Lorsqu'une personne cherche à atteindre des objectifs professionnels, une grande question se pose

toujours: est-ce que c'est qui ou ce que l'on sait qui fait la différence? Dan Williams, auteur de «Tales
From the Networking Community», croit que c’est les deux. Avoir un réseau puissant de contacts est
essentiel pour réussir aujourd'hui de manière professionnelle, savoir savoir comment exploiter ce
réseau de manière efficace et efficiente est tout aussi essentiel. Ce livre vous donne des astuces, des
techniques et partage des anecdotes qui vous aideront à atteindre vos objectifs en matière de
réseautage. Actuellement en Amérique, un grand nombre de professionnels sont intéressés par la
mise en réseau pour diverses raisons. Premièrement, la plupart d’entre nous ont passé toute la
carrière, voire la majeure partie de sa carrière, chez un seul employeur. Comme beaucoup de
personnes, opérer en tant qu'agent libre sur le marché du travail requiert de solides compétences en
matière de réseautage. Deuxièmement, les professionnels ont aujourd'hui le vif désir de "faire la
différence" par leur travail. Cette forme d'altruisme fait du réseautage un mode de vie, car les
individus cherchent continuellement à donner un sens à leur vie, non seulement par leur travail, mais
aussi par la manière dont ils passent leurs heures non-travaillées. Troisièmement, les licenciements
sont devenus l'une des dures réalités du monde des affaires américain au cours des dernières
décennies. Même pour ceux qui sont actuellement employés, les licenciements sont souvent une
réalité imminente. Que ce soit au travail ou en dehors du travail, nous devons créer un réseau. La
mise en réseau, comme la vie, est un processus et non un événement. Une compétence acquise, un
véritable réseau représente le summum du savoir-faire en matière de marketing, qu'il s'agisse de
produits ou de services, ou même de soi-même en tant que futur employé ou partenaire commercial.
En apprenant et en utilisant des principes clés, les individus peuvent systématiquement gérer les
contacts du réseau, du simple fait de prendre conscience, à travers une série de jalons mesurables, à
la réalisation d'un objectif identifié. Ces principes de mise en réseau sont adaptables à pratiquement
toutes les circonstances, ce qui les rend utiles à la poursuite de presque tous les objectifs
professionnels.