil d'administration, j'ai demand au personnel de Miss Univers de dpoussirer certaines des ides de promotion croise qu'ils avaient dresses CBS au cours des annes. En quelques minutes, Jeff Gaspin de NBC a approuv le production d'une Miss USA F Facteur d'oreille conduire dans la Miss USA tldiffusion. Dans De plus, le Aujourd'hui spectacle a accept de faire cinq minutes coups vivants de chaque Lieu de spectacle. Les rsultats ont t tonnants. Pendant des annes, les spectacles avaient essay d'obtenir une prise sur le troisime class CBS Morning Show et n'a pas pu obtenir

autant que d'un appel tlphonique de retour. Maintenant, ils obtenaient une promotion importante sur le programme numro un du matin de la nation et un Internet tie-in par NBC.com. La Miss USA Fear Factor a t le plus haut class dans la srie et le 2003 Miss USA et Miss Univers concours ont reu les meilleures notes depuis que je l'avais achet l'entreprise. En outre, la diffusion simultane Telemundo de la reconstitution historique a t l'un des programmes les mieux notes dans le rseau de histoire. Le concept de promotion croise J'ai visualis en 1996 a t finalement ralis en 2003, et il ne serait jamais arriv si je n'avais pas t dispos marcher loin de CBS, dire non, et de poursuivre une meilleure opportunit ailleurs. 149
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Comment devenir riche L'art de la chevelure. 151


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Comment devenir riche L'art de la cheveux Au fil des ans, j'ai t critiqu pour la faon dont je me coiffe, mais jamais autant que depuis le spectacle d'ouverture de The Apprentice . New York le magazine a crit que j'avais "perfectionn le pompad-dessus." Le New York Times appel une structure complexe prfrable de laisser un critique d'architecture." David Letterman et Jay Leno font rgulirement quolibets ce sujet. Mat Lauer, qui, avec Katie Couric a pris le Aujourd'hui exposition de nouveaux sommets, m'a dit que je devrais rendre l'me et raser ou donner moi-mme une sorte de buzz coup comme celui qu'il a. De mme, Pat O'Brien, l'toile de Access Hollywood , m'a dit qu'il avait entendu parler de l'observation de Matt Lauer et accepte totalement avec lui.

Personnellement, je pense que a parat bien, mais je n'ai jamais dit que mes cheveux taient mon point fort. J'ai dit Pat et Matt que je ne suis pas prt changer ma section. J'ai t peignage de cette faon depuis longtemps et je pourrais aussi bien continuer le faire. Les notes de l'apprenti sont exorbitants, et peut-tre qu'ils chuterait si j'ai chang le regard sur ce point. Je suis tonn par la faon dont souvent les gens me demandent si je porte un postiche, une perruque ou un tapis, comme on l'appelle affectueusement. La rponse, pour mmoire, est catgoriquement et non catgorique: je fais pas porter un tapis. Mes cheveux sont cent pour cent la mienne. Pas d'animaux ont t lss dans la cration de ma coiffure. Cependant, je dois admettre que le jour viendra o je vais porter un postiche, perruque ou un tapis, mais seulement si je vais chauve, qui je l'espre ne se produit jamais. 152
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Comment devenir riche La raison pour cela est parce que, comme la plupart des hommes, je suis trs vain. Plusieurs fois au cours des annes, j'ai entendu des gens dire que les hommes sont plus vain que les femmes, et Je le crois. Les gars n'aiment pas en parler, mais Random House est payant moi une fortune pour ce livre et a expressment demand un chapitre sur l'art des cheveux, "je vais admettre ma vanit. Je vais galement rvler certains de mes secrets lis cheveux. La raison mes cheveux si propre tout le temps parce que je n'ai pas traiter avec les lments trs souvent. Je vis dans l'immeuble o je travaille. Je prendre un ascenseur de ma chambre mon bureau. Le reste du temps, je suis soit dans ma limousine, mon jet priv, mon hlicoptre, ou mon priv Club Palm Beach, en Floride. Si Matt Lauer a mon style de vie, il ne pourrait pas ont chang sa coupe de cheveux, bien ses cheveux ressemble beaucoup maintenant. S'il m'arrive d'tre dehors, je suis probablement l'un de mes terrains de golf, o je protge mes cheveux d'une surexposition en portant un chapeau de golf. Il est galement un moyen d'viter les paparazzi. Plus le chapeau a toujours un grand ATOUT logo il-c'est une promotion automatique. Je vais aussi avouer que je colore mes cheveux. D'une certaine manire, la couleur ne regarde jamais trs bien, mais ce que l'enfer, je viens n'aime pas les cheveux gris.

Je me demande combien de temps mes cheveux sera un sujet national de conversation. Letterman et Leno ont t drle, mais une personne que je ne pas comme est Joy Behar, une femme qui travaille pour Barbara Walters sur The View . Pendant des semaines, elle a t m'attaque, insistant sur le fait que je porte une perruque, si Barbara et son personnel m'a appel et m'a demand si je voulais les surprendre et apparatre sur le spectacle. Je l'ai fait, et quand j'ai couru ma main dans mes cheveux et prouv que c'tait vrai, tout le monde se mit rire et ce fut la fin de cette. Aprs The Apprentice cre, Joy Behar tait sur The Tonight Show avec le reste de la distribution de The View . Out of the blue, Jay Leno a commenc parler de l'immense succs de The Apprentice . Star Jones a dlir ce sujet, comme les autres- l'exception de Joy Behar, une femme sans talent et un horrible accent, qui a de nouveau attaqu mes cheveux. J'ai toujours dit que spectacle 153
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Comment devenir riche ferait mieux sans elle. Je lui ai fait une faveur en allant sur le salon, et il n'a pas t apprci. Etre gentil avec certaines personnes ne payant. Je suppose que c'est possible que je pourrais repenser mon look pour le deuxime saison de The Apprentice . Mais probablement pas-il semble fonctionner! 154
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Comment devenir riche Potins Que vous construisiez un appartement de luxe ou de produire une beaut reconstitution historique, vous avez donner aux gens ce qu'ils veulent. Dans un livre comme celui-ci, ce qui signifie un bon conseil, une certaine sagesse, une peu de bavardage, et une lueur de la gloire. J'ai fait de mon mieux pour vous donner un peu de sagesse et de conseils. Maintenant, voici un Palm Beach conte moral sur les ragots et la gloire: J'avais un ami qui tait riche et prospre et trs mari. Pour mois, je n'arrtais pas d'entendre une rumeur selon laquelle il avait une liaison avec une d'affaires autant de succs qui tait aussi trs mari. Il tait difficile croire. Elle tait drop-dead gorgeous et pourrait probablement

eu n'importe quel mec qu'elle voulait. Mon ami n'tait pas un choix probable. Les rumeurs ont persist, et puis un jour mon ami m'a invit dner avec la femme magnifique et son mari. Je lui ai dit la invitation me semblait trange. "Pendant longtemps, j'ai entendu vous d'avoir une liaison avec elle. N'aimeriez-vous pas trouver un peu mal l'aise de dner avec elle devant son mari? " tonnamment, mon ami a confirm qu'il avait de l'affaire, que Le mari de la femme ne savait pas, et qu'il (mon ami) tait totalement en amour, quelque chose dont il sentait sa femme, qui tait aussi dur que des clous, serait pas exactement apprcier ou comprendre. Sans rvler de secrets de mon ami, j'ai dit mon amie, Melania, pour se prparer une soire sauvage. 155
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Comment devenir riche Nous avons dn dans un restaurant. Normalement, j'aurais regard la scne avec beaucoup d'amusement, mais le mari de la femme d'affaires a t aussi un de mes amis, et j'ai donc t dans une situation prcaire. Il nous assis, comme si rien ne se passait, mais nous pourrions tous sentir la tension dans la air. Quand nous sommes partis, j'ai regard mon ami attraper la femme d'affaires autour de la taille dans un mode plus familier. Son mari tait hors de vue ce qui s'est pass, mais il tait clair pour moi que, malgr mon incrdulit et tonnement, il se passait quelque chose entre les deux. Au cours des prochaines semaines, mon ami m'a appel sans cesse, en proclamant son amour pour la femme. Il a dit qu'il ferait n'importe quoi pour tre avec elle, et qu'elle tait aussi en amour avec lui. Ses appels sont devenus si frquents que Mlanie a demand: Pourquoi at-il garder vous appeler? Qu'est-ce qui se passe? "Quand je Melania dit sur l'affaire, elle a galement trouv du mal croire. Comme je le disais, cette femme d'affaires est d'une beaut incroyable et mon ami n'est pas exactement Brad Pitt-mme s'il est trs riche et certaines femmes trouvent le beau. Enfin, aprs un certain nombre d'appels tlphoniques, je l'ai dit, "Regardez, vous tes me raconter des conneries ou est-ce pour de vrai? " Il a dit, "Il est! Il est! Je veux venir vous voir et je vais le prouver ". Il n'a pas prouver quoi que ce soit moi. Quelle diffrence fait-il? Mais Je l'ai invit sur de toute faon. Quand il est arriv, il m'a dit comment ils s'taient rencontrs, comment la relation

qui se passait, tous les dtails sordides. Je n'tais toujours pas sr que je le croyais, mais alors il a jou une machine bande de rpondeur d'un appel qu'elle avait fait pour lui. Elle dit le genre de choses intimes qu'un amant dirait. C'tait vraiment bas et sale, et j'ai vraiment reconnu sa voix. Il n'y avait pas plus de doute dans mon esprit sur ce qui se passait. Pendant un certain temps, mon ami a continu m'appeler pour dire combien il aimait cette femme. Si j'tais Palm Beach quand il m'a appel, je viens de regarder la tlvision et poliment couter ce qu'il disait. Je me sentais plus comme son psychiatre qu'autre chose. 156
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Comment devenir riche Ensuite, la merde frappe le ventilateur! Le mari de la femme avait dcouvert, tlphon mon ami, et menac de le tuer. Mais ce qui a vraiment pris la peine mon ami tait le prochain appel qu'il a reu de la-femme, elle dit ne serait jamais le voir ou lui parler de nouveau, et que si elle le faisait, son mari dirait femme de tout mon ami de l'affaire. Mon ami tait dvaste. Ensuite, il a essay plusieurs reprises de rejoindre son ex-amant, mais elle refus de rpondre. Comme il arrive souvent, la femme de mon ami a dcouvert. Probablement, la Le mari de femme d'affaires lui avait demand, mais qui sait? Environ six mois plus tard, j'ai vu la femme d'affaires dans une galerie et elle moi confront. Donald, dit-elle, "j'ai entendu que vous avez t la propagation de rumeurs dans toute la ville pour moi. C'est terrible ce que vous avez fait, et les rumeurs sur moi et [X] ne sont pas vraies. Pouvez-vous imaginer que je sorte avec lui? " Aprs avoir cout ses accusations et les dmentis pour quinze minutes, j'ai ralis elle est l'un des plus grands vendeurs que j'ai jamais connu, parce que si je devais pas entendu sa voix sur ce rpondeur bande, j'aurais compltement son cru. Elle m'a dit qu'elle ne pouvait pas croire que les gens seraient pense mme qu'elle sortait avec mon ami. Pourquoi voudrais-je? Qu'avait-il? Donnez-moi une pause! " J'ai pens que c'tait la fin de celui-ci, mais ensuite j'ai ralis que mon ami avait ne m'a pas appel depuis un certain temps. Je me demandais comment il faisait, donc je lui a tlphon pour lui dire bonjour. Il n'tait pas et n'a pas retourn mon appel. J'ai tlphon

encore, et encore, il n'a pas rappel. J'tais inquiet, j'ai donc appel une troisime fois et une quatrime fois. Pas de rponse. Plus tard, j'ai dcouvert que sa femme m'avait blm pour toute l'affaire. Elle pens que je l'avais mis en place cette femme. Apparemment, elle lui a dit que si jamais il me parla de nouveau, elle lui divorcer. Il s'avre qu'il m'avait utilis comme un bouc missaire. La chose drle est, je n'aurait pas l'esprit et l'aurait aid et a jou le long s'il avait eu la dcence, comme un bon ami, de m'appeler et dire: Regardez, j'ai 157
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Comment devenir riche un problme. Puis-je le blme sur vous? "Mme si cela signifiait qu'il n'aurait pas t en mesure de me voir ou me parler, je l'ai accept et t heureux d'avoir contribu maintenir son mariage ensemble. Mais il n'a jamais fait que appel moi. Il a tout fait sans une explication. Maintenant, quand je le vois dans un restaurant ou un vnement, rien n'est dit. Mais il sait, et je le sais. J'ai entendu dire qu'il souffrait encore par son mariage. Comme moyen d' rconciliation, il a achet sa femme un peu norme bijoux. Apparemment, elle fait revenir parce qu'il n'tait pas assez grand ou assez cher. Il a d revenir en arrire et lui acheter quelque chose d'encore plus grand et meilleur. 158
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Comment devenir riche Page Six, My Way Le New York Post est un quotidien populaire dans cette ville. Je lis tous les jour, comme le font beaucoup d'autres personnes. Il contient un cart de deux pages intitul page Six, qui ne se trouve pas sur la page six, mais est un must-read. Au fil des annes il est t dit par un gars trs talentueux du nom de Richard Johnson. Il a aperu de tout, et il en sait plus sur ce qui se passe en NouvelleYork que ceux que je connais. Pour le meilleur ou pour le pire, je fais Page Six beaucoup. Je

esprons que le jour ne vient jamais quand ils ne trouvent pas assez intressant pour moi mentionner. En attendant, voici ma version de Page Six pour mes lecteurs, si vous serez sur la dernire. Avec Richard Johnson de Page Six renomme. 159
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Comment devenir riche Je suis sr que beaucoup d'entre vous ont entendu parler de Ivana , ma premire femme, qui a baptis me "The Donald" et a lanc un millier de missiles-je veux dire sourires en ma direction. Eh bien, je suis heureux d'annoncer qu'elle va bien et ce moment est dans le sud de la France, ayant, je l'espre, un trs bon moment. Nous sommes sur bons termes et parlent souvent. Nous sommes toujours voisins New York, et avec trois enfants incroyables part, nous nous considrons comme trs les gens heureux et de bons amis. Marla , ma seconde femme, vit Los Angeles et est aussi belle que jamais. Notre fille, Tiffany, est maintenant g de dix ans, et continue de charme tout et tout le monde en vue. Je ne la vois pas autant que je le voudrais, mais chaque minute vaut un paquet quand je fais. 160
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Comment devenir riche Avec l'exquise Melania Knauss. J'ai pass les cinq dernires annes avec l'exquise Melania Knauss, un modle de la Slovnie. Quiconque a dj rencontre ne l'oublierai jamais. Elle est aussi belle l'intrieur comme elle est l'extrieur. En dpit de son grande beaut, elle est une personne trs calme et apaisante qui a apport une sentiment de stabilit ma vie trs mouvemente. J'ai la chance d'tre avec elle! 161
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Comment devenir riche Mon fils an, Don Jr. , a rejoint l'organisation Trump en Septembre 2001 et a dj prouv qu'il tait d'tre un membre important de notre quipe. Lui, comme moi, est diplm de la Wharton School de l'Universit de Pennsylvanie, et a depuis dcid de se joindre l'entreprise familiale et voir ce qu'il peut apprendre de son pre. C'est un bon gars et sera un succs

, aussi. Ivanka , ma fille ane, participe actuellement la Wharton cole. Elle a dj eu une carrire de mannequin succs et est un Heartbreaker dans tous les sens. Elle fera bien, peu importe ce qu'elle fait. Avec ma fille Ivanka et mon fils Eric l'Universit de Georgetown. Eric , mon plus jeune fils, est l'Universit de Georgetown et de faire ainsi. Nous avons de grandes attentes pour lui, et comme il est dj six pieds six pouces de hauteur, qui ne devraient pas se rvler tre un problme. Lui, comme Don Jr., est un amateur de plein air. 162
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Comment devenir riche Avec Don Jr. et Eric la Mar-a-Lago Club de Palm Beach, en Floride. Je reste trs proche de mon frre Robert et mes surs, Maryanne et Elizabeth . Tous sont en plein essor, avec succs, et productive. Mes parents, Fred et Marie , dcde en 1999 et 2000, respectivement. Le vide qu'ils ont laiss ne sera jamais combl. Mais ce que chacun a moi, titre d'exemple, restera avec moi tous les jours de ma vie. J'aime ma famille. Ils sont trs ma motivation. Ils ont toujours ont t, et ils le seront toujours. Suis-je un homme riche? Oui, trs riche. Je me sens aussi la chance d'avoir des amis formidables et des associs d'affaires. Barbara Corcoranis une femme merveilleuse qui a fait un travail formidable en la cration du Groupe Corcoran. Elle a ensuite vendu pour un profit substantiel et a bien fait depuis. Je ne serai jamais surpris par la faon dont elle le fait. A de mes amis m'a rcemment envoy un article sur Barbara o elle tait Interrog sur mon influence sur le march rsidentiel. Elle a dit, "Donald 163
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Comment devenir riche Trump a eu la plus grande influence singulirement possible sur Manhattan l'immobilier de luxe, tout simplement parce que c'tait son chutzpah de marketing qui chang la perception de la vie Manhattan. "C'est toujours agrable d'tre complte par des pros, et Barbara est un pro totale. Un autre bon ami est Mohamed Al Fayed , prsident de Harrods Knightsbridge, Londres. Mohamed a travers une priode trs rude Au cours des dernires annes, il a t son fils Dodie qui sortait princesse Diana. Pour beaucoup d'entre nous, il semblait qu'ils recevraient mari

un certain moment dans l'avenir pas trop lointain, jusqu' ce que leur vie a pris fin en ce que tragique accident de voiture Paris. Mohamed est un pre extrmement fidle qui a tant lutt pour son fils et la mmoire de lui. Je souhaite que les gens le mieux compris. Il est un homme vraiment bon. Jack Welchis un favori de la mienne. Maintenant, il crit un livre, et je vais tre le premier en ligne pour acheter. Peu de gens, le cas chant, ont jamais fait un meilleur travail de gestion d'une socit. J'ai toujours plaisir tre avec George Steinbrenner . Trs honntement, il n'y a personne comme lui, et il n'a pas t apprcie dans la mesure o il devrait tre. Je me souviens des Yankees quand ils ne pouvaient pas gagner un match, quand personne n'est all au Yankee Stadium, et l'quipe a t un dsastre total. George met une quipe de championnat sur le terrain chaque anne et fait ce qu'il prend pour gagner, si des gens comme lui pour elle ou pas. Lorsque nous avons Taping The Apprentice , j'ai dit NBC que j'aimerais obtenir George donner aux candidats une confrence sur la victoire. Ils me regardaient et j'ai pens que j'tais fou, parce que la scne devait tre tir ce jour-l et le World Series commenait le lendemain. Sachant ce qu'est un bon ami George tait, j'tais sr qu'il le ferait, et quand je l'ai appel Yankee Stadium, il a immdiatement pris le tlphone et a accept. Nous taient au Yankee Stadium trente minutes plus tard, et mme les meilleurs personnes NBC a t impressionn. Les enfants sont entrs dans ce bureau lgendaire avec son photos de Babe Ruth, Joe DiMaggio, Mickey Mantle, et beaucoup d'autres 164
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Comment devenir riche grands yankees sur les murs, et leurs yeux taient grands ouverts, comme si ils n'avaient jamais vu quelque chose comme a avant. George tait incroyablement gentil. Il assis avec les enfants pendant une longue priode, jusqu' ce que je devais tre le seul dire, "George, vous tes occup comme l'enfer laissez-moi les faire sortir d'ici." C'est vraiment un bon gars. Les gens apprcieront George Steinbrenner seulement quand ils ne avoir plus de lui, et quand les Yankees se vautrer dans la dernire place. Un autre propritaire de sport qui est l'un des grands gagnants est Bob Kraft ,

qui a aid mener les Patriots de la Nouvelle-Angleterre pour un deuxime Super Bowl victoire. J'ai appris connatre Bob au cours des deux dernires annes, et il n'y a pas monsieur plus fine. Lui et sa femme, Myra, sont totalement sans prtention. Avec son fils, Bob a mthodiquement et brillamment construit une solide franchise en NouvelleAngleterre qui a t un dsastre total avant l'ascension de Kraft. Tom Brady est le meilleur quart-arrire au football. Il ya d'autres quarts avec impressionnant stats, mais quand vous avez besoin de quelqu'un pour lancer quatre ou cinq finitions dans le dernires minutes d'un match, il n'y a personne de mieux que Tom. Avec l'ensemble de leurs choix au repchage venir et les grands joueurs qu'ils ont dj, cette quipe va seulement aller mieux au cours des prochaines annes. Deux autres propritaires d'quipes formidables sont Jerry Jones , le propritaire de Dallas Cowboys et Bob Tisch , propritaire des Giants de New York. Tisch a fait si bien dans toutes les capacits, qu'il s'agisse d'affaires ou le sport. Il est dans son annes soixante-dix, mais il a l'attitude de quelqu'un dans la vingtaine, la trentaine, ou quarantaine. Larry Silverstein, le concepteur du nouveau World Trade Center complexe, est un bon ami moi, mais je dteste vraiment ce qui est conu pour le site. Il ressemble un squelette, et je ne peux pas croire Larry voulait vraiment pour voquer cette image. En ralit, Larry est oblig de faire certaines choses qu'il ne le ferait pas dans des circonstances normales, mais il doit aller de pair avec le flux. Nanmoins, je suis sr qu'il fera un excellent travail. Enfin, depuis Page Six prend souvent quelques fouilles de personnes, voici la mienne: 165
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Comment devenir riche Dan Rather n'est pas un de mes prfrs. Il ya quelques annes, il voulu me profil pour 60 minutes . Comme nous avons visit Mar-a-Lago et Trump International Golf Club en Floride, il n'aurait pas pu tre plus agrable ou plus respectueux. J'tais sr que l'entrevue serait un home run totale. Lorsque l'entrevue diffuse, il n'aurait pas pu tre plus mchant. Il a montr me donner un discours dans une salle vide un vnement mal prvu, lorsque le veille j'avais donn le mme discours un devant une salle seulement foule. Mais

60 Minutes n'a pas l'air de ce discours. Ils voulaient juste que je regarde aussi mauvais que possible. Dan Rather est une nigme pour moi. Il a absolument aucun talent ou charisme ou de la personnalit, mais anne aprs anne, CBS s'excuse pour son terrible notes. Je pourrais prendre le gars moyen sur la rue et lui fait lire le nouvelles sur CBS et ce gars se dessiner de plus grandes cotes d'coute que Dan Rather ne. Quand je vois plutt des jeux Yankee, je reste loin de lui. Cependant, je vais vous dire une bonne chose propos de lui: Rcemment, il a t le matre de crmonie lors d'un dner de police de la Ligue sportive pour District Attorney Robert Morgenthau, l'un des grands hommes de l'histoire de New York. Dan m'a appel et m'a dit qu'il se sentait trs mal l'aise le matre de crmonie d'un dner pour lequel j'tais le prsident. Je lui ai dit que j'ai apprci l'appel et qu'il serait bien avec moi si il tait le matre de crmonie. Il a fait un bon travail, mais je vais ne jamais oublier ce qu'il a fait pour moi sur 60 Minutes . Les gens ne changent pas leur rayures. Je conclurai ce avec une histoire propos de Howard Cosell , un spectaculaire sportif qui j'ai appris connatre au cours des dix dernires annes de sa vie. Personnes soit aim ou Howard lui-il dtestait tait pas entre les deux, mais il tait vraiment le meilleur dans ce qu'il fait. Comme Howard grandissant, cependant, il est devenu mchant, mme envers les gens qui l'aimaient et avaient contribu faire de lui un succs. Il se sentait toujours que d'tre un sportif tait au-dessous de lui. Il envie de courir pour le Snat des tats-Unis. 166
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Comment devenir riche Howard pouvait s'asseoir sur une estrade avec des personnalits sportives qu'il n'avait pas vu depuis trente ans et au citer leurs statistiques exactes. Sa mmoire tait incroyable. Puis il a crit son dernier livre et a frapp presque tout le monde qu'il connaissait, de Roone Arledge Frank Gifford, une des plus belles personnes autour. Il a fait un beaucoup de dommages lui, parce que tous ses amis se sont retourns contre lui. Je n'oubliez pas de lui dire, "Howard, vous pouvez frapper vingt pour cent de la

personnes, peut-tre vingt-cinq pour cent ou trente pour cent de la population, mais que vous ne peut pas frapper tout le monde. Vous n'avez rien dit agrable sur n'importe qui dans le livre. C'tait la bonne chose faire. Je crois en frapper les gens, mais vous ne peut pas frapper tout le monde . C'est une rgle que j'essaie de suivre, dans ce livre et dans ma vie. 167
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Comment devenir riche Une semaine dans la vie Dans L'art de la transaction et dans mes deux autres mmoires, j'ai inclus un chapitre environ une semaine typique de ma vie. Quand j'ai rencontr Mark Burnett, le crateur de L'apprenti , il m'a dit que c'tait son chapitre prfr dans le livre, et beaucoup d'autres lecteurs m'ont dit la mme chose. Donc, retour la demande gnrale demande, voici un exemple de ce qu'est une semaine mouvemente moyenne tait comme dans l'automne 2003. Ce chapitre n'a pas de conseils spcifiques sur la faon de devenir riche, mais il va vous montrer comment je m'amuse, et je doute que je serais autant de succs que je suis si je ont t de ne pas avoir un si bon moment. Lundi 09:00 A . M . J'ai une runion avec l'architecte Costas Kondylis, une manire lgante pour commencer la semaine. Costas et moi avons travaill sur plusieurs trs russie projets ensemble, y compris la Trump World Tower au RoyaumeNations Plaza, Trump Park Avenue (au cinquante-neuvime rue et le parc Avenue, vient de terminer), et, avec Philip Johnson et Skidmore Owings et Merrill, Trump Place, mon dveloppement seize btiment le long de la rivire Hudson. Certains d'entre vous se souviennent peut que site que le Mtres West Side, que j'ai t impliqu depuis 1974, quand j'ai obtenu la possibilit de les acheter la Penn Central Railroad. Que C'tait mon premier grand contrat Manhattan. Prs de trente ans plus tard, nous voil 168

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Comment devenir riche discutent les btiments cinquime et sixime en cours de construction. (Jamais abandonner.) Mon fils an, Don Jr., est galement la runion. Nous sommes dans les temps avec construction, et les trois premiers immeubles en coproprit se sont avres trs russie. Toutefois, ni Costas ni moi-mme est susceptible de se reposer jamais sur ses lauriers, et nous sommes dpannage, aller sur chaque dtail. Si Costas n'avait pas t un architecte, il aurait fait un trs bon chirurgienil est juste que mticuleux. Nous nous entendons merveille, et je l'avais mis lhaut avec Philip Johnson comme un de nos architectes les plus remarquables. Nous discutons galement de la raction du parc de la ville, j'ai dvelopp et don la ville, qui se trouve sur la proprit West Side mtres. Je dteste dcevoir les gens, mais mes dtracteurs ne sont pas heureux de cette vingtdon de cinq acres. Que puis-je dire? Sauf que vous ne pouvez pas tre tout pour tous les gens, peu importe comment vous essayez. Je regarde certains cuisine et les sanitaires, et nous dcidons d'aller avec le haut de la ligne. Mon nom et le travail sont devenus synonymes de qualit, et il ya une raison cela. Nous ne lsine pas sur quoi que ce soit, jamais ou n'importe o. Don Jr. mentions hte la partie du gros uvre pour Btiment n 4. C'est un grand jour pour les constructeurs, et c'est une clbration lorsque le charpente du btiment, la superstructure, est rempli, et tout le monde impliqus rencontre au sommet pour un parti. 09:30 A . M . Norma vient de me dire que Oscar de la Renta est sur la ligne, et Costas et je dcide de runir nouveau dans quelques semaines. Notre nouvelle Miss Univers, Amelia Vega, est de Saint-Domingue, qui est aussi le lieu de naissance de Oscar de la Renta. Il veut la rencontrer, et je ne blme pas lui. Elle est une beaut, les six pieds de son. Nous sommes fiers non seulement d'elle, mais de le concours de Miss Univers, qui est devenu un grand succs puisque je achet il ya sept ans. Nous avons battu la concurrence dans la tlvision 169

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Comment devenir riche notes et nous sont trs apprcis l'chelle internationale ainsi. L'Equateur a millions de dollars pour accueillir le concours 2004 pay, et nous sommes la recherche transmettre un trs bon moment. Retour Oscar-il est un acte de classe tout le chemin. Son travail impeccable parle pour elle-mme. 09:45 A . M . je fais un appel certains entrepreneurs wiseguy qui ont essay de tricher moi. Cela peut tre une entreprise moche cause de la lie de la terre il attire, mais vous devez faire ce que vous avez faire. Criant eux est ce que j'ai faire. 10:00 A . M . J'ai trois appels en attente: Mark Brown, le prsident-directeur gnral de mes trois casinos Atlantic City, le bureau de Woody Allen, et le maire Bloomberg. Je prends l'appel du premier maire, bien que je respecte Woody Allen et Mark. Je pense que le maire fait un excellent travail, compte tenu qu'il a un des tches les plus difficiles de la plante. Excution d'une socit est une chose; la gestion d'une ville est un autre, en particulier celui-ci. 170
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Comment devenir riche Notre merveilleux maire, Mike Bloomberg. Avec un autre grand maire de New York, Rudy Giuliani, en 2000. 171
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Comment devenir riche Woody Allen peut aller en Floride et rester la Mar-a-Lago, mon club de Palm Beach. J'ai t dans un film de Woody Allen, et je ne manque jamais l'un de ses films. 10:30 A

. M . j'ai mon premier Coke Dite de la journe. Je sais que je dois boire eau minrale, et je le font parfois, mais j'aime vraiment Diet Coke. Irina Dvorovenko appelle en, elle est une danseuse l'American Ballet Theatre. Elle est non seulement un danseur sensationnel, mais aussi une trs belle femme. Je suis pas exactement un fan de ballet, mais cause de Irina, qui pourrait tre une possibilit. L'quipe de tlvision de l'quipe de Neal Cavuto est prt pour une entrevue. Je demander de quoi il s'agit, et nous sommes prts aller. Aprs des dcennies de entretiens, ils sont faciles faire pour moi, surtout avec quelqu'un comme Neal, qui n'est pas seulement prestance mais aussi trs bien. Lui et son quipe des avantages tout le chemin. Et il obtient les meilleures notes d'affaires sur la tlvision par cble. 11:00 A . M . J'ai reu dix-sept appels lors de l'entrevue, et je commence les retourner, entre les appels entrants. Aprs tant d'annes dans entreprise, sachant comment hirarchiser est une seconde nature. Il est galement un facteur cl en gardant votre lan, mme au cours d'une journe de travail typique, qui est crucial si vous avez l'intention de devenir ou de rester avec succs. Tout le monde a entendu parler de la minute de New York, mais maintenant c'est dpasss, il est devenu la nouvelle Deuxime York. Ce n'est pas une exagration. Secondes compter lorsque vous avez des centaines de appels par jour manipuler. D'une conversation s'enliser, et votre lan pourrait tre interrompu pendant une heure. Alors quand je dis lan est essentiel, je veux dire. Vous savez quand vous l'avez, et vous saurez quand il est perturb. Je reviens l'appel de Joe Cinque, il s'agit d'un excutif avec l'American Acadmie des sciences d'accueil, qui prsente le trs convoit Five Star prix de diamant. Mes proprits ont reu plusieurs d'entre eux. Joe est un homme fougueux et gnreux, mais il est difficile de plaire et de discernement 172
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Comment devenir riche quand il s'agit de donner des rcompenses. Il revient tout juste de la Sardaigne et mentionne qu'il pense toujours la Mar-a-Lago Club de Palm Beach est l' la plus belle station qu'il ait jamais vu, dans le monde entier. Venant de lui, c'est dire quelque chose. J'ai toujours aim Joe, et maintenant je l'aime encore plus.

Je reviens l'appel de Regis Philbin. Lui et sa femme, Joy, sont parmi mes plus proches amis, et il est encore plus de plaisir hors de l'cran que sur l'cran, si vous le pouvez l'imaginer. J'ai toujours hte de passer du temps avec eux, ils sont deux personnes en or massif. Nous sommes sur pour le dner au restaurant JeanGeorges, qui est dans le Trump International Htel & Tower et est considr comme l'un des meilleurs restaurants dans le monde. Avec Jean-Georges Vongerichten en charge, comment pourrait-il en tre autrement? Je prends un appel de Mark Burnett, le gnial crateur et producteur de la reality show appel survivant . C'tait son ide de faire l'apprenti , et nous sont occups travailler sur les dtails. 11:30 A . M . Je prends un appel de Sony, ils me demandrent d'tre un commanditaire pour l' Clbration du 150e de Central Park en Juillet, mettant en vedette des toiles montantes de l'opra Salvatore Licitra et Marcello Alvarez. L'vnement a t un norme succs, avec des milliers de New-Yorkais se rvle entendre certains magnifique chant sur une nuit parfaite sous les toiles dans le parc. Sur nuits comme a, vous devez remercier vos propres toiles de la chance d'tre en vie. Nous tions tous fiers de la russite de la soire a t, et j'ai t tout aussi fire d'tre un commanditaire. Mike Donovan, mon pilote de confiance, appelle pour me mettre jour sur le bilan de ma 727 jet. J'ai la fois un hlicoptre et un avion, et ils obtiennent une sance d'entranement tout au long de l'anne. Avec mon emploi du temps, ils ne sont pas des articles de luxe, mais ncessits. Il s'avre que le jet sera prt dans deux semaines. Norma vient de passer en revue les demandes des mdias de la matine jusqu' prsent, qui comprennent deux de Hollande, trois de l'Allemagne, deux du Canada, 173
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Comment devenir riche un de France, un en Angleterre, et sept des tats-Unis. Le traitement des demandes des mdias seul peut exiger des comptences de ngociation, et nous faire

de notre mieux pour les accueillir. 11:45 A . M . J'ai une runion avec Charlie Reiss, Jill Cremer, Russell Flicker, et Don Jr., mon quipe de dveloppement. Nous sommes occups avec un btiment en Chicago, et Don Jr. a travaill trs efficacement et dans de nombreux capacits sur Trump Park Avenue. Nous avons beaucoup dans nos assiettes dj L'Organisation Trump, mais, n'tant pas un type de complaisance, je sais qu'il ya beaucoup de possibilits l-bas et cette quipe tend cela. Ils font un excellent travail et ont des projets intressants me briefer sur. 12:30 P . M . commander le djeuner de notre nouveau restaurant extraordinaire au Trump Tour atrium, qui fait une grande entreprise. Certains d'entre vous ont peut-tre vu le commercial que j'ai fait pour McDonald. Je n'ai pas eu agir, j'aime McDonald et je suis un client fidle. Certains jours, je n'ai pizzas, parfois un jambon et fromage, certains jours rien, mais je sors rarement pour le djeuner. Je encore considrer comme une interruption dans ma journe de travail. Je passe en revue les coupures de presse et articles pendant mon djeuner minutes. 12:35 P . M . Je parle de Bernd Lembcke, le directeur de la Mar-a-Lago Club. Comme vous souvenez peut-tre, Mar-a-Lago tait une fois mon domicile priv, et je restaure et transforme en un club priv couper le souffle. Tout ce qui belle devrait tre partage, et il a t un immense succs. Bernd a tendance elle, et j'ai t nomm au conseil d'administration par des bienfaiteurs la Socit historique du comt de Palm Beach. C'est agrable de voir laborieux travail remarqu et rcompens. Nous discutons de la saison venir et les dernires amliorations apportes au motif. 12:45 P . M . je me promne dans la salle visiter George Ross. George sera toujours vous dire la faon dont il est, ce que j'apprcie. Ses penses sont nettes et

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Comment devenir riche perspicace, et nous avons une conversation assez longue de, peut-tre, trois minutes. Je pense lui mettre sur The Apprentice . 12:50 P . M . retour dans mon bureau, je prends un appel de Hugh Grant. J'ai eu une brve rle, comme moi-mme, dans son film avec Sandra Bullock, Deux semaines d'avis . Hugh est un golfeur passionn, et mon cours de Westchester est sa disposition quand il est New York. Il est un gars sympa en plus d'tre un acteur dou. En fait, je suis content qu'il vit dans un autre pays, il a trop de la balle d'avoir tout le temps. 01:00 P . M . Norma vient de passer en revue les invitations aux parties et ouvertures, et des discours. Je n'ai pas beaucoup de temps disponible. Je dcide sur un partie au Cirque. 01:30 P . M . j'ai mis dans un appel Trump National Golf Club Los Angeles. Ce bien sr, est de l'ocan Pacifique et a le potentiel d'tre meilleur que Pebble Beach. "Spectaculaire" sera un euphmisme. C'est un bijou, et nous travaillons d'arrache-pied. Tout va bien, mais chaque dtail est important et il ya beaucoup d'entre eux de prendre soin de. 02:30 P . M . je fais un appel un expert sur les arbres. J'ai vu des belles et aimerait les avoir sur mon parcours de golf Bedminster, New Jersey. Je poser quelques questions et trouver beaucoup de choses. Quand je veux savoir quelque chose, je allez-y, et qu'en de rares occasions que je vais prendre un avis d'occasion. Ce

tactique m'a bien servi au fil des ans-il n'y a rien de mal connaissances, que ce soit sur les arbres ou les puits. 03:00 P . M . Allen Weisselberg, mon directeur financier, vient pour une runion. Il a t avec moi depuis trente ans et conserve une poigne sur tout, ce qui n'est pas une tche facile. Il dirige les choses magnifiquement. Son quipe est serr et rapide, et sont donc nos runions. 175
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Comment devenir riche Avec Allen Weisselberg, mon directeur financier. 03:30 P . M . je reviens quatorze appels reus en cours de la runion, qui inclure ceux des avocats, des diteurs, des journalistes, et des amis. La seule chose pire que d'avoir autant d'appels n'est pas d'avoir des appels, donc je ne suis pas plaindre. Je prends un appel des entrepreneurs de bton, qui ont compltement visss et essaient de me dire qu'ils n'ont pas foutu. Tout ce qu'ils ont fait, c'est un gchis. Ainsi, au lieu d'avoir la conversation agrable, ils devraient, je dire eux la faon dont il est-ce que qu'ils ont fait un gchis de tout et ils feraient mieux de faire les choses. La chose tonnante est qu'ils agissent comme ils savent ce qu'ils font. Quand les gens m'entendent hurler, croyez-moi, il ya un pourquoi. 176
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Comment devenir riche 04:30 P . M . que je vais la salle de confrence pour une sance de photo avec Platon, un

jeune et trs accompli photographe. Les photos sont pour Forbes magazine. Il est rapide et efficace, un peu comme Richard Avedon a t quand j'ai fait un shooting avec lui l'anne dernire. Je suis impatient de voir les gravures. 05:00 P . M . je reviens les sept appels reus au cours de la sance, y compris un ma sur, Maryanne. Elle est toujours un juge et aussi sage que jamais, et elle a juste de rentrer d'un voyage Rome. 05:30 P . M . Norma vient de passer en revue plus d'invitations et demandes des mdias, et j'ai lu quelques lettres. Il ya un d'un garon de neuf ans dans le Minnesota qui a une proposition d'affaires pour moi. Aprs avoir dcrit son ide d'entreprise, il me fait une offre trs tentante: Et ce qu'il ya dedans pour vous, M. Trump? A occasion pour vous de faire des millions, juste en devenant mon partenaire! "Il a galement ajoute que je peux l'appeler tout moment, tant que c'est avant 09:00 P . M . Je garderai C'est dans cet esprit. 06:00 P . M . Je dcide de retourner mon appartement l'tage, o je fais plus demande, jusqu' 07h30 environ. 8:00 P . M ., Melania et je rencontre Joy et Regis Jean-Georges restaurant pour un repas parfait. 177
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Comment devenir riche A la Mar-a-Lago club avec joie et Regis Philbin.

Mardi 08:30 A . M . J'arrive au bureau. Je lis entre cinq et sept journaux chaque matin avant d'entrer dans le bureau. Une chose que j'aime faire est dcoupant des articles d'intrt, qu'il s'agisse de moi ou pas, puis je soit sauvegarder ou de les distribuer. Je reois aussi entre dix et douze magazines une jour, que je revois dans mon appartement la fin de la journe. Garder sur 178
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Comment devenir riche les choses travers le monde est d'une grande importance si l'on veut garder une vue en esprit. Oui, je suis un New-Yorkais, mais il ya un grand monde l-bas et j'essaie de rester inform ce sujet. Si vous voyez l'ensemble de la plante comme un pays mergent -quel march il est-vous en aurez dcouvrir que vous avez beaucoup de travail faire tous les jours. Ce n'est pas une indulgence, mais une ncessit absolue. Je passe donc les quinze prochaines minutes de calme relatif valuer l'volution du monde. Appelez-le multitche, appelez a comme vous voulez, il fonctionne et il me concentre pour la journe. 08:45 A . M . Je prends un appel du gars qui essaye de faire grimper les prix sur le appareils pour un nouveau btiment. Ne sait-il pas que je sais les prix du march pour tout ce que je fais? Ces secousses pensent que je ne fais pas mon travail qui est que cela se rsume . Ce qui signifie qu'ils sont tous dans une grosse surprise, et si Je dois crier pour obtenir mon point de vue, c'est ce que je fais. 09:00 A . M . Je demande Rhona appeler Bob Wright, le prsident et chef de la direction de NBC. Dans plus d'tre un grand admirateur de son sens des affaires, je suis amis

avec Bob et sa merveilleuse pouse, Suzanne. Nous avons fait des offres ensemble, et dans les dix-sept ans qu'il est pass de General Electric NBC, le rseau a connu d'normes amliorations dans le contrle de qualit ainsi que la croissance dans les bonnes directions. Bob prend mon appel et nous discuter de beaucoup de choses. Avez-vous dj remarqu que certaines personnes ont un talent pour la conversation claire? Bob est une de ces personnes. Il n'a jamais t ennuyeux pour une seconde de sa vie. Je suis content qu'il prend le temps de me parler, et, compte tenu de son emploi du temps, c'est un bon signe que peut-tre je ne le portais non plus. Norma vient de me rappeler que j'ai un conseil Athletic League de police d'administration rencontrer la semaine prochaine. Je suis actif avec la Police Athletic League et a t pendant de nombreuses annes. Ils font un excellent travail New York et bnficier de nombreuses personnes et les quartiers. 179
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Comment devenir riche 09:15 A . M . Je prends un appel d'Alfons Schmidt, qui est quelqu'un que je tiens en trs haute estime, et pas seulement parce qu'il est un grand golfeur et homme d'affaires, mais parce qu'il est une personne remarquable. Ceux qui le connaissent seront d'accord avec moi. Nous nous rencontrerons le vendredi pour une ronde de golf au club de golf Trump National Briarcliff Manor. C'est une grande pour moi de jouer sur le parcours avec quelqu'un comme Alfons. Nous serons rejoints par l'ancien prsident Bill Clinton ainsi, qui est un membre. Il vit proximit et aime le cours, et nous lui souhaitons la bienvenue au n'importe quel moment. Il a russi devenir un bon golfeur, et, compte tenu de la calendrier qu'il avait pendant tant d'annes, c'est peu dire. S'il maintient ce taux d'amlioration, il aura vraiment bon trs rapide. Nous rejoindre seront

tre aussi David Granger, le rdacteur en chef de Esquire , un gars pimpant sur et hors du terrain de golf. C'est une occasion rare que je prends un aprs-midi libre, mais compte tenu de la compagnie, je serai en, il en vaut la peine. 09:45 A . M . Ivanka, ma belle fille, appelle pour me dire au sujet de son plus rcent voyage. Elle est en vacances et est en train de dcoller pour un autre demain. Garder la trace de son n'est pas facile, mais elle est bonne garder moi au courant, et je suis heureux qu'elle s'amuser. Je suis un gars chanceux avec un fille comme a. 10:00 A . M . J'ai une runion du conseil d'administration dans la salle de confrence avec Mark Brown et Bob Pickus de mon quipe Atlantic City. John Burke et Scott Butera nous rejoindre. Nous avons ces runions tous les trois mois, pour aplanir des problmes, d'aller sur les chiffres, et de garder un il sur l'avenir. Considrant la taille de nos activits sont Atlantic City-J'ai trois htels-casino nos runions sont relativement bref, ils durent rarement plus de deux heures. Mon quipe connat la valeur du temps et exactement comment ne pas perdre il. Les gens disent souvent sur la brivet de mes runions, mais si tout le monde sait ce qu'ils font, ils n'ont pas besoin d'tre longue ou longue haleine. Heureusement, j'ai connu des gens sur mes quipes, et ils savent comment J'opre, afin qu'ils obtiennent au point, et rapidement. 180
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Comment devenir riche Avec Bill Clinton au Trump National Golf Club Briarcliff Manor, New York . 12:00 P . M . Nous avons des sandwichs de la Carnegie Deli dans la salle de runion. Jamais eu un de leurs jambon et fromage ou du corned-beef sandwiches? Ils sont grande. Lorsque vous visitez New York, essayer un.

12:15 P . M . Je ne suis pas antisocial, mais pour moi, quinze minutes, c'est trs long djeuner. Donc, je suis de retour dans mon bureau, pour revenir aux affaires, parcourant la trentesept appels tlphoniques qui sont venus en cours de la runion. Ce sont le tlphone 181
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Comment devenir riche appels qui ont dj t projets, d'abord par la rceptionniste, puis par mes assistants. Je reois des centaines d'appels par jour travers le monde partir de les gens qui veulent juste dire salut ou me dire quelque chose. Mon quipe de scurit prend un peu des appels aussi bien, parce que le nombre d'appels peut tre crasante. Mais ce sont trente-sept appels lgitimes qui doivent tre affaire avec, et je commence les retourner. D'abord, je reviens l'appel de Bob Kraft. Il avait m'a invit un priv Elton John concert, c'tait gnial. Elton John est de mieux en mieux, il est tonnant. Bob Kraft est un acte de premire classe tout le manire et toujours un plaisir de parler. C'est une bonne faon de commencer l'aprs-midi. 12:30 P . M . Joe Torre s'arrte pour une visite surprise. Il est le directeur de la Yankees de New York et toujours le bienvenu. Il prend le temps de signer autographes sur son chemin l'intrieur et sur son chemin. Un vrai champion. 12:45 P . M . Je reviens l'appel de Rudy Giuliani. Il tait un grand maire, et il vit New York City travers des moments difficiles. En plus de mon respect pour lui professionnellement, nous sommes aussi des amis et nous restons en contact. Je vais toujours lui souhaitons le meilleur et son pouse, Judy, est top!

01:00 P . M . L'quipe de tlvision de la National Geographic Channel sont ici pour une entrevue. Ils ont fait un excellent travail, et je dcide que nous devrions aller jusqu' mon appartement pour l'entrevue. Je ne fais pas souvent, mais ils sont pros, et il va trs bien. Pour la plupart, je m'entends trs bien avec les mdias personnes. Je leur et les emplois qu'ils ne respectent, et ils respectent gnralement moi et mes dlais. Il fonctionne dans les deux sens, et c'est une des rares occasions o nous choc. 01:45 P . M . Je prends un appel de Mohamed Al Fayed, le propritaire de Harrods Knightsbridge, Londres, et le Ritz Paris. Il est unique en son genre, un monsieur tout le chemin, et je fais toujours un point de lui rendre visite quand Je suis Londres. Il est rest une personne gentille et fidle en dpit de la tragdies dans sa vie, et je suis honor quand il appelle. 182
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Comment devenir riche 02:00 P . M . j'appelle mon frre, Robert. C'est un bon gars et un bon frre avoir. Nous restons en contact troit, et je me considre chanceux d'avoir la frres et surs que j'ai. Melania appelle pour me rappeler que nous allons voir Chicago Broadway ce soir. Je l'ai vu avant, mais Melanie Griffith joue actuellement en elle, et nous voulons la voir. Je sais dj qu'elle va tre terrible-elle est un naturel. Je reviens douze appels en succession rapide, la plupart concernant mon des proprits diffrentes New York et en Floride. Chaque fois, je demande que le problme, et nous arrivons immdiatement. Je tiens garder une poigne sur tout mon les proprits et les problmes sont prvoir. Le temps que je m'inquite le plus c'est quand il n'y a pas de problmes. C'est gnralement le rsultat d'

dsinformation ou un vu pieux de la part de quelqu'un. Voici un de mes plus grands souhaits: Je voudrais une puce d'ordinateur que je pourrait fixer les cerveaux de tous mes entrepreneurs afin qu'ils sachent exactement ce que je voulais, quand je voulais, et quel prix. Cela me sauver une beaucoup de temps, beaucoup de la tlphonie, et beaucoup de cris. 03:00 P . M . je me promne sur Trump Park Avenue, mon nouveau super-luxe btiment sur l'avenue du Parc et cinquante-neuvime rue. Ce fut l'ancien Delmonico Htel, qui a le mrite historique, et la situation est peu prs aussi Premier que vous pouvez obtenir New York. C'est un btiment de prix, et je fais presque visites quotidiennes pour voir comment a progresse. Je visite Laura Cordovano dans les ventes bureau, puis vrifier la construction. Ils prennent trop de temps, et la hall ne recherche pas mes critres encore. Ils obtiennent un savon, et ils mriter. Lorsque mon nom est sur quelque chose, il vaut mieux tre grand. Pourrait-il tre plus simple? C'est drle, la raction que je reois de gens quand je marche dans la rue et tre reconnu. Parfois, c'est une double prise, parfois il n'y a pas accus de rception, mais il est souvent une vague et un familier et amical "Salut, 183
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Comment devenir riche Donald! "De parfaits inconnus. Il me faut encore par surprise. Une fois, j'tais coinc dans un embouteillage terrible dans ma limousine, et j'ai eu quelques membres du L'quipe de Mark Burnett avec moi, alors j'ai dcid de tenter une exprience. Il tait un de ces embouteillages o nous n'avions pas boug d'un pouce en dix minutes, et tempre taient au rouge, avec les chauffeurs de taxi crier et tout le monde que bien, et chaque voiture semblait avoir sa corne sur le souffle permanent plein. Je dcid de sortir de ma limousine et rester l au milieu de ce chaos. La raction? Dans un premier temps, un silence de mort. Ensuite, les pilotes fumant et les passagers ont commenc onduler et de crier "Donald! C'est Donald! Salut, Donald! "J'ai d rire. Au moins nous avons eu un certain soulagement de la klaxonnant

cornes pendant quelques minutes. 04:00 P . M . Retour dans mon bureau. Je fais un appel en bas, comme je l'avais remarqu que certains de les poignes de porte du hall ne sont pas aussi poli que je voudrais qu'ils soient. Je veux mes btiments tre impeccable, et les gens qui les habitent comprendre que, mme si je peux sembler un peu extrme la fois. Je reois une lettre d'un militaire amricain l'tranger, Terry Simmons. Son ide de renforcement du moral pour son unit est de recevoir une photo ddicace de moi. Je suis trs touch par cette demande, et nous l'envoie tout de suite. Ces hommes et ces femmes mettent leur vie sur la ligne pour protger quelque chose que je chris, qui est ce pays. Un des grands moments de ma vie a t mis l'honneur, avec le gnral John M. Keane, par le USO en 2002. Dans mon discours, j'ai mentionn que d'accepter cet honneur m'a mis dans la plus belle entreprise imaginables, parce que chaque membre de la United Forces armes amricaines a t mis l'honneur ct de moi. Je pensais alors, et Je veux dire encore aujourd'hui. Nous envoyons notre mieux pour Terry Simmons. 04:30 P . M . Giuseppe Cipriani, qui a l'un des meilleurs restaurants New York, appels. Comme quelqu'un qui va au restaurant beaucoup, j'ai trs gots particuliers, et Giuseppe est quelqu'un qui ne vous dcevrons pas. Je j'essaie de le faire entrer dans mon immeuble Park Avenue. 184
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Comment devenir riche La mystrieuse Jeffrey appelle po aussi mystrieux que Jeffrey est, il est l'un des quelques personnes que je connais qui peut obtenir par le simple prnom. Mon personnel ne demande jamais pour un nom de famille dans son cas, ce qui le met dans un l-haut avec Elvis. Non pas que Elvis appelle beaucoup de nos jours, mais on ne sait jamais. C'est pourquoi je avoir un plancher pour la scurit. Parfois, nous en avons besoin. Nous avons eu des appels ne serait pas le croire.

Norma vient de me dire qu'elle a eu avec The Apprentice quipage TV ressemblant "gueux" et que si elles montrent demain dans leur vitesse d'habitude, elle va les renvoyer dans leur htel "de s'habiller correctement pour un changement. "Elle signifie des affaires et je sais que, si je tente d'expliquer que ils sont de la Californie et de travailler sur un ensemble TV-show, pas dans notre sige social, mais elle aura rien de tout cela. Je pense qu'ils sont dans pour elle, et je ne pas les envier. J'appelle Vinnie Stellio, un employ de longue date dont la femme vient d'avoir un bb garon. Vinnie aurait pu tre une star de cinma avec ses regards et fanfaronnades, mais, heureusement, il travaille pour nous. Il pourrait aussi avons crit ses propres scnarios, mais il est assez occup comme il est. 05:00 P . M . j'appelle Arnold Schwarzenegger pour le fliciter de sa rcente dcision de courir pour le gouverneur de Californie. J'ai aussi reu plusieurs mdias appels me demandant mon avis sur sa dcision. J'ai toujours aim Arnold, et je pense qu'il fera un grand gouverneur, et pas seulement parce que je l'aime, mais parce qu'il a l'intelligence et de l'nergie pour courir un tat comme la Californie. J'ai lu un article d'un journaliste qui a pass une journe avec moi quelques mois il ya. Je me souviens de lui en disant qu'il se sentait un jour ne serait pas suffisante, et je me souviens lui disant que la plupart des gens estiment que un jour avec moi tait suffisant. A la fin de l'article, il admet que j'tais droit qu'un jour moi j'tais assez: il tait compltement puis. C'est drle, parce que 185
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Comment devenir riche pour moi, il semblait comme un jour de plus relaxant et discret que j'ai habituellement, et je n'tais certainement mon meilleur comportement. Quoi qu'il en soit, il est bon d'avoir raison. 05:30 P . M . Norma vient pour examiner les demandes des mdias, les demandes de charit, et

invitations. Depuis le 11 Septembre, les demandes de charit ont augment fortement, et nous faisons ce que nous pouvons. Nous commentons sur la faon dont nous recevons un nombre constamment lev de lettres en provenance du Canada. Une lettre est de deux dames de la Saskatchewan qui m'ont invit prendre une tasse de caf avec eux leur caf local, qui a deux tables. Si je dcide d'accepter, ils feront de leur mieux pour rserver une table pour moi. En raison de mon emploi du temps, j'ai diminuer, mais leur offre est authentique et genre, et si j'avais le temps, j'irais. Parfois je rpondre aux demandes des mdias moi-mme, quand j'ai le temps. Une fois que j'ai appel un gars nomm Phil Grande en Floride. Il a une petite mission de radio, Stock Trading & Money Talk , et il m'avait fax une demande d'entrevue. Je pris le tlphone et ai appel moi-mme. Quand il a demand qui tait appeler, je l'ai dit, "Donald Trump," et il a dit, "Oui, et je suis JP Morgan. "Il a fallu convaincre de ma part, mais il me croyait enfin, et nous avons bavard pendant un certain temps. Ensuite, il a appel mes assistants pour vrifier que j'avais en effet appel, et ce jour, il les envoie des fleurs tous les Nol. Des gens comme Phil peuvent rendre notre travail un beaucoup de plaisir. 06:00 P . M . Asprey, les bijoutiers qui occupent le coin de la Trump Tower sur Fifth Avenue, sont en pleine expansion, et ils m'ont invit descendit pour voir la rnovations. Ils ont trois tages, et il sera superbe-bien comme leurs bijoux. Ils sont les joailliers de la famille royale en Angleterre, et leur nouvel espace de reflter ce statut quand il est fait. Je dcide galement vrifier mes nouveaux locataires, Mark Burnett Productions, sur le chemin vers le bas pour le hall, pour voir que tout est la hauteur. J'ai une grande gestion quipe, mais je tiens vrifier les choses par moi-mme autant que possible. Je fais un appel rapide Mlanie pour vrifier les plans de dner avant le thtre, et je quitter le bureau. 186
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Comment devenir riche Melania Knauss 187

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Comment devenir riche Mercredi 09:00 A . M . Melanie Griffith a t formidable dans Chicago la nuit dernire, et nous avons visit sa suite pour lui dire. Je prends un appel en ce qui concerne la mise antennes sur le Trump Building 40 mur Street. Depuis les tours du World Trade ont disparu, 40 Wall Street est de nouveau le plus grand btiment dans le bas Manhattan. Ce n'est pas un fait que particulier fait appel moi, mais c'est un fait. Quel que soit le mieux servir le Financial District est trs bien avec moi. Je dois dire une chose propos de New-Yorkais, et c'est que, aprs Le 11 septembre ils ont juste continu aller de l'avant et faire de leur mieux. Que prit courage, et je pense que cela montre ce qui fait de New York une telle endroit idal. Je mets un appel au gouverneur Pataki, et prends un appel de John Myers, Prsident de GE Asset Management. Nous avons fait des offres ensemble et il est un bon gars et un trs intelligent. 09:30 A . M . Kevin Harris, un producteur superviseur pour Mark Burnett, est prt de me prendre un tour des ensembles construits dans la Trump Tower de The Apprentice . Il a sur une sorte de nouvelle chemise de bowling vintage, des jeans dconstruit avec plus de trous que de tissu, et certaines chaussures trs originale, que je ne peux pas commencer dcrire. Ce gars pourrait faire Helmut Lang air vieux chapeau, mais nous faire une petite escapade avant Norma peut le voir. Le chantier comprend galement des logements pour les seize concurrents, ce qui est incroyablement lgant grenier de dix mille pieds carrs, probablement le seul espace de vie en centre-ville. Je suis agrablement surpris la qualit du travail, et ma confiance en Mark Burnett est de nouveau confirm. 188

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Comment devenir riche 10:00 A . M . retour dans mon bureau, je commence retourner les appels. Les gens sont surpris combien d'heures je mets dans mon bureau chaque semaine, car il me semble avoir un vie sociale bien remplie ainsi. J'aime aussi planifier mes voyages d'affaires pour l' week-end la mesure du possible, d'viter de manquer de temps de bureau. J'aime ce que je faire, il ne semble donc pas que je suis passer ct amusant. L'anne dernire, j'ai pris un transatlantique en voyage d'affaires week-end qui comprenait le petit djeuner Londres Mohamed Al Fayed et le dner en Slovnie avec les parents de Melania avant de retourner New York. Nous tions de retour dans le temps pour moi d'tre dans le bureau par 09:00 A . M . Lundi. Je parle Jay Goldberg, un brillant avocat et un vieil ami. Lui et son femme, Rema, se joindra moi dans ma bote l'US Open. C'est un bon: Le pushiest courtier New York appelle une discussion sur la disponibilit de certains de mes premiers appartements, comme si je ne pouvais pas deviner pourquoi elle m'appelait en premier lieu. Elle essaie de me dire ce que mes appartements valent, et j'essaie de me contrler, mais elle est pleine de conneries. Enfin, je lui demande si elle se rend compte qui elle parle et, tonnamment, elle devient immdiatement raisonnable. Presque chaque jour, je avoir rappeler quelqu'un que peut-tre je sais ce que je fais, et tout cela peut paratre comme je suis Tooting mon propre klaxon, croyez-moi, cela fait gagner beaucoup de temps de crier. 10:30 A . M . L'quipe de tlvision allemande est prt pour une entrevue la confrence

ambiante. Ils avaient fait un travail merveilleux dans la couverture de Mar-a-Lago quelques mois il ya, ce que j'apprcie, et si nous faisons un entretien New York. Ils sont des professionnels et enthousiaste, et tout va bien. Vous voyez, je l'ai fait de nombreux entretiens que, parfois, ils peuvent tre ennuyeux pour moi, si les gens sont intressants, a aide beaucoup. Rien que cette anne, mes deux fils ont fait leur premire interviews la tlvision, et c'tait passionnant. La Aujourd'hui spectacle fait la fte des pres programme, et Matt Lauer interrogs Don Jr. et moi-mme, qui tait trs amusant. Tant Matt Lauer et Katie Couric ont un talent pour faire 189
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Comment devenir riche quoi que ce soit divertissant, et je les apprcie normment. 48 heures interrog mon plus jeune fils, Eric, et moi-mme, et en dehors de quelques l'effondrement de sa part, Eric a fait un excellent travail. Les mdias sont vraiment pas quelque chose nouvelle mes enfants, mais ils ont t protgs contre elle dans une certaine mesure. 11:00 A . M . que je reois une invitation pour assister au spectacle d'Oscar de la Renta de nouvelle collection, et j'appelle Melania. Nous dcidons d'y assister. Je n'ai jamais eu fatigu de dfils de mode ou mode. Pour moi, c'est une combinaison imbattablede belles femmes et de beaux vtements, en particulier Oscar. Mon agence, Trump Model Management, a russi se mettre sur le carte de mode dans un temps relativement court. J'ai commenc il ya environ cinq ans. Nous avons des modles haut de gamme, et vous aimez regarder cette entreprise devenir de plus en plus de succs. J'appelle John Tutolo pour une mise jour, et nous discutons quelques choses que nous pensons pourraient tre amliores. J'appelle Paula Shugart, prsident de l'Organisation Miss Univers, aller sur un certain nombre de choses avec elle. Un intervieweur m'a rcemment demand ce que m'a motiv acheter les droits l'lection de Miss Univers. Ma rponse

c'est que j'aime les belles femmes et je suis aussi un homme d'affaires, il semblait comme une bonne ide, dont il s'est avr tre. Parfois, les choses sont que simple. J'ai ralis trs tt que j'tais un esthte par nature, tre attir la beaut dans les gens et les btiments. Mon travail a montr que certains tt la connaissance de soi tait droite sur la cible. Je prends un appel de Ricardo Bellino, un homme d'affaires au Brsil. Nous travaillons sur la Villa Trump ensemble au Brsil, et il m'a aussi poser certaines questions pour son prochain livre sur le pouvoir des ides. Je mentionne que les ides sont les ouvre-portes, la premire tape. Sans un premier temps, il n'y aura pas toute autre mesure pour vous emmener o vous voulez aller. C'est un processus visuel. Peut-tre que c'est pourquoi je suis un visionnaire, mais un bien mis la terre un. Lorsqu'il 190
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Comment devenir riche vient de grandes ides, les premires questions que je me pose sont: Ouais, mais est-ce possible? Sera-ce possible? Si je vois quelque chose qui est accompli, je sais que c'est une possibilit. Je suppose que c'est pourquoi je suis un constructeur. Je pars de l' terrain et aller partir de l. J'cris une lettre de flicitations Kitty Carlisle Hart pour son-vingt-treizime anniversaire. En plus d'tre talentueuse, elle a t un vritable philanthrope, et New York est chanceux de l'avoir. J'ai toujours aim regarder son la tlvision. Ceux d'entre vous qui se souviennent de l'mission de tlvision To Tell la vrit saura de quoi je parle. J'cris une autre note une cole qui m'a demand des conseils, et aussi demand qui est mon prsident prfr tats-Unis pourrait tre. Je dcide de commencer par une citer par Abraham Lincoln, qui devrait tre mon premier choix: Je veux tudier et prparer, et peut-tre ma chance viendra. "Toujours humble, toujours assidu, toujours tudiant, Lincoln est un excellent exemple pour une grande enfants de l'cole. 11:30 A . M

. L'chane est prt pour une entrevue au sujet The Apprentice. Il va vite et bien, et nous avons fini dans cinq minutes. 12:00 P . M . que j'appelle un employ dans une grande proprit qui n'a pas t aussi attentif que ses demandes de position. Je lui dis que sa mauvaise performance est pas de sa faute, mais la mienne: je Simply Hired la mauvaise personne en surestimant ses capacits. J'ajoute que si il aimerait changer d'avis au sujet de mon initiale erreur, c'est lui. Il promet de prendre soin des choses tout de suite, et Je crois qu'il veut il. Je demande Andy Weiss venir po Son bureau est d'environ 110 pieds dans le couloir, mais il peut m'entendre. La raison pour laquelle nous n'avons pas un systme d'interphone parce que nous n'avons pas besoin. Cette sursaute souvent les visiteurs, mais, comme je le vois, pourquoi avoir plus de gadgets que ncessaire? Andy a t avec moi depuis longtemps, et nous aller droit au point. La runion est plus en moins de cinq minutes. 191
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Comment devenir riche J'appelle Beverly Sills, l'un des plus beaux chanteurs d'opra de tous les temps, et une personne tout aussi merveilleux. Je ne peux pas vous asseoir travers un opra, mais j'ai toujours respect les chanteurs d'opra et de profiter des points forts de opra. Beverly est remarquable dans tous les sens, et c'est toujours un plaisir de parler de elle. 12:30 P . M . je dcide d'avoir une part de pizza pour le djeuner, et j'ai lu quelques-uns des lettres qui ont t po Voici un d'un jeune homme dans la rgion de la baie de San Francisco qui crit: Cette lettre est la plus-value pour nous inspirer dans moments difficiles. S'il vous plat continuer crire vos livres et influencer les gens vivre leurs rves ". Il sera heureux de savoir que c'est exactement ce que je fais, mme que je mange ma pizza et lu sa lettre. En voici un autre partir d'un famille en Allemagne, qui pense que je dois courir pour le prsident et m'invite

de rester leur domicile. Un projet d'entreprise vient d'un groupe au Pays de Galles qui voudrait que je travaille sur un projet de logement avec eux. 12:45 P . M . j'appelle Brian Baudreau, mon excutif de la scurit, et lui dis que je envie d'aller plus Trump Place, mon dveloppement le long de la Hudson River. Nous allons l'Ouest Side et vrifions ce qui se passe avec construction. Nous rencontrons Paul Davis, le directeur gnral de l'Hudson Bord de l'eau Associates, et faire une promenade autour. Je reois des rapports quotidiens, mais il n'ya rien comme voir les choses par vous-mme. Paul a un grand projet sur son mains, et il fait un excellent travail. J'ai rencontr beaucoup d'opposition de fervent Ouest Siders de cette dveloppement, mais peu peu ils commencent voir que ces btiments sera une amlioration de leur quartier. Le West Side est en plein essor comme jamais auparavant, et mme comme un Sider-Orient, je dois admettre que l'Occident Side est un excellent endroit pour tre. 02:00 P . M . De retour au bureau, je commence renvoyer les vingt-deux appels reus po C'est une autre raison pour laquelle je n'aime pas tre hors du bureau trop-la 192
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Comment devenir riche arrir d'appels peut sortir de la main. Le premier appel je reviens est-Unis L'infirmit motrice crbrale, comme je suis membre du conseil consultatif. Un des plus grands avantages de tre un succs financier est d'tre capable d'tre gnreux. J'aime donner de l'argent pour de bonnes causes comme Centraide et la Police Athletic League. Il C'est vraiment un grand sentiment chaque fois que je peux tre utile, et, pour la plupart, c'est une partie de ma vie prive. Certains de mes organismes de bienfaisance sont de notorit publique, et certains d'entre eux ne sont pas. 02:30 P .

M . Robin Leach et son quipe sont l pour une entrevue. Robin est bien connu pour une raison. Nous avons un trs bon moment, et c'est bien et rapidement un emploi faire. 03:15 P . M . J'ai une runion avec Carolyn Kepcher, vice-prsident excutif et directeur de Trump National Golf Club Briarcliff. Nous construisons de magnifiques villas sur le terrain, et il ya beaucoup de dtails assister . Heureusement, nous sommes tous deux perfectionnistes, et nos runions ne jamais avoir tre long. 03:30 P . M . je prends un appel de David Schner, prsident de Leaders magazine. Je serais t interview il ya quelques mois et nous restons en contact. Craig Semandl, le directeur de Trump National Golf Club, Los Angeles, invite po Il me donne une mise jour sur ce qui se passe, et nous allons plus quelques dtails. Je vais visiter la Californie plus tard ce mois-ci pour voir le progrs pour moi-mme. Il permet d'avoir des gens de confiance lorsque vous tes trois mille miles. C'est quelque chose qui me surprend encore: Voici une autre personne qui demande mon autographe sur le numro de Mars 1990 du Playboy magazine, qui prsent une entrevue et une photo de couverture de moi. A ce jour, treize ans plus tard, je reois plusieurs demandes par mois pour mon autographe sur cette question, et, certes, la fille que je suis photographi avec une beaut, mais je n'ai jamais pensait cette interview resterait si populaire auprs des gens qui suivent 193
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Comment devenir riche ma carrire. Je vais devoir relire un de ces jours. Pendant ce temps, je signe le couvrir et il est envoy au propritaire, et je signe quelques livres qui ont t envoy en tant que bien. Je fais un appel Tiffany, ma plus jeune fille, qui me donne une mettre jour sur ses activits rcentes. Elle a assez de passe pour cinq personnes. Elle doit prendre soin de moi. Elle est ravie de son prochain anniversaire et

elle prvoit d'avoir un parti bord du Queen Mary Long Beach, Californie. J'cris une note aux anciens combattants du Vietnam de Ward 4CD de Valley Forge Hpital gnral. Je suis co-prsident et constructeur du New York Vietnam Fonds commmoratif des anciens combattants, et continuent faire ce que je peux pour ces braves gens. 04:00 P . M . Je prends un appel de Susan James, directeur des ventes pour Trump International Htel et la tour sur Central Park West. Elle a un grand travailc'est l'une des tours de condominiums les plus efficaces jamais construits et le Meilleur htel de luxe New York, le tout dans un seul btiment. Ceci est galement o Jean-Georges Restaurant est situ. Dans l'ensemble, c'est un petit bijou, et je suis fier de lui. Il est prs de Lincoln Center Columbus Circle, et ceux d'entre vous qui connaissent l'architecture trouverez intressant que Philip Johnson conu la fois ce btiment et le Thtre d'Etat au Lincoln Center, domicile du New York City Ballet. Je suis une sorte de jeune pour tre considr comme historique, mais certaines choses vont dans cette direction, et ce btiment est l'un de ceux choses. Je vais sur les invitations et les demandes de la journe avec Norma. Je dcide un vnement donn par Anna Wintour de Vogue magazine et laisser l'autre dcisions plus tard, quand je peux leur donner plus de temps et de considration. Charlie Reiss arrive et nous allons sur les dveloppements actuels du projet dans Chicago, Toronto et Londres. Bernie Diamond et Jason Greenblatt, mon 194
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Comment devenir riche avocats formidables en interne, sont sur la runion. Contrairement ce que les gens peuvent penser, je couter et prendre conseil auprs d'un grand nombre de personnes avant que je prendre une dcision finale sur quoi que ce soit. J'aime tre aussi bien informs que possible. Cependant, quand il s'agit de prendre une dcision, je suis conscient que le plein responsabilit de cette dcision est, et restera toujours, la mienne. savoir pourquoi je procde avec prudence, mme si mon image peut tre plus flamboyant. 04:30 P

. M . J'ai une runion avec Matthew Calamari, mon chef des oprations. Il est toujours trs occup, mais avec The Apprentice partir bientt, il est plus occups que jamais. Je ne suis pas inquiet, car aprs avoir connu Matthew pour plus de vingt ans, je suis certain qu'il peut grer quoi que ce soit. Mon fils Eric s'arrte pour dire bonjour. Il est maintenant l'universit, mais est en visite New York pour un couple de jours. Il est assis dans ma rencontre avec Matthew puis nous bavardons un peu. Il a un grand sourire. J'adore quand mes enfants visite, et nous dcidons de dner ensemble ce soir. 05:15 P . M . J'cris une lettre de bienvenue de nouveau aux membres de la Mar-a-Lago Club. Nous terminons une nouvelle salle des ftes, et ce sera magnifique. Un visiteur de la Mar-a-Lago Club de remarquer que F. Scott Fitzgerald et son amis se sentent comme la maison l-bas. J'ai eu d'accord. Je suis impatient pour la nouvelle saison, et je vole bas la plupart des week-ends pendant l'hiver. Je reviens quelques appels, dont un Larry King, l'une des plus forte enquteurs de tous les temps, un autre un journaliste pour le Star-Ledger New Jersey, et un un journaliste de faire un reportage sur la magnifique et trs puce Russell Simmons. John Myers, prsident et chef de la direction de GE Asset Management, appelle po C'est un gars formidable dans tous les sens du mot, et nous sommes actifs ainsi avec la Fondation du cancer Damon Runyon, avec Dale Frey, qui prcd John GE et mme fait un travail absolument fantastique. Ces sont deux gars intressantes. Au fil des annes, a t General Electric 195
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Comment devenir riche mon partenaire dans un certain nombre de mes dveloppements, y compris la trs succs Trump International Htel et la tour 1 Central Park West. 06:00 P . M . j'appelle Melania pour voir o nous devrions prendre Eric pour le dner. Nous dcider de la Club "21". Norma arrive et nous passons en revue certains dtails de mes offres, invitations,

demandes de lettres et de mdias, y compris ceux d'un nombre surprenant de des programmes et des publications de tlvision internationales. L'anne dernire, j'ai fait une interview pour le numro un programme en Chine, qui a attir un grand auditoire. Ces faits continuent de me surprendre, probablement parce que je suis concentr sur mes responsabilits immdiates et quotidiennes. Je ne me suis jamais trouv particulirement fascinant. Les tlphones ont calm, j'ai donc dcider de passer par une case je garde ct de mon bureau o je mets des articles et des lettres d'intrt pour moi. Parfois, je vais garder certains articles pour les annes si je les aime. Je garde aussi des lettres et des citations, comme L'espoir n'est pas une stratgie." J'ai sauv une invitation d'un discours que j'ai prononc l'Ecole-club Wharton Business sur la avenir de la ville de New York. Je suis toujours honor de prendre la parole Wharton lves et anciens lves. Je trouve de belles notes du Dr Jerry Buss des Lakers de Los Angeles, un formidable gars, Ed Malloy, un vieil ami que j'appelle Blue Eyes, et Harrison Tucker LeFrak, la prochaine gnration dans une famille de l'immobilier remarquable. Richard LeFrak, le fils de Sam LeFrak, a fait un travail incroyable dans l'immobilier entreprise. De mme, son fils Harrison sera l'un des vraiment trs jeune personnes surveiller. Je n'ai aucun doute qu'il ira droit vers le haut. Il ya une coupure de Liza Minnelli et le mariage de David Gest, dont je a l'honneur de participer, mme si je ne pense pas que le mariage avait un hasard, et des lettres de John F. Kennedy Jr. et Howard Schultz de Starbucks, ainsi que l'un de Clint Eastwood, un bon gars et golfeur. Il 196
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Comment devenir riche tait mon invit Mar-a-Lago. Il aimait mon cours en Floride et a crit me dire que. Je tombe sur un fax de Roger Ailes de Fox Nouvelles du Rseau. Quel travail qu'il a fait, en les prenant des hauteurs qu'ils avaient probablement jamais rv. Au cours de la mars la guerre en Irak, quelqu'un m'a envoy cette blague: "Vous connatre le monde a chang quand vous ralisez le meilleur rappeur est un blanc homme, le meilleur golfeur est un gars noir, et l'Allemagne ne veut pas aller guerre. " Un examen de savourer, de Rick Remsnyder lors de l'ouverture de Trump National Golf Course: "par 3 trous treizime Trump National, qui

dispose d'une cascade artificielle de 100 pieds couper le souffle derrire le green, est l'un des trous les plus difficiles et les plus spectaculaires du monde. "Musique mes oreilles. J'aime les sports. J'ai un de baskets surdimensionns de Shaquille O'Neal sur cran dans mon bureau et une balle de baseball signe de mon quipe favorite, le Nouveau York Yankees. Je le garde prs le dessin de Tiffany d'une maison. Elle est dj dans l'immobilier. Parlant de l'immobilier: J'ai sauv un article sur la faon dont je vendu le terrain sous l'Empire State Building 57,5 millions de dollars en Mars 2002. New York, l'immobilier peut tre une entreprise merveilleuse. J'ai aussi coup Une profil d'un autre grand succs, dveloppeur Steve witkoff, qui possde Woolworth Building et la construction Nouvelles, en plus de prcieux proprit Londres. Dans une interview avec un journal de Londres, Steve me dcrit comme "la seule personne de l'immobilier dans ce monde qui peut stigmatiser son nom individuel. mon avis, il ne va pas se produire nouveau. Donald est un matre dans le marketing. Mais vous ne pouvez pas commercialis et un matre la commercialisation, sauf si vous avez le grand produit, elle ne fonctionne pas comme a. Ils disent Coke sont les matres la commercialisation de Coca-Cola ou Nike, ils sont matres la commercialisation de Nike. Vous savez quoi? Ils ont la meilleure boisson et la 197
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Comment devenir riche meilleures chaussures de sport. Eh bien, Donald dveloppe les meilleurs btiments. C'est un fait de la vie. Il est un grand dveloppeur. Personne ne veut de lui donner crdit pour cela ". "Pour Donald Trump-'je veux tre comme vous quand je serai grand." Shaq. " Enfin, je tombe sur une carte postale de ma magnifique fille Ivanka et une vieille carte postale de mes parents. Ils me manquent. J'ai encore deux-tiers de la bote passer, mais je suis sur pour le dner avec Eric et Mlanie et je n'ai pas veulent tre en retard. 07:00 P . M . Je prends un gros tas de documents prendre avec moi, dis bon

nuit Norma, teindre les lumires, laissez mon bureau, et la tte mon appartement. a a t une bonne journe. pointe d'affaires: Gardez une bote de votre bureau pour 198
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Comment devenir riche souvenirs des gens et des vnements qui comptent dans votre vie et de carrire. Revoir le contenu de temps en temps vous tenir au courant de votre bonne fortune. Jeudi 08:30 A . M . Ce matin, j'ai un entretien avec le lgendaire Barbara Walters, concernant la prochaine anniversaire du 11 Septembre. Tout va bien, elle est professionnelle et au point, ce qui aide toujours. Je suis galement la planification d'une visite surprise ce matin l'mission de Barbara, The View , comme je l'ai ont t au centre de leurs discussions pendant quelques jours. Ils ont t en attendant que je les appelle, que je n'ai pas fait, comme je le pense un personnel apparence peut tre plus de plaisir, mme si elles ne le savent pas encore. Si quelqu'un vous met au dfi, toujours essayer de relever le dfi et courir avec lui. 09:15 A . M . J'ai une runion avec Elaine Diratz, le directeur des ventes Trump World Tower la place des Nations Unies. Ce condominium tour connu beaucoup d'opposition alors qu'il tait en cours de construction, mais il a littralement t un triomphe, la fois national et international. Alors mme que Herbert Muschamp de The New York Times a salu et il a rcemment remport un prix trs convoit pour la conception europenne, cela ne signifie pas nous asseoir dans l'merveillement notre bonne fortune. Tout ncessite un entretien, en particulier quelque chose de ce calibre-plus il est en demande constante comme un site de localisation pour les films et missions de tlvision. Elaine et je dpanner les derniers dtails. 09:45 A .

M . Don Jr. vient de me mettre jour sur son travail. Il est forte et a quelques bonnes ides sur quelques-uns de nos dveloppements. Il me fait penser que peut-tre il a accord une attention toutes ces annes, aprs tout. Norma vient de dire moi, je dois y aller. 199
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Comment devenir riche 10:00 A . M . Brian et je vais vers les studios d'ABC sur le West Side, bande un segment spcial avec Regis Philbin. C'est une belle journe et la ville est mousseux et comme toujours, sont donc Regis et Kelly. 11:00 A . M . Je suis tapi dans les studios de l'mission de Barbara Walters The View , o je vois Sharon Stone, qui est un client rgulier. Au sommet de l' programme, ils discutent encore mes cheveux et c'est pourquoi je ne les ai pas appel retour. Joy Behar mentionne que l, elle est toujours en attente d'un mec appeler, Meredith Vieira et mentionne que l'attente Donald Trump l'appeler retour pourrait tre trop attendre. Cette conversation se poursuit pendant une tout-t-il appeler?, il ne sera pas appeler?-puis je dcide de simplement sortir sur l'ensemble. Le public hurle quand ils me voient, et Joy est, ainsi, pas exactement ravi mais certainement surpris. Je reois un accueil trs chaleureux de Barbara, Star, et Meredith, et je pense que Joy est soulag de savoir que Je ne suis pas du tout dans une colre sur ses remarques. Je laisse mme sa touche et rorganiser mes cheveux et expliquer que, bien qu'il ne soit pas beaucoup de cheveux, c'est le mien, et c'est trs bien avec moi. Nous avons un bon moment, et je pense que nous aurons tous dire que une visite vaut mieux qu'un coup de tlphone. 12:00 P .

M . Steve Wynn est l pour me rendre visite. Nous discutons depuis un certain temps et puis j'ai l'emmener sur une visite de l'apprenti jeux en cours de construction en bas. Steve et Moi sommes des amis proches de nouveau! 12:30 P . M . C'est une journe inhabituelle, mme pour moi. Sandra Bullock est l pour visiter, elle entre dans la salle de confrence o je vais avoir une runion, juste pour dire salut. Je pense que les gars dans la salle sont trs impressionns, et moi aussi, mais j'essaie d'agir cool. Aprs tout, ma vie n'est pas exactement terne, mais l'obtention d'une visite de Sandra est une vidence pour tout le monde, surtout les entrepreneurs qui ne peut pas croire qu'il est en ralit elle. 01:00 P . M . Robin, un de mes assistants, est de manger un grand-regarder salade, donc je demandez-lui de commander un pour moi. Puis je commence appels reus en en revenant 200
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Comment devenir riche J'tais, dont un Bob Tisch, propritaire des Giants et Loews Htels. La famille Tisch a t une force norme pour de bon New York, et j'aime beaucoup Bob. La plupart des gens que je connais ne prennent pas de djeuner heures, donc quand je reviens appels midi cela signifie que je veux vraiment parler pour eux Je parle Ashley Cooper, directeur de Trump National Golf Club Bedminster, New Jersey, pour une mise jour sur les progrs raliss. Je vais visiter la semaine prochaine par hlicoptre pour vrifier les choses par moi-mme. J'appelle Sirio Maccioni, le propritaire du Cirque, un de mes prfrs restaurants New York. Nous avons dcid d'avoir un dner d'affaires, il ce soir, tout en obtenant une table n'est pas un problme, je tiens parler de Sirio juste

rattraper les choses. Il a les instincts ncessaires l'excution d'un grand restaurant, ainsi que les manires. J'ai toujours hte de le voir. 01:30 P . M . Je vois Norma dans la petite salle de confrence, une runion avec la Banque Un des cadres sur une carte de crdit, la carte de Trump, qui je commence. Tout le monde me dit que ce sera un grand succs, et il va trs bien. L'assistant d'Aretha Franklin appelle pour voir si je peux assister son concert au Radio Ville plus tard dans le mois. Aretha est l'un des plus grands de tous les temps, mais, malheureusement, je vais tre hors de la ville pour affaires. C'est l'un des inconvnients d'avoir un emploi du temps charg, mais il est flatteur d'entendre Aretha. Une des choses que je pense quand mon emploi du temps est un peu fou, c'est un labyrinthe. Labyrinthes remontent la Grce antique et gnralement impliquent quelque chose de complexe ou complexe. Penser eux m'aide, parce mon calendrier peut faire un labyrinthe ressemble tic-tac-toe, il devient un apaisant visuel pour moi. C'est peut-tre une certaine psychologie complique, mais il fonctionne. Plus tard, j'ai appris qu'il ya des labyrinthes clbres encore autour d'aujourd'hui, comme celui de la cathdrale de Chartres, en France, et que 201
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Comment devenir riche ils servir quelque mditation, mais le motif pour moi a toujours t de prendre du recul sur mon propre ordre du jour. Comme on dit, tout ce qui fonctionne. 02:00 P . M . J'assiste la runion du conseil d'administration pour une de mes proprits rsidentielles dans la petite salle de confrence. Je pense que toute personne qui vit dans un de mes btiments est heureux, non seulement pour tre dans un grand btiment, mais parce que nous fiers de l'entretien et de service. Nous essayons de rpondre aux personnes qui vivent et travaillent dans mes btiments de toutes les faons possibles, de sorte que ces runions sont

important pour moi, et voici la raison: les locataires pass, le prsent et l'avenir et les propritaires ont une qualit trs importante en commun. Ils veulent tous le meilleur pour leur argent, ce qui me permet de vous donner une formule simple pour succs: Livrer les marchandises. Une dame dans un btiment en face de l'un des miens en fait appel se plaindre pour nous. Sa plainte? Le nettoyage et le polissage constant de mon immeuble faisait son fou. Chaque fois qu'elle a regard dehors et travers le rue, quelqu'un nettoyait quelque chose, qu'elle croyait tre excessive et inutile, et que je dois avoir une sorte de problme qui devrait tre pris en charge. Jamais entendu parler d'histoires de New York? Le plus drle, c'est que nous ne pas avoir les rattraper. 02:45 P . M . que je dcide de faire un tour du bureau. D'abord, je rends Bernie Diamond, mon avocat gnral, qui confrait avec Sonja Talesnik. Puis je vois Andy Weiss et Don Jr. quelque chose ils travaillent. Je passe Scott Etess, qui est sur le tlphone, et voir Charlie, Jill, et Russell dans le salle de confrence. Je m'arrte pour visiter Micha Koeppel, VP de la construction, et remarquent que Nathan Nelson et Anna DeVincentis sont tous les deux occups sur leur tlphones. Je demande mon quipe de la comptabilit, Jeff McConney et Eric Sacher, pour rpondre avec moi et Allen Weisselberg 4:30. Je vois Ramon face une norme pile de courrier, que nous recevons beaucoup de ici. Tout le monde 202
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Comment devenir riche regarde occup pour moi, et il ya une belle bourdonnement de toute l'activit. Sur mon chemin retour, je m'arrte pour discuter avec George Ross et Jason Greenblatt. Je remarque une certaine les poignes de porte et de polissage ont besoin que la chambre de copie doit tre nettoy un peu, mais dans l'ensemble, le bureau a l'air bien. Nous avons t dans notre Bureaux Trump Tower depuis vingt ans, et ils semblent toujours flambant neuf. 03:00 P

. M . Je suis d'accord pour aller nouveau l'ouverture du magasin de Ferragamo et Luca Luca dfil de mode Bryant Park, et nous essayons d'organiser mon week-end planifier, qui ce stade est un tourbillon, mme avec un hlicoptre. C'est un bonne chose que je suis un type actif, ou cela pourrait me fatiguer. Reggie Jackson s'arrte pour une visite rapide. Il est toujours le bienvenu ici, et mon personnel aime quand il se rend. Nous bavardons pendant quelques minutes, et je se souvenir de tous les moments incroyables qu'il nous a donns comme un Yankee. Vraiment une grande. Je reviens appels Jay Neveloff, David Scharf, et mon frre Robert, et faire un appel Wollman Rink de voir comment nous avons fait avec notre t attraction, Victorian Gardens. Nous avons utilis l'espace de la patinoire comme un haut de gamme parc d'attractions pour les enfants pendant les mois d't, et puisque c'est notre premire saison faisant, je suis intress par un compte de premire main. 03:30 P . M . je me promne sur Trump Park Avenue, au parc et cinquante-neuvime. Comme je l'ai dit, je tiens garder mon regard sur les choses, et je ne trouve jamais les contrles de proprit fastidieuse. C'est un beau btiment. Je me souviens avoir interview l'anne dernire par le New York Times la fois le btiment lui-mme et le rel march de l'immobilier New York. Je leur ai dit Les gens prfrent investir dans l'immobilier immobilier que dans l'affaire Enron et WorldCom. Vous pouvez le toucher, le sentir, le sentir. Comme opposition Enron, qui vous ne pouvez sentir ". Costas Kondylis mentionn que ce btiment a galement un avantage sur les proprits qui se vantent de tant d'avant-guerre-comme, en ce que ce btiment n'est certainement pas d'avantguerre-comme. Il est d'avant-guerre. Quoi qu'il en soit, le travail est long venir et il est en bon tat. 203
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Comment devenir riche Je suppose que quelqu'un a vu The View sur TV ce matin, parce que, comme je suis marche arrire, une dame dit: Hey, Donald! Tes cheveux sont super! "Celui qui

vous tes, merci. 04:30 P . M . Je prends un appel de Joe Cinque concernant Sardaigne. C'est assez loin loin, mais il dit que le prochain Mar-a-Lago, c'est son endroit prfr, et ce gars se dplace partout dans le monde. Je vais devoir vrifier dans un peu. J'ai une petite runion avec mon groupe de la finance, Allen, Jeff et Eric. Je devraient avoir une photo de ces gars-l pour vous, quel quipage! Toutefois, ils faire du bon travail. Les gens me demandent souvent o je trouve les gens qui travaillent pour moi. Je pense qu'il doit s'agir d'une intervention divine, si il ya une telle chose. Mais en quelque sorte, tout cela fonctionne. Rappelez-vous comment j'ai dj dit que vous devriez essayer de amener les gens que vous aimez travailler pour vous? Ces gars-l sont un bon exemple de que des conseils. 04:50 P . M . Rhona vient de me dire que Jim Griffin est sur la ligne. Jamais entendu parler de la William Morris Agency? Il est le gars le savoir. Jim est un autre exemple de quelqu'un qui sera toujours dire les choses comme il est, ce que j'apprcie. Il vous donnera les faits, et rapide. 05:00 P . M . Je reois beaucoup de lettres des lves de tous ges qui me demandent spcifique choses-soit pour des projets scolaires ou pour leur propre intrt et, alors que je ne peut pas rpondre tous, je tiens revoir leurs lettres. Parfois, l' simplicit et la franchise de leurs questions peuvent me tenir au courant de la petite et des choses simples. Comme l'a dit Benjamin Franklin ", Mfiez-vous de peu d' dpenses. Une petite fuite descendra un grand bateau. "En affaires, rien n'est jamais trop petit pour le remarquer. 05:30 P . M . j'examine une pile de documents juridiques, faisant de courtes notes sur les

pour la rponse de mes assistants demain matin. Si nous n'avons pas gard jusqu' avec notre correspondance plusieurs fois par jour, nous serions fichus. Je reois demandes de personnes de tous les secteurs sous le soleil, la lune et les toiles 204
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Comment devenir riche combin. Mon livraison quotidienne comprend les prsentations d'artistes, de musiciens, scnaristes, architectes, auteurs, potes, comdiens, chefs, designers, acteurs, des cordonniers, et plus encore. C'est une liste condense. Je reois aussi faisceaux de livres de cuisine d'une dame dans l'Illinois plusieurs fois par an. Pourquoi elle cela me dpasse. Elle doit savoir que l'une des rares choses que je fais pas faire est cuisinier. 06:30 P . M . ruminer assez. Je vrifie mes fax et monte l'tage. Vendredi 08:30 A . M . Les entrepreneurs en lectricit appellent avec quelques fausses demandes sur pourquoi ils sont loin horaire. Ils ont t relchement sur le travail. J'ai t les regarder attentivement et de savoir exactement quel est leur problme, et de procder leur dire. Ils reoivent le message et me promettent qu'ils se remettre sur les rails. Nous verrons. Je crois environ vingt pour cent de ce que entrepreneurs disent, et c'est une bonne journe. Ils savent ce que je veux dire. 09:00 A . M . Je prends un appel de Dick Levy, un vrai gentleman, je demande un Diet Coke. Un autre appel concerne une annonce j'ai plac sur les machines sous l' hippodromes New York, que je suis contre. Sans innombrables couches de la scurit, il ne sera pas dans le meilleur intrt du public, et je mentionner donc il est vident que le sol sous nos hippodromes est la plus fertile pour croissante du crime organis. L'annonce contient une photo d'Al Capone, avec la lgende "Il aurait ador." Le bas de l'annonce dit:

Pay par un comit de l'un, qui ne peuvent pas toujours avoir raison, mais il sait ce qui ne va pas. "Je pense que le point est fait. Rhona demande sur le jeu Giants la semaine prochaine, et je dcide d'aller. Je reviens demande de Bo Dietl, Vinnie Stellio, et Ivana, et placer un appel Jim Griffin de la William Morris Agency. Appelle David Granger; Esquire magazine l'aide d'un appartement Trump World Tower, par exemple, de l'ultime 205
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Comment devenir riche l'appartement de l'homme, l'Appartement Esquire. Je suis d'accord avec lui que c'est l'endroit idal. Je prends un appel d'un crivain faisant un article sur la motivation et le leadership. Une des questions poses est de savoir comment je m'occupe d'une personne qui toujours fait les mmes erreurs. Je leur dis la vrit: je ne sais pas. Ils travaillent pour quelqu'un d'autre maintenant. 09:30 A . M . Je prends un moment de regarder par la fentre, que je fais rarement, mme avec des vues spectaculaires de mon bureau. Il ya quelque chose inspirant sur New York, et je me sens chanceux de vivre ici. Tout comme je suis pensant que cela, un appel arrive de Los Angeles Confidential Magazine pour un commenter leur publication. Je leur dis que Los Angeles est une viables centre cosmopolite comme New York, o il est, et que je pense que leur magazine a beaucoup d'intgrit. J'ai toujours aim mes voyages en Californie, et avec mon nouveau terrain de golf Los Angeles, je serai en mesure de passer plus de temps il dans un avenir proche. Je dcide d'appeler Jason Binn, juste pour rattraper choses avec lui. Il s'agit d'un diteur de magazine de succs, et je n'ai pas parl avec lui pendant quelques semaines. J'apprcie son point de vue sur les choses. Tom Fazio appelle revenir sur certains plans de cours et de me donner une mise jour sur mon terrain de golf New Jersey. Il aime ce qu'il fait et qui a fait apparente par son souci du dtail. John Mack de Credit Suisse appelle po Malgr ses grandes ralisations, il reste un homme, le modeste travail est ce qui compte pour lui. Il s'agit de deux appels simples et informatifs. Les gens doivent comprendre que j'ai eu affaire toutes sortes de gens et les industries depuis longtemps, donc je ne peux assez facilement discerner qui l'

Goof-offs sont et qui sont les personnes en or massif sont. Donc, si vous m'entendez souffle dans mon bureau quelqu'un ou quelque chose, il ya habituellement une raison cela. Il peut tre clair comme le jour pour moi, et je ne vois aucune raison de tolrer quelqu'un d'tre inefficace ou irresponsable. Je ferai de mon mieux, et devrait donc ils. 206
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Comment devenir riche J'ai entendu quelqu'un qui avait travaill avec moi pendant longtemps me dcrivant comme un gnrateur de quelqu'un qui rgimes en place, continue aller, prend de l'ampleur, continue fonctionner un niveau suprieur, et tout va bien, sauf pour le point d'bullition. Parce que quand quelque chose me fait exploser, croyez-moi, il y aura une beaucoup d'nergie derrire elle. Mais, bon, au moins je peux tre honnte ce sujet, et son valuation est exacte. Un grand avocat Palm Beach m'a appel un revers Tornado-je construis tout sur mon chemin, au lieu de le dtruire. Robin vient de me dire les copies que je veux sont retards parce que notre copie machine est sur le clignotement de nouveau. Je ne peux pas le croire. Avec tout l'incroyable inventions d'aujourd'hui, ne peuvent-ils concevoir une machine de copie qui ne cassera pas bas toutes les trois minutes? C'est une chose qui peut me faire perdre mon humeur. Personnellement, je l'appelle Pete Strada, notre directeur des achats, et demande lui lorsque le bail est sur cette terrible machine. Je veux sortir d'ici. 10:00 A . M . Norma arrive et nous allons sur l'vnement, je suis d'hbergement avec Heidi Klum et Jonathan Tisch pour la Elizabeth Glaser Pediatric AIDS Fondation. Il aura lieu au mois prochain Sotheby. Nous traitons galement demandes et des invitations entrevue, voir si et comment nous pouvons les intgrer dans mon calendrier. Chaque semaine, nous pensons que la semaine ne peut tre surmont, le la semaine prochaine est encore plus intense, donc ce qui s'est pass, c'est que notre endurance a

augment. Je suis beaucoup plus occup maintenant que je n'ai jamais t. C'est une des raisons Je ne me plains pas beaucoup. Je n'ai pas le temps de littralement. Je prends un appel de Tony Senecal, le matre d'htel de la tte et historien Mar-aLago. Ce mec est gnial et un grand atout pour Mar-a-Lago. Il me comble sur la dernire, et je suis heureux qu'il a une vision rayons X quand il s'agit de dtails. Jean-Georges Vongerichten appelle en jeu. En plus d'tre un gnie quand il s'agit de nourriture, il est aussi un visionnaire. Il est une clbrit dans son propre droit, mais je peut vous dire que ce qui compte vraiment pour lui, c'est la cuisine et quand vous visiter l'un de ses restaurants, vous saurez ce que je veux dire. 207
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Comment devenir riche 10:30 A . M . Tina Brown, de la renomme de l'dition, appelle. Nous n'tions pas toujours sur ces bons termes, mais nous avons mis de ct nos diffrences. J'aime parler avec elle. Elle est rapide et perspicace. Je demande George Ross et Carolyn Kepcher venir po j'ai dcid qu'ils devrait se jouer dans un rle pivot sur The Apprentice . Ils sont d'accord et ne semble mettre du tout. Il n'y aura pas une action en cause, parce que pour eux ce sera une autre journe de travail. Peut-tre un jour de plus sur l'emploi, mais juste un autre jour. Total des pros. Je prends un appel de Jim Dowd, gestionnaire de presse principal NBC, en ce qui concerne la Apprenti , et un de Jay Bienstock, un producteur sur The Apprentice . Tous les deux les gars savent exactement ce qu'ils font, ce qui est un soulagement pour moi. Alors je crie certains entrepreneurs pour un certain temps. C'est trop ennuyeux pour vous dire ce sujet, mais c'est quelque chose qui est absolument ncessaire dans le dveloppement de l'immobilier et construction. Je passe une grande partie de mes journes faire cela. Je prends un appel d'Eliot Spitzer, le procureur gnral de l'Etat de New York. Il est un gars intelligent, qui a un avenir encore plus brillant devant lui. Il est tout simplement incroyable! 11:00 A

. M . , je descends la grande salle de confrence pour voir des plans pour un possible nouveau dveloppement. Charlie, Russell, Jill, et Don Jr., mon quipe de dveloppement, aller sur eux avec moi. Cela pourrait tre un aller, mais je vais devoir rflchir un peu plus. Je n'ai pas de formule pour prendre des dcisionschaque situation est unique, et je permettre mon valuation soit aussi unique, sans contraintes de temps. Quand il est bon, il aura raison. J'ai peut-tre la rputation d'tre imptueux, mais je suis trs sobre en matire de prise de dcisions. Les gens ne voient pas le processus, ils ne voient que les rsultats. 11:30 A . M . je reviens neuf appels et ralise que je suis impatient d'avoir djeuner au club de golf et un parcours de golf avec Bill Clinton, David Granger, et Alfons. C'est une belle journe, et je l'aime de vrifier la 208
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Comment devenir riche Bien sr. C'est une raison pour laquelle je ne me sens pas trop coupable de prendre un vendredi aprs-midi hors je vais encore travailler. Quelqu'un envoie dans une grande bote de chocolats Godiva. Ce sera difficile, mais Je vais les regarde pendant un moment, puis je les ai mis dehors pour mon personnel. Qui a dit que je ne suis pas un mec sympa? Idem pour les truffes belges. La vie peut tre difficile. 12:00 P . M . Je demande George Ross venir, et nous allons en peu de chose. George apporte le mot laconique la vie. Cinq minutes avec lui quivaut une heure avec votre avocat moyenne. 12:05 P . M

. Je dcide d'appeler Mike Donovan. Je veux voir comment le travail est aller sur mon 727. Il dit qu'il sera prt la semaine prochaine, qui sont de bonnes nouvelles, que je veux visiter mon parcours de golf en Californie. 12:15 P . M . Mark Burnett et ses deux producteurs, Jay Bienstock et Kevin Harris, viennent dans une runion, d'aller sur les affectations donner les seize candidats sur The Apprentice . C'est un processus intressant. Nous voulez vous assurer que chaque mission a un but au-del divertissement. Ces gars-l ne sont pas seulement belle, ils sont intelligents. J'ai vraiment l'impression ils ont leurs bases couverts. Toutes les apprhensions que j'avais sur la TV spectacle vapor. 12:45 P . M . je passe par vingt-sept demandes, y compris les invitations de Norvge, le Prou et l'Inde. Norma me dit que je dois voir la vido ralise pour Trump Park Avenue avant de partir, ce qui a de trs belles images. C'est une superbe vido. 01:00 P . M . Je collectionne mes papiers et les tlcopies et demande Rhona pour appeler l'ascenseur et de dire Eddie d'avoir la voiture prte en quinze minutes. Je fais ma sortie. Il a t une grande semaine. J'espre juste que la voiture est prte. Sinon, l'en d'Eddie pour elle-grand temps. 209
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Ici, je suis avec Mark Burnett, le crateur de The Apprentice , et Jeff Zucker, prsident de NBC Divertissement 211
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Comment devenir riche Prime Time Au cours des dernires annes, depuis la tl-ralit tait en vogue, la tlvision rseaux ont essay de me faire faire un. Ils m'ont approch avec offre pour des montants substantiels d'argent, mais le concept a toujours t prvisible. Ils voulaient me suivre partout avec camras, me regarder faire des affaires, me brosser les dents, et, trs certainement, peigner mes cheveux. Aucun d' ce qui m'a plu du tout. Un jour, j'ai t approch par la tte de CBS Entertainment, Les Moonves, qui voulaient diffuser la finale en direct de la srie succs de survivant de Wollman Rink de Central Park, qui je contrle travers une longue-dure location. Cela ressemblait une grande ide de moi, surtout quand ils m'ont dit qu'ils allaient construire une jungle de reproduire celui dans lequel le survivant candidats avaient vcu. Quand je suis arriv la patinoire Wollman Rink cette nuit, j'ai t tonn de voir ce ils avaient pu le faire. Ils avaient transform une patinoire de la ville dans un scne exotique de la faune. Comme je me dirigeais vers mon sige, un attrayant jeune homme s'est approch de moi et dit: "Salut, M. Trump, je suis Mark Burnett et je suis le crateur de Survivor . " J'ai dit: Mark, vous n'avez pas besoin de me le dire. Tout le monde sait qui vous tes, mais c'est vraiment agrable de vous rencontrer. " Il a dit, Vous savez, M. Trump, j'ai une ide et je serais ravi de vous voir votre meilleure convenance possible. " 212
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Comment devenir riche Une semaine plus tard, il est venu mon bureau. Avant son arrive son formelle prsentation, il fait ce que tout entrepreneur intelligent ferait: Il a fait sr qu'il a tabli une connexion avec moi. Il a fait cela en me disant que je suis un gnie. Certaines personnes peuvent considrer

telle flatterie excessive, mais quand vous tes sur l'extrmit de rception, il est gnralement ok. Dans les termes les plus passionns, il m'a racont comment, il ya quinze ans, quand il vendait des chemises sur Venice Beach et peine gagner sa vie, il avait lire une copie de L'art de la transaction . Il a dit qu'il avait chang sa vie. "Si c'est le cas," je l'ai dit, pourquoi n'avez-vous pas me donner vingt pour cent?" Il rit de bon cur. Je savais qu'il mettait la table, mais il tait mise brio. J'ai t impressionn. Puis il m'a dit que son ide de The Apprentice -une srie cre dans la jungle de New York, la jungle la plus difficile de tous, o les gens dchirent autre part juste pour obtenir un pouce avance sur la concurrence. Son ide tait formidable: Avez-seize personnes en comptition dans une tlvis treize semaines entretien d'embauche, o le gagnant obtient de devenir mon apprenti. Celui qui a gagn serait d'obtenir un emploi six chiffres au Trump Organisation pendant un an, peut-tre plus, si il ou elle en valait la peine. Ce qui m'a plu le plus, c'est que la prmisse de The Apprentice serait d'ducation pour les tlspectateurs. Les gens seraient en mesure de voir comment le rel monde des affaires fonctionne et ce qu'il faut pour survivre dans ce ou mme d'avoir un chance de survivre en elle. J'ai demand Mark ce genre d'un engagement de temps, il aurait besoin de moi. Les mots de Mark, que je n'oublierai jamais et je l'ai toujours rappeler de, tait: "Donald, croyez-moi, le plus de temps, nous aurions besoin de trois heures une semaine. " Je peux affectueusement dire que j'tais un vrai crtin pour croire que ligne. 213
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Comment devenir riche Les premiers pisodes ont une trentaine d'heures chacun. Mais il s'est avr que je n'a pas l'esprit. Au fil du temps, j'ai commenc raliser que ce spectacle pourrait tre vraiment grand, et je voulais consacrer le genre de temps ce que Mark ncessaire je donne. Lorsque nous avons mont le projet aux principaux rseaux d'offres, tout le monde voulu. Ils ont aim le concept. Nous avons choisi NBC, qui diffuse galement mes de Miss Univers, Miss USA et Miss Teen USA concours, donc c'tait un

accord rapide et facile. Aucune des deux parties devait tre convaincu de quoi que ce soit, et de la premire runion, la relation a t forte. Bob Wright, le prsident de NBC, Jeff Zucker et, prsident de NBC Spectacles, sont les meilleurs dans l'entreprise. Ils ont travaill dur pour promouvoir le spectacle et ont t rcompenss par des critiques logieuses et les meilleures valuations de tout nouveau spectacle de la saison. Je sais que cela ressemble showbiz typique hype, mais tout cela est vrai. Une fois je me suis habitu l'engagement de temps, de travail sur le spectacle est venu naturellement, parce que, en effet, ce que je fais sur The Apprentice est ce que je fais dans vie: j'embauche des gens. Je tire des personnes. Je fais les choses fonctionnent. Un de mes aspects prfrs de l'mission sont les entres dramatiques et sorties j'arrive faire-de limousines et des avions, ou dans la salle de runion. Il est bon d'tre le chef de la direction, et c'est encore mieux d'tre le chef de la direction la tlvision nationale. C'tait gnial de faire appel aux services de guest stars spciaux tels que George Steinbrenner et Donny Deutsch, le meilleur homme de la publicit dans le entreprise, ainsi que Regis, bien sr. Lorsque nous avons annonc le spectacle pour les mdias dans l'un des plus publicit des offres d'emploi, de mmoire rcente, la raction a t instantane et norme. Dans la premire semaine, nous avons reu plus de 86 000 visites du site Web. Plus de 70 000 applications ont t tlcharges, le premier de Hambourg, en Allemagne. Le dcompte a atteint 215 000 avant nous avons finalement arrt de compter. Cela pourrait ont t la plus grande demande d'emploi dans l'histoire. 214
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Comment devenir riche Heureusement, Mark et son quipe savaient ce qu'ils faisaient. Aprs l'examen des demandes de douze pages et vido ncessaires de candidats potentiels, dix directeurs de casting et cinq assistant casting administrateurs ont tudi les matriaux en outre, rtrcissement du champ ceux rput fortes possibilits. Les apprentis auditions en Aot 2003. Je saluer ces braves personnes devant la Trump Tower. Leur processus de slection a t complte et approfondie. Dans l'esprit

d'quit, les appels ouvertes ont eu lieu dans dix grandes villes amricaines. Des dizaines de milliers de personnes se sont prsentes. New York, la Trump Tower, ceux milliers tenaient sous la pluie battante pendant des heures juste pour obtenir quelques moments de 215
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Comment devenir riche considration. De toute vidence, la plupart d'entre eux n'ont pas fait, mais ils ont ce qu'il faut pour russir, car ils ont les entrailles d'y aller. Voyant leur enthousiasme m'a vraiment s'emballent pour le spectacle. Il a galement m'a boulevers. Je me suis dit, tous ces gens veulent travailler pour moi? Il tait incroyablement flatteur. L encore, je doute ces gens savaient ce ils auraient t en train de s'engager. J'ai entendu travers la la vigne mon bureau, sur une journe particulirement difficile, que le nom de Les apprentis concurrents qui n'ont pas gagn des points sur le spectacle tait "Le Quinze chanceux. " Il y avait quelques moments amusants avant que nous commencions coller. Marque Burnett a son pre adorant, Archibald, de visiter un jour. Aprs me rencontrer, il dit: Vous tes beaucoup plus beau en personne que je aurait pens. Peut-tre que vous ne photographiez pas si bien. Bonne chance avec le spectacle. "Mark rapidement interrompue que son pre tait de l'Ecosse et ont tendance tre sur le ct non tranchant. Je pense qu'il est formidable. Mark est un beaucoup de plaisir tre autour de-l'quivalent britannique d'un vert Beret. Il n'a pas peur et l'nergie positive extraordinaire, qui est mon ide de un grand leader. Nous sommes tous les deux de grands fans de Neil Young, si une nuit, je l'ai pris un concert au Taj Majal Atlantic City et l'a prsent Neil coulisses. Puis nous sommes alls la fte de Naomi Campbell New York. J'ai toujours fait un point de mentionner survivant lorsque j'ai prsent Mark aux gens, mais plus tard, j'ai ralis que je recevais des regards confus quand je l'a fait, en particulier partir d'un gagnant de poker chinois, nous avons rencontr au Taj Majal. Il m'a pris un moment pour comprendre que survivant n'est probablement pas la tlvision dans Chine. Le gagnant de poker pensait Mark tait un survivant du cancer et n'a pas savoir quoi dire. Lorsque l'quipage du premier spectacle tait la Trump Tower, ils cr un peu de buzz. Notre routine ordinaire a t modifi par seulement leur prsence. Il tait rare de voir toutes ces camras. Mais au bout de quelques semaines, il est devenu partie de la routine. Jay Bienstock et Kevin Harris, deux

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Comment devenir riche des producteurs de Mark Burnett, est devenu appareils de notre organisation. Puis NBC excutif Jim Dowd est devenu un habitu. Si quelque chose, c'est quand ils n'taient pas l qu'il semblait que quelque chose n'allait pas. Ils n'ont jamais t une imposition, et nous avons mme manqu quand les enregistrements est plus. Contrairement un film ou une mission de tlvision scnarise, The Apprentice que vous avez vu sur NBC est peu prs la faon dont il tait dans les coulisses. C'est l'ideles coulisses, c'est en face de vos yeux. Tout de suite, je peux vous entendre en disant: Mais nous avons appris la salle de runion tait un ensemble, et non pas votre salle de runion du tout. "C'est vrai, mais la seule raison pour laquelle nous avons construit une autre salle de runion tait parce que ma propre salle de runion l'Organisation Trump est en constante utiliser, et ayant une quipe de tournage dans chaque semaine pendant plusieurs mois serait ont perturb mon entreprise. Nous avons donc construit une rplique au quatrime tage de Trump Tower. La rception a galement t construit l parce que les alles et venues des seize apprentis et une quipe de production de TV serait ont t une perturbation de nos employs et de nos clients, dont certains peuvent ne pas avoir t attend un close-up. L'ensemble a t construit dans la Trump Tower pour que je puisse prendre un ascenseur et d'tre il en moins de deux minutes. Mon horaire rgulier de l'entreprise est trpidante, ainsi voyager vers et depuis un emplacement hors site pourrait avoir caus des problmes. Utilisation de l'espace que nous avions sur place s'est avr tre une bonne dcision Les logements pour les demandeurs seize ont galement t construits sur le quatrime tage, et le matriel ncessaire pour le tournage, il a t install. Il tait une installation tonnante, avec des chambres sonores, des salles de technologie, lumires, camras, et ce qui semblait tre des miles de cbles. Quand j'ai vu tout cela, j'ai ralis l' immensit des prparatifs qui allaient dans ce spectacle, avec des designers, dcorateurs, techniciens, assistants, producteurs et ralisateurs qui travaillent tous comme un fou. tout moment, il pourrait y avoir vingt-huit camras qui vont la fois. Ce fut une grosse opration. 217

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Comment devenir riche Un jour, aprs avoir vu cela, je me suis arrt un instant en silence. Que faire si l' spectacle a t un flop? Tout ce travail, toute cette nergie ... eh bien, il a juste eu travailler. Et j'tais dtermin faire de mon mieux pour en faire un succs. La chose rassurante, c'est que je n'ai pas eu agir. Cela m'a donn une certaine confort. Mark Burnett m'a dit que ma valeur l'mission serait juste tant moi-mme. Y at-il une telle chose que d'agir comme vous-mme? Je ne sais pas, mais j'essaie de ne pas y penser. Je suis juste moi-mme. Je n'ai pas eu lire des scripts ou d'apprendre toutes les lignes. En dpit d'un grande mmoire, je n'ai pas le temps pour cela, de toute faon. Mark valuerait me des missions pour les candidats chaque semaine et nous allions partir il. J'ai apprci la spontanit du processus, parce que nous ne rptons pas pisodes de notre vie quotidienne de l'entreprise. Ce qui arrive, arrive. Ce qui s'est pass dans la salle de runion ou ailleurs n'a pas t fabriqu en aucune faon. Si il semble dramatique, c'est parce que l'entreprise est dramatique. Il n'y a rien ce sujet ennuyeux. Il ya rien de passif ce sujet, que ce soitmme pour spectateur. En voyant l'empressement et l'anticipation des seize gagner candidats tait une rue en soi. Je n'ai jamais utilis le mot candidats dans les dcrire, parce que ce n'tait pas un jeu. Les gens qui pensent que leurs emplois sont un jeu ne sont pas les gens que je veux avoir autour. Un grand nombre de ces personnes dj eu des postes lucratifs ou les entreprises de leur propre chef, de sorte qu'ils ne sont pas dans ce simplement un peu d'argent de prix. Nous nous sommes assurs qu'ils taient tous grave d'apprendre quelque chose de non seulement aprs le processus, mais pendant. Cela a galement veiller ce que chaque candidat serait un gagnant, quel que soit le rsultats de leur recherche s'est avr tre. Combien d'autres missions de tlralit avez-vous vu qui a que des gagnants? C'est une autre raison pour la Apprenti a t si attrayant pour moi. Il n'y aurait pas de perdants dans cette victoirewin situation. Mon genre de spectacle. Je sais ce que vous pensez. Mais vous tir une quinzaine de personnes! Ouais, mais regarde ce qu'ils ont faire. Regardez ce qu'ils ont pu voir. Regardez ce qu'ils ont appris. 218

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Comment devenir riche Toutes les tches requises de mes prtendus apprentis ncessaire aptitudes la ngociation d'un type ou d'une autre. J'ai t particulirement intress par la faon dont les candidats ont approch la tche de parvenir un maximum conomies d'une liste d'lments nous leur avons dit d'acheter. Articles variaient en valeur de 10 $ 550 $. L'ordre du jour de la plus haute billet qui pourraient tre actualiss tait un club de golf de luxe, un driver Callaway. L'quipe gagnante hbergs sur cette article. Les perdants ont pass leur temps essayer d'acheter l'or, un prix fixe relativement marchandise. L'quipe gagnante a appris une leon essentielle dans la ngociation et d'affaires: Si vous gagnez sur le grand stade, vous n'avez pas transpirer les mineures. Les seize candidats sont rapidement devenus les gens que j'aimais et soigns sur-la manire d'un patron se soucie de ses employs. Ils taient tous personnes dynamiques avec un lot sur la balle. Il n'tait pas facile de tirer tout de eux. Heidi Bressler, 30, un directeur de compte de Philadelphie, Pennsylvanie. Heidi est forte, et elle a gard ses objectifs la mise au point dans son rapports. Elle a utilis son compte excutif fond son avantage dans elle-mme en gardant quilibr. Jason Curis , 24, un entrepreneur immobilier de Detroit, Michigan. Jason a beaucoup sur le ballon, mais il est jeune et un peu tmraire. Pour ceux d'entre vous qui a rat l'pisode, Jason m'a coup, la mi-peine, dans le salle de runion. Vous ne interrompez le patron lors d'une runion. Vous ne interrompez le client lors d'un contact non plus. Mais il va continuer apprendre et raliser. Katrina Campins, 24, un courtier immobilier de Coral Gables, en Floride. Katrina est trs dj accompli en tant que courtier, qui est un autre scnario de celui d'tre le prsident d'une entreprise. Je pense qu'elle sera continuer se prouver dans son domaine, peut-tre devenir un entrepreneur. Elle sera un succs dans la vie. David Gould, 31, un capitaliste soins de sant risque de New York. David a une formation exceptionnelle, avec un MBA et 219
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un MD, mais l'entreprise n'est pas encore son fort. Il m'a surpris dans le premier pisode quand il a dit art de la vente n'tait pas une de ses comptences. Pourquoi bnvolat tout dficit? Il fut le premier tre tir. Jessie Conners , 21, propritaire d'un marketing chiropratique et socit de gestion de New Richmond, Wisconsin. Jessie tait un intressant mlange de sophistication et de l'innocence. Elle a particip comme un joueur expriment, puis elle se fait en en prenant abus inutile de un collgue. Vous avez battre si vous voulez avoir du succs dans entreprise. Mais ne sous-estimez pas sa. Bowie Hogg, 25, un directeur de compte FedEx, de Dallas, au Texas. Bowie a une grande dtermination, mais quand il est venu la vente, il est tomb court. Il a beaucoup appris, et je suis convaincu qu'il va russir dans sa carrire. Kristi Frank, 30, un courtier immobilier et propritaire d'un restaurant de Bel Air, en Californie. Kristi sait beaucoup de choses sur le monde rel bien des gards, en raison son exprience de l'entreprise, mais son incapacit se lever pour se montra manque d'un foyer cent pour cent sur son objectif immdiat. Elle fera bien pour elle-mme si elle se concentre davantage. Kwame Jackson, 29 ans, un MBA de Harvard et directeur d'investissement Goldman Sachs, de New York City. Il est lisse et recueillies, et la volont faire ce qui est ncessaire pour russir. Kwame soulev quelques sourcils quand il basket signs au Planet Hollywood, suggrant implicitement clients qu'il tait clbre. Est-ce thique? Lorsque vous tes dsespr, vous devez parfois pousser l'enveloppe. Kwame tait sur un dsesprment ne quipe. Son jugement n'tait pas admirable, mais je ne pense pas qu'il a franchi la ligne: Il soutenait membres de son quipe. Amy Henry, 30 ans, un gestionnaire une haute technologie start-up Austin, au Texas, qui possdait des millions de dollars dans les options et tout perdu dans le dot-com buste. Amy est trs lumineux et dispose d'un grand esprit, l'quipe et autrement. Je Je ne pense pas beaucoup peut la descendre, et elle va exceller. 220
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Comment devenir riche Troy McClain, 32, un prteur hypothcaire dans le secteur de l'assurance et une promoteur immobilier, de Boise, Idaho. Troy est optimiste et raliste en mme temps. C'est une excellente combinaison, et je m'attends lui de faire de grandes choses. De plus, il prend un homme courageux d'avoir les jambes cir. Cela m'a montr comment tout ce qu'il voulait vraiment le travail.

Tammy Lee, 36, un agent de change chez Merrill Lynch Seattle, Washington. L'exprience de Tammy lui donne une vision raliste du monde. Elle regarde pour elle-mme et maintient ses objectifs clairs. Sa force est l'un de ses plus les attributs, et il l'aidera tout au long de sa carrire. Bill Rancic, 32, fondateur de www.cigarsaroundtheworld.com , Qu'il commenc partir de son studio Chicago, Illinois, et transform en un entreprise de plusieurs millions de dollars. Le projet de loi est un bon gars avec un grand avenir et a dj prouv ses comptences entrepreneuriales. C'est un penseur attentif, srieux de ses efforts, et un bon pari pour atteindre les rsultats qu'il cherche. Omarosa Manigault-Stallworth, 29 ans, conseiller politique de Washington, DC, qui a travaill dans l'administration Clinton-Gore. Comme Madonna, elle n'a besoin que d'un prnom. Omarosa est le plus loquent de le groupe. Elle a beaucoup de combat en elle et la confiance en soi qui servira son bien. Si elle avait travaill sur la campagne prsidentielle d'Al Gore, il serait ont gagn. Sam Solovey, 27, co-fondateur d'une socit mdia Internet internationale, de Chevy Chase, Maryland. Il n'a dur que jusqu' ce que le troisime pisode, mais mme qui semblait tre une ternit pour certains tlspectateurs. Sam tait le plus intelligent caractre gnant sur TV depuis Howard Cosell. Il est probable que ce soit prendre une socit dans les flammes ou crer un IBM. Je pense qu'il a beaucoup de talent, et tant qu'il apprend l'utiliser correctement, il fera de grandes choses. Je ne peut pas croire qu'il a propos le mariage la tlvision. Sa future femme ressemble beaucoup, mais il a oubli de demander le contrat de mariage, et j'espre qu'il ne sera plus jamais besoin d'un. Ereka Vitrini, 27 ans, directeur du marketing mondial de Clinique, qui appris ses comptences d'affaires travaillant dans les pizzeria de sa famille New York 221
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Comment devenir riche Ville. Ereka a l'esprit formidable et une bonne quantit de force. Elle n'est pas peur d'exprimer ses opinions, et c'est crucial. Nick Warnock, 27 ans, vendeur de Xerox qui a lanc une glace italienne entreprise Bayonne, New Jersey, et vit maintenant Los Angeles. Nick est un gars avertis qui essaie de couvrir ses bases. Il est laborieux mais doit se concentrer sur exactement ce qui se passe autour de lui. Sa tnacit lui voir travers. Ils taient tous trs bien, mme Sam. Ce que je trouve intressant, c'est la

dynamique changeante du groupe et leur interaction, avec son volution modles et des alliances. C'est la faon dont fonctionnent les quipes commerciales. Comme tout le monde a vu, les femmes dominent les hommes d'abord, et il fait certaines personnes se demandent si les femmes sont suprieurs l'entreprise. Je crois nous sommes tous gaux, sauf sur un point: les femmes doivent encore faire plus d'efforts, et ils le savent. Ils feront ce qu'ils ont faire pour faire le travail et ne seront pas ncessairement sage ce sujet. Beaucoup de gens ont t surpris quand j'ai dcid de faire la leon aux femmes sur la faon dont ils utilisent leur sex-appeal. Ils l'ont utilis avec succs au dbut, mais je savais que ce ne serait pas toujours le cas. Il fonctionne, et il n'a pas, et je ne voulais pas les faire tomber dans un pige. Toutes les femmes sur The Apprentice flirt avec moi-consciemment ou inconsciemment. C'est prvoir. Une dynamique sexuelle est toujours prsent entre les personnes, sauf si vous tes asexue. la suite de The Apprentice , plusieurs de mes estims collgues La Trump Organization sont devenus stars de la tl. J'ai t rejoint dans la salle de runion chaque semaine par George Ross et Carolyn Kepcher. Ils l'ont fait pour le Apprenti ce qu'ils font pour moi chaque jour l'attention payer pour les dtails, voir la grande image, et me donner d'excellents conseils. Quand je leur ai dit que je voulais qu'ils apparaissent sur le spectacle avec moi, improvise et impromptue, ils approch comme n'importe quel autre affectation un poste, avec approfondie 222
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Comment devenir riche professionnalisme et attention astucieux, et ils sont tombs comme authentique cause de cela. Au Planet Hollywood de Times Square avec George Ross et Carolyn Kepcher. J'ai choisi Carolyn, un vice-prsident excutif et directeur de l'une des mes plus grandes proprits, parce qu'elle a montr beaucoup d'intelligence au fil des ans. George, vice-prsident excutif et avocat-conseil, est une trs fine, difficile gars avec des cerveaux-il ne pas mettre en place avec un non-sens de n'importe qui. Mes assistants excutifs Rhona Graff et Robin Himmler sont galement rgulirement, et mme si elles ont un emploi stressant, je pense que vous serez d'accord ils regardent rien, mais a soulign la tlvision. Mes cadres Allen Weisselberg, Charlie Reiss, Norma Foerderer, et Tom Downing aussi fait des apparitions, et Bernie diamant apparat quatre fois. Chaque fois que je

prendre une grande dcision d'embauche, ces personnes sont impliques, de sorte qu'il tait seulement naturel pour moi de les inclure dans le choix de l'apprenti. 223
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Comment devenir riche La seule personne que je devais amadouer en apparaissant a t mon vice-prsident et assistant personnel, Norma Foerderer. Elle prfre tre le pouvoir derrire le trne et je ne voulais pas tre sous les projecteurs, mais j'ai finalement la convaincre. J'ai demand combien le succs de The Apprentice signifie pour mon entreprise. Mon salaire par pisode, bien que substantiels, n'a pas, pour moi, signifie beaucoup. Il est loin de ce que les stars de Friends rteau po La valeur relle est dans la publicit et de la publicit gratuite L'Organisation Trump a t la rception. Je ne peux pas mettre une valeur montaire ce sujet. Avant le Apprenti , l'utilisation de mon nom sur un immeuble valait des millions incalculables de dollars. Cette valeur a certainement pas diminu. On me dit que l'apprenti est le spectacle de la plus haute note avec un homme d'affaires non-agissant dans l'histoire de tlvision. Lorsque les tlspectateurs pensent de l'entreprise en Amrique, beaucoup d'entre eux vont tre penser la Trump Organization. Nous sommes dj au travail sur la deuxime saison, en avant-premire l'automne 2004. Pour ceux d'entre vous intresss appliquer et gagner, voici l' quatre qualits essentielles que je recherche dans un apprenti: 1. une personnalit exceptionnelle . Quelqu'un qui vous fait vous sentir confortable. Peu importe ce que vous faites dans les affaires-vente, achat, ngociation, analyse ou la gestion-ce peut-tre le trait le plus essentiel. Vous devez tre capable de se connecter avec le gens que vous rencontrez, toutes les heures, tous les jours. 2. Brains. pas rserver cerveau seul, mais dbrouillardise ainsi. Que combinaison, bien utilis, est un gagnant. 3. Crativit. La capacit de voir au-del de l'vidence, de penser imprvisible et imaginative, faire des liens autres pourrait pas envisager. C'est peut-tre la qualit la plus difficile dvelopper-vous avez soit obtenu ou que vous n'avez pas. Mais vous pouvez tre cratif 224
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Comment devenir riche de diffrentes manires. Jeff Zucker est un dirigeant de tlvision crative. Derek Jeter est un arrt-court de crativit. S'ils ont chang d'emploi, ils ne pourraient pas tre aussi cratifs dans leurs diffrents domaines. 4. fidlit et la confiance. traits absolument ncessaire. Contrairement la crativit et cerveau, toute personne peut possder ces qualits, donc si vous les manquez, vous n'avez pas blmer, mais vous-mme. Supposons, par des centaines de milliers de candidats, vous tes slectionn. Supposons que vous gagnez en fait. Vous devenez clbre pour quinze minutes (ou peut-tre plus) et sac un emploi $ 250 000 par anne au Trump Organisation. Alors quoi? J'ai intitul ce livre Comment devenir riche parce que chaque fois que je rencontre des gens c'est gnralement la premire chose qu'ils veulent savoir. De la lecture de ces pages, J'espre que vous avez gagn une ide de ce qu'il faut, comment vivre votre vie dans la manire la plus susceptible d'entraner une immense fortune. Sauf si vous gagnez la loterie ou une aubaine un de mes casinos, vous n'allez pas devenir riche purement grce la chance. Vous aurez travailler pour elle, et j'ai essay de vous montrer comment. Mes objectifs sont idales succs de signification. C'est une valeur de plus de l'argent. Etre pay est agrable. Dans la plupart des cas, il est absolument ncessaire, et un bon tableau de bord pour le succs, mais ce n'est certainement pas le seul. Je n'ai pas fait L'apprenti pour l'argent, mme si elle a t trs profitable. C'est gnial d'tre en mesure de faire une diffrence, et c'est ce que je dire quand je dis "succs de signification." J'espre que vous devenez riche. Et j'espre que vous utilisez votre talent pour faire de l' type de changement positif dans votre monde immdiat. Quel que soit votre mtier, c'est votre mission. Commencez maintenant. Vous tes embauch 225
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Comment devenir riche Remerciements

Ce livre n'aurait pas pu tre crit sans Meredith McIver, un crivain de nombreux talents. Elle a servi son apprentissage avec la Ville de New York Ballet, a travaill Wall Street, et pour les deux dernires annes a t un assistante de direction la Trump Organization, stationn l'extrieur d'un bureau mon bureau. Comme vous le savez, ma porte est toujours ouverte, si Meredith a entendu tout, et elle a pris de bonnes notes. Elle a fait un travail remarquable de moi aider mettre mes penses et mes expriences sur le papier. Je suis extrmement reconnaissant. Trs peu de chose arrive dans mon bureau sans Norma Foerderer, qui supervise mon calendrier et a contribu maintenir ce livre projet sur la bonne voie bien des gards, en particulier dans la coordination de la photographies. Je tiens remercier mon diteur chez Random House, Jonathan Karp, qui m'a demand d'crire ce livre. J'ai d'abord rencontr Jon en 1997, quand il a dit l'art du Comeback . Il a pass beaucoup de temps dans mon bureau, et un jour, j'ai remarqu il regardait le tapis sous mon bureau. Enfin, il a dit, "Donald, quel est le problme avec le chauffage de l'espace? " Je lui ai dit que mes pieds ont froid. Jon a dit, Nous sommes dans la Trump Tower . C'est votre btiment. Pouvez-vous pas faire quelque chose ce sujet? " Il est important d'avoir un diteur qui pose les questions difficiles. 226
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Comment devenir riche Je suis galement reconnaissant beaucoup d'autres Random House qui ont travaill longtemps et fin des heures pour produire ce livre en un temps record: l'diteur Gina Centrello; associs diteurs Anthony Ziccardi et Elizabeth McGuire; directeur excutif de la publicit Carol Schneider, directeur de la publicit Thomas Perry, directeur adjoint de la publicit Elizabeth Fogarty; ditoriale assistants Jonathan Jao (qui a fait un excellent travail avec les photos) et Casey Reivich; directeur artistique Gene Mydlowski; rdacteur en chef Benjamin Dreyer, chef de production Lisa Feuer, directeur de la conception Carole Lowenstein; directeur de production Richard Elman, directeur de la production Janet Wygal; copie diteur Ginny Carroll, directeur de la publicit Magee Finn; directeurs de l'homme Claire Tisn et Rachel Bernstein, et tout le monde la Chambre alatoire

force de vente, qui est le meilleur dans l'entreprise. Au Trump Organization, je suis entour par home-run, grandclaquement personnes: Matthew Calamari, Allen Weisselberg, George Ross, Bernie Diamond, Jason Greenblatt, Rhona Graff, Tony Morace, Andy Weiss, Don Jr., Jeff, Eric, et beaucoup plus. Meredith McIver tient remercier Mark Burnett, Richard Casares, Steve Palitz, la famille Bosworth, George Balanchine, Alain Bernardin, Christophe D'Astier, Pierre Irigoin, et Richard Irigoin. Pour ma famille, vous sont les meilleurs. Pour tout le monde la Trump Organization, c'est un honneur pour travailler avec vous. Pour mes collgues de bureau Rhona Graff et Robin Himmler, un remerciements spciaux pour votre soutien. Pour Norma Foerderer et M. Trump, merci vous deux pour faire de chaque jour une aventure. Pour M. Trump, vous sont le plus grand plaisir d'un crivain. Je ne serai jamais court d'ides. Merci beaucoup. 227
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Comment devenir riche Appendice LES PROPRIETES ATOUT ORGANISATION NEW YORK, NEW YORK Trump Tower Plus clbre contemporain btiment de la ville et sa troisime plus visit attraction (avec plus de 2,5 millions de visiteurs par an), ce soixante-huitverre histoire de bronze et la structure en laiton poli est situ sur la Cinquime Avenue Cinquante-sixime rue. Achev en 1983 par le clbre architecte Der Scutt, il est l'un des plus hautes tours rsidentielles et des structures en bton dans Manhattan. Il dispose galement 170 000 pieds carrs d'espace commercial et 136 000 pieds carrs d'espace de vente au dtail et est un centre d'affaires, un haut lieu de style et la haute couture, et un sanctuaire d'lite certaines socit de plus clbres et les plus influents personnes. 228
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Comment devenir riche Trump Tower droit aprs le 11 Septembre, 2001. 229

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Comment devenir riche Trump Tower, Fvrier 2004 . Trump Place (Riverside-Sud) La pice de rsistance de l'empire immobilier de Donald Trump, Trump Place est un tablissement quatre-vingt douze hectares bordant la rivire Hudson qui promet d'tre le dveloppement de l'immobilier le plus excitant Manhattan depuis le dbut du sicle. En Juin 1994, M. Trump a conclu une entente venture avec quatre des plus grandes entreprises de Hong Kong de dveloppement immobilier, qui ont commis des 2,5 milliards de dollars en uvre ce projet. Le projet cinq premiers btiments sont complets, avec un sixime tour en construction. L'ensemble du projet comprendra seize btiments contenant 5700 units d'habitation et plus de deux millions de pieds carrs d'immeubles de commerce espace. La construction d'un magnifiquement paysag de vingt-cinq hectares parc riverain publique a galement renforc cette proprit normment par fournir des pistes cyclables qui relient Battery Park au sud de Manhattan haut de Manhattan. 230
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Comment devenir riche Illustration d'artiste de ce que Trump Lieu ressemblera une fois termin . Pellete de terre Trump Place. 231
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Comment devenir riche Avec travailleurs de la construction au Trump Place. Trump International Htel & Tower Cette structure usage mixte cinquante-deux tages comprend un htel superluxury, tour d'habitation, et un restaurant de renomme mondiale (Jean-Georges). Situ carrefour de West Side de Manhattan Central Park West et Columbus Circle, il a t conu par le clbre architecte Philip Johnson et acheve en 1997. Trump International a rompu tous dossiers ce jour, devenant l'un des tours les plus russis de coproprit

jamais construit aux tats-Unis et pionnier du concept de htel de coproprit. L'htel a obtenu le statut Mobil cinq toiles dans sa premire anne de fonctionnement. 232
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Comment devenir riche Trump International Htel & Tower. 233


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Comment devenir riche Trump Parc Epuis depuis son achvement en Janvier 1988, Trump Parc est un lgant condominium situ sur Central Park South. 347 logements de Trump Parc units offrent une vue imprenable sur les toits de Manhattan de la rivire de la rivire, comme ainsi que des vues imprenable sur Central Park. Trump Park Avenue En 2002, M. Trump a achet le lgendaire Delmonico Htel, situ Cinquante-neuvime rue et Park Avenue. Il est en cours d'laboration, en partenariat avec General Electric, dans un tat-of-the-art de grande hauteur de luxe coproprit. 234
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Comment devenir riche Trump Park Avenue cinquante-neuvime rue et Park Avenue. 235
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Comment devenir riche Trump Plaza Cette cooprative Upper East Side de luxe, achev en 1984, les moissonneusesbatteuses 175 units d'habitation avec de nombreuses boutiques et proprit prive appartements, chacun avec sa propre terrasse prive. Trump Palais Avec une faade majestueuse qui commande un bloc entier de Third Avenue sur l'lgant Upper East Side de Manhattan, ce 283-unit de luxe

coproprit, acheve en 1991, se distingue par une flche illumine qui est devenu un point de repre distinctif dans la ville de New York. 610 Park Avenue Le Trump Organization, en partenariat avec Colony Capital, a rtabli la ancien Htel Mayfair en condominiums rsidentiels de luxe. Situ sur la plus prestigieuse avenue de New York, 610 rsidents du Parc profiter de la ultime dans les services, y compris une grande salle dans le lgendaire quatre toiles Restaurant Daniel. Ils ont galement la commodit de la plupart du monde boutiques de luxe, des restaurants et des muses proximit. Le Trump World Tower A quatre-vingt dix histoires, c'est le plus haut btiment rsidentiel dans le monde et est , idalement situ en face du sige des Nations Unies. En outre son emplacement privilgi et une vue imprenable sur la ville, le btiment contient 376 units, avec un spa et centre de fitness state-of-the-art, un mondesalon classe cocktail, et, dans un avenir proche, un restaurant glamour. Le btiment a t nomm meilleur btiment rsidentiel dans le monde par le Fdration internationale des professions immobilires en 2003. 236
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Comment devenir riche Le Trump World Tower la place des Nations Unies. Le Trump Building 40 Wall Street Se dresse le Trump Building firement au centre de la Financire de New York District, prs de la Bourse de New York. Construit l'origine en 1930, le btiment se trouve soixante-douze tages et offre une vaste de 1,3 million pieds carrs d'espace intrieur. Sous l'impulsion de M. Trump, il a t restaur toute la majest et la splendeur qu'il possdait autrefois. Trump Pageants Dans un dpart unique de ses incursions dans l'immobilier, M. Trump et l' NBC a conclu un partenariat pour la proprit et la diffusion droits pour les trois plus grands concours de beaut dans le monde: la miss Univers, Miss USA et Miss Teen USA spectacles. 237
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Comment devenir riche Trump Management Model Dvelopp par M. Trump, Trump Model Management est une modlisation et agence de talent. Il est gr par les dmnageurs chevronns de l'industrie et

shakers et reprsente quelques-uns des plus beaux visages et passionnante talents dans le monde. Il est l'un des dix meilleurs agences de mannequins dans Manhattan. Wollman Skating Rink Situ au milieu de Central Park, avec une vue incomparable sur la Horizon de New York, c'est une (et clbre) glace de classe mondiale patinoire gr par la Trump Organization. BEDFORD, NEW YORK Seven Springs Cette luxuriante domaine de 215 hectares est l'ancienne maison de Katharine Graham, diteur de The Washington Post . Le magnifique quarante mille carr manoir gorgien de pied a t conu par le clbre architecte Charles Platt en 1917 et comprend une petite maison appele Nonesuch, ainsi que deux chalets, un garage dix-voiture, une serre, et les granges. M. Trump est travaille actuellement avec une quipe de spcialistes internationaux pour concevoir une de classe mondiale de golf, club, spa et sur cette magnifique proprit. Briarcliff Manor, NEW YORK Trump National Golf Club Nich dans les collines et les valles de beau comt de Westchester, Trump National Golf Club est un club de classe mondiale qui dispose d'un 7200 verges, par 72 conu par l'un des principaux architectes de golf, Jim Fazio. Actuellement en cours de construction sur la proprit de 207 acres sont quatre-vingtsept villas de golf de luxe et les immeubles en coproprit mi-hauteur. 238
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Comment devenir riche BEDMINSTER, NEW JERSEY Trump National Golf Club, Bedminster En 2002, M. Trump a achet Lamington ferme, au coeur de la NouvelleJersey pays du cheval, une fois la maison de constructeur automobile John DeLorean. Le travail est actuellement en cours de faon construire un parcours de golf de classe mondiale, conu par Tom Fazio, avec quinze supermansions rsidentiels. Plans supplmentaires pour cette magnifique proprit de 525 hectares abrite une piscine, des courts de tennis, et la conversion de la vingt-mille pieds carrs maison principale de style gorgien dans un pavillon spectaculaire.

LOS ANGELES, CALIFORNIE Trump National Golf Club, Los Angeles En 2002, M. Trump a galement achet l'Ocean Trails Golf Course, un magnifique proprit qui fait face l'ocan Pacifique pour prs de deux miles. Conu par le lgendaire architecte de golf Pete Dye, il est en cours rnov et mis jour par M. Trump aux normes de classe mondiale de ses autres cours. maisons immobilier de luxe sont galement prvues pour construction sur la proprit de trois cents acres. MIAMI BEACH, FLORIDE Trump Grande Ocean Resort and Residences M. Trump a conclu un partenariat avec Dezer Proprits d'un dveloppement en bord de mer situ entre Bal Harbour et Aventura. Une fois termin, ce projet comprendra trois btiments sur onze hectares et prs d'un millier de pieds linaires de plage ininterrompue. La Trump International Beach Resort a t acheve en Avril 2003, 372 units de condominium htel, salles de bal, un centre d'affaires l'tat de l'art et vingt mille pieds carrs de salles de runion. Actuellement en cours de construction est la cinquante-cinq tages Trump Palace, un quartier rsidentiel tour de condominiums de 267 units. La construction de la troisime rsidentiel 239
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Comment devenir riche condominium appel Trump Royale devrait commencer l'automne 2004. Ces btiments sont les plus hautes tours rsidentielles en Floride du Sud. ATLANTIC CITY, New Jersey Trump Taj Mahal Casino Resort Le casino-htel le plus luxueux jamais construit, le Taj Mahal est Atlantic City tablissement de jeu avant tout. Ouvert le 2 Avril 1990, il a t attribu le prestigieux prix Mobil Five Star et le prix AAA Five Diamond. Il a 125 000 pieds carrs d'espace de casino, ce qui en fait le plus grand casino Atlantic City, ainsi que 1 250 chambres, dont 237 suites exotiques, onze restaurants, six bars, 144 000 pieds carrs d'espace de congrs, et la soixante-trois mille pieds carrs Mark G. Etess Arena, qui six mille siges. Trump Plaza Htel et Casino La premire incursion de Donald Trump dans le jeu, Trump Plaza est un htel cinq toiles, cinq diamant casino-htel situ sur la promenade clbre de Atlantic City, ct du centre de convention. Cette trente et un tages, 557 chambres de luxe proprit dispose de soixante mille pieds carrs d'espace de casino, onze restaurants, quatre bars, et le sige-750 Cabaret Thtre. Il a reu

la reconnaissance dans le monde entier comme un lieu privilgi de ces mgavnements comme la Championnats du monde de boxe poids lourd. Trump Marina Autrefois chteau de Trump, le Trump Marina, rcemment rnov, est situ sur la belle voie d'eau Atlantic City Marina. Il s'agit d'un Mobil Quatre toiles htel-casino. Son tour de l'htel de vingt-six tages contient 725 chambres, tandis que le principal espace public fournit cinquante-trois mille pieds carrs d' convention et un espace d'exposition, neuf restaurants, deux salons, et soixante-dix mille pieds carrs d'espace de casino. 240
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Comment devenir riche BUFFINGTON, INDIANA Trump Casino Cet lgant casino-yacht, qui a ouvert en Juin 1996, est nich dans Port de Buffington, Indiana, juste l'extrieur de Chicago. Donald Trump premier de jeu risque en dehors d'Atlantic City, il est le plus grand bateau-mouche flottante dans le monde un incroyable 290 pieds carrs de long et 76 pieds de large. Palm Springs, Californie Trump 29 Casino En 2002, M. Trump a conclu un accord avec les vingt-neuf Palms bande de Luiseno Indiens de mission de grer la Trump 29 Casino, sa premire incursion dans le jeu sur la cte Ouest. Palm Beach, Floride Le Mar-a-Lago Club de Ce clbre et historique vingt acres front immobilier, autrefois dtenue par Marjorie Merriweather Post et EF Hutton, a t acquise par Donald Trump en 1985. Conu par l'architecte viennois de renom Joseph Urban, Mar-a-Lago a t dsign lieu historique national par le National Trust for Historic Preservation en 1972. Il est le seul tablissement recevoir cette distinction dans l'tat de Floride. Il a t converti par M. Trump en 1995 un ultra-luxe priv club qui dispose d'un spa de classe mondiale, salle de renom, tennis, piscine, et plage prive. Le club fonctionne galement comme un lieu de rencontre international pour leaders mondiaux de gouvernement, de la finance, des affaires et du spectacle et beaux-arts. En 2003, Mar-a-Lago a t nomm par l'American Academy of Hospitality Sciences comme le meilleur club priv dans le monde." 241
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Comment devenir riche Le Mar-a-Lago Club, Palm Beach, en Floride. Trump International Golf Club Conu par l'minent architecte de golf Jim Fazio, Trump International a t ouvert en Novembre 1999 et est dj une rfrence Bien sr que dispose de cascades et les paysages uniques de l'tat de Floride. En 2002, il a reu le Diamond Award Five Star "pour atteindre les normes les plus leves pour le plus grand parcours de golf en Floride. "A spectaculaire club de cinquante-cinq mille pieds carrs a galement t construit et bas sur le style mauresque de la Mar-a-Lago Club. 242
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Comment devenir riche CHICAGO, ILLINOIS Trump International Htel et la tour, Chicago M. Trump a conclu un accord de joint-venture avec Hollinger International, Inc., propritaire du Chicago Sun-Times journal, de construire une luxe, le dveloppement usage mixte sur le site de l'actuel Sun-Times btiment. Situ le long de la rivire Chicago, le projet de quatre tages, btiment mur-rideau en verre a t conu par le clbre cabinet d'architectes Skidmore Owings et de Merrill (SOM). Le btiment contiendra environ 2,2 millions de pieds carrs, avec 470 logements logements en coproprit et 200 units de condominium htel, en plus de 125 000 pieds carrs d'espace de vente au dtail, plus d'un millier de places de parking, et des commerces de dtail et restaurants, le long d'une rivire pied de trois tages. Les ventes de coproprits rsidentielles et htelires ont commenc en Septembre 2003 et il est prvu que le projet sera achev en 2007, le quatrime plus haut btiment de Chicago et l'un des btiments les plus luxueux dans le monde. DESCRIPTION DE LA PROPRIT INTERNATIONALTRUMP Trump mondiale I, II, et III, Soul, Core M. Trump et ses partenaires corens ont construit trois superluxury, immeubles rsidentiels de grande hauteur dans le coeur de Soul, prsentant le meilleur finitions, quipements et services. M. Trump et ses partenaires sont maintenant la construction d'un magnifique complexe de quatre btiments Busan, en Core, connu sous le nom

Trump mondiale Centum, qui comprendra plus de cinq cents units rsidentielles. Trump Island Villas l'le de Canouan, les Grenadines L'Organisation Trump a rejoint avec un financier italien, Raffles Htels, American Airlines, et les Moorings Yacht Charters pour crer un htel de luxe et rsidentiel sur 1200 hectares de ce Carabes 243
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Comment devenir riche le, situ proximit de la prestigieuse le de Mustique. La station sera ouvrir en Juin 2004 et contiendra un club de golf Trump International. En fin de compte, l'le comprendra 135 villas composes de coutume-conu maisons immobilier des villas de golf. DVELOPPEMENTS FUTURS Trump International Htel et la tour, Phoenix Ce projet de deux btiments sur East Camelback Road entre Phoenix et Scottsdale (en face de l'Htel Biltmore Resort clbre et) sera comprendra un htel de coproprit et des rsidences. Situ proximit de quelques-uns des la plupart des locations commerciales chers dans la rgion, le projet peut contenir petit dtail et les composants de bureau. Les conceptions et les tailles relatives de la les composants sont en cours d'laboration. Le projet est prvu pour commencer ses ventes au troisime trimestre de 2004. Trump International Beach Club, Fort Lauderdale Situ sur AIA Fort Lauderdale, cet htel superexclusive Trump tre situe mi-chemin entre chic de South Beach et Palm Beach lgendaire. Les conceptions et les tailles relatives des composants sont en cours dvelopp. Les ventes de ce projet est prvue pour commencer dans la deuxime trimestre de 2004. Golf Club Villa Trump International, Itatiba, Brsil Situ juste l'extrieur de So Paulo, il comprend 150 villas de golf, un vingtsept trous Jack Nicklaus signature terrain de golf, un htel de charme Cipriani, douze courts de tennis, 350 lots rsidentiels, une acadmie de golf Jack Nicklaus, un club-house, et un centre des vnements. Il contient 1 659 hectares, dont 800 dveloppe. 244
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Comment devenir riche Dans les coulisses de The Trump

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Comment devenir riche A PROPOS DES AUTEURS R Onald J. T RUMSTECK est la dfinition mme de la russite amricaine, mise continuellement les normes d'excellence tout en dveloppant ses intrts dans l'immobilier, les jeux, les sports et le divertissement. En 2003, il s'est associ NBC et producteur excutif Mark Burnett sur The Apprentice, qui est devenu un succs retentissant, les dbuts de la plus haute note de la saison. Lui et le rseau sont galement partenaires dans la proprit et les droits de diffusion pour la trois plus grands concours de beaut dans le monde. New York, la signature Trump est synonyme de la plus adresses prestigieuses, y compris la Trump Tower de renom, le Trump International Htel & Tower, et le converti Delmonico bientt--tre Htel sur Park Avenue et cinquante-neuvime rue (Trump Park Avenue). Dans l' arne de jeu, L'Organisation Trump est l'un des plus grand du monde d'htels et de casinos, notamment Atlantic City, New Jersey, ainsi que Trump National Golf Club Briarcliff Manor, New York, et d'autres grands cours travers les tats-Unis. M. Trump est le numro un du New York Times auteur succs de La Art de la transaction, Survivre au sommet, et l'art de la Comeback , ainsi que L'Amrique que nous mritons . Tout compte fait, ces livres ont vendu des millions d'exemplaires. Un philanthrope ardent, M. Trump est impliqu dans de nombreux civique

et des organisations caritatives. En Juin 2000, il a obtenu son plus grand honneur, l'Htel et Immobilier visionnaire de la sentence sicle, propose par le Fdration UJA. Pour plus d'informations sur Donald Trump et la Trump Organisation, aller www.trumponline.com . M EREDITH M C Je VER tait un rudit de la Fondation Ford et est diplm de l' Universit de l'Utah. Elle vit dans l'Upper West Side de Manhattan, un membre de la Trump Organization. 257
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Comment devenir riche AUSSI Donald J. Trump Trump: The Art of the Deal Trump: Survivre au Top Trump: L'art de la Comeback L'Amrique nous mritons 258
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Comment devenir riche Copyright 2004 par Donald J. Trump Tous droits rservs dans le cadre des conventions panamricaines internationaux et droits d'auteur. Publi aux tats-Unis par Random House, une empreinte de Random House Publishing Group, une division de Random House, Inc., New York, et en mme temps au Canada par Random House of Canada Limited, Toronto. RANDOM HOUSE et colophon sont des marques dposes de Random House, Inc. Sauf indication contraire, toutes les photos sont une gracieuset de Donald J. Trump / Le Trump Organization. ISBN 1-58836-410-0 eSite Random House adresse: www.atrandom.com v1.0 259