L’auteur dit le mieux: «Ce livre est destiné à des gens comme vous et moi.

Les gens qui vont au travail

et utilisent des mots, des images, de la musique et des histoires pour réussir. . . pour allumer les
lignes téléphoniques et remplir la boîte de réception. Attirez les fans, les amis et les suiveurs. Faites
sonner la caisse enregistreuse. Gagner l'entreprise. Fermez le deal. Vendez quelque chose. »Joshua
Weltman sait comment faire cela et enseigne aux autres comment le faire. Directeur de la création
publicitaire depuis plus de 25 ans et co-producteur de Mad Men, responsable de la crédibilité de Don
Draper en tant que génie de la publicité, Weltman résume tout ce qu'il sait sur l'art de la persuasion
dans un livre de jeu: règles, principes, idées, anecdotes d'initiés, et plus encore, tous adaptés à
l'évolution rapide de la vie dans l'économie de l'information.

Weltman identifie les quatre éléments de la vente - l'un d'entre eux étant derrière toute une
campagne télévisée nationale à une explosion de courrier électronique. Il y a une annonce qui rend
les gens curieux - vous voulez en savoir plus? Cela crée un sentiment d'urgence - offre limitée dans le
temps! Cela augmente la part de marché - pourquoi nous sommes uniques ou tout simplement
meilleurs. Et l’annonce qui protège les marges, merci de votre fidélité. Ensuite, Weltman explique
comment utiliser ces stratégies, notamment: les six mots qui gagnent des marchés; les quatre types
d'histoires; que faire si votre produit est nul? pourquoi mentir dans une annonce ne sera jamais
rentable; pourquoi l'information réduit le doute; comment penser comme un multiplicateur de force;
pourquoi différent est meilleur que meilleur; pourquoi supprimer le jargon et les acronymes et
révéler des idées et des relations.

Selon Joshua Weltman, la publicité est une boîte à outils, pas un outil, et bien utilisée, elle rend les
gens heureux. Séduire des étrangers vous montre comment.

«Les gens me posent souvent des questions ou me demandent mon opinion sur le monde de la
publicité. Ma réponse aux actions est «Vous savez que je joue un rôle de directeur de la publicité
fictive, non? Dans l'avenir, je les renverrai simplement à Josh Weltman. ”- de l'avant-propos de Jon
Hamm