La​ ​croissance​ ​externe

La​ ​croissance​ ​externe​ ​(croissance​ ​non-organique)​ ​est​ ​mise​ ​en​ ​place​ ​à​ ​travers​ ​des​ ​échanges
avec​ ​des​ ​organizations​ ​externes.​ ​Les​ ​alliances,​ ​les​ ​fusions,​ ​et​ ​les​ ​acquisitions​ ​sont​ ​tous​ ​des
méthodes​ ​de​ ​croissance​ ​externe.
Avantages:
- Façon​ ​plus​ ​rapide​ ​de​ ​croître​ ​son​ ​entreprise
- Élimination​ ​d’un​ ​rival​ ​dans​ ​le​ ​marché
- Partage​ ​d’idées,​ ​de​ ​stratégies​ ​et​ ​d’expériences
- Évolution​ ​de​ ​l’entreprise,​ ​répartissant​ ​le​ ​risque​ ​sur​ ​plusieurs​ ​marchés​ ​distincts​ ​en
diversifiant​ ​ses​ ​produits
- Économies​ ​d’échelle​ ​grâce​ ​à​ ​la​ ​diversification​ ​dans​ ​la​ ​même​ ​catégorie​ ​de​ ​produits
Désavantages:
- Le​ ​coût​ ​(particulièrement​ ​pour​ ​les​ ​acquisitions)
- Plus​ ​coûteuse​ ​que​ ​la​ ​croissance​ ​interne
- L’acquisition​ ​de​ ​Pixar​ ​par​ ​Disney​ ​a​ ​coûté​ ​7,4​ ​milliards​ ​de​ ​dollars,​ ​50%​ ​plus
que​ ​les​ ​profits​ ​annuels​ ​de​ ​Coca-Cola!

La​ ​coentreprise​ ​(joint​ ​venture)

La​ ​coentreprise​ ​est​ ​la​ ​division​ ​des​ ​coûts,​ ​des​ ​risques,​ ​de​ ​l’influence​ ​et​ ​des​ ​profits​ ​d’un​ ​projet
d’affaires​ ​entre​ ​deux​ ​entreprises​ ​ou​ ​plus.​ ​La​ ​coentreprise​ ​est​ ​son​ ​propre​ ​entité​ ​légale.
Exemples​:
- Coca-Cola​ ​et​ ​San​ ​Miguel​ ​ont​ ​une​ ​coentreprise​ ​pour​ ​gérer​ ​les​ ​usines​ ​de​ ​Coca-Cola
aux​ ​Philippines​ ​ensemble
- BMW​ ​a​ ​une​ ​coentreprise​ ​avec​ ​Brilliance​ ​Automobiles​ ​de​ ​la​ ​Chine​ ​pour​ ​partager​ ​des
usines​ ​de​ ​peinture​ ​(permet​ ​BMW​ ​de​ ​s’introduire​ ​dans​ ​le​ ​marché​ ​chinois)
Avantages:
- Mêmes​ ​avantages​ ​que​ ​les​ ​acquisitions​ ​et​ ​fusions​ ​(e.x.​ ​plus​ ​de​ ​ventes),​ ​mais​ ​les
entreprises​ ​impliquées​ ​gardent​ ​leurs​ ​propres​ ​identités​ ​corporatifs
- Synergie​ ​(combinaison​ ​des​ ​ressources​ ​et​ ​expériences​ ​diverses​ ​des​ ​entreprises)
- Répartissement​ ​des​ ​coûts​ ​et​ ​des​ ​risques​ ​(réduit​ ​le​ ​fardeau​ ​sur​ ​l’individuel)
- Accès​ ​aux​ ​marchés​ ​étrangers
- Méthode​ ​bon​ ​marché​ ​pour​ ​la​ ​croissance​ ​externe
- Avantages​ ​dans​ ​la​ ​concurrence​ ​(les​ ​ressources​ ​combinées​ ​augmentent​ ​l’influence
de​ ​chacun​ ​dans​ ​le​ ​marché)
- Exploitation​ ​de​ ​l’expérience​ ​locale​ ​(pas​ ​le​ ​cas​ ​avec​ ​les​ ​acquisitions​ ​qui​ ​sont​ ​exposés
aux​ ​problèmes​ ​d’expansion​ ​étrangers)
- Haut​ ​taux​ ​de​ ​succès​ ​(les​ ​acquisitions​ ​et​ ​fusions​ ​sont​ ​souvent​ ​remplis​ ​de​ ​conflits​ ​entre
intervenants,​ ​mais​ ​les​ ​coentreprises​ ​sont​ ​très​ ​amicales​ ​-​ ​c’est​ ​pour​ ​le​ ​bénéfice
mutuel)
Désavantages:
- Haute​ ​dépendance​ ​sur​ ​les​ ​ressources​ ​et​ ​la​ ​bonne​ ​volonté​ ​de​ ​leurs​ ​partenaires
(nouvelle​ ​marché)
 - Il​ ​faut​ ​établir​ ​la​ ​marque​ ​de​ ​la​ ​nouvelle​ ​coentreprise​ ​(si​ ​le​ ​produit​ ​est​ ​différent,​ ​les
consommateurs​ ​ne​ ​vont​ ​pas​ ​nécessairement​ ​en​ ​acheter​ ​parce​ ​qu’il​ ​ne​ ​sont​ ​pas
familiers​ ​avec)
- Conflit​ ​des​ ​cultures​ ​organisationnelles​ ​entre​ ​les​ ​entreprises​ ​qui​ ​peut​ ​causer​ ​des
problèmes​ ​dans​ ​leurs​ ​coopération

Les​ ​franchises
Les​ ​franchises​ ​sont​ ​des​ ​petites​ ​entreprises​ ​où​ ​une​ ​personne​ ​ou​ ​entreprise​ ​achète​ ​une
license​ ​pour​ ​faire​ ​la​ ​commerce​ ​sous​ ​la​ ​marque​ ​d’une​ ​autre​ ​entreprise.​ ​Le​ ​propriétaire​ ​d’une
franchise​ ​(le​ ​franchisé)​ ​paie​ ​un​ ​tarif​ ​de​ ​license​ ​à​ ​la​ ​compagnie​ ​mère​ ​(le​ ​franchiseur).​ ​En
retour,​ ​le​ ​franchisé​ ​reçoit​ ​une​ ​paiement​ ​des​ ​redevances​ ​selon​ ​ses​ ​ventes.
Avantages​ ​pour​ ​le​ ​franchiseur:
- La​ ​compagnie​ ​mère​ ​peut​ ​vivre​ ​une​ ​croissance​ ​très​ ​rapide​ ​sans​ ​devoir​ ​risquer
d’énormes​ ​quantités​ ​d’argent​ ​(le​ ​franchisé​ ​paie​ ​pour​ ​la​ ​plupart​ ​des​ ​coûts​ ​lui-même)
- Permet​ ​le​ ​franchiseur​ ​d’avoir​ ​une​ ​présence​ ​nationale​ ​et​ ​internationale​ ​sans​ ​les​ ​coûts
de​ ​la​ ​croissance​ ​organique​ ​ou​ ​des​ ​acquisitions/fusions​ ​(le​ ​franchisé​ ​finance
l’expansion)
- Économies​ ​d’échelle​ ​(expansion​ ​des​ ​opérations)
- Le​ ​franchiseur​ ​peut​ ​croître​ ​sans​ ​payer​ ​pour​ ​des​ ​coûts​ ​comme​ ​les​ ​salaires,​ ​l’achat
des​ ​stocks​ ​et​ ​le​ ​recrutement
- Le​ ​franchiseur​ ​reçoit​ ​une​ ​paiement​ ​de​ ​redevances​ ​du​ ​franchisé​ ​(%​ ​des​ ​profits​ ​du
franchisé),​ ​et​ ​parfois​ ​aussi​ ​une​ ​cotisation​ ​des​ ​membres.
- Les​ ​franchisés​ ​ont​ ​plus​ ​de​ ​motivation​ ​pour​ ​réussir​ ​que​ ​les​ ​gestionnaires​ ​avec​ ​des
salaires,​ ​augmentant​ ​le​ ​taux​ ​de​ ​succès​ ​du​ ​franchiseur
- Les​ ​franchisés​ ​ont​ ​plus​ ​d’expérience​ ​dans​ ​le​ ​marché​ ​local​ ​et​ ​des​ ​différences
culturelles
Désavantages​ ​pour​ ​le​ ​franchiseur:
- Difficile​ ​de​ ​contrôler​ ​l’activité​ ​des​ ​franchisés​ ​et​ ​de​ ​maintenir​ ​le​ ​niveau​ ​de​ ​qualité
requiert​ ​par​ ​l’entreprise
- Haute​ ​risque​ ​(franchisés​ ​qui​ ​ne​ ​suivent​ ​pas​ ​la​ ​procédure​ ​risquent​ ​la​ ​réputation​ ​de
l’entreprise​ ​au​ ​complet)
- Plus​ ​rapide​ ​que​ ​la​ ​croissance​ ​organique,​ ​mais​ ​moins​ ​rapide​ ​que​ ​les​ ​acquisitions​ ​+
fusions
Avantages​ ​pour​ ​le​ ​franchisé:
- Moins​ ​de​ ​risque​ ​parce​ ​qu’on​ ​suit​ ​le​ ​formule​ ​de​ ​“succès”​ ​du​ ​franchiseur
- Moins​ ​de​ ​coûts​ ​débutants​ ​(comme​ ​R&D​ ​ou​ ​Marketing)​ ​parce​ ​qu’ils​ ​ont​ ​déjà​ ​été
développé​ ​par​ ​le​ ​franchiseur
- Le​ ​franchiseur​ ​veut​ ​que​ ​la​ ​franchise​ ​réussit​ ​(services​ ​pour​ ​les​ ​franchisés​ ​comme​ ​le
conseil​ ​sur​ ​la​ ​gestion​ ​financière​ ​et​ ​la​ ​formation​ ​des​ ​employés)
- Le​ ​franchisé​ ​bénéficie​ ​de​ ​la​ ​publicité​ ​fait​ ​par​ ​le​ ​franchiseur​ ​(marketing​ ​“gratuit”)
Désavantages​ ​aux​ ​franchisés:
- Beaucoup​ ​d’argent​ ​pour​ ​acheter​ ​une​ ​franchise
- Grande​ ​%​ ​des​ ​revenus​ ​retournent​ ​vers​ ​le​ ​franchiseur​ ​(moin​ ​de​ ​profit)
- Moins​ ​de​ ​flexibilité​ ​pour​ ​les​ ​franchisés​ ​d’entamer​ ​leurs​ ​propres​ ​projets​ ​d’affaires​ ​à
cause​ ​des​ ​conditions​ ​du​ ​franchiseur
Les​ ​alliances​ ​stratégiques
Les​ ​alliances​ ​stratégiques​ ​sont​ ​très​ ​similaires​ ​aux​ ​coentreprises​ ​(deux​ ​entreprises​ ​ou​ ​plus
coopèrent​ ​de​ ​façon​ ​mutuellement​ ​avantageuse).​ ​Cependant,​ ​dans​ ​une​ ​alliance​ ​stratégique
les​ ​entreprises​ ​restent​ ​des​ ​organisations​ ​indépendantes.
Exemples:
- Ocean​ ​Park​ ​(Hong​ ​Kong)​ ​et​ ​7-Eleven​ ​en​ ​2011​ ​(Ocean​ ​Park​ ​vendaient​ ​leurs​ ​billets
dans​ ​toutes​ ​les​ ​7-Eleven​ ​en​ ​Hong​ ​Kong)
- Star​ ​Alliance​ ​(Air​ ​Canada,​ ​Singapore​ ​Airlines,​ ​South​ ​African​ ​Airways​ ​-​ ​ils​ ​partagent
les​ ​coûts​ ​et​ ​les​ ​avantages​ ​des​ ​opérations)
Avantages:
- partager​ ​les​ ​coûts​ ​du​ ​développement​ ​du​ ​produit,​ ​la​ ​gestion​ ​et​ ​le​ ​marketing
- synergie​ ​des​ ​différents​ ​aptitudes​ ​et​ ​la​ ​mise​ ​en​ ​commun​ ​de​ ​ressources​ ​(support
financier,​ ​expertise​ ​dans​ ​un​ ​domaine)
- crédibilité​ ​des​ ​entreprises​ ​et​ ​reconnaissance​ ​de​ ​la​ ​marque
- bénéficier​ ​des​ ​économies​ ​d'échelles
Étapes:
1. Étude​ ​de​ ​faisabilité:​​ ​l’investigation​ ​des​ ​objectifs,​ ​des​ ​avantages​ ​et​ ​des
désavantages​ ​d’une​ ​alliance​ ​stratégique.​ ​Est-ce​ ​une​ ​décision​ ​logique?​ ​A-t-elle​ ​du
sens?
2. Évaluation​ ​de​ ​partenaires​ ​potentiels:​​ ​l’analyse​ ​du​ ​potentiel​ ​de​ ​différents
partenaires​ ​dans​ ​une​ ​alliance​ ​stratégique​ ​(que​ ​peuvent-ils​ ​offrir​ ​comme​ ​ressources
financières​ ​et​ ​expérience​ ​en​ ​affaires?)
3. Négociation​ ​du​ ​contrat:​ ​négociation​ ​pour​ ​déterminer​ ​la​ ​contribution​ ​de​ ​chaque
membre​ ​de​ ​l’alliance​ ​et​ ​établir​ ​un​ ​contrat​ ​officiel​ ​approuvé​ ​par​ ​tous​ ​les​ ​partis.
4. Exécution:​​ ​mise​ ​en​ ​oeuvre​ ​des​ ​opérations​ ​de​ ​l’alliance​ ​stratégique​ ​selon​ ​le​ ​contrat.