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Ralis par:
Med Amine kharbouch Hamza Naami Mohamed Ouahrich Fatiha Ait Ouadi Ismail Bellamdouer Alaa-Eddine Zouiri
Demand par :
Mme.Akel
PLAN
Premire partie: Prsentation du Groupe
1) Prsentation 2) Histoire 3) Les
de KITEA
force dachat 2) La politique dapprovisionnement 3) Prparation de la ngociation 4) La force de distribution 5) Les lments ngocier
Kitea est une franchise dorigine marocaine, leader du mobilier moderne , proposant une offre complte de meubles en Kit .loffre KITEA stale sur plus de 5000 rfrences de produits pour toute la maison
HISTOIRE
Cre en 1992, Kitea dispose aujourdhui de plus de 23 magasins ouverts au public.
Novembre 2008 : Ouverture du plus grand magasin de meubles au Maroc, KITEA Gant Casablanca.
Espaces spcialiss dans llectromnager, le multimdia, limage et le son offrant un large assortissant de
produits technologiques avec un service de haut niveau sur une superficie de 1000m en moyenne. objectif :6 points de vente avant fin 2010 quatre maillons dune mme chane, qui permettront au groupe Kitea dtre encore plus proche du consommateur marocain Le rseau Kitea Gant Magasins one stop- shop offrant une large surface dexposition allant de 40006000 m en zone priurbaine et rpondant tous les besoins dquipement .le rseau slargira 8 points de vente avant fin 2010 selon les prvisions.
LES CONCURRENTS
KAOBA MOBILIA Layalits Yadco
ANALYSE SWOT
FORCES :
Leader sur le march Produit de qualit Service, notamment carte fidlit, partenariat avec des organismes de crdit Une multitude de points de vente placs dans plusieurs ville du Maroc Une politique active de promotion interne
FAIBLESSES :
Prix lev la pauvret de la main d'uvre qualifie en
design et en dcoration
MENACES :
La concurrence actuelle. La mondialisation provoquant lapparition des autres enseignes Dsorganisation du secteur : l'conomie informelle
gnralise l'ensemble de la distribution au Maroc continue plomber les rsultats des enseignes. Absence de la collaboration des acteurs de secteur pour lachat des matires premires
La Cible et positionnement
La cible:
Cible primaire: Jeune couple, de revenu minimum de 5000 15000 Dh par foyer et par mois, plutt moderne, cherchant voluer vers le jeune habitat.
Le positionnement :
LA FORE DACHAT
POLITIQUE DAPPROVISIONNEMENT
Une Centrale dachat trs active et de plus en plus puissante face ses divers fournisseurs trangers.
Une Centrale de distribution qui stend sur plus de 30 000 m, et dessert quotidiennement tous les Magasins KITEA du Royaume.
PRPARATION DE LA NGOCIATION
LA FORCE DE DISTRIBUTION
Chaque point de vente est une entit commerciale part, desservie quotidiennement par la centrale de distribution.
Le groupe attache une grande importance aux magasins. Les points de ventes sont ouverts tous les jours, mme le dimanche et jours fris.
Dans les magasins KITEA gant, le client doit suivre un circuit commercial qui le guidera tout au long de sa visite et linvitera passer par les diffrents rayons spcialiss avant de retrouver la sortie.
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