Decrypter Le Langage Du Corps PDF

Dcrypter le langage du corps
Comment lire et adapter le langage du corps

pour avoir un succs maximum dans la vie
Par Michael Curtis

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pour cette dition
1
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recherchs.
2
Table des matires

INTRODUCTION ................................................................................................ 5
Quest-ce que le langage du corps ? ......................................................................... 5
Chapitre 1 ............................................................................................................. 7
Lire les signes ........................................................................................................... 7
Suggrer lintrt ...................................................................................................... 8
Indications quune personne est ouverte pour tre daccord avec vous ................... 9
Les indications qui montrent quils rflchissent ................................................... 11
Les indications qui montrent quils sont frustrs ou dsorients ........................... 14
Les indications qui montrent quils sont concentrs sur laction ........................... 15
Indications qui montrent quils sont sur la dfensive ou quils cachent quelque
chose ....................................................................................................................... 16
Indications dennui ................................................................................................. 16
Signaux indiquant de lexcitation ou de lintrt ................................................... 19
Signaux montrant de la confiance, de lautorit ou de la puissance ....................... 19
Signaux de colre ou de rsistance ......................................................................... 21
Signaux montrant la nervosit et la tension ............................................................ 23
Signaux effectus quand ils doutent de vous ou vous mettent en cause ................ 25
Signaux effectus quand ils ont besoin dtre rassurs .......................................... 26
Indication de fiert .................................................................................................. 28
Comment savoir quand ils mentent ? ..................................................................... 29
Pas de conclusions htives...................................................................................... 31
Chapitre 2 ........................................................................................................... 33
Lattitude en miroir................................................................................................. 33
Etre en correspondance par rapport leurs humeurs.............................................. 35
Dvelopper le rapport ............................................................................................. 35
Chapitre 3 ........................................................................................................... 38
Le langage du corps dans les ngociations ............................................................. 38
Les premiers signes ................................................................................................ 38
Lespace personnel dans les ngociations .............................................................. 39
Les premires impressions ont la vie dure ............................................................. 40
Utilisez votre savoir-faire au sujet du langage du corps......................................... 40
Chapitre 4 ........................................................................................................... 42
Le langage du corps dans la vente .......................................................................... 42
Chapitre 5 ........................................................................................................... 50
Le langage du corps dans les entretiens dembauche ............................................. 50
Le type de personne que vous tes ........................................................................ 50
Soyez ponctuel........................................................................................................ 51
La premire rencontre............................................................................................. 51
La bonne posture du corps ...................................................................................... 51
Les bons gestes ....................................................................................................... 52
Lentretien par un panel.......................................................................................... 53
Le langage du corps de vos interviewers ................................................................ 54
On peut tre nerveux .............................................................................................. 55
Chapitre 6 ........................................................................................................... 57
3
Le langage du corps dans les runions ................................................................... 57

Chapitre 7 ........................................................................................................... 59
Le langage du corps pour sduire ........................................................................... 59
Laissez votre corps tre attractif ............................................................................. 61
Savoir si lobjet de vos dsirs est intress ............................................................ 63
Commencer la conversation ................................................................................... 64
Le toucher ............................................................................................................... 65
Conclusions ........................................................................................................ 67
4
INTRODUCTION
Avez-vous entendu le mot Body English (anglais corporel) ? Je
me souviens dun match de basket o le commentateur a dclar : Air
Jordan a employ un petit Body English pour glisser le ballon dans le
panier en effectuant son lancer franc. Il voulait dire que le joueur avait
boug ses hanches sur le ct, comme sil faisait usage de manipulation
mentale pour que le ballon passe travers le filet.
Le Body English nest quun des innombrables exemples de
langage du corps que nous effectuons et que nous appliquons dans nos
propres vies chaque instant, consciemment ou inconsciemment.
Quest-ce que le langage du corps ?
Le langage du corps est un mode de communication silencieux ou
non verbal que nous employons dans chaque aspect de notre interaction
avec une autre personne. Cest comme un miroir qui nous dit ce que
lautre personne pense et ressent en rponse nos propos et nos
actions. Le langage du corps implique les gestes, les manires et les
autres signes corporels.
Pouvez vous imaginer que dans les situations de la vie courante,
60% 80% des messages que nous transmettons aux autres passent par
le langage du corps et que la communication verbale relle ne compte que
pour 7% 10% ?
5
Notre capacit utiliser le langage du corps dune manire positive
et de lire dans les penses des autres par le biais de leur langage du corps
spare lhomme du petit garon (ou la femme de la petite fille), et peut
devenir un outil puissant pour le dveloppement gnral de notre
personnalit. Imaginez pouvoir crer une forte impression dans votre
travail, vos affaires et aussi dans le domaine de lamour en possdant des
connaissances dans ce champ dtude qui nest pas si courant, mais qui
est pourtant si efficace. Cest loutil silencieux dune vie russie.
Commencez donc votre lecture et dcouvrez comment vous pourrez
lire et employer le langage du corps le plus employ et pourtant le plus
mal compris des langages secrets du monde.
6
Chapitre 1
Lire les signes
Nous utilisons tous les jours le langage du corps dans nos vies pour
faire passer notre message, pour obtenir des ractions positives dans nos
vies, et pour obtenir tout ce quon peut dsirer. Nous utilisons ce langage
tout le temps, mais nous nen sommes peut-tre pas conscients. De plus,
ce langage nimplique pas seulement la bouche mais galement le corps
dans son ensemble.
Pourriez-vous mme imaginer le fantastique pouvoir qui permet de
lappliquer ? Avec ce pouvoir vous serez en mesure dinterprter les
motions intrieures des autres personnes mme si elles ne les expriment
pas directement. Vous serez aussi capable de modifier votre
comportement afin de vous adapter la situation. Vous vous ferez
apprcier par eux et ils auront confiance en vous. Ce que les mots ne
peuvent pas faire, le langage du corps peut le faire.
Dans ce chapitre nous allons explorer les diffrents gestes ou
mouvements du corps transmis par les personnes au cours de divers
scnarios. Commenons.
7
Suggrer lintrt
Il est important de savoir si les gens sont intresss par ce que
vous dites ; sinon, vous ne feriez que perdre votre temps.
Imaginez que vous tes professeur de chimie. Vous avez toujours
t intress par la chimie, vous imaginez donc que cest aussi le cas de
vos lves. Mais sont-ils vraiment intresss ? Est-ce que vos mthodes
denseignement sont assez bonnes pour faire natre leur intrt. moins
que vous soyez capable de reconnatre les diffrents signaux du corps que
vos lves effectuent, vous ne saurez jamais comment ils sadaptent la
matire. Et moins que vous ne dcouvriez si vous regarder fixement en
continu sans cligner des yeux est un signe dintrt ou lindication que
llve est perdu dans ses rveries, vous ne pourrez pas faire ce quil faut
pour vous adapter ses besoins dapprentissage.
Voici quelques-uns des mouvements effectus par des gens qui
sont intresss par ce que vous dites :
Ils conservent le contact visuel plus de 60% du temps. Plus les yeux sont
grands ouverts, plus la personne est intresse. En fait, une personne
conserve plus le contact visuel quand elle coute que quand elle parle.
Leurs ttes sont inclines vers lavant.
Ils hochent la tte. Une telle action signifie quils approuvent ce que vous
dites. Cela signifie quils sont attentifs et quils coutent.
Leurs pieds sont orients vers vous.
Ils sourient frquemment. Mais notez que tous les sourires ne transmettent
pas les mmes sentiments. Un sourire allong nest pas authentique. Il est
montr par courtoisie, mais pas ncessairement pour indiquer de la
8
sympathie ou de lamiti. Les dents sont presque caches et prennent une
forme allonge. Cest en gnral le sourire que de nombreuses personnes
prsentent quand elles font semblant dapprcier une blague nulle.
Un sourire pinc avec dents presque caches
Indications quune personne est ouverte pour tre daccord

avec vous
Quand vous tiez un petit enfant, navez-vous jamais essay de
dcoder ce que les expressions faciales de vos parents signifiaient quand
vous leur demandiez de vous acheter un nouveau jouet ou de vous
emmener Disneyland ? Un froncement de sourcil signifiait certainement
non ! mais un hochement de la tte vous aurait fait sauter de joie. En
grandissant, il est devenu ncessaire dtre capable de dtecter si les
autres personnes sont daccord avec votre dcision ou votre proposition.
Cest un talent qui va vritablement aider les ngociateurs, les employs et
9
mme les amoureux pour russir dans leurs entreprises, car cela leur
permettra dtre capables de changer leur approche assez en avance pour
pouvoir sajuster une situation spcifique.
Certains indices permettent de savoir si les gens sont plus rceptifs
accepter vos ides. On notera notamment :
Leurs mains sont plat sur la table
Leurs paumes sont ouvertes
Sils caressent leur menton, ils rflchissent. Ils seront peut-tre daccord
avec vous aprs une prudente valuation.
Attendez, janalyse ce que vous dites
Leurs ttes sont inclines vers lavant.
Ils hochent la tte.
Leurs jambes sont cartes lune par rapport lautre.
10
Ils sourient souvent.
Ils dboutonnent leur veste. Cela indique de la cordialit et une volont de
collaborer avec vous.
Leurs mains sont ouvertes. Cela indique aussi lauthenticit.
Ils placent leurs mains sur leur poitrine. Cela signifie louverture et
transmet la sincrit, lhonntet ou lengagement. Cependant, une femme
qui met ses mains sur ses seins est en position dfensive et cela peut
indiquer quelle est surprise ou stupfaite.
Les indications qui montrent quils rflchissent
Les gens pensent tout le temps. Mais des individus diffrents
effectuent des mouvements du corps diffrents en fonction du type et de
lintensit de leurs penses. Certaines de ces actions sont dcrites ci-
dessous :
Ils caressent leur menton. Cela signifie quils sont en train de peser les
avantages et les inconvnients de la proposition ou de lide prsente.
Ils enlvent leurs lunettes, aprs quoi ils peuvent soit (1) les nettoyer, soit
(2) poser le bout dune des branches de celles-ci sur leurs lvres. Ils se
donnent du temps pour rflchir aux choses.
11
Naraosga
Une branche de lunettes dans la bouche pourra aussi indiquer quils ont
besoin de plus de dtails et quils souhaitent encore couter.
Ils se pincent larrte du nez, sans doute les yeux ferms. Les gens qui
font cela sont en train de rflchir profondment. Ils sont peut-tre dans
une situation difficile, et sont conscients des consquences qui peuvent
rsulter de la prise dune dcision cruciale.
Ils posent une de leurs paumes sous le menton, lindex point et tendu le
long de la joue tandis que les autres doigts sont poss sous la joue. Ce
geste indique le plus probablement des penses critiques envers les
autres personnes ou de lantagonisme.
12
Aditzugh Il aurait pu shabiller autrement
Ils marchent tte baisse et les mains derrire le dos. Les gens qui
marchent de cette faon sont probablement soucieux et ont des problmes
quils sont en train dessayer de rsoudre.
13
Les indications qui montrent quils sont frustrs ou

dsorients
Lentraneur dune quipe de basket dont lquipe perd dun point
sexclamera aaaaaaarrr ! ou restera silencieux en effectuant certains
mouvements du corps qui indique quel point il est du. Voici certains
indices qui dvoilent une frustration :
Ils se frottent ou se grattent les cheveux ou la nuque.
Rubenshito Aie, aie je ne sais pas comment men sortir
Vous entendez souvent le mot tss .
Ils donnent des coups de pied dans la poussire ou dans lair.
14
Les indications qui montrent quils sont concentrs sur

laction
Les gens qui se concentrent sur un but et sont fortement motivs ne
se reconnaissent pas seulement en fonction de ce quils disent. En gnral
leurs actions sont plus rvlatrices.
Ils marchent rapidement tout en laissant leurs bras se balancer.
Ils mettent leurs mains sur leurs hanches, en gnral avec les jambes
cartes.
Ils marchent en gardant leurs mains sur les hanches. Cela peut indiquer un
jaillissement de vitalit un certain moment, mais il peut tre suivi par de
la mollesse.
15
Indications qui montrent quils sont sur la dfensive ou

quils cachent quelque chose
La bouche peut conserver les secrets, mais certains gestes
peuvent indiquer que les gens cachent quelque chose quils ne veulent
pas que les autres connaissent, comme par exemple :
Ils marchent les mains dans les poches.
Ils croisent les bras
Ils cachent leurs mains de toues les faons possibles.
Indications dennui
Imaginez que votre patron effectue une prsentation et que tous les
employs doivent lcouter. Vous remarquez que beaucoup dentre eux
font cliquer leurs stylos, tapent des pieds, et tambourinent avec leurs
doigts. Aprs la prsentation, vous entendez le patron leur demander
est-ce que la prsentation vous a plu ? ils vont rpondre

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absolument ! mais vous savez ce que cela veut dire en ralit. Leurs
actions indiquaient simplement leur ennui. a fait du bien de connatre le
langage du corps, nest-ce pas ?
Certains signaux transmis par les gens qui sennuient ou qui
nprouvent pas dintrt inclus :
La tte soutenue par la paume de la main, souvent accompagne dyeux
qui tombent.
Bigeville600
17
Ils dnotent de linattention en gardant les yeux fixs dans le vide (sans
cligner des yeux) ou en regardant autour deux frquemment.
Ils se tirent les oreilles. Cela peut aussi indiquer quils veulent interrompre
une personne en train de sexprimer.
Ils font sans cesse cliquer leur stylo.
Ils tapotent avec leurs mains ou leurs pieds.
Ils billent constamment.
Leurs pieds ou des parties de leur corps indiquent la sortie, comme sils
avaient une forte envie de sen aller.
Ils narrtent pas de bouger sur leurs siges. Cela peut aussi signifier quils
ne sont pas bien installs ou mal laise, ou quils sont simplement
fatigus.
Ils se croisent les jambes et narrtent pas dagiter leurs pieds dans tous
les sens en faisant des petits mouvements rapides (surtout vrai pour les
femmes).
Si cest vous qui effectuez la prsentation et si vous vous rendez
compte que votre public montre des signes dennui, ne vous mettez pas
parler plus vite et plus fort. Ne faites pas cela, mme si votre instinct vous
dit de le faire. Dites plutt attendez. Jai limpression que vous ne
mcoutez pas avec beaucoup dattention. Que se passe-t-il ? coutez
ce quils ont dire. Vous dcouvrirez peut-tre ce qui les empche de
rester concentrs sur ce que vous dites.
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Signaux indiquant de lexcitation ou de lintrt
Sil vous est arriv de recevoir une promotion, si lon vous a offert un
cadeau spcial ou si vous avez gagn un concours, je parie que vous avez
effectu les gestes que font les personnes excites par la dcouverte de
leur chance. Certains des mouvements effectus par les personnes
excites sont notamment :
Ils frottent les paumes de leurs mains entre elles.
Ils se frappent les mains
Leur tte est penche vers lavant
Ils se croisent les doigts (en gnral avec lespoir que quelque chose
dexceptionnel ou de particulier arrive).
Signaux montrant de la confiance, de lautorit ou de la

puissance
Les gens qui possdent un haut degr de confiance en soi auront
normalement plus de russite que ceux qui ont une faible estime de
soi. De plus, ceux qui montrent de lautorit ou sont dominateurs atteignent
le sommet parce quinconsciemment ils incitent les autres se sentir plus
faibles. Quels mouvements effectuent-ils donc ?
Ils maintiennent un contact visuel ferme et regardent rarement des parties
du corps situes sous le nez.
Ils parlent dune voix grave, ils ont un dbit lent, leur voix sinflchit vers le
bas.
Leur menton est inclin vers le haut.
19
Leur poitrine est projete vers lavant.
Ils se tiennent droits, quils soient debout ou assis.
Ils sassoient lenvers, le dossier de leur chaise servant de support ou de
bouclier. Les gens qui sassoient dans cette position sont reconnus pour
tre des meneurs et avoir de lagressivit.
Leurs mains sont serres derrire le dos.
Jai confiance en mon pouvoir de sduction
Leurs mains sont places ct de leurs hanches.
Leurs pieds sont sur la table.
Ils ont une poigne de main vigoureuse, les paumes vers le bas.
Ils se penchent en arrire avec leurs deux mains soutenant leur tte.
Ils bougent avec prcision et sans hsitation.
Ils marchent dun pas ferme les bras se balanant nergiquement.
20
Ils font se rejoindre les bouts des doigts de leurs deux mains (petits doigts
des deux mains jointes, annulaires des deux mains joints, etc.). Les
paumes des deux mains ne sont pas en contact lune avec lautre. Plus les
mains sont leves, plus ils sont confiants.
Ils tendent une jambe au-dessus de laccoudoir de la chaise sur laquelle ils
sont assis. Faire cela peut aussi signifier tre apathique, dsintress ou
pas concern. Ils peuvent vouloir indiquer une attitude du style je men
fiche .
De plus, vous pouvez montrer votre domination vis--vis des autres
en vous mettant plus haut ou en vous levant par rapport eux. Il nest
pas rare de voir les gens plus grands contrler une situation. Choisissez
une chaise ou un endroit o les autres personnes devront lever la tte
vers vous. Inconsciemment ils vont penser quils sont plus faibles et quils
peuvent tre facilement manipuls.
Signaux de colre ou de rsistance
La plupart des gens laissent rarement leur colre devenir
incontrlable. Il est plus probable quils refrnent leurs motions
colriques.
Vous devriez donc tre capable de reconnatre les gestes qui
trahissent la colre ou la rsistance afin dempcher que le feu dartifice ne
se dclenche. Voici quelques indices :
Leurs poings sont serrs.
Ils tapotent avec leurs mains ou leurs pieds.
Une de leurs mains attrape lautre main ou un bras, un coude.
21
Leurs bras sont croiss la hauteur de la poitrine.
Leur col est dfait comme pour laisser passer lair frais durant lt.
Ils donnent des coups de pieds dans la poussire ou dans lair.
Leurs bras sont placs verticalement vers la table tandis que les mains
attrapent le bord. Faites attention quand il font ela car cela peut vouloir
dire quelque chose du genre tu ferais mieux de faire a, sinon ! ou tu
ferais mieux dcouter ou tu vas le regretter !
coute, il est indispensable que tu le fasses.
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Signaux montrant la nervosit et la tension
La nervosit peut tre un problme. Imaginez que vous soyez
interview dans une mission de tlvision (h, pourquoi pas ?) vous
devrez tre conscient de vos mouvements corporels. Les signaux transmis
par les personnes nerveuses inclus :
Les poings serrs.
a commence mnerver !
Tapotement des mains et des pieds.
Les angles au bas des doigts dune main sont serrs dans les angles au
bas des doigts de lautre main. Comme quand on prie.
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Les mains sont coinces lune dans lautre. (La chair entre le pouce et
lindex dune main jointe avec la chair entre le pouce et lindex de lautre
main) et sont presses lune contre lautre.
Leur voix est aigu, leur dbit est rapide et ils bredouillent.
Ils sifflotent pour cacher et combattre leur nervosit.
Ils sclaircissent souvent la voix.
Une main agrippe lautre main ou un poignet, un bras, un coude.
Wazari
Leurs bras sont dans le dos, une main pressant le poignet ou un bras.
Leurs bras sont croiss mais en serrant leurs biceps.
Ils ont les jambes croises tout en restant debout.
Ils ont une poigne de main molle, les paumes vers le haut.
Leurs yeux vous vitent.
Leurs chevilles sont entremles ou colles lune lautre. Quand ils ont
en mme temps les poings serrs, cela peut indiquer quils gardent cachs
des sentiments ou des motions fortes.
24
Ils ne fument pas. Quoi ?!? vous croyiez que les gens fument parce quils
sont nerveux. Cest en fait le contraire. Les gens qui fument le font quand
ils ne ressentent aucune tension.
Quand vous les entendez dire ouf ! cela veut dire quils ont t
nerveux mais quils sont prsent soulags parce que leurs problmes ont
t rsolus ou quils ont survcu un gros dfi.
Signaux effectus quand ils doutent de vous ou vous

mettent en cause
Il est parfois difficile de dterminer si vous tes considr comme
une personne fiable, ou si vous tes vu comme quelquun dillogique. Voici
quelques indices qui indiquent la suspicion :
Ils regardent sur le ct du coin de lil.
Ils se frottent ou se touchent les yeux ou les oreilles.
Leurs mains sont enfonces dans leurs poches.
Leurs bras sont croiss sur la poitrine.
Leurs lunettes sont baisses sur la partie infrieure de larrte du nez, les
yeux scrutant par-dessus. Ce mouvement peut signifier que lon vous
examine de prs (au point o vous vous en rendez compte).
25
Il y a une action que vous effectuez habituellement quand vous tes
celui qui est dans le doute frotter ou toucher votre nez. Cela arrive
inconsciemment quand vous ntes pas sr de la manire de rpondre
une question dlicate ou quand vous tes inquiet de la raction dautres
personnes votre rponse.
Signaux effectus quand ils ont besoin dtre rassurs
Certaines personnes ont ce problme quand elles croient quelles
prennent toujours la mauvaise dcision. Devrais-je vraiment acheter a ?
Peut-tre devrais-je attendre les soldes ? Est-ce que jarriverai vraiment
obtenir un meilleur boulot aprs avoir dmissionn de la socit ? Ces
personnes effectuent certaines actions pour se rassurer quelles ont fait le
bon choix, que tout va aller comme il faut.
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Elles se mettent un stylo dans la bouche.
Elles pressent les parties joufflues de leurs mains.
Elles frottent le dossier de la chaise (quand elles sont assises).
Elles serrent leurs mains, les pouces se touchant lun lautre.
Elles se rongent les ongles (dans certains cas).
Elles se touchent la gorge (femmes)
Elles font tinter les pices de monnaie dans leurs poches (pour les
personnes concernes par leurs richesses).
Voici ce que certains types de personnes feraient pour rassurer les autres :
Une femme rassure une autre femme en prenant ses deux mains et
parfois en ltreignant. Lexpression faciale de la femme consolatrice
saccorde lhumeur grave de lautre femme.
Un politicien qui voudrait vous rassurer sur le fait quil va faire du bon
travail quand il aura t lu vous serrera la main avec sa main droite en
mettant sa main gauche en coupe pour tenir votre
27
main.
Ne vous inquitez pas, tout va bien se passer
Indication de fiert
Les gens montrent souvent combien ils sont fiers de leur possession
matrielle (une voiture par exemple) en sadossant elle ou en la
touchant. Vous pouvez voir des tincelles dans leurs yeux et vous pouvez
remarquer lexcitation dans leur voix.
28
Cest ma voiture
Comment savoir quand ils mentent ?
Les gens mentent pour diffrentes raisons. Cela peut tre pour
masquer une faute ou une gne, pour viter de fcher dautres personnes,
pour encourager quand il semble ne pas y avoir despoir, ou pour ne pas
tre impliqu dans un certain tracas. Cela peut aussi tre d des
problmes psychologiques plus graves comme une imagination dlirante
ou une extrme vanit.
Voici quelques indications permettant de voir si des personnes mentent :
Elles parlent avec une voix dans un registre lev, ont un dbit rapide et
bredouillent.
Elles dglutissent et sclaircissent sans cesse la voix.
29
Elles font tout leur possible pour viter le contact visuel. Cest surtout le
cas pour des personnes qui essayent dviter de discuter dun sujet
particulier.
Elles regardent ailleurs et jettent des regards du coin de lil.
Elles font sortir leur langue pour humidifier leurs lvres.
Elles clignent rapidement de lil.
Elles se frottent la gorge.
Leurs bras sont croiss sur la poitrine.
Elles touchent constamment des parties de leur visage, surtout la bouche,
les oreilles, et le nez, comme pour les couvrir
Je ne peux pas leur dire la vrit, je vais me faire gronder
Elles se grattent la tte ou la nuque.
30
Leurs postures sont fermes, donnent une impression daffaissement et
dinscurit.
Elles tapotent des mains ou des pieds.
Elles regardent sans cesse vers le bas avec les paules tombantes.
Elles bougent sans cesse dune place lautre ou changent de position.
Elles projettent des parties de leurs corps (pieds) vers une issue (porte).
Pas de conclusions htives
Chaque personne possde son langage du corps personnel. Bien
que le silence indique dhabitude quun individu est rserv ou dtendu,
certaines personnes gardent leur colre en elles et gardent le silence.
(Cest trs malsain, car la rage garde en soit peut exploser avec fureur
nimporte quel moment, causant de fameux dgts). Une bouche grande
ouverte peut indiquer le choc ou la stupfaction pour une personne, alors
quune autre personne aura cette attitude quand elle est simplement trs
concentre sur une tche quelle effectue. Se toucher constamment la
bouche peut indiquer le mensonge, mais la vritable raison derrire ce
geste peut aussi tre que lon a la bouche qui gratte selon le sujet et le
sens de la conversation, vous vous apercevrez rapidement si les gestes
sont le rsultat dune gne physique, ou li la discussion.
Une faon de dpasser ce dilemme est dtre attentif dautres
signaux qui cadrent avec le langage du corps auquel on assiste. Par
exemple, vous pouvez confirmer quune personne est vraiment nerveuse si
elles montrent beaucoup des facteurs de la nervosit indiqus plus haut.
31
Le jugement bas sur un ou deux gestes pourra ne pas tre assez
prcis, quoiquils puissent tre fiables. Soyez attentif au langage du corps,
mais combinez aussi vos observations avec le langage parl afin dobtenir
plus dindices au sujet des sentiments intrieurs des autres. Utilisez ce
pouvoir votre avantage.
32
Chapitre 2
Lattitude en miroir
Avec qui prfreriez-vous vous trouver ? Avec votre meilleur ami qui
aime les pizzas autant que vous, qui est fou de basket comme vous, qui
regarde les mmes missions de tl que vous ; ou avec votre voisin d
ct qui est vgtarien, dteste le sport et regarde ces missions qui vous
font dormir dennui ?
La rponse est vidente. Vous voudriez tre entour de personnes
ayant les mmes comportements, attitudes et valeurs que les vtres.
Qui se ressemble sassemble.
Les rats de bibliothque aiment tre ensemble, car ils ont un intrt
pour la mme chose : les livres. Les fous de basket se rassemblent, car ils
peuvent SIDENTIFIER leurs intrts et leurs ides les uns les autres.
Si vous voulez vraiment que quelquun vous apprcie et vous fasse
confiance, vous devrez montrer les mmes qualits que cette personne. Et
il ny a pas de meilleur moyen dutiliser cela que dutiliser le langage du
corps. Voil comment a se passe.
Accordez-vous leurs expressions faciales, leurs gestes, leurs
postures, leur faon de parler, leur faon de respirer, leurs valeurs et leurs
croyances. Mettez-vous leurs places, en dautres mots SOYEZ EUX.
33
En faisant cela, vous allez aussi imiter leur faon de penser. Vous
pourrez facilement vous adapter leurs penses intimes et leurs points
de vue.
Vous pouvez aussi les imiter de manire croise. Par exemple,
vous pourrez parler la mme vitesse quils respirent. Ou alors vous
pouvez vous gratter le menton chaque fois quils clignent de lil. Vous
comprenez ?
Soyez rellement intress et curieux au sujet de tout ce que vous
pourrez trouver leur propos. Dcouvrez leur attitude. Faites
connaissance avec lhistoire de leur vie.
Cest ce que lon, appelle lattitude en miroir.
Lattitude en miroir ne devrait pas tre confondue avec le
mimtisme. Vous devrez agir avec courtoisie et en faisant attention. Ne
laissez jamais la personne avec qui vous avez une attitude en miroir tre
consciente que vous agissez ainsi. Imaginez simplement que vous imitiez
impudemment ce que lautre personne fait. Chaque fois quelle se lve,
vous vous levez. Quand elle se gratte la tte, vous vous grattez aussi la
tte. Ce serait insultant. Ne laissez jamais la personne en question penser
que vous pourriez vous moquer delle.
Votre principal objectif devrait tre dinfluencer linconscient. Mme
si une personne nest pas consciente que vous cherchez avoir une
attitude en miroir par rapport elle, son inconscient pourrait sen rendre
compte.
34
La personne sera inconsciemment laise quand vous imiterez ses
faons dtre indirectement. Elle se sentira parfaitement laise si vous
tes tous les deux au mme niveau.
tre en correspondance par rapport leurs humeurs
Si une personne devant laquelle vous avez une attitude en miroir a
beaucoup de problmes, ne vous dirigez pas vers elle dun air joyeux en
disant : ten fait pas, allons voir un film et tu vas oublier tout ce qui te
tracasse .
Elle est de mauvaise humeur. Elle espre que vous la compreniez,
que vous soyez en empathie. Soyez dabord en accord avec ses
dispositions, puis dites quelque chose du genre : Je suis dsol pour toi.
Si je peux faire quelque chose pour taider, dis-le-moi . Tout ce qui lui
importe ce moment-l, cest dtre avec une personne qui est de la
mme humeur quelle.
Une mise en garde pourtant. Si quelquun a des problmes
motionnels graves, et que vous avez une attitude en miroir par rapport
lui, vous courrez le risque dabsorber ses motions. Faites donc cela dans
une situation sans risque.
Dvelopper le rapport
Le but absolu de lattitude en miroir est de construire un rapport.
Cest le moment o vous et la personne en question se sentent si proches
35
et si synchrones lun par rapport lautre que vous avez limpression de
vous connatre depuis des annes.
Mais comment saurez-vous si vous avez construit un rapport ?
Soyez comme un miroir par rapport ces personnes. Soyez en
accord avec toutes leurs caractristiques, valeurs, ou comportements que
vous voudriez copier.
Aprs quelque temps, touchez votre nez ou croisez les jambes. Si
elles font la mme chose, votre mission est accomplie ! Vous avez dj
russi faire baiser leurs dfenses au point o elles sont plus rceptives
vos suggestions.
Vous pouvez mme construire un rapport si une personne vis--vis
de laquelle vous essayez davoir une attitude en miroir est trs loigne.
Voici comment faire :
1. Soyez simplement dtendu. liminez de votre esprit la moindre pense
ngative et crez un lien en vous concentrant sur le corps de la personne
en question dans son ensemble. Faites que son image soit trs relle et
trs vive.
2. Utilisez votre inconscient pour entrer dans son monde. Ressentez la
connexion. mettez des projections positives unifiant tout son personnage
au vtre.
3. Pensez ce que cette personne pourrait faire en ce moment. Ensuite,
rpliquez ses actions, comportements et principes.
Avec cet exercice vous pouvez mme imiter vos modles. Disons que
vous voulez avoir autant de succs que votre patron qui voyage autour du
monde.
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Effectuez lexercice ci-dessus et vous obtiendrez rapidement des rsultats
incroyables.
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Chapitre 3
Le langage du corps dans les ngociations
Dans presque chacun des aspects de votre vie, vous pratiquez
inconsciemment lart des ngociations.
En marchandant avec votre brocanteuse prfre, ou en faisant
pression pour obtenir une augmentation mrite auprs de votre patron,
vous ngociez tout le temps dans votre vie quotidienne. Et croirez-vous
que presque tous les aspects des ngociations impliquent le langage du
corps ?
En terme de vritable ngociation dans les affaires, le langage du
corps est un aspect trs important. Lire les mouvements du corps de vos
homologues et faire les bons gestes peut faire la diffrence entre la
russite et lchec dans le processus de ngociation.
Les premiers signes
La premire tape pour employer le langage du corps lors de
ngociations commence au moment o vous entrez dans la salle de
ngociation. Observez bien le langage du corps en vous concentrant sur
toutes les parties du corps la tte, les bras, les mains, la poitrine, le
ventre, les jambes, les pieds si vous arrivez faire a, vous couterez
mieux. Vous serez aussi plus rceptif pour lire le langage du corps des
personnes prsentes.
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Lespace personnel dans les ngociations
A la table des ngociations, chaque personne crer son espace
personnel, son propre territoire. En pratiquant les affaires, les gens ayant
un statut plus lev (par exemple le prsident dune socit) matrisent
plus despace personnel, et les autres personnes dans la salle des
ngociations leur en confrent dhabitude plus.
Par exemple, lautorit associe la chaise la plus dominante
(dhabitude au bout de la table) est le symbole apparent du pouvoir. Si
cette personne occupe la chaise dominante, un bon ngociateur pourra
viter cela en disposant des quipes ou des allis sur les siges de
manire stratgique autour de la table des ngociations. Vous pourrez
vous asseoir de telle manire que vous entourerez cette personne, ou
organiser toute disposition de siges qui pourra confortablement vous
donner lavantage.
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Cest moi le patron, je suis au bout de la table
Les premires impressions ont la vie dure
la table des ngociations, le premier mouvement est le plus
crucial. Comme au jeu dchecs, si vous avez les blancs, vous avez
lavantage acquis de jouer en premier, le mouvement suivant, et par l le
plan de jeu de votre adversaire, sont donc dpendants de ce premier
mouvement crucial.
Effectuez donc un mouvement qui soit bon, ferme et calcul.
Commencez avec un langage du corps positif. Dgagez de
lenthousiasme. Dans une runion, par exemple, regardez les yeux des
autres personnes avec sincrit. Vos yeux sont les fentres de votre me.
Si vous narrivez pas maintenir le contact visuel, on pourra penser
que vous cachez quelque chose ou que vous ntes pas sincre.
Votre poigne de main devra tre solide. Tenez la main fermement,
mais ne lcrasez pas. Une erreur courante consiste croire quil faut serr
la main tout au long du temps, interminable, de la poigne de main. Ce
nest certainement pas recommandable.
Pressez la main une fois en regardant la personne droit dans les
yeux. Pressez la main une ou deux fois peut trahir de lexcitation ou de la
vitalit, mais plus, cela pourrait rendre les personnes mal laise.
Utilisez votre savoir-faire au sujet du langage du corps
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Durant le processus de ngociation, observez leurs gestes. Dans le
premier chapitre, vous avez appris comment reconnatre les gens qui sont
intresss par ce que vous dites, sils mettent des doutes votre propos,
sils sont plus ouverts vos propositions, et mme sils sont en train de
mentir.
Soyez prt reconnatre ces signaux. De plus, soyez aussi
conscient de vos propres actions. Vous pouvez montrer des signes de
nervosit sans le savoir, et vos interlocuteurs (qui peuvent aussi connatre
le langage du corps) peuvent tirer avantage de ces circonstances.
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Chapitre 4
Le langage du corps dans la vente
Les tudes de psychologie nous enseignent que leffet que vous
faites sur les autres dpend de ce que vous dites avec la bouche (7%), de
la manire dont vous le dites (38%), et de votre langage du corps (55%).
En outre, la manire de prononcer communique aussi un message, ce qui
fait que 93% des motions sont transmises sans mettre de vritables
mots.
Cest aussi vrai dans la vente. Dans le monde rel, nous vendons
des objets tangibles et aussi des ides. Une manire concise de la
manire dont on peut vendre efficacement est en utilisant simplement cet
ancien, mais si puissant arsenal, connu sous le nom de langage du corps.
Quand vous vendez, vous pouvez utiliser des postures, des
expressions faciales, des gestes, des manires et votre apparence
physique pour russir une vente. La plupart des clients ont tendance
acheter quand leurs sens ont un dclic. La clef ici est de faire tout ce que
vous pouvez pour avoir une influence positive sur leurs sens.
La plupart des gens pensent que limage vhicule par Sainte Mre
Teresa est une image positive. Elle a utilis sa personnalit pour
transmettre une image constante de saintet et de sincrit. Nous avons
achet lide de son image.
La communication non verbale prtend aussi quun homme qui
parle peu est un homme crdible. Souvent ce nest pas ce que vous dites
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qui influence les autres ; cest ce que vous ne dites pas. Les signaux que
vous communiquez en utilisant les mouvements de votre corps suggrent
la comprhension, une disposition, la moralit et la compassion.
Dans la vente, au moment o vous rencontrez un client cible il est
dj en train de vous examiner par rapport votre image et votre
caractre psychologique vhiculs dans une priode de 10 secondes ou
moins. Cest un moment crucial de la vente, car la premire impression
que vous lui donnez va vritablement avoir un impact permanent.
Russir ou rater une vente dpend littralement des signaux non
verbaux que vous envoyez durant le moment crucial du premier contact. Il
est indispensable aux lecteurs de ce livre de comprendre les diffrentes
facettes du langage du corps, surtout dans le domaine de la vente. Les
Amricains, par exemple sont dune certaine faon catgoriss comme
tant ceux qui lisent le mieux le langage du corps, parce quils adoptent
des milliers de signes non verbaux. Cette capacit en fait des ngociateurs
hors pair.
En outre, les femmes sont gnralement considres comme de
plus grandes adeptes du langage du corps que les hommes en raison de
leurs instincts naturels. Maintenant vous avez le secret, vous savez
pourquoi certaines femmes ont plus de succs que les hommes dans les
affaires ou dans le domaine professionnel.
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Empiriquement, le langage du corps est tout le temps utilis de par
le monde. Lexemple le plus courant est le hochement de la tte (qui
signifie oui ).
Mais ce nest pas ncessairement le cas chaque fois. Par exemple,
secouer ses jambes peut indiquer quune personne est nerveuse, alors
que cest peut-tre un comportement naturel pour elle. Les yeux dune
personne pourraient vous viter parce que lon essaye de vous cacher
quelque chose, mais cela peut aussi indiquer une extrme timidit.
tant donn toutes ces complexits, ce qui est important, cest
danalyser ce que signifie vraiment le message. Vous pouvez y arriver en
essayant de dterminer des modles. Cherchez des groupes de signaux
qui peuvent avoir la mme signification que des expressions verbales, tout
en tenant compte galement des circonstances.
Une fois que vous avez repr les modles, il devient plus facile de
comprendre le langage du corps. Cela vous aidera donc russir une
vente.
Vous trouverez ci-dessous certaines des techniques du langage du
corps qui vous aideront faire grimper vos ventes :
1. Vous pouvez immdiatement analyser la personnalit dun individu en
tudiant son style lorsquil effectue une poigne de main. Une personne
sre delle tiendra votre main fermement lorsquelle vous serre la main.
Dun autre ct, un individu qui na pas ou peu de confiance donne des
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poignes de main peu puissantes. Une personne qui veut gagner votre
confiance va dhabitude vous serrer la main en couvrant votre main et sa
main de sa deuxime main ou va tenir votre coude. Adopter une poigne
de main ferme, mais sans jamais craser la main. Transmettez de la
confiance et du professionnalisme, pas de la domination.
2. La posture est un autre aspect du langage du corps. Des paules
tombantes avec des yeux qui regardent le sol, cela peut indiquer un
manque dintrt. Se tenir bien droit avec votre poids bien quilibr sur les
deux pieds vous donne un aspect plus assur et dtendu. Gardez toujours
le corps droit, que vous soyez debout ou assis.
3. Faites concorder une posture bien ouverte avec une expression faciale
authentique. Oublier les lunettes de soleil. Le client pourrait croire que
vous cachez quelque chose, car il ne peut pas lire votre regard. Quand il
regarde droit dans vos yeux, il peut deviner si vous mentez, soyez donc
transparent. Abattez vos cartes et laissez tomber les zones dombres. Mais
vitez les regards perants. Le client pourrait en tre intimid.
4. Quand on effectue des visites de vendeurs ou des prsentations
commerciales, assurez-vous de toujours effectuer des mouvements
sincres et ouverts. Ne croisez pas les bras, car cela peut briser la
confiance de votre client potentiel. Les gestes vers lextrieur et vers
lintrieur de vos mains sont recommander. Si vous vous adossez une
chaise et que vous posez vos mains sur votre nuque, cela peut faire fuir
45
vos clients, car cest un signe darrogance et une fausse sensation de
confiance. Mais si vous mettez vos mains sur votre taille vous montrer une
confiance positive.
5. On ne montre pas du doigt . Montrer un client du doigt quivaut un
suicide dans la vente. Cest tout bonnement dire adieu votre opportunit
de vente. Montrer du doigt est un acte agressif qui peut tre interprt
comme de lhostilit, jetez donc vite ce geste par la fentre si vous voulez
vraiment vendre.
6. Voici des gestes qui montrent que vous tre ouvert aux ngociations et
que vous voulez atteindre un compromis dans la vente. Dboutonner votre
veste signifie que vous tes prt discuter et que vous tes ouvert une
contre offre. Retirer votre veste ou remonter vos manches est un trs bon
signe pour le client, car cela signifie que vous tes prt dcider ou
annoncer votre dernier prix.
Vous, en tant que vendeur, vous pouvez aussi employer le langage du
corps comme outil pour reconnatre et contrer nimporte quelle objection
potentielle du client. Parmi les scnarios habituels :
1. Si le client a les bras croiss, cela signifie quil nest pas intress. Utilisez
alors des contre-mesures telles que des mouvements positifs lincitant
dcroiser les bras, et vous permettant dentamer votre approche de vente.
Quand ses bras et ses jambes sont dcroiss et que ses mains sont
46
ouvertes, cest le meilleur scnario, car il est ouvert vos ides et il est
plus probable que la vente ait lieu.
Il faut que jargumente pour quil croie en mon produit
2. Un autre bon scnario de vente est quand le client imite vos gestes
comme quand vous remettez vos cheveux en place et que le client fait de
mme. Cela montre quil est trs rceptif vos ides et ouvert pour
acheter votre produit ou votre ide. Si cest le cas jetez-vous dans la
bataille en indiquant toutes les caractristiques et tous les bnfices, et
concluez la vente ! Ce point est crucial, car vous pouvez alors rater ou
raliser la vente !
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3. Si le client couvre sa bouche, touche son nez, ou un endroit prs de lil, il
est possible que vous ratiez la vente. Quelque chose que vous avez dit ou
fait peut lui avoir dplu. Mais ne dsesprez pas. Recommencez le
processus de vente ; mais cette fois faites-le diffremment. Rassurez le
client en disant quil va faire une bonne affaire et encouragez-le souvrir
et partager ses ides. Ouvrez les paumes de vos mains et
inconsciemment laissez-le voir que vous posez de temps en temps vos
paumes sur votre poitrine (cela signifie lhonntet). Ensuite, essayez
datteindre cette atmosphre de vente positive une nouvelle fois et
concluez la vente.
4. Soyez toujours attentif aux signes que le client effectue. Si le client montre
de lintrt par le biais des mouvements de son corps. Jetez vos forces
dans la bataille et concluez la vente. Le langage du corps du client peut
changer du positif au suspicieux. Dans ce cas, restez calme, rassemblez
vos esprits, essayez de lire lhumeur de votre client et de regagner sa
confiance. Montrez toujours de louverture et de la sincrit. Quand le
client croise ses jambes et ses bras, cest un signal dalerte. Utilisez les
techniques de lattitude en miroir (traites dans le chapitre prcdent).
Vous devez faire tous les efforts possibles pour gagner la confiance du
client, afin que vous puissiez en fin de compte conclure la vente.
5. Dans le pire des cas, vous ne pourrez pas conclure la vente, essayer de
rester tout le temps professionnel et diplomate. Remerciez le client de
vous avoir cout et serrez-lui la main avec sincrit. Les ventes ne
peuvent pas seffectuer du jour au lendemain et vous en gagnez certaines
pour en perdre dautres. Terminer la prsentation sur une note positive
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laissera une bonne impression de vous. Qui sait, il sera peut-tre votre
prochain client positif la prochaine fois.
Utilisez votre corps de toutes les faons possibles dans les
processus de vente. Soyez toujours enthousiaste. Si vous croyez toujours
en la grande qualit de votre produit ou de votre service, les autres
personnes seront positivement impressionnes par votre enthousiasme.
Les mouvements du corps peuvent convaincre des prospects croire en
ce que vous proposez.
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Chapitre 5
Le langage du corps dans les entretiens dembauche
Elle est bien loin lpoque o les personnes qui cherchent de
lemploi devaient crire une lettre de motivation manuscrite pour obtenir un
entretien dembauche. A lre des ordinateurs et de la cyber technologie, la
plupart des employeurs prfrent les candidats qui envoient leurs
candidatures en ligne, et de plus en plus de chercheurs demploi vont sur
Internet pour trouver des possibilits dembauche. Mais une chose reste la
mme le langage du corps du candidat durant les entretiens dembauche
et la premire impression quil donne quand il rentre dans la salle o se
droule lentretien.
Le type de personne que vous tes
En fonction de votre langage du corps, la personne qui vous recevra
lors de lentretien pourra savoir si vous tes confiant ou pas, si vous tes
du type timide ou du type amical, si vous tes un solitaire ou si vous aimez
faire quipe ou mme si vous dites la vrit ou pas. Il pourra dire si vous
tes capable de vous dbrouiller dans le boulot que vous voulez
dcrocher, si vous tes fidle, ou si vous tes quelquun qui sentendra
bien avec les autres employs. En fonction de ses questions, linterviewer
ne fera pas seulement attention ce que vous dites, mais aussi la
manire dont vous le dites. Linterviewer trouvera gnralement des
rponses en vous qui concordent avec les qualifications. La manire dont
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vous pourrez dcoder le langage du corps de votre interviewer par rapport
votre propre langage du corps dterminera la mince ligne qui spare le
fait de dcrocher le boulot ou non.
Soyez ponctuel
Cest laspect le plus important de lentretien dembauche arriver
temps. Lentretien dembauche est considr comme un rendez-vous trs
important, tre en retard est vu comme un crime dont la gravit peut vous
causer la perte de votre chance de dcrocher un emploi. Votre attitude par
rapport au temps enverra de mauvais messages lemployeur, et en dira
beaucoup au sujet de votre manque de professionnalisme. tre bloqu
dans les embouteillages est une excuse fort bte et trs peu pardonnable.
Mieux vaut tre une heure en avance quune minute en retard.
La premire rencontre
Quand linterviewer entre dans la pice pour vous rencontrer, ne lui
tendez pas le bras pour une poigne de main sauf si linterviewer tend le
sien. Ayez une poigne de main ferme, mais ne serrez pas. Gardez le
contact visuel.
La bonne posture du corps
La posture du corps est importante durant les entretiens
dembauche et vous pourrez adopter lattitude suivante. Au dbut de
lentretien, asseyez-vous droit sur votre chaise, votre dos bien pos contre
le dossier. Ne vous affaissez pas ou ne vous dplacez pas sur le ct de
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votre chaise, car cela pourrait tre peru par linterviewer comme un
manque dintrt ou de lennui. Dun autre ct, sasseoir au bord de votre
chaise peut faire croire que vous tes un peu nerveux et que la situation
vous met mal laise.
Quand linterviewer dit quelque chose, il est recommand de se
pencher lgrement en avant. Cela montre de lintrt et de lattention pour
ce que dit linterviewer. Vous pouvez lgrement incliner votre tte pour
indiquer que vous coutez attentivement.
Les bons gestes
Ne croisez pas les bras, car cela pourrait tre vu comme un
mouvement dfensif. Placez simplement vos mains librement sur vos
genoux ou placez-les sur laccoudoir de votre chaise. En faisant cela, vous
pourrez aussi faire des mouvements des mains pour soutenir ce que vous
dites.
Lorsque vous parlez, vous pouvez hocher la tte de temps en
temps afin dexposer un sujet ou donner plus de sens ce que vous dites.
Les mouvements des mains peuvent aussi permettre dpicer la
conversation. Linterviewer pensera que vous vous sentez laise par
rapport au processus de lentretien si vous effectuez des gestes de la
main.
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Trop de mouvements de mains au dbut de lentretien pourraient ne
pas tre une bonne ide. La bonne faon de faire sera den ajouter petit
petit au cours de lentretien.
Faites galement attention aux mouvements des mains de votre
interviewer. Sil utilise beaucoup ses mains pour prciser ou clarifier
quelque chose, vous pourrez faire de mme.
(Vous vous souvenez de lattitude en miroir ?). Quand il ne fait pas
beaucoup de mouvements, nen faites pas beaucoup non plus. Il est
important dajuster vos gestes celui de linterviewer afin dtablir un
rapport.
Soyez vigilant par rapport aux gestes non intentionnels que vous
pouvez faire parce que vous tes tendu. Voici quelques actions qui
pourraient dplaire linterviewer :
Tambouriner avec vos doigts sur le bureau.
Faire gigoter votre pied.
Vous ronger les ongles.
Jouer avec un stylo.
Lentretien par un panel
tre interview par une seule personne a peut tre du gteau pour
beaucoup de personnes. Mais tre interview par un groupe peut savrer
une preuve difficile, surtout quand il sagit de savoir qui vous devez
regarder durant linterview.
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Il est important de maintenir le contact visuel avec tous les
interviewers parts gales. En les regardant de manire uniforme, vous
leur donnerez confiance et vous gagnerez de laplomb tout au long du
processus de lentretien.
Quand un des partenaires dentretien demande ou dit quelque
chose, maintenez le contact visuel avec lui jusqu ce quil ait fini de parler.
Cela indiquera que vous coutez attentivement.
Quand vous rpondez une question, regardez dabord celui qui a
pos celle-ci. Mais pendant que vous rpondez, vous devrez regarder sur
les cts en direction galement des autres interviewers. Vous devrez
vous diriger ensuite nouveau vers la personne qui a pos la question si
vous voulez apporter la preuve de quelque chose, souligner un point et
quand vous aurez fini de rpondre.
Le langage du corps de vos interviewers
Observer le langage du corps de vos interviewers est aussi
important que dtre conscient de ses propres mouvements du corps. Les
gestes effectus par vos interviewers peuvent vous donner une indication
de la manire dont vous tes peru par eux. Cela peut servir de signal
pour changer votre approche assez tt, avant quil nait une opinion
ngative de vous.
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Par exemple, si vous avez fait quelque chose qui a dplu aux
interviewers ils vont montrer leur agacement par le biais du langage du
corps. Sils soupirent, secouent la tte, regardent vers le bas ou croisent
les bras et se penchent en arrire, vous pouvez considrer quils sont
mcontents ou irrits. Les interviewers peuvent ne pas tout de suite
remarquer consciemment quils vous montrent leur langage du corps, vous
avez donc toujours une chance de changer votre stratgie.
On peut tre nerveux
Savoir comment agir avec confiance en utilisant votre langage du
corps peut augmenter vos chances de russir lentretien. Vous pouvez
employer cette connaissance pour cacher un peu votre anxit, mais cest
une chose qui ne devrait pas trop vous inquiter. Beaucoup de personnes
qui cherchent un emploi sont tendues lorsquelles passent leur entretien
dembauche, et elles voudraient cacher linterviewer leurs sentiments
intrieurs. Cependant, il est tout fait comprhensible dtre nerveux dans
de telles circonstances. Cest tout fait normal.
Votre nervosit peut mme indiquer combien il serait important pour
vous de dcrocher le job. Si vous ntiez pas nerveux et que vous agissiez
comme quelquun de trop dtendu, vous pourriez tre considr comme
quelquun qui nest pas trs intress par le boulot.
Lentretien ne fonctionne pas seulement comme une faon de
dterminer qui parmi les candidats est le plus capable deffectuer le travail
55
correctement, mais cest aussi un moyen de permettre linterviewer den
savoir plus au sujet des candidats. Cest une premire rencontre avec un
individu avec qui vous allez bientt travailler. Si cest le cas, linterviewer
(qui sera peut-tre votre patron) ressentira peut-tre la mme chose que
vous. De la nervosit souvent accompagne dexcitation.
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Chapitre 6
Le langage du corps dans les runions
Il y a tout le temps communication durant les runions. Tout le
monde ne sexprime pas par la parole, mais presque tout le monde (si pas
tout le monde) transmettra des signaux lis au langage du corps qui
dvoilent ce que lon ressent vritablement en soi.
Si vous dirigez la runion, il est important de savoir si les personnes
prsentes sont intresses par ce que vous dites, ou si elles sont daccord
avec vos ides. Dtecter rapidement lennui ou le dsaccord est crucial
afin de pouvoir changer votre approche ou prsenter une proposition
diffrente si ncessaire.
Si vous voyez que la plupart des personnes prsentes sont
inclines vers le dossier de leur chaise ou regardent dans le vide sans
cligner des yeux, cela veut sans doute dire quelles ne sont pas
intresses par le sujet abord. Ne prolongez pas la discussion ou faites
quelque chose qui brisera la monotonie. Quand les personnes prsentes
hochent continuellement de la tte, cela signifie quelles sont daccord
avec ce que vous dites.
Quand les personnes prsentes croisent les bras, touchent leur nez
ou leur bouche, sadossent leurs chaises ou pire, secouent la tte, cest
57
quelles sopposent vos ides. Il est alors temps de songer prendre des
mesures pour contrer ou neutraliser la situation.
Quand une des personnes prsentes respire profondment, cela
signifie sans doute quelle veut interrompre la conversation et exprimer ses
points de vue.
Observez aussi dautres expressions du corps comme :
Le changement dintonation de la voix.
Les froncements de sourcils.
Les regards vers le sol
Les doigts qui tambourinent sur la table
Lnervement dans la salle de runion.
Vous devez dtecter les sentiments intrieurs de chaque personne
et garder lesprit comment cela peut affecter les ractions des autres
personnes prsentes. Si le sujet discut devient trop dur matriser , a
peut tre une bonne ide de remettre la runion plus tard. Certaines
personnes motives peuvent avoir des expressions faciales et des gestes
spectaculaires. Reconnaissez-les rapidement au cours de la runion, cela
pourra viter des crises motionnelles indsirables.
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Chapitre 7
Le langage du corps pour sduire
Les signaux que les hommes et les femmes emploient lorsquils se
font la cour ont t tudis, et les conclusions gnrales sont que ces
signaux sont absolument inconscients. Plus vous comprenez
consciemment ces signaux, plus vous serez capable de faire la cour avec
succs auprs de la personne qui fait natre en vous le dsir, que ce soit
lhomme ou la femme de vos rves.
Pour matriser lart de la sduction russie, vous devez en premier
lieu vous sentir bien avec vous-mme. Soyez confiant. Soyez vous-mme,
ou alors vous aurez lair faux ou dsespr. La sduction peut tre utilise
pour peu prs nimporte quoi, pas seulement pour attirer le sexe oppos,
mais aussi pour atteindre tout ce que vous dsirez dans la vie. On peut
dcrire cela comme de la bonne sduction. La bonne sduction devrait
tre effectue en comprenant prcisment ce que vous dsirez vraiment,
avec en plus des sensations positives.
Jai interrog de nombreux hommes et de nombreuses femmes
dans le domaine du marketing de rseau et de la publicit qui avaient dans
les 30 ou 40 ans. Voici quelques conseils pour faire passer la bonne
sduction votre avantage :
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1. Ne vous inquitez pas au sujet de savoir si vous faites bonne impression
ou non. Au lieu de cela, demandez-vous comment vous pourriez mettre
lautre personne laise. En agissant comme a, vous aurez les ractions
que vous attendez. Bientt la connexion se fera.
2. La sduction peut aider se faire des amis ou impressionner un client en
vous rendant abordable. Souriez, car cela vous donnera un air amical.
3. Rappelez-vous que vous ne pouvez pas attirer les gens juste en vous
asseyant ou en vous mettant debout comme une statue. Il y aura des
moments o vous rencontrerez une personne dont vous serez un peu trop
proche pour quelle se sente bien, ou quelquun qui vous fera comprendre
que vous enfreignez son intimit. Peu importe ce que vous faites, vous
prendrez ce que lon appelle un rteau. Cest dur nest-ce pas ? vous
pouvez viter cela en ayant des mouvements doux et en calibrant les
ractions de la personne par rapport vous. Soyez attentif ces signaux :
la bouche slargit, les lvres gonflent les yeux deviennent plus grands, les
pupilles se dilatent, la peau rougit et change de couleur, les muscles
autour de la bouche bougent, etc.
4. Soyez obstin. La sduction fonctionne mieux quand vous tes patient. En
ltant vous laisserez de la place lamlioration si vous nobtenez pas tout
de suite les rsultats escompts. Si vous ratez la premire fois, essayez
une deuxime fois, une troisime fois, vous devez simplement continuer
dessayer. Essayez diffrentes approches jusqu ce que vous ralisiez ce
qui marchera le mieux dans votre cas. Si jamais vous tiez rejet, ne
renoncez pas. Rappelez-vous des proverbes lerreur est humaine et
personne nest parfait .
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5. Pour moi cest srement le meilleur et le plus amusant des conseils que je
connaisse : entranez-vous devant un miroir, ce nest que comme a que
vous atteindrez la perfection . Cest particulirement vrai quand on
rencontre des amis ou des prospects, parce que sduire cela peut vouloir
dire tre impliqu dans des actions non voulues ou tre lobjet dattention
qui ne vous mettront pas votre avantage. Vous pourrez tre spontan
dans vos actions, mais vous ne serez pas capable de vous protger vous-
mme si vous tes trop spontan, et je suppose que vous navez pas
envie dtre dans cette situation. Essayez de vous entraner avec des amis
proches et demandez-leur de vous dire ce quils en pensent.
6. Faites le premier pas ! La chance ne passe quune fois, donc si vous
dsirez quelque chose ou quelquun, foncez ! Abandonnez vos inhibitions.
Mais souvenez-vous demployer une bonne sduction, une sduction
positive. Qui sait si la personne que vous allez rencontrer ce jour-l
nouvrira pas la porte qui mne vers la ralisation de vos rves.
Laissez votre corps tre attractif
Savez-vous pourquoi certaines personnes semblent tre plus
doues pour attirer le sexe oppos ? Voici ce qu vous pouvez faire pour
capter le regard de votre chri(e).
1. Souriez souvent et avec sincrit. Dans son article les six
commandements du langage du corps du Don Juan Allen Thompson crit
que sourire est le plus simple, le plus vident et le plus puissant des
61
commandements du langage du corps . Il indique aussi le sourire
transmet la fois instantanment et clairement de nombreuses choses
merveilleuses votre propos. Sourire dnote de la confiance, de la
cordialit, une attitude positive, une bonne humeur et cela donne
limpression que vous tes quelquun avec qui il est sans doute agrable
de se trouver. Cest galement difficile ignorer .
2. Ayez le sens de lhumour. Apprenez rire de sujets lgers. Les gens
aiment tre en compagnie de personnes qui arrivent tourner toutes les
situations en situations comiques.
3. Maintenez le contact visuel. Vos yeux sont sans doute la partie la plus
expressive de votre corps. Quand vous regardez votre chri(e)
continuellement, vous exprimez des intentions sincres. Le contact visuel
tablit galement un lien entre deux personnes. Ils se sentiront donc
naturellement plus laise lun avec lautre.
4. Hochez la tte. En faisant cela, vous signifiez votre approbation et vous
encouragez lautre continuer de parler. Vous assurez la personne que
vous aimez quelle agit comme il faut.
5. Soyez ouvert, physiquement. Ne croisez pas les bras sur la poitrine et ne
tenez pas dobjets obstructifs (comme de la nourriture) entre vous deux.
Mettez vos mains sur les cts (et si possible, mettez les paumes de vos
mains vers le haut) afin de montrer de louverture.
62
Savoir si lobjet de vos dsirs est intress
Voulez-vous savoir si cette personne qui est si particulire vos
yeux est galement intresse par vous ? Supposons que vous tes un
homme. Vous voyez une femme magnifique qui fait battre votre cur plus
vite. Regardez-la avec une trs grande confiance en vous laissant
comprendre que vous tes intress. Attendez ensuite sa raction. Elle
sera peut-tre un peu timide pour vous regarder en face son tour, il sera
donc naturel quelle dplace son regard. Voici comment savoir si elle est
attitre par vous :
Si elle regarde vers le bas et vers le ct, elle est intresse.
Si elle regarde gauche et droite, elle nest pas intresse.
De plus, comment allez-vous savoir si une personne est attire par
vous juste en observant les signes du corps ? Une fille par exemple est en
attitude de sduction si elle adopte le langage du corps suivant :
1. Ses lvres montrent la voie. Elle a un large sourire avec les dents bien
visibles et avec un visage dtendu. Elle mord ses lvres et montre sa
langue, ou elle lche ses lvres ou touche lavant de ses dents.
2. Ses yeux vous montrent tout. Elle vous regarde profondment et ses
pupilles sont dilates. Elle lve les sourcils avec sduction et vous fait un
clin dil de loin ou quand elle vous parle. Et bien sr, le plus courant, elle
cligne des yeux plus que de coutume et vous montre ses cils qui battent.
3. Elle se fait remarquer en caressant ses cheveux. Elle pourra passer ses
doigts dans ses cheveux, les entourer autour de ses doigts, ou rejeter ses
cheveux en arrire de ses paules.
63
4. Ses vtements laissent voir un peu plus de peau. Le bas de sa jupe
remonte un peu et laisse voir ses jambes, ou elle remet en place ses
vtements plus que de coutume pour avoir lair un peu plus apprte.
5. Vous pouvez vous faire une ide la manire dont elle sassied. Elle
sassied les jambes ouvertes ou croise les jambes de faon ce que ses
cuisses restent visibles. Ou alors ses jambes se frottent lune lautre ou
se frottent au pied de la table.
6. Ses mains indiquent ce quelle ressent. Elle frotte ses poignets de haut en
bas de manire suggestive. Elle frotte son menton et touche sa joue, et de
manire assez ose elle peut aussi inconsciemment toucher sa poitrine.
Elle joue avec des objets sur la table, caresse ses clefs ou glisse ses
doigts de manire sductrice sur son verre.
Mais, comment un homme montre-t-il quil est intress par une femme ?
Cest bien plus simple. Les signes principaux sont en maintenant le contact
visuel, en souriant frquemment ou en montrant de la confiance dans ses
actions.
Commencer la conversation
Si vous voulez commencer une relation, vous devez initier le
dialogue. Voici quelques bonnes phrases pour commencer :
Si la personne que vous voulez spcialement sduire est un(e) spcialiste,
demandez comment est-ce que vous faites pour ? ou cest
comment quand on ?
Posez des questions au sujet des expriences, du genre est-ce que vous
avez dj essay de ? Est-ce que vous tes dj all ?
64
Dcouvrez ce qui intresse la personne en question. Faites des
compliments au milieu de la conversation. Restez toujours calme et
dtendu. Soyez curieux et intress. Hochez la tte pour montrer que vous
coutez. Dites oh , super je vois , etc.
Le toucher
Toucher le corps peut avoir des milliers de significations en fonction
de la manire dont vous percevez la puissance du toucher dans la langage
du corps. Cest un besoin de base dtre touch. On a vraiment besoin
dtre caress et davoir un contact physique avec les autres pour survivre.
En grandissant, nous continuons avoir besoin de toucher et dtre
touch.
Le toucher peut transmettre le respect et la confiance et cest aussi
une manire de diffrencier le pouvoir entre les gens.
Le toucher comme ingrdient du langage du corps peut tre un outil
puissant sil est effectu avec finesse, avec prcision et avec exactitude.
Vous devez apprendre lart du toucher afin denvoyer vos signaux lautre
personne.
Le timing est important, car certaines personnes vont ragir
ngativement si vous les touchez trop tt ou de faon exagre. Cela doit
tre fait au bon moment et de la manire qui convient, sans quoi le rsultat
ne sera pas celui que vous attendez. Soyez attentif aux circonstances et
lhumeur.
65
Vous pouvez dterminer le caractre appropri de votre toucher et
votre habilet vous ajuster aux circonstances par la faon dont votre
interlocuteur ragit. Si la personne semble se pencher ou sapproche de
vous, cest que vous avez agi comme il convient. Mais si la personne
semble faire un mouvement vers larrire, cela signifie que vous ne lavez
pas touche correctement, vous devrez donc procder quelques
ajustements.
66
Conclusions
Il est indniable que la communication est aussi importante que la vie
elle-mme. On nimagine pas comme le monde serait chaotique sans la
communication. Mme les peuples primitifs essayaient de trouver des
moyens de communication quand les choses taient bien plus simples
quaujourdhui. Dans notre monde moderne et rapide, sa ncessit est
mille fois plus importante.
Il existe diverses formes de communications. Chacune dentre elles est
importante, la communication non verbale en fait partie. Une des
illustrations qui ressemble ou entre dans la catgorie de la communication
non verbale est la manire dont communiquent les sourds-muets. Mais la
forme la plus profonde est sans doute le langage du corps. Cest sans
doute la moins connue, non parce quelle est la moins efficace, mais parce
quelle est la moins remarque ; il sagit nanmoins dune des plus
pratiques, de manire inconsciente. Nous lutilisons tous mais nous
remarquons peine que nous le faisons. Cest une des sources
dinformation vridiques les plus fiables.
Laction parle plus fort que les mots et le langage du corps est la
transcription littrale de cette affirmation. Si le temps est un facteur pour
fournir une signification, le langage du corps peut tre le moyen de
communiquer. Cest une autre faon daffirmer que laction parle plus fort
que les mots.
Le langage du corps nous est donn naturellement. Il vient de manire
spontane. Tout ce dont vous avez besoin, cest de savoir comment
linterprter et le dvelopper pour atteindre son plus grand potentiel. Ne
67
vous refusez pas ce talent. Oui, cest un talent. Et tout ce que vous venez
de lire et apprendre dans ce livre vous sera bnfique dans toutes les
activits dans lesquelles vous vous engagerez. Lisez et relisez ce livre sil
le faut, jusqu ce que vous vous sentiez laise avec ce nouveau talent.
Utilisez ce livre comme une rfrence. Vous serez heureux de lavoir fait.
Rappelez-vous de garder cela lesprit : apprendre le langage du corps
avec ce livre ne sarrte pas ici. Lexprience est le facteur clef.
Lexprience va affter votre talent relatif au langage du corps pour le
rendre plus grand et plus cohrent. Le langage du corps nest peut-tre
pas un absolu, mais votre degr defficacit sera certainement lev.
68

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Dcrypter le langage du corps

Dcrypter le langage du corps

Comment lire et adapter le langage du corps

Par Michael Curtis

MENTIONS LEGALES ET CONDITIONS DUTILISATION

TOUS LES EFFORTS POSSIBLES ONT ETE EFFECTUES POUR

VOTRE NIVEAU DAMLIORATION POUR ATTEINDRE LE RSULTAT

DE NOMBREUX FACTEURS SERONT IMPORTANTS POUR

Lauteur et lditeur rejettent toute garantie (expresse ou implicite), qualit

Comme toujours, les conseils dun professionnel comptent doivent tre

Table des matires

Le langage du corps dans les runions ................................................................... 57

Avez-vous entendu le mot Body English (anglais corporel) ? Je

me souviens dun match de basket o le commentateur a dclar : Air

Jordan a employ un petit Body English pour glisser le ballon dans le

mentale pour que le ballon passe travers le filet.

Le Body English nest quun des innombrables exemples de

propres vies chaque instant, consciemment ou inconsciemment.

Quest-ce que le langage du corps ?

Le langage du corps est un mode de communication silencieux ou

lautre personne pense et ressent en rponse nos propos et nos

actions. Le langage du corps implique les gestes, les manires et les

autres signes corporels.

Pouvez vous imaginer que dans les situations de la vie courante,

le langage du corps et que la communication verbale relle ne compte que

Notre capacit utiliser le langage du corps dune manire positive

spare lhomme du petit garon (ou la femme de la petite fille), et peut

devenir un outil puissant pour le dveloppement gnral de notre

personnalit. Imaginez pouvoir crer une forte impression dans votre

travail, vos affaires et aussi dans le domaine de lamour en possdant des

est pourtant si efficace. Cest loutil silencieux dune vie russie.

Commencez donc votre lecture et dcouvrez comment vous pourrez

lire et employer le langage du corps le plus employ et pourtant le plus

mal compris des langages secrets du monde.

Lire les signes

ce langage nimplique pas seulement la bouche mais galement le corps

dans son ensemble.

Pourriez-vous mme imaginer le fantastique pouvoir qui permet de

lappliquer ? Avec ce pouvoir vous serez en mesure dinterprter les

motions intrieures des autres personnes mme si elles ne les expriment

pas directement. Vous serez aussi capable de modifier votre

comportement afin de vous adapter la situation. Vous vous ferez

peuvent pas faire, le langage du corps peut le faire.

Dans ce chapitre nous allons explorer les diffrents gestes ou

mouvements du corps transmis par les personnes au cours de divers

Il est important de savoir si les gens sont intresss par ce que

vous dites ; sinon, vous ne feriez que perdre votre temps.

Imaginez que vous tes professeur de chimie. Vous avez toujours

vos lves effectuent, vous ne saurez jamais comment ils sadaptent la

matire. Et moins que vous ne dcouvriez si vous regarder fixement en

pour vous adapter ses besoins dapprentissage.

Voici quelques-uns des mouvements effectus par des gens qui

sont intresss par ce que vous dites :

grands ouverts, plus la personne est intresse. En fait, une personne

Leurs ttes sont inclines vers lavant.

dites. Cela signifie quils sont attentifs et quils coutent.

Leurs pieds sont orients vers vous.

montr par courtoisie, mais pas ncessairement pour indiquer de la

sympathie ou de lamiti. Les dents sont presque caches et prennent une

forme allonge. Cest en gnral le sourire que de nombreuses personnes

prsentent quand elles font semblant dapprcier une blague nulle.

Un sourire pinc avec dents presque caches

Indications quune personne est ouverte pour tre daccord