La grande distribution au Maroc :

La grande distribution est celle qui regroupe les grandes et moyennes surfaces. Ce sont de
grands tablissements commerciaux (grands magasins, libres services situs dans les quartiers
rsidentiels) structurs de faon organise et rationnelle. La grande distribution est
caractrise par deux types de magasins: l'hypermarch et le supermarch.

Lactivit commerciale au Maroc est principalement assure par le commerce traditionnel. Ce

fait nempche pas la grande distribution de grandir petit petit en gagnant progressivement
des parts de march, prenant ainsi de limportance en tant quacteur de lactivit commerciale.
En effet, presque inexistante il y a dix ans, la grande distribution reprsente, aujourdhui au
Maroc, plus de 10% du commerce en dtail, et couvre principalement les grandes villes mais
galement les petites.
Cette croissance rapide est principalement due au succs connu par les grandes surfaces
auprs des consommateurs marocains ; succs qui est du aux facteurs suivants :

Proposition de prix trs attractifs en comparaison avec les petits commerants,

notamment sur les produits agroalimentaires et les conserves, particulirement pour les
produits imports.
Affichage du prix sur les produits.
Offre diverse et varie des produits.
Les enseignes de la grande distribution arrivent rduire leurs couts en
sapprovisionnant en grande quantit chez les producteurs et en ayant recours aux
centrales dachat. Ce qui nest pas le cas des petits commerants.
Pour certains mnages, aller au supermarch constitue une occasion de sortir en
famille.

Au Maroc, la grande distribution est principalement reprsente par les 4 acteurs suivants :

Marjane Holding : filiale du groupe ONA cre en 1990, cette enseigne agit sur 3
secteurs de la distribution : les hypermarchs sous le nom Marjane, les supermarchs
sous le nom Acima, et Electro Planet pour llectromnager. Marjane holding est
considr comme tant le leader de la grande distribution au Maroc avec 22 grandes
surfaces tales sur tout le royaume et 18 millions de clients par an. Marjane holding
emploi plus de 5500 personnes et a ralis en 2008 un chiffre daffaires de 7.73
milliards de MAD.
 Acima : Apparue en 2002, et appartenant galement au groupe ONA, Acima a t
cre en partenariat avec Auchan. En deux ans, Acima a pu ouvrir 11 supermarchs en
maintenant un rythme de croissance de 6 grandes surfaces par an. Aujourdhui, Acima
est prsente sur 14 villes marocaines avec plus de 30 magasins. Acima emploie plus de
1200 salaris et a ralis en 2008 un chiffre daffaires de 1.88 milliards de MAD.

Hyper S.A : Plus connue sous le nom LabelVie, Hyper S.A a t fonde en 1985 et a
ouvert son premier point de vente en 1986 Rabat. En 2008, Hyper S.A fait son entre
en bourse et devient LabelVie S.A. Elle est aujourdhui prsente sur 12 villes
marocaines, notamment sur laxe Casablanca-Rabat, avec environ 30 magasins.
LabelVie S.A est signataire dun contrat dexclusivit pour le Maroc avec Carrefour
et a rachet METRO Maroc ( un autre grand distributeur) en 2010. LabelVie S.A
emploie plus de 2800 personnes et a ralis en 2010 un chiffre daffaires de 2.5
milliards de MAD.

Aswak Assalam : enseigne marocaine appartenant au groupe Ynna Holding, qui est
plus connu sous le nom groupe Chabi. Aswak Assalam est prsente sur 8 villes
marocaines avec 9 hypermarchs dont la surface varie entre 1600 m et 6200 m.
Aswak Assalam emploie 1800 personnes.

En addition aux enseignes cites, dautres petits acteurs agissent sur le march de la grande
distribution mais ne dtiennent quune faible part de march. On peut notamment citer :
Hanouty (une enseigne marocaine) et BIM (une enseigne turque).

Historique et volution de la grande distribution au Maroc :

Avant les annes 1990, lactivit commerciale au Maroc se cantonnait au commerce
traditionnel. La distribution se faisait donc travers, les souks, les marchs municipaux, les
piceries et les vendeurs ambulants. Les souks sont des lieux de distribution ruraux o sont
offerts les produits principalement agricoles. Le caractre rural des souks nempche pas les
citadins de sy dplacer, et ce pour la fraicheur des produits qui y sont proposs. Les souks
sont gnralement organiss hebdomadairement dans le mme lieu.

Quant aux marchs municipaux, ce sont des structures o est offert un large choix de fruits,
lgumes, pices et viandes rouges et blanches. Ils sont ouverts quotidiennement et sont
prsents sur lensemble du territoire national.

Le tableau ci-dessous montre le nombre de souks et de marchs municipaux prsents dans

certaines villes marocaines:

Ville Souks Marchs municipaux

Agadir 5 48
Casablanca 43 05
Essaouira 03 32
Fs 08 13
Marrakech 03 55
Rabat 07 21
Tanger 06 10
Ttouan 07 11

Ce nest quen 1991, avec louverture du premier hypermarch Marjane Rabat, que la
grande distribution fit son entre au Maroc. Lapparition de la grande distribution a t
enclenche par une europanisation du modle de consommation marocain. Ce changement
du modle de consommation est, dans un premier temps, apparu chez la classe aise puis sest
tendu la classe moyenne. Cest ainsi que de nouvelles formes dachat virent le jour et
favorisrent limplantation des grandes surfaces au sein des grandes villes marocaines, dans
un premier temps, puis sur lensemble du territoire marocain.

En addition au changement du modle de consommation des marocains, dautres facteurs

encouragrent lmergence de la grande distribution au Maroc :

Processus de privation lanc la fin des annes 1980

Dveloppement du rseau des franchiss
 Libralisation progressif des systmes de prix et des circuits de distribution.

Si ce nest quen 1991 que la premire grande surface marocaine a vu le jour, cest partir des
annes 1960 qua dmarr le processus menant ce rsultat. Ce dernier a connu quatre
principales tapes :

Les annes 1960 : Coexistence de la distribution traditionnelle et dune distribution

dite moderne cette poque la, et qui a t introduite au Maroc avant
lindpendance (magasins populaires Monoprix prsent Casablanca et Rabats).
Durant cette priode, il fallait, dune part, maintenir la distribution traditionnelle sur
laquelle reposait lconomie du pays, et dautre part, encourager la distribution
moderne qui connaissait un vritable succs travers les magasins Monoprix.

Les annes 1970 : Plusieurs textes de loi rglementant lactivit commerciale au

Maroc furent promulgus. Ils avaient pour principale finalit la protection du
consommateur travers la rglementation des pratiques anti-concurrentielles. Mais
elles avaient galement pour but la marocanisation du commerce marocain, ce qui a eu
pour consquence la fermeture des structures de distribution moderne cites
prcdemment.

Les annes 1980 : Cette dcennie fut marque par lapparition du commerce en libre
service dans les grandes villes du Maroc, savoir : Agadir, Casablanca, Fs,
Marrakech et Rabat. Cette apparition tait due la libralisation progressive des
systmes de prix et des circuits de distribution.

Les annes 1990 : Lmergence des grandes surfaces va commencer partir des
annes 1990 et va tre inaugure par louverture du premier hypermarch Marjane
Rabat en 1991.

Aujourdhui, suite aux accords de libre change signs par le Maroc et aux avantages
accordes par le gouvernement dans le cadre des conventions dinvestissement, le nombre des
grandes surfaces a augment de manire considrable pour couvrir une grande partie du
territoire marocain.
Par ailleurs, depuis son avnement, la grande distribution a permis dintroduire des notions
qui taient jusque l inconnues ou pas pratiques : le juste temps dans les livraisons, la
diversification des produits, mais aussi la mise en place des chanes de froid indispensables
aux produits frais et prissables.

Le dveloppement de la grande distribution a fait apparaitre un grand nombre denseignes qui

se partagent le march. Le tableau ci-dessous est un comparatif, datant de Janvier 2006, des
principaux acteurs :
Enseigne Date de Chiffre Superficie Effectifs Nombre de
cration daffaires en m points de
en million vente
MAD
(2004)
Marjane 1991 4025 57485 2700 10
Acima 2002 2600 24000 832 21
LabelVie 1985 971 600 18
Aswak 412 40000 3
Assalam

Le dveloppement de la grande distribution au Maroc peut tre mesur en constatant

lvolution des indicateurs suivants :
Chiffre daffaires H.T annuel
Surface cumule (en m)
Nombre de points de vente
Emplois engendrs
Investissements cumuls
Masse salariale annuelle

2004 2005 2006 2007 2008

Chiffre daffaires H.T 5625 6828 9009 11100 13345
annuel (en million
MAD)
 Surface cumule 102 131 182.36 219.26 245.46
(en 1000 m)

Nombre de points 38 49 63 80 94
de vente
Emplois engendrs 4682 6162 7542 9282 11242
Masse salariale (en 289 375 468 569 706
million MAD)

Le tableau et les graphiques ci-dessous indiquent les valeurs des indicateurs cits ci-dessus entre 2002 et 2008 :

Les graphiques montrent une augmentation quasi exponentielle des indicateurs exposs dans
le tableau ci-dessus. En effet, la grande distribution a pu gnrer au fil des annes des chiffres
daffaires importants. Ceci la amene tendre son activit en ouvrant plus de points de
vente et en embauchant plus de salaris. Cest ce qui explique laugmentation perue sur les
graphiques.

Le graphique ci-dessous indique la rpartition des grandes surfaces sur dix villes marocaines :
 Donnes datant de 2002

Comme le montre le graphique, laxe Casablanca-Rabat regroupe 60% de lensemble des

grandes surfaces prsentes sur le territoire marocain. Cette disparit peut tre justifie par le
niveau lev du pouvoir dachat des consommateurs de cette zone la, en comparaison avec le
reste du territoire marocain.

Pronostics :

Le dveloppement et la croissance soutenus que connait le secteur de la grande distribution au

Maroc permet de lui prdire un avenir prometteur. En effet, la part de la distribution
traditionnelle, dans le tissu commercial marocain, baisse progressivement au profit de la
distribution moderne. A lavenir cette dernire arrivera probablement dominer la distribution
traditionnelle si les enseignes de la grande distribution se dcident adopter certaines mesures
qui peuvent se rsumer ce qui suit :
 Octroi de facilits de paiements aux consommateurs
Ouverture constante des magasins (24h/24h et 7j/7j)
Possibilit dachat trs faible quantit pour certains produits

Lavenir prometteur de ce secteur est galement du au changement progressifs que

connaissent les habitudes des consommateurs marocains qui se caractrisent de plus en plus
par :

une recherche croissante de diversit

une proccupation en matire de scurit, dhygine et de qualit
un penchant pour le rassemblement des achats en un mme lieu
la recherche de rapports qualit/prix intressant

La croissance et lvolution que connaitra le secteur de la grande distribution au Maroc

marquera le passage vers une re nouvelle o la socit marocaine se transformera en socit
de consommation. Les Marjanes, Acima, LabelVie et autres continueront denvahir le milieu
urbain et finiront par stendre et sinstaller en milieu rural lorsque les conditions socio-
conomiques le permettront.

Aussi, il est clair que le commerce moderne simposera avec force la culture marocaine et
participera la transformation du tissu commercial marocain.

Webographie :

http://www.jeuneafrique.com/Article/LIN29094lepotrefedt0/Actualite-Afrique--le-pot-de-
terre-contre-le-pot-de-fer.html

http://africa.jeuneafrique.com/grande-distribution-maroc.html

http://fr.wikipedia.org/wiki/Label%27Vie
http://fr.wikipedia.org/wiki/Marjane
http://fr.wikipedia.org/wiki/Aswak_Assalam

http://fr.wikipedia.org/wiki/Acima

http://maghrebinfo.actu-monde.com/archives/article2599.html

http://www.distripedie.com/distripedie/spip.php?article273

http://www.lepost.fr/article/2009/01/14/1386298_le-developpement-de-la-grande-distribution-
au-maroc.html

http://www.memoireonline.com/02/08/932/m_developpement-relation-proximite-client-cas-
acima1.html#_Toc171913033

http://pdf.usaid.gov/pdf_docs/PNADH519.pdf

http://doc.abhatoo.net.ma/DOC/spip.php?article217